微商文案撰写的讲课课件下
今天晚上我们要讲的课程,还是很文案相关，那我们上一堂课讲的内容是你为什么过去写自嗨文案，然后在里面给大家举了很多的例子，然后也接到伙伴们的反馈，嗯大家对上一堂课的理解程度还是蛮高的，那这堂课我们讲什么了？
这堂课那我们就来讲一下，当我们在反对自嗨文案的时候，那我们到底在反对的是什么呢？因为当时在听老师讲课的时候，老师第一堂课给我们分享的就是你为什么会去写这个自嗨型文案？那当他分享这个课程之后呢，被广泛流传，被很多人都知道了，然后也触动了很多文案人的心的同时也引起了为他们的自嗨文案去辩护，那我们来说说，当我们一直在强调去反对自嗨文案的时候，其实我们反对是什么？
文字信息：什么是自嗨文案：就是作者单纯从自己的目标出发，感动自己，但是却让用户摸不着头脑的文案。
我们一直都在强调自嗨型文案这个词，那强调这么久这个词到底是什么意思呢？其实很简单，一句话总结他就是这样：自嗨型文案其实就是作者单纯的去从自己的目标出发，写出来的文案感动了自己，但是却让用户我不着头脑，像这个文案就被称自嗨型文案！
我们在正式开课之前，那些给大家去分享一个案例，通过这个案例，大家能够对自嗨型文案能够有一些更深刻的了解，那这个案例的其实就是一个类似于文案的讨论会，这里面很多就是具体的内容，包括一些公司名称行业名称都做了些改动了不是真实的，给大家说说这个案例都是这样，其实就是一个天猫数码店，他们的营销人员打算为他们这个周年庆的活动，去做一个设计方案，做一个事情啊，所以他们CEO带着他们的文案去开了一个头脑风暴讨论会，讨论什么呢？就去讨论这个文案底怎么样来写？
这个会议开始的时候之后，大概就是这样的过程，跟大家说说这里面的对话：开会中了，他们的CEO下达命令了：我们今天一定要做一个非常好的宣传出来，放在咱们天猫首页，现在大家发挥创意啊！CEO下达完这个命令之后呢，大家开始说出自己的想法了，这个时候了啊有人提出了这个想法，他说，我们所有的商品打八折仅此一天，他说完这句话那其他的同事就开始吐槽了，不行这个太土了啊，你这个太没没创意的，或者说你这个没有体现公司精神，不能用，的基本上百分之九十的人都在几秒钟之内就反对的这个意见，好了这个时候CEO说：大家不要只去提这些负面的意见，大家去说说自己的想法。
于是接下来的大家的观点又出来了，有人就说了，我们公司的理念的是为消费者去塑造一个美好的生活的，并且去给他们提供一些相对定制化的这种服务，那么我们就把它叫做：美好生活要随心所遇，怎么样？就有人说我觉得不错啊，不过不对称，要不然我们改一下：美好生活，随心所欲吧！这个时候又有人说了：那我们还是一个非常有创造力的公司啊，我是一个创造型企业，我觉得最好也能体现我们的这个创新精神，不如叫：创新生活，随心所欲。
这个时候又有人说了，我觉得我们除了生活，除了自由、创新的感觉，我们还应该体现消费者对未来梦想生活的期望，不如把前面改改吧，改成创享生活，改成既能体现我们的创新又能体现消费者对未来生活美好的期望，对了，后面随心所欲有点负面的感觉，我们要不要改一改啊？改成随意应变
好啦！这个时候最关键的一句话来了，那这个时候呢他公司非常文笔的一个我爱跳出来说，哎！我同意同时我突然想到，我们可以巧妙地去利用谐音把随意应变改成随e应变，那这个意我们改成阿英文字母小写的e，这样他就可以体现我们是一个数码店的定位，当小李提出这个想法之后呢，嗯被大家分分的附议觉得非常好，大家都是赞同，然后呢，这个数码店周年庆的活动的文案就是这么定下来了，创想生活，随e应变：XX数码3周年店庆，到死啊！他的整个会议就结束了，那收的晚也非常充满成就感的你看上的回事。
文字信息：创想生活，随e应变：XX数码3周年店庆
大家看到这句话：创想生活，随e应变：XX数码3周年店庆，大家有没有发现她少了什么东西啊？因为刚刚整堂会议，他们貌似都在说我们要体现什么东西，而不是去说用户能感受到什么，那么我们想一下，如果一个天猫购物的用户突然看到这几个字，创想生活，随e应变，你觉得它会产生什么样的感受呢？哦我们来分析一下，刚刚这个CEO带着他的文案们在开会的时候，他们的感受应该是这样，我们这个电脑是一个非常有创意的点，那这个电脑让我产生对未来生活的联想，到店里的销售的这些东西能够帮助我去构建我未来的美好生活，而且呢，这个店能够让我随着去定制，更重要的是，这是一家有科技精神的点，他能够把随意应变中的意替换成了英文字母e就体现了这一点。
我本来想下阿，如果真的是按照这个文案团队他们所设想的这种状况，真的存在这样的消费者的话，按照这个消费者的推测能力和他这种脑补画面的能力来看，我想他肯定就是福尔摩斯了？但是事实情况里面的，现实生活中的这种消费者没有几乎没有啊！那是是情况里面的像这种销售团队这种文案对这样的会议这样的结果却是不尽其数。
我们想象一个画面，我们是去网上浏览买东西的用户，在你眼中的网页一般就是这样，当我们去寻找自己需求的东西，当我们去浏览几百条信息的页面，突然看到这个创想生活，随e应变的画面，在你脑海中真正留下的信息是什么呢？我想你自己也不知道，可能什么都不会留下，你根本不知道这句话跟你的生活有什么关系。
所以我刚刚阐述的这个案例，那它做出来这个文案就是一个典型的坏文案！因为看没有针对用户的感受去设计，而是什么样啊？而是去发挥他们的创意去卖弄文字，以这个为目的，通过这些没有什么实质性的内容，没有没有实质性的空话？然后一种让人比较费解的表达，他们的目的想一次性的表达多种含义，让客户理解。
这样的文案可能会让这些文档工作者，为自己的这种机灵，为自己的这个创意感到自豪，然后还有可能还会得到你语文老师的夸奖，得到你CEO的表扬，但是呢，就是你不能得到的是你对用户感受到有效影响。
就像我们在上课讲到的那样，文案他是关于用户感受的设计，而不是去创造这些感受的文字的设计，那一篇好的文案，他关注的并不是文案本身并不是这些文字，而是个用户感受进行了设计，他的目标也不是卖弄文采也不是去彰显个人的这个文学素养和他的创意能力，他的目的是有效的设计更具影响用户的感受，我给大家举几个例子啊！
比如说在文案学里面，有时候恐惧感是可以促进某些产品销售，我们会经常看到在某些培训班里面，把他们的文案就会这么写，不要让你的孩子输在起跑线上。再比如说有某些钢琴培训机构，他们的文案写的是：学钢琴的孩子不会太坏。在文案学里还有一种，有时候了很多人会有从众的倾向，想要大多数人得选择，最常见的一种加多宝的文案，他们会说全国销量领先的红罐凉茶，在比如说香飘飘还会说瓶子连起来可以绕地球n圈了，再比如滴滴打车的朋友圈的文案这么说四个小伙三个在用滴滴。
再比如说，有的时候人们的潜意识里会担心失去，有的文案会这么写，什么什么什仅此一天，再不入手就晚啦，那再比如，有时候人们会渴望某些核心功能，又比如说我们上堂课讲的那个案例。第一代ipad他直接说把一千首歌放在你的口袋里呢，在比如有些时候来个这个功能都差不多的时候，他就会因为认同你的价值而购买，比如说nike，他的文案就是just do it。
有很多感受呢其实可以在不同的情景下去影响用户的购买行为，比如说我们刚刚讲的这个恐惧感，从众感还有渴望某种功能还有认同感的,老师是其他的比如说回忆感等等这些感情，所以呢对于文案来说，真正应该考虑的，其实是应该去影响哪些感受以及如何去影响这些感受而不是盲目的去卖弄的文字技巧去写这些根本没有办法有效的影响用户感受的是自嗨型文案！
文字信息：文案人真正应该考虑的，是“应该去影响哪些感受”以及“如何去影响这些感受”。
而不是盲目地卖弄文字技巧，去写根本无法有效影响感受的自嗨型文案。
大家会问这样一个问题，为什么我们或者说那些文案人会写出这样的自嗨文案呢？其实这个就源于我们每个人，我们在脑海中一种根深蒂固的思维陷阱，什么是思维陷阱了？我们经常高估了别人对自己的了解程度和重视程度。这个是思维陷阱怎么这个验证了，已经被心理学家用实验证实出来了，我把这个实验的情况的简单的大家分享一下。
在1990年的美国斯坦福大学的他们召集了一大批志愿者做了一个很简单的游戏，那就是游戏里面呢，这些志愿者能够分别去扮演击节者和猜歌者，这个击节者其实这就是拿到一个歌词清单，上面都是被大家非常熟悉的曲目，比如说祝你生日快乐，类似于这种歌他的任务，就是在桌子上把这这个这首歌的曲子的节奏敲出来，这个猜歌者，他的任务了，就是根据击节者敲出来的节奏来猜出这个歌曲的名字。
