分公司、项目经理部薪酬管理办法

分公司、项目经理部薪酬管理办法
分公司、项目经理部薪酬管理办法

分公司、项目经理部薪酬管理办法

第一章总则

为进一步规范分公司、项目经理部的薪酬管理,确保分公司、项目经理部制订岗位薪酬有章可循,充分调动项目职工的工作积极性,根据《中交第一公路工程局有限公司局属单位薪酬管理办法(试行)》(XX人字[2009]14 号文)和我公司的经济承受能力,制订本办法。

第二章分公司薪酬管理办法

第一条分公司类型的确定

分公司类型是根据分公司所管所有项目营业额进行累计核算,确定分公司类型,每年年初核定一次。

第二条分公司领导班子岗薪的确定

一)岗位薪资=岗位薪资标准基数* 控制系数;

二)分公司副职的系数由分公司根据副职每个人的学历、职称、工作年限、技术水

平、管理经验、所从事岗位责任大小综合考虑后确定,领导班子副职的平均系数不得超过0.8 ,并报公司领导班子研究后审批。

第三条分公司各部门人员岗薪的确定

(一)分公司各部门的岗位共分项目副总师或部门部长特级、部门部长、部门副部长、业务主管、业务主办、一类办事员、二类办事员七类,每个类别分A、B、C 三级,具体岗

薪标准参照本办法中第六条规定。其中项目部门副部长、部长须报公司主管科室研究后批准,副总师或部门部长特级须报公司领导班子研究后批准。

(二)分公司根据每个人的学历、职称、工作年限、技术水平、管理经验、所从事岗位责任大小综合考虑后, 确定每个人的岗位等级,再在以上控制范围内确定其岗薪。

第三章 项目经理部薪酬管理办法

第四条 项目经理部类型的确定

(一)项目经理部根据折算总合同金额、折算平均年产值,分为特大型、大型、中型、

小型

注: 1、两个条件需同时满足;

2、折算总合同金额 = 合同总金额 × 折算系数

折算年均产值 = 折算总合同金额 ÷ 总工期(月数) × 12 个月 ;

3、考虑到不同工程、 不同地域等条件下施工难易程度的不同及其施工产值的不均衡性, 用折算系数来对

施工产值进行修正(折算系数表见 XX 交通土建工程标后预算实施办法) 。

第五条 项目经理部领导班子岗薪的确定

单位:元

(一)岗位薪资 =岗位薪资标准基数 * 控制系数;

(二)副职的系数由项目部根据副职每个人的学历、职称、工作年限、技术水平、管 理经验、所从事岗位责任大小综合考虑后确定,领导班子副职的平均系数不得超过 0.8 ,并

报公司领导班子研究后审批。

(三)项目财务总监的岗薪按所在项目经理部领导班子副职考虑。由各项目经理部确 定系数后报公司,由公司领导班子研究后确定,工资由公司发放。

第六条 项目经理部各部门人员岗薪的确定

单位:元 月

(一)项目经理部各部门的岗位共分项目副总师或部门部长特级、部门部长、部门副部长、业务主管、业务主办、一类办事员、二类办事员七类,每个类别分A、B、C 三级,

其中项目部门副部长、部长须报公司主管科室研究后批准,副总师或部门部长特级须报公司领导班子研究后批准。

(二)项目经理部根据每个人的学历、职称、工作年限、技术水平、管理经验、所从事岗位责任大小综合考虑后, 确定每个人的岗位等级,再在以上控制范围内确定其岗薪。凡高中(含高中)以下学历,属照顾性质的,以及项目的勤杂人员,其岗位只能定为二类办事员。各岗位的定岗标准详见《XXXX工程有限公司项目经理部岗位上岗条件表》(附表一)

(三)公司的工资调整将根据公司上年度的经营情况确定一定百分比的调整幅度,调整以上岗薪基数,调整时间为每年的7 月1 日。

(四)公司每年底将对职工的一年的表现进行考核,考核办法另行出台。

1、办事员、主办、主管、副部长等岗位每年考核为优秀者可晋升一级。部门负责人连续两年考核为优秀者可晋升一级。

2、每年考核为称职和基本称职者,岗位级别不变;考核为不称职者,岗位级别降一级;连续两年考核为基本称职者,岗位级别降一级。岗位级别调整起始时间为每年 2 月1 日,

由项目部根据考核结果,将岗位级别调整方案报公司审批后实施,调整后按新的岗位级别享受对应的岗薪。

(五)职工在各项目之间调动,如工作岗位不变,则岗位级别保持不变。

(六)职工如工作岗位类别调整,一般按调整后的岗位级别的最低一级享受岗薪。

(七)机械操作手岗位参照标准:

1、五人以上设备操作组负责人,如拌合站站长、架桥机班长等,享受部门部长待遇;

2、摊铺机、吊车机长,享受部门副部长待遇;

3、装载机、压路机机长,享受业务主管待遇;

4、其余操作手可视其操作的设备价值、难易程度及担负的责任,参照以上标准,在办事员和业务主办之间定岗。

第四章特殊情况的薪酬计发

第七条新招应届毕业生岗薪的确定

单位:元/ 月

分公司、项目经理部在各个阶段组织对应届毕生进行考核,考核结果为优秀或称职者。

方可进行调薪。

第八条国家法定节假日(元旦、清明节、端午节、五一劳动节、中秋节、国庆节、春节),尽可能安排职工休息,如确实无法安排倒休的,则当天的工资按日工资的三倍计算。

第九条根据公司《请假管理办法》(厦工人字[2006]60 号文)及公司目前的工资构成,

第五章工资构成与计算

第十条员工工资构成

员工工资=岗位薪资(基本工资+加班工资+月奖金)+工龄工资+各种补贴(儿补、独生子女费、奶费)

(一)岗位薪资分基本工资、加班工资和月奖金三部分,其中基本工资和加班工资合起来称为预薪工资,占岗位薪资的60%,月奖金占岗位薪资的40%。

(二)工龄工资=职工工龄*5 元/年。

(三)各种补贴分儿补、独生子女费、奶费三部分,按国家有关规定和每位职工的实际情况计算。原公司发放的财政补贴、书报费、洗理费、北京户口的10 元财政补贴、住房

补贴等已在制定岗薪标准时考虑在内,融入岗位薪资,不再另行发放。

第七条工资的计算(一)职工基本工资、加班工资和月奖金的确定:先确定每位职工岗位薪资的总额,

再将其岗位薪资分为基本工资、加班费和月奖金三部分,计算方法如下:

1、基本工资+加班费占岗位薪资的60%,月奖金占岗位薪资的40%

2、前提:月工作天数统一规定为21天,月加班天数统一规定为9 天,当月出勤满30 天,按所定岗薪基数全额发放。

3、日工资=岗位薪资× 60%÷(21天+9天× 2)=岗位薪资× 60%÷39天

4、基本工资=日工资×工作天数(小数点后四舍五入)

