婚庆公司存在的问题及解决方案的思考

婚庆公司存在的问题及解决方案的思考
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关于情都婚尙存在的问题及解决方案的思考

标签:品牌战略执行力凝聚力责任管理劳务合同财务

1、员工对公司的前景目标没有一个清晰整体的概念,可能会有一种有力不知往哪使的感觉。

建议给大家做一个长期、中期、短期的目标,建立公司战略方针和质量方针。以战略方针作为公司全体员工的共同愿景,以质量方针作为所有工作的标准,大力宣传,让公司全体人员耳熟能详,融入到工作理念中。

?我们想要做什么?——确定目标

?我们可以做什么?——确定方向

?我们能做什么?——找到环境和机会与自己组织资源之间的平衡

?我们应当做什么?——做出计划

制定战略规划的方式有:

第一种是领导层授意,自上而下逐级制定,这种方式在很多企业里都运用;

第二种是自下而上,以事业单位为核心制定;

第三种是领导层建立规划部门,由规划部门制定;

2、需要改善和打造的在于三大方面:品质、执行力、凝聚力。

品质是企业的生存之本,应包括产品和服务的质量。应打造自己强有力有说服力的品质。执行力不强,究其原因在于标准、监督以及责任心的问题;工作中的积极性与责任心在于企业凝聚力的打造,即人心的凝聚问题。以上种种,需要规范公司的管理制度,明确工作标准,优化工作流程,再辅以贴心的企业文化凝聚人心,打造高效率的团队。执行并持续改善公司的内部管理,应该是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相结合,约束和激励双管齐下,解决人心的问题。

鉴于此,对于内部管理改善,初步构想及建议如下:①加强执行力和凝聚力。执行力和部门沟通不畅首先是公司的管理,要使员工有凝聚力需要先从部门主管开始。如果各个部门主管以及公司管理层都无法凝聚成一支有战斗力的队伍,整个公司的执行力只能是有限的。

②对主管责任、权利清晰定义,对各岗位工作职责明确定位,对各部门之间的分工协作清晰界定。如果工作流程及规章制度不清晰流畅、不严谨,便会出现各自推诿责任的弊病,任务布置下去没有效果,还是不可能有执行力和凝聚力。③建设有效的绩效考核制度及薪酬制度。“用人管人”向“用制度管人”进行转变;从“以人为本”向以“执行为本”;从“用制度管人执行为本”向“以岗位为本”转变,从“以岗位为本”向以“目标为本”转变;从“以目标为本”向“以流程导向”,两者兼容。实行统一的制度和纪律来约束全体成员的行为,才能形成客观公正的管理机制和良好的组织秩序。④进一步加强企业文化建设。

它的管理作用主要是通过精神引导进一步加强企业文化建设。企业文化建设弥补管理制度的不足,是一种柔性的因素。培养企业的共同价值观,逐渐通过价值观形成对员工的行为规范,形成企业较强的凝聚力,最终对企业绩效发挥作用,并成为企业可持续发展的源动力。

3、关于授权和职责问题

如果任何权力都集中在总经理一个人手中,凡任何业务、事务、财务等企业每天都必须发生的工作和事情,都必须经过总经理才能为之,中层主管人员纯属走过场,这种做法会造成浪费时间,延误工作,推卸责任等问题的产生;而让总经理陷进大量的事务之中,很容易导致中层管理者不积极主动工作,由于没有自己在工作中的指挥权、决定权和人事、开支等方面的调度支配权,因此,他们在工作中也就从不需要去动脑子、去想办法,导致他们工作中没有责任感、没有紧迫感,出了什么事情,任何经济责任和工作责任都可以不负,一切问题都可以推给总经理。

所以应该明确“谁听谁的”和“什么事情谁说了算”,并用书面的正式文件规定下来。组织架构设计中最根本的问题就是决策权限的分配。因此明确每一个核心成员的职责对管理是否畅通非常关键,否则会让管理陷于混乱;

4、沟通和人员稳定

感觉在沟通上还是有些欠缺,而内部沟通就是解决“家庭内部矛盾”,这就需要沟通人员熟悉企业每个部门的职能以及各部门的接口关系。处理好企业的内部沟通工作是一切工作的基础。良好的沟通能提升公司凝聚力、和谐企业内部人际关系、提升员工工作积极性、使员工有参与感和归属感。

人员不稳定会给公司带来一些不利影响,如增加成本、管理不便等。

解决:是使大家对企业目标和任务达成共识,再进行有效的沟通交流。

5、劳务合同

没有劳务合同,感觉对于公司对于员工自己都没有保障,建议能和员工签订劳务合同。

6、财务报表

公司内部没有一个共同的整体的财务明细,可能会导致财务状况不明了,运作不合理等。

解决:做一个公司内部的财务明细,清楚自己的财务状况。

7、规章制度

公司目前没有明确清楚的规章制度,这样可能会导致员工态度有些散漫和随意。

解决:以自己公司目前的实际情况建立规章制度。

8、工资体系

大家反应公司目前的工资体系不够完整和明确,让员工有些这样那样的想法。

解决:对公司的工资体系做一个全面的、仔细的规定,并做成纸质的形式,让大家

清楚自己的收入情况,这样也利于管理。

婚庆公司项目可行性研究报告

婚庆公司项目可行性研究报告(呈报“金夫人”) 提报人:罗洪禹

目录: 一、前言 (3) 二、婚庆公司现状 (4) 三、项目建设及必要性 (5) 四、项目市场预测及建设规模 (6) 五、公司组织架构及劳动定员 (10) 六、项目投资估算 (12) 七、合作方式 (13) 八、可行性研究结论与建议 (13)

