《秋收起义》进阶练习(二)
《秋收起义》进阶练习
一、选择题
1.毛泽东说：“在这里，共产党的任务，基本不是经过长期合法斗争进入起义和战争，也不是先占城市后取乡村，而是走相反的道路。”为此，毛泽东等中国共产党人（）
A.与国民党合作，进行国民大革命
B.发动南昌起义和秋收起义
C.建立农村革命根据地，开展土地革命
D.开辟敌后抗日根据地，开展游击战争
2.大革命失败后，毛泽东主张“组织有计划、有秩序的战略退却，把从城市的退却和向农村的进攻巧妙地结合起来，使革命在更为广泛而深刻的阶级基础上向敌人展开了新的进攻”。毛泽东这一主张反映了（）
A.民族矛盾的冲突加剧
B.马克思主义的中国化
C.掌握革命武装的重要
D.红军长征战略的正确
3.有一首山歌里唱道：“朱毛红军到（福建）古田，工农当家掌政权；瓦片也有翻身日，半夜做梦笑连连。朱毛红军到古田，一人分到十担田，从此肯累就有食，地主发愁断火烟。”这首山歌反映的历史时期应该是（）
A.国民革命时期
B.抗日战争时期
C.土地革命时期
D.解放战争时期
二、材料解答题
4.阅读下列材料，回答问题。
材料
（1）根据材料结合所学知识指出，中国革命与俄国革命道路各有什么特点及中国道路选
择的原因分别是什么？
（2）谈谈你对中俄两国选择不同革命道路的认识。
5.阅读下列材料，回答问题。
材料边界红旗子始终不倒……在全国政治上有重大的意义。
——毛泽东《井冈山的斗争》（1928年）马克思主义的“本本”是要学习的，但是必须同我国的实际情况相结合。我们需要“本本”，但是一定要纠正脱离实际情况的本本主义。
——毛泽东《反对本本主义》（1930年）阅读材料，联系所学知识，指出“边界的红旗子”所代表的革命道路是什么？毛泽东所批评的“本本主义”针对的是当时中国共产党内的什么倾向？
参考答案
【参考答案】
1.C.
2.B.
3.C.
4.（1）特点：俄国革命以城市为中心，中国革命走“农村包围城市”的道路.原因：中国大城市敌人力量强大，而广大农村敌人力量薄弱；农民是中国革命主力，在农村能够积聚和发展革命力量。
（2）认识：只有将马克思主义基本原理与本国国情和革命实践相结合，才能找到正确的革命道路，最终取得革命的胜利。
5.道路：农村包围城市，武装夺取政权。倾向：照搬俄国革命经验，主张“城市中心论”。
【解析】
1.本题考查了工农武装割据的相关内容，旨在考查学生结合所学内容正确理解题意解决问题的能力。由材料“不是先占城市后取乡村，而是走相反的道路”，可以看出是指我党开辟的农村包围城市、武装夺取政权的道路。工农武装是在大革命失败及南昌起义和秋收起义等城市起义失败之后进行的，是符合中国国情的正确的革命道路，也是中国革命能够成功的唯一正确的革命道路。它是以毛泽东为主要代表的中国共产党人关于中国革命战争和建立农村革命根据地的经验总结。它正确地揭示了中国革命发展的客观规律。所以C符合题意。AB 发生在农村革命根据地建立之前，敌后抗日根据地建立于农村革命根据地之后，排除。故先C。
2.本题考查大革命失败后中共的探索，旨在考查对历史材料的阅读理解能力。根据材料中”把从城市的退却和向农村的进攻巧妙地结合起来，使革命在更为广泛而深刻的阶级基础上向敌人展开了新的进攻”说明当时中共把马克思主义与中国的实际结合起来，寻求符合中国国情的革命道路，体现了马克思主义的中国化，故B项正确；材料中没有体现出民族矛盾的激化，故A项错误；材料主要将工作重心转移到农村，并未提出掌握革命武装的重要，故C项错误；材料主要反映的是大革命失败后，中共探索革命道路的过程，不是提出红军长征战略，故D项错误，故选B。
3.本题考查了土地革命的相关内容，旨在考查学生准确获取、解读材料信息及基础知识的识记判断能力。根据山歌看出反应的是土地革命时期，“朱毛红军到古田”“工农当家掌政权”“一人分到十担田”包括工农政权的建立、土地革命等信息，正好符合此时期“工农武装割据”思想，所以C符合题意。国民革命在土地革命之前，抗日战争和解放战争在土
地革命之后，故排除ABD。故选C。
4.（1）本题考查中国革命和俄国革命道路不同的特点以及中国道路选择的原因，旨在考查学生获取有效信息，比较分析并作出正确认知和准确判断和知识迁移运用的能力。本问实际上是在考查近代中国民主革命相关内容——“工农武装割据”（“农村包围城市”道路）。再结合所学关于俄国革命道路特点，不难得出两国革命道路的不同之处，即俄国是“城市中心”道路；中国是“农村包围城市”道路。中国道路选择的原因，结合所学联系当时的实际回答即可。可总结如下：中国大城市敌人力量强大，农村敌人力量薄弱；农民是中国革命的主力军，在农村能够积聚和发展革命力量。
（2）本题考查对中俄选择不同革命的认识和综合能力。本问属于开放性设问，答案具有多样性。综合中俄两国革命道路的不同特点，结合所学相关知识及唯物思想理论分析说明两国选择不同的革命道路遵循的原则即得出重要的认识，可把握以下维度：革命道路的选择要符合本国国情；革命道路的选择要做到实事求是；不能够照搬他国革命道路模式等。
5.本题主要考查准确从材料中获取有效信息的能力和知识运用能力。第一小问，根据材料“以毛泽东为代表的中国共产党人进行了不懈的探索，找到了符合中国国情的革命和建设道路”、“边界红旗子始终不倒”、“毛泽东《井冈山的斗争》”并结合所学可知，毛泽东在1927年创建了井冈山农村革命根据地，位于湘赣边界，开展游击战争、土地革命、根据地建设，点燃了“工农武装割据”的星星之火，探索出了一条农村包围城市，武装夺取政权的革命道路。第二小问，根据材料“但是一定要纠正脱离实际情况的本本主义”并结合所学可知，“本本主义”就是对俄国革命采取照抄照搬，坚持学习俄国的“城市中心论”，脱离中国的客观实际。
秋收起义