5、加班工资=日工资×加班天数× 2(小数点后四舍五入)

6、月奖金=(岗位薪资× 40%÷30天)×月出勤总天数×绩效考核系数

7、当月出勤天数满21天为满勤,超过21 天部分为加班,加班天数等于当月出勤总天数减去21。当月日历天数多于或少于30 天,则按实际天数计算当月加班工资。

如:当月出勤总天数为31天,则加班天数为10天。如当月出勤总天数为28 天,则加班天数为7 天。

举例:某职工岗薪总额为4000元/月,当月日历天数为30 天,当月出勤28天,当月绩效考核系数为1。则其:

日工资=4000×60%÷39=61.53 元/天;

基本工资=61.53 元×21 天=1292.13 元, 四舍五入等于1292 元;

加班工资=61.53 元×7天× 2=861.42 元, 四舍五入等于861元;月奖金=(4000×40%÷30天)× 28天× 1=1493.33 元, 四舍五入等于1493元;当月该职工工资=1292+861+1493=3646元。

(二)各项目工资表前五项均统一为:基本工资、加班工资、月奖金、工龄工资、各种补贴。

(三)职工在各项目之间调动,当月工资计算方法:由调出和调入单位按职工的日工资标准,及在本单位的正常工作天数和加班天数,分别计算基本工资、加班工资和月奖金。

(四)月奖金部分,各项目根据职工每月的工作表现和工作任务完成情况,采取绩效考核的方法,确定发放系数。

第六章附则

第十一条各项目员工调薪需报公司审批,公司审批后从次月起执行。

第十二条本办法自2015 年5 月1 日起实施,本办法与过去规定有不一致之处,以本办法为准。

附表:一、《XXXX工程有限公司项目经理部岗位上岗条件表》

二、《项目职工休假期间的待遇规定一览表》

附表二:项目职工休假期间的待遇规定一览表

项目经理制管理办法

永清机械制造公司 产品研发部管理制度 ☆ 项目经理制管理办法 2015年12月20日 产品研发部

明确项目经理职能职责,使其能够充分调动项目组成员,提高项目开发效率。同时转变设计人员只关心设计阶段,不关心除设计阶段外的其它各开发环节问题的现状,充分调动项目组成员的工作积极性及责任心,特制定本办法。 2.手段 1、实施项目承包制,任命项目经理,组建项目组,项目组对项目开发的全过程进行负责。 2、“责、权、利”对等:在任命项目经理,要求其完成某项工作任务(项目)的同时,赋予项目经理相应的权利。 3.适用范围 1、本方案适用于永清机械制造公司各价值链相关部门。 2、本方案适用于新产品开发、合同项目等。 4.职责与权利 项目经理 职责 组建项目组并策划项目具体工作计划,按项目具体工作计划组织实施,对项目的总体进度负责。 负责产品开发项目或其他项目开发过程中协调各职能组织开展工作。 组织、制定项目技术方案并负责审核。 负责项目产品开发、质量、成本控制等方面重大问题的决策。 负责项目的各项目标的管理。 负责产品开发全过程各业务工作绩效的评价及激励。 负责定期召开并主持项目经理例会。 负责向总经理和产品研发经理定期汇报产品开发项目进展情况及存在的主要问题。 长周期件的确定并组织下发。 组织图纸设计、审签及图纸下发后的生产技术支持。

有权指挥项目小组成员完成与项目相关的工作。 有权协调项目实施过程中遇到的问题。 有权对项目涉及到的各部门提出考核建议。 有权制定项目奖励的分配方案。 利益 项目经理的项目奖励按条款执行。 项目完成情况作为评优、晋职的主要依据。 项目制造经理 负责组织制造资源规划及工艺/工装开发规划。 负责项目制造工程二级计划的制定及推进。 负责组织工艺设计/工装检具设计的实施。 负责产品技术改造的规划和组织实施。 负责制造质量及成本控制。 负责产品技术改造的规划和组织实施。 项目采购经理 负责供应商资源体系规划,供应商质量保证能力评估和供应商的选择和确定,确保供应商选择的适宜性和成熟性,保证质量和成本的统一。 负责组织供应商零部件开发策划。 负责供应商零部件开发过程的质量控制,按期提供不同阶段满足产品开发要求的零部件。 对供应商零部件PPAP(生产件批准程序)和实物质量负责。 负责采购零部件成本控制。 项目质量经理 负责质量策划方案的制定。 负责质量目标设计和过程质量目标控制。 负责项目质量策划与控制。

业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度 第一条、为了全面评估员工工作绩效,提高公司工作效率,特定制本管理制度。 第二条、本制度确立业务员奖励,处罚的方式和标准。 第三条、凡公司业务员均适用本制度。 第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一福利构成。实际月薪=基本工资+全勤奖+业务提成。 第五条、基本工资标准 业务员基本工资为1500元/月。 第六条、业务提成标准 业绩提成是销售额的12%点。注:不少于3万业绩目标基础内。 第七条、超额任务提成、未完成任务标准 1、业务员超额完成任务:超额部分提成为 15% 2、业务员未完成任务额:没有提成只有底薪,底薪只发放两个月,第三个月没有底薪。 3、一些特殊项目的奖励提成由总经理评定发放。 第八条、提成发放 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发

放。如:当累月业绩销售额10万=(3万12%)+(7万15%)=14100元整;当月发放60%,剩余40%在全款收回后全部发放。 第九条、业务员奖励办法 1、全勤奖(当月无不良记录)奖励100元。 2、业务员能每月超标完成业务量的奖励:话费补贴100元整。 3、确保公司年度销售目标,全年无客户不良反馈意见,奖励100元。 4、员工在工作中表现突出,能自觉遵守和维护公司制度,无任何不良记录,奖励50元。 5、积极检举违纪行为,敢于和歪风邪气作斗争,表现突出者或积极提供线索,协助公安人员查获破案者,奖励500元。 6、有效制止重大事故或案件的发生,方法处置得当,收到良好效果者,奖励500。 第十条、业务员薪酬处罚办法 1、业务员在当月没有完成业务指标的,给予减100元底薪的处罚,如连续三个月没完成指定指标,公司将书面通知业务员,将在7个工作日内退辞。 2、业务员上下班不打卡处罚标准:迟到一次处罚10元整(10分钟内),迟到30分钟处罚50元整,迟到半小时以上安矿工处理,矿工一天扣三天,忘打卡一次5元。 3、发现业务员有窜单、私单、卖单行为的,第一次严重警告,并罚款1000元整,如第二次再犯,公司直接退辞,并没收所有奖金