一、前言 近几年,随着经济的发展,人们的消费水平得到提高,在消费观念上也得到了很大的改变,在满足了物质消费的基础上,已经朝精神需求方面发展,而在像沈阳这样的相对较发达城市,消费观念已经发展的相对成熟。但是作为朝阳产业的婚庆行业,虽行业市场庞大,但却未形成产业链,更谈不上规模经营和品牌服务,在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营,从事婚庆业的公司、门店,也都规模不大,服务标准、收费标准参差不齐。同时,婚庆服务品牌开发之后,“传统”项目多,服务面窄,仅限于彩车、司仪、婚宴、旅游等几个部分,难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。 1、市场调查: ●64%的人认为婚嫁是人生大事,应倾力为之; ●83%的人认为,婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担; ●%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出; ●地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。 ●婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目; 2、项目背景 首先,我们要了解什么是“结婚产业”?通俗讲,是为处于家庭生命周期中的新婚阶段的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合,是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的

开婚庆公司的策划方案(精选多篇)

开婚庆公司的策划书(精选多篇) 第一篇:开婚庆公司流程 开婚庆公司流程 如今这个全世界范围内的经济都不太景气的背景下,其实中国的服务行业正在红红火火的越发展越火热。尤其是像物流行业和婚庆公司这样需求量越来越大的领域更是如此。想要了解开婚庆公司流程,最直接的方法就是加盟连锁店的形式。 为什么说开一家婚庆公司选择加盟的方式比较好呢?那是因为前面也说到过的,世道不是那么景气,如果是在对这个行业领域没有什么经验、投资的资金也非常有限的前提下,自己独立的去创业难免失败。毕竟每个行业的竞争都是相当残酷和激烈的。首先,先找到一家自己还认为不错的稍微有点规模的婚庆公司,可以通过打电话、网上的线上客服等各种多样的方式进行一个沟通,把该了解的一些基础方面的内容都问清楚。然后再对照自己的实际条件和情况来做出选择。 开婚庆公司流程中有一条比较重要的内容,那就是去公司的总部参观学习。能够到实地去亲身了解、感受一下这个行业是非常有必要的。 第二篇:开婚庆公司计划书 开婚庆公司计划书

随着生活水平的逐渐提高,人们对结婚的要求也越来越高,应运而生的各类婚庆礼仪公司越来越多! 一、购喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.....)+门面+工商注册开业。 二、前期:司仪、摄像、乐队、车队、化妆、等这些业务你手里要有一部分资源,采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。 利润分析 如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。市场前景 据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的15-16。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已有了很大变化。而

成都管理咨询公司营销策略分析

成都管理咨询公司营销策略分析 目前,成都管理咨询公司的数量近千家,管理咨询公司如何在给客户提供广泛且专业的管理咨询服务的同时,制定好自身的营销策略,在成都管理咨询界独树一帜?成都大势管理顾问公司认为,咨询顾问和客户之间的关系是咨询专业的核心。当咨询公司评估和制定战略时,客户充当着特殊的角色。 1.客户的基础 咨询业与许多其他专业服务一样,拥有稳定的经常来的客户或许比提供卓越的产品更加重要。根据以往的经验了解并信任咨询公司的客户们,有了新的工作仍然准备回来找你,这是一笔重要的资产。 咨询专业的战略家们一定会倾注极大的注意力去留住现有的客户,并向现有的客户营销和制定其它的战略。这已由重复业务的统计数据所证实,即在某些公司,重复业务已占到总收益的75-85%。 咨询师和客户之间的关系是咨询专业的核心。当咨询公司评估和制定战略时,客户充当着特殊的角色,向客户学习的确是重大的战略选择。不询问客户的所思、所想,就得出公司能力和未来前景的结论,这样的做法过于自信,它往往是徒劳的。 公司必须准确地了解客户是怎么想的。有关于服务的客户反馈信息,可以从项目评价、与客户组织管理者的联系、行业会议和研讨会,以及其他渠道中得到。在评估和制定战略时,所有上述信息都必须认真仔细地审查。除此之外,可以向客户询问一些具体的问题,关于他们预计的未来需要和需求。他们会给咨询师提供宝贵的建议。 与经常性客户建立联系并加以管理,是专业咨询管理的又一项重要任务。没有客户,就没有咨询。咨询师不可能备货,一旦找到客户,马上供应。事实上,客户是服务生产的直接参与者。最低限度,他(或她)要帮助咨询师确定服务的范围,提供必要的信息,然后听取建议。在咨询过程中,是客户在“生产”,而咨询师,

婚庆公司营销策略

婚庆公司营销策略 ——以玫瑰佳缘婚庆(盛阳传媒)为例 [内容摘要]随着近年来国民经济的持续发展,人们生活水平的提高,婚庆支出具有逐年上升的趋势。调查显示,目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业,为市场提供了大量的商机。 [关键词]婚庆;消费;营销策略

