珍爱与百合网的优劣势分析(20120406)
珍爱网的分析
简介——
1998年5月-- 珍爱网的前身--中国交友中心在深圳成立，成为中国首家免费婚恋交友网站。2004年12月-- 中国交友中心注册会员突破10万。
2005年1月-- 李松博士和他的创业伙伴熊志强收购了中国交友中心，开始将其改建为红娘网站，并将该网站重新起名为珍爱网，并更换网站域名。
2005年8月-- 珍爱网正式成为中国第一家收费红娘网站，首创网络征选+电话红娘的高效婚配服务模式。
优势：
注册之后，弹出页面完善资料页面，只有完善资料才能玩
每天推荐一定量的合适对象
线上线下活动同步进行
劣势：
网站内容单一，只为婚恋交友，互动性不强
遇到心仪对象，不能够免费聊天
由此可知：
珍爱网的基础客户基数只要来源于中国交友中心，待客户基数到达一定的程度时，开始实施交友收费。
百合网分析
简介——
2005年5月，百合网正式发布，在中国首家推出了“心灵匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式
优势：
线上线下活动
实名制凸显专业
情感工坊，一个杂谈的社吧
精彩视频，免费上传视频，全方位立体感受
爱情课堂，解决恋爱遇到的困扰
手机客户端，加大wap端客户人群
与“喜欢”的人有个心灵匹配环节，增加互动
与江苏卫视“非诚勿扰”合作
劣势：
遇到心仪对象，不能够免费聊天
可知：
1.百合网定制了三种付费服务，用户可以有针对性的选择。
2.百合网针对婚恋交友，于网站上开辟了其他的分支环节，丰富了网站内容
3.所有加入百合网的用户都需要完成一个历时30分钟的专业爱情心理测试，百合根据心
理测试的结果了解用户数十个影响婚恋幸福的性格特征，通过30多个维度的交叉比较，推荐合适的交往对象，增加了客户的互动性
慧聪网的商业模式分析
慧聪网的商业模式分析 摘要： 随着网络信息时代的到来，科技快速发展迫使电子商务来到了顶峰阶段，高潮迭起，一个个成功的电子商务公司悄然耸立。本文将以聪慧网为例，讲解一下聪慧网的商业模式，希望为电子商务的发展带来启示作用。 关键词：慧聪商业模式 一、聪慧网的简介 慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。 2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。 今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在十几个城市拥有分公司。慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。 二、战略目标 做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (2) 导语 (2) 慧聪网简介 (2) 慧聪网的财务状况分析 (3) 商业模式和盈利模式等基本概念 (7) 慧聪网案例分析 (8) 1.国内主流B2B商业模式 (8) 2.国内垂直型B2B网站概况 (9) 3.慧聪网企业定位及其产品服务 (9) 4.慧聪网的经营模式 (9) 5.慧聪网盈利模式 (10) 6.慧聪网横向整合商业模式 (10) 7.慧聪网商业模式评价 (11) 慧聪网商业模式的发展方向 (12) 1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (12) 2.继续增加行业子网站 (12) 3.垂直型和综合型模式结合发展 (12) 4.扩展线下业务丰富服务体系 (12) 5.完善网站安全体系和诚信体系 (13) 总结 (13)
慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，员工3100名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。 慧聪网在巩固B2B 1.0业务（信息+广告）的同时，全力向B2B 2.0（交易+金融）转型。近几年，不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务；金融超市、小额贷款等金融服务，切实为中小企业降低交易成本，提高交易效率，成为未来产业互联网发展的探索者。1 2003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。 2015年3月18日，慧聪网用15亿人民币，收购ZOL中关村在线。 郭江表示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司（包括18个行业）、工业品电子商务公司（包括20个行业）、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司，总共13家独立公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。 1数据来源于慧聪网主页-公司简介 2数据来源百度百科“慧聪网”词条
百合网中山实体店诱骗消费者签霸王合同
百合网中山实体店诱骗消费者签霸王合同，要求退款强硬遭拒wubin_07212017-11-04 本人在接听百合网电话，去了百合网广东中山星汇湾店(即中山市保瑞婚姻服务有限公司)。询问了咨询员服务详情。接待的咨询员向我介绍服务，她说成为百合网会员后，红娘会为每一个会员的实际情况制定不同的情感咨询服务并且会为会员筛选匹配率最高的对象见面，如果不合适会继续筛选第二匹配高进行约见，如此类推。。。会员见完面，红娘还会不断去跟踪回访，直到牵手成功服务才终止。最后说明百合网的费用问题，她向我推荐了百合网的银百合服务，费用79 99，服务期为半年，每个月见一个会员，算起来也就是6个。她还告诉我服务期结束后，我会成为她们被动会员，虽然不是每个月推荐一个，但是只要有合适的就会推荐给我。 我决定购买百合网会员服务。刷了卡之后就开始签合同，合同内所有可以手填写的项目全是空白的，但我没有理会签下了合同，然后咨询员以盖公司公章为由把我签好的合同收回去。过一会儿准备回去时，她们把盖好章后的合同还给了我，这时我也没有看合同，然而此时合同里面手填写的项目的内容已经和咨询员承诺的不同了。 就这样，我在不知合同已经变更了的情况下，在6、7、8月红娘都安排了会员和我约见，然而都是些歪瓜裂枣，都不是承诺匹配度高的会员，有些我更怀疑是百合网自己请回来的托。约见之后也没有红娘
的跟踪服务，说到底，交了钱之后百合网只是随便推荐些人，根本没有任何服务。 到了9月红娘没有介绍任何会员，终于到了10月，国庆之后我追问红娘，红娘说我合同已经到了，她说服务是按合同的名额而不是服务期所以不给我介绍了，这时我回去看合同，果然合同里手填部分只写了三人！ 10月14日，我为了此事特意去找了实体店的门店负责人，跟负责人理论，负责人说我拿了合同后为什么没有马上看合同。我要求她叫出那个咨询员，负责人说咨询员正在放产假，还说合同一旦签了就有法律效力。但因为我认为服务只到了一半要求她们退一半的钱(我没有要求红娘继续介绍是因为介绍也只是随便介绍而已)。负责人态度坚决，不肯退款。 我打了百合网北京总部的投诉电话400-152-555,接通电话后，我把我的状况告诉了北京总部希望他们介入处理此事，他们回复大概3-5个工作日就会有人打电话过来给我，但直到现在还没有电话给我处理退款的事宜..................
