全国外贸业务员测验操作实务试卷及答案(A卷)
全国外贸业务员测验操作实务试卷及答案(A卷)
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总分复查人
2015年全国外贸业务员考试
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A 卷）
（考试时间：2015年5月17日 下午2:00—4:30）
题 号 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长
得 分
一、出口报价核算与发盘操作（共20分）
2015年1月28日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许
月收到英国客户Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（Shaoxing Rice Wine ，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB 上海美元价。
许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB￥234.00/箱，1个月内交货，
增值税率为17%；每720箱装1个20’FCL ；交货时付款；工厂交货。
1．若1月29日的美元牌价按USD1= RMB￥6.23/6.25计，该酒的海关监管证件代码AB ，出口退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。请核算FOB 上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小数点后2位。）（10分）
得 分 评卷人 复查人
座
2．1月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。（10分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付（2）交货：收到信用证后45天内交货
（3）发盘的有效期：2015年2月10日前复到有效
得分评卷人复查人
二、接受与签订出口合同操作（共10分）
根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
通过几次磋商，2015年2月16日，浙江名苑进出口有限公司与浙江福越绍兴酒有限公司按RMB￥229.32/箱的价格达成协议；与Owen Foods Inc.最终达成如下条款，签订号码为MY201502015出口合同：
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（1）单价：36.00美元/箱，FOB中国上海港，依据INCOTERMS? 2010
（2）数量：3600箱
（3）支付：20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证要求在在2015年3月1日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承担责任，并有权取消合同和索赔损失
（4）运输：1440箱在2015年4月交货，2160箱在2015年5月交货；从中国上海港海运至英国费利克斯托港，允许转运
（5）单据：1）手签发票一式三份；2）装箱单一式三份；3）全套清洁已装船海运提单，以开证行指定人为收货人，标注“运费到付”，通知买方；4）普惠制产地证格式A （6）其他：允许数量和金额1%以内的增减
1．若2月16日的美元牌价按USD1= RMB￥6.23/6.25计，核算：
（1）换汇成本是多少？
（2）出口1美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润？
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（6分）
2．请你以外贸业务员许月的身份，用英文书写该支付条款。（4分）
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三、其他出口业务操作（共20分）
根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
2015年2月25日，外贸业务员许月收到英国Owen Foods Inc.电汇过来的25 920美元预付款。并于2月26日收到中国银行浙江省分行国际业务部的信用证通知函，告知Owen Foods Inc.已经通过中国银行伦敦分行（Bank of China，London）开来信用证。信用证内容如下：MT 700 ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDIT
SEQUENCE OF TOTAL 27 ：1 / 1
FORM OF DOC. CREDIT 40A：IRREVOCABLE
DOC. CREDIT NUMBER 20 ：BOCL2015000135
DATE OF ISSUE 31C：150226
APPLICABLE RULES 40E：UCP LA TEST VERSION
DATE AND PLACE OF
EXPIRY
31D：DATE 150531 PLACE IN U.K.
APPLICANT 50 ：OWEN FOODS INC.
NO. 66 UNION ST., LUTON LU, 3AN, U.K.
BENEFICIARY 59 ：ZHEJIANG MINGYUAN I/E CO., LTD.
NO. 27 JINGJI RD., HANGZHOU, P.R.CHINA
AMOUNT 32B：CURRENCY USD AMOUNT 129 600.00
A VAILABLE WITH/BY 41D：ANY BANK IN CHINA,
BY NEGOTIATION
DRAFTS AT ... 42C：60 DAYS AFTER SIGHT
DRAWEE 42A：BANK OF CHINA，LONDON
TRANSSHIPMENT 43T：PROHIBITED
PORT OF LOADING/
AIRPORT OF DEPARTURE
44E：SHANGHAI, CHINA
PORT OF DISCHARGE 44F：FELIXSTOWE, U.K.
SHIPMENT PERIOD 44D：2160CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN APRIL 2015;
1440CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN MAY 2015
DESCRIPTION OF GOODS AND/OR SERVICES 45A：3600CTNS OF SHAOXING RICE WINE, ALCOHOL CONTENT:15 PERCENT, 12BTLS/CTN, 500ML/BTL, AT USD36.00/CTN, FOB
SHANGHAI, CHINA AS PER INCOTERMS?2010
得分评卷人复查人
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DOCUMENTS REQUIRED 46A：+ SIGNED IN INK INVOICE IN TRIPLICA TE
+ FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING
MARKED “FREIGHT PREPAID” MADE OUT TO APPLICANT
NOTIFYING THE APPLICANT
+ PACKING LIST IN TRIPLICATE
+ THE CERTIFICATE OF ORIGIN CERTIFIED BY C.C.P.I.T. ADDITIONAL CONDITION 47A：+ ALL DOCUMENTS MUST INDICATE THE NUMBER OF THIS
CREDIT
+ ALL PRESENTATIONS CONTAINING DISCREPANCIES WILL
ATTRACT A DISCREPANCY FEE OF USD50.00 PLUS TELEX
COSTS OR OTHER CURRENCY EQUIV ALENT. THIS
CHARGE WILL BE DEDUCTED FROM THE BILL AMOUNT
WHETHER OR NOT WE ELECT TO CONSULT THE
APPLICANT FOR A WAIVER
PERIOD FOR PRESENTATION 48 ：WITHIN 5 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT, BUT
WITHIN THE V ALIDITY OF THIS CREDIT
CHARGES 71B：ALL CHARGES OUT OF ISSUING BANK ARE FOR ACCOUNT
OF BENEFICIARY.
CONFIRMA TION
INSTRUCTION
49 ：WITHOUT
INFORMA TION TO PRESENTING BANK 78 ：ALL DOCUMENTS ARE TO BE REMITTED IN ONE LOT BY
COURIER TO BANK OF CHINA，LONDON, 90 CANNON STREET, LONDON EC4N 6HA, U.K.