等这个游戏开始了之后呢，击节者就很认真的在桌子上敲出了祝你生日快乐等等这些歌曲的节奏，那敲完之后的心理学家都让这些人去预测对方猜到歌曲的概率，他们平均这个估计能够在百分之五十，大部分击节者他们都理所当然的认为歌曲这么简单，我敲得节奏也这么准确对方肯定看得到，但事实情况了，在击节者一共几打了一百二十首歌曲之后，猜歌者只猜对了其中三首，那这个成功率可能随机的瞎猜差不多，实验结束之后的这些，人们对这个结果感到非常惊讶不可相信啊！那他们都觉得我敲的这么有节奏，而且是这么简单的歌，竟然让猜歌者他们平均40首歌才能猜对一首。
我们来想想，为什么这些击节者会觉得对方能够理解自己的节奏，这就是因为他们都沉浸在自己的直觉当中，那击节者再敲击桌面的时候，他们在自己脑海中了已经想起了这个歌曲的节奏，那就让他们感觉自己是在有节奏的敲打桌面，但是对于桌子对面那个猜歌的人来说呢，他们并没有记者脑海里面这个歌曲的信息，没有这个背景信息，他听到的是什么呀？只是一连串奇奇怪怪，然后杂乱无序的这个敲桌子声音，他们当然搞不懂是什么歌曲了？
其实这个游戏还是蛮有趣的，如果不信的话你可以跟你朋友去玩一下，看看你会不会为对方猜不到你的曲子跟他打一架。那这个呢就是典型的自嗨现象，就是我们所说的自嗨现象，大家都沉浸在自己的节奏当中，那想当然的觉得所有人都应该跟我一样的感受啊？但事实上别人根本不知道我们在做什么？所以很多文案的作者就像刚刚实验都设计击节者他们在创作的时候呢，呃大部分，很多时间都是沉浸在自己的脑海里，沉静在自己脑海里那种旋律里面，然后大笔一挥激昂文字，但是他们不知道对那些刚刚打开页面的用户对这些用户来说根本不知道这些是什么。
所以我们今天的议题就出来了，当我们在反对自嗨文案的时候，我们真正反对的是沉浸在自己的世界里，玩弄只有自己能理解的文字，而不管用户能不能理解。
而我们既然已经找出来我们的反对点了，那我们再来看看在自嗨里面都有哪些类型的？我们先来说自嗨类型一，那这个我们把它叫做自嗨的陷阱，这个其实也是最经常的一种，就是我们假设假设对方跟我们具有一样的背景知识，然后就直接跳过了想办法让用户理解的过程，嗯比如说，呃嘎举个例子啊！我把图片发给大家。
别寒2016/1/13 9:04:42
来大家看一张图片，你看这张图片会有什么感受呢？看这个文案叫做智能伴侣，极致经典，我想这句话那他一定是描绘出了作者内心的感受，但是作为一个浏览网页的用户，我根本想不出来这是一个什么？
所以我们就得知道我们写出来的文案一定是要一个像你目标用户的感受，当我们面对一个一无所知的用户跟他说一句智能伴侣，极致经典，用户海里面浮想出来的情景会是什么样，这个情景跟你所期望的那个情景是一样的吗？我想一定不是一样的，因为他没有你的背景知识，他不知道这是一个什么东西？
我们再来说说第二个自嗨类型—人为制造的费解，那我们这个时候反对的也不是华丽本身，而是用一些华丽的文字来掩盖信息的表达，人为的去制造一些费解，让本来可以被人们被用户所理解的东西，这个时候能看到就觉得很难理解，不懂这是什么？再给大家发张图片大家看一下。
我们来看看这张图片，洋房城可贵，生活家更高，的这个是他们所做的文案，他本来的意思应该是这样，就是为了去劝别人为了享受生活了，我们可以花点钱来买个好房子这样是值得的，但是呢，这个文案作者她考虑的并不是如何让这个观点更容易被理解和感受，而是单纯的去卖弄文字的技巧，这样我看到这句话，虽然提升文采，但是了反而让这个让这句话用这个玩更加难以理解，让人不能够感受到它表达的是什么内容。
我们都知道在现在这个互联网时代信息爆炸的时代，那让消费者真正能够关注我们时间，本来就是越来越珍贵，我需要花费巨额的资金去做一个广告，那为的是什么？可能就是为了让别人眼睛的扫过的时候能够多关注我们一秒，让我看看现在的状况，很多文案做的并不是让用户更容易理解和感受而是更费解，那这个很明显是在让费广告费是不是啊啊！既然文案是为了设计用户的感受，那自然就用更加容易引起对方感受的，这种表达方式去表达，而不是让不让变的更加难以理解的这种表达。
我们再来说说第三种自嗨类型是内容的空洞，而我们之前讲过很多这个很多案例就是包括轻松、乐享这些词汇！那其实这些文案人之所以喜欢随意加上这些词汇，并不是因为他们觉得这样的影响用户的感受，而是他们在用这些词汇去掩盖思考的缺失和内容的空洞，那当你懒得去思考用户真正在意的是什么的时候，就用轻松的想这些看起来比较优质的词，那就是他们最简单的选择，给大家发到群里一张截图给大家看一下，这个是360智能摄像机产品发观众的一句话：异常提醒，家中情况轻松掌握。
这个是在讲防盗报警的功能，那主文案中的突出的是轻松掌握，那我们就想问一下，用户对这个功能真正在意的是轻松困难吗？如果这个功能没有表现好，用户产生的是困难的是这样吗？其实不是，用户真正在意的可能是这种提醒功能的速度，自己是不是能够立即知道家里的紧急情况？而不是轻松的知道还是困难的知道是这样吗？
那我们找出来的用户真正在意的那个点，就是提醒功能的速度，那找出来这个的时候这个文案，不如换换，换成风吹草动，你先知道，大家看看那面那段话下面的解释，大家看看这个文案如果改成这样，是不是可以对这个功能，用户在乎的东西，能够让他们第一时间去理解，让他们感同身受呢。
但是如果你难得去调查的产品代理用户眼里到底是什么时候，那自然会去选择一些非常模糊宽泛的表达,比如说我们之前提到的这个手机只可以重新选择这样的，那我如果把这些看似非常华丽的信息还原，你就会发现一个好玩的是小其实就是看的说了等于没说有说，比如说某个空气净化器的文案写:为爱制造闪耀登场，那这句话相当于说，说什么？我们新上市了一款为了爱而做的产品,在比如说一个互联网叫车服务，把它的文案是这样做的:锐志出行悦翔旅程，在这句话相当于说说出游时选择我们的产品是最聪明的选择,是让你可以享受的选择。
再比如说某一款智能的软件产品，他的文案是这样，追求卓越，创造精品，那句文案相当于告诉我们，我们是个好公司，我们创造了好产品，再比如说某个产品任何产品来讲系，轻松畅享精彩生活，那这个文案就相当于跟你说你活的很好，如果你去掉了我们刚刚还是这些非常华丽的表达，你就会发现这些玩那种非常空洞，几乎没有任何的特别性可言，那文案本身了，就是策略和定性的体现形式之一。
比如说王老吉的台词是这样，怕上火喝王老吉，当他说这句话的时候，他就意味着他的定位在大众消费者市场是预防上火，而不是保健医疗的市场治疗上火，它是预防上火的不是治疗上火的，是不是？在比如说小米平板，那他的文案是比纸质书更加爱不释手，在说这个文案的时候也就意味着他定位的竞争对手并不是ipad看书，而是纸质书。那他的目标用户，也不是已经买了平板的那些人，而是那些没有买平板吧！还在看纸质书的人。
所以呢，我们真正反对的并不是用了用乐享极致用睿智生活这些词汇本身，而是毫无理由地使用这些词汇来掩盖内容本身的空洞和思考的缺失。
我们接下来那个来讲自嗨的第四个类型叫做生搬硬套的联系，很多自嗨文案他经常会妄图通过仅仅几句话，就让消费者建立本来不存在的联系，比如说某些在线咖啡商的文案会这样写：简约生活开启咖啡新时代，如果说我爱是涉及用户的感受，让我想想这句问的是什么感受呢？我猜想她可能是想把开启新时代，这种创新的感觉和醇香的咖啡联系起来！但是在正常人的脑海里面，在正常客户的脑海里面，这两个事物是直接联系的吗？我想并没有。
大部分人再想到醇香的咖啡，想到这个词的时候，会想到优雅的情调，会想到扑面而来的香气，但是很难想到开启新时代的联想，当用户的大脑本来没有这种联系，不排除大规模的广告，当大规模的广告他也是有可能建立这种联系的。
因为人的大脑他本身存储信息的方式就是分类联系的，有些信息比其他信息更容易建立联系，比如有一个心理学家她做过一个内容联想的游戏，他是找了一堆词汇的，这个词汇它让人分成A组、B组，A组就负责去挑出来昆虫和让人快乐词汇，B组就跳出来花卉和让人快乐词汇，那结果是什么呢？结果就发现A组完成任务用的时间将远远超过b组，为什么呢？就是因为在人的大脑里面更容易把昆虫和让人快乐的词汇，不是和快乐天堂享受这种词汇。