百合网和世纪佳缘的分析比较研究报告精编版
百合网和世纪佳缘的分析比较研究报告 集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-
世纪佳缘和百合网的比较研究报告一．两个婚恋网站的领导人介绍 二．核心特质 三．仿效国外模式 四．运营模式对比 五．注册用户规模与营收规模 六．主要盈利方式 七．品牌知名度及广告投放 八．模式困境、竞争风险及信任危机 2011年5月底，世纪佳缘网登陆美国纳斯达克，按照7月22日的股价来算，世纪佳缘的市值达到4.2亿美元。一个月后，拥有3000万注册用户的百合网于2011年6月再次完成融资，其副总裁慕岩透露，融资规模接近世纪佳缘网IPO水平。 目前中国婚恋网站主要有三种较为成功的模式：一是以百合网为典型代表的心灵匹配模式，即用户在注册前，先要通过100多道专业心理测试题的测验，对用户婚恋属性有所了解，并且为其推荐对应的婚恋交友群体；二是以世纪佳缘、嫁我网为代表的提供搜索平台模式，鼓励用户输入个性化搜索条件，自主选择交友对象；三是以珍爱网的电话红娘为代表的搜索约见模式，网站为会员提供包装服务、代为询问不方便直接问相亲对象的问题和见面后彼此的反馈。 如上图所示，中国婚恋交友网站前三强被世纪佳缘、百合网、珍爱网所占据。不过假如对比2008年和2010年同月份(7月)的市场份额会发现：
世纪佳缘增幅最快，在过去2年中市场份额翻倍；百合网在冲入排行前三，人气值和市场份额也基本翻番；珍爱网市场份额明显下降，缩水至少一半。 一．两个婚恋网站的领导人介绍 百合网：田范江，清华计算机博士，世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理。 钱江，沃顿商学院（世界十大商学院之一，每年在中国只招收两人） 慕岩，曾先后创办过三个公司 世纪佳缘:CEO龚海燕,由于自身的传奇经历（从打工妹到入读北大、保送复旦再到独立创业）以及媒体资源优势（龚毕业于复旦新闻学院，坦承得到了新闻界校友的许多帮助），世纪佳缘成立不久，龚海燕便被媒体树立为励志与坚韧的标本，其创业经历及网站得到了广泛报道。其网站显示，自创业以来，龚海燕及世纪佳缘先后被200多家媒体报道，其中不乏中央电视台、人民日报、新华社等主流媒体，这应当是很多创业者不曾享受过的厚爱。媒体的报道，提高了世纪佳缘的知名度，对其品牌的塑造也极为有利。同时，为了增强品牌推广的持续性，自获得创业投资以来，世纪佳缘以共同制作节目的方式与电视台合作。借此，世纪佳缘树立了严肃高端的品牌核心，奠定了“中国最好的严肃婚恋网站”的形象。 二、核心特质 2005年9月及2006年3月，百合网先后获得美国创投Mayfield与金沙江创投200万美元投资和NEA联手北极光创投900万美元投资。
百合网赢利模式分析
百合网的盈利路线图 2003年，当时还在一家著名咨询公司埃森哲任职的田范江目睹了北京中山公园几百个父母在为自己的孩子找对象的场面，他想起周围同事朋友经常为找不到合适的对象而叫苦不迭。 此后，田范江选择“下海”，辞职创立了“百合网”， 百合网在2005年情人节之后构思，当年7月份上线，8月份融资。2005年和2006年先后从金沙江创投、Mayfied、恩颐投资、北极光创投获得共计1100万美元的投资。 过去几年中，据统计，共计有8家婚恋交友网站获得融资，包括世纪佳缘、百合网、珍爱网、嫁我网、蜜糖网、绝对100、中国爱线和爱情公寓。 预赛结束 百合网从2005年开始起步，迅速积累了一批用户。2006年之后，鲜少有婚恋网站再能做大，前几家大网站已经吸引了大量用户，争取用户的成本越来越高。 目前国内的婚介网站采取了两种截然不同的模式，来源于全球最大的婚恋交友网站eHarmony和Match。前者主打专业的心灵匹配测试系统，后者主要通过资料进行搜索和筛选。 世纪佳缘走的是Match路线，取得过全国最大的市场份额。百合网学习eHarmony，自主研发了一套心灵匹配系统，通过人与人之间性格特征的相容，为用户提供匹配者。 后者的好处在于，在普通网站一个用户可能需要见100个人才能找到伴侣，但在百合可能只要见10个，减少了用户的时间成本。 这种模式其实在帮助田范江找到真正对自己有价值的用户。这些通过半小时择偶测试的用户有真实的择偶意愿，且提供完整真实的资料。找到这些有一定经济水平、教育程度、社会地位的用户，就是从商业角度上最有价值的用户群体。 在这个第一梯队中，都在刚刚盈利和接近盈利的水平。 目前，百合网已经实现收支平衡。据田范江告诉记者，百合网现在的收入规模是几千万元。 主要收入来自线下活动和线上增值，两块比重接近。预计2010年线上的是收入会更大， 收费瓶颈 从某种程度上说，百合网收费的过程，就是一次摸索中国用户心理的“长征”。 中国的婚恋网站市场本身是一个奇异的市场。中国的婚恋网站从诞生起，很长时间都是免费的。因为门槛设立得低，它创造了比国外收费网站高得多的成功案例。
《阿姐鼓》案例描述