1．以外贸业务员许月的身份，根据第二大题签订的出口合同条款，审核以上信用证，找出问题条款，并针对问题条款提出改证意见。（12分）
问题条款及改证意见：
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2．以外贸业务员许月的身份，根据以上审证结果，在以下方框内给欧文经理用英文书写改证函。（6分）
3．浙江名苑进出口有限公司在出口绍兴加饭酒前是否需要办理报检，为什么？（2分）
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得分评卷人复查人
四、进口磋商操作（共15分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
福建郑达进出口有限公司（福州市天一街90号）欲从巴西
BRK Global GmbH（No.1099 Prince St., Paranagua, Brazil）进口冻鸡
全翅（Frozen Chicken Whole Wings）（见左图），120-150克/个，A
级。2015年2月9日，双方通过磋商，确定单价为USD2.60/千克，
CIF厦门港；数量为28 000千克，装1个40RH；冷冻鸡全翅的HS 编码为020*******，海关监管条件为7AB4x，进口关税税率为0.8元/千克，增值税税率为13%。
经该公司外贸业务员章庆查询，当日美元汇率按USD1= RMB￥6.23/6.25计，国内总费用为RMB￥5 600，预期国内销售价格为RMB￥22.23/千克。计算该笔业务的预期销售利润率。（计算结果保留到小数点后2位。）（15分）
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得分评卷人复查人
五、进口签约操作（共20分）
根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。
2月9日，福建郑达进出口有限公司与BRK Global GmbH达成以下主要协议条款：1．商品：进口冻鸡全翅，120-150克/个，A级
2．数量：28 000千克
3．价格：USD2.60/千克，CIF厦门港，依据INCOTERMS? 2010
4．金额：72 800美元
5．包装：14千克/纸箱
6．运输：收到买方预付款后1个月内用冷藏集装箱海运，要求温度保持在零下22度，从巴西巴拉那瓜港（Paranagua）至中国厦门港，允许转运和不允许分批装运
7．保险：由卖方按合同金额110%投保ICC(A)
8．付款：卖方银行应在合同签订后20天内向买方开出合同金额的银行履约保函，其效期是1年；买方应在收到银行履约保函后15天内T/T支付合同金额
9．质量/数量异议：在货卸目的口岸，买方有权申请商检。如买方提出索赔，凡属品质或数量异议，须于货到目的口岸之日起90天内提出
请你以外贸业务员章庆的身份，填写以下合同的各条款内容，使其成为一份完整的进口合同。
CONTRACT
Contract No.: ZQ150012 Date: Feb. 9, 2015 The Buyer: Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.
Address: No. 90 Tianyi St. Fuzhou, China
The Seller: BRK Global GmbH
Address: No.1099 Prince St., Paranagua, Brazil
This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions
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stipulated below：
1. Description of Goods: (1)
2. Quantity:(2)
3. Unit Price:(3)
4. Total Value:(4)
5. Packing: (5)
6. Shipment: (6)
7. Insurance: (7)
8. Payment: (8)
9. Quality/Quantity Discrepancy:(9)
10. Other Terms: (omitted)
This contract is made in two originals, one original for each party in witness thereof. THE BUYER: Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.
郑达
THE SELLER: BRK Global GmbH
GREEN LI
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得分评卷人复查人
六、其他进口业务操作（共15分）
根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答相关问题。
2015年3月2日，外贸业务员章庆收到卖方银行开立的如下银行履约保函。
BANCO DA CHINA BRAZIL S.A
Av. Paulista 283, Andar 4 CEP 01.311-000 Bela Vista, Sao Paulo Sp, Brazil
L/G No. G-2015-90805
Date: Feb.26, 2015 TO：Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.
No. 90 Tianyi St. Fuzhou, China
Dear Sirs,
We hereby guarantee to pay you up to an aggregate amount of USD72800（Say U.S.DOLLARS Seventy Two Thousand Eight Hundred only）for account of BRK Global GmbH, being 100% of Contract Amount as per Contract No. ZQ150012 dated Feb. 9, 2015 for the supply of 28 000 kgs Frozen Chicken Whole Wings.
TERMS AND CONDITIONS:
Payment under this Guarantee is available against your statement certifying that the accountee has failed to comply with the contract terms and the following documents:
(i) if the accountee has failed to ship the goods of the contract, they are:
- your bank’s statement certifying that it has remitted the contract value to BRK Global GmbH by T/T as per Contract No. ZQ150012, and
- the copy of the message of T/T.
(ii) if the quality and/or quantity of goods the accountee shipped are not the same as whose of the contract, it is the certificate of inspection issued by the SGS.
Payment shall not be effected when such failure is caused by force majeure.
This Guarantee expires on Feb.26, 2016.
All claims hereunder must be submitted to us not later than the above mentioned expiry date, after which this Guarantee automatically becomes null and void.
