(整理)判断音箱好坏标准.

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判断音箱好坏标准(下)

密闭箱的特点是什么?

密闭音箱的喇叭单元装在一个完全密闭的箱体内,这样,振膜向后辐射的反相声波就被箱体完全阻隔,不会跑到箱外去和振膜前方的正相声波相抵消,解决了“声短路”问题,使低音能够有效地辐射。密闭箱的低频衰减特性比较其他类型的音箱都平缓,形同一个二阶低通滤波器的衰减曲线,这意味着它具有各类音箱中最好的瞬态响应。同时,密闭在箱内的空气形成一个强劲的“空气弹簧”,能有效抑制振膜在谐振频率处的位移量,减少非线性失真。不过,空气的劲度也使喇叭单元的低频谐振频率上升,使音箱总体的低频下限比单元在自由空间的条件下有所上升,与倒相箱、传输线音箱这些设计相比,密闭箱的低频下限相对要差一些。还有,振膜后向的辐射得不到利用,致使其效率也要低一些。

气垫式音箱和密闭式音箱是一回事吗?

气垫式音箱最早由美国的H.01son和他的伙伴J.preston提出后获得专利,1950年被AR公司推广,代表性产品是当时名扬四方的AR-3(港台的发烧友称之为“阿三哥”)。气垫音箱是密闭箱的一种,它的特点是使用高顺性的喇叭单元并将箱体设计得足够小使箱内空气的劲度大大高于单元振动系统的劲度(一般要超过3倍以上),对单元的振动系统而言,箱内的空气对它的作用仿佛一个弹性强劲的气垫一般,这种音箱因此而得名。气垫音箱的失真低,瞬态表现相当好,曾一度深受欢迎,不过,这种音箱由于采用高顺怀的单元,灵

敏度一般比较低。

倒相箱的特点是什么?

倒相箱是目前应用最为普遍的音箱,它在密闭箱的基础上增加了一载导管(倒相管),导管一端跟箱内的空气连通,另一端通过箱壁上的开口(倒相口)通往箱外。当喇叭单元的振膜运动时,一方面直接对外辐射声波,另一方面又压缩(或扩张)箱内的空气。使箱内的控制气从倒相口排出来,这样,倒相口就成了策动空气的“第二振膜”,如果设计得巧妙,倒相管-箱体系统可以刚好使振膜后向辐射的声波倒相180度(倒相箱因此而得名),这样从开口处辐射出去的声波就与振膜前方辐射的声波同相了,而同相的辐射使声能得到叠加,于是加强并延伸了音箱总体上的低频响应。倒相箱和密闭利用了振膜的后向辐射能量,因而效率比较高。不过,倒相箱也并非十全十美,除了设计调试比密闭箱困难以外,开口处急速流动的空气容易造成气流噪声。另外,倒相作用本质上是利用声学谐振来达成

的,因而由开口辐射的声波瞬态响应比较差。

DEBUG评论:再次强调!倒相箱的倒相声波决不仅仅是“喇叭振膜背面的声波被反******”,而是半密闭箱体内空气被强制压缩产生谐振而发出的声波,声波来自管道内的空气而不是振膜!如果仅仅是为了将振膜后辐射声反******,要倒相管干什么?直接开孔不就行了?!

无源辐射器音箱又有何特点?

无源辐射器音箱又叫空纸盆音箱,其实是倒相箱的一种变体,它的工作原理与倒相箱十分相似,只不过用无源辐射器代替了倒相管。无源辐射器的结构跟喇叭单元类似,有折环和辐射声波的振膜,但没有音圈和磁路系统,振膜的运动完全受箱体就可以获得较好的低频响应,效率也比较高,但它也有区别于倒相箱的特点。优于倒相箱处理克服了倒相口容易生产气流噪音箱问题,不过无源辐射器音箱具有比倒相箱更陡峭的低频衰减特性,意味着瞬态响应比倒相箱还差。美国Polk Audio 公司是生产无源辐射器音箱最具代表性的厂家。

DEBUG评论:现在在多媒体音箱上的低音炮上,空纸盆已经不少见了。不过有些产品在卫星

箱上也用空纸盆,纯属胡来。

传输线音箱有什么特别之处?

传输线音箱与密闭箱或倒相箱的设计思路完全不同,它利用了1/4波长的传输线来达到吸收单元谐振、抑制振膜位移、拓展低频下限这些目的。传输线音箱有以下一些基本特征:低音单元后面接有一跟长长的导管(传输线),导管的长度取单元低频谐振频率(或稍高一点的频率)的1/4的波长,为了衫化,导管通常折叠于箱体内部,看上去象一个迷宫;连接喇叭单元那端的传输线截面积至少比单元的辐射面积大25%,然后逐渐变小,到传输线的出口处刚好等于单元振膜的辐射面积;传输线内敷设羊毛或玻璃棉等阻尼特质。传输线音箱与密闭箱和倒相箱等设计相比,具有更为深沉的低音,但以英国著名音箱专家Martin Colloms为代表的一些人则认为传输线音箱较难避免因传输线谐振所造成的音染。

DEBUG评论:有些多媒体产品现在也号称使用了迷宫结构,其实只是经过特殊设计的变形倒相箱而已,真正的传输线设计,到目前我还没在多媒体音箱上见过。

初学者听音指南:用耳也要用心对于听声音真用得着“战略上藐视敌人,战术上重视敌人”这一名言。首先你要自信你的耳朵不比所谓的“金耳朵”们差。人的听觉生理告诉我们,随着年龄的增长,耳膜和内耳听辨毛都会变硬,无法响应很高的频率。只有低龄儿童听觉器官的尺寸小,质地柔软,可以听到20khz以上的超声。而20岁以后就逐渐衰退了,50岁以上的人已难听到16khz的声音了。当然老发烧友们的技巧和经验比较

丰富能补偿一点损失,但硬件逐渐变坏是必然的。所以,专业的主观试听评价需要有不同的年龄、性别的人员来参加。只要没有听力缺陷,你也可以当评判员。当然一些最基本的测听技术和常用主观试听评价的用语还必须了解,并把握住确切含义和分寸。

最先可以熟悉一下纯音,正弦单频交流信号的声音,这也是检查音响设备静态性能好坏的一种方法。最方便的方法是播放雨果发烧碟(一)》的最后17至45段,这里是正弦信号从25hz开始以1/3倍频程为一台阶至20khz,一共29段。如有优质的模拟正弦信号发生器则更好,信号源中没有高次谐波也不需用cd机。从第17段开始向后放,音调逐渐提高。若电平不变的话,开始响度也逐渐增强;到27、28(约三四百赫兹)段时音量就不再上升;至40、41段(约七八千赫兹)后,音量又开始下降。若设备不好,中间音量较平坦的段落就会变窄,听音乐时高音域和低音域分量都不足。若整个频域的音调感不是逐渐上升,某个段落有突变,如19段听起来反而比20段更硬、更响,这就说明19段(40hz)处声音有互调,即原40hz低音上,有较高频率的音串入,所以音调也高了,响度也大了。很多劣质音箱这时就会显现原形。正常听音乐时,某一频率一会儿就过去了,并且大多时间同时就有很多谐波成分,靠声音的感觉不对去辨别设备的毛病,初学者操作就比较困难。纯音试听就容易操作多了。

房间声学环境有缺陷,如有驻波、共振或冲着听众席的反射面,也会使不同频率上的响度不均匀,可以变换一下音箱摆位或房间家具摆放,找寻反射面或共振源来解决。单一的纯

音稳定、简单、容易找出串杂在其中的杂音。

另外,几个关键频率的音调25hz(17段),40hz(18段),500hz(29段),1khz(32段),2khz(35段)和4khz等应该心中有数。不少音箱包括低音箱实际上并没有25、40hz的低音,不少人把较响的60—80hz左右的中低音当作次低音在感受。同样,2khz、4khz的声音听起来也很刺耳,但它并不是人们要追求的12khz以上的高音。理解听感描述词汇实际声音就复杂多了,声音的听感描述总要用词汇来表达,但词汇中数形容词最微妙。如果要从外文的描写翻译过来就更难了,笔者手中有一份英文的音质评价用语说明,汇集了52个形容词,其中有些词连英汉词典上给出的中文注释就令人不知所云,怎样去理解表达的声音特性?所以越详细越微妙的描述可能越难确切,还是先简单一些。加拿大国家研究中心测试音箱音质时,让评判员填的表中用了十种描述,比较容易理解掌握,现解释一下它们在表达声音特性时的含义,对提高主观声音测听能力的人会有所帮助。这些词汇分别是:

解析力:解析力也叫清晰度,描述声音清晰程度。听语言时,吐字干净利索,没有含糊不清之感。听弦乐曲时,有几把乐曲,什么乐曲容易分辨出来。听低音时,鼓点干脆利落,长号、大鼓各自音色表现正确,不似彩电或组合音响中那种嗡嗡之声不绝于耳的效果。

柔和:听起来声音柔和温暖,让人感到顺耳舒畅,不刺耳没有沙哑之声。一般女声节目听这方面特性比较好,用迪斯科和重金属摇滚乐来******的这方面表现就不合适。虽然说这里的柔和指的是器材的性能而不是软件本身的内容,但软件节目本身就硬,用来听这方面

性能就困难了。

从音频信号特性讲,柔和表示中、低音还原正确,噪声和谐波失真小。器材的谐波失真会增加不良高音成分,听感生硬、刺耳、金属味重(好像金属材料发出的声音)。

丰满:声音充实圆润,男中音和男低音这种感觉较明显。表现出器材频带较宽、特别是低音端延伸好,中、低音的频响均匀,混响适度。

明亮:声音清脆透亮,有鲜活感,在女高音和童声以及弦乐小号的高音器乐中较易找到这种感觉。说明器材的中高音频平坦、均匀且失真小。若高音过头或带有失真,明亮就会变成刺耳。另外,也要有适度的混响,否则会有干枯的感觉,亮不起来。