秋收起义经过 1927年蒋介石、汪精卫先后叛变革命，第一次国内革命战争遭到失败。为了挽救革命，1927年7月中共中央在湖北汉口召开了临时政治局常委会议，决定在共产党力量较强、工农运动基础较好的湖南、湖北、江西、广东4个省举行秋收暴动，彻底解决农民的土地问题。1927年8月7日中共中央在汉口召开紧急会议（即八七会议），纠正了陈独秀的右倾投降主义路线，确定了武装反抗国民党反动派屠杀政策和开展土地革命的总方针。会议决定派毛泽东去湖南改组中共湖南省委和领导秋收起义。 1927年8月7日，中共中央决定在湘鄂赣边区组织秋收起义。8月12日，由共产党员卢德铭任团长的国民革命军第四集团军第二方面军总指挥部警卫团和平江工农义勇队到达修水县城，并与8月下旬抵修城的崇阳、通城农民自卫军在本县山口统编成工农革命军第一军第一师，余洒度、余贲民任正副师长，下设4个团，1、4团驻修水，毛泽东任前敌委员会书记。卢德铭任总指挥，总指挥机关设在县城，修水地方党组织积极配合，发展武装，组织群众支持起义军。师部参谋长何长工、副官杨立三，根据前敌委员会指示，在修水设计并制作了“工农革命军第一军第一师”军旗和臂章。“秋收时节暮云沉，霹雳一声暴动”。9月9 日，震撼世界的秋收起义首先在修水爆发，起义部队在修水县城举起义旗，向长沙挺进。途经渣津，与收编的邱国轩第4团汇合，并攻克了敌盘踞的朱陂厂，在进攻长寿金坪受挫后，返回修水台庄，后接毛泽东指示，挥师浏阳文家市，与2团和3团会合后，跟随毛泽东踏上前往井冈山的道路。 八七会议结束后，毛泽东作为中央特派员回到湖南。8月18日，在长沙市郊沈家大屋召开改组后的湖南省委第一次会议，讨论制定秋收起义计划，成立前敌委员会，毛泽东任书记。9月初，毛泽东在江西安源张家湾召开军事会议，讨论秋收起义具体部署。参加起义的主力包括两个部分：一部分是没有赶上参加南昌起义的原国民革命军第四集团军第二方面军总指挥部警卫团（是叶挺独立团的新兵组建的），另一部分是湖南平江和浏阳的农军、鄂南崇阳和通城的部分农民武装、安源煤矿的工人武装等，共约5000人，统一编为工农革命军第一师第一、二、三团。起义前又收编一部分原黔军武装为第四团。卢德铭（原警卫团团长、共产党员）任起义军总指挥，余洒度（共产党员，后叛变投敌）任师长。起义的目标是夺取长沙。9月9日，湘赣边界秋收起义爆发，工农革命军分别从修水、安源、铜鼓等地出发，向长沙进击，先后占领醴陵、浏阳县城和平江的龙门厂、浏阳的白沙、东门市等地。由于当时革命形势已处于低潮，敌强我弱，加上群众缺乏作战经验，起义军某些指挥员指挥失当，新收编的第四团在战斗中又临阵叛变，致使起义军受到严重挫折。9月14日，毛泽东在浏阳东乡上坪召开紧急会议，决定改变攻打长沙的计划，命令第一、三团与第二团余部迅速到浏阳文家市集中。19日晚，在文家市召开了前敌委员会会议，决定起义军撤离湘东地区，进入江西，沿罗霄山脉南移，以保存革命力量。起义军在向南进军途中，处境十分困难，在江西省萍乡县芦溪又遭到敌人的伏击，总指挥卢德铭牺牲。9月29日部队到达江西省永新县的三湾村时进行了改编（即三湾改编）：由原来的一个师缩编为一个团；将党的支部建立在连上；成立各级士兵委员会，实行民主管理制度，在政治上官兵平等。10月部队到达罗霄山脉中段即井冈山地区，得到当地武装袁文才和王佐的帮助，创建了中国第一个农村革命根据地。 秋收起义与南昌起义比较，最明显的特点在于：它不仅是军队的行动，而且有数量众多的工农武装参加，并公开打出了工农革命军的旗号。这次起义虽然在开始时也是以攻占大城市为目标，但在起义遭到严重挫折后，及时从进攻大城市转到向农村进军，这是人民革命史中具有决定意义的新起点。起义部队在农村中从小到大地开展游击战争，为后来各地工农红
感统训练的目的与方法
感统训练的目的与方法 感统训练的目的： 1.提高儿童触觉、前庭平衡觉及运动觉的学习，消除儿童因为都市化生活使活动空间的减少、户外活动的减少、独生子女群体生活的不足等原因造成感觉统合失常。 2.有规律的刺激和调节儿童感觉信息，帮助开发中枢神经系统。 3.帮助儿童在一个快乐、自然的环境中成长，进而达到使儿童感统和谐、综合能力提升。感统训练的方法： 篮中寻宝： 1、训练目的：增进触觉识别能力。 2、训练要求：准备一个水果篮，篮子内放各种不同质感，不同重量的玩具，鼓励宝宝将玩具从篮中一一取出，妈妈告诉宝宝玩具的名称，然后再将玩具一一放入篮中，反复2-3次，让宝宝多触摸多种玩具，在触摸不同质地的玩具中不知不觉的增进触觉识别能力。 3、注意事项：较小的零件或者玩具不要让宝宝玩，以免误食而发生隐患。 照镜子游戏： 1、训练目的：训练空间方位知觉。 2、训练要求：家长和孩子并排站在大镜子前面，家长做一个动作让孩子模仿。动作以点头，双手在身体的上下、左右、前后拍手，左右前后移动身体以及转身等动作为主 3、难度设置：A开始时家长的动作要做的慢些并多次重复动作；B如果孩子的表达能力强，可以让孩子边模仿边说出动作的方位。 4、注意事项：在训练过程中，尽量要处于安静的环境，从而消除宝宝分散注意力的可能，用夸张的表情和动作调动起宝宝的好奇心与兴趣，与宝宝同乐。 鞋子走路： 1、训练目的：促进身体两侧协调及计划动作的能力 2、训练要求：让孩子将两手穿在鞋子里，沿着一定的路线或脚印前进或向侧边行走。 3、难度设置：刚开始家长可以指导宝宝沿着线走，不必太精确，求其走成便可，在练习的过程中可逐渐增强训练的难度，对着画的脚印行进。 4、注意事项：引导宝宝的时候要有耐心，给宝宝选用适当大小的鞋子，注意安全，尽量按直线走。 东东老师 2012.3.30 感统课
市场营销 战略市场细分练习与答案
《市场营销学》习题集 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。) 1.同一细分市场的顾客需求具有____2_________。 A.绝对的共同性 B.较多的共同性C、较少的共同性 D.较多的差异性 2._______3____差异的存在就是市场细分的客观依据。 A.产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 3.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌 机等建筑工程中所需要的机械设备,这就是一种______2___策略。 A.市场集中化 B.市场专业化C、全面市场覆盖 D.产品专业化 4.采用______4___________的模式的企业应具有较强的资源与营销实力。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.市场全面覆盖 5.采用无差异性营销战略的最大优点就是_____2_____________。 A.市场占有率高 B.成本的经济性C、市场适应性强 D.需求满足程度高 6.就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能就是________1_______的结果。 A.市场细分 B.精心策划 C.综合平衡 D.统筹兼顾 7.