Yours faithfully
BANCO DA CHINA BRAZIL S.A
DIM RONALDO
…………………………………………
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Authorized Signature 1．请写出该银行保函涉及的三个基本当事人的名称。（3分）
2．如果福建郑达进出口有限公司按合同要求已把72 800美元电汇给BRK Global GmbH，而BRK Global GmbH过装运期还不发货，经多次催促仍无效。请问：福建郑达进出口有限公司若想得到担保行的偿付，需提供哪些证明材料？（6分）
3．如果BRK Global GmbH按合同要求如期发货，该批货物于2015年4月7日到达厦门港后，经厦门出入境检验检疫局检验，品质不符合合同要求。（1）若福建郑达进出口有限公司与BRK Global GmbH多次协商索赔未果，便于5月7日凭厦门出入境检验检疫局出具的品质证书向担保行提出偿付，担保行会予以偿付吗？为什么？（2）作为福建郑达进出口有限公司外贸业务员章庆，该如何应对这种情况？（6分）
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2015年全国外贸业务员培训认证考试
外贸业务操作实务试卷（A卷）答案
一、出口报价核算与发盘操作（共20分）
1．（10分）
出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率（2分）
=234÷(1+17%)×15%=30元/箱（1分）
出口成本=采购成本-出口退税额（1分）
=234-30=204元/箱（1分）
国内费用= 234×3%=7.02元/箱（1分）
出口利润=234×15%=35.1元/箱（1分）
FOB上海=出口成本+国内费用+出口利润（1分）
=(204+7.02+35.1) ÷6.23（1分）
=39.51美元/箱（1分）
2．（10分）
Dear Mr. Owen,
Thanks for your inquiry on Jan. 28, 2015（1分）. Our offer is as follows：（1分）
①Shaoxing Rice Wine, alcohol content:15 percent, 750ml×12bottles（1分）
② Packing：packed in 720ctns/20FCL（1分）
③ Unit price: USD39.51/ctn FOB Shanghai, China（1分）
④ Quantity:3600ctns（1分）
⑤ Payment: 30% contract value will be paid by T/T within 15 days after the contract date, (1分)the balance will be paid by sight payment credit. （1分）
⑥ Shipment: within 45 days after the receipt of the credit. （1分）
This offer is valid subject to your reply here before Feb. 10, 2015. （1分）
Awaiting your early reply.
Best wishes,
Xu Yue
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二、接受与签订出口合同操作（共10分）
1．（6分）
出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率
=229.32÷(1+17%)×15%=29.40元/箱（1分）
国内费用= 229.32×3%=6.880元/箱（1分）
国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用
=229.32-29.40+6.880=206.80元/箱(1分)
换汇成本＝国内出口总成本（本币）÷FOB价（外币）(1分)
＝206.80÷36＝5.74元/美元(1分)
利润=6.23-5.74=0.49元/美元(1分)
2.（4分）
20% contract value will be paid by T/T before Mar. 1, 2015, (1分)the balance will be paid against the L/C at sight by negotiation, (1分)reaching the seller before Mar. 1, 2015. In case of late arrival of the L/C, (1分)the seller shall not be liable for any delay in shipment and shall have the right to rescind the contract and /or claim for damages.(1分)
三、其他出口业务操作（共20分）
1．（每一个1分，共12分）
问题条款及改证意见：
（1）信用证规定交单地点在英国，容易造成受益人迟交单，对受益人不利，应改为在中国交单；
（2）信用证规定交单期为装运日后5天内，时间太紧，不合理，最好为装运日后至少10天内(如果10-21天也给对)；
（3）信用证规定有效期或截止日为2015年5月31日不合理，因为交货期的最后一天为2015年5月31日，加上至少10天的交单期，应至少改为2016年6月10日；(如果交单期10-21天也给对，即信用证截止日为2016年6月10日到21日都对)
（4）根据合同规定，20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证
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支付，信用证金额不是129600美元，而是103680美元；
（5）根据合同规定，汇票付款期限不是AT 60 DAYS AFTER SIGHT，应该是AT SIGHT; （6）根据合同规定，信用证中禁止转运错误，应改为允许转运；
（7）信用证中两期转运数量错误，根据合同规定，2014年4月应装运1440箱，2015年5月应装运2160箱；
（8）根据合同规定，货物描述栏目中的每瓶体积500ML错误，准确的是750ML;
（9）根据合同规定，海运提单中的FREIGHT PREPAID错误，准确的是FREIGHT COLLECT; （10）根据合同规定，海运提单中收货人TO APPLICANT错误，准确的是TO THE ORDER OF ISSUING BANK;
（11）根据合同规定，应该是普惠制产地证格式A，而不是一般原产地证；
（12）根据合同规定，信用证漏开了“允许数量和金额1%以内的增减”条款。
2．改证函（6分）
Dear sirs,
We are pleasure to receive your L/C No. BOCL2015000135 issued by Bank of China，London. （0.5分）But we find that it contains some discrepancies with S/C No. MY201502015. Please instruct the issuing bank to amend the L/C A.S.A.P. The L/C should be amended as follows:（0.5分）
1) Under field 31D, the date and place of expiry amends to “150615 IN CH INA.”（0.5分）
2) Under field 32B, the correct amount is USD103680.00 not USD129600.00.（0.5分）
3) Under field 42C, the tenor of draft is “A T SIGHT” instead of “AT 60 DAYS AFTER SIGHT”.（0.5分）
4) Under field 43P, transshipment is allowed not prohibitted.（0.5分）
5) Under field 44D, the correct shipment period is “ 1440CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN APRIL 2015; 2160CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN MAY 2015”.（0.5分）
6) Under field 45A, “500ML” amends to“750ML”.（0.5分）
7) Under field 46A, the consignee of B/L should be “TO THE ORDER OF ISSUING BANK” not “TO APPLICANT”, “FREIGHT PREPAID”amends to“FREIGHT COLLECT”; “THE CERTIFICATE OF ORIGIN CERTIFIED BY C.C.P.I.T.” amends to “GSP CERTIFICATE OF ORIGIN FORM A CERTIFIED BY C.I.Q.”（0.5分）
8) Under field 48, the p eriod of presentation amends to “WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT, BUT WITHIN THE V ALIDITY OF THIS CREDIT.”（0.5分）
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9) T o increase the clause “MORE OR LESS 1 PCT OF QUANTITY OF GOODS AND CREDIT AMOUNT IS ALLOWED.”（0.5分）
Thank you for your kind cooperation. Please see to it that L/C amendment reach us not later than Mar 5, 2015. Failing which we shall not be able to effect shipment.（0.5分）
Waiting for your reply soon.