开阔宽敞:相反的描述就是狭窄、挤压,声场狭小,缺乏现场收听时那种宽大的场面。立体声节目这方面的感受与两个声道间的串音水平和平衡度有关。串音小、对称性好,混响

正确,声场感觉就宽大。

亲切:亲切或称现场感强是指声音好像贴近身边,伸手可以触及一般。一般中音段表现好

的器材,这种感觉较强。

噪声和失真:没有信号输入时,音箱中发出的嘶嘶声、交流嗡嗡声称为噪声,是器件或工艺不良的表现。失真是由于器材的线材不良或频响不佳,使原来的声音发生了变化所致。没有输入时开足音量,在音箱一米处应听不到一点噪声,否则节目中需要无声时,就会有讨厌的背景噪音,平常使用时声音透明感就变差。失真即声音走样,与熟悉的原声比较就

能听出来。

力度:力度和响度意义不同。响度指声音感觉响。两套设备可以把同一个曲目,用响度计调到一样响。但一个可能响而平淡,另一个就响而有力。力度为声音有劲、有气魄,表示声音中低频成分较强,动态范围宽。光响不行,要响而不失真才有力度。

最后两项为满意程度和保真度,这是总体印象并含有个人的爱好和愿望。自觉地用上述描述来比较不同器材发出的声音,就可以逐渐把耳朵练灵敏。

当你的听觉有一定的辨别能力后,就要注意排除心理因素对听觉的影响。一个劳累一天的母亲在熟睡中,对汽车鸣叫或火车奔驰的很大声音都无动于衷,而对自己婴儿的啼哭或躁动却非常灵敏。这是一个被经常用来说明人类听觉系统有选择性的例证。

在你试听某一音响器材的时候,设备的外观、价格和媒体狂轰乱炸的宣传,已给你造成了一个先入为主的印象。价格贵,进口品牌,都会在您心理深处打上一个底分。所以,在你实际试听时要留神去掉这个底分。但心理现象是一种科学,不管谁都不可能完全摆脱掉。所以专业主观试听要采用双盲法:一是听者看不到设备,音箱和设备都被透声不透光的织物挡住,只闻其声不谋其面;二是操作人员听不到声音,完全按仪器的指示送出声音。人类的生理听觉研究标明,只要音量略大一点,同样频率范围的声音给人的音调感就展宽了。所以,若两只音箱的灵敏度不同,系统不对总响度进行校正,那么灵敏度低的那对音箱得分就会吃亏。商家想诱导你买某一产品,试音时只要音量比别的放大些,你就会上钩。所以操作人员也不应该听到声音,以免把自己的观点无形中带给批判者。

以前的主观试听采用a-b-a制,先放参考器材,然后放被测器材,再放参考器材,最后打分。后来发现这种程序仍有诱导作用,因为你知道第二段为被测声音,总要想听出些差别。现在较为先进的电能控制主观试听实验室已采用随机送样的试听方法。先给你听参考声,且随便你想听多少遍,再听被比较声同样可以听很多遍,这是训练阶段。进入试听评分阶段时,先给你听参考声,接着给你送另一个声音,这个声音到底是参考声还是被试听声是由电脑随机给出的,然后由你打分。如果你想再听一次参考声那可以,但要再重复

刚才第二次给出的声音就不可能了。

这样经过若干轮的评分,计算机就可把结论统计出来。如果第二次随机给出是参考声时,你也乱打分,电脑就认为你听力有问题,你的评分就会不被采纳。只有参考分能打准的人,试听的评分才有效。这样做基本上可消除心理因素的干扰和清洗混事的“南郭先生”这样的操作是相当困难的,而且还会受到一批有利益冲突的人的反对,推行颇有一些难度。某权威机构预选了一批录音工程师和发烧友来试听,结果八分之一的人被剔除,他们可都是“金耳朵”里的“金耳朵”。另外,在开始训练阶段各人的评价很不相同,而进入主观听觉结果也是客观存在的。也就是说,任何听力没问题的人,稍加训练也可以当主观试听的

评委。科学的结论是惟一的,可重复的。

DEBUG评论:相信自己的耳朵!从生理角度而言的真正的“金耳朵”是百万中无一的,建立正确的听音观念,培养良好的听音习惯,多做合理的听音联系,才是提高评判水平的关键。不过,“耳朵收货”只适用于自己的选择,给别人做推荐,还是少用“耳朵”作标准的好。

听音乐用心灵听声音用耳朵

至此可以明白物理声音的复杂但不神秘,可当声音构成音乐时情况就变了。人们听音乐和听声音是不同的,前者用心灵,后者用耳朵。当听音乐的时候,耳朵只不过是一个通道,贝多芬耳朵聋了,还能创作并指挥出传世经典,可见耳朵在这里的作用并不致命。******的好坏应该靠耳朵,用耳朵来识别空间中声波的好坏,心灵会误导你的判断。发烧友往往同时用耳朵和心灵在听声音,这就成为一般人无法读懂或接受他们观点的原因。我想当你去选购器材时要注意用耳朵去听,而回家玩器材时不妨也用点心智,最终用于欣赏音乐时,当然要力图与音乐家们心灵相通,器材甚至声音都不过是通向彼岸的一座桥梁。

功放与音箱的配接技术

在设计、安装一套音响系统时,总会遇到功放与音箱的配接问题。在音色方面,最终应使整套器材还原音色呈中性,这仅是从艺术方面考虑。从技术方面考虑,功放与音箱配接的

要素有:

功率匹配

为了达到高保真聆听的要求,额定功率应根据最佳聆听声压来确定。我们都有这样的体会:音量小时、声音无力、单薄、动态出不来,无光泽、低频显著缺少、丰满度差,声音好像缩在里面出不来;音量合适时,声音自然、清晰、圆润、柔和丰满、有力、动态出得来;音量过大时,声音生硬不柔和、毛糙、有扎耳根的感觉,因此重放声压级与声音质量有较大的关系,规定听音区的声压级最好的80-85dB(A计权),可以从听音区到音箱的距离与音箱的特性灵敏度来计算音箱的额定功率与功放的额定功率。

功率储备量匹配

为了使音箱能随节目信号中猝发强脉冲的冲击而不至于损坏或失真,这里有一个经验值得参考:所选取的音箱标称额定功率应是经理论计算所得功率的三倍。电子管功放和晶体功放相比,所需的功率储备是不同的。这里因为电子管功放的过荷曲线较平缓。对过荷的音乐信号巅峰,电子管功放并不产生明显削皮现象,只是使颠峰的尖端变圆;这就是常说的柔性剪峰。而晶体管功放在过荷点后,非线性畸变迅速增加,对信号产生严重削波,它不是使颠峰变圆而是把它整齐削平。由此对于晶体管功放储备量的选取是:高保真功放为10倍;应用高档功放为6-7倍;应用中档功放为3-4倍;而电子管功放则可以大大小于上述比值。对于系统的平均声压级与最大声压级应留有多少余量,应视放送的内容与工作环境而定。这个冗余量最低10dB,对于现代的流行音乐、蹦迪等音乐,则需要留有20-25dB冗

余量。

阻抗匹配

它是指功放的额定输出阻抗,应与音箱的额定阻抗相一致。此时,功放处于最佳设计负载线状态,因此可以给出最大不失真功率,如果音箱的额定阻抗大于功放的额定输出阻抗,功放的实际输出功率会小于额定输出功率。如果音箱的额定阻抗小于功放的额定输出阻抗,音响系统能工作,但功放有过载的危险,要求功放有完善的过流保护措施来解决,对电子

管功放来讲阻抗匹配要求更加严格。

阻尼系数的匹配(这个最难理解)

阻尼系数KD定义为:KD=功放额定输出阻抗(等于音箱额定阻抗)/功放输出内阻。由于功放、输出内阻实际上已成为音箱的电阻尼器件,KD值便决定了音箱所受的电阻尼量。KD值越大,电阻尼越重。功放的KD值并不是越大越好,KD值过大会使音箱电阻尼过重,以至使脉冲前沿建立时间增长,降低瞬态响应指标。因此在选取功放时不应片面追求大的KD值。作为家用高保真功放,阻尼系灵敏有一个经验值可供参考;晶体管功放KD值大于或等于40,电子管功放KD值大于或等于6。保证放音的稳态特性与瞬态特性良好的基本条件,应注意音箱的等效力学品质因素(Qm)与放大器阻尼系数(KD)的配合,这种配合需将音箱的馈线作音响系统整体的一部分来考虑。音箱馈线的功率损失小0.5dB(约12%)即可达到这种配

合。

一般来说,线越粗越好,最好是双线分音,但是要求音箱是有双线分音的分频器,一般中高档的都有4个接线座,上下的2个负极是独立的,不连接在一起的,连接在一起的是假

冒的。

DEBUG评论:在老烧友中,有一个不成文的认同,就是功放的价格应该至少是音箱价格的1.5-2倍,越是高档的产品这个比例就越高。换句话说,在配套上,宁可“大马拉小车”,不可“小马拉大车”。这是因为往往越是高档的音箱,一个只能发挥70%水平的高档产品,往往反不如一个发挥100%的低档产品。不过放到多媒体产品上,情况就倒了过来,越是高档的产品,其功放占整套产品成本的比例往往越低。有些产品几乎要用4000元档次的功放推其裸箱,才能将单元的水平发挥个八九不离十,但配的仅仅是个最多值100元的功放。有些多媒体发烧友还往往看好这些产品,其实,如果不考虑摩机的话(当然,对于摩机来说,这样的产品是最佳的,因为摩电路是可行的,摩单元,对大多数人是完全不可行的),这样的产品不管在实际发挥的效果上,还是作为商品的设计上(特别是这一点),都是不理想也不合理的。说到底,还是文章的主旨——合理搭配,在功放上下功夫,用差单元当然是不好的,但反过来,将成本全花在单元上,配一个仅仅是刚刚能用的功放同样是不可