所以，如果让去挑出昆虫和让人快乐的词汇就相当于在违背大脑的感觉，来违背人的自觉，强行的把一些本来没有联想关系的词汇建立联系这样就非常耗费脑力，所以说我们在反对的时候并不是反对使用梦想是用人生机制创新就去死鬼，而是盲目的贴上好听的词汇，都不管的产品和品牌形象到底和这些词有什么关系啊？嗯比如说一个消费者，他只想买个电饭锅煮饭，为什么要强行和梦想中没有直接联系的回去建立一个联系了？为什么非要逼着消费者在选购电饭锅的时候还要激发梦想？对电饭锅来说有没有比梦想更容易建立联系的词汇呢？
消费者只是想买个电饭锅煮饭，为什么要强行和“梦想”这样没有直接联系的词汇建立联系？为什么非要逼消费者在选购电饭锅的时候还要“激发梦想”？对电饭锅来说，有没有比“梦想”更容易建立联系的词汇？
那下面我们来讲最后一个自嗨的类型叫做与用户无关，大家来看看，发在上面的图片啊！这个是乐视超级手机的文案：移动生态，大家来看一眼！
这个时候我的问题又来了，如果我是一个想买手机的人，移动生态和我有什么关系，我为什么要找个生态圈？大家可以看到，其实这一页的ppt，这张这个文案很明显就是战略咨询顾问写给CEO看了，但是在消费者的理解中一洞生态这几个字，本身没有任何意义，又说我想买个手机去玩游戏去打电话，然后你跟我说云计算大数据，这是什么意思，对我有什么关系啊？没有，是不是？所有在写这个文案的时候应该考虑的是这个产品的属性和用户的利益有什么关系，怎么样写能够让用户感受到是有关系的，如果是这样，我们还不如去说你买的不光是手机都是海量的免费影片资源等地。
我们再来看看这个图片，图片发的文案是：今天连接wifi的电热水器，这个时候问题又来了，我们作为消费者，一个热水器连接wif能够给我带什么甲，我们为什么要去关心这个属性了？
所以说单纯的一个产品属性他并没有用，只有当一个属性成立的时候，才能成为卖点儿，只有当卖点比竞争对手更强的时候，才能把它转换为产品由始俄，在给我说几个例子就说面试的时候，你会经常听到这样的对话，我是学生会主席，然后呢，我拿到了国家奖学金，然后呢，我组织过会活动，然后呢，这这个时候你
会发想念是着他只是在去讲自己的属性，但并没有说明对方为什么要关机啊就说他还不如这样说，我当过学生会主席，我每天需要在十几个部门去沟通协调有很强的共同努力，这意味着我容易受人这一份很需要沟通的工作。
嗯其实还有一种额外的很常见自嗨类型，得大家一起说说？那这种自嗨类型被叫作不切实际的目标，这种自嗨类型无意识假设一些根本不可能达成的目标。
这个360儿童手表的微博，大家看一下，他这句话就是可以打电话防走丢的定位手表，整篇微博一般人就是2秒中就跳过去啦，我们给他分析一下这个文案的AB点，A点就是我不知道儿童卫士是什么，用户看完这个微博定位成B点，也就是用户知道了这是个手表，可以定位，可以打电话，可以防走丢，他也知道结合产品他也知道原来也可以防止儿童走丢。
我们把AB点分配了之后就非常清晰，A点就是不知道儿童卫士是什么，B点就是综合这些功能我知道了原来它可以防止儿童走丢，那么请问可能吗？是不可能的，而且一次性塞给用户大量的信息，后果就是又不看之后根本什么都记不住，所以不了解这个产品的人，看了微博还是不了解这个产品，所以啊！经常会有这种现象，就是这些自嗨型文案暗自设计的一些不切实际的目标，并且他渴望用户一下子能够记住所有的功能，了解所有的优势。
面对这么多复杂的特点，即使是他们自己的销售人员都没有记全啊，他们还会去幻想用户能够继续对这个根本就是不可能的，那这种不切实际的目标了？也是现在外面非常常见的嗯，好了给大家，呃到现在为止大概是说了六个自嗨类型，那我马上结尾的大家说说在总结一下，我们在反对自嗨文案的时候呢其实我们真正玩这个并不是玩弄文字风格本身，比如说他是否华丽呀！是否有修饰，我们反对的是写文案的过程。
房地产广告文案创作的要点
在所有广告类型中，也许房产广告是最难以把握的一种广告，也因此很多广告人拒绝房产广告，但是由于房产的持续升温，房产广告仍然是广告公司比较重视的一个业务。房产广告有很多不同于其他广告的特点，它是一种很理性的东西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某种感性的生活概念，另外，对于中国的大部分人来说，房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情，这也决定了房产广告所面对消费者的心理比一些使消费者容易产生购买冲动的产品来说更难一些，那么应该怎样把握理性和感性之间的尺度，又怎样从生活和家的情感角度去打动消费者呢？作为一位从事房产广告的工作者，笔者希望在文案工作中的小结的几点能够给同行带来启发和帮助。 1、把握整体条理： 房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，而在这三者中往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主线又是只管重要的，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理顺利，基本上来说，房产广告的条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西，因此，在条理把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式；其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来说，还涉及到其地理位置，交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考
虑到项目本身的内部配套，小区氛围，最后才是建筑结构，中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。 同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀、还是精神享受，甚至是生活方式是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面都体现出来。 2、阐述结构： 在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯，如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，而接下来再对概念进行具体的细化和融合；另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如南北通透的设计是通风采光的前提，就必须首先点明。 3、契合主题： 一个项目在策划的前期，都会通过详尽的市场调查，同时根据建筑设计中的一些特点提取出符合消费者并且契合楼盘的几个销售卖点，但是为了加强记忆点，一般的楼盘在广告操作上都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题，而这个点就是必须在广告运作中始终坚持的主题。作为主线在一些表达内容较少的广告形式比如户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容较多的广告形式，比如楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到底，但是并不是简单地处处出现主题，而更重要的是考虑如何把主题融合其中于无形。 4、字眼使用： 在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况，在一些字眼的使
能卖掉东西的文案就是一则好广告
美国作家菲利普·沃德·博顿写的《广告文案写作》。这本书大概50万字，中文版于2006年1月由世界知识出版社出版。 这本书一共有23章，如果你想写篇文章就挣到钱，在朋友圈发几句话就把产品卖出去，这本书是你的福音。因为这本书，始终都在围绕一个主题：那就是如何写出有用的广告文案来。什么叫有用的广告文案呢？能卖掉东西的文案就是有用的，否则一切等于零。