Yours truly,
Xu yue
3．（2分）
需要报检（1分），因为绍兴加饭酒的监管证件代码有B，意味着是法定报检商品。（1分）四、进口磋商操作（15分）
（1）CIF=2.60×6.25=16.25元/千克(1分)
（2）进口费用：
①进口关税=进口商品数量×进口关税率(1分)
=1×0.8=0.8元/千克(1分)
②进口增值税=进口增值税的完税价格×进口增值税率(1分)
③实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率－进口增值税(1分)
④进口增值税+实缴增值税=国内销售价格÷（1+增值税率）×增值税率(1分)
=22.23÷(1+17%)×13%(1分)
=2.47元/千克(1分)
⑤国内费用=5600÷28000=0.2元/千克(1分)
⑥进口费用=0.8+2.47+0.2(1分)
=3.47元/千克(1分)
（3）整理得，进口利润=国内销售价格-进口价格CIF-进口费用(1分)
=22.23-16.25-3.47=2.51元/千克(1分)
（4）预期销售利润率=进口利润÷国内销售价格(1分)
= 2.51÷22.23=11.29%(1分)
五、进口签约操作（共20分）
1. Description of Goods: (1)Frozen Chicken Whole Wings, (1分)120-150g, A Grade(1分)
2. Quantity:(2) 28000kgs(1分)
3. Unit Price:(3)USD2.60/kg, (1分)CIF Xiamen, China, as per INCOTERMS?2010(1分)
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4. Total Value:(4) USD72 800.00(1分)
5. Packing: (5) 14kgs/ctn(1分)
6. Shipment: (6) Shipped by sea within 1 month after received the downpayment(1分) by refrigerated container, carriage temperature of minus 22 degrees celsius(- 220C),(1分) from Paranagua, Brazil to Xiamen, China.(1分) Transshipment is allowen, partial shipment is not allowed. (1分)
7. Insurance: (7) Covering the ICC(A)(1分) for 110% contract value by the Seller. (1分)
8. Payment:(8)The Seller’s bank should issue the Performance Guarantee (1分)for contact value in favor of the Buyer within 20 days after the contract date, (1分)expiring till 1 year later. (1分)The Buyer should remit the contract value to the Seller by T/T(1分) within 15 days after the receipt the above Performance Guarantee. (1分)
9. Quality/Quantity Discrepancy:(9) The Buyer shall have the right to inspect the goods after discharge of goods at the port of destination.(1分)In case of quality or quantity discrenpancy, the Buyer shall be entitled to lodge claims with the Seller within 90 days after the arrival of the goods at destination.(1分)
六、其他进口业务操作（共10分）
1．（3分）
申请人：BRK Global GmbH（1分）
受益人：Fujian Zhengda I/E Co., Ltd.（1分）
担保行：BANCO DA CHINA BRAZIL S.A（1分）
2．（6分）
（1）当保函申请人没有发货时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书；（2分）
（2）汇款行书面证明保函受益人已根据合同ZQ150012规定把合同金额用电汇方式汇给BRK Global GmbH；（2分）
（3）电汇报文复印件。（2分）
3．（6分）
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（1）担保行不会予以偿付。（1分）因为根据银行保函的规定，当保函申请人所发货物的质量和/或数量与合同不一致时，保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书和SGS出具的检验报告后，担保行才会付款。（2分）
（2）作为福建郑达进出口有限公司外贸业务员章庆，应尽快委托SGS对进口商品进行检验，并出具检验报告。（1分）然后，在银行保函有效内（1分）尽早向担保行提交证明保函申请人违约的声明书和SGS出具的检验报告，要求担保行偿付。（1分）
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外贸业务经典面试问题
1:用3到5分钟做个自我介绍。（观察其是否思路清晰） 2:为什么离开以前的公司？（观察其人品或道德） 3:短期内对自己有什么计划或者打算？（看其是否务实） 4:谈谈你对外贸的心得和体会？（了解其是否有经验） 5:我们是进出口公司，那么你会怎么样处理海外买家，公司和工厂的关系？比如老外一味地压低价格时你会怎么样做？（看其是否灵活应变） 6:你对自己的薪水期望值是多少？对公司有什么要求？（看其是否自信） 7:你是怎么理解团队与个人的关系的（团队合作精神） 8:你的优势是什么？你的缺点是什么？ 9:你目前有没有现成的客户资源？ 外贸业务员面试中的三十条常见问题 1."Tell me about yourself"。 简要介绍你自己。 2."Why are you interested in this position？" 你为什么对这份工作感兴趣？ 3."What are your strengths？" 谈谈你的优势？ 4."What is Your Biggest Weakness？" 谈谈你最大的弱点是什么？ 5."Why do You Feel You are Right for this Position？" 为什么你认为自己适合这个职位？ 6."Can you give me the highlights of your resume？" 谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗？
7."Why did you choose your major？" 你为什么选择这个专业？ 8."What are your interests？" 你有哪些兴趣爱好呢？ 9."What are your short and long term goals？" 你对于短期和长期的目标是什么？ 10."Tell me how your friends/family would describe you？" 如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？ 11."Using single words，tell me your three greatest strengths and one weakness." 用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。 12."What motivates you to succeed？" 你争取成功的动力是什么？ 13."What qualities do you feel are important to be successful in_____（i.e.customer service）？" 哪些品质在你看来对成功是最重要的？ 14."What previous experience has helped you develop these qualities？" 哪些之前的精力帮助你获得了这些品质？ 15."Can you give me an example of teamwork and
外贸业务员面试考题附答案
XXXX有限公司 （外贸业务员） 姓名: 应聘职位: 日期: 得分: 一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分） 1、Tell me about you! 2、Why do you want to work for us? 3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？ 作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？ 二、对译题（每空1分，共20分） 1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证; Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人; Port of loading：装运港；Port of Discharge：卸货港; Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金; FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费; 2：提单: B/L; 出口许可证：export license 年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity; 交货期：date of delivery; 促销：Promotion; 订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_; 担保：guarantee; 形式发票：proforma invoice;
三、翻译题 1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future). Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction. Please check this PO and verify everything is correct and notify me. Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit. Please acknowledge shipping or delivery date. (20分） 附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证). 请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。 请查收并确认此订单无误后给我答复。 特别注意的是，我们要提前明确一点，货物的包装一定要按照我们的要求进行，否则会在运输途中出现损坏。 请确认装船或交货日期。 2、请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到伦敦的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金（10分） Please quote the lowest price to Seattle about each of the following goods to our cost plus freight and ins urance,including five percent of our commission. 3/正常情况下，我们U盘最小订单数是1000个。但根据原材料库存和实际的生产情况，我们也接受少于这个数量的订单，但价格稍微要高些。 The minimum quantity of our order for USB flash disk is1000piece in our usual practice.But acco rding to the material inventory and actual producing process,we also accept the order less than the minimu m，the price will be higher.