《阿姐鼓》案例描述 李存 1.一、案例背景 《阿姐鼓》讲述的是一件发生在西藏的故事。西藏位于我们祖国的西南部，那里生活着一群特殊的少数民族，他们有自己特殊的生活方式与宗教信仰。 从整个世界角度看，西藏也具有独一无二的特点。 1.西藏地球离太阳最近的地方 2.藏民以游牧和农耕为主要生活方式 3.那里又是亚洲三大古文明的集结地：中国、印度、巴比伦 4.四大崇拜：图腾、动物、宗教、山水 5.五种丧葬方式：天葬、土葬、火葬、水葬、塔葬 6.六字真言：唵嘛呢叭唻吽 这是李老师对西藏总结出的六个特点，充分说明李老师在上课前做了大量的准备工作，查阅了大量有关西藏民俗风情的资料。这节课之所以能够感动所有的人，这背后是李老师不仅在这些知识上投入了很多精力，而且更多的投入了情感，也表现出李老师高超的教学技能和丰富的教学经验。 《阿姐鼓》的故事发生在我国西藏，李老师的课从西藏本土文化出发，围绕西藏藏民的生活方式来选材，强化学生对西藏的了解与认识，激发学生对学习西藏音乐的主动性，深入了解这个故事的人文内涵，提高学生的审美素质，引发了学生对西藏文化的思考，同时也引发了我们对如何上好一节音乐欣赏课的思考。 以下是对这堂课的描述。 二、情景描述 这节课的题目是“走进西藏”。 老师问学生都知道哪些西藏的歌曲？对西藏地区的了解有多少？是否知道西藏人们的生活方式？是否了解西藏的历史？
这些问题引起学生的议论和思考，我们带着这些问题，从一首藏歌出发，开始走进西藏。老师播放了才旦卓玛演唱的歌曲《北京的金山上》，这首作品是用藏文演唱的，我们听着她的歌声，配以MTV的画面，似乎亲身来到了西藏的大山下，看到了藏民们辛勤劳动的身影。 李娜演唱的《青藏高原》是一首家喻户晓的歌曲，但李老师在课堂上并没有给学生播放这首，他选用的是一个男声用藏文以原生态的方式演唱的版本。李娜演唱的那个版本高亢嘹亮，歌颂了西藏大山巍峨的气质，古老的文化。而这首作品在用这样的方式演唱，另有一番风味，更加贴近藏民的生活，具有浓郁的人文主义色彩。 从这首歌曲中我们对藏族人民的生活方式有了初步的了解，在MTV中有他们畜牧和种青稞这样的画面，这就是他们的两种生活生产方式。 李老师又给我们播放了第三首作品《打青稞》，表现了藏族人民在望果节农耕生活的场景。什么是望果节？在这里老师告诉我们，望果节就是藏族人民希望丰收果实的节。连MTV画面里的细节都不放过，李老师能把课备到这么一丝不苟的程度，治学严谨的态度令人佩服，令人惊叹！ 接下来给我们播放的是第四首音乐作品《在那草地上》，反映畜牧生活的人们的节日场面，在社会主义大道上藏族人民的生活。 接下来李老师给我们讲解，曾经的南荒地区，现在《翻身农奴把歌唱》。 接着提问：为什么叫“翻身农奴”呢？过去的西藏是什么样的？ 这令我们想到西藏的历史，在解放前西藏一直是农奴制，中国进入封建社会的文明时期已经两千多年了，在西藏地区却依然实行着原始野蛮的农奴制，人民依然过着牛马不如的生活，在铁链与枷锁的桎梏下苦不堪言。试想一下在这样压迫下生活的悲惨农奴，解放后他们能不“把歌唱”吗？ 这一部分李老师选用的材料都是最接近原生态的，最贴近西藏人们的真实生活。这些都是李老师对这节课主题的引入，让学生对西藏的人文习俗有了初步的认识和了解，这为对后面的作品《阿姐鼓》的深刻了解提供了可能。 下面引入正题欣赏音乐作品《阿姐鼓》。 这首作品虽然是一首通俗歌曲，似乎不能进入学生的音乐课堂，而且李老师也曾一度反对流行音乐进课堂，但是这首却是李老师亲自选的作品，一定有其特殊的闪光点。 歌词： 我的阿姐从小不会说话，在我记事的那天离开了家，从此我就天天天天天天的想啊，阿姐啊一直想到阿姐那样大，我突然间懂得了她，从此我就天天天天天天的找啊，阿姐啊
珍爱网电商案例分析
陈永胜 200951292604 电子商务26班 2012—2013第一学期 珍爱网电子商务案例分析 (一)婚恋网站定义 婚恋网站是专为适龄男女搭建的以寻找伴侣为目的的社交平台。婚恋网站方便了单身人士谈情说爱，使得大量适龄青年甚至“剩男剩女”足不出户便可以向心仪对象发出爱情邀请，以婚恋网站为平台进行恋爱，直至步入婚姻殿堂。婚恋网站出现于本世纪初，具有广泛性、互通性、娱乐性、经济性、安全性等优点。目前国内优秀的婚恋网站有珍爱网、嫁我网、百合网和世纪佳缘等。 （二）婚恋站的分类 根据服务商提供的服务级别，可将婚恋网站划分交友网站和红娘网站。 （三）婚恋网站的发展历史 (1)第一阶段： 2003年到2004年，受Friendster掀起美国SNS浪潮第一波影响。该阶段的主要特征有：社交网站（SNS）先烈，“第二代交友”模式，在线约会交友（Date）服务，以多种方式建立完善社交圈，对搜索引擎开放。 (2)第二阶段： 2005年到2007年，MySpace（聚友网）、Facebook模式。该阶段的主要特征有：衍生校园、网吧、城市流动人口、边缘人口、三线城市、同城约会和一夜情等，有些网站开始剑走偏锋。 (3)第三阶段： 2007年底到2008年，开心网，Facebook模式，SNS开源建站程序， UCenter Home和游戏的力量。该阶段主要特征：邀请注册模式（邀请注册，邮件、msn、qq等形式发送邀请信，新注册用户必须接受过邀请才可以注册）SNS社区游戏化（webgame,flsh运用，交互功能，API，“朋友买卖”、“争车位”“扎绵 羊”“养狗狗”“宠物抱抱”“美女集中营”等游戏娱乐式APP（SNS应用程序），封闭搜索引擎，以娱乐为主。代表网站有开心网。 （四）婚恋网站的优势 网络婚恋，交友较之其它交友方式更加经济，安全，健康。现在的上网条件非常的便利，上网费用也极其低廉，无须耗费大笔的资金去请朋友们吃喝玩乐以增加感情，友情，恋情。网上交友因其可以异地开展文字，音频，视频聊天，无须去面对面的处在一起，这样就减少了部分人士犯罪的几率。网络交友因其所进行的活动都是通过网络进行，很大程度减少了网络之外的交友开销，进而减少了