项目经理部管理办法

项目经理部管理办法 为规范项目经理部的职能定位、编制定员、组建和解体,保证项目管理的正常有序运行,特制定此管理办法。 项目经理部以工程项目为对象组建,负责工程项目从开工到竣工全过程一次性的管理。项目经理部随工程中标而组建,随工程竣工而解体。 一、项目经理部的组建 1.投标部、市政部在收到中标通知书三个工作日内将复印件(已中标,但中标通知书暂不能办回的,工程概况以书面通知)传递给企业管理部和组织部。组织部按照《项目经理管理工作程序》的要求确定项目经理部生产管理班子;企管部按工程项目名称给项目经理部命名,有条件的经集团公司批准后可以项目经理命名,并根据工程项目的性质和规模定级定编。 2.企管部给项目经理部定级的依据是工程性质、合同工期、地理环境、结构类型、工程规模、技术复杂程度等指标,项目经理部共划分为五个等级,级别依次递减。项目评价分在95分以上的为一级项目经理部;在85分以上的为二级项目经理部;在75分以上的为三级项目经理部;在65分以上的为四级项目经理部;在65分以下的为五级项目经理部。 3.项目经理部的定员编制按其承担施工的工程项目的级别及其施工组织方式确定。除整体分包项目外,一级项目经理部编制40-45人,二级项目经理部编制35-40人,三级项目经理部编制30-35人,

四级项目经理部编制25-30人,五级项目经理部15-25人。 4.项目经理部的命名、等级标准及编制定员一经确定,报经理办公会讨论通过后,项目经理部正式成立文件由公司总经理签发执行。 二、项目经理部的机构设置和岗位定员 (一)管理机构 1.三级(含三级)以上项目经理部可按管理职能和业务分工设立经营管理室、成本核算室、施工管理室、技术质量室、物资设备室。 2.三级以下及整体分包项目经理部原则上不设立管理室,根据实际需要和业务分工,设置业务主管或业务岗位。 (二)岗位设置 1.项目经理部的管理和业务岗位按项目经理部的级别大小和实际工作需要设定。 2.三级(含三级)以上项目经理部生产管理班子由项目经理、副经理和主任工程师组成。 3.三级(不含三级)以下及整体分包项目经理部生产管理班子由项目经理、副经理等组成。 4.设立业务部门的设部门负责人,不设业务部门的设置业务主管岗位。 5.项目经理部的业务管理岗位,按业务要求设置,可一人一岗,也可一人多岗。 6.整体分包的项目经理部必须设置施工、技术、质量、预算、财务及现场管理岗位。 7.项目经理部的党、团、工会岗位设置按公司党委、团委、工

业务部薪酬管理方案

1.0工资结构: 1.1业务工作人员按岗位和职务不同,工资由三部分构成,即:基本工资+岗位/职务工资+绩效工资+业务提成,基本工资+岗位/职务工资按出勤和行政奖惩计发,绩效工资按月度绩效考核计发,业务提成按提成规定计发;员工无论何种原因离职,绩效和业务提成已经结算的随工资计发,没有结算的一律不予计发,视为员工本人自愿放弃。 1.2业务岗位实行弹性工作制,以完成工作目标为导向,具体岗位薪酬标准如下: 2.0销售人员分工: 2.1经理:;分管跟进客户: 2.2前期业务主管/前期业务跟单:;分管跟进客户: 2.3后期业务主管/后期业务跟单:;分管跟进客户: 3.0按公司《业务部运作管理程序》的要求,2017年度业务工作人员绩效指标及绩效权重比例,核算方式如下: 1 / 2

注:考核分≥100分,绩效工资系数为分数*1.2;60分≤考核分<100分,绩效工资系数为分数*1.1;考核分<60分,绩效工资系数为0。(一年内出现2次60分以下,直接无条件终止劳动关系) 4.0销售提成激励:业务部个人的业绩达成情况,以实际销售业绩按提成比例发放。 4.1.2销售净额为销售金额(客户单价*客户出货数)-销售费用(实际支付加应提数,佣金、服务、运输、验货、验厂、罚款等费用); 4.1.3销售额计算时间为自然月第一日至最后一日,均已货款回笼资金额核算; 4.1.4样本费用计入公司数,不作综合费用扣除;退货、罚款(按销售责任人销售额减除当月实际退货、罚款金额) 4.2销售提成额度标准:之前公司老客户为当月度总净回款金额的0.05%;今后自己开发的新客户为当月度总净回款金额的0.1% 4.3提成发放每半年发放提成的80%,年终发放全年的提成;发放时间为7月31日前和下一年的1月31日前。 5.0本办法解释权归总经办。 2 / 2

项目经理制度

附件2: 项目经理岗位职责 1、项目经理是企业法人代表的代理人,代表企业对工程项目全面负责。 2、尊守国家和地方政府的政策、法规,执行公司的规章制度和指令。代表公司履行与业主签订的工程承包合同与书面承诺,努力完成项目与公司签订的经营承凶合同。 3、组织精干的项目管理班子,确定项目的职能机构及其职责范围。 4、主持制订项目的施工组织设计和质量计划及总体计划和年,季,月施工进度计划。 5、按照合同要求和上级的指令,保证施工人员,设备按时进场,做好材料供应工作。 6、深入施工现场,处理矛盾,解决问题。 7、做好项目的其础管理工作,保证各种文件、资料,数据等信息准确及时地传递和反馈,及时进行工程结算。 8、搞好安全生产、保护国有资产完好不受损失,保障职工人身,材产安全。 9、搞好项目的现场管理和精神文明建设,加强民主管理和思想政治工作。 10、项目完工后,及时搞好资产清查和债权清理工作,

并向总公司提交清算结果报告以便审计和交接。 11、接受总公司的监督,按时上交各项费用。 12、在公司核准的工资总额内制定项目部职工的收入分配方案。 13、按照上级的规定和条例对优秀职工进行奖励,对违纪职工给予处罚。 内蒙古黄河工程股份有限公司 黄河内蒙古近期防洪工程(巴彦淖尔市段) 施工第七标段项目部 2011年10月28日

项目总工岗位职责 1、贯彻执行国家有关技术政策及上级技术管理制度,对项目施工技术工作全面负责。 2、执行有关交通部技术标准、规范、规程。 3、组织技术人员熟悉合同文件和施工图纸,负债向技术人员进行书面技术交底。 4、负责制定施工方案,编制施工组织设计。 5、指导施工技术人员严格按设计图纸、施工规范、操作规程组织施工,并进行质量、进度把关控制。 6、分管项目质量管理工作和工程质量创优计划的制定并组织实施,负债技术质量事故的调查和处理,并及时向上级报告。 7、负责审核变更设计报告、索赔意向报告及检查索赔资料的完整性。 8、负责施工过程中试验、测量等重大技术问题决策及报告。 9、主持交、竣工技术文件资料的纺制,参加交、竣工验收,撰写施工技术总结并向上级报告。 内蒙古黄河工程局股份有阴公司 黄河内蒙古近期防洪工程(巴彦淖尔市段)