写出的文案要能变成现金，有很多的技巧。当然，也需要文案人员有良好的心态，正确地认识自己，认识自己的岗位和工作，说白了，就是要摆正自己的位置。有些广告文案人员，成天呆在办公室里，搞得自己很有文化，很了不起一样。有些文案人员甚至把自己搞得像个艺术家一样，外表邋遢，内心清高。我想，这样的文案人员，一般都写不出好的广告来。 广告文案人员的形象也不是这个样子的，如果你以为广告人的形象是随意的，那我想，你一定是电视剧看多了。切记，想从事这个行业的朋友，一定要摆正自己的位置，你是写广告的，不是搞艺术的。 所以，当你准备写一条广告时，首先想到的，应该是如何引诱芸芸众生成为你的消费者，让他们把辛苦挣来的血汗钱都打进你的银行卡里，购买你的产品。把产品变现，是广告文案的唯一目的。其它的，都是骗鬼的！ 那么，《广告文案写作》这本书的作者，菲利普·沃德·博顿，不仅是印第安大学的教授，在进大学教书之前呢，曾有过丰富的广告界工作经验，他写过的广告方面的学术著作，有150多种，《广告文案写作》这本书是他写过的书里，最畅销的一本。 一、记住，你不是作家，你是个推销员 不可否认，书中有很多的文案写作技巧，但我们还是把这个点着重拿出来分享。因为我们很多不了解广告文案写作的人，总是以为只要会写文章就能写好广告，只要文笔好，文采好就能写好广告。
文案的写作与技巧
seo文案的写作与技巧 搜索引擎营销文案的写作技巧 1．标题醒目 标题是搜索引擎营销文案写作至关重要的地方，必须简单明了的告诉潜在用户文案的含义同时又需要提高潜在用户的好奇之心。 通常，标题的撰写可以采取以下几种形式来抓住受众的眼球： (1)悬念式。搜索引擎营销文案的标题可以用设问等形式制造悬念，激起受众的兴趣和好奇心，从而去点击广告，希望从相关链接中寻找答案。如清华同方的真爱x电脑广告，其标题“瘦，这是我要的瘦身?”配以一仪态万方的窈窕淑女图片，让受众顿起兴趣，欲一探究竟，到底是什么的吸引力竟比该美女还大，最后谜底揭开，原来是瘦身电脑! (2)号召式。在搜索引擎营销文案标题中运用号召的语气可以使广告产生鼓动效果，从而提供广告的点击率。如迪士尼冰上世界首次来华演出的冰舞表演《美女与野兽》推出的免费情侣套票，广告标题为“数量有限，快来抢啊!昙花一现，免费看演出机不可失!”相信看到的人一定会该出手时就出手的。 (3)诱导式。诱导式的搜索引擎营销文案标题通常会明确指出产品为消费者提供的明显利益点，目标消费者在被这些利益点吸引后会主动点击广告。这种方式增强了广告信息传递的个人化，让每个接受广告信息的受众都感觉到这个产品是为其度身订做的，从而实现了传受双方之间的互动。如必胜客在搜狐上做的二月促销广告标题“想拿60000元好礼吗?就来必胜客”，看了真是让人禁不住怦然心动。 2．主旨明确，语言精练 与其他传统媒体广告的受众相比，网络广告的受众更加缺乏耐心。如果诉求的重点不突出，语言拖沓，即使搜索引擎营销文案传达的信息是有价值的，也很难继续抓住受众的注意力。因此搜索引擎营销文案的撰写要注意主旨明确，“立片言以居要”，用精练简洁的语言传递完整全面的文案信息。至于更详细的产品信息可以通过吸引受众的点击后链接到企业的主页上来实现。如白加黑的文案只有短短的三句话：“白加黑表现就是这么好!白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香!”精练而准确到位地把白加黑的疗效特点以及与其他感冒药的最大不同展现在受众面前。
广告文案写作技巧与原则
广告文案写作技巧与原则 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，广告文案写作技巧与原则 广告文案是指广告作品中的语言文字写作部分，广告文案的主要构成部分包括广告标题、广告语、广告正文、广告附文。 广告文案的写作不仅要运用其他文案的一般要求，而且更要运用广告创意、广告战略的技巧，是实用性、科学性和艺术性为一体的文字写作形式。 1、具备完善的表现结构但不拘于结构的完整 2、充分运用各种表现手段但只是借助表现达到广告的最终目的 3、广告文案的用辞更注重目标受众 一、广告文案的语言要求 1、简洁、明了、短小精悍、易记易传 2、使用使受众产生更生动、更有效联
系的联想义、引申义和比喻义 3、使用汉语的形、音、义的组合和意象，使广告文案具有趣味性、生动性、可感性 4、广告文案写作中常用修辞技法 比喻：古人称之为“比”。它把深奥的道理说得浅显易懂，将抽象的事物进行形象的表现，把陌生的概念变成熟悉的事物，将平淡表现为生动。 双关：是指在特定的语言环境中，借助语音或词意的联系，故意使语言关联到两种事物，使语句构成双重意义的修辞方式。主要的双关运用是谐音双关、语义双关、对象双关。飞白：将词语故意写错或读错，并有意地仿效。飞白可以达到趣味性的效果，其形式有字形飞白、字音飞白、语义飞白三种。如成语谐音广告 回环：使一个词语或句子逆向重复。 对偶：又称对仗，指把字数相等、结构相同或相近的两个词句成对比地排列在一起，以表达相同、相关或相反的含义
的修辞方式。 排比：用三个或三个以上的结构相同或相似、字数大体相等的一组词语、句子或段落，来表达相似、相关意思的修辞方式。 借代：是指借用与事物具有密切关系的名称去代替该事物的修辞方式。西铁城手表：象鹦一样奇异；象山羊一样强健比拟：用他物来比此物。比拟有两种类型：将物比成人，将人比成物。 对比：又称对照，是指把不同的事物、或事物不同的方面放在一起作比照，以使需要说明的对象和含义更加突出。 它不是一辆家用车，它就是家/ 法国的香水，法国的雷诺 第一节广告标题 标题亦称题目。广告标题即广告作品的题目，一般位于广告文案最前面，在广告作品的整个版面中处于最醒目的位置。大卫.奥格威认为：“标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者是不是读正文的关键所在。读标题的人平
财务会计说课稿
财务会计实务说课稿 一、课程设置 1、课程定位 (1)职业岗位需求分析 根据教育部16号文件，高职教育培养目标是培养具有必要的理论知识与较强实践能力的生产、建设、管理、服务第一线需要的高素质技能人才。因此高职教育的人才培养目标的主要任务：偏重于应用技能和操作经验，适应岗位需求的技能型专门人才。 这就需要我们关注会计岗位的主要工作任务及岗位能力，根据调查，企业根据实际情况一般设置如下会计岗位：出纳、各会计要素核算岗位、会计主管、财务负责人等不同层级，会计要素核算岗又包括存货岗位、固定资产岗位、职工薪酬岗位等等，不论是哪一层级的岗位都要具备会计核算能力，而财务会计课程即是以资产负债表和利润表的结构布局涉及到的六大会计要素涵盖的经济业务的会计核算方法为课程主线的一门课程，是培养学生会计核算能力的课程。 (2)课程衔接 财务会计实务是我院财务管理专业、会计专业、会计与审计专业开设的核心课程之一，也是全国会计专业技术资格初级职称考试的必考课程。本课程重点培养学生会计核算能力和职业判断能力；是一门理论知识与实践技能相结合、课程与工作相结合、教室与实训室相结合的以工作任务为导向的工作过程系统化课程。 《财务会计实务》课程基本目的就是使学生掌握财务会计的基本理论、基本方法和基本技能，为学习其他专业主干课程打下坚实的基础。在课程安排上，学生在学习财务会计课程之前，需要先学习《基础会计》课程的主要内容。在学完《财务会计》课程后，学生可以在
此基础上继续学习《成本会计》等技能课程，提升和拓展其会计业务技能。由于税法是将税 收法律与会计相结合的课程，因而 《税法》课程开在本课程之后。财务管理是以会计资料为 基础加以分析的，因此，《财务管理》课程开在本课程之后。审计是对会计工作的监督，因 此，《审计》课程也安排在财务会计之后。由此可见，在专业核心课程体系中，基础会计是 本课程的基础，本课程又是学好税法、审计和财务成本管理的前提。因此，本课程处于专业 核心课程体系的中间位置。 2、课程设计思路 在《财务会计实务》课程建设过程中，课程组确立了这样的课程设计思路。 首先，在行业专家和教育理论专家的指导下，以职业能力和职业素养培养为核心，按照会 计实际工作过程和任务将课程内容进行整合和序化，以岗位技能及标准、行业规范及标准和 职业素养培养为主要内容，共同开发课程，达到理论知识、实践操作、技能考证和企业顶岗 实习工作经历证书（或证明）融为一体的目的，即：把财务会计的理论知识、财务会计的技 能实践和会计专业资格考证有机地结合在一起，实现理论 一体。 实践一一技能一一考证融合为 会计与审计专业 财务管理专业 会计专业