集中性市场战略尤其适合于______4____________。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 8.同质性较高的产品,宜采用_______3_____________。 A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销 9.市场定位就是________2_____在细分市场的位置。 A.塑造一家企业 B.塑造一种产品 C.确定目标市场 D.分析竞争对手 10.________1_______就是实现市场定位目标的一种手段。 A.产品差异化B,市场集中化C、市场细分化 D.无差异营销 11.市场细分化就是根据_______1_______的差异对市场进行的划分。 A.买方 B.卖方 C.产品 D.中间商 (二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于2个,请准确选出全部正确答案。) 1.市场细分对企业营销具有以下利益________________。 A.有利于发现市场机会 B.有利于掌握目标市场的特点C、有利于制定市场营销组合策略 D.有利于提高企业的竞争能力 E.有利于节省成本费用 2.细分消费者市场的标准有_____________。 A.地理环境因素 B.人口因素C、心理因素 D.行业因素 E.行为因素 3.属于产业市场细分变量的有______________。 A.社会阶层 B.行业C、价值观念 D.地理位置 E.购买标准 4.无差异营销战略_______________。 A.具有成本的经济性 B.不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品 D.只强调需求共性 E.适用于小企业 5.市场定位战略包括__________________。 A.产品差别化战略 B.人员差别化战略C、服务差别化战略 D.形象差别化战略 E.价格差别化战略 6.市场定位的主要策略有_________________。 A.产品定位策略 B.形象定位策略C、填补空位策略 D.并存对峙策略 E.取代定位
感觉统合训练设备及使用培训课件
感觉统合训练室的设备及使用 常用设备及性能 弹跳床 （1）功能：可强化前庭刺激，并锻炼儿童弹跳力和下肢肌力。 （2）操作：睁眼或闭眼状态下完成跳下/跃上蹦床、双腿分合或前后交替跳、跳跃转体、跪跳等。另有床上跳绳、跳跃接球等。 （3）安全要求：定期稳固螺丝，排除周边障碍物，跳跃时儿童双臂屈曲置于胸前。 羊角球 （1）功能：用于驱赶、头颈姿势保持与下肢运动间协调训练，前庭觉训练，运动计划及空间感知能力训练，并对改善儿童注意力，增加下肢、腰腹部肌肉力量有较好的促进作用。还可以用于触觉训练。 （2）操作：儿童坐球上，双腿至于球前，稍分离。双手紧握把手，身体屈曲，赤脚/穿鞋，睁眼/闭眼等不同方向跳动或转体或跨障碍物（表面钝角无尖角）等。（3）安全要求：①训练场地地面平坦，场地开阔，无其他物品。②多名儿童同时训练时，注意保持适当距离，防止互相撞击。③训练时必须有感统老师在场监护，确保安全。 触觉球（大滚球） （1）功能：进行触压觉功能训练，并在平衡觉、本体感觉以及认知训练中有重要功能，是感觉统合训练中重要辅助器械之一。 （2）操作：用于儿童接受主动/被动的触压觉刺激，如持球搓揉肌肤、手抓握训练、脚踩/踢训练、儿童间互动抛接训练等。 （3）安全要求：幼儿踩踏触觉球易导致躯体失去平衡，倒地时应避开眼区、防止刺伤眼球，防止后仰跌倒，头颈受伤（颈椎畸形儿童慎用） 大陀螺 （1）功能：前庭功能训练器械，对儿童大脑刺激较强，可促进其动作协调能力。（2）操作：儿童盘坐于陀螺内，身体晃动以带动大陀螺旋转。另可依据儿童体态和大陀螺直径改为双人同坐训练。 （3）安全要求：年龄较小的儿童训练时，需要人员在旁协助。 袋鼠跳布袋 （1）功能：增强儿童腿部和腰腹部力量，强化前庭刺激，提高身体的运动能力和协调性。 （2）操作：立于袋中，双手提袋边，沿既定路线进退或原地前后、左右、转身跳跃。 （3）安全要求：场地平坦、开阔、松软。 平衡木 （1）功能：用于前庭功能、本体感觉及空间感知能力训练。 （2）操作：儿童在睁眼/闭眼状态下，完成前进、后退或侧行等动作，可以时儿童自主操作，也可以时在老师或同伴的协助下进行。为提高训练水平，可要求儿童在行走中完成指令性动作、运输物品或互动训练等。 （3）安全要求：①周围无尖锐异物或障碍物。②注意脚下打滑、跌落。③上下平衡木时，注意平衡木边角，防止刮、击脚趾及脚踝等。④多名儿童同时在多个在多个平衡木训练时，注意两两间隔，须保持1m以上的间距。
教育培训机构营销策略分析
辅导机构课外培训机构市场营销策略 1、广告营销： 以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。具体手段如下： 1)宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单 页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 2)海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内 容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了 解到公司最新的活动情况。 3)悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主 题，突出重点，以醒目为主。 4)媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页， 做到广告入户，增加知名度。 5)展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特 色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告， 使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。 2、电话营销： 建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。销售指标落实