目录 一、前言. (4) 二、婚庆服务市场消费者行为特征. (4) (一)婚庆消费额巨大 (4) (二)女性占决策主导地位 (4) (三)个性化消费成主流 (4) 三、婚庆服务业存在的问题 (4) (一)行业声誉较差. (4) (二)产品服务同质化,不能满足个性需求. (5) (三)缺乏创新的理念和服务,导致低价低质的恶性竞争. (5) (4)行业季节性强 (5) 四、婚庆服务行业营销策略分析 (5) (一)利用多种营销传播手段,提高行业知名度 (5) 1、进行广告宣传,提高公司知名度 (5) 2、利用公关活动提升公司美誉度 (5)

3、建设婚庆服务网站. (5) (二)提供多种婚礼模式,提高行业进入门槛5 1、集体婚礼. (5) 2、个人婚礼. (6) (三)举行大型促销活动,打造销售声势. (6) (四)进行情感营销,推广多样的婚庆文化. (6) 5、玫瑰佳缘婚庆(盛阳传媒)营销策略分析. (6) (一)传统营销策略分析. (6) 1、进行广告宣传,提高公司知名度. (6) 2、利用公关活动提升公司美誉度. (7) 3、提供多种婚礼模式,提高行业进入门槛. (7) 4、举行大型促销活动,打造销售声势.

(7) 5、进行情感营销,推广多样的婚庆文化. (7) (二)网络营销策略分析. (8) 1、建立企业网站提升公司品牌形象与知名度. (8) 2、开发多媒体接待服务系统提高洽谈成功率. (9) 3、利用网络社区与消费者互动. (9) 6、结论 (9) 参考文献 (10)

婚庆公司可行性分析报告

【婚庆公司】可行性分析报告

一.市场分析 1.全国市场现状 全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示,我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币,目前全国每年结婚新人近1000万对。 在新婚消费方面,88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上,目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆消费总额的不断增长,为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。 根据国家民政局的统计数据,全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。统计显示,全国每对新人消费结构为:影楼婚纱照3526元,结婚珠宝首饰5659元,婚纱礼服2013元,婚庆礼仪4464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居装修5.6289万元,蜜月旅游9304元,家用电器16533元,家具17263元;则这些新婚消费已达135646元。 婚庆作为一个新兴行业,在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳,婚庆公司如雨后春笋般涌现,比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司,现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化,服务范围扩大并日益丰富,已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面,从简单的服务进入全面提升阶段,向文化层次发展,注重服务和多样性、个性化。不过,目前婚礼服务行业尚无标准,缺少行业规范行为,行业整体还处于起步阶段。正是因为素质不高、缺少创新,造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。2.本地市场分 2-1.本地市场中高端婚庆公司 本地婚庆公司中,呼和浩特地的喜洋洋随婚庆公司为实力与口碑兼具的婚庆公司,其地理位置优越,处于江宁城中步行街中心内,其特色是婚庆用车种类全面,婚庆道具数量及质量较高,在江宁区属于较老资历婚庆公司,单量稳定;天禧婚庆公司同样地理位置优越,位于东新南路日光广场对面,依托米兰婚纱摄影的名气,可直接接触到新人,单量稳定;情长意久婚庆位于江宁喜庆城,单量以点今结婚吧为主,同时回头客较多。 仔细分析不难发现,中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段;同时在渠道方面均各有所长,单量较为稳定;投入较大,硬件条件较为强大,中高端婚庆公司在跑量的同时,也注重高质量单的把握,善于把握较高端婚礼的运作,收益较为稳定。 在人员配置方面,中高端婚庆公司分工较为明确,前期销售人员【负责联络新人,进行现场沟通,确定婚礼现场布展情况以及确定订单价格预付定金,负责安排出自身婚庆布展服务外,司仪,摄像,灯光,车队,鲜花等事项的定制】,后期布展人员【负责现场场地布展,背景搭建,道具摆放等】,现场督导【婚礼当天现场协调,结尾款】 2-2.本地市场低端婚庆公司 本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种,进驻小型酒店餐饮的以及“一人一桌一电脑”式的低端婚庆公司,没有门面,或店面装修简陋,办公条件差,布展硬件设施质量及品质均较次,以跑量为主,价格低廉。在人员配置上,基本上没有

婚庆公司策划书

“真爱”婚庆有限公司策划书 项目名称:真爱婚庆有限公司 创业成员:高宇韩颖曾嫄惠 张凯金超白羽 2011年7月 目录 第一部分..............................行业与市场分析(一)利润分析 (4) (二)市场前景 (4) (三)投资条件 (4) (四)效益分析 (4) (五)营销建议 (4) 第二部分…………………………公司基本概况 (一)公司基本情况 (6) (二)经营范围 (6) (三)经营理念 (6) (四)核心价值 (6) (五)公司文化设计 (6) 第三部分…………………………公司管理 (一)公司成员 (8) (二)部门设置 (8)

(三)部门职能 (8) (四)运营管理 (8) 第四部分…………………………公司战略 (一)总体战略 (10) (二)发展战略 (10) 第五部分…………………………营销策略 (一)目标市场 (13) (二)产品与服务 (13) (三)竞争策略 (13) 第六部分..............................财务分析与评价(一)资金规模 (15) (二)资金来源 (15) (三)资金使用 (15) (四)资金撤出与股利计划 (15) 第七部分…………………………风险评估 行业与市场分析 随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚的追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场,这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。 一、购婚纱100000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉

李宁公司营销策略分析

李宁公司营销策略分析 李宁公司概述 李宁体育用品有限公司,由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展,李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后,随着中国体育用品市场的蓬勃发展,李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前,“李宁”产品结构日趋完善,销售额快速增长,2005年的销售额创下历史新高,继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位,并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业,让运动改变我们的生活”,是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始,李宁公司对体育事业已投入大量赞助,同时也创造了数以万计的就业机会。 价格策略分析 根据不同类产品采用不同定价策略,分为依据消费者接受程度的反向定价法,比如运动类专业和高档产品价格在350—500元左右,入门级和低档产品价格在100-300元之间;而休闲鞋一般在100—300之间,休闲服在100—300元左右;还有针对竞争者的竞争导向定价法,产品总体定位在中档水平,价格低于NIKE,adidas,Reebok等国际品牌,但比国内其他品牌略高. 综合对服务对象以及对手的分析,李宁的市场定位很明确,.耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇,李宁作为国产的一哥,比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势.和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大,所以在产品定价上,李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间,价格比以耐克为首的国际品牌低30%~40%,比以安踏为首的其他国内品牌高50%。这就意味着,李宁在定位上将自己置于中高端的位置。李宁的提价是有节奏的,相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌,刚开始还做得还不错,慢慢就沦为了低档品。目前李宁产品均为价大约400元的中档产品。”因为过去半年人工及原材料均有增长,期内李宁公司在服装上已加价2%,预期至2009年首季服装会加价10%,鞋类则加6%。

(整理)婚庆公司策划案.

婚庆策划行业是一个古老而新生的行业。说它古老是因为自古至今婚庆行业就一直伴随着人们的生活,成为人民生活的重要组成部分。婚庆行业从诞生到发展,经历了几千年的变迁,而现代意义上的婚庆庆典业进入中国时常还不到15年,国内婚庆行业与国际接轨只有5-6年的时间。但是日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要,使得婚庆行业有的新的发展要求。 公司注重短期目标与长远战略的结合,短期目标是打入市场,稳定客源;长远目标是开拓市场,拓宽服务的范围。立足行业市场,发展连锁业务,最终使公司发展成为大型的服务型公司。 公司成立初期共需资金300万,其中风险投资100万,银行贷款100万,个人投资100万。 第二年预测盈利375万,以后每年销售利润增加8%左右,第二年净利润176万。 公司性质是有限责任公司,公司所有权与经营权相统一。 公司有独立的策划机构,秉承发扬古老文化传统,在婚庆行业开拓出一片新天地。 目录 一、公司简介 二、项目背景 2.1中国婚庆现状 2.2我国婚庆消费的预测 2.3新乡婚庆状况 三、服务概述 3.1服务内容 3.2婚礼策划流程 3.3婚礼当天流程 3.4公司业务 四、市场机会 4.1婚庆服务业目前规模 4.2婚庆服务的发展前景 4.3婚庆服务业的特征 4.4婚庆服务业竞争分析 4.5对新婚人群的市场调查 五、公司战略 5.1总体战略 5.2发展战略

六、市场营销 6.1目标市场 6.2服务 6.3价格定位 6.4营销策略 七、公司管理体系 7.1公司性质 7.2公司组织形式及部门职责7.3企业服务理念 7.4企业文化 7.5企业管理思想 7.6人事制度 7.7公司形象 八、服务管理 8.1服务要求 8.2技术要求 8.3公司选址 8.4服务流程 8.5配套服务 九、投资分析 9.1公司注册资本300万 9.2资金来源与运用 9.3服务回报 十、风险与机遇 10.1风险 10.2应对风险的解决方案10.3机遇 十一、财务分析 11.1财务报表 11.2财务预测 十二、广告策划

婚庆公司营销策划方案

婚庆公司营销策划方案 婚庆公司营销策划方案 婚庆公司作为一个朝阳产业,发展的前景还是非常广阔的。要做好自己的公司形象,争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润。在社会上树立良好的口碑,实现自己的公司价值。以下是一篇婚庆公司营销策划方案,欢迎阅读! 婚庆公司营销策划方案 一、公司战略: 建立一个覆盖城市、乡镇,积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰,同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要,实现公司的社会价值。 二、公司营销环境分析: 公司的营销活动受制于营销环境,要想使营销活动顺利进行,必须对营销环境做出正确的分析,然后积极主动的采取策略去适应环境。 1、宏观营销环境 人口因素:

随着社会大背景的转变,当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求,就需要有高资质的婚礼策划师,而拥有这样的策划师将会是公司的优势。 经济因素: 1、据调查,在新婚消费方面,88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚 纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。 2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失,使许多新人对新婚消费充满不信任。 3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津,而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。 社会文化环境:贵县居民有自己的地域性的文化需求,这需要深入民间进行调查、搜集,才能获得比较宝贵的资料。 2、微观营销环境 围观营销环境是指那些与公司有双向运作关系的个体、集团和组织,在一定程度上,公司可以对其进行控制和施加影响。