微商写文案时需要注意的八大关键点
立足于微商文案的一个核心、两个原则、四个特点，我们再总结出微商文案的八项注意：短小精悍、文图结合、重点前置、文末强调、层次分明、可加链接、善用评论、植入要点。 注意之一：短小精悍 传统广告领域有一句话：广告文案就应该像女孩子的裙子，越短越好。
那么微商文案就应该像比基尼或者丁字裤。比短更短。 这就需要很强的总结归纳、锤炼字句和逻辑思维能力。 短小精悍有四层含义： 第一层含义，整体文字要少，原则上，朋友圈文案不超过102字，其他介绍、沟通性的文字以五六行为主，最多不要超过一屏(公众号文章除外)。尽量精短，把可有可无的内容全部删掉能用一句话说明的，就不要用两句话。能用10个字说明的，就不要用20个字。 第二层含义，攻其一点，不计其余。你要表达的内容越多，你就越没办法写短。你要学会只表达一个核心内容，其他内容毫不留情地放弃掉。如果你需要传达多个信息，可以把它们写成多个文案，陆续发出来，碎片化和持续化。 第三层含义，段落要短。尽可能多分段。提倡单句成段。哪怕是朋友圈发一百字内容，也可以考虑，是不是分为三四段更好些? 第四层含义，句子要短。尽可能把句子写短一点，不要写长句子，有时候长句子自己就能把自己绕糊涂了，更别说让渎者读懂了。不要用主动句套被动句。不要川多个形容词。但是、可是、而且、着、了、吗······这类没有意义的虚词，尽可能全部删掉。 注意之二：文图结合
微商文案最好文图并茂，这样比单纯的图片信息含量大，比单纯的文字内容醒目。朋友圈发图文信息的方法是，点“发现一朋友圈”，然后点右上角的相机图案，选择一张或多张图片，然后写文字，点击发送。 单纯发文字的话，长按相机图案，然后直接输入文字即可。 很多微商会一次性发9张图片，以为这样可以传递更多信息，不浪费空间。但实际上，9张图未必会有多少人愿意一张张打开看，而且一次发9张图，带有太强烈的微商推销气息，反而可能会引发人的反感。 一次性只发一张图片，可能会更醒目，可能起到强调的作用。 如果不是特别需要，尽可能一次只发一张图片。你也可以把9张图片分9次发出来，就是我们前面谈到的“持续化”。 你也可以把文字和图片结合在一起，做成一张图片发出去，这样更容易传播。但做图片时，要特别明确一点：你要表达的核心是什么?你要营销的重点是什么?要把这个核心或重点设计放到最显眼的位置，设计得最突出。有一个诀窍是当你没有创意时，把文字放大就是最好的创意。 首先要有营销效果，其次考虑美观。不要为了美观而损害营销。图片里还可以放上你的二维码，更方便别人找到你。 注意之三：重点前置
广告文案写作中的修辞技巧-(800字)
广告文案写作中的修辞技巧 李慧东 历经20 多年的现代广告实践，中国的广告业已开始进入了成熟期。广告文案在广告活动中的地位和作用越来越受到人们的重视。广告文案的写作成功与否+直接关系到广告传播效果的提升与下降。在广告文案写作中，巧妙地运用修辞技巧则可以增加广告文案的可读性、趣味性、形象性和感染力+可以使得广告文案能更好地帮助受众记忆、联想和回忆，从而更好地、更有效地实现传播目的。因此，在广告文案的写作中，发挥汉语言文化的优势，运用修辞技巧进行写作，是使广告文案散发出独特魅力的有效方式。广告文案写作中常用的修辞方式有比喻、排比、感叹、双关、对偶、飞白、回环、顶真等。 一、比喻 比喻是广告文案写作中最常用的修辞方式之一。它是依据广告传播的信息主体与另一事物之间的某种相似性，用另一事物来比况该信息主体的修辞方式。运用这种修辞方式，可以把抽象陌生的事物表现得形象亲切，化平淡无奇为生动有趣+吸引受众的注意，加深受众的印象，实现广告的目的。 像母亲的手一样柔软。 ———台湾某儿童鞋广告这则运用了明喻的儿童鞋广告贴切生动，情感真挚，准确地传播了儿童鞋的特点———“柔软”。喻体“母亲的手”使人产生温馨的联想，母爱是人世间最温柔、最深沉的情感，母亲对孩子的关爱是最细心、最体贴的。这种形象的比喻所唤起的深厚的亲情，会使受众对儿童鞋产生美好的印象，从而激发起购买的欲望，导致购买的行动。 爱箩利，随身的绿荫。
———爱箩利防晒霜广告这则防晒霜广告运用暗喻的修辞手法，巧妙地告诉受众爱箩利防晒霜的防晒功能,像浓浓的、凉爽的“绿荫”，能有效地遮挡酷暑阳光，保护皮肤不受紫外线的伤害。而且这种保护是随时随地的，是“随身”的，是方便适用的。由于运用了暗喻的修辞技巧，使得广告文案形象直观，引起了受众极大的关注。哪个爱美的女士能抵挡得住它的吸引力。 二、排比 排比是使用频率很高的一种修辞方式。它是用三个或三个以上结构相同或相似、意义相关、语气一致的的词组或句子，来加强表达效果的修辞方式。这种方式运用得好能够在视觉上形成强大的冲击力，在语气上形成逼人的气势，使受众在不知不觉之中被感染、被吸引。 天天呼吸，空气不可污染. 日日饮用，水源不可污染. 餐餐进食，蔬菜不可污染. ———公益广告相同的句式，相关的语意，铺排在一起，以一种无可辩驳的气势给受众以警醒、以震撼，让受众强烈地感受到保护环境的重要。 春季给您带来沉醉, 夏季给您带来欣慰,
《财务会计》教案
财 务 会 计 教 案 教师:XXX 第一章总论 【教学课题】企业财务会计概述；会计基本假设和会计基础 【课时安排】2课时 【教学目的】 1、掌握财务会计的概念； 2、理解掌握会计的基本假设；学会区别会计主体与法律主体； 3、了解掌握会计是以权责发生制为基础。 【教学重点、难点】 教学重点：1.会计的含义、特点。
2.会计核算的基本前提。 教学难点：财务会计四大基本假设。 会计是以权责发生制为基础。 【教学方法】讲授教学法 【教学过程】 第一节财务会计概述 一、财务会计 1、企业财务会计的含义 财务会计是指通过对企业已经完成的资金运动全面系统的核算与监督，以为外部与企业有经济利害关系的投资人、债权人和政府有关部门提供企业的财务的财务状况与盈利能力的经济信息等经济信息为主要目标而进行的经济管理活动。 2、财务会计的特点 对外投资
支付工资等生产费用补偿生产过程中耗费 案例：卢乐乐创办的浙江远大印刷厂在2008年3月份发生了如下业务： 1.接受甲股东投入40万元存入银行。 2.向银行借入为期3年的借款20万元存入企业账户。 3.企业购买材料一批，买价8万元，增值税万元，材料已入库，开出支票支付。 4.购入机器4台，共20万元，款项尚未支付。 5.为生产领用材料7万元，支付生产工人工资1万元。 万元的产品完工入库后。 7.企业销售售价为11万元，增值税万元。款项已收存 第二节会计基本假设和基础 一、企业财务会计核算的基本前提 （一）会计主体：会计工作为之服务的特定组织和单位，界定了会计核算的空间范围。 所以面对题目或业务，首先明确会计主体，清楚为谁做账。否则，就容易出错。 会计主体所处的经营环境具有复杂性和多变性，可能会由于各种原因而发生彻底的停滞、甚至解散清算。但除了为了完成临时任务而建立的会计主体，人们通常期望所建立的会计主体能够长期存在下去。因此我们在进行会计核算时，要以企业持续正常的业务活动为前提。
微商提车算什么这才是朋友圈月薪五万的文案
微商提车算什么，这才是朋友圈月薪五万的文案！ 导读：一个做贷款的小姐姐，她的朋友圈文案，让人看了大呼过瘾，简直欲罢不能。不仅不想屏蔽，还不时主动去翻。欣赏之余，我不禁分析起来她的文案写作技巧。现在就来跟诸位分享。正文 谁朋友圈还没几个微商和代购？但微商只知提车，代购就会刷屏。让你看了只想拉黑。机缘巧合，加了一个做贷款的小姐姐。她的朋友圈文案，让人看了大呼过瘾，简直欲罢不能。不仅不想屏蔽，还不时主动去翻。欣赏之余，我不禁分析起来她的文案写作技巧。现在就来跟诸位分享。标题党型（强效吸睛，让你一眼注意它的存在）1这样贷款100万，不用还！任何贷款，都是根据你的条件来判断的。如果资质不行，却在意额度，利息，费用，嫌弃这个嫌弃那个的。我建议您选择——丝袜贷不用利息，操作简单，额度看你水平，成功就是X总，失败就是X某。 扎心文案型（你们写文案的，心都这么狠吗？）2贷款不丢人，丢人的是你连贷款的资格都没有拿钱你都嫌麻烦那你活该穷一辈子能用钱解决的问题千万不要用人情这个时代只会惩罚两种人：不努力挣钱和从不贷款的人如果有人问你借钱，不要慌你可以把我微信推荐给他如果一万块每月利息200元一天也就6.6元那么你拿一万块一天赚不到一包薯