房地产公司项目制运行制度及项目经理管理办法

***房地产公司项目制运行制度及项目经理管理办法 一基于项目制的房地产开发模式 1 传统房地产开发模式的弊端 1)肢解项目过程 传统开发模式最大的弊端是肢解项目实施过程,如将项目实施全过程分为前期、设计、施工、销售、物业管理等过程,每一个过程都由不同的责任部门负责,但无人对整个项目过程负责;肢解过程以后,必然产生过程与过程之间的界面与接口,这些接口如何衔接成为传统开发模式面临的最大问题,其结果往往是“铁路警察各管一段”,可能做到局部最优,而不可能达到全局最优; 2)责任不清 房地产项目的投资效果通过开发全过程而最终在项目销售时得以体现,如果销售业绩不好,单独要求销售部负责可能失之偏颇,因为销售业绩差,可能是设计的问题、施工质量的问题,也可能是营销方式的问题、价格问题、开盘时机问题,可能是一个部门的责任,也有可能是几个相互关联的部门的责任,最终说不清是哪个部门的责任。当然,销售业绩好,固然是营销工作做的好,但也离不开其他过程的紧密协作。 3)由于责任不清,导致无法对相关部门和责任人进行考核 4)上述弊端的结果必然导致投资失控。 2 项目制开发模式的优势

项目制开发模式是在公司总部的支撑和决策支持下,由项目经理负责的、进行房地产项目全过程集成管理的开发模式。房地产项目是公司资源集成的载体,是成本中心。项目制开发模式的优点/特点: 1)全过程集成管理 2)项目经理(部)对本项目的最终投资效果负责,责任明确 3)有利于对各责任人进行综合考核 4)有利于公司的各种资源在项目上进行有机集成,打造精品、名品5)项目是成本中心,对项目进行全过程集成管理有利于控制投资 3 项目制开发模式的主要内容 1)包括项目组织形式在内的分层次和不同权限的组织架构设计。2)公司总部、子公司各职能部门、项目部在具体项目运作过程中的职责和相互工作关系。 3)建立健全以项目经理责任制为核心的各项管理制度,如项目经理聘任制度、项目成本核算制度,以及使项目处于受控状态的其他管理制度,如要求项目定期上报各种报告、报表及其内容、格式等。 4)项目部的设立。包括项目部的设立时机和设立方式,人员的构成等。 5)项目经理责任制。赋予项目经理一定的权力,让他调配和整合整个公司的资源,同时对其权力的运用一定的限制,达到授权和监督的合理平衡,建立项目组织机制和激励机制。 6)项目管理目标责任书,项目经理必须和公司高层签署的责任状,

项目经理管理规定

项目经理管理规定 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-

项目经理管理制度 为了更好地实现项目部经理负责制,加强项目经理的管理,特制定管理制度如下: 1、项目经理隶属工程部管理。工程部经理为项目经理负责人,项目经理为工程项目部负责人,是工程项目法人。 2、项目经理应积极参加行业和单位组织的学习、进修和各种考核,项目经理分一级至四级。必须持证上岗和参加年检。年检不合格或无项目经理上岗证的施工管理人员不能为项目经理,只能为助理,破格录用的项目经理应具备项目经理条件和资格并工作表现优秀的。 3、项目经理应精通管理,熟练掌握各种施工工艺,具有较好地组织协调决策能力,并对工期、质量、安全、毛利和工程资料搜集、资金回拢六项考核指标负责。对各工程项目,开工前后三天内必须签订工程项目承包责任书,竣工前后三天内给予条款考核记载。全年年底考核。凡各项目均合格或优良,可荣获优秀项目经理称号,并给予奖励。对项目管理产生较大效益的给予重奖。凡有二个以上项目不合格,或有一个项目严重不合格,应取消项目经理聘任降级降薪使用。 4、工程项目部下属管理人员及项目施工班组人员,原则上由项目经理组建录用,工程项目部应经常组织开展业务、安全、管理等方面的教育和培训。 5、项目经理应严格遵守公司各种规章制度,秉公办事,不得接受他人任何钱物、好处,出现一次,扣除全年奖金;出现二次,开除出公司并追究有关经济责任。 6、公司或工程部应严格按项目承包责任书对项目经理进行考核。 7、项目经理应认真参加建筑工程有关法律法规,自觉接受建管、质监、安全监督部门的教育管理。

销售部薪酬管理制度

销售部薪酬管理制度 为明确销售部人员的考核及待遇,加强对该部分员工的日常管理,促进销售业务的健康,持续发展,特制定本管理办法。本办公适用于上海圆福实业有限公司销售序列所有人员。 一、销售部人员职责 (一)销售部业务系列人员工作职责: 1、宣传环保节能知识,传播公司企业文化。 2、进行业务拜访,收集准客户名单,销售公司的产品,完成个人业务及其它考核指标。 3、积极主动增援 4、陪同客户到公司参观,及促进进一步的合作 5、协助客户了解相关产品知识 6、合同签约,为客户提供相应的售后服务 7、负责处理客户的投诉事宜 8、负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜 9、完成公司指定客户的服务务工作 10、按时参加公司的早会,夕会和其它有关会议,培训等活动。 11、拟定年度计划和每月工作计划,每日填写拜访记录,进行活动量管理 12、遵守公司的有关规章制度 13、完成上级交办的工作 (二)主管系列人员工作职责: 1、同上述业务系列人员的工作职责 2、所辖业务系列人员辅导,培训,陪同业务拜访等工作 3、对所辖人员进行日常管理,包括业务策划,激励,活动管理,考勤管理等 4、传达,执行公司文件精神,贯彻落实公司的各项规章制度 5、制订所辖组织的工作计划和目标,并安排落实 6、完成公司对其个人及所辖组织的业务及工作考核指标 7、进行组织发展,提升销售业绩 8、完成上级交办的其它工作 二、销售部人员报表管理制度 1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。 2、销售人员的日报表,必须在当日工作结束后填写,晚上在邮件给部门经理一日工作记录的同时,必须对次日工作进行计划。同样,在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。 3、对于已成交客户,销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。 4、不按时上交报表的,根据实际情况,将给予警告或罚款。无故不上交报表的,每次罚款30元。 5、对于已成交客户的每月成交量,销售人员应当认真记录分析,寻找其中的规律性或反常性,做好客户跟进与客情维护工作。