完整版婚庆公司项目策划方案

完整版 婚庆公司项目 策 划 方 案 书

一、公司基本情况 (一)基本情况 公司名称:婚庆公司 成立时间:2016年11月 注册资本:10万 注册地点:武汉 (三)公司核心价值观 先卖商誉,后卖商品按时保质,货真价实全员营销,全程服务高效行动,创造感动 (四)经营理念 经营喜悦快乐经营经营幸福口碑经营 (五)公司宗旨

服务家庭服务和谐 (六)经营口号 合心共得幸福同来 (七)经营范围 婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 二、项目背景 (一)婚庆行业的历史 婚庆行业作为一个古老行业,有着非常深厚的文化底蕴与内涵,婚庆行业作为一个新兴的文化产业,更有着广阔的发展潜力与空间,充满了无限的商机与活力,日益引起社会各界的广泛关注与认同。 婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀,又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。

(二)婚庆行业的背景 从1898年全国第一件洋白沙引入上海,到一时的白婚纱的流行,从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式,甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼,别墅草坪婚礼,教堂婚礼,游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼,无一不显示着当今青年人的文化气息,在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性,便带来了更多的商机。 如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱,自然少不了东奔西跑,随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。 自上世纪90年代起,化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成,走向成熟,大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长,从10家左右增长到现在的100多家公司,从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境,加强行业自律,提倡在竞争中完善竞争法则,反对各种形式的不正当竞争,在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展,成为这一行业亟待解决得首要问题。(三)婚庆行业的现状 随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月

简要盘点和分析婚庆公司面临的七大风险

简要盘点和分析婚庆公司面临的七大风险 随着现代的新人对婚礼定制化、个性化的需求越来越多,2014 年全国婚庆行业服务营业额达到7,000 亿左右规模,婚庆市场一片繁荣景象。然而,在高度竞争之下,投资婚庆行业存在以下七大风险: 一、淡旺季明显 婚庆存在比较明显的淡旺季。通常来讲,每年9 –11 月属于结婚的旺季,而每年暑期6 –8 月和春节1 –3 月则相对较淡。这与不同地区的习俗以及气候条件不无关系。 例如,在南方,暑期的时候天气炎热,新人大多不愿意在这么重要的日子搞得大汗淋淋;又如不少家长期望孩子在一些特定的节假日如国庆、元旦、中秋举办婚礼,一方面喜气洋洋,另一方面也方便亲友赴宴。 因此,婚庆机构的销售业绩会随着上述结婚淡旺季呈现比较明显的周期性变动。婚庆机构如何在旺季的时候抓住机会,提升销售额以弥补淡季的亏损,十分重要。 二、合作伙伴变竞争对手 对大多数婚庆机构来说,酒店在过去是他们的合作伙伴。然而,随着中国国内反腐进程的深入,政府宴请大量减少,迫使一些高端酒店、酒楼将目光转向婚宴市场。 目前,婚庆机构与酒店通过收取进场费的方式来进行合作。一旦酒店直接进入婚宴市场,将抢走一大部分新人的订单,因为,新人在结婚的时候都是先找酒店再找婚庆。本来就掌握场地绝对资源的酒店,如果将第三方婚庆机构封杀,将使得未来婚宴市场竞争更加趋于白热化。 三、90 后结婚方式改变 有报道称,未来将出现更多的自由职业者。自由、个性、前卫、敢于尝试是目前85后、90后公认的标签,那么,当进入试婚年龄的他们,会如何安排他们的婚礼?

可以想到的是,这批人大多自主性强、不随大流、接受新事物快,未来个性定制化婚宴将成为主流,例如,近年来户外婚礼、旅行婚礼逐渐流行就是一个例子。而作为婚宴机构来说,能否开发出符合现在年轻人需要的新产品,就成为能否持续成长的关键。 而目前婚庆行业同质化问题严重,不同婚庆机构提供的服务、产品,甚至是策划设计都相差无几。而从事婚庆行业的人才普遍素质较低,无论是从创意策划还是视频拍摄,很可能无法跟上现代年轻新人的品味和要求。因此,如何吸引更多有才华的人才进入到婚庆行业也关系到整个行业的发展前景。 四、外协团队合作风险 大多数婚庆机构为了能将注意力放在策划、执行等方面,对摄影摄像、司仪、化妆等技术工种大多采用第三方合作的方式进行。这存在的风险在于,一方面,这些第三方团队大多同时兼任多个婚庆公司的合作商,在日程上难以协调; 另一方面,由于第三方团队不属于婚宴机构的员工,在人员培训、监督上无法做到与自身员工相同,造成有可能发生合作团队服务不善导致纠纷,使公司品牌受损的风险。 五、婚庆机构对第三方 实际上,不少婚庆公司早就开始同第三方平台开展合作,且第三方电商平台为他们提供的订单甚至占到他们收入的30% 。通过这种方式,实体婚庆公司需要为电商支付8% –10% 的佣金。 这样的合作模式让一些婚庆机构感到担心。婚庆服务O2O 企业凭借其稳定的用户资源和强大的业务推广能力,能够对线下传统婚庆服务企业贡献相当数量的业务订单,甚至会影响整个行业的竞争格局。 这方面的风险在于:1、婚庆机构业绩的增长对婚庆服务O2O 企业存在较大程度的依赖性;2、如果第三方O2O 企业利用自身的流量优势发展线下业务,或者婚庆机构丧失与其合作的机会(例如目前的团购市场),传统婚庆机构将面临更大的压力。