到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。 3、活动营销： 针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲座、公开课等形式展开营销。 4、咨询营销： 采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。 5、客户资源营销： 利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。 6、管理服务营销： 为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。 7、合作营销：
营销的进阶—系统营销
营销的进阶—系统营销 实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，就是系统营销! 企业的竞争，不是领导个人与个人之间的竞争，归根到底是企业系统与系统之间的竞争；在从产品/服务到品牌竞争的过程中，系统化的构建市场营销管理体系，才是超越对手、做大做强之道！ 系统营销的意义 系统营销，包含了产品、包装、渠道、广告、传播、服务、品牌、组织建设等方面，每个方面都缺一不可，各要素间还能很好协调配合，相得益彰，发挥1+1>2的功效。从产品竞争到品牌竞争的过程中，系统化的构建市场营销管理体系，可以使企业在营销的各要素和环节方面无懈可击。 很多企业都注意到了系统营销的作用和实施营销系统的必要。如隆力奇，推出零售价为一元的蛇油膏，以超低的价格和优质的质量成为攻占农村的杀手锏。同时涉足近300个品种，覆盖洁齿、洁肤、护肤、香水、美发、洗涤等日化六大子行业，以“全覆盖式”产品线降低成本。另一方面，其营销网络渗透到几乎每一个发达县级城市，以“终端为王”实现与消费者面对面沟通，试用CRM系统开通“消费者直通车。”另外，隆力奇还以“免费游蛇园”的特色主题促销，运用旅游营销和工业旅游提升了品牌含金量，为打造其核心竞争力——蛇制品专家立下汗马功劳。 企业信用网的营销管理系统的服务总是领跑市场，而企业信用网的营销管理系统服务规定之细已经达到了怎么敲用户的门，管理之细从服务规范、服务礼仪、岗位衔接、互动制约、
感统训练70个有用训练游戏大合集
感统训练70个有用训练游戏大合集 感觉统合就是人体在环境内有效利用自身的感观，从外界获得不同的感觉信息输入大脑，大脑对输入信息进行加工处理并作出适应性反应的能力。感统训练游戏就是以游戏的形式进行感统训练，更加有利于被儿童接受。为妈妈们分享适合小朋友的70个感统训练游戏： 1、俯卧大龙球抓东西 训练目的：改善身体协调，强化手眼协调及双侧肢体的平衡控制，促进运动企划能力。 训练要求：协助孩子俯卧到大龙球上，保持平衡姿势。把孩子喜欢的一个玩具放在大龙球滚动时孩子伸手可触的地方。协助孩子卧在球上前后慢慢滚动，让孩子探身去摸玩具，必要时可使用会发声的玩具，以帮助孩子辨明玩具所在的方位。 难度设臵： A开始时玩具只放在很近的距离，让孩子容易取到； B逐渐地玩具可以放稍远一点，并在孩子探身取球时提醒他（她）尽量自己保持身体的平衡。 帮助给予： 1．由始至终的身体协助； 2．口头指导或提醒。
2.压马路（3-6） 训练目的：提供触觉刺激，有抑制神经兴奋程度的作用。 训练要求：让孩子仰卧或俯卧在垫子上，用大龙球在其身上滚过去。若孩子喜欢这种压力可尝试加重一点压力。 3.抱球翻滚（5-6） 训练目的：提供前庭刺激，抑制颈部张力反射。 训练要求：孩子躺在垫上，双手抱着一个排球大小的球，高举过头。要孩子由垫子的一端再滚回来，球不可以松掉。 难度设臵： A滚3-4下； B从垫子一端滚到另外一端。 帮助给予：开始时孩子可能无法呈直线滚动，成人需要给予身体协助，推动他的肩膀或脚，把他的身体尽量推到呈直线的姿势。 4.摇摇船（5-6） 训练目的：控制迷路张力反射,提供前庭及本体刺激,并改善身体概念及两侧协调。 训练要求：孩子躺在地上，两手抱膝身体屈起成球状，前后摇动二十下，或左右滚动二十下。 难度设臵：——帮助给予：开始时孩子可能不能很好地
培训机构的一百个营销策略
培训机构的四十个营销策略 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。 (2)比客户发现好处的速度更快! 要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略 学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。
9、杂交卖点策略 了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略 把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略 战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。 12、售点换位策略 人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。 13、金钻策略 费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。 14、重定意义策略 织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。 15、蓝海策略 将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。 16、大脑风暴策略 让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。 17、搞定重点家长策略 一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。 18、造势营销策略 在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。
感统失调表现及训练方法