外贸业务英语面试自我介绍
外贸业务英语面试自我介绍 外贸业务员求职最担心的就是英语面试，拥有一份面试自我介绍也是必不可少的，面试时如何用英文来介绍自己?你准备好了面试时的英文自我介绍了吗?下面我为大家带来外贸业务英语面试自我介绍，供大家参考! 外贸业务英语面试自我介绍篇1 I appreciatively take this opportunity to introduce myself. My name is Honey Jain. I am a graduate in information technology. I am an optimistic and self-confident person who loves to have and propagate positive energy.a hard worker. I'm self motivated and creative. I have a positive attitude and I always try to find new ways to do the work. I am easy to get along with and I feel that I am a team player and will do whatever it takes to get the job done. I am compassionate and open-minded. I am also flexible and reliable. I strive to give 100 percent effort in everything I do and I follow-through until completion. I prefer to treat the company in which I work as my own so that I do the best I can do. If I get the opportunity to serve, I would glad to join this firm. 外贸业务英语面试自我介绍篇2 I am diligent, communicative and flexible.Like the challenge, dare to take responsibility, team work spirit. Good at communicate with the foreign customers,Excellent responsibility and good straight thinking,Good at computer and know how to extend the business by internet,Work under the pressures.With fair experience including canton fairs and other fairs Six years trading company work experience,I know foreign trade procedures well from order confirm to documents sending. I've been to Canton Fair and Indian new energy fair. With fluent oral english, I
应聘外贸业务员面试笔试试题二
外贸业务员笔试试题2 一． 1．请用英文写出你所知道的常用的付款方式。 L/C remittance collection 2．用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI CFR LCL FCL MOQ B/L C/O PI 二：对译题（每空1分，共20分） 1：opening bank：；acceptance credit：： packing instruction ：：product life cycle：； port of transshipment ：；binding contract ：； shipping documents ：；T/T 30%
deposit ：； FOB：；CFR；； 2: 专利：清洁提单：； :出口许可证: ；年产量：；潜在市场：； 交货港: ；促销: ；售后服务：；原产地证书: ； 担保：；保修期：；三：问答题(此类题目若用英文提问,请用英文回答) 1、用三个词准确的概括自己? 您认为你个性上最大的优点是什么? 缺点是什么? 2、what is the reason for leaving the original company ? Why do you want to work for us? 3、如果公司录用你，你将怎样开展外贸业务工作? 4、作为一个合格的外贸业务员，你认为需要具备哪些素质？跟客户洽谈订单过程中，需要把握或注意的因素有很多，你认为哪些因素最应该注重的？ 四：翻译题 1:、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before (we wish L/C in the near future). Please supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction. Please check this PO and verify everything is correct and notify me.
外贸业务员考核
外贸业务员考核 为了更好的发展公司外贸业务,提升外贸业绩，同时帮助外贸人员更好的成长，特制定如下条例： 考核内容及成绩评定：60分为合格 1）业绩40分 2）平台使用率20分 3）工作态度和方法20分 4）综合能力20分 考核周期：试用期业务员为入职三个月后进行考核。 正式业务员为转正后每1~2个月进行一次考核。 考核内容及标准（考核负责人）： 1）业绩标准（部门主管和财务）：入职后三个月内有出定单（不论金额大小），即可提前申请转正。入职后三个月内没有出单（不论金额大小，以到款为准），将被辞退。如果业绩没有达到标准，但根据后面三点标准若表现突出，可以考虑给第二次机会。 标准如下（暂定）： 优秀40分。月业绩一万美元 良好30分。月业绩一千美元 合格20分。月业绩一美元或者有客户样单。 不合格10分。无业绩无样单。
2）平台利用率（部门主管）： 标准：最终以每天(或周、月)为单位统计上传、更新产品和收到的询盘（及邮件）数量，回复询盘(及邮件)的周期为标准。 1））对阿里巴巴资源的充分利用与彻底了解。（有两次抽查） 2））对产品的充分认识与对产品卖点的充分认识。通过平台把产品优点最大化。 3））对自己阿里展台的充分布置，合理按周期发布新产品并对已发布产品进行优化处理，利用平台诊断各项数据。让买家第一时间能觉得公司的实力与信任感。 4））通过买家的需要来了解产品市场的侧重点。 优秀20分。 良好15分。 合格10分。 不合格5分。 3）工作态度及方法（部门主管和人事）： 标准： 1））执行力：是否及时保质保量完成主管安排的工作计划，及时提交工作报表并报表的准确性、有效性。 2））纪律性：是否遵守公司规章制度。是否经常迟到早退，是否频繁在工作日内请假。是否团结部门内外同事、尊重部门内外领导。 3））坚持与灵动：是否及时回复询盘，按周期维护潜在客户，时常保持与客户的沟通（邮件、时讯、传真及电话）。是否多渠道进行开发工作——参考公司提供的平台及平台以外的工具使用情况。
应聘外贸业务员面试笔试试题二
精心整理外贸业务员笔试试题2 一． 1．?请用英文写出你所知道的常用的付款方式。 ????L/C?? ????remittance ????collection 2．?用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI ????CFR ????LCL? ????FCL ????MOQ ????B/L ????C/O ?????PI?? 二：对译题（每空1分，共20分） 1：openingbank：；acceptancecredit：： packinginstruction：：productlifecycle：； portoftransshipment：；bindingcontract：； shippingdocuments：；T/T30%deposit：； FOB：；CFR；；