企业项目经理的管理制度

成功项目管理制度 第一章项目经理组织管理制度第一节项目经理管理制度 项目经理责、权、利规定 项目经理选拔与培养要则 项目经理授权管理办法 第二节项目团队管理制度 项目人员招聘规程 项目人员培训工作要则 项目新进人员教育训练实施纲要 项目人事考核制度 项目团队激励要则 项目成员奖惩制度 项目纪律处分规定 项目管理部门及人员职责规定 第三节项目沟通管理制度 项目信息沟通基本规定 项目沟通管理要点 第二章项目招投标管理制度项目招标工作要则 项目投标管理要点

项目开标工作要点 项目评标管理细则 第三章项目合同、单证管理制度项目经济合同管理制度 项目采购合同管理办法 业务单、证、手册管理规定 工程项目合同管理细则 第四章项目质量管理制度 第一节产品质量管理制度 质量管理工作实施办法 成品质量管理作业办法 市场质量调查办法 售后服务管理规定 第二节全面质量管理制度 全面质量管理工作细则 全面质量管理负责人工作责任制度 质量管理的日常检查与执行规定 客户投诉管理办法 质量管理圈活动管理规定 第五章项目成本管理制度 第一节项目成本管理制度 项目成本预测程序规

项目目标成本管理要则 项目成本核算制度 项目成本控制办法 项目费用指出管理制度 项目成本分析与考核管理要点 项目成本管理责任制度 项目成本工作人员职责规定 第六章项目物流管理制度项目物料管理经济责任制度 项目标准采购作业管理制度 仓库管理制度 物资领用制度 项目外协厂商管理细则 第七章项目风险管理制度第一节项目风险管理制度 项目风险管理要则 项目风险识别工作实施办法 项目风险管理工作办法 项目风险控制规定 第二节项目危机处理制度 项目危机处理准备工作实施办法 项目危机处理工作实施办法

公司对项目经理部的管理办法和细部要求

公司对项目经理部的管理办法和细部要求 一、管理办法 2011年公司对各项目部实行目标责任制的管理办法,具体方式为: (1)项目开工前项目部要做好施工准备工作,包括班子组建、各项实务的落实和工程部签订项目经理责任书,明确公司和项目部一致认可的施工管理质量、安全、进度、成本、团队建设目标。 (2)公司明确项目经理是项目部第一责任人,对项目内部的人事任免、确定劳务班组、进度款的合理分配、现场的管理等方面均有自主权。当项目进度正常并且合理的前提下,公司不干预项目内部事务。 (3)要求项目经理应当认真负责的完成既定目标,公司对其日常考核将根据施工管理、质量、安全、进度、成本、团队建设六大目标来完成。当公司认为该项目部无法达到既定目标公司有权调整项目部。 (4)在日常工作中,公司委派工程部不定期检查和协助,以达到提高项目部整体水平的目的,项目部要不定期反馈一些对项目管理的建议及方法,以便工程部更好的改进和执行工作。 (5)公司对各项目部实行绩效考核,完成指标的项目部在施工期、年终均有相应的奖金,完不成的没有奖金且有可能被责罚。 (6)项目完工后,项目人员将被分流至下一项目部或回公司上班,无论何种安置方式均不影响各员工在施工期间的工资性收入,但奖金和下一项目部挂钩。 二、细部要求 (1)施工管理水平 ①由项目经理安排,根据项目概况,公司安排2—5名见习的学生,为公司培养新人、后备力量,见习学生工资进项目部成本。项目经理有义务依见习生个人实际情况,安排合适的项目管理人员做为实习生的师傅,专人专管,项目经理不应以任何理由推诿。 ②每月15—20日,由工程部主管带队,组织公司相关人员对各项目部人员进行考核,考核标准由行政部、预核算部、工程部联合制定,并将考核结果记录备案。考核标准为评分制,不及格或主要指标(以个人岗位而定)不合格者,由公司处以200元/人罚款。得分较高或主要指标优良者,给与200元/人的奖励, 考核过程中,公司鼓励员工提出合理化建议,以及项目实际管理情况的意见反馈,凡被公司采纳的,给与100元/条的奖励。 (2)质量

营销人员薪酬管理制度

营销人员薪酬管理制度 一、营销人员素质要求:分公司聘用热爱市场营销工作,诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。 二、营销分公司员工岗位:a) 营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理 c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e) 中级营销工程师 f) 营销员(根据不同区域和考核分级别)营销人员编制:营销分公司在xx年1月31日前营销人员将定员为6人。 三、营销人员销售指标:根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况,要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8~10万元的产品。 四、营销分公司员工薪酬组成:基本工资+职务工资+技术津贴+考核工资+年终考核奖励 五、营销人员福利组成:保险金:每人每月人民币200元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放;年假:在公司服务满一年者可享受两天带薪年假,年假不累计;食宿:公司提供集体宿舍和工作餐,驻外市场部员工无集体食堂的,可

享受300元/月的补助,(以实际出勤为准)所有在外自租房者不享受补贴。培训:公司进行定期的免费业务培训。六、外聘人员工资按聘用协议执行。七、说明:考核工资组成:销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。1、销售业绩考核:以销售合同回款(包括首期款)到帐额为销售实际业绩考核营销人员,(如所签合同无回款,不计销售业绩考核工资)。2、下浮点考核奖励:所签合同如遇有上、下浮点时,则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点,其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励,所签合同有特别费用的,计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付,如无销售业绩时,其销售费用登记在个人名下,三个月后必须清帐。1、业绩考核奖励:a、营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数,按月考核,年终完成公司全年任务的100%,将给予奖励,奖励公式如下:考核奖励工资*2b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资,连续6个月完成任务50%以下,进行岗位重新确认,全年完成分公司任务100%以上的,将给予奖励:奖励公式如下:考核奖励工资*22、考核制度:a、营销人员均实行试用期考核制度,其试用期为三个月,对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。b、对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。c、每月进行一次考评,其考评结果作为核算工资的

项目管理制度10735

项目管理制度 一、目标 为规范公司项目管理、提高项目质量、降低项目成本、规避项目风险,特制定本制度。 二、适用范围 本制度适用于公司信息安全服务项目实施期间(项目立项至项目结项)涉及到的公司内部相关管理工作,本制度仅适用于所有非涉密的信息安全服务项目。 三、项目管理职责 公司实行项目经理负责制。 1、认真贯彻执行国家经济建设方针、政策、法律和企业的各项规章制度。接受局指及中南指挥部的领导及业务部门的检查指导。 2、全面负责项目管理、施工生产、安全质量、工期效益、严格履行工程建设合同和企业内部承包合同,确保合同目标的实现。承担因管理不善造成的经济责任、行政责任乃至法律责任。 3、对工程项目实施有效控制,确保安全、质量、工期、效益目标的实现。 4、充分发挥项目管理机构整体作用,制订各类管理人员的职责、权限,建立健全岗位责任制和项目管理的各项规章制度及工作标准。 5、协调处理内外关系,及时妥善的处理施工中的问题。及时计回工程价款。负责做好工程索赔工作。 6、积极推广应用“四新”成果,组织编制竣工文件、施工技术总结。负责工程项目竣工交验和保修服务。 7、贯彻按劳分配原则,正确处理各种利益的关系,合理兼顾项目利益和职工利益,改善劳动条件,调动职工积极性、主动性和创造性,抓好“两个文明”建设,培养企业精神和