感统失调的表现及影响 1）平衡感是人类行动的基础： 平衡感失调的儿童会站无站相，坐无坐姿；脾气暴躁、好动不安；上课爱做小动作，注意力不集中；兴趣保持时间短，可以集中精力玩几小时电子游戏，却不能专心听讲5分钟；人际关系不良，不能团结同学，甚至与父母争吵；左脑判断能力差，学习会出现障碍。（2）触觉是神经系统的营养： 触觉失调的儿童在家和父母可以无拘无束地大声说话，谈笑，到外面生人面前却显得胆小、不敢说话、课堂不敢发言、怕羞、爱哭、过分依赖父母、孤僻、固执、不合群、咬指甲、挑食或暴饮暴食。 （3）本体感是自信心和创造力的根： 本体感失调的儿童方向感差，易迷路、易驼背、近视、怕黑、紧张、焦虑、自信心和创造力不足、无主意，创造力差。 （4）前庭觉是大脑功能的门槛： 前庭觉失调的儿童会显得笨手苯脚，说话晚，做作业慢，爱磨蹭，左右脑不协调，思考问题能力差，是影响学习的主要根源。 （5）视觉感不良会影响儿童的阅读能力，写字慢，喜欢听故事却不喜欢做数学作业；视力不集中常抄错题，左右不分。 （6）听觉不良会影响儿童的记忆力，别人说的话听了会很快忘记，丢三落四，经常忘记老师布置的作业。学龄前：说话晚、发音不清；爱哭、缠人、性格孤僻；挑食、偏食、吃饭慢；过分依赖父母、咬手指、易摔倒；固执、脾气暴躁；胆小怕黑、动作古怪、不听话；不会系鞋带、扣纽扣、用筷子等等。学龄期：上课爱走神，注意力不集中，不能专心听讲；胆小怕人多，课堂上不敢发言；任性、易与别人冲突，不合群、爱挑剔；无理由惧怕某些学科，无耐心，做作业磨蹭；不能控制自己的某些过激行为和语言；偏科，有的孩子很听话，很努力，学习成绩不尽人意等等。 感统失调会导致儿童学习和交往障碍，尽管他们有正常或超常的智商，但由于大脑的协调性差，直接影响注意力、语言表达、人际交往等，防碍了正常的成长发育，并对整个人生产生重要影响。 感统失调的原因先天： 1）胎位不正引起的平衡失调 2）早产或剖腹产造成儿童压迫感不足 3）怀孕期间母亲嗜烟酒、浓茶、咖啡 4）不恰当的吃药打针，对胎儿造成的影响心理原因（后天因素造成）： 5）妊娠期工作忙碌。 感统训练的方法 触觉训练：强化皮肤、大小肌肉关节神经感应，辨识感觉层次，调整大脑感觉神经的灵敏度。使用器械：按摩球、波波池、平衡触觉板 适应症：爱哭、胆小、情绪化、怕陌生、笨手笨脚、怕人触摸、发音不正确、偏食、挑食、注意力差等。 前庭平衡觉训练：调整前庭信息及平衡神经体系自动反应机能，促进语言神经组织健全、前庭平衡觉及视听能力完整能力。使用器械：圆筒、平衡踩踏车、按摩大龙球、滑梯、平衡台、晃动独木桥、袋鼠袋、圆形滑车。
{营销策略培训}销售力的提升及挖掘
{营销策略培训}销售力的提升及挖 掘
太姥商城营销推广 策划建议书 目录 一、前言 (3) 二、总纲 (4) 三、销售力分析 (6) 四、销售力挖掘 (17) 五、销售力提升 (19) 六、销售力执行 (22) 七、销售力传播 (32) 八、结语 (53)
无论项目的营销策划，还是广告推广，都需要一个中心， 亦即是项目的核心竞争优势。针对太姥商城而言其核心竞争 优势就是太姥商城的尊贵、优越和稀有性。 围绕这一独特的，不可模仿的核心竞争优势，分别从销 售力的分析、销售力的挖掘、销售力的提升、销售力的执行、 销售力的传播等方面进行分析。 销售力的分析： 主要针对太姥商城的目标对象、竞争对手各方面的硬件、软件进行分析。销售力的挖掘： 指在销售力分析的基础上，结合消费心理与竞争对手特点，进一步挖掘销售力，尤其是独特的竞争优势。 销售力的提升： 指在项目市场定位上，进一步提升综合素质，创造项目不可模仿的核心竞争优势。
销售力的执行： 指对制定的销售计划的贯彻，将优势转化为胜势，完成销售目标。 销售力的传播： 指在市场宣传和营销策略的基础上，提出具体的广告定位，以及清晰的广 告思路，广告阶段划分，广告费用等。 福鼎住宅市场分析 福鼎市的房地产的开发虽然经过几年的发展，但发展的情况不是很好，但 随着市场的发展消费者日渐成熟，以及市场的不断规范逐步由还卖方市场向 买方市场转变，开发还是以旧城改造为主，开发量体不是很大，一般以30-50 亩的，多层与高层相结合的小区。随着城市的发展的需要，未来福鼎的城市 重心将逐步向南迁移，新城区的开发将成为未来的热点。由于经济状况较好， 社会购买力强，目前福鼎的房地产开发处于快速发展的阶段。 但有一些的规定制约了，购房需求的进一步增长，如外地人购房办理按揭 需要本地人做担保。
秋收起义观后感
秋收起义观后感 秋收起义是毛泽东在湖南东部和江西西部领导的工农革命军举行的一次武装起义，为大家分享了秋收起义的观后感，欢迎借鉴！秋收起义观后感1 昨晚陪爸爸看《秋收起义》的碟子，再次重温那段青春激昂的岁月，再次被主人公毛泽东的人格魅力所感染，心中感慨颇多，特作此观后感如下： 一。救助山伢子 故事开篇毛泽东以“毛委员”的身份入场，独自一人前去参加秋收**的领导会议，路上他遇见一个少年吹着悲怆的号角，身上衣衫破烂，毛泽东走向前问他怎样回事，少年“哇”地一声就哭了。原来他的父亲被反动派杀害，还叫他拿三块大洋赎回他父亲的人头。少年哭诉着，毛泽东扶起他，给了他五块大洋，面色凝重地对他说，你要振作起来，要主动拿起武器起来反抗，才能为你的父亲报仇，并告诉他安葬好父亲后能够去找他，一齐参加革命**。少年点头答应了。 从这件事我们能够看出毛泽东同情生活在社会底层的劳苦大众，也为他之后坚持走群众路线定下了感情基调。 二。笑释前疑，显示宽阔胸襟经典搞笑签名 毛泽东进入红区，不料却被巡逻民兵当成奸细抓住，押到指挥所，几位起义将领正焦急地等待他到来，突然看到几个士兵对
着远道而来的毛委员大声呵斥，顿时怒不可遏，参加**的于师长当即命令部下押下去重打五十大板，紧张时刻毛泽东急忙拦住于师长，并微笑着说，这是士兵们觉悟高。用心性强的表现，就应值得表扬，何苦要打板子呢?就这样，那几个手脚无措的起义士兵释去了身上本不该扛负的重担，满脸愧色地出去了。 一个起义委员会书记，迢迢赶来组织**，竟然被误挡作奸细抓住，弄得狼狈不堪，而毛泽东却能一笑了之，设身处地为士兵着想，其勇气和心胸坦荡令人钦佩。这件事证明毛泽东即使身居高位也不摆官架子，而且深入群众，了解民情，确保起义的成功发动，这在当时是十分少见的，它显示出毛泽东非凡的品格魅力。 三。坚定不移，力挽狂澜相册名字 起义动员大会上，毛泽东发表了鼓舞人心的讲话。他说，明天，就是中秋节了，这是中国人称之为团圆节的日子，而我们就要在明天发动**，这是为什么呢?是正因反动派和土豪劣绅不让我们团圆!因此，我们要拿起武器!打倒一切反革命! 大会在潮水般的掌声中落幕，标志着秋收起义正式打响。 之后，起义遭到敌人的顽固抵抗，起义军伤亡很大，前进受阻，关键时刻毛泽东毅然决定撤退，放下中共中央攻打长沙的计划。没想到这一决定立即遭到除了总指挥卢德铭外的其他起义领导人的坚决反对，更棘手的是士兵们的进攻情绪十分激动，他们激昂高呼打败敌人，占领长沙!毛泽东镇定自若，平静应对众人的质疑，丝毫没有取消决定的意向。最后，于师长代表大家当众