2:专利：清洁提单：；:出口许可证:； 年产量：；潜在市场：； 交货港:；促销:； 售后服务：；原产地证书:； 担保：；保修期：； 三：问答题(此类题目若用英文提问,请用英文回答) 1、用三个词准确的概括自己?您认为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么? 2、whatisthereasonforleavingtheoriginalcompany?Whydoyouwanttoworkforus? 3、如果公司录用你，你将怎样开展外贸业务工作? 4、作为一个合格的外贸业务员，你认为需要具备哪些素质？跟客户洽谈订单过程中，需要把握或注意的因素有很多，你认为哪些因素最应该注重的？ 四：翻译题 1:、attachmentisanewPO610014for20kpcsofcables.Iimagine paymentisawiretransferasbefore(wewishL/Cinthenearfuture). PleasesupplyPIaccordinglywiththetotalcosts,paymentterms,deliverytime,war rantyterms,alsowithitemspecification,packinginstruction. PleasecheckthisPOandverifyeverythingiscorrectandnotifyme. Specially,Wefeelitadvisabletomakeitclearthatthegoodsmustbepackedaccordin gtoourpackingrequirementsotherwisetheywouldbedamagedintransit. Pleaseacknowledgeshippingordeliverydate. 2、TheminimumquantityofourorderforUSBflashdiskis1000pieceinourusualpract ice.Butaccordingtothematerialinventoryandactualproducingprocess,wealsoac cepttheorderlessthantheminimum，thepricewillbehigher.
外贸业务员英语面试常用句型
外贸业务员英语面试常用句型 1.How would you describe yourself? Sample excellent response: My background to date has been centered around preparing myself to become the very best financial consultant I can become. Let me tell you specifically how I've prepared myself. I am an undergraduate student in finance and accounting at _________ University. My past experiences has been in retail and higher education. Both aspects have prepared me well for this career. 2.What specific goals, including those related to your occupation, have you established for your life? Sample excellent response: I want to be working for an excellent company like yours in a job in which I am managing information. I plan to contribute my leadership, interpersonal, and technical skills. My long-range career goal is to be the best information systems technician I can for the company I work for. 3. How has your college experience prepared you for a business career? Sample excellent response: I have prepared myself to transition into the work
外贸业务员面试经典问答大全
外贸业务员面试经典问答大全（中英文双版） 作者: 来源: 考试大 ——我以前面试过,我也在别的公司主持过很多面试.其实,对新毕业的学生来说,知识并不是最主要的,很多正规面试的场合,考察的并不是你究竟学过什么,会什么;而是考你的素质.也就是说,对于问你的问题,答案并不重要!!! 那么,考察的是什么呢?基本上就是:沉稳,机敏,诚实,会倾听,懂思考,善交流,有主见,虚心.当然,有的时候,主试官的好恶也要占很大的比重. 具体化一： 1.沉稳’不急躁,胜不骄败不馁,从容不迫,不浮华,举止得体,不紧张. 2.机敏’能够快速反应,应变. 3.诚实’不知道就是不知道,不掩饰,这点非常重要. 4.会倾听’能听懂对方说的是什么,问的是什么. 5.懂思考’能够发现问题,提出问题. 6.善交流’能把自己的想法准确的表达出来,能给对方插话的余地和时间. 7.有主见’有自己的见解,敢于反驳对方的观点. 8.虚心’这点就不用说了吧?呵呵 面试的时候,主面会有表格在填写,基本是以上内容的打分情况.为什么素质这么重要呢?因为,你们学的再多,也是皮毛,都是旧的东西,并且没有实践经验.在实践的过程中,素质好的学生,才会高效的完成工作,才能和周围的人配合好,才会有很好的学习效率.用行话说,就是"上手比较快" 最后请大家认真思考一下:我表达的意思清楚,具体,明确吗?我是怎么表达出来的呢?有可行性吗? 面试经典问答大全（中英文双版）（强推） 1、问：为什么在这个行业里你能做得特别出色？ 我们答：我是一个做酥皮点心的师傅，所以我对甜点比较了解并能帮助开发新产品。新的防腐剂终于能够除掉生面团上面的不同条纹了，这意味着能比以前投资更多的产品了。 表明因你的天性好奇、热爱读书等原因，你是如何跟踪新产品的。你有没有足够的兴趣进行额外的研究并把适当的精力运用到你的工作上？给予具体的回答。 Q:Why would you be particularly good at this business? A:I was a pastry chef,so I understand dessert products well and can help you with new product development.Recent preservatives have come a long way toward eliminating texture difference in pastry dough.This means we can investigate many more products than before. 问：你是如何关注当前时势的？ 答：我仔细研读《华尔街日报》、《时代周刊》、《慈善机构投资者》和几家共同基金时事通讯。我还有一大群分析家朋友。 通过描绘一些符合你目标的出版物或贸易团体来证明你对该企业或职业领域的兴趣。
外贸业务部绩效考核
业务经理： 底薪：8000元 岗位职责： 1，老客户跟进，Ali后台新询盘回复，开发展会和Ali新客户；收集和开发除阿里巴巴和展会之外的客户 2，带领徒弟跟进老客户订单 3，每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月，并负责本业务部门的考核。 4，反馈客户信息和市场信息给采购部，每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求。 5，所有出口合同审核 6，产品知识和业务技能培训，每月1次 7，对每个业务员未下单的重点客户情况分析，每月2次 8，所有订单的统计以及业务考核，并做好统计分析，每月5日前完成。 9，做好客户拜访信息和接待信息的整理工作 10，监督各项会议决策后的落实情况。 考核： 1，每周新客户邮件开发信少于100封的，扣200元/周； 2，新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个； 3，奖金：带领业务组在2016年保持2015年销售额，奖金10000元；销售额同比增长0~100万美元,奖金为销售额增长部分*0.2%；销售额同比增长100~200万美元,奖金为销售额增长部分*0.5%；销售额同比增长200~500万美元,奖金为销售额增长部分*0.8%； 4，自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5% 超出基数额的毛利*10% 超出前一年额的毛利*15% 徒弟订单提成：毛利润*3% 如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利*2%。对于未完全交给徒弟跟的订单，可以酌情给予徒弟提成。
业务主管 底薪：5000元~6000元 工作职责： 1，负责中维广交会的申请，展会和其他政府对接和补贴事宜 2，老客户跟进和新客户开发 3，每周新客户（包括潜在客户）邮件至少100封（含RFQ）,新客户10个/月。 4，反馈客户信息和市场信息给采购部，每月总结一次，每月至少提出1种新品开发需求。 考核： 1，每周新客户邮件开发信少于100封的，扣200元/周； 2，新客户开发超出10个/月的，超出奖励100元/个； 3，自己订单提成：公司分配客户基数的毛利*5% 超出基数额的毛利*10% 超出前一年额的毛利*15% 徒弟订单提成：毛利润*3% 如果把客户分管给徒弟，则分给徒弟提成毛利*2%。对于未完全交给徒弟跟的订单，可以酌情给予徒弟提成。