行的。单元虽然是多媒体音箱最重要的部件,但决不是单元好就是好箱子。

常用的音箱摆位

在音响诸事中,音箱摆位占多少分量?假若您要这样问我,我的回答是:要让音响好声,空间条件、器材的搭配、音箱摆位以及用家微调等四大项缺一不可。其中,音箱摆位是不需要花钱但又可以让音响好声的方法,所以我愿意说音箱摆位不是占二成五的重要性,而是占五成的重要性。假若您不信,请仔细地把各种音箱摆位方式试过,我想届时您的想法就

会改变了。

在告诉您如何实施“摆位法”之前,我还要先向读者们揭示一个重要的观念,那就是“音箱与聆听空间是一体的”,声音的各种表现都是在音箱与聆听空间二者的互动中产生。或者,我更要说,空间、音箱摆位与聆听位置的选择是三者互动的,尤论您的宁间条件是如何的恶劣,如果能够找到三者互动的最佳平衡点,就能够让音响发出好声。

第一法:三一七比例法

方法:将房间长度均分为三等分(三),音箱摆在三分之一长度处(一),两音箱之间的间隔为房间三分之二长度的0.7倍(七)。音箱最好要有略微的向内投射角度,不过没有向内投射也可,聆听位置不可贴靠后墙。效果:此法用于尺寸较大、比例均匀(例如约1:1.25:1.6或约l:1.6:2.5)的空间,可得到平衡的声音与宽深的音场。这是音响论坛经常推荐

读者尝试的摆法。

第二法:三三一比例法

方法:将房间长度均分为三等分(三),宽度也均分为三等分(三),音箱摆在长度与宽度的第一等分交点上(一)。音箱可以有略微的向内投射角度,甚至不需要向内投射也可,聆听

位置不可贴靠后墙。

效果:此法适用于尺寸较大、比例均匀的空间。它与“三一七比例法”的精神是一致的,唯一与“三一七比例法”不同的是二音箱之间的间隔较窄。此法也可得到平衡的声音与宽

深的音场。美国TAS杂志总编喜用此法。

第三法:螺孔摆法

方法将音箱摆在房间三分之一至二分之一长度之间,然后将两音箱尽量靠两翻墙(如房间很

宽则不需要紧靠侧墙),两音箱的向内投射角度要大于45°。聆听位置要在投射交叉线交点

之后0.5—1米之间。

效果:此法专治高音太尖锐、中音太瘦、低音不够的缺点。而且,面对许多恶劣的环境时可以取得最佳的效果。这是“音响论坛”针对普遍不良空间所提供的有效摆法。

第四法:正三角形法

方法:第一个条件是音箱要离开后墙(至少要有1米以上)与侧墙(至少要有0.5米以上)。第二个条件是将两个音箱与聆听位置,画成一个正三角形。第三个条件是两音箱的向内投射角度也要45°或更多。第四个条件是这个正三角形可大可小。房间小,后级功率不大时正方形小些;房间大,后级功率大时正三角形就大些。

效果:这就是俗称的近音场听法。它的好处是可以减少四面墙反射音对音箱直接音的过度干扰,因此而得到很好的定位感以及宽深的音场。这是能够听到最多、最直接、最清楚细节

的摆法。许多评论员在评音响时喜用此法。

其余4种就省略。

DEBUG评论:这是台湾刘汉盛先生的老文。刘汉盛是发烧界的老前辈,为发烧普及花了不少心血,做了不少贡献。不过在港台HI-FI玄学的大环境下,他的文章也并不都能免俗。但这篇小文还是很科学的。其中这些摆位法其实除了这些俗称外,大都有正式的外文学名,

不过现在我是想不起来了(大汗)……

选购音箱十要诀

音箱是音响和AV器材中最难于选购的一种,原因是品牌多,往往让人无所适从。然而,音箱又完全可以通过播放音乐来判断其优劣,从中选出称心如意的好音箱来。

音调自然平衡

音箱重放出的人声和器乐声应尽可能接近于原声而不太走样,听到的声音应该平滑而无声染,听不出过强音和过弱音(峰和谷),中频段和高音不应过于响亮或憋着而放不开。可找些频率范围宽阔的器乐(比如钢琴曲)录音来放放,注意听低、中、高音阶时音色的变

化情况。

声音特性

1、频率平衡

可依次试听不同频段的声音。听到的低音应当紧凑、清晰,音调确切,不嗡嗡作响,不拖泥带水或含混不清;而作为音乐主要部分的中音频段则更为重要,人声和器乐声应自然,有细节,不得过响或发闷,也不能过亮或过轻,高音则应开阔,有空气感和延伸性,无尖

叫或衰落的现象。

2、解析力

仔细聆听能否听到音乐中的细节,比如钹音或钢琴声的衰落,音乐厅或爵士俱乐部中的堂音。如果低电平的细节听不太清,便说明音箱缺乏透明度。这也是好的音箱与蹩脚的音箱

的差别。

3、瞬态响应

音箱应能复现音乐中的瞬态。敲击弦响鼓或拨吉它时的声响应有力度和听来确切,不能让人“吃惊”、“激动”或者“慢吞吞”并有“迟钝”感。此外,自然衰落的声音,比如钹音和语声的“拖尾”,则应当逐渐衰减而不应嘎然而止。

4、动态范围

应当对比在低电平和高电平动态时的声重放情况。理想的是,音箱应能从对最低的声音到最强的管弦乐能连续地予以重放,不会让寂静部分听不清或是很响的段落时会有些力不从

心。

5、声音定位及音场(立体声)

聆听声像的定位。注意器乐或是人声是否发自空间的音场,前提条件是音箱得在室内有正确的摆位。可以找些单声道的录音制品来试听,还可着重了解音箱的其他性能。声像定位好的音箱会在音场中“消失”,让听者根本感觉不到美好悠扬的音乐是从前边的一对音箱中发出来的,音乐扑面而来,歌唱家好像就站在前边中间位置的某处,正在引吭高歌。

6、散射特性

要到室内不同的位置上去听听。可以坐着和站着听,以检查垂直面内的声散射情况。此时,听到的高音必然会有很大的改变。有些音箱的“皇帝位”仅局于很窄的范围内,而有些音箱则可在比较宽的范围内获得良好的声像定位。

声染色

有些音箱具有“声染”或是声重放的缺陷,而且还会强加在重放的音乐之上。如由于箱体设计欠佳而出现的刺耳声、金属高音声、粗糙或不平滑的中音之类。如果不论是播放哪一种录音制品皆能听到这样的声音,那么便可以肯定音箱已将其怕固有的声染加到了重放音乐的上边。通常,在重放时漏掉一些声音总比以往音乐中再添加一些原来没有的声染要更能让人容忍些。有些音箱有意添加声染,如加重些低音分量和让高音更亮一些,虽然咋一听来,这样的音箱似乎不错,但久听之后,便会感到厌烦甚至让人疲劳,这样的音箱便不

值得去买。

音箱的放声环境

在摆位不当的音响商店中去试听音箱,便不大可能会听出音箱的全部性能,由于音箱在室内的摆位非常重要,即使将音箱往前或往后稍稍挪动几厘米,也会使得音箱的低频响应发生较大的变化。将音箱摆在能增强或削弱低音的房间里时,音调的平衡便会发生变化,或是会听到丰富的低音或是听不到什么低音。而且,音箱摆位不当时,还不到原本应有的声像定位的声音。不无遗憾的是,有些音响商店由于店面不大,只好将音响一排一排地摆放在墙边,从而不能充分发挥音箱的性能。更何况即便音箱在商店里的摆位正确,但仍与自己家里的听音环境有较大差别。因此,应当在家里为音箱找到恰当的摆放位置,让音箱充分施展其威力而一显身手。试摆,合适留下,不合适则退货或另换一对再试,就最好不过

了。

聆听耳熟能详的音乐

由于CD唱片的录音音质相差甚远,有好有次,因此到音响商店试听和选购音箱时,最好自己多带几张平时听熟了的录音上乘的CD唱片去。这样才可以在放音时听出哪些是CD录音上原来就有的,哪些是音箱所特有的。又因不同的类型的录音制品去多试多听,以便能够

比较器乐声和人声跟真实的声音之间的差别。

注意协调匹配

音箱还得跟聆听室、音响设备以及聆听爱好有协调和匹配的关系。如果房间小,则配大型

落地式之类音箱便不太恰当。因为会使房间内过度的响亮而且低音也多半放不出来。反过来,如果是面积很大的房间,那么使用一对小型音箱又会感到底气不足,发声力不从心。

应该让推乐音箱的功率放大器“功率十足”。用dB表示的音箱灵敏度便是这方面的一个指标,灵敏度越高,在加以给定输入的功率时,音箱的放声便会越响。不过,灵敏度也仅仅代表了一个方面,功率放大器的输出功率、房间的大小以及平时爱用多大的音量来聆听音乐也皆为重要的因素。一般说来,通常在欣赏音乐时,功放的平均输出能有10W也就够了,而对大多数的家庭影院说来,功放每一声道(未计入超低音通道)能有40-100W的功率也

就可以了。

至于音箱跟其他音响器材的匹配,说起来还有一个“门当户对”的要求。如果原选取的音响器材比较高档,比如属上万元或几万元的Hi-Fi级音响器材,那么花好几千甚至1-2万元去购买音箱也是应该和必要的。如果原有的音响器材仅为一般的器材,那么配以高档音

箱也只能是瞎子点灯——白费蜡。

重质不重量

首先应说一下音质,大家知道低音难求。因此就更应重质不重量,宁肯少些也要好些。过多的带失真的低音对不懂行的人说来似乎很过瘾,但行家却不屑一顾,因为久听必腻又易于产生疲劳感。因此,对这样的音箱是不能去买的。

再说具体的音箱。应牢记,音箱既非越贵越好,也更不是越大就必然越好,往往有些精心设计和制作的小型音箱,由于内装高质量的扬声器单元及器件,性能反倒比有些内装多只低档单元的庞然大物式的音箱更好些。小型音箱因近似于“点声源”,声像定位也更准确些,较适合于在小型或不大不小的听音室内使用。