百合网欺骗消费者
百合网欺骗消费者，服务1个月拒不退款 百合网存在霸王条款，30000元会费才服务一个月也不退款 百合网广东省东莞市东城区鼎峰国际广场店喜福汇公司霸王条款，服务一个月不退款30000元 在网上看了很多，没想到自己也成为了一名被侵权的受害消费者典型案例。 我签订百合网的合同与付款，第一个礼拜后就提出解约和退款。对方售前对合同霸王条款故意欺瞒，售后完全拒绝退款。金额太大，30000元。 侵权品牌：百合网 门店：广东省东莞市东城区鼎峰国际广场店 实体店：东莞市喜福汇婚姻服务有限公司 地址：广东省东莞市东城区东泰社区东莞大道19号鼎峰国际广
场A栋1101.02号写字楼 侵权过程与重要内容 本人在2016年4月24日到百合网东莞市东城区鼎峰国际广场店店（即东莞市喜福汇婚姻服务有限公司）了解婚姻介绍服务。 与其他被侵权的受害消费者一样，百合网该店的销售人员从上午11点多与我一直“侃侃而谈”到下午14点多，期间主要是问我的情感经历，工作状况，了解我的经济情况。并给我看一些男孩子的资料，说我们这里好的男会员还是不少的。我这样的情况很容易找到。期间，我说希望看看他们的会员资源库，只是看一看，他拒绝。他说看是不行的了，我从我手机上给你看一些吧。仅仅从手机上给我看了一些男孩子的照片和表格信息。 时间太长，我已渐渐放下戒备，信任该“老师”，并且当时已经很饿，头脑很不清醒。 在最后，该“老师”拿出一张过塑的价格表，上面分为几个级别，分别有7999,9999,13999,19999，29999，39999，49999，6万+2万起等，对应是不同经济实力、拥有物业、学历的介绍对象。我一再询问，仅从上面的描述看不出来多大区别，并且如果还没到半
电子商务商业模式分类及其盈利模式分析
一、电子商务商业模式分类及其盈利模式分析 电子商务的盈利模式分析:1.B2B模式的盈利方式B2B应该是我国目前盈利状况最好的电子商务商业模式。B2B模式主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，形成买卖的大信息海洋，买家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。目前国内该模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。主要的盈利方式：广告、搜索、交易、增值服务、线下服务、商务合作 2.B2C 模式的盈利方式B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，
以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。起初在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低。但是发展到现在，像服装、音响设备、香水、电脑、手机等商品也开始在网上销售，目前B2C电子商务的付款方式主要是是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。主要的盈利模式：销售本行业产品、销售衍生产品、产品租赁、拍卖、销售平台、特许加盟、会员、上网服务、信息发布、为企业发布广告、为业内厂商提供咨询服务 3.C2C 模式的盈利方式C2C这种模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。零售电子商务的三个基本要素是信息流、物流与资金流，C2C已经基本解决，目前真正的难点在于交易信用与风险控制。互联网突破了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。这时，交易集市的提供者必须处于主导地位，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。eBay在美国能够发展得如此快，除了PayPal这套支付工具外，与美国社会完善的信用体系是分不开的。在美国的C2C交易中，PayPal既扮演着收单商家，又扮演了银行的角色，这种双重角色使得PayPal聚拢了买方与卖方的大量资金，掌握着买卖双方的交易与信用状况。今年我国电子商务网站推出的“支付宝”、“安付通”等支付工具以及赔付制度在很大程度上改善了这种购买信任危机，但C2C市场要想彻底突破这些制约仍需要较长时间的培育过程。 二、电子商务主要安全问题及其解决办法 1．电子商务环境安全问题 电子商务环境安全包括计算机系统安全、数据安全、网络安全和应用安全。 