最新外贸业务员面试英文自我介绍范文
最新外贸业务员面试英文自我介绍范文 外贸业务员面试英文自我介绍范文篇一 It is my plesure to meet you .today i am here to apply for the position of foreign trade clerk(or assistant)。now let me tell you a little bit about myself.i am from jiangxi province . there are four members in my family,my parents,my elder sister and i. i am always a energertic and enthusiastic person that have many hobbies .well ,i am fond of all kinds of outdoor activities such as playing tennis , doing some physicalsports and so on. (you can also say i am interested in…or doing sth is also my favourite activity)this year i will gratuade from tian jinforeign studyings university, with major in foreign trade(or international trade)。i really like this industy very much.if i am so lucky enough to be employed by your company,i will put what i have learnt together with my energy into my job and make some contribution to your company.thank you very much!
外贸业务员面试英文自我介绍范文_自我介绍.doc
外贸业务员面试英文自我介绍范文_自 我介绍 h my energy into my job and make some contribution to your company.thank you very much! 外贸业务员面试英文自我介绍范文二： Hello,My name is kalinda. I graduate from xxx colleage. My major is E-commerce. One part of my courses are Java, JSP, SQL and other about operation for computer software. The other part is cyber marketing, logistic management and so on which is related to international trade. I am very lively and cheerfuly, and I like web trade very much. So I think i will be equal to the international trade easily as I’m not only master computer but also internet trade. I will try my best to looking for customers for our company as long as you can give me an chance. Thanks very much! You also can talking something about your career plan, your ambition, and so on. 外贸业务员面试英文自我介绍范文： Good morning !It is really my honor to have this opportunity for a interview,I hope i can make a good performance today. I’m confident that I can succeed.Now i will introduce myself brieflyI am 26 years old,born in shandong province .I was graduated from qingdao university. my major is electronic.and i got my bachelor
面试外贸业务员的自我介绍
面试外贸业务员的自我介绍 外贸业务员面试简单介绍 I am graduated from College in 2009. Network information security is my major.But I haven't at work on my major.Because the employment pressure is huge.So that find a job which is you want is difficult.I don't think get a job that I liked is a good idea.It has a long distance between the theory and the reality.So I decide to be a account executive.First,I want to find a printing house to be a account executive who are engaged with export and declare at customs after training. I also learned a lot of knowledge about foreign trade in my part time.I really hope I can be a account executive cause I am really interested in it. Although Business English is not my major.I am sure that I am good at it.Hope you can give me a chance. 外贸 General Introduction I am a third year master major in automation at Shanghai Jiao Tong University, P. R. China. With tremendous interest in Industrial Engineering, I am writing to apply for acceptance into your Ph.D. graduate program. Research experience and academic activity When a sophomore, I joined the Association of AI Enthusiast and began to narrow down my interest for my future research. In 1997, I participated in simulation tool development for the scheduling system in Prof. Wang’s lab. With the tool of OpenGL and Matlab, I designed a simulation program for transportation scheduling system. It is now widely used by different research groups in NUST. In 1998, I assumed and fulfilled a sewage analysis & dispose project for Nanjing sewage treatment plant. This was my first practice to convert a laboratory idea to a commercial product. I hope to study in depth In retrospect, I find myself standing on a solid basis in both theory and experience, which has prepared me for the Ph.D. program. My future research interests include: Network Scheduling Problem, Heuristic Algorithm research (especially in GA and Neural network), Supply chain network research, Hybrid system performance analysis with Petri nets and Data Mining. Please give my application materials a serious consideration. Thank you very much 其他英文介绍 Good morning. I am glad to be here for this interview. First let me introduce myself. My name is ***, 24. I come from ******,the capital of *******Province. I graduated from the ****** department of *****University in July ,2001.In the past two years I have been prepareing for the postgraduate examination while I have been teaching *****in NO.