再说扬声器单元,除最为常见的电动式扬声器外,还有一些其他型式的扬声器,它们各具特色,比如High-End级的平板磁性扬声器、静电扬声器、带式扬声器和混合设计的扬声器

等。

不急而宁愿多花些时间

平常说,一口吃不成胖子,挑选音箱更不能着急,几乎没有可能会在3-5分钟内判定一对音箱的好坏。要花许多的时间,使用范围甚宽的音乐去尽可能多的聆听各式各样的音箱。既可见多识广,又增加了聆听和评点水平,而这对于选好音箱是大有好处的。带夫人或邀请友人去聆听,出出主意也未尝不可,但不能全无自己的见解而只听别人的。

在相同音量下比较

心理声学表明,人们在对音箱进行聆听测试时,多半会误以为声音宏亮些的音箱便是好音箱。因此,测试时便规定了应在相同的声响电平下进行比较。在音响商店试听时,也应尽可能在声电平相同的情况下进行比较,必要时甚至还可去买只声压电平表来测试。这种表是一种有用的工具,今后在调试家庭影院用的成套音箱时,也会派上用场的。

只在迷恋时才去买它

要找到一对低音足、声像定位不错、声重放效果也不赖的音箱虽然比较困难,但总还办得到。相信按以上的条款办,便会找到这样的音箱。问题是,这果真是要买的音箱吗?很长时间用它来欣赏音乐吗?千万要冷静,要牢记,只有真正能打动你,能让你振奋、让你听得心跳、让你着迷的音箱,那让你在聆听音乐时会忘掉音箱在何方而只有美妙音乐扑面而来仙气飘飘的音箱,才是你应当购买的音箱。

好的音箱决不仅仅是声音重放效果良好,更重要的功能是把音乐以及电影音乐中所有的能

面试中这8个问题教你判断公司的好坏

面试中这8个问题教你判断公司的好坏在找工作的时候,眼睛一定要方亮,有很多公司为了招到人,在面试的时候“编造”各种福利待遇,比较常见的就是画大饼。小乐是一名应届毕业生生,在面试的时候,经理告诉他薪资能拿到4000+,但是她工作两个月,薪资依旧只有1800,而且各种福利待遇都没有,甚至连社保都没有。 所以在找工作的时候一定要查看清楚,判断好公司的好坏,下面就以程序员为例,教大家从八个方面中判断。如果有两个以上都是是的话,那就不用考虑这家公司了。 1、薪资是否低于市场平均水平。 在面试之前一定要先查查市场行情,如果不知道怎么查,那就在招聘网站多家对比一下。

以程序员为例,果有公司愿意提供4万8 的月薪搜罗拥有10 年C++ 多线程编程经验的骨灰级程序员,我想说这公司肯定是疯了!呵呵,这种疯言疯语绝非长久之计,因为只有你的价值大于给你的价格,才会有公司愿意要你,所以各位还是不要心存妄想,现实一点吧。 2、需要随传随到。 一般情况下,公司会在面试的时候向面试者表达、询问是否介意。 3、我是IT人员吗? 有些非互联网公司,他们只需要一名或者两名IT人员,但是到了公司之后,公司的各种修电脑啊、修理网络啊,这些事情都会来找你,所以,这等于你领着IT人的薪资,还不间断的干着维修工的工作。 4、公司是否会为了你的工作满足你的要求。 就拿程序员来说,有些程序员在工作的时候需要多个电脑屏幕,这就像一个剪辑师需要两三个电脑屏幕一样,是为了工作,但是如果公司为了节省一点钱而不配合你的话,那么这样的公司你应该也不想留的,到最后都会走,至于原因,或是因为前途、或是因为工作不顺。

5、工作方法是不是还是古老的。 对于有工作经验的人来说,工作方法是否老旧听一听经理或主管说说就能了解。就像是程序员。干得久了,你可能会听到“好,下面我们要进入Ruby on Rails 语言系统,但是首先我们需要你先解决一些VB 4 的问题。呵呵,千万不要想的太简单了。 这个VB4 系统将一直苟延残喘,让你头大无比。 6、员工上班是不是一直被监管着。 相信大多数人工作都是认真的,在工作的时间会按时完成自己的工作,但是如果一直被监管、或者监督者,身心不自在的情况下,工作状态就没有那么好了。 举一个例子,作为一名程序员,要一直学习,因为技术更新换代很快。通常学习都是通过外网,但是一些公司却要过滤一些内容,甚至不允许使用外网。

安全生产文化建设课后测试

安全生产文化建设课后测试测试成绩:100.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题 1. 下列选项中,属于判断企业文化优劣的真正标准的是:√ A 能否提出响亮的宣传口号 B 能否进行高级安全培训 C 能否出版发行宣传材料 D 能否落实到行为层面 正确答案: D 2. 企业安全文化建设有很多积极作用,但其中不包括:√ A 对比作用 B 导向作用 C 凝聚作用 D 辐射作用 正确答案: A 3. 企业安全文化具有激励员工的作用,主要依靠的策略是:√ A 管理策略 B 培训策略 C 技术策略 D 奖惩策略 正确答案: D 4. 物质安全文化建设的内容不包括:√ A 检查设备缺陷 B 建立安全规章制度 C 及时供给防护装备配备

D 定期检修机器 正确答案: B 5. 进行全面安全文化建设,不需考虑的因素是:√ A 员工的知识技能 B 员工的安全行为 C 员工的工作环境 D 员工的家庭情况 正确答案: D 6. 以下选项不属于白国周“三到位”的内容的是:√ A 布置工作 B 检查工作 C 岗位技能 D 隐患处理 正确答案: C 7. 白国周的“三不少”主要强调的是:√ A 对质量的保证 B 团队的战斗力 C 疏导心情 D 查询风险和隐患 正确答案: D 8. 白国周“六个三”的根本在于:√ A “三提高” B “三到位” C “三不少”

D “三必谈” 正确答案: A 9. 班前集体宣誓的作用主要体现在:√ A 保证工作质量 B 营造团队氛围 C 加强监督力度 D 呼唤亲情 正确答案: B 10. 下列管理方法,有助于形成员工之间相互负责关系的是:√ A 指令交接班 B 情感管理法 C 互助联保法 D 班前礼仪法 正确答案: C 判断题 11. 企业的安全文化建设,应重在宣传其价值观,与员工行为无关。此种说法:√ 正确 错误 正确答案:错误 12. 管理者以身作则,自觉遵守安全规定,是优秀企业安全文化的重要体现。此种说法:√ 正确 错误 正确答案:正确 13. 管理基层员工重在通过提供平台对其进行引导和激励。此种说法:√ 正确

井下各工种工作标准

井下各工种工作标准 凿岩机工工作标准 1、凿岩机工是矿山开采主要工种,其工作好坏直接影响矿山生产和安全。为此,要求凿岩机工积极钻研业务保证工程质量,为以后各工序创造安全便利的工作条件,反对本位主义和马虎从事的工作作风,因此要作好以下工作: (1)每个凿岩机工应熟悉各种矿岩的性质,采掘施工方案,掌握凿岩和炮眼排列技术,在平巷掘进时,要保证设计的规格质量,严格控制中腰线,在任何情况下不得小于设计规定的断面尺寸。 (2)电缆、风水管和风筒吊挂眼必须按规定要求,及时打好跟上迎头。 (3)矿房凿岩必须熟悉矿体生成条件,倾角和矿岩性质,合理布置炮眼,掌握炮眼深度、角度,特别在矿体和围岩不稳固的情况下,应注意炮眼底的位置不准打破上下盘破坏了围岩,严格控制采幅。 2、在以下情况凿岩机工有权拒绝作业: (1)对违章作业的指挥和没有技术安全交底的采掘工程。 (2)现场出现危急人身安全又无可靠措施,以及矿房无两个安全出口。 (3)掘进工作面无通风防尘措施或风筒未跟上(如平巷风筒距迎头太远,天井未送到安全棚);矿房无主风流又无局部通风。 (4)工作面炮烟未排净,无水不打干眼。 3、必须熟悉各种凿岩机和凿岩台车的机械性能,达到会使用,会保养能排出故障,能做一般修理。 4、打完眼有责任协助爆破人员进行爆破和放警戒。 5、必须爱护设备,风钻坏了及时运送给修钻工修理,凿岩结束后风钻要加油,必须塞好进风口。进水口和机嘴,使用凿岩台车要冲洗干净,维护好,运放到安全地点。 6、爱护工具,作业结束必须关好风水门,卷好风水绳并存放到安全和不影响交通的地点。 7、两人进行凿岩作业必须分工,助手要为主机做好一切准备工作,如准备好照明,钎子杆要直,钎尾眼要正和畅通,及时换好钎头和风钻。 8、打干眼,开门使用全风门,不撬活毛时助手有权拒绝和不扶钎子和打眼。 爆破员工作标准

融资租赁公司好坏标准确定与评价

融资租赁公司好坏标准确定与评价 常有些投资机构或准备组建融资租赁的企业咨询:中国哪家融资租赁公司做的最好?这个问题看起来很简单实际上比较难回答?一是准也不是哪家租赁公司的代言人,没有责任和义务为他们宣传;二是这个问题目前没有评价标准,因此不容易回答;三是有些企业被媒体或自封为业内“龙头企业”、“领袖级企业、”“领军人物”等。要不认同他们观点有可能被纳入另类;四是这个问题需要系统回答,而不是一个简单结论。为了统一回答这类咨询,可以通过确定一个初步标准供业内参考,这样既不得罪人,也回答了咨询的问题。 在目前中国的融资租赁发展现状下,在经历了28 年后依然还是幼稚产业的今天,经营最好的融资租赁应该符合如下标准。 一、租赁资产规模要超过100 亿 按照人们普遍印象,哪家租赁公司的经营规模最大,哪家租赁公司做的最好。按照现在的状况,没有过百亿的租赁资产是排不到这个范畴的。有些租赁公司的经营目标强调做大、做强,首先要做大,租赁规模不大是不行的。 二、不良资产在2% 以下 做的大不一定能做好。如果租赁业务做的很大,但不良资产比例很大,这样的租赁公司不能说是好的租赁公司。至少不能说是“最