职业道德。 8、按照上级的规定和条例对优秀职工进行奖励,对违纪职工给予处罚。 9、负责从项目立项到结项过程中的各项工作、风险控制、项目质量、用户满意度和文档完成质量。 10、负责项目关键环节的评审和质量把关,负责指导和协调解决项目执行过程中遇到的问题。 四、项目管理要求 项目管理贯穿项目从立项到结项的整个过程,公司所有项目都要求按照项目管理要求进行实施,对于规模较小、时间较短的项目,在保证顺利通过项目验收、结项的情况下,项目经理和部门可以根据项目情况简化相关项目管理,并报部门备案。 1 项目立项管理 具体立项流程详见公司具体规定。 2 项目计划管理 项目立项时由立项申请人明确的项目主要需求与目标,此需求和目标将作为项目经理制定项目计划的依据。 项目经理首先应根据项目计划、技术方案以及调研情况,在项目启动会上向项目组成员说明。项目计划包括项目实施目标与实施内容、项目里程碑和输出物、项目实施进度安排与任务分工、项目的人工成本和费用预算(适用时)、项目风险分析、项目质量保证措施等。 3 项目过程管理 项目经理召开项目启动会,向项目组成员(包括甲乙双方,必要时包括第三方)介绍项目背景、客户要求、解决方案等情况,向项目成员明确项目工作内容和任务分工、进度计划。 公司应按项目“里程碑”对项目进展情况进行监控与管理。 项目周报是公司跟踪和掌握项目进展情况的主要手段。项目经理在每周的项目周报中,详细说明项目总体进展情况、本周计划执行情况、存在的问题、风险,明确项目下一周的工

(完整版)项目经理负责制管理办法

项目经理负责制(暂行) 为改善工程项目内部管理机制,提高工作效率,加强公司工程项目管理制度建设。公司各中标、承包的工程项目中,实行项目经理负责制,实现安全、优质、快速、低耗、高效的管理目标。 公司根据项目建设实际情况,聘用项目经理。 第一章性质及任务 1.1、项目经理对所承担项目的建设管理工作,实行统一领导,全权负责。 1.2、项目经理与公司签订《项目经理目标责任书》,实行责权利相结合的项目管理制。 1.3、项目经理对所承担的施工项目实行全过程管理。 第二章管理机构及组织关系 2.1、公司承担建设的工程项目由项目管理部门提议项目经理,经公司同意后担任项目经理。项目部门对承建所有项目的项目经理实施统筹管理。 2.2、项目经理要设精干、可靠的组织机构,本着精简、高效的原则进行机构设置及业务人员的配备。项目组人员由

项目经理提出建议,经公司审议通过后,从各部门招聘或选派。 2.3、项目经理任期:从接受该项目任务起,到项目全部竣工,经甲方验收合格交付使用为止。 第三章项目经理的主要职责 3.1、认真执行国家、地方政府和上级有关方针、政策,严格执行公司的各项制度、流程。 3.2、认真履行与公司签订的《项目经理目标责任书》,对工程进度、质量、安全、成本、文明施工等全面负责。 3.3、主持、编制施工组织设计、施工方案、质量安全保证措施,并组织实施。积极推广新技术、新材料、新工艺,提高科技效益率。 3.4、经公司授权,主持或参与项目工程的进度、质量、安全、成本、文明施工全面管理、监督、协调。 3.5、根据项目实际,组织编制施工计划。 3.6、对进入项目的人、财、物进行合理组织调配,及时解决施工中出现的问题。协调好与设计单位、监理单位、政府主管部门分包单位等各方面的关系。 3.7、制定项目组人员的岗位责任制和项目管理制度,做到有章可依,有章必依,奖惩分明。 3.8、自觉接受公司职能部门、上级单位、政府主管部门

工程项目经理部管理办法

工 程 项 目 管 理 部 管 理

办 法 二О一三年八月 前言 随着时间的推移和形势的变化,公司适时组建了工程项目管理部,由于工程项目出现了许多新特点、新情况,先前的管理模式已不能适应当前公司跨越发展的需要。为规范公司项目管理程序,使项目管理工作有据可依、有章可循,我们在公司相关部门的配合下,综合近几年来公司出台的项目管理文件,出台了《项目管理办法》来适应公司当前和今后一段时期项目管理的需要,以推动项目向精细化、规范化、程序化、格式化管理迈进,为公司项目管理工作提供系统制度保障。《工程项目部管理办法》从项目管理组织建立、项目责任成本管理制度、项目基础管理制度、项目过程检查、项目考核兑现等项目管理全

过程的各个环节加以规范,保证了项目管理制度的系统性、完整性和全面性。 目录 项目经理的责任和能力建设第一章一、定位 角色定位角色定位 对单项的成本、质量、进度、安全、团队绩效、氛围建设和客户关初级项目经理系维护负责;负责单项运作统筹,协调对外关系,进行项目团队管理。 对多个项目、多专业或中等规模项目的成本、质量、进度、安全、团队绩效、氛围建设和客户关系维护负责;负责项目运作统筹,协调中级项目经理对外关系,维持与开发客户关系,进行项目团队管理。 对整个大区的业务开拓、中高端客户开发与维护、项目协调负责;负责协调区内