【销售罗盘-大客户策略销售】训练介绍
《销售罗盘》 大客户策略销售 内容简介： 客户不签单，我也没办法！ 精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！ 煮熟的鸭子，怎么就飞了！ 单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！ 如果您遇到过上述情况，欢迎来到【销售罗盘?——大客户策略销售】！ 移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，买方客户越来越专业……，怎么办？ 客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……，怎么办？ 同时，我们将共同面对日常销售中遇到各种纷繁复杂的问题，并共同探寻这些问题的答案：如何知道客户的真正需求是什么？ 如何全面地找到影响决策的人？ 如何避免接触没有决策权的人员？ 如何应对真正的影响决策的人？ 如何有效使用销售资源？ 如何应对反对我的关键角色？ 如何面对突出其来的变化？ 如何处理进退两难的项目？ 如何发现存在的危险信号？ 如何预防遭到竞争对手的暗算？ 如何赢得客户的长期信任？ …… 我们将遇到的几十个问题，经过系统研究和分析，汇总成九个最关键的问题： 第一问：客户究竟要什么？ 第二问：我的位置在哪里？ 第三问：如何识别关键人？ 第四问：客户如何评价我？ 第五问：究竟是谁说了算？ 第六问：他们到底想什么？ 第七问：如何应对关键人？
第八问：如何有效用资源？ 第九问：面对竞争怎么办？ “赢单九问”是复杂销售中看似简单的九个问题，但它为我们带来了无尽的思考。 区别于销售技巧课程，策略销售侧重于销售的“庙算”，指导策略分析与作战计划！ 知己知彼，谋定而动，共同感知行动前计划的重要性！ 为团队建立共同的销售认知，形成团队统一的销售语言！ 课程特点： 销售之庙算，分析形势制定策略与行动计划！ 谋定而动，共同感知行动前计划的重要性！ 建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具！ 课程目标： 建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程 分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构 发现项目中的潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维 课程对象： 总经理、销售总监、大客户经理、三年以上经验的客户经理； 课程形式： 实战对抗、系统评价、多维反思、工具支撑、亲身体验销售奥妙！ 课程时间： 2天（14小时）
电影秋收起义观后感 多篇
电影秋收起义观后感多篇 【爱国电影《秋收起义》观后感】 1924年开始的国民大革命在1927年由于蒋介石和汪精卫的背叛而失败告终。中共面临巨大危机，因此于1927年8月7日湖北汉口召开重要会议。会议决定委派毛泽东前往湖南领导秋收武装暴动，夺取长沙，为中共开辟出一条新的道路。影片《秋收起义》讲述的就是毛泽东领导秋收起义的整个经过。 从整个影片中最能感受到毛泽东的军事思想的是的方面有: 首先是人民战争思想。革命战争是群众战争，只有动员和依靠群众，才能进行革命战争。战争力量的对比不但是军事力量和经济力，更要比人力和人心。战争力量最深厚的根源在于人民群众。真正有力量的是人民群众而决不是反动派。革命战争是群众的事业，是为人民群众的利益而战的战争。必须团结一切可以团结的阶级，利用一切可以利用的力量结成最广泛的统一战线。战争要兼顾人民群众的眼前利益和长远利益，尽可能地减轻人民群众的负担，尽力改善人民群众的生活一次来跳动和保持人民群众对革命战争的长期支持的积极性。对于毛泽东的人民战争思想在影片中就有充分的体现:毛泽东农民运动讲习所的学生严灵芝和樊策青。受毛泽东思想的阎灵芝反对地主父亲的做法，把自己家里的土地和财产平均分给农民;樊策青冒着被会被活埋也要跟随毛泽东进行武装暴动。毛泽东平等的对待每一个参加起义的人们群众，乞丐蓝顶天就是一个典型的例子。毛泽东还帮助细呀儿赎回父亲的头。在攻打下一座城市后，就把当地地主和官绅的土地和财物平均分给当地农民，军队不拿一分一毫。对于想要逃跑的士兵，毛泽东也是仁慈对待。在余洒度想要枪毙逃兵时，被毛泽东及时救下,还给与他们金钱，让他们好好回家生活。为以后人民军队的不断扩大奠定了良好基础。 其次就是毛泽东的建立农村革命根据地的思想。在秋收起义失败以后，毛泽东没有像在余洒渡选择继续攻打湖南的大城市长沙，而是转而向湖南和江西的边界的罗霄山脉进军。他正确分析给余洒渡听，若是攻打长沙，则武汉和广州的反动军队便会在半天之内赶到长沙，
一线业务员销售技巧提升训练
一线业务员销售技巧提升训练 课程背景：销售进阶培训（AST-AdvancedSalesTraining）是当前最先进的销售技巧培训体系，共有8大模块，分别是：一线业务员技能提升、专业销售技巧（PSS）、深度销售技巧、顾问式销售技巧、解决方案销售技巧、战略销售技巧、大客户销售技巧以及销售谈判技巧。本课程是销售进阶培训（AST）的模块之一，将有效提升一线业务人员的销售能力，帮助一线业务人员熟练掌握客户成交技巧。本课程打破传统销售课程背景: 销售进阶培训是当前最先进的销售技巧培训体系,共有8大模块,分别是:一线业务员技能提升、专业销售技巧、深度销售技巧、顾问式销售技巧、解决方案销售技巧、战略销售技巧、大客户销售技巧以及销售谈判技巧。本课程是销售进阶培训的模块之一,将有效提升一线业务人员的销售能力,帮助一线业务人员熟练掌握客户成交技巧。 本课程打破传统销售思维模式,通过理论和实战分析的授课形式,分析整体成交过程中如何与客户建立联系、满足客户需求、消除客户异议并且达成成交的目的,同时掌握实战谈判技巧。并且从业务人员心态入手,深入剖析业务员的角色,挖掘业务员的销售潜能,提升销售人员的思维能力和表达能力。 课程目标: 提升一线业务人员专业化销售能力,掌握实战技巧 激发一线业务人员的销售潜能,随时保持最佳工作状态 把握客户心理以及性格特征,掌握个性化沟通与销售技能 提升一线业务人员的谈判能力,掌握实战谈判技巧 培训方法: 讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等。 A、讲解贴近现实、通俗易懂; B、内容不空洞、多案例、内容细致化,在培训中有所提高; C、气氛活跃,寓教于乐; 时间地点:6月25-26日深圳 培训费用:2680元/人 课程对象:销售经理、主管、一线业务人员 破冰活动创造轻松,融洽,易于学习的氛围 u 互动活动:集体按摩 u 互动体验:你看到了什么 第一部分一线业务人员都是销售心理学专家 1. 顶尖销售高手擅长钻研客户心理