好”。过去融资租赁业进入衰败期就是因为不良资产很大。当时的所谓百亿资产的租赁公司不良资产就在20% 以上,因此说他们是最好的租赁公司实在不敢恭维。租赁资产的不良资产率如果不能控制的比银行低,说明其经营模式有问题。好的租赁模式,因为违约成本高,承租人宁愿欠银行的债,也不愿意欠租赁公司的租。 三、客户群70% 以上是中小企业 融资租赁因为同时拥有债权和物权,因此降低了对承租人信用的过渡要求,成为中小企业投融资的主渠道。如果融资租赁都把自己的客户群盯在银行竞争已经进入白热化的大型国企、央企山身上,并不能说他们的客户群锁定的不对,只不过那样的做法风险不小,利润不大,本应是低风险、高收益的产业,做成低风险,低收益的产业不能说是最好,更谈不上能起“领头”的作用。 四、收益率要达一定水准 投资人要投资融资租赁公司,首先要考量的就是股东回报率。如果不能超过30%的最低线,不能说是一家好的租赁公司。因为一旦达到这个指标,说明租赁公司的经营理念、经营方式都是符合融资租赁的客观发展规律。这样才能吸引投资人投资融资租赁业。 另外租赁资产收益率要在10% 以上,这样的租赁资产出资人才愿意接受。因为这样的资产便于租赁公司使用外部资金。只有使用外部资金的企业,才可迅速提高股东回报率。要把融资租赁做成金融

怎样判断一家公司好坏

一、看准一个团队(1个团队) 投资就是投人,投资就是投团队,尤其要看准团队的领头人。对目标企业团队成员的要求是:富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。 二、发掘两个优势(优势行业、优势企业) 在优势行业中发掘、寻找优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业;优势企业是在优势行业中具有核心竞争力,细分行业排名靠前的优秀企业,其核心业务或主营业务要突出,企业的核心竞争力要突出,要超越其他竞争者。 三、弄清三个模式(业务模式、盈利模式、营销模式) 就是弄清目标企业是如何挣钱的。业务模式是企业提供什么产品或服务,业务流程如何实现,包括业务逻辑是否可行,技术是否可行,是否符合消费者心理和使用习惯等,企业的人力、资金、资源是否足以支持。盈利模式是指企业如何挣钱,通过什么手段或环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品或服务,销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式,必须能够盈利,好的盈利模式,必须能够推行。 四、查看四个指标(营业收入、营业利润、净利率、增长率) 投资的重要目标是目标企业尽快改制上市,关注、查看目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。净利率是销售净利润率,表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力,增长率可以迅速降低投资成本,让投资人获取更高的投资回报。把握这四个指标,则基本把握了项目的可投资性。 五、厘清五个结构(股权结构、高管结构、业务结构、客户结构、供应商结构) 厘清五个结构也很重要,让投资人对目标企业的具体结构很清晰,便于判断企业的好坏优劣。 六、考察六个层面(历史合规、财务规范、依法纳税、产权清晰、劳动合规、环保合规) 考察六个层面是对目标企业的深度了解,任何一个层面存在关键性问题,就可能影响企业的改制上市。当然,有些企业存在一些细小瑕疵,可以通过规范手段予以改进。 历史合规:目标企业的历史沿革合法合规,在注册验资、股权变更等方面不存在重大历史瑕疵; 财务规范:财务制度健全,会计标准合规,坚持公正审计; 依法纳税:不存在纳税的问题; 产权清晰:企业的产权清晰到位(含专利、商标、房产等),不存在纠纷;

做好设备管理工作的七个要点

做好设备管理工作的七个要点 2019/9/27 一、技术管理和经济管理相结合 设备管理本质上是设备运动过程的管理,设备的运动有两种形态:一是设备的物质运动形态,包括设备的研究、设计、试制、生产、购置、安装、使用、维修、改造、更新直至报废;二是设备的价值运动形态,包括设备的投资、折旧、维修费用支出与核算、更新改造资金的筹措和经济效果分析等。前一种运动形态的管理称为技术管理,后者称为经济管理。它们分别受技术规律和经济规律的支配。 据此,设备管理要最终取得两个成果:技术成果和经济成果。即一方面要求经常保持设备良好的技术状态,另一方面要求节约设备维修与管理的经费支出。 技术管理与经济管理二者必须紧密结合,以求获得设备寿命周期费用最低,设备综合效能最高。 二、设备管理与生产相结合 现代化的企业,设备是生产的物质技术基础,是完成生产任务的手段。设备管理水平和设备状况的好坏与生产任务的顺利完成密切相关。 设备管理工作是为生产服务的,要适应企业经营方向的变化。应

当树立重视设备管理、加强设备管理为生产服务的思想。要根据企业的生产任务、品种质量、设备修理工作的难度,确定重点设备。对重点设备实行维护、修理、备件供应、改造、更新五优先,确保企业生产任务的完成。 三、设备维护保养与计划检修相结合 生产实践证明,设备管理工作应执行以“维修为主,检修为辅”的原则。没有正确的维护保养,就不可能有周到的计划检修。 设备的维护保养和计划检修之间常会出现一些矛盾。如果计划检修只是抢进度,忽视检修质量而遗留下设备隐患,就会加大维护保养的工作量。反之,如果维护保养不精心,发现问题不及时处理,操作人员不严格执行规章制度,就不仅会带来“小洞不补,大洞吃苦”的后果,而且会加大检修工作量,正常计划被打乱,甚至会造成严重后果。 四.设备维修与技术改造相结合 在今后相当长的时期内,要集中力量对现有企业进行设备更新与技术改造工作。只有把设备的更新与改造工作做好,才能克服现有企业耗费高、能耗大、效率低等弊端。另外设备的更新与改造也是科学技术迅速发展的客观要求。 在设备管理工作中,延长设备寿命和保持设备良好状态无疑是正

如何在面试中判断一个公司好坏

如何在面试中判断一个公司好坏 是个双向选择的过程,在这个过程中不仅是用人单位选择适合本公司空缺职位相应人才的过程,更是求职者判断应聘单位是否符合你的职业需求、有助于你职业规划实现的过程。所以面试是通过双方的表达,各自相互判断是否匹配的过程。 面试过了,固然表示在某些方面市场对个人素质的肯定,但也不必抱着“感恩戴德”的心理,用人单位满意是前提,公司适合个人才算圆满。所以短短一刻钟的面试,不仅考研公司人力资源部门的识人水平,同时也需要求职者在这个过程中学会判断面试单位是否“合格”。 那么作为大学生,乃至职场人中人,该从哪些方面进行判断,以免自己进去了之后才后悔不已呢? 看一家公司的好坏,首先要了解其市场大环境和公司目前所处产业链的位置。如果公司市场做的不错,一般还是有前景的,不足的地方只要弥补一下即可。如果市场做的不好,其他再好也无用,此时管理、规范统统于事无补。薪酬高也是暂时的,不能长久。 从工资去评论一个公司是最大的误区,毕竟现在大多数是民营企业,而非国营企业。看本质:这家公司的骨干拿的多不多,公司效

益好的时候是否普遍拿的多,是否工作努力负责的'人拿得多,是否能力上升了拿的多,是否有明确的奖惩并且切实执行,是否核心骨干对于收入牢骚较少,是否有连续晋升的普通员工,年终的重奖是否有、给了公认工作出色的人了吗?如果这些答案大致是肯定,说明这个公司在按照市场经济规律在办事。 工资是否合同中就规定清楚(或试用合同中就规定)?工资是否从来都按时发放?工资是否按规定明明白白发放而不这样那样的莫名扣款(当然违规扣款除外)?如果这样,这个公司基本是可信的。 是否明明白白有说法(尤其在试用期)?在公司正式就职的员工,是否都有社保?社保刚开始可能少,工作1年以上是否社保基数是否会上升?如果这样,基本上这个公司大的原则上是规范的。 大家都不喜欢加班,但不得不加班。加班主要看是否个人没有完成任务而要加班,是否公司要求加班但加班是否计入业绩考核?工作比较出色的人加班是否多(一般出色的人加班少)?寄希望于加班了马上要拿加班工资,这不现实。加班短期有收入不现实,长期一般都有回报。其实加班对公司、个人都是个态度问题,如果在公司加班能够与个人的成长和晋升是挂钩的,则是基本可取的。