各项目之间的资源、进度,监控项目成本,协调项目客高级项目经理户关系,开拓、维持片区内的中高端客户。 一、知识要求 初级项目经理 等级知识要求 1.掌握项目管理的基本知识和管理工具; 2.掌握公司关于项目进度、质量、安全流程和办法; 3.掌握公司关于成本、材料、合作的管理流程和办法; 4.掌握所属专业施工规范及验收标准; 5.掌握工程概预算知识;专业知识初级项目经理了解招投标基本知识; 6. 7.掌握团队运作知识及团队管理的基本理论;熟悉员工培养、激励基本理论; 8. 9.熟悉绩效管理的流程与技巧;熟悉基本的财务和税务知识。10. 1.熟悉客户工作流程和项目管理制度; 2.熟悉与公司生产相关的国家安全生产有关法律法规;周边知识 3.熟悉与项目相关的客户施工管理人员信息; 4.了解行业的技术、市场发展趋势。 1熟悉公司项目管控体系内容 2认同公司企业文化,熟悉公司员工行为准则 3熟悉公司、分公司的人事、财务、市场、行政理制度与政策 4熟悉有关的质量、安全管理标准 5熟悉项目管理相关的各部门的组织结构运作序等公司知 中级项目经 等知识要 1掌握项目管理的基本知识和管理工具 2掌握公司关于项目进度质量安全流程和办法 3掌握公司关于成本、材料、合作的管理流程和法 4掌握所属专业施工规范及验收标准 5掌握工程概预算知识 6熟悉绩效管理的流程与技巧 7熟悉招投标规范和流程专业知 熟悉合同流程与合同规范内容8 掌握多团队协调管理方法;9. 掌握人员激励、培养知识和技巧;10. 11.掌握目标、绩效管理理论与方法;中级项目经理熟悉财务管理和税务基本知识;12. 13.掌握应用文档、公文的写作方法。 14.熟悉运营商项目运作流程和管理制度。 1.了解公司和行业的发展趋势;熟悉与公司生产相关的国家安全生产有关法律2. 法规;招投/3.熟悉公司业务相关的经济法内容(合同法周边知识标法律法规等);熟悉客户的项目运作流程和项目管理制度;4. 5.熟悉与项目相关的客户管理层的信息;了解竞争对手的技术能力、服务水平。6. 1.熟悉公司项目管控体系内容 2.熟悉公司财务管理、市场拓展、人力资源的各项公司知识管理制度和流程;

业务员薪酬制度

(以下涉及数字部分的,只供参考,任主可根据实际情况酌情加减。但比例应该是固定的。另外,任主没涉及到试用期业务员,我认为这应该也要具备的,以便于将来队伍的完善) 业务员薪酬制度 第一章总则 第一条为了公司良性健康的发展,提高公司工作效率,评估员工工作绩效,特制定本制度。第二条本制度确立业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。 第三条凡公司业务员适用本制度。 第二章业务员薪酬构成 第一条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。 第二条业务员分为试用期业务员及合同制业务员。凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员,试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员。 第三条试用期业务员薪酬标准。 试用期业务员,在试用期间,无论有无业绩,业绩多少,每月基本工资皆为300元。 绩效提成:试用期的每一个月里,公司会根据实际情况为试用业务员定出当月的销售目标,凡达成目标者,提成为其当月销售总额度的5%,超额完成的部分,又额外发放超出部分的7%作为奖金,并奖励100元为鼓励金,若销售总额为预定目标的2倍以上人员,鼓励金为300元,其它不变。未达成目标者,提成为其销售总额的3%。(这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性,鼓励其多出成绩。完成得好的,不仅比例高,还有奖金和鼓励金,完成不好的,不仅提成比例降为3%,还没奖金,悬殊很大。另外,之所以无论业绩多少,每月都有300元基本工资,目的在于,一,留人;二,留住那些可能后来发劲的业务员。有些人是属于慢热型的,往往是后面才出成绩。) 第四条试用期业务员考核标准 考核标准分为考勤和绩效两部分。 考勤部分:凡是当月满勤的,奖励50元作为满勤奖;每缺勤一次的,扣十五元;缺勤十五次以上者,公司予以辞退。 绩效部分:1、试用期间,连续三个月都完成公司的销售目标的,予以聘用,并签定合同。 2、试用期间,有一个月未完成任务(但不低于目标的50%),其余两个月都完成任务,并超额的,且出勤率不低于85%的,公司予以聘用,并签定合同。(这样做还是为了照顾那些“大器晚成”的人,因为有些人刚来不适应,往往不能完成任务,但第二、三个月能奋起直追,并超额完成,说明他的态度好,且有些天才似的业务员,并不是很守出勤规矩,所以降低出勤要求。) 3、试用期间,有两个月未完成任务,另外一个月完成任务并超额的,且出勤率不低于

项目经理管理制度

项目经理管理制度 1、遵照国家施工规范,工程质量和安全生产检验评定标准,以及地区有关规定和制度,按设计要求负责工程总的组织和领导,并做好协调工作。 2、对工地施工工程的质量,安全生产,劳动保护,经济效益,工期承担全面的责任。 3、负责组织和健全本单位的工程质量保证体系,安全生产保证体系和防火体系,确保和支持质安人员履行责任范围内的各项工作。坚持质量和安全第一,处理好质安与确保环境卫生,创建施工现场标准化管理合格工地。 4、服从接受上级主管部门、质量、安全、财务、卫生的监督检查和业务指导,负责落实整改事项,贯彻公司中制定的各项管理制度和规定。 5、负责对工地业务技术干部的管理使用,监督检查他们的工作质量和效率,组织对业务技术骨干和工人的培训和教育,不断提高队伍的思想觉悟、职业道德、安全意识、技术素质和管理水平。 6、负责经济分配,提倡集体研究,增强透明度,做到正确处理国家、集体、个人三者之间的利益,对职工分配贯彻“按劳取酬”的原则,并与质量、安全紧密挂钩,关心职工生活劳动保护,做到不断改进职工生活和劳动条件。 7、负责领导并做好IS09002系列质量体系的工作。

1、贯彻执行政府的建设法规和政策,制定健全项目的各项管理制度,并负责实施。 2、加强项目部管理,负责项目部管理人员的精神文明建设,不断提高全体管理人员的素质,做好定期检查考核工作。 3、组织调查了解施工条件,包括合同条件,现场条件和法规条件,主持组织施工组织设计的编制和审批,实施。 4、负责施工项目的质量、安全、文明施工管理工作,定期召开施工会议协调施工过程中各协作参建单位及各工种的施工关系,搞总结布置工作,有效的控制施工进度和施工质量,安全,确保按计划或按合同工期完成施工任务。 5、搞好施工现场、临近居民及单位之间的公共关系,限制和克服建设公害及环境污染,树立企业文明形象,加强与甲方代表和驻现场监理工程师的联络。 6、负责项目的标化管理工作,制订各项保证措施,并组织落实、督查。 7、及时组织有关人员学习和审查图纸,参加设计交底,明确施工范围和质量要求,认真做好图纸修改、设计变更等的记录和签证,及时办理因此而引起的增减帐手续。 8、根据项目施工情况,制定月度工作目标计划,报领导审批,并组织实施落实,确保目标计划的实现。 9、协助并领导做好有关IS09902系列体系的工作。