顾问式销售第9讲状况性询问进阶
顾问式销售第9讲状况性询问进阶第9讲状况性询问进阶 状况性询问进阶 第一节状况询问的目的 第二节关于问题点 第三节如何有效使用状况询问 【本讲重点】 状况性询问的目的问题点 有效地使用状况性询问 选择合适的状况性询问 状况性询问的目的 【举例】 请看以下对话1～,是一位销售代表～,是一位客户。
在这段对话中，销售人员用了非常有效的状况性询问，由状况性询问引出了客户隐藏性的一个问题点，而通常一个隐藏点的最大需求同时也是多数客户所关心的，在这段对话中就是“存货”。 销售过程中的准备阶段就是为了使用有效地提出状况性询问，同时针对状况性询问设计好几个问题点，这些问题点包括明显性问题和隐藏性问题。明显性问题点指的是由销售代表设想的问题点，而隐藏性问题点则是由客户说出并确实存在的问题点。明显性问题点与谈话方向是有密切关系的，当销售代表确认了客户有一个明显性的问题点的时候，销售代表的谈话方向一般就有两个:一是印证这种问题点是否存在;另一个则是直接引导客户向这个问题点前进。 以上对话中的明显性问题点就是库存问题，销售代表的谈话方向就是要解决库存问题;而且，由于市场需求的波动，还可以假定三个谈话点: 规避市场风险;资金的压力;缓解资金压力，降低运作成本。这三个问题点对于客户来说是否真的存在，只能留在销售对话中去印证。 问题点
问题点是隐藏在客户谈话中，可以带给销售代表拜访向深度进展的线索;问题点是依赖于销售代表的产品或服务解决的问题而定的。 1(隐藏性问题点与明显性问题点 顾问式销售在理念上已经将简单的销售行为和复杂的销售行为进行了区别，当产品和方案不是很复杂的时候，就可以直接使用明显性问题解决;在产品非常复杂的情况下，就要设法探寻隐藏性问题。 明显性问题点会引起很多的反论，而隐藏性问题点基本上能规避反论。隐藏性问题点与谈话的方向有密切联系，例如在上面的对话中客户提到他们公司采取的是两家进货的方向，如果销售代表想探寻这个客户的隐藏性问题点时，销售代表的谈话方向首先是要了解保障供应;其次是为什么生产周期与库存密切相关。客户告诉销售代表原因是为了让生产方式更合理，至于这种生产方式是否合理，两家同时进货是否真的能保证供应周期，则是要留待以后销售代表和客户进行深层探寻的。但不是每位客户在销售代表发现他的问题时就马上主动交代清楚，例如销售代表说“这样做会带来很大风险”，有的客户就会回答“这个行业就是这样”;如果销售代表说“市场需求波动会造成你库存的风险”，还是会有客户说“这七八年以来市场还是稳定的”。所以，销售代表一定要设法挖掘客户最大的隐藏性需求，而不是说简单的需求，因为简单的需求必然会造成反论。 隐藏性问题点一般不会引发反论，因为它是直接去探寻客户隐藏性的需求，不会引起太激烈的反论，引起反论最大的可能在于客户根本不了解产品，而反论可以引导销售代表从新的角度认识客户，实际上是给销售代表一个机会去重新认识自己对产品的管理，去和客户探寻这个产品如何在市场上有效定位。明显性问题点实际上就是一般性的需求或者公共的需求，真正的隐藏的问题点对每一个客户而言都是不同的，这就要求销售人员要去挖掘潜在的隐藏性的问题点，这样销售代表才能够顺利地按照自己的逻辑与客户的购买流程结合在一起。
秋收起义
《秋收起义》观后感 军叫工农革命，旗号镰刀斧头，修铜一带不停留，便向平浏直进。地主重重压迫，农民个个同仇，秋收时节暮云沉，霹雳一声暴动。 ------《西江月．秋收暴动》 秋收时节，一声暴动。1927年9月9日，工农革命军的大旗飘扬在湘赣边界的上空。一场秋收起义，拉开了中国革命的新帷幕，翻起了一个新篇章。 如果说1927年，蒋介石、汪精卫的相继叛变革命，使中国革命道路，一度走入绝境。而，八七会议，正确的抉择，又把中国领上了路，是革命的转折点，那么，秋收起义就是转折后的第一步，第一道弯，虽然这道弯拐的有些曲折，但毕竟是拐了，然后，就拐出了一片辉煌！ 秋收起义，不是一个胜利，但却有比胜利还深远的意义。纵观当时中华大地的形势，再明显不过，国共相差悬殊，无论是军事革命地。城市中的国军是完全足以一举歼灭微弱的共军的。但，共军有弱，更有足以致国军以死地的优势。那就是，错了，勇于改正，并敢于走新路子，走别人不敢走但却会通向曙光的路子。 起义之初，获得不小的胜利，但实力在那，更何况还有不当的指挥，对革命来无说无异于雪上加霜。濒危之时，中国共产党毫不犹豫的发挥了她的优势。纠正错误的指挥，准确认知形势，转移路线，保存实力。即使再难再苦还是，义无反顾地奔向了井冈山，奔向了未来革命的摇篮，奔向了唯一有可能重整旗鼓的青山。开始了伟大的农村包围城市的路线。 事实证明，这个决定多么的准确而重要！在当时的环境和形势下，任何一个细节或者决定都足以影响中国未来的道路。秋收起义最开始的成功，鼓舞了人们的斗志，提高了大家的士气，对革命从死气沉沉走向光明充满了希望；半路的失利，则在历史的关键时刻，给中共敲响了警钟，在城市中，与国军硬碰硬，只有死路一条；而在千钧一发之际，中共则发挥了她的巨大优势，从错误中走出来，擦亮眼睛，高瞻远瞩，毅然转道井冈山。从失利逐渐向曙光前进！ 八十多年过去了，秋收起义的号角似乎还盘旋在中华大地的上空。那场转折，是不容易的，任谁也知道，它又是伟大的。在中国的革命道路乃至中国的发展历史之路上，都是无可抹杀的伟大的转折！ ．救助山伢子 故事开篇毛泽东以“毛委员”的身份入场，独自一人前去参加秋收暴动的领导会议，路上他遇见一个少年吹着悲怆的号角，身上衣衫破烂，毛泽东走向前问他怎么回事，少年“哇”地一声就哭了。原来他的父亲被反动派杀害，还叫他拿三块大洋赎回他父亲的人头。少年哭诉着，毛泽东扶起他，给了他五块大洋，面色凝重地对他说，你要振作起来，要主动拿起武器起来反抗，才能为你的父亲报仇，并告诉他安葬好父亲后可以去找他，一起参加革命暴动。少年点头答应了。 从这件事我们可以看出毛泽东同情生活在社会底层的劳苦大众，也为他后来坚持走群众路线定下了感情基调。 二．笑释前疑，显示宽阔胸襟 毛泽东进入红区，不料却被巡逻民兵当成奸细抓住，押到指挥所，几位起义将领正焦急地等待他到来，突然看到几个士兵对着远道而来的毛委员大声呵斥，顿时怒不可遏，参加暴动的于师长当即命令部下押下去重打五十大板，紧张时刻毛泽东急忙拦住于师长，并微笑着说，这是士兵们觉悟高．积极性强的表现，应该值得表扬，何苦要打板子呢？就这样，那几个手脚无措的起义士兵释去了身上本不该扛负的重担，满脸愧色地出去了。