1.1 计算机安全 计算机是一种硬件设备，硬件设备难免出现故障，一旦出现，将会影响电子商务系统的运行。特别是计算机的硬盘，一旦损坏，数据就会丢失，损失就无法挽回，需要对计算机硬件和数据进行备份。计算机系统安全主要是考虑提高用于电子商务系统的计算机硬件可靠性和稳定性。 1.2 网络安全 网络是用户进行数据交换，信息传递的主要途径。通过网络，用户可以访问网络中不同的计算机系统。网络安全主要是考虑限制用户对用于电子商务系统的计算机的访问权限，防止未授权的用户对系统的访问以及越权访问。 1.3 数据安全 在网络上传递的数据如果不采用任何安全措施，就会受到各种各样的攻击，如数据被截获，甚至数据被恶意篡改和破坏。数据安全主要是考虑防止数据被截获或截获后被破译，以及防止数据被恶意篡改和破坏。 1.4 应用安全 在网络环境下，计算机病毒猖獗，如果不加防范，就容易导致应用软件被病毒感染，程序被非法入侵和破坏，系统的功能受到限制。更严重的是导致系统不能正常工作，数据和信息丢失。应用安全主要是考虑防止应用软件被各种病毒非法入侵和破坏。 2. 电子商务交易安全问题 电子商务交易过程中，商家要发布产品信息，确认订购信息，收货款；客户要获取产
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
目录 慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 导语 早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。彼得德鲁克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。 慧聪网是国内领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典范，其商业模式有极大的研究价值。本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展方向。 慧聪网简介 慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内B2B电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，
员工3100名左右。慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在内的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。 慧聪网在巩固B2B 1.0业务（信息+广告）的同时，全力向B2B 2.0（交易+金融）转型。近几年，不断推出慧付宝、采购通、标王、流量宝、商营通等服务；金融超市、小额贷款等金融服务，切实为中小企业降低交易成本，提高交易效率，成为未来产业互联网发展的探索者。1 2003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。 2015年3月18日，慧聪网用15亿人民币，收购ZOL中关村在线。 郭江表示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在内的八大垂直电子商务公司。同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司（包括18个行业）、工业品电子商务公司（包括20个行业）、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司，总共13家独立公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。 慧聪网主要包含买卖通，慧聪发发，惠付宝，流量宝，商营通，采购通等产品。 慧聪网主页 慧聪网的财务状况分析3 （本人查找过很多发布上市公司财务信息的相关网站都没有找到老师要求的按业务分项营收数据和业务分项利润率数据，在此特别说明，希望老师能谅解！）短期偿债能力分析： 流动比率是流动资产对流动负债的比率，用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力。一般说来，比率越高，说明企业资产的变现能力越强，短期偿债能力亦越强；反之则弱。一般认为流动比率应在2：1以上，流动比率2：1，表示流动资产是流动负债的两倍，即使流动资产有一半在短期内不能变现，也能保证全部的流动负债得到偿还。由上面的图表显示，2011年以来慧聪网的流动比率呈现上升趋势，在2014年离理想的流动比率非常接近，这说明慧聪网最近几年的短期偿债能力是逐渐上升的，2015年出现流动比率的下降估计是因为花费大额资金收购中关村在线。 速动比率，又称“酸性测验比率”（Acid-test Ratio、Quick Ratio），是指速动资产对流动负债的比率。它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。 速动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款及其他应收款，可以在较短时间内变现。而流动资产中存货及1年内到期的非流动资产不应计入。传统经验认为，速动比率维持在1:1较为正常，它表明企业的每1元流动负债就有1 1数据来源于慧聪网主页-公司简介 2数据来源百度百科“慧聪网”词条 3数据来源：新浪财经