****middle School and I was a head-teacher of a class in junior grade two.Now all my hard work has got a result since I have a chance to be interview by you. I am open-minded ,quick in thought and very fond of history.In my spare time,I have broad interests like many other youngers.I like reading books, especially those about ****.Frequently I exchange with other people by making comments in the forum on line.In addition ,during my college years,I was once a Net-bar technician.So, I have a comparative good command of network
外贸业务员面试技巧
外贸业务员面试技巧 1.外在形象：如果你是女生，一定要画淡妆，穿着得体，可以增强自信。男生的话收拾的干净利落就好，一定不要穿白色袜子配黑色裤子或者皮鞋。长的不漂亮不帅气没关系，你可以有气质有自己的风格，任何人都喜欢干净利索，表现出良好的外在形象的人，面试官也不例外。 2.做好面试前的准备，面试之前你就要了解你所应聘公司的一些信息：包括公司的规模，公司出口的年销售额，公司的办公地址，公司的产品，有个大概的了解；另外，将自己想问公司的问题列在一张纸上，例如公司的制度，公司的工作流程，公司的领导和员工状况，公司如果是贸易公司与工厂的配合状况，公司如何采购，公司的出货流程，公司公司的提成制度，公司的休假制度，公司的福利待遇，公司近几年的发展方向和发展目标，公司对于新应聘者的期望和要求。。。。做到心中有数，面试时候跟简历一起带着。 3.面试过程中：一定要礼貌而且自信。不可缺少的是简单的自我介绍，包括中文的和英文的，一定提前给自己彩排好。另外外贸的知识必须知晓，无论是书面的还是从实践中获得的，熟记一下。记住：人生需要毕业的彩排。一定要提前做好准备，有备无患才能有机会成功。跟面试官沟通时候一定要灵活，不要被他牵着鼻子走，善于表达有自己的观点，同时在适当的时间问你列出的问题，不要生搬硬套，语气缓和且要时机合适才行。说话加上必要的手势或者肢体语言，尤其是外国人的面试一定要肢体语言丰富。记住：面试不是单向的，是双向的选择，你必须争取在这短暂的时间内获得你想要的信息，不要怕犯错。 4.面试结束时候：起身点头微笑再见，轻轻出门关好门。如需通知下一位，你一定要记得通知。 谨慎，细心，自信！你就是最棒的！ 事先3项准备 1. 对目标公司所在地、规模、在全球的活动概况等要事先有所了解，包括总公司在国内设立分公司的时间、业绩表现、经营规模，以及今后打算开展的业务等，若能得到业界的评价更好。如无法得到书面资料，也要设法从该公司或其他同业中获得情报。 2. 面试时自我介绍内容应强调应征的动机以及想应征的岗位，因此收集好相关岗位的情报，自我介绍时才能胸有成竹，切合主题。 3. 准备好所有证书材料，譬如与专业能力相关的资格证书，或参加培训的资料，最好和应征职务有直接关联，不但可证明自己在这一方面所做的努力，也表示具有这个潜能。 自我介绍时应该记住“3P原则”：Positive（自信），Personal（个性），Pertinent（中肯）。
外贸业务员英语面试口语范文模板.doc
外贸业务员英语面试口语范文模板 1: so, tell me a litter about yourself. tips: porfessional life, last job, accomplishment, education and leadship roles an: i'm boartree.i graduated from boartree university this year, my major is international economic and trade.i have 6 months of export work experience in boartree company. as a assistant merchandiser, i assist merchandiser with our orders.i'm familiar with the procedures of foreign trade and have ability to develop clients.i have ability to offer solutions to problems for customers.my friends and freinds always say that i am a honest , reliable man. so, remember me. boartree. thank you for your time. 2:where do you see yourself in 5 years ? an: i'm desirous to become food trade industry expert (ek'sp) in 5 years and make more contribution to the company. 3:what are your biggest weaknesses ? an: the biggest weaknesses is that i set my goals too much and too high ,but i can't reach some of them.
外贸部业务员绩效考核办法
为开拓外贸市场，提高外销人员的积极性，实现企业和员工的利益共赢，现经公司研究决定，特制定外贸业务员绩效考核办法。 一、业务员全年度销售目标任务为100万元（以货款回笼计算）。时间为每年的一月份起到十二份止。 二、业务员每个月的岗位工资为1200元。 三、差旅费报销参照公司规定的“差旅费报销管理办法”执行。 四、由于工作需要，岀差时相关的业务应酬费用由公司承担，但必须事先征 得总经理的同意。 五、业务报酬的计算方法： 外贸绩效提成＝（合同总金额－客户返回款）× 1.2% 合同总金额=产品生产成本十运输费用十客户返回款十税收十公司基本利润十个人提成十差价 六、结算方式： 根据合同订单，单笔外销货款全部回笼后，公司将个人提成部分的80%结给业务员，当月帐单最迟在次月20日前结算，剩余20%的提成留到年底与公司决算。 七、如果涉及外贸代理商反回款，原则上应以收回全部货款后才能实施返回，如有特殊情况，必须同总经理协商来解决问题，但经营风险由业务员承担。 八、业务员签订合同必须经总经理审批后才能签署，合同一旦签署后，公司
所有力量都集中确保合同的按时履行，如因我方原因导致客户纠纷，则由公司承担解决纠纷的所有费用。 九、业务员应按合同及时回笼货款，针对外贸业务产生的应收款，本着利益 共享、风险共担的原则，协商解决。 十、如果承接到商务内贸销售业务，外销业务员的绩效提成＝（合同总金额 －客户返回款－运费）× 0.8%。该单子由总经理负责落实，具体根据片区情况，由市场部业务员承接。 十一、涉及内贸销售的商务单子，外销员绩效提成的结算放式和结算时间， 与市场部承接业务者结算同步。 十二、业务员在完成年度销售任务的基数上，如超额销售在100万元以内（包括100万元），公司对超岀部分再一次性奖励绩效提成 0.5%；如果超额销售在100万元以上，公司对其超额部分一次性奖励绩效提成1%。业绩优异者重奖。 十三、外销超额奖励不包括内贸销售的商务单子。超额销售以货款的实际回 笼为准，到年底由公司财务部核算。 十四、做好企业电子商务工作，承接内销商务单子，如业绩优秀者，公司视 情况另行奖励。