工作岗位要素评价标准

工作岗位要素评价标准 1.岗位所需知识和学历 指从事本岗位工作必须具备的专业知识和相关知识,包括接受学校教育、进修以及在专业工作实践中积累所获得的知识。学历应是国家承认的高中、中技、中专、大专、本科、研究生等学历。 1.1 要求具有高中、中技毕业,经过岗位培训或中专毕业的文化水平,了解基本的专业理论知识和操作知识。(40分) 1.2 要求具有大学专科毕业或相当程度(指中专毕业有5年以上专业工作经历,并获得相应的知识,有员级专业职务任职资格)的文化水平,掌握专业基本理论知识和必要的操作知识。(60分) 1.3 要求具有大学本科毕业或相当程度(指大专毕业,有3年以上专业工作经历,并获得相应的知识或有助理级专业只务资格)的文化水平,掌握专业理论和全面的操作知识。(80分)1.4 要求具有大学本科毕业的文化水平,有8年以上专业工作经历,并获得相应知识(或大专毕业,具有10年以上专业工作经历,并进修获得相应的知识或有中级专业理论和全面的操作知识)。(100分) 1.5 要求具有研究生毕业或相当程度(指具有相当于高级专业职务任职资格)的文化水平,系统了解掌握专业理论知识和全面的操作知识,了解国内外专业管理理论和实践的现状及发展方向。(120分) 1.6 要求精通本岗位专业知识,在专业理论和实践操作知识方面有深厚的造诣,并有创新和开拓能力,掌握国内外同行业的现状和发展方向。(150分) 2.岗位所需能力 指从事岗位工作必须具备的操作能力、智力能力和程度,如运算、撰写、分析、判断、公关、设计、组织、指挥等能力。 2.1要求具有简单操作和按企业规章制度、标准、程序从事辅助性业务工作能力。(25分)2.2 要求具有常规操作和按法规、制度、标准、程序从事辅助性工作的能力,一般需要从事员级专业职务工作一年以上。(40分) 2.3 要求能够进行比较复杂的操作和按照大量的法规、制度、标准,从事具体业务工作。有一般的分析、判断和撰写业务报告的能力,一般需从事相当员级专业职务工作4年以上。(60分) 2.4 要求能进行复杂的操作,能够运用基本概念、原理、原则等知识解决实际问题,独立完成专业业务工作,有在各类专业人员之间协调和对外进行业务交涉,撰写业务报告的能力,一般需从事相当助理级专业职务工作2年以上。(80分) 2.5 要求能够独立从事专业业务工作,谋求技巧上的完善,能够运用系统的专业知识解决比较复杂的实际问题,制订和实施工作程序、工作方案、工作计划,有较强的协调应变能力,对外有交涉谈判及撰写工作报告、总结的能力。(100分) 2.6 要求具有审核工作方案、工作计划,设计并组织实施管理系统或重大业务项目的能力。能够运用坚实的知识体系和现代管理方法解决企业重大的实际问题(对企业经营活动提出重大建议)以及撰写同行业中有推广价值的专业论文。(120分) 2.7 要求具有能组织制订、审核企业全局性的体制改进、发展规则、管理方针,作出重大的经营决策的能力,能够凭借深厚的造诣推进现代管理方法的运用,解决企业或同行业中重大的实际问题,指挥若干个部门共同完成重大的工作任务,撰写有创见、有重要意义的专业论著。(150分)

商业理论 判断一家企业好坏的 个指标

一、利润表的八个判断密码: 1、好企业的销售成本越少越好。 只有把销售成本降到最低,才能够把销售利润升到最高。尽管销售成本就其数字本身并不能告诉我们公司是否具有持久的竞争力优势,但它却可以告诉我们公司的毛利润的大小。 通过分析企业的利润表就能够看出这个企业是否能够创造利润,是否具有持久竞争力。企业能否盈利仅仅是一方面,还应该分析该企业获得利润的方式,它是否需要大量研发以保持竞争力,是否需要通过财富杠杆以获取利润。通过从利润表中挖掘的这些信息,可以判断出这个企业的经济增长原动力,因为利润的来源比利润本身更有意义。 2、长期盈利的关键指标是毛利率。 企业的毛利润是企业的运营收入之根本,只有毛利率高的企业才有可能拥有高的净利润。我们在观察企业是否有持续竞争优势时,可以参考企业的毛利率。 毛利率在一定程度上可以反映企业的持续竞争优势如何。如果企业具有持续的竞争优势,其毛利率就处在较高的水平,企业就可以对其产品或服务自由定价,让售价远远高于其产品或服务本身的成本。如果企业缺乏持续竞争优势,其毛利率就处于较低的水平,企业就只能根据产品或服务的成本来定价,赚取微薄的利润。 如果一个公司的毛利率在40%以上,那么该公司大都具有某种持续竞争优势;毛利率在40%以下,其处于高度竞争的行业;如果某一个行业的平均毛利率低于20%,那么该行业一定存在着过度竞争。 3、特别关注销售费用。 企业在运营的过程中都会产生销售费用,销售费用的多少直接影响企业的长期经营业绩。关注时可与收入进行挂钩来考核结构比的合理性,另外,对于固定性的费用可变固定为变动来进行管控。 4、衡量销售费用及一般管理费用的高低。 在公司的运营过程中,销售费用和一般管理费用不容轻视。我们一定要远离那些总是需要高额销售费用和一般管理费用的公司,努力寻找具有低销售费用和一般管理费用的公司。一般来说,这类费用所占的比例越低,公司的投资回报率就会越高。 如果一家公司能够将销售费用和一般管理费用占毛利润的比例控制在30%以下,那就是一家值得投资的公司。但这样的公司毕竟是少数,很多具有持续竞争优秀的公司其比例也在30%~80%之间,也就是说,如果一家或一个行业的这类费用比例超过80%,那就可以放弃投资该家或该类行业了。 5、远离那些研究和开发费用高的公司。 那些必须花费巨额研发开支的公司都有在竞争优势上的缺陷,这使得他们将长期经营前景置于风险中,投资他们并不保险。 那些依靠专利权或技术领先而维持竞争优势的企业,其实并没有拥有真正持续的竞争优势,因为一旦过了专利权的保护期限或新技术的出现替代,这些所谓的竞争优势就会消失,如果企业要维持竞争优势,就必须花费大量的资金和精力在研发新技术和新产品上,也就会导致了净利润减少。 6、不要忽视折旧费用。

客户满意是检验工作好坏的最终标准

客户满意是检验工作好坏的最终标准--金地物业 提高客户满意度,是企业的老话题,也是服务型企业的热议。金地物业作为服务型企业,客户满意勿庸置疑是我们公司的核心工作目标,全体干部员工都必须清醒地认识到这一点。 那么,我们该怎么做呢? 一、要明确客户满意是检验工作好坏的最终标准 客户满意是检验我们工作好坏的最终标准,全体干部员工首先要在意识上、观念上认识到这一点。我们要明确,业主是我们企业服务产品的埋单者。如果业主不埋我们的单,我们就无法维持企业的生存,我们就吃不到饭,我们这个公司迟早就可能会被淘汰。这绝不是危言耸听,一些曾经辉煌后来销声匿迹的企业都说明了这一点。 只有明确了业主是我们的埋单者、是我们的衣食父母,我们才能全身心地投入到物业管理服务中,把真情带给业主;也只有通过我们的真情关爱,为业主提供高品质又能使业主舒心满意的服务,我们才能赢得业主的认同和信赖。就是这么一个逻辑关系。 半年来,公司在许多方面做了调整,如组织架构调整、人员调整、简化流程、权责梳理、定编定岗以及绩效薪酬制度的调整,这些调整的最终指向也都是客户满意。 二、干部要首先提高客户意识并引领和培养下属员工的客户意识 干部首先要深刻理解客户满意、客户忠诚对企业的价值和意义,我们只有身体力行,才能很好地带领团队成员为客户服务。很难想象,一个对客户漠然、漠视、不在乎的干部能带出客户意识强的队伍。 职能部门的经理在带领部门员工发挥你的部门职能时,要时刻想着,我这个部门如何支持和服务于其它部门,尤其是对一线分公司、管理处提供了什么样的支持和服务?职能部门的工作对公司的价值实现,都是输入,而输出则体现在我们一线的管理有没有提升?我们的客户是否满意?职能部门不是关起门来做管理,落脚点其实是对一线工作是否有用?是否有利?是否有效?在这一点上,职能部门有很大的改善。 要提高客户意识,一线分公司和管理处的干部们更是首当其冲。因为一线这些干部以及你们带领的团队是直接面对客户的,一线人员的客户意识和服务水平直接决定着客户是否满意。因此,一线分公司负责人和管理处主任首先要提高客户意识,同时要把引领、教育和培养各级各类一线服务人员的客户意识放在首要位置来抓。 提高了客户意识,接下来的工作就是要深入一线,要与业主处朋友,从客户体验出发,真正了解他们的需求是什么?为客户提供实实在在的、他们真正需要的服务。 三、员工满意和客户满意要均衡和协调 我们要求干部员工提高客户意识,提升服务水平,实现客户满意,同时,我们还要采取各种措施提高员工满意度。员工如果对公司的发展、文化、氛围不满意,怨声载道、牢骚满腹,要想使客户满意那是不可想象的,尤其是对一线基层服务人员要加强激励。 公司已经出台了相关政策,今后还要加大加快调整的力度,通过疏通职业发展通道,公开公正选人用人,为员工谋前程;通过开源节流,为员工谋利益;通过品质提升、品牌塑造,让员工以在金地工作为荣,最后实现员工满意和客户满意的均衡和协调。 四、客户满意度要与部门员工绩效考核高度结合 年初,各个部门各个管理处跟公司签订了目标责任书,那里面明确地告诉我们,KPI指标里,客户满意度占的权重相当大。明年,我们还要加大客户满意度指标的权重。这就要求我们要围绕提高客户满意度这个中心来开展工作。今年我们要把客户满意度真正与各个负责人、全体员工的奖金挂钩。 水能载舟亦能覆舟。如果说企业是舟的话,那么客户就该是水。这是个很浅显的道理,也是真理。当然,敬重客户,对客户心存敬畏,并不是对客户的臣服,而是在自重自警的状态下,把握好自己、做好各项工作。可以说,这是我们赖以生存,不断进步的不二法门。做到了这一点,我们的各项工作才能有一条红线,才能有方向感,才能最终把各项工作推向一个新高度。

如何判断一个项目是否值得投资教学提纲

如何判断一个项目是否值得投资 一、看准一个团队(1个团队) 投资就是投人,投资就是投团队,尤其要看准投团队的领头人。创东方对目标企业团队成员的要求是:富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。 二、发掘两个优势(1优势行业+2优势企业) 在优势行业中发掘、寻找优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业;优势企业是在优势行业中具有核心竞争力,细分行业排名靠前的优秀企业,其核心业务或主营业务要突出,企业的核心竞争力要突出,要超越其他竞争者。 三、弄清三个模式(1业务模式+2盈利模式+3营销模式) 就是弄清目标企业是如何挣钱的。业务模式是企业提供什么产品或服务,业务流程如何实现,包括业务逻辑是否可行,技术是否可行,是否符合消费者心理和使用习惯等,企业的人力、资金、资源是否足以支持。盈利模式是指企业如何挣钱,通过什么手段或环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品或服务,销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式,必须能够赢利,好的赢利模式,必须能够推行。 四、查看四个指标(1营业收入+2营业利润+3净利率+4增长率) PE 投资的重要目标是目标企业尽快改制上市,我们因此关注、查看近目标企业近三年的上述前两个指标尤为重要。PE投资非常看重的盈利能力和成长性,我们由此关注上述的后两个指标。净利率是销售净利润率,表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力,增长率可以迅速降低投资成本,让投资人获取更高的投资回报。把握前四个指标,则基本把握了项目的可投资性。 五、厘清五个结构(1股权结构+2高管结构+3业务结构+4客户结构+5供应商结构) 厘清五个结构也很重要,让投资人对目标企业的具体结构很清晰,便于判断企业的好坏优劣。 1. 股权结构:主次分明,主次合理; 2. 高管结构:结构合理,优势互补,团结协作; 3. 业务结构:主营突出,不但研发新产品; 4. 客户结构:既不太散又不太集中,客户有实力; 5. 供应商结构:既不太散又不太集中,质量有保证。 六、考察六个层面(1历史合规+2财务规范+3依法纳税+4产权清晰+5劳动合规