条……你是否要反思一下自己，借这笔钱到底干什么啊？ 名人证言型（权威都说了，你说文案有木有说服力）3他再牛逼，也要到实体店理发。有本事他在网上理发啊！做贷款也是一样，请不要在微信或电话里纠结，不如找我面谈！真实、详细、具体，服务让你满意。 4李嘉诚终于宣布退休。首富都工作拼搏到90岁，而现在的后生仔，二三十岁就学人过退休生活，上班要求休息多少天，几点上班几点下班、又不想加班，只会埋怨赚钱难、羡慕别人如何成功……数年后，你就会被社会淘汰。醒醒吧年轻人，除了努力你别无选择！你不需要贷款吗？ 5董明珠说，一个咨询你超过三次的人，你就放弃他。他不是缺钱，而是缺胆！“我想贷款……我下午来……我改天来……我再看看……”然后失踪了。其实真的不用这样，如果不需要请直接说，没必要浪费大家时间。在这理该奋斗的年纪，谁都没功夫陪你瞎扯。 紧追热点型（紧跟热门话题，借势展开营销）6还在玩跳一跳？有钱过年吗？没钱就来找我吧，只要跳4步，钱就拿到手。7今早聊了一个客户，跟我谈到价格，聊着聊着突然对我说：“另一家和你家差不多，价格却比你便宜。”我听后微微一笑，拿出了iPhone X。熟练的打开后盖，取出电池，吹了吹里面的灰，又熟练装上电池盖上后盖。对客户说：“见笑了，这是双十一淘的，外观一样，只要198块！而且还双卡
广告文案写作方法
Qoo档案 Qoo的中国名字：酷儿 出生：听说某一天酷儿来到来自森林，从此以后被一对好心的父母收养，是家里唯一的孩子。 身高和体重：秘密！ 年龄：谣传他相当于人类的5至8岁 血型：未知（但是他的行为特征符合B型血） 特征：他只会说“Qoo”[ku:]（当你喝完后自然而然发出的声音），当他喝完酷儿饮料后脸颊上的红晕会变大 性格：他喜欢模仿大人，是个乐观的孩子，有点儿娇气、有点儿容易自我陶醉。尽管外表简单，但内心极有内涵 主要特征：有趣、可爱、笨拙、善良 技能：跳舞 喜爱的东西：洗澡、好喝的饮料、听话的孩子 讨厌的东西：淘气的孩子 朋友：山鸽（酷儿不仅和人类沟通而且能与所有的生物沟通） 最喜欢的地方：公园 Qoo的其他：Qoo是个超级乐天派，调皮捣蛋又爱欺负人，不过只要一喝到Qoo 这种好喝的饮料，小脸蛋就会变得红通通的，最喜欢在洗澡后喝。虽然是小孩子，但想法却很成熟，让人摸不着头脑，而且少一根筋的他，偏偏活动力又超强，有时可是会让人大喊吃不消！
巧用汉字法 标题：太太 正文：在中国古代文献中，“太”显极大之意，太太二字叠加则表示最大，在民间用来尊称已婚女性。在古代朴素的哲学思想中，女性是生命的孕育者，代表了世间万物的神秘起源，因而备受尊崇······ 超现实法 标题：当你走上坎坷的人生之路时 正文：彼得梦见自己与上帝一起散步，天际缓缓推出一幅幅图景，再现了彼得一生的经历。他走过的每一段路，都有两双脚印，一双是他的，另一双是上帝的。但当最后一幅图景展示在他面前时，路面的脚印只剩下了一双，那正是他一生中最消沉、最悲哀的岁月。彼得问上帝：“主啊，你答应过我，只要我跟随你，你永远扶持我，可是我在最艰难的时候，你却弃我而去了。”上帝说：“孩子，当时我正把你抱在怀里，所以只有一双脚印”。 画外音：当你走上坎坷的人生之路时，本公司陪伴着你。当你遇到不测的时候，本公司协助你度过难关。 内心独白法：美国7—ELEVEN 24小时连锁店企业形象电视广告文案 年轻人：清晨四点，整个城市好像只有那个角落，让人觉得明亮且温暖。 店员：我记得那天冷冷的，还在下雨，他站在那里喝咖啡，心情好像很坏的样子。年轻人：只不过喝他一杯咖啡而已，他就像老朋友一样陪我聊了很久。 店员：我只不过是问问他是不是工作不顺，他就好像好久没跟人说过话一样，一说就说个没完。 年轻人：我好像第一次跟一个陌生的人讲那么多话，也在这个角落里，我第一次感觉到很多人竟然可以那么单纯，那么认真地活着。 店员：嘿，胡子刮刮吧！ 店员：常来喔，被忘了这个方便的好邻居喔。 年轻人：那个早晨，觉得自己的脸那么清新，那个角落真的特别明亮，特别温暖。
5个关键词,让你写出“有故事感”的微商文案
“如果你想造一艘船，先不要雇人去收集木材，而是要激起人们对大海的渴望。”如果你想激起人们对大海的渴望，最聪明的方法是给他们讲个关于大海的故事。 故事是一项高明的沟通策略。 文案的本质是沟通，而故事则是一种高明的沟通策略。从一万年以前的洞穴岩壁，到今天的IMAX电影银幕，成千上万的故事在流转、传播，催动着人们情绪的共振。 在信息过载的新媒体环境下，“有故事感”的文案拥有比普通文案更强大的传播力，它们利用人类对故事的天然喜好，消解了客户对广告的排斥感，以一种更巧妙地方式吸引用户眼球、走进客户心智，并且有更大的几率留存于客户的记忆中，不被滚滚袭来的信息洪流冲淡。
怎样写出有故事感的文案？ 故事的重要性不言而喻，也有大量书籍会教你如何去讲一个故事，比如构建“背景、触发、探索、意外、选择、高潮、逆转、解决”，但这些标准更像是对小说家的要求，超出了商业文案需要考虑的范畴。 想要写出“有故事感”的文案，往往需要“舍其骨骼皮肤而留其魂魄”，商业文案没有小说的篇幅供你挥洒，只能保留故事最吸引人的部分。 1、洞察锐度：好故事身上带刺 不痛不痒的叫事实，尖锐扎心的才叫故事。有锐度的故事可以赋予文案穿透力，像针一样扎进客户的心智中，而锐度则源于精准的洞察。 大部分文案对故事的理解就是人物、情节、环境，然而即便具备了这些要素，大多数情况下你只能写出一个完整但平庸的故事。比如，如果要给一间健身房写宣传文案，勾起客户管理体型的欲望，你会怎么写？ A文案 Lily，25岁，健身365天，甩掉20公斤。 B文案
Lily，25岁 2016年体重70公斤，绰号“胖妞”； 2017年体重50公斤，人称“女神”。 两则文案相比，A文案虽然也具备了故事的要素，但相比B文案就缺少了锐度——一根能刺中客户痛点的“刺儿”——肥胖带来的人际交往伤痛。 文案大师威廉·伯恩巴克在“甲壳虫”汽车的一则文案中写到： 我，麦克斯韦尔·斯内弗尔，趁清醒时发布以下遗嘱： 给我那花钱如水的太太罗丝留下100美圆和1本日历； 我的儿子罗德内和维克多把我的每一枚5分币都花在时髦车和放荡女人身上，我给他们留下50美圆的5分币； 我的生意合伙人朵尔斯的座右铭是“花钱、花钱、花钱”， 我什么也“不给、不给、不给”； 我其他的朋友和亲属从未理解1美圆的价值，我留给他们1美圆； 最后是我的侄子哈罗德，他常说“省1分钱等于挣一分钱”， 还说“哇，麦克斯韦尔叔叔，买一辆“甲壳虫”肯定很划算”。
超微商招代理牛逼文案或许你正需要
8个超经典微商招代理牛逼文案（或许你正需要） 关于微商的概念 真正的公式：微商＝微信电商＋微博电商。然而，大多数人提起微商，一般指的就是微信朋友圈的产品销售。由于微信大多数加的是比较亲近的朋友、家人，而这些朋友又在朋友圈大规模地推广毒面膜、假冒产品，拉代理，拉下线，使微商被称为“杀熟营销”。 以下为网上广泛流传的微商经常拿来征集会员的8句经典语录，好与坏，相信大众的眼睛是雪亮的，自有评判。此处，只是怀着一种取其精华的心态，从心理角度来剖析其中的价值与高明之处，不代表支持或反对大家去做微商的概念。 1.要抱怨你的朋友圈都是微商，那说明你的朋友都很上进，总比都是怨妇强。跟着苍蝇会找到厕所，跟着蜜蜂会找到花朵，跟着千万赚百万，跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上，死魚随波逐流。总有一天，你会发现微商能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上!如果你现在还在嘲笑别人做微商，5年后你会更后悔!就像当初没有人看好马云一样!