关于成本领先战略的思考
成本领先战略就是价格战吗？ ——浅析成本领先战略成本领先战略是指“通过降低成本的努力，使成本低于竞争对手，以在行业中赢得总成本领先的优势，从而获得高于行业平均水平的收益。” 企业实行成本领先战略具体会体现为“低价销售”，而这个“低价格”必然以其某方面领先的技术管理水平做支撑。价格战同样也属于低价销售，所以很多人理解“成本竞争战略和价格战一样是低层次的竞争”，其实不然，它们表象似乎一致，实质上是迥然不同的。“价格战”是指不顾一切去盲目降低价格以获取市场份额，实际上它没有任何支撑且只能在短期内“亏本”实行，并不属于成本领先战略。去年京东和苏宁易购“叫板”，上演的家电价格战一方面超低的价格使海尔终止与京东合作，另一方面很多超低价产品都显示缺货，有欺骗消费者之嫌。这正是价格战的典型体现，却并不算推行成本领先战略。在我看来这只是京东在逞一时之勇，只会导致京东与供应商和消费者的关系更加恶化。 实际上推行真正的成本领先战略对于企业和顾客皆为好事。对于企业来说，它不可能亏本经营，所以企业会努力提高成本管理水平。在节约成本的过程中，企业就要想方设法用先进技术手段、管理理念进行经营，这样才能在低价销售中立于不败之地。因此，真正意义上的成本领先战略会促进企业在经营方面学习先进企业的经验，从而提高利润；而在这个过程中企业吸收了先进技术和理念，也利于企业竞争力的提高，使其长远发展；而对于顾客来说，相同的产品质量却以更少的钱购买，企业成本管理努力的利润价值让渡给了消费者，他们自然有更大的满足感，在吸引更多新顾客的同时也会稳固更多忠诚顾客。 格兰仕是实行成本领先战略的典范。它作为微波炉行业的后起之秀，引入日本东芝公司的核心生产技术并在管理方式上实行独有变革，比如严密的现场管理和市场导向的激励机制，掀起了一拨又一拨产品的降价风潮，销售量也频频上升，成为全球最大的微波炉制造商之一；神舟电脑曾以成本领先战略创造了销售奇迹。而其低成本正得益于其一流的成本管理水平：以供定产，批量采购节约采购成本；利用公司自主科研团队研发节约研发成本；采取店面直销，核心店面自有化等形式减少渠道商的单台销售利润，主要靠销量实现盈利，从而又节约了销售成本。而如此构成的低廉总成本形成神舟电脑低价的基础，通过低价的促销手段，同时利用规模效应，神舟电脑获取了更多的利润。
百合网电子商务案例分析
电子商务案例分析课程论文 题目：百合网电子商务案例分析 院（系）：管理学院 专业：电子商务101 学生姓名：曹丹 学号： 1020014020 授课老师：李安巧 日期： 2013/5/8
【摘要】百合网为用户提供独特的“心灵匹配，成就幸福婚姻”的婚恋服务模式。百合网的目标是通过不断探索和创新，奠定中国现代婚恋服务业的基础，并成为行业的龙头企业和中国第一婚恋服务品牌。基于“心灵匹配”的全新婚介模式让用户能够通过百合先进的介绍系统，找到幸福指数更高的伴侣。本文通过对百合网的基本情况、商业模式、经营模式等进行分析，对百合网的运营理念及发展愿景有了大致的理解，再结合本课程的学习能够对电子商务有了初步的概念体系，最后对百合网的总体情况做出总结，并对其以后的发展提出建设性的建议。 【关键词】百合网；婚恋模式；匹配；诚信度 一基本情况 2005年5月，百合网正式发布，在中国首家推出了“心灵匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式，截止2010年10月31日，会员数量为3000万。目前，从用户数量，活跃用户比例，对用户婚恋过程的介入程度等等各个指标来看，百合网已经成为中国最大的婚恋网站。 百合网于2005年10月和2006年3月先后两轮获得由美国历史悠久的著名风险投资公司Mayfield Fund、NEA牵头，包括GSR
Ventures以及Northern Light等四家风险投资商共同注入的1100万美元风险投资。 百合网为用户提供独特的“心灵匹配，成就幸福婚姻”的婚恋服务模式。所有加入百合网的用户都需要完成一个历时30分钟的专业爱情心理测试，百合根据心理测试的结果了解用户数十个影响婚恋幸福的性格特征，通过30多个维度的交叉比较，为您推荐合适的交往对象。百合网突破了网络交友“知人知面不知心”的难题，让用户能够通过百合先进的介绍系统，找到幸福指数更高的伴侣，成功地满足了数百万都市白领对高效率、高质量、高诚信度婚恋服务的要求。2009年全年促成的姻缘数量为22.3万 二商业模式
慧聪网电子商务应用模式分析