判断企业财务状况的几个关键指标

财务状况分析是指企业在一定时期内,以资产负债表、损益表、财 务状况变动表及其它附表、财务情况说明书等为依据,分析企业的 财务状况,作出财务评价,为投资者、债权人、国家有关政府部门,以及其他与企业有关的单位,提供财务报告。 一、企业偿还能力分析 企业偿债能力的大小,是衡量企业财务状况好坏的标志之一, 是衡量企业运转是否正常,是否能吸引外来资金的重要方法。反映 企业偿债能力的指标主要有: (1)流动比率。 流动比率=流动资产总额/流动负债总额×100% 流动比率是反映企业流动资产总额和流动负债比例关系的指标 企业流动资产大于流动负债,一般表明企业偿还短期债务能力强。 流动比率以2∶1较为理想,最少要1∶1。 (2)速动比率。 速动比率=速动资产总额/流动负债总额×100% 速动比率是反映企业流动资产项目中容易变现的速动资产与流 动负债比例关系的指标。该指标还可以衡量流动比率的真实性。速 动比率一般以1∶1为理想,越大,偿债能力越强,但不可低于 0.5∶1。 (3)现金比率 现金比率=现金类流动资产/流动资产总额 ×100% 现金比率是反映企业流动资产中有多少现金能用于偿债。现金

比率越大,流动资产变现损失的风险越小,企业短期偿债的可能性越大。 (4)变现比率 变现比率=现金类流动资产/ 流动负债 ×100% 变现比率反映企业短期的偿债能力,又具有补充现金比率的功能。 (5)负债流动率 负债流动率=流动资产/负债总额 ×100% 它是衡量企业在不变卖固定资产的情况下,偿还全部债务的能力。该比率越大,偿还能力越高。 (6)资产负债率(负债比率)。 资产负债率=负债总额/ 资产净值 ×100% 资产净值是指扣除累计折旧后的资产总额。它反映企业单位资产总额中负债所占的比重,用来衡量企业生产经营活动的风险程度和企业对债权的保障程度。该比率越小,企业长期偿债能力越强,承担的风险也越小。 二、周转能力分析 周转能力反映企业生产经营资金在获利条件下的周转速度。 考核的主要指标有: 1.应收帐款周转率。

【精选】2018中级人力-07第七章习题

2018中级人力第七章习题 1【单选题】关于绩效管理的说法,错误的是()。 A.绩效管理是管理者与员工通过持续开放的沟通,就组织目标和目标实现方式达成共识的过程 B.绩效管理侧重于绩效的评估 C.绩效管理的目的之一是建立绩效优化体系,实现组织与个人绩效的紧密结合 D.绩效管理强调信息的沟通和绩效的提高 2【单选题】关于绩效管理的说法,正确的是()。 A.绩效管理的目的是通过考核限制员工的工作行为 B.绩效考核是绩效管理的前提 C.绩效管理实现企业战略的重要手段 D.绩效管理是管理者与员工单向沟通的过程 3【单选题】关于有效的绩效管理体系的说法,错误的是()。 A.有效的绩效管理体系可以明确区分高绩效员工和低绩效员工 B.有效的绩效管理体系应该把工作标准和组织目标联系起来确定绩效的好坏 C.有效的绩效管理体系应该具有一定的可靠性和准确性 D.敏感性和实用性不是有效的绩效管理体系的特征 4【单选题】有效的绩效管理的特征是( )。 A.可扩充性 B.抽象性 C.可接受性 D.经济性 5【单选题】关于有效的绩效管理的说法,错误的是() A.可接受性与实用性不是有效的绩效管理体系的特征 B.绩效管理体系的敏感性是指可以明确地区分高效率员工和低效率员工 C.绩效管理体系的准确性是指可以通过把工作标准和组织目标联系起来确定绩效的好坏 D.绩效管理体系的可靠性是指可以促使不同的评价者对同一个员工所做的评价基本相同6【单选题】对于采用成本领先战略的企业,适宜的绩效管理策略是()。 A.选择以结果为导向的绩效考核方法 B.评价指标选择一些非财务指标 C.采取频繁的绩效考核和多元化的评价主体

判断企业优劣有5大标准

判断企业优劣有大标准,寻求合作伙伴 作者:全球搞笑奇闻趣事发表日期: 、您要合作的企业的背景,也就是实力。 很多时候,一个新的企业,它有光明的前途,它的生意机会也很好,但是它却缺少足够的资本,缺少足以使它在残酷竞争环境中迅速起飞的机会,他的命运就是中途夭折,而这种夭折的方式一是被卖掉,二是倒闭。所以,没有实力的新企业很容易遭遇这样的悲惨命运。那么,大企业又如何呢?我们知道,在金融危机之间,美国有很多百年老店一夜之间化为乌有。缘何如此?资金链断裂。所以,您不要迷信大企业,更不要迷信大企业可以永远不倒。 、您要合作的企业究竟提供什么样的产品,这是您作出判断的第二个标准。 就健康产品而言,好的产品至少满足三个条件,一是效果明显,二是安全,三是对消费者负责任。三个条件缺一不可,因为这些条件是您的人格代表,同时又是您事业能够持久发展的前提。试想,如果一个产品既吃不死人又医不好病,那消费者为什么要吃呢?吃与不吃一个样,那为什么要吃呢?现在市面上充斥着这样的健康食品,没有效果,或者效果很慢。所以,您不得不大讲健康理念、您不得不讲坚持、您不得不讲长期坚持、您甚至通过给人看手相、看面相来让您的顾客相信您所说的一切都是真实的、您甚至想把自己变成一个医生,您做出了您自己能够做的一切,最终却发现消费者依然摇头不止。于是,您大受挫折,不得不去学心理学、成功学、话术等等。想来很沮丧,您不就是要为别人好吗?却不得不忍受周围强烈的怀疑目光。那种怀疑的目光给您带来了挫折感,同时带来了屈辱感。您仔细想过这是为什么吗?一句话,就是这个产品没有效果,或者效果不明显,吃不死人也医不好病!所以,您应该明白好的产品有多重要。 、您要合作的企业她具有什么样的销售队伍以及这个销售队伍的领袖也是您需要认真考察的要素。 简单来说,这个领袖人物有没有成功的经验,这个领袖人物的人格是否值得信赖,这很重要。因为您不是一个人在战斗,您需要与人合作,既然合作,那么领袖人物的成功经历可以减少您的失误,更可以帮助您较快地成功。据我所知,郭银菊就是这样的领袖人物。 、您要合作的企业的管理团队也很重要,因为他们的管理成功与否将决定您的未来。要判断这个管理团队,您需要知道这个管理团队的领导人有没有在大企业乃至超大型的跨国企业的工作经历,以及在这些跨国企业里他作出了哪些成绩。另外,您还需要知道这个管理团队的终极理想是什么,他们有什么样的价值观,以及他们的目标。这三点之所以重要,是因为终极理想表明了他们的胸怀以及社会责任感。一个有胸怀和社会责任感的管理团队永远不会变成一群唯利是图之辈!他们不是为了一个家族更不是为了自己的子女去做大一个企业。明白这些,您就知道管理团队的终极理想到底有多重要。关于价值观和目标请您自己思考,您认为一个管理团队应该具有什么样的价值观和目标? 、您要合作的企业提供一个什么样的营销制度 这是一个非常重要的问题,因为它关系到您能不能在这个制度下赚到钱,能赚多少钱,能赚多久。简单来说,您判断这个制度是优是劣,只需要知道四个标准就可以了。这四个标准是:这个制度是不是能够做到社会、企业、经营者(您)和消费者四者之间的共赢,如果能做到,它就是个好制度;如果不能,它就是个不好的制度。

(最新)可操作的工作效率提升方法之系列三:明确标准、绩效凸显(精品文档)