家庭感觉统合训练范例岁儿童的训练方法含范例
家庭感觉统合训练范例岁儿童的训练方法含范 例 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
3-7 岁儿童的训练方法（含范例）在这五年期间，孩子已发展出成熟的“感觉—动作”，能与许多不同的人谈话，相交往。至于较高智力的机能将在 7 岁以后发展，如果“感觉—动作”机能发展良好，较高智力的机能才能有好的发展。孩子的第三到第七年是感觉统合的重要时期，造物者将这个时期定做是最能接受感觉、最能组织感觉的时候。孩子的内驱力使他极有活力，他也学着去做很多很多事。他的适当反应越来越复杂，每一项适当反应都扩展了感觉统合能力。去观察一个孩子跑、跳、单脚跳、转来转去、扭斗、攀爬以及摇荡，他做这些是因为好玩，而这些动作之所以好玩，是因为它们会形成进一步的感觉统合。请注意在平衡方面、眼—手协调，以及计划一连串动作的各方面改进；注意孩子如何尝试有危险的事，以便学习明了“感觉—动作”能力的限度；注意他如何与重力相抗衡，最后与这种强有力的力量妥协。运动场普遍受孩子的欢迎，因为秋千、滑梯、旋转游乐装置、跷跷板、游乐隧道，以及沙袋，能满足神经系统发展的需要。 使用器具： 在三到七岁之间，孩子学习着使用刀、叉、铲、桶、针、线、剪刀、蜡笔、铅笔、纸、鞋、带、拉链、钮扣以及其他一切家庭用具。每种工具的使用技巧，都需要用到孩子在更早年的活动中贮存于大脑的一切感觉信息。如果要让大脑知道如何穿一条裤子，在一片面包上涂奶
油，或在地上打一个洞，虽然成人把这些动作视之为理所当然，但是身体各种感觉的统合是达到这些目的所绝对必要的。 到了这段时期的末期，我们可以看到，女孩子们玩跳房子、呼拉圈、跳绳，以及两人玩的翻线游戏，这些花样繁复的游戏，使她们的动作技巧更加熟练。男孩子通常比较喜欢玩比力气及追、动方面的活动。 言语发育 3～5 岁是儿童语言、智力、个性形成发展的关键时期，也是人类区别于动物最明显的心理特征。语言是人类相互交流和沟通的桥梁，不会说话的婴儿用他们的哭声、笑声、喃喃发音来表达他们的感觉和希望别人了解。婴幼儿是用尽全身力量去努力沟通的。随着感觉器官(视、听、发音器官等)的发育和逐渐成熟，以及前期字、词等的积累，3～5岁幼儿语言发育进入一个快速发展的时期，由前期的呀呀学语和模仿成人说话，开始向复杂句法结构发展。 3～5 岁口头语言迅速发展，7 岁时口头语言发展达到了新的水平，在与成人交往时能较流畅自如地运用言语，并出现外部言语向内部言语转化，同时，连贯性言语取代了情境性言语，能较好地表达自己的内心体验，为进入小学学习做好必要准备。 到孩子八岁时，触觉系统几乎已经成熟。他几乎可以很准确的说出人家摸到他什么地方，重力和移动感觉也已成熟。可以单脚独立，自己平衡自己，也可以走窄木。大部分由肌肉和关节而来的感觉都统合的相当好，计划一连串动作的能力也很不错，不过这种能力在未来数年还会
感觉统合的训练方法
感觉统合训练的方法 一、感觉统合的定义 感觉统合就是机体在环境内有效利用自己的感官，从环境中获得不同感觉通路的信息（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉、前庭觉和本体觉等），输入大脑，大脑对输入信息进行加工处理（包括：介释、比较、增强、抑制、联系、统一），并作出适应性反应的能力。 我们本身的反应，又是一个新的回馈刺激，提供大脑有关我们行为的信息，帮助我们发展出更有效的行为反应。籍着这种持续不断的感觉统合过程，大脑的分工愈来愈精细，功能愈来愈好，个人的学习能力和适应能力也就愈来愈强。 二、感觉统合的功能 综合起来说，感觉统合的作用主要表现在如下几个方面： （1）组织功能。我们身上的不同感官，把内外世界的众多感觉刺激传递到脑中，这众多的感觉刺激各有各的传入和传出通道，在此情况下，人要根据这些信息顺利进行活动，脑就必须把这些感觉信息组织好。脑部一方面对各种感觉刺激做出反应，下达指令；另一方面又要对各种感觉信息做综合处理。如果各种感觉信息传入和传出的通道畅通，整体协调得当，人的神经系统就会利用这些纷繁的感觉刺激来形成认知、动作等各种适应性活动。这便是感觉统合的组织功能。 （2）检索功能。输入人脑的感觉刺激是非常多的，人脑在意识水平上不可能对此都做出反应。而感觉统合把各种信息中最有用、最重要的那部分从中检索出来，以供脑使用。脑对统合过的主息进行反应，就更为准确、及时。 （3）综合功能。感觉是局部的、分散的，而外部世界常常是以整体的形式呈现给人的，感觉统合的功能便把各种感觉综合，形成整体。 人是如何形成对一个苹果的认识的？对苹果的感知是由眼睛、鼻子、嘴巴、皮肤、手指以及关节等各种感觉器官共同来完成的，但是为什么我们会形成一个苹果的整体认识，而不是许多人？这是因为人对苹果的各种感觉刺激进行了统合，从而形成一个完整的苹果。 （4）保健功能。如果一个人的感觉统合很好，他就能很好地适应内外环境，人就会产生胜任、满足等有利于身心健康的感觉。 感觉统合失调主要表现为： 1．容易分心 2．活动水平过高或过低 3．冲动，不易使自己平静 4．自我概念差，易出现行为问题 5．对感觉的刺激反应低下或过度 6．社会交往能力不佳，情绪不稳定 7．动作笨拙，粗心 8．肌张力不足，姿势不佳 9．注意转移困难 10．言语、语言发展迟缓 11．学习成绩不良 感觉统合失调，有时可能很隐匿，尤其在儿童中，容易把问题归咎于其它的原因。如“他固执，懒惰”，或“他不愿做”，或“她被宠坏了，怕羞，娇气”。