创办婚庆公司计划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除创办婚庆公司计划书 篇一:婚庆公司创业计划书 创业计划书 创 业 计 划 书 项目名称:爱唯一婚庆 创业队长:伍福海 创业成员:刘永明黄兵刘琴杨单 20XX年9月15日 创业计划书 目录 一、项目摘要................................................. (3)

二、基本概况................................................. . (4) 三、项目背景................................................. . (8) 四、市场分析................................................. . (12) 五、经营战略................................................. . (16) 六、团队管理................................................. .. (17) 七、财务分析................................................. .. (19) 八、机会与风销售................................................. (23) 创业计划书

一、项目摘要 “牵手唯一爱的人,留住爱情最真的一刻唯有爱唯一。” 在每个人心目中,步入婚礼殿堂的那一天,是一生中最隆重的日子,婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。 随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活质量的不断提好,以及人们对现代社会时尚的追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场,这一市场不断完善和扩大,必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。 爱唯一是一个领导婚礼时尚的工作室,整体策划婚礼的专业机构,体验个性婚典,展现你的个性与品味。价格固然重要,服务才是根本,而公司的规模与实力更是前提保证,只要将您的需求及预算告知,我们都可以为你度身设计。因为,我们提供的不仅仅是专业服务,更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生,尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章! 创业计划书 二、基本概况

中国移动通信公司营销策略分析

中国移动通信公司营销策略分析 2004-08-17 09:13:09 论文吕清华点击: 1924 中国移动通信公司营销策略分析 摘要:随着全国通信运营企业竞争环境的变化,中国移动通信公司面临的市场竞争形势更加严峻; 为进一步提高竞争力,中国移动通信公司必须详细的分析市场环境,结合自身的有利条件,确定出独特而完整的营销策略;同时继续积累客户资本,打造核心营销能力,以保证未来企业持续、健康的发展。结合菲利普.科特勒的营销理论, 中国移动通信公司的市场营销策略应具体如下: 1、产品/服务策略(product/service policy) 2、价格策略(price policy) 3、分销渠道策略(place policy) 4、促销策略(promotion policy) 关键词:中国移动通信、市场营销策略、客户资本、核心营销能力 Abstract:In today’s dynamic chaotic world of global tele petition, the market petition situation that China Mobile faces is more severe. For improving the petitiveness, China mobile must carefully analyze the characteristic of consumers and the petitive marketing and determine the unique and intact marketing policise. At the same time,China mobile should continue to accumulate customer capital and core marketing capability in order to guarantee future enterprise lasting, healthy development.bining Philip.kolter’s marketing theory, the marketing polcy of China Mobile should be concrete as follows: 1、product/service policy 2、price policy 3、place policy 4、promotion policy Key words: China Mobile Marketing Policy Customer's Capital Core Marketing Capability 序言 经过近几年中国电信业连续的分割重组,中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异,中国移动也加快了自身发展的步伐,一方面不断推出新业务,创建新品牌;另一方面不遗余力地吸引、留住用户,积累客户资本,打造核心营销能力,因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 波士顿咨询公司在一份报告中所指出:今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会,但是许多尝试利用这些机会的公司正在遇到很大的挑战。一些公司在追寻新机会时,试图从它们已有的市场地位和业务组合中获取最大价值。另一些公司在集中优势创造强劲增长方面取得初步成功,并转化为长期竞争优势。这两类公司都发现,为了在激烈动荡的环境中取得成

餐饮业税收存在五大问题

餐饮业税收存在五大问题 谢锋苏佳马德莉 中国财经报2007-12-04 10:50:39最近,笔者所在地税局对餐饮业税收缴纳情况进行了专项检查,发现以下主要问题: 收入不实。餐饮行业的交易以现金为主要方式,现金流量占营业收入的90%以上,这给税务机关掌握企业的真实收入情况带来了很大困难。目前,税务机关通过推行税控装置和有奖发票,从技术手段和消费者监督两个层面实现“以票控税”,这就使发票成为反映企业经营收入的关键因素。仅2007年前三个季度,北京市丰台区地税局受理的260件餐饮业举报的案件中,反映不开发票、使用假发票等发票问题的258件,占餐饮业举报案件总件数的99%。税务稽查主要是通过对企业账册的检查发现企业在纳税方面存在的问题,而餐饮行业的账册往往不能全面如实地反映其真实收入。点菜的单据、收款的记录以及企业管理系统中的数据,这些第一手资料在税务稽查中难以找到,特别是税务稽查所需的以前年度的数据及资料。 成本不实。“包后厨”是目前餐饮业普遍采取的经营方式,这给税务稽查的成本核算带来很大困难。餐饮企业的供货发票取得渠道丰富,各大蔬菜、海鲜、水产等批发市场内都可按照4%或6%的增值税率取得购货发票,这些发票列支到企业成本中,不仅虚增了成本,掩饰了企业的真实利润,同时造成了企业所得税的流失。除餐饮行业所需的原料供货发票外,企业账册中还大量以装修装潢发票列支。除正常的装修业务以外,企业列支的装修发票主要存在三类问题:一是使用假发票,开票方根本不存在;二是开票单位是跑逃户,真票假开;三是开票单位大头小尾。这些以虚假装修支出增加企业经营成本的做法,降低了企业利润,影响了企业所得税的核算。