点评：这句话，说真的是不错的文案！击中人性的痛点：经常抱怨与讨厌抱怨的矛盾心理、缺乏方向感与寻找上进的心理、嘲笑别人与反而被人嘲笑的矛盾。在人性的底线上挂了一块肉，让人有欲望，也能够得着，高度恰到好处，的确有迷惑人心的功效。 2.一直不明白，想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的，你一个月就3000多块钱的工资能维护你多少的尊严?我承认，我会刷屏，连孟非、老郭、吴昕都在卖产品，你有什么拉不下脸的?自己挣钱自己花才是最牛的，你能挣钱给别人花你就更NB!最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。 点评：这句话，直击人内心的硬伤。工资低但又害怕被人瞧不起，每个人都会有这种感觉，后面用明星作为例证，犹如，给人重重地一击，进而来抚慰，鼓动群众将自己内心的真正情怀释放出来，匹配产品的功能需求，煽动性的话语，的确是步步为营，最终让大家都能信服，做微商就是真理，至于真的算不上真理，只是在精致的蜜语中，让人忘记了痛感。 3.不要问我，跟我做代理，能挣多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss都是很有野心的，思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质，你必须调整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss…
会计等式说课稿讲课稿
会计等式说课稿
一、请为你将要上的新课做如下三个方面的预设。 新课课题是（必填）：会计等式 1．为本节课预设四个不同的导入新课的方式。 导入一：温故知识，引入新课 让学生回忆上节课所学习的内容，分别请三位学生来回答，并针对学生回答情况作具体分析、解释，引出会计平衡公式。意图：使学生感到新知识并不陌生，降低学习新知识的难度，引导学生参与学习过程。 导入二：提出问题，引入新课 1、什么是资产？ 2、什么是负债？ 3、什么是所有者权益？引出今天学习内容。引出会计平衡公式。 导入三：热点分析、生活导入 兴趣是动机产生的主观意愿，是影响学习积极性和自觉性最直接因素。生活你看中了一台苹果手机，你自己原来有1000元，中的当父母给你1000元，你向同学借了1000元，你觉得这些都构成你要买的资产吗？ 导入四：情境创设、案例式导 会计课教学要依据教材和学生的实际创设富有情感色彩的具体场景或氛围，设计案例过程，把学生带入情境中，调动学习主动性，以同学们自己开公司为例向银行贷款200,000元，某公司投入500000元，请问公司现有资产是多少？进行分析。
2．根据本节课内容预设四个能有效地引发学生积极思考、深入思考的问题（每个预设问题后面需要说明预设意图，四个预设问题中至少有一个问题能够体现出是深入的追问）。 预设问题一：提出假设，开展新课 以某企业新开业：投资者投入货币资金300,000元，向银行贷款200,000元，为例，进行分析，通过演算，得出资产=权益及资产等于负债+所有者权益这两个关系式，使学生更直观的理解会计平衡公式，这是本节课的重点内容。 预设问题二：任务驱动，展开新课 在本节课的教学中，我设置了两个问题情景：假设学生是该企业经理，回答下面的问题： 1.你公司资金的来源(权益)与运用(资产)是否等价？ 2.当你将资金投入生产经营时，权益与资产仍能保持这种平衡关系吗？给学生思考的空间，使学生深入情景中，处于主体地位，激发学生学习兴趣，使学生进入最佳学习状态，掌握本节的难点，经济业务的发生为什么不会破坏会计基本等式的平衡关系？引发学生深入追问。 预设问题三：案例分析，展开新课 通过案例讲授对难点进行分析，我将从四个例子进行说明：
广告文案写作实务课件讲义公司经营与管理p
广告文案写作实务课件讲义公司经营与管理p 集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
第十三章公司的其他管理问题 本章提要： 公司经理的工作 公司经理的时间管理 公司经理所应具备的素质 一、管理者的态度和行为 通过管理者的态度和行为，公司为整个广告公司定调。 广告公司的管理者必须面对和指导很多实际的问题。 如为公司定位， 发展有效的业务计划， 正确构建公司组织， 对人员、产品和业务流程三个领域的管理，使公司能得到持续的发展。 二、广告公司的沟通问题 广告公司有两类基本的沟通：外部沟通和内部沟通。 内部沟通的受众和外部沟通的受众是不同的 不同的沟通需要不同的传播策略、计划和执行 也需要有不同技术和经验的人来负责 外部沟通的主要对象是新闻界、客户、潜在客户和潜在员工。 负责外部沟通的员工工作中必须带着营销的观念。 做好外部沟通需要广告专业的知识和与媒介相处的经验。 媒介人员包括:
媒介的广告部门的人员 负责媒介营销和栏目的重要人物。 熟悉媒介和理解公司的营销目标可使沟通指导有效地完成外部沟通任务。 内部的沟通则较为容易，因为它只有一种受众，即公司现有的员工。 沟通也必须要在目标认同的范围内，它和公司的定位有关。 沟通的目标是不断给公司现有的员工传达公司有关产品、客户及公司内其他员工的信息。 负责内部沟通的人应有创造性，他应尝试用不同的、新的和有趣的方式告诉员工一些事情。 内部沟通形式： 会议和书面 文娱体育活动、聚餐、节日的旅行或野炊 新闻、布告、备忘录等 无论内部沟通还是外部沟通，媒介的重要性不可低估。 媒介会影响公司的声誉 媒介常拥有有关客户和客户人员的重要信息。 三、创意推销和创意奖励 广告公司的产品往往是创意或创意作品。 推销创意的技巧和沟通技巧对广告公司的成功十分必要。
微商销售型文案写作终极指南
师父，为什么佛说世人皆愚？ 直接说傻逼不太好听。 师父，为什么我记事以来就是小和尚，我父母呢？ 出家人不打狂语，其实我就是你爹。 师父，我见好多施主往佛像前扔钱，往水池里扔钱，往石龙石龟身上扔钱，但他们却不给庙旁乞丐扔钱？ 因为有些人不值得被善良对待，不如拿钱敬佛买心安。 师父，这两日我内心浮燥，忍不了蠢言蠢语，听见总想上去抽他们，怎么办？
佛说不杀生，非不可杀，而非不可乱杀，那就别忍了，上去大嘴吧抽丫的，打得过心情固然舒畅，即使打不过也是有好处的，你被揍上几次，心里肯定就宽容多了。 师父，我被少林的人打了，你什么时候教我武功？ 你的执念太重，师父不是告诉过你离少林远一点，他们练的砂臂拳，我们没有胜算。 这一段还是与今天的内容毫无关联，就是最近老遇傻逼，想喷两句发泄下情绪。 今天还是关于营销长文案的写作方法，篇幅可能会有点长，看得可能会有点累，所以，建议你——背下来。 长文案的优点在于更详细，你可以用大量的文字来说服读者，但是凡事都是两面性的，缺点也很明显，读者很容易没耐性读下去。 所以，伟大的文案前辈们为我们总结了很多防止读者在阅读时跳失的方法，经过大量的实践被验证为确实有效的有这九个原则：
原则一：消除自我 原则二：提炼标题 原则三：黏性开头 原则四：陈述产品 原则五：证明承诺 原则六：溢价赠品 原则七：零风险保证 原则八：重复保证 原则九：催促行动 看得一脸懵逼是吗？ 不要紧，继续往下看，接下来咱们用例子来形象的解析这几个原则。原则一：消除自我 这是菜鸟最爱犯的错，通篇文案都是主观想法，特别自我。 总是喜欢站在自己的角度去和读者说话，比如这样：
新媒体文案策划与写作教学大纲
《新媒体文案策划与写作》 教学大纲 一、课程信息 课程名称：新媒体文案策划与写作：从入门到精通（微课版） 课程类别：素质选修课/专业基础课 课程性质：选修/必修 计划学时：20 计划学分：2 先修课程：无 选用教材：《新媒体文案策划与写作：从入门到精通》 适用专业：本书可作为有志于或者正在从事新媒体文案写作相关职业的人员学习和参考，也可作为高等院校新媒体文案写作相关课程的教材。 课程负责人： 二、课程简介 随着互联网的快速发展，智能手机的普及和3G、4G网络的覆盖与发展，人们的生活方式和购物习惯发生了巨大的改变。新媒体平台在人们的生活中占据着越来越巨大的比重，人们将大量时间花费在微博、微信、淘宝等网络媒体上，对纸质媒体的需求日渐降低。这些新媒体的盛行使不少商家和企业将目标市场和广告渠道从传统媒体转接到互联网媒体中，力求为自己创造更多的商业机会。 随着新媒体营销的发展，新媒体文案作为企业向受众传达广告信息的必备载体，在各行业领域中形成了巨大的市场需求。对于传统企业而言，新媒体渠道的广告形式多样，受众广阔，可以拓宽原本的商业市场，以提供更多销售机会；对于互联网企业而言，这种文案营销模式成本低廉，是以尽可能少的成本创造出更多的商机，能为自己带来了更大的营销空间。纵观现在的职场环境，对新媒体文案人员的需求一直居高不下，跟紧新媒体时代发展的潮流，能更好地适应市场，最大化地实现个人价值。 本书从新媒体文案的岗位现状出发，系统全面地介绍了当前各类新媒体文案的写作方法，致力于帮助读者点亮自己的文案写作技能，提升其从事新媒体文案岗位的综合竞争力，让读者的写作水平逐步从入门达到精通，成为一个合格的新媒体文案从业人员。 三、课程教学要求