慧聪网电子商务应用模式分析 一、网站的基本情况、背景及发展 慧聪网（HK8292）成立于1992年，总部位于中国北京，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，其承诺以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，主要为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的商业资讯服务。 2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司；2004年发布“买卖通”系列产品；2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。是国内具有影响力的电子商务公司。 目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元。其在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商服务，现在专注于B2B电子商务，目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。 依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，慧聪网已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！ 二、网站页面主要栏目以及基本功能分析
其网站页面主要栏目包括如下几项： 1.网站首页：整个慧聪网网站结构的总栏，提供其他任何服务的入口。是慧聪网公告收入来源地，可在这里发布重要信息。 2.代理加盟：为服务商提供渠道网络公司的加盟入口或链接，主要有强势项目推荐（例：汽车用品-配件-保养等）、热点行业代理、代理加盟项目精选、行业热点、创业宝典、创业故事、创业防骗、创业测试。代理项目及行业涉及近百种。 3.库存：库存消费品有服装、家具、工艺品、小家电、手机等；库存工业品/原材料有建材灯饰、期末库存、原材料等；二手产品市场等。 4.批发：为服务业商提供洽谈机会。有批发市场、会赚钱、库存二手、热门创业加盟项目、促销产品、创业推荐会、低价热卖服务。 5.慧赚钱：有贷款的栏目，提供慧聪网金融服务，有“50万内10日贷款人人贷全国范围”、与工行、建行、农行合作贷款等。 6.产品库：提供工业品产品、快消费品产品、原材料产品、商务服务产品、TOP1000精选产品服务。 7.采购洽谈会：免费为买卖双方提供的大额采购在线洽谈、交流、促进成交的平台。在买家确定的时间内，慧聪网工作人员组织买卖双方分批进行沟通。买家可以更加有效地比较和鉴别供应商，而供应商也获得一个公平公开的竞争环境，赢得快速成交的机会。 8.交易会:HC360 FAIR ,为服务商提供采购会、买家分析报告、交易指数分析、交易会现场调研等。 9.展会：提供展会服务，有推荐展会、重点展会和展会指南。有展会查询、展会预告、展会回顾服务。 10.人才：（https://www.360docs.net/doc/dc4512644.html,）慧聪网行业人才招聘网，有人才搜索和职位搜索功能。 11.论坛、博客、微博：慧聪网BBS，有论坛导航、商海心得、行业取经、自主广告、精华帖子、轻松一刻、帮助中心、广告服务、博客、行业微博服务。 12.行业 TOP10：十大评选。“以影响力改变行业未来”，有各行业的前十排名，提高其影响力。 三、网站商业模式分析 1.战略目标：是以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。 2.客户价值（产品和服务）: ①买卖通，是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台。企业可通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，以获得更多商机； ②商机搜索，将专业的行业信息融入搜索结果之中，提供给客户更为准确的专业搜索结果。且将搜索结果按行业性质进行分类，使企业准确定位目标人群，有效传推广投资和掌握自己的投入计划； ③慧聪商情广告，在全国发行，成为商情报价、产品广告、产品技术信息为主的引述品广告媒体。其信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一； ④资讯大全，按照全新的商业视角把行业市场资讯、产品、黄页等信息加以汇编整合成册。致力于行业经营者、用户提供具有商务价值的行业资讯信息，解决行业发展各环节存在的信息取向繁杂问题； ⑤慧聪发发，是慧聪网发布的一款网上交易即时沟通软件，帮助服务商把握商机、洽谈在线生意、结交商界网友，目前，已有手机绑定功能；
电子商务案例分析实验报告(1)
河南机电高等专科学校 《电子商务案例分析》 实验报告 院系名称：经济贸易系专业班级：电子商务二班 小组成员：张重阳(151219310) 顾和坤(151219323) 闫全磊(151219345) 马兴静(151219347) 教师签名: 2015年1月23日