华为公司营销策略分析报告

南京航空航天大学金城学院市场营销学期末作业 项目名称华为公司营销策略分析报告 系部国际商学院 专业国际经济与贸易 学生姓名XXX 学号XXXXXXX 任课教师XXX 职称XX 2019 年 12 月

目录 一、华为公司简介 (1) 二、企业目前在国际市场上的营销现状及存在的问题 (1) (一) 华为在国际市场上的现状及地位 (1) (二) 华为产品国际化生命周期: (2) 三、环境分析 (5) (一) 政治法律环境: (5) (二) 经济环境分析: (5) (三) 社会环境分析 (6) (四) 技术环境分析 (6) 四、SWOT分析 (6) (一) S优势 (6) (二) W劣势 (6) (三) O机会 (7) (四) T威胁 (7) 五、总结 (7)

一、华为公司简介 华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,华为于1987年在中国深圳正式注册成立,注册资本2.1万元。2007年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。 华为全体员工在“我们坚持以客户为中心,持续为客户创造长期价值进而成就客户”企业愿景和使命的指导下华为紧紧围绕客户的需求持续不断滴进行创新创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。目前,华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家,服务全球1/3的人口。 华为以核心技术为杀手锏,不断地致力于拓展和开发国际市场。作为全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域,致力于提供全IP融合解决方案,使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验,丰富人们的沟通与生活。二、企业目前在国际市场上的营销现状及存在的问题(一)华为在国际市场上的现状及地位 华为自1987年成立以来,在“农村包围城市”的全球化经营战

当前市场面临的问题及如何改善的方法

当前市场面临的问题及如何改善的方法 一、市场现状 1、竞争大;有3000多商户 2、仿效之风盛行;只有为数不多的几个大的厂家自己独立设计花型,开发 新产品,大多都是仿效别人的产品; 3、处于市场转型期; (1)低品质向高品质的转型; (2)杂牌向品牌的转型; (3)千篇一律向独具特色的转变 二、客户需求 市场销售的旺季已经到来了,客户已开始陆续开始上货已应对旺季的到来,根据客户的反馈和了解,下半年客户主销的还是全棉面料,其中磨毛占销量比重会增加。由于家纺产品的主要消费者是结婚办喜事的新人,所以对产品要求有婚庆元素,富贵典雅,更契合消费者的需求。 40贡缎是刚进入市场不久的产品,由于和活性133*72相差无几的原因,客户更愿意推销133*72, 要让客户真的扭转过来,还需要一定时间。 60长绒棉贡缎是批发市场一年四季都在销售的产品,这个产品自推出以来一直受市场的推崇,客户也乐意做这种高档面料,当前我们这个产品的花型并不是很多,对客户形成不了销售压力,所以公司在这个品种上可以多开一些花型。 大提花印花时近两年风行起来的产品,但根据我对市场的了解,由于它不是全棉的面料,注定只是风行一时的产品,未来很难成为一种像磨毛这样一种常规品种。 天丝这种高档面料由于价格的原因目前在批发市场上的销量一般,春夏季是这种产品的销售旺季,秋冬季就差一点。

三、竞争态势 市场虽然面临着很大的竞争,但由于我们产品层次的差别,真正意义上与我们有竞争关系的主要有东帝兴,金太阳、豪申、利佰家、华福、金凤凰等等;虽然只有为数不多的几家,但这几家都是在批发市场耕耘很多年,都有一定的客户市场,如华福。华福应该说是北方市场客户基础最好的厂家,拿河北来说,几乎每个县城都有专卖店,而这些专卖店客户又多是本地家纺行业经营最好的客户,所以华福在北方市场开拓的很扎实。但当前它也面临着很多问题;如产品跟不上时代,对代理商太苛刻,产品单一等等问题,以致现在华福下面的客户在一边经营华福产品的同时,还在经营其他的产品,最明显的例子就是现在我们河北石家庄的代理商就是华福的零售商。 东帝兴由于产品花型色彩等其他的缘故一直在河北并未打开,它目前在河北有邯郸,石家庄,保定代理商,其中保定是刚刚开始做起来的。 金太阳是个有力的竞争对手,目前市场开拓力度也很大,已经有了一部分的稳定客户,下面的客户通过销售它的产品慢慢对它有了品牌的认知,虽然它现在不走专卖的模式,但相信有一天专卖肯定是必有之路。 豪申这几年在批发市场耕耘的很好,拥有了一批稳定客户,究其原因一是因为花型比较适合市场,第二就是对客户扶植政策好,所以代理商对它的产品比较认可。 利佰家一直致力于批发市场,在市场上口碑也不错,但它没有管理好市场,处于乱发货的混乱状态,但其产品质量还行。 四、我们的优势及劣势 1、优势; (1)资金实力 (2)花型开发能力 我们是市场上为数不多可以自己独立开发花型的厂家,这一点也 为客户而看重。 (3)新品开发能力 我们新品的开发始终在市场的前沿,引领市场的潮流,这也是我