财务会计说课稿
财务会计实务说课稿 一、课程设臵 1、课程定位 （1）职业岗位需求分析 根据教育部16号文件，高职教育培养目标是培养具有必要的理论知识与较强实践能力的生产、建设、管理、服务第一线需要的高素质技能人才。因此高职教育的人才培养目标的主要任务：偏重于应用技能和操作经验，适应岗位需求的技能型专门人才。 这就需要我们关注会计岗位的主要工作任务及岗位能力，根据调查，企业根据实际情况一般设臵如下会计岗位：出纳、各会计要素核算岗位、会计主管、财务负责人等不同层级，会计要素核算岗又包括存货岗位、固定资产岗位、职工薪酬岗位等等，不论是哪一层级的岗位都要具备会计核算能力，而财务会计课程即是以资产负债表和利润表的结构布局涉及到的六大会计要素涵盖的经济业务的会计核算方法为课程主线的一门课程，是培养学生会计核算能力的课程。 （2）课程衔接 财务会计实务是我院财务管理专业、会计专业、会计与审计专业开设的核心课程之一，也是全国会计专业技术资格初级职称考试的必考课程。本课程重点培养学生会计核算能力和职业判断能力；是一门理论知识与实践技能相结合、课程与工作相结合、教室与实训室相结合的以工作任务为导向的工作过程系统化课程。 《财务会计实务》课程基本目的就是使学生掌握财务会计的基本理论、基本方法和基本技能，为学习其他专业主干课程打下坚实的基础。在课程安排上，学生在学习财务会计课程之前，需要先学习《基础会计》课程的主要内容。在学完《财务会计》课程后，学生可以在此基础上继续学习《成本会计》等技能课程，提升和拓展其会计业务技能。由于税法是将税收法律与会计相结合的课程，因而《税法》课程开在本课程之后。财务管理是以会计资料为基础加以分析的，因此，《财务管理》课程开在本课程之后。审计是对会计工作的监督，因此，《审计》课程也安排在财务会计之后。由此可见，在专业核心课程体系中，基础会计是本课程的基础，本课程又是学好税法、审计和财务成本管理的前提。因此，本课程处于专业核心课程体系的中间位臵。
最新微商文案撰写的讲课课件(下)
今天晚上我们要讲的课程,还是很文案相关，那我们上一堂课讲的内容是你为什么过去写自嗨文案，然后在里面给大家举了很多的例子，然后也接到伙伴们的反馈，嗯大家对上一堂课的理解程度还是蛮高的，那这堂课我们讲什么了？ 这堂课那我们就来讲一下，当我们在反对自嗨文案的时候，那我们到底在反对的是什么呢？因为当时在听老师讲课的时候，老师第一堂课给我们分享的就是你为什么会去写这个自嗨型文案？那当他分享这个课程之后呢，被广泛流传，被很多人都知道了，然后也触动了很多文案人的心的同时也引起了为他们的自嗨文案去辩护，那我们来说说，当我们一直在强调去反对自嗨文案的时候，其实我们反对是什么？ 文字信息：什么是自嗨文案：就是作者单纯从自己的目标出发，感动自己，但是却让用户摸不着头脑的文案。 我们一直都在强调自嗨型文案这个词，那强调这么久这个词到底是什么意思呢？其实很简单，一句话总结他就是这样：自嗨型文案其实就是作者单纯的去从自己的目标出发，写出来的文案感动了自己，但是却让用户我不着头脑，像这个文案就被称自嗨型文案！ 我们在正式开课之前，那些给大家去分享一个案例，通过这个案例，大家能够对自嗨型文案能够有一些更深刻的了解，那这个案例的其实就是一个类似于文案的讨论会，这里面很多就是具体的内容，包括一些公司名称行业名称都做了些改动了不是真实的，给大家说说这个案例都是这样，其实就是一个天猫数码店，他们的营销人员打算为他们这个周年庆的活动，去做一个设计方案，做一个事情啊，所以他们CEO带着他们的文案去开了一个头脑风暴讨论会，讨论什么呢？就去讨论这个文案底怎么样来写？ 这个会议开始的时候之后，大概就是这样的过程，跟大家说说这里面的对话：开会中了，他们的CEO下达命令了：我们今天一定要做一个非常好的宣传出来，放在咱们天猫首页，现在大家发挥创意啊！CEO下达完这个命令之后呢，大家开始说出自己的想法了，这个时候了啊有人提出了这个想法，他说，我们所有的商品打八折仅此一天，他说完这句话那其他的同事就开始吐槽了，不行这个太土了啊，你这个太没没创意的，或者说你这个没有体现公司精神，不能用，的基本上百分之九十的人都在几秒钟之内就反对的这个意见，好了这个时候CEO说：大家不要只去提这些负面的意见，大家去说说自己的想法。 于是接下来的大家的观点又出来了，有人就说了，我们公司的理念的是为消费者去塑造一个美好的生活的，并且去给他们提供一些相对定制化的这种服务，那么我们就把它叫做：美好生活要随心所遇，怎么样？就有人说我觉得不错啊，不过不对称，要不然我们改一下：美好生活，随心所欲吧！这个时候又有人说了：那
新媒体文案策划与写作：从入门到精通(微课版)教学大纲
《新媒体文案策划与写作：从入门到精通（微课版）》 教学大纲 一、课程信息 课程名称：新媒体文案策划与写作：从入门到精通（微课版） 课程类别：素质选修课/专业基础课 课程性质：选修/必修 计划学时：20 计划学分：2 先修课程：无 选用教材：《新媒体文案策划与写作：从入门到精通（微课版）》，杨楠编著，2018年；人民邮电出版社出版教材； 适用专业：本书可作为有志于或者正在从事新媒体文案写作相关职业的人员学习和参考，也可作为高等院校新媒体文案写作相关课程的教材。 课程负责人： 二、课程简介 随着互联网的快速发展，智能手机的普及和3G、4G网络的覆盖与发展，人们的生活方式和购物习惯发生了巨大的改变。新媒体平台在人们的生活中占据着越来越巨大的比重，人们将大量时间花费在微博、微信、淘宝等网络媒体上，对纸质媒体的需求日渐降低。这些新媒体的盛行使不少商家和企业将目标市场和广告渠道从传统媒体转接到互联网媒体中，力求为自己创造更多的商业机会。 随着新媒体营销的发展，新媒体文案作为企业向受众传达广告信息的必备载体，在各行业领域中形成了巨大的市场需求。对于传统企业而言，新媒体渠道的广告形式多样，受众广阔，可以拓宽原本的商业市场，以提供更多销售机会；对于互联网企业而言，这种文案营销模式成本低廉，是以尽可能少的成本创造出更多的商机，能为自己带来了更大的营销空间。纵观现在的职场环境，对新媒体文案人员的需求一直居高不下，跟紧新媒体时代发展的潮流，能更好地适应市场，最大化地实现个人价值。 本书从新媒体文案的岗位现状出发，系统全面地介绍了当前各类新媒体文案的写作方法，致力于帮助读者点亮自己的文案写作技能，提升其从事新媒体文案岗位的综合竞争力，让读者的写作水平逐步从入门达到精通，成为一个合格的新媒体文案从业人员。 三、课程教学要求
怎样创作优秀的广告文案
如何创作优秀的广告文案 好的广告如美女，俊秀而有灵气自会招人喜爱；优秀的文案如得体的亮衫，能彰显人类的修养与魅力。其所蕴含的创意机智在专门大程度上支配着消费者购买决心。当广告中的文字/画面或音乐和消费者产生情投意合的交流时，我们的广告创作便能将产品的魅力宣泄出，产生惊人的销售力。 那么，许多老生常谈的问题，依旧能够常谈常新。这些问题诸如：何为好的文案呢？好的文案有何标准？如何样写出好的文案呢？等等。 让我们站在新世纪的门槛上老歌新唱吧。 只是是一罐陈年老酒 提到广告文案之前不得不先聊几句广告的源流。 专门多人会认为广告和广告文案是新生事物，而在我们眼中却只是是一罐陈年老酒。广告作为一种信息传递形式在商品和商品交换刚刚产生时就出现了，只是由于受到经济进展水平和人类传播工具的制约，早期的广告，功能和形式都十分简单而已。
早在19世纪初，西方的英、法、美等国家，就出现了广告的雏形。随着大众媒体的萌芽，人们逐步将古老的广告术和大众传播媒介结合，广泛用于商业活动，逐渐地拓展广告的功能与价值。在中国广告的出现也有专门长的历史可查。大伙儿熟知的《水浒传》中“三碗只是岗”，作为一则专门有水准的酒肆招牌广告文案，出现在北宋末年。但我国真正的广告学研究却始于20世纪20年代。这一时期，广告得到相当的进展，国外主流广告术纷纷流入中国，而国人也开始着力研究广告学，要紧的著作有徐宝璜的《新闻学》（1919年出版）、苏上达的《广告学纲要》（1930年出版）、丁馨伯的《广告学》（1933年出版）。解放后曾有一段时刻，广告被认为是资本主义尾巴，遭到排斥。今天，随着市场经济的飞速进展，广告在现代社会生活中无处不在。 国际上最早的专业文案撰稿人则应是美国人约翰·鲍尔斯，他从事撰写广告文案工作三十几年，留下许多脍炙人口的文案案例。而中国第一批专业广告撰稿人何时出现，有赖于广告史家考证，但到20世纪30年代初，中国已有成熟的广告公司，《申报》经理中国近代广告的先驱张竹平办的“联合广告顾问社”（后改名联合广告公司）确实是其一。大约其时就有专业的广告撰稿人。