、实验目的 1、通过对相关的电子商务案例进行学习，熟悉其商务模式设计及其应用 2、对相关案例从基本情况与价值网络图，商业模式分析，技术模式分析，经营模式分析，管理模式分析，资本模式分析，成功因素、面临问题及建议。 二、实验地点 经济贸易系电子商务实验室 三、实验内容 案例名称：百合网 四、实验过程 （一）百合网基本情况与价值网络图 基本情况：百合网是中国第一家实名制婚恋服务商，以"帮助亿万中国人拥有幸福的婚姻和家庭"为己任。 2005年5月，百合网正式发布，并在中国首次推出"心灵匹配，成就幸福婚姻"的独特婚恋服务模式。 2007年3月，百合网成为第一个采用公安部身份认证系统的婚恋网站。百合网率先实行实名制。目前，已有超过7500万注册用户在百合网上寻找他们的终生伴侣。百合网的线下实体店行业领先，目前已在全国开设100城市实体店。百合网的目标是集各地优势，合百家文化，共建全国最大的开放式平台，为中国单身男女提供专业的婚恋咨询、婚恋指导、婚恋匹配。百合网的目标是通过不断探索和创新，奠定中国现代婚恋服务业的基础，成为行业龙头企业。 发展历史：2005年5月，百合网正式发布，并在中国首次推出“心灵匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式。 2007年3月，百合网成为第一个采用公安部身份认证系统的婚恋网站。百合网率先实行实名制。现已有9000万注册用户在百合网上寻找他们的终生伴侣。[1] 2007年4月，和全国妇联合作，促成原国家劳动部批准设立“婚姻家庭咨询师”国家职业，
百合网逼婚广告揭秘：完美的反向营销
"百合网逼婚广告"揭秘：完美的反向营销 放眼行业，今年Q1全网最华丽的整合营销案例，非百合网“逼婚”这一战役莫属。 通过电视广告、微博、微信、线下活动，知名婚恋网站百合网完成了自家史上最高强度的品牌曝光，核心业务特点也前所未有地到达了目标网民，网站PV、APP下载数量双线飘红，成功地转“危”为“机”。 这是一次完美的反向营销。本期“数字营销新秩序”案例，将对此进行深入分析。 【“逼婚”引发万人抗议】 导火索，是百合网在春节期间投放的一组广告。如你所知，春节是中国人一年一度最壮观的大迁徙，也是全家围坐看电视的黄金时段，投放价值比平时要高很多。 谁也没想到，百合网的一个广告严重“违和”，成了议论焦点。在其中一则争议最大的广告中，女主角经历了大学毕业、找到工作、逐渐成熟三个蜕变过程，然而她与外婆的交流中，外婆却始终只对她重复一句话，“结婚了吧！”。最终，漂亮的女主角“为了外婆”不再挑，迅速结婚。 “为了爱，不等待”是这则广告的核心，网民指出，广告中所指的“爱”，是亲情不是爱情，不嫁人就对不起家人，这无疑是一种在亲情捆绑下的无奈选择，是赤裸裸的伤害。 于是，“剩男剩女”为“逼婚”广告行动起来了，有网友在微博上发起“万人抵制百合网”活动，要求百合网删除该广告，活动支持者表示，要“与道德绑架和陈腐婚恋观斗争到底！” 数据显示，2.8万多名网友表示反对百合网的这一“逼婚”广告，只有区区1200多人表示理解。甚至有大龄女青年到百合网总部扯横幅、唱歌抗议，险些引起了群体性事件，媒体更是连篇累牍地报道。 神总结也出来了：“每逢佳节倍思亲，百合佳节总逼婚”！在整个婚恋行业，还没有哪一次事件营销做到这个强度。 【“面子和里子”都赢了】
十大主流B2B商业模式及盈利模式
中国B2B研究中心近日发布报告称，截止到6月份，2009年上半年电子商务服务类企业营收累计达到75.3亿元人民币。其2009年电子商务服务整体营收有望首度突破150亿元大关。 在电子商务发展的前若干年，各类电子商务企业的营收都呈缓慢增长状态，这与当时国内电子商务正处于萌芽与酝酿时期，以及随后 而来的互联网寒冬有关。 而近年来，各电子商务企业营收呈快速增长状态，主要原因是随着中小企业逐渐认识到电子商务的好处，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台，以及网购理念的普及、网购用户的增长有着密切关联，而电子商务渗透率也随之保持持续高速增长。 根据中国B2B研究中心相关调查数据显示，截止到6月份，2009年上半年电子商务服务类企业（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）营收累计达到75.3亿元人民币。其中最为重要的B2B、B2C两块分别为：32.5亿和40.2亿，相比去年同期，各类企业营收规模都有明显 的增长。 以下为中国B2B研究中心对我国电子商务12年来，十大典型的 B2B创新商业模式进行的梳理。
（一）以线上外贸服务为主的综合B2B模式 ●模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。 ●典型企业：阿里巴巴、中国制造网 （二）以线下内贸服务为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和 所收取的增值服务费用。 典型企业：慧聪网、环球资源 （三）以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式 ●模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务 等。 ●典型企业：生意宝、中国网库、中搜行业中国 （四）以小宗外贸服务为主的综合B2B模式