可操作的工作效率提升方法:明确标准,绩效凸显 管理大师德鲁克说:“如果我们知道目标是什么,目标管理才是有效的。”不幸的是,大多数情况下,我们并不知道我们的目标是什么。工作标准是衡量一个人工作好坏、业绩大小的依据。从某种意义上说,标准意味着要求,要求决定效率。 为什么做那么多工作却说不清楚? 不少人回顾过去一段时间的工作时,总是长吁短叹,仿佛什么都做了又什么都没做。辛辛苦苦做了那么多工作,却掰着手指说不清一、二、三,甚至连你的领导也对你的努力视而不见,尽管你从未有过半点偷奸耍滑,但是没有量化的工作使你一点儿成就感也没有,地球人都知道你工作态度不赖,可你就是说不清楚,平时不注意对自己的工作进行管理,只能成为劳而无获的“穷忙族”。 案例:说不清业绩就等于没业绩? 都说“三十而立”,可我啥时能“立起来”?难! 有人羡慕我在大牌公司做软件技术工程师,可我做得并不开心。就算天天忙到四脚朝天,也总是业绩平平,始终得不到领导赏识。一连三年,我成为“以不变应万变”的人。现在,我不求晋级,只求加薪,来点实惠的就好。这关乎我的幸福大事,再不涨点工资,明年结婚,后年生娃,连奶粉钱都不够. 年终了,我跑去找顶头上司提涨工资的事情。谁知,他的几个问题一下子把我问懵了。他说:“你入职三年,论年限应涨薪,不过,公司的原则是:为你多做出的工作加薪,为你多创造出的价值涨薪,为你未来的价值增长提薪。你给我三条为你加薪的理由:其一,你今年的技术支持工作比起往年有哪些看得见的变化?比去年多做了多少工作?其二,你为公司创造的效益比往年多了多少?其三,你明年的工作与今年相比将有哪些变化?能为公司多创造多少效益?想一想,最好做个量化的书面申请给我交来。” 乍一听没什么,让我写工作表现,两大篇也写不完:“就拿接听客户电话这项工作来说,每天一上班,电话就接连不断,我不停地向客户讲述,说得口干舌燥,连上厕所都是一路小跑……”可是,要用量化作出不同年度的工作比较,我就“卡壳”了。 翻看平时的工作记录,太乱,太简略,有些连自己也说不清是什么了。其实,公司早就要求量化工作,我总认为那是纸上谈兵,没有坚持去做,这次真是没招了。看来今年涨薪的期望是没戏了。 转眼一个月过去了,领导见我没了下文,就跑来问我:“你的申请还没交来?”我诙谐地说:“得等明年再交了!” 用工作标准丈量效率 每人每天至少工作8小时,有人虽然辛辛苦苦地忙碌着,却做到哪儿是哪儿,从来不考虑如何提高工作效率。还有的人也是辛辛苦苦工作,但他们却有意识、有目的地用工作标准量化自己的工作业绩,建立

判断营销策划方案优劣的五大标准

判断营销策划方案优劣的五大标准 多年来很多中小企业找到笔者希望能够给他们写一个营销策划方案解决企业市场营销过程中存在问题对于企业来说这是太平常不过的对于营销策划机构的要求营销策划机构因此也要通过其方案满足企业的需求在营销实践当中很多中小企业常常会出现与营销策划机构配合不佳的问题到底是里出现问题了呢?任立军指出这种情况往往是双方配合上出现问题但更多情况下是因为营销策划方案没有达到标准而使执行方案的企业营销部门无所适从因此作为一个好的营销策划方案首先要具备五大标准 标准一:营销策划方案符合营销计划的层次结构 很多中小企业并没有清晰的营销计划所谓营销计划也仅限于每月销售额的分配当营销策划专家问到很多企业的营销计划时得到的答案基本上是“我们全年的计划是6个亿每月销售计划是5000万元”这样的回答显然并不能够让营销策划专家满意 针对绝大部分中小企业无明确的市场营销行动计划营销策划团队在做营销策划方案之前一般都要帮助完成市场营销部门的营销预算和营销计划的制定工作完成这项工作的目的是让企业的营销团队清楚未来一年内要完成的具体工作和资源配置情况 基于明确营销计划之上的营销策划方案才是最有的放矢的可以保证营销策划方案时刻跟随营销计划来解决市场营销过程中出现的问题也可以保证营销计划执行的系统性的和目的性因此做为实战营销策划机构做为把销量当成首要营销策划目标的机构一直把营销策划

方案符合营销计划的节奏和逻辑来做为衡量营销策划方案优劣的首要标准也正是有了这样的标准营销策划方案的被执行率才可以达到95%以上成为业界方案落地执行的典范性策划机构 标准二:营销策划方案应用的是营销执行的语言 营销策划方案一定不是秀文字、秀专业、秀术语、秀经典的合理场所因此营销策划专家任立军常常要求策划项目团队:“营销策划方案是一系列营销执行的方案因此它的完成一定要应用服务客户的企业、营销团队和经销商能够理解的语言并做到说法明确数字化表达不做任何修饰或者修辞也就是说营销策划方案要达到业务员和经销商能够读得懂、理解好、执行到位” 很多初入营销策划行业的人士常常认为在营销策划方案撰写上需要体现文采、文化不但增加了方案的撰写难度还降低了方案的被接受度 另外在营销实践当中很多企业会有自己企业的标准市场营销用语有的企业甚至是用英文缩写来代表某一营销事物虽然企业这样的做法常常并不是科学规范的做法但由于在企业里运行时间由来已久这就要求营销策划方案在不受到影响的情况下使用企业传统的营销术语以减少营销执行团队对于方案理解上存在分歧 标准三:营销策划方案必须提供明确的细节解决方案 营销策划方案从来不是一个适可而止的方案只要不能够让执行者明白或者理解营销策划方案就要一直描述下去直到执行者确认可以正确无误地执行方案

判断一个项目的好坏

五个标准判断一个项目的好坏 1、天花板 第一个思考:确定一家公司的「质地」(描绘一家企业的总体印象),主要指企业的天花板。 天花板是指企业或行业的产品(或服务)趋于饱和、达到或接近供大于求的状态。在进行投资之前,我们必须明确企业属于下列哪一种情况,并针对不同情况给出相应的投资策略。在判断上,既要重视行业前景,也必须关注企业素质。 行业的天花板尚不明确的行业。 这些行业要么处在新兴行业领域,需求正在形成,并且未来的市场容量难以估计,如新型节能材料,如提高人类生活质量、延长人类寿命的医药产品和服务。这类行业历来都是伟大企业的摇篮,牛股层出不穷,要重点挖掘那些细分行业里具备领军地位的优秀企业――即:小行业里的大公司。 我们完全可以从公司和行业报道中,通过以上3点探讨深刻了解一家公司的行业地位和未来想象空间。重点是明确,该企业有没有天花板?面对天花板,企业都做了些什么? 2、商业模式 商业模式是指企业提供哪些产品或服务,企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。比如,制造业通过为客户提供实用功能的产品获取利润。 销售企业通过各种销售方式(直销,批发,网购等等商业模式获取利润等等。研究商业模式的意义在于: 是不是个好生意? 这样的生意能够持续多久? 如何阻止其他进入者? 这三个问题分别对应:商业模式、核心竞争力和商业壁垒。商业模式,核心竞争力和壁垒三位一体构成公司未来投资价值:前者指企业的盈利模式,核心竞争力是指实现前者的能力,壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价。 简要的商业模式情景分析: 靠什么挣钱?产品还是服务?挣谁的钱?是从现有的销售中挖掘、争夺,还是创造新的需求?如何销售?从产品生产到终端消费,中间有几个环节? 有什么办法能够将中间环节减到最少?企业有没有做这方面的努力?随着销售量的扩大,边际成本会不会下降?等等。 通常来说,我们尽可能投资那些用一句话就能说明白商业模式的企业。 商业模式进一步分析涉及企业所处的产业链的地位如何?处在产业链的上游、中游还是下游?整个产业链中有哪些不同的商业模式?关键的区别是什么?那些是最有定价权的企业?为什么?企业与客户的关系是否具备很强的粘性?等等,这些决定该商业模式能否成功。

商业理论判断一家企业好坏的24个指标

一、利润表的八个判断密码: 1、好企业的销售成本越少越好。 只有把销售成本降到最低,才能够把销售利润升到最高。尽管销售成本就其数字本身并不能告诉我们公司是否具有持久的竞争力优势,但它却可以告诉我们公司的毛利润的大小。 通过分析企业的利润表就能够看出这个企业是否能够创造利润,是否具有持久竞争力。企业能否盈利仅仅是一方面,还应该分析该企业获得利润的方式,它是否需要大量研发以保持竞争力,是否需要通过财富杠杆以获取利润。通过从利润表中挖掘的这些信息,可以判断出这个企业的经济增长原动力,因为利润的来源比利润本身更有意义。 2、长期盈利的关键指标是毛利率。 企业的毛利润是企业的运营收入之根本,只有毛利率高的企业才有可能拥有高的净利润。我们在观察企业是否有持续竞争优势时,可以参考企业的毛利率。 毛利率在一定程度上可以反映企业的持续竞争优势如何。如果企业具有持续的竞争优势,其毛利率就处在较高的水平,企业就可以对其产品或服务自由定价,让售价远远高于其产品或服务本身的成本。如果企业缺乏持续竞争优势,其毛利率就处于较低的水平,企业就只能根据产品或服务的成本来定价,赚取微薄的利润。 如果一个公司的毛利率在40%以上,那么该公司大都具有某种持续竞争优势;毛利率在40%以下,其处于高度竞争的行业;如果某一个行业的平均毛利率低于20%,那么该行业一定存在着过度竞争。 3、特别关注销售费用。 企业在运营的过程中都会产生销售费用,销售费用的多少直接影响企业的长期经营业绩。关注时可与收入进行挂钩来考核结构比的合理性,另外,对于固定性的费用可变固定为变动来进行管控。 4、衡量销售费用及一般管理费用的高低。 在公司的运营过程中,销售费用和一般管理费用不容轻视。我们一定要远离那些总是需要高额销售费用和一般管理费用的公司,努力寻找具有低销售费用和一般管理费用的公司。一般来说,这类费用所占的比例越低,公司的投资回报率就会越高。 如果一家公司能够将销售费用和一般管理费用占毛利润的比例控制在30%以下,那就是一家值得投资的公司。但这样的公司毕竟是少数,很多具有持续竞争优秀的公司其比例也在30%~80%之间,也就是说,如果一家或一个行业的这类费用比例超过80%,那就可以放弃投资该家或该类行业了。 5、远离那些研究和开发费用高的公司。 那些必须花费巨额研发开支的公司都有在竞争优势上的缺陷,这使得他们将长期经营前景置于风险中,投资他们并不保险。 那些依靠专利权或技术领先而维持竞争优势的企业,其实并没有拥有真正持续的竞争优势,因为一旦过了专利权的保护期限或新技术的出现替代,这些所谓的竞争优势就会消失,如果企业要维持竞争优势,就必须花费大量的资金和精力在研发新技术和新产品上,也就会导致了净利润减少。 6、不要忽视折旧费用。

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