项目经理管理办法42336

部门管理办法 (讨论稿) 2007-12-16

1.管理理念 责权利明晰是建立现代企业制度的基本要求。在工程项目建设中,项目经理作为公司在工程项目上的全权委托代理人,是项目管理的直接组织实施者,是工程项目管理的核心。作为公司项目管理的一线负责人,公司的发展规划、品牌形象、经济效益和核心竞争力最终都要通过项目经理的有效管理和项目组成员的努力工作来体现,本部门推行以项目经理为核心的管理办法。 将项目组的积极性和能动性充分调动起来,将项目组的安全意识、质量意识、成本意识、团队意识不断提高,促进项目质量目标和成本目标的实现,为公司创造出良好的经济效益和社会效益,是制定本办法的宗旨和着力点。 1.1工程技术部实行项目经理责任制 项目经理责任制是工程公司对项目开展管理的一种行之有效的方法,是众多建筑公司在施工管理过程中,结合目标管理和经济责任制管理思想和成功经验而逐步发展起来的。实践证明,项目经理责任制是有效控制项目成本,保证项目质量的先进管理办法。 1.2项目经理的评聘 项目经理的产生由三种形式产生:一是由公司领导根据工程项目的实际需求直接委托选派的;二是采用内部员工自荐再通过平等竞争、考核上岗的办法产生的;三是面向社会、公开招聘,择优录用的。 1.2.1等级划分 项目经理由高到低共分为一级项目经理、二级项目经理和三级项目经理三个等级。 1.2.2基本条件 项目经理必须具备下列基本条件:

1、具有良好的道德品质,爱国守法,遵守行业规模,敬业爱岗,尽责守信; 2、善于处理伙伴关系,维护建设项目相关者的利益,保守项目秘密; 3、具有丰富的建设工程项目管理经验、工程技术及工程管理专业特长; 4、具有团队精神和创新精神,热情主动,有良好的服务意识,勇于承担责任; 5、有较强的组织能力、社会活动能力,以及业务谈判技巧的沟通能力,有应 对突发事件和风险的能力; 6、能充分利用合同和项目管理规范赋予的权力组织项目运行。 1.2.3评聘标准 一级项目经理的评聘标准为: 1、具有大学本科以上文化程度、工程项目管理经历5年以上,或具有大专 以上文化程度、工程项目管理经历8年以上; 2、具有中级(含中级)以上技术职称,并取得项目经理资格证书; 3、具有大型工程建设项目管理经验,至少承担过2个一级工程项目,有良好的项目管理组织能力,熟悉授权范围内的项目管理过程中所需的各项资源,具有组织、管理、领导和协调能力; 4、能根据项目特点将管理职能分配落实到项目经理部中的所有管理人员, 圆满地完成建设工程项目各项目任务和指标; 5、有识别的阅读图纸的外语水平。 二级项目经理的评聘标准为: 1、具有大学本科文化程度、工程项目管理经历3年以上,或具有大专以上 文化程度、工程项目管理经历5年以上; 2、具有中级技术职称,并取得项目经理资格证书; 3、具有中型工程建设项目管理经验,至少承担过2个1000万以上工程项目,圆满地完成工程项目各项目任务和指标,具有一定的组织、管理、领导和协调能力; 4、具有一定的外语知识。

项目经理部材料管理办法

项目经理部材料管理办法 为加强材料管理,确保工程使用的材料符合规定的质量标准,满足施工的需要,节约原材料,降低工程成本,提高经济效益,特制定本规定。 一、管理原则 项目经理部的材料管理要严格按照公司颁布的《质量体系程序文件》《环境/安全体系程序文件》规定的程序实施,加强施工现场使用材料的进场检验,使用过程的管理和废弃物消纳的管理。 二、材料计划 1、工程开工前,项目经理部材料员根据施工图纸和施工预算提出的工程主要材料总需用量,编制年度材料计划,报项目经理审批.。 2、月度材料需用计划由材料员根据月施工进度编制月材料需用计划,报项目经理审批。 3、由物质公司采购的物资材料,年,月材料需用计划报物质公司,自行采购的物资材料报项目经理审批。 4、材料总需用计划在开工前上报,月采购计划在上月20日前上报。 5、材料需用计划应规范书写,必须明确注明上报时间,名称,规格,技术要求,环保要求,施工部位,材料需用量,进场时间。

三、材料采购 1、材料采购定货前必须周密细致的调研考察,监理和甲方要求确认的材料,必须组织监理和甲方进行调研考察,考察合格的供货方经招标确定。 2、装修用材料在项目组织考察前,必须先提供样品,经选定的样品进行封存,进场时的材料必须与样品相符。 3、所选用的材料供货方必须及时提供产品合格证,含有害物质的材料,必须有检测合格报告,未及时报产品合格证和检测报告的材料进场时不予接纳。 四、材料进场验收 材料进场由材料员负责接收,要进行数量,规格,尺寸,质量的检验,所有进场的材料必须有产品合格证,工长,技术员,质检员参加验收。大宗材料和重要材料{如木材,木方材,钢材,墙地砖,吊顶材料,门窗,石材,水电安装设备等}必须由生产副经理,主任工程师参加验收。需经监理和甲方参加验收的材料,必须通知监理和甲方参加验收。对验收不合格的材料,一律退场,不予接收。材料验收合格后由材料员负责填写《物质检验认定记录》。 五、材料的检验 凡规定要进行复试的材料,由材料员填写《物质试验报验通知单》,报试验员,由试验员取样复试,经复试合格后方可使用,未经复试和复试不合格的材料,一律不准使用。

业务员薪酬管理制度(参考5份)

业务员薪酬管理制度(参考5份) 业务员薪酬管理制度: 根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制度。 一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。 二、底薪 2-1 标准: 片区经理月薪1200元+每月过程考核奖 业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% 初级业务助理月薪:本科900元,专科800元 注:新聘用员工实习期本科700元,专科600元,实习期满自动转为初级业务助理 2-2 底薪发放时光为每月5日,出差人员回公司后领取底薪。 三、佣金 3。1佣金 3。1。1 佣金标准:佣金=提成-分担费用-失误损失 3。1。2 年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金。 3。2 提成标准:提成=净回款提成系数 3。2。1 提成系数 华南部部长提成系数1。1,片区经理提成系数3。5、珠三角、粤东赣州3。5、广西3。5);

云贵川大区提成系数:1。93。1、四川3。5华东部部长提成系数1。2,业务代表提成系数3。5、湖南3。5、浙赣3。9、福建3。2); 苏皖沪大区提成系数:1。9片区经理提成系数江苏上海3。4、安徽3。0华北大区提成系数:1。2,片区经理提成系数4。5吉黑4。 5、冀北1个助理3。1、冀南直供3。1、山东大区提成系数:1。33。 0、鲁中3。5、鲁西3。5); 西北部部长提成系数1。2,片区经理提成系数3。5、陕甘宁蒙2个助理3。8、新疆4。0、河南3。3) 3。2。2销售公司后勤人员参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。 3。3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15-20%,由该市场的片区经理负担,初级业务助理不参与提成分配。 3。4 库存细则 3。4。1 库存率=100% 3。4。2 库存率指标 长江以北库存率为13%,长江以南库存率为8%,广东库存率为6%。 3。4。3 奖罚标准 库存率减少,奖励减少货款金额的3%;库存增加,则扣除增加货款金额的3%。 3。5 罚款

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