百事可乐公司营销策略分析

百事可乐公司营销策略分析 1、百事可乐公司及其产品简介 1、1 公司概况 百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司,1941年改名为百事可乐股份公司,1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司(快餐馆),1970年兼并威尔逊体育用品公司,1973年兼并来因戈尔德公司(饮料),1976年合并了李韦汽车货运公司,1978年兼并塔戈贝尔公司(墨西哥达餐馆)。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区,重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。 1、2 发展历程 1894年,在美国北卡罗莱纳州伯恩市,药剂师科尔贝.布莱德汉姆(Caleb Bradham)在配制有助于消化的药剂时,意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。他由此得到启发,进而试制了一种碳酸饮料,取名为“布莱德(Brad)饮料”。1898年,布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。1902年,布莱德汉姆创建了百事可乐公司。在当时众多同类公司中,这家小公司毫不起眼。但沧桑百年之后,当初绝大多数的公司已不见踪影,由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。 百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年,与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并,正式更名为百事公司,从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年开始,百事公司进军快餐业,先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下,进入多元化经营的高峰。 为了更好地发挥产品结构优势,将市场经营重点重新回归饮料和休闲

红酒营销方案(婚庆篇)

婚庆市场开发方案红酒由于酒度低、喜庆气氛浓和形象好等特点,在婚宴上也越来越受到人们的青睐。而我国新的婚育高峰期的到来,也将一个巨大的婚庆用酒市场摆在了我们面前。面对这一巨大的市场蛋糕,作为浩文酒业的直营市场人员,我们应该有全盘构思和具体的市场推广方法首先明婚庆红酒市场开发与推广勾勒出一个营销路线图,以期待直营部的同仁们的不懈努力。★明确红酒婚庆市场的营销推广目标在讨论婚庆红酒市场开发策略之前,红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义,婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同,大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。例如,实行利润导向型的企业,就要求开发深度个性化的红酒产品,包括红酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性;而浩文酒业采取销售额导向型,主要追求的是销售量的增加,在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合,以达到最大限度的销售额的实现,从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业,要求在客

户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性,目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传,通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。通过事先对婚庆红酒营销目标的设定,就使得后续的营销推广与宣传工作‘有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标,婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’,而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异,最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛,不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此,红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化,即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒,诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程有资料显示,我国目前正进入新的婚育高峰期,全扬州每年大概有300-1500新人登记结婚,婚庆消费总量高达4000-8000万元,而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且,根据我们中国饮酒传统习惯,婚庆用酒主要还是以白酒为主,葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用,也就

小红书发展现状和存在的问题

小红书发展现状和存在的问题 6月6日是小红书成立六周年,创始人瞿芳、毛文超发送题为《小红书六年,一起见证生活方式的变迁》的员工内部信。信中表示,小红书月度活跃用户数(MAU)已经突破8500万,社区内容进一步多元化,过去一年,数码、家居、婚庆等生活方式UGC内容获得了10倍以上的增长。 中国电商行业的高速发展而传统电商又面临着获客成本高的瓶颈,客观上为社交电商发展奠定基础。显然易见,我们的社交电商发展得如火如荼,如拼多多、云集等的成功上市曾引起广泛的热议。 市场现状及分析 1) 跨境电商行业分析 a. 社会背景 在艾媒咨询发布的《多因素促进跨境电商迎来发展新机遇》中提到:国家鼓励进口政策,跨境电商更好地与一般进口贸易形成互补;居民消费水平提高,更加倾向于便捷、高效和安全的消费方式,注重消费体验;在中国所倡议的“一带一路”建设中,越来越多的中国优质企业走向全球,给中国跨境电商的进一步发展注入了新的动力。 b. 市场规模 中国跨境电商交易规模呈持续增长状态,预计2018年将增至9.0万亿元人民币。

通过数据看出:小红书在海淘APP中最受用户青睐,尤其在2018年3月月度独立活跃数达到了1498万台,环比增幅达到23.4%,用户活跃度有大幅度增长,说明小红书赞助综艺节目的娱乐营销和明星种草方式有明显成效。但通过知乎和应用市场上关于小红书的用户评价,以及对部分用户的访谈结果来看,有很多用户其实比较反感社区中大量明星的入驻。其中原因有明星为建立个人形象推荐她们并不会真的使用的平价品牌、推荐商品导致相关物价上涨、纯粹不喜欢明星等等。建议在社区设置中添加“分类隐藏功能”,其作用是使用户在对不喜欢的分类开启此功能后,翻看其他任一分类笔记时,都不会再看到被关闭的有关内容,并且顶部分类栏中的那一类别名称也会隐藏。 小红书第一阶段主要目标:吸引用户。通过推出跨境购物笔记分享社区,让用户对海外产品增加了解,解决用户对海外产品的未知性和担忧心理,“把旅行装进你的购物袋”。 小红书第二阶段主要目标:提高商业价值。借助社区用户基础进行口碑营销,打造跨境电商平台“福利社”,实现交易闭环,“找到国外的好东西”。 小红书第三阶段主要目标:扩充盈利资本。自营保税仓与第三方平台的出现,使得节省跨境运费的同时加快了送货速度,大大提高用户体验。 小红书第四阶段主要目标:提升用户粘性。通过集晒生活、商品

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