学习蒋主席报告《凝心聚力促发展创新创优创未来》心得体会

一、明确目标，抓落实

结合年初公司下达给江浙沪片区的全年目标任务，逐层分解落实，做到目标到人，数据到人，确保全年营业收入（不含税）441880万元（第一季度：83597万元,第二季度：114889万元,第三季度：125936万元,第四季度：117098万元）、净利润（不含税）16350万元（第一季度：3106万元,第二季度：4251万元,第三季度：4660万元,第四季度：4333万元）的顺利完成。

1、国内国际两条腿走路，双轨并行。国内市场竞争激烈，达到白热化程度，强调传统国内市场开拓维护的同时，加大对国际市场的开发，充分利用公司平台优势和在国际化方面的专业能力，在维护好GE、西门子、意大利国电、CSWIND 等国际大型客户的同时开发新的国际市场。

2、大客户和零星客户两手抓。对于战略客户、重要客户，采用战略年度框架采购模式，保证量的基础。对于零星客户，针对区域专卖店特点，阵地前移至最前方，以最优的产品、最及时周到的服务，维护好当地的零星客户。

3、梳理片区内重点项目清单并落实到具体人员跟踪，制定科学合理的竞争策略以确保重大项目的中标率；整合客户资源，在全面有效挖掘潜在客户的同时推进战略合作集中采购制度，提高效益实现共赢。

4、大力推进协同多品牌业务销售，适时组织总监及经理学习各协同品牌的产品知识及业务流程，引导经理寻求利润增长点，提高净利润水平和产品的技术附加值、品牌附加值

5、对于电力公司集中采购业务要加强省公司框架合同及子合同的履约，及时办理合同签订、发票开具、款项办理等各项手续，缩短货款到账周期，提高公司资金周转率。

二、团队建设和渠道建设两手抓

团队建设方面计划全年达成VIP经理人数94人（第一季度：82人，第二季度：84人，第三季度：89人，第四季度：94人）；渠道建设方面计划全年达成以新形象设计要求装修验收合格的专卖店数量92家（第一季度：82家，第二季度：85家，第三季度：89家，第四季度：92家）。

1、为了实现全年营销任务的顺利完成必须建立并完善一支高素质的营销队伍，计划从公司内外两方面入手。对内加强管理者（市场总监）的专业素质和综合素养，提高带兵打仗的作战能力，提高管理者的政工能力，以及现有营销人员的培训与培养，提高业务水准及职业素养，增强营销经理对小客户独自作战能力，对大客户的团队作战意识和作战能力，提高营销经理大局意识；对外积极吸收电线电缆以及上下游企业有资源有实力的营销人才扩充营销队伍，提升整体实力。

2、持续推动专卖店的建设管理工作，借助专卖店政策落地加强公司品牌在当地的影响力。加强对电商渠道的开拓和管理能力，电商渠道作为对传统销售渠道的变革和创新，对今后的市场格局有重大影响。加强作为本片区业绩中坚力量的专卖店建设，计划通过对片区内主要专卖店的实地走访，收集一些专卖店建设及经营管理方面的建议，促进已有专卖店的有序运营，同时加强经营部转专卖店以及空白区域新开专卖店的力度，适当引入竞争力量，做活做大市场增加公司业绩

三、加强风控管理

全面梳理逾期货款，对于逾期6个月及以上应收账款应落实到总监跟踪催收，并配合监察审计部询证对账，对于逾期时间长的应收账款及时移交律师事务所催收，最大限度降低经营风险。争取在今年底将应收货款占比在去年227%的基础上压降10%以上。

1、加强对客户经营质量风险的把控。客户的经营质量是我们开展业务合作的基础，也是我们选择业务合作合作模式的重要参考。

2、团队内部经营风控。了解团队内部人员经营情况，指导合适的经理对接合适的客户项目，减少业务风险，提高成功机会。

3、质量风控。安排总监做好市场消防员工作，及时扑灭市场上任何关于远东产品质量的质疑；同时希望公司内部加强质量管控，确保产品符合标准要求。

4、充分重视外部市场质量抽检风险，定期与工商、质检、电力系统等相关职能部门加强沟通交流，做到提前了解抽检情况，确保稳定的市场检查环境。

赴苏州学习考察报告.doc

赴苏州学习考察报告最近，随第十三期中青年干部培训班学习考察团一行去苏州进行了为期一周的学习考察活动，期间听取6场颇有深度和启示的专题讲座，包括现代营销理念、苏州市经济社会发展、招商引资策略与技巧、外向型经济发展等方面的作法和经验，参观了苏州新加坡工业园区和开发区、长盛集团公司等一批现代企业，外向型经济强镇周庄及常熟市蒋巷村等新农村典型，游览了苏州园林景区、第一丝绸厂、张家港市区等地，感受颇深，可谓开阔了视野，拓宽了思路，得到了启迪。尤其是苏州的重教崇文和招商引资做法引人思考。首先是苏州的重教崇文。苏州自古就有重视教育的优良传统，教育事业一直比较发达，读书重学蔚然成风。尊师重教自古以来就是苏州的优良传统，历史上苏州曾出过XX多名状元、进士，当代苏州籍的两院院士就有80多名。新中国成立后，特别是改革开放以来，苏州的教育事业得到了长足发展，基本上实现每十年上一个新台阶。去年苏州在全省率先普及XX年基础教育，高中段教育毛入学率达到93.4%，高等教育毛入学率超过50%，教育各项主要指标均已达到世界主要发达国家上世纪90年代中期水平。苏州先后获得全国职业教育先进市、高中教育先进市、幼儿教育先进市、特殊教育先进市等荣誉称号，并被确定为国家城市教育综合改革实验市、农科教结合示范区和江苏省素质教育实验区。教育事业的不断进步为苏州经济社会的快速发展提供了强大支撑。20多年来，苏州gdp年均增长14.3%，财政收入年均增长17.7%。去年，全市实现gdp3450亿元，

人均gdp按现行汇率折算超过7000美元，地方一般预算收入达219亿元，教育引领经济社会发展的重大作用得到了充分体现。近年来，苏州市委、市政府牢固确立“发展教育也是发展经济，而且可以更好地发展经济”的理念，坚持像抓经济一样抓教育，坚持贴近经济办教育，统筹发展基础教育、职业教育、高等教育、成人教育、农村教育等，形成现代化大教育格局，不断强化教育服务功能，为苏州经济提供智力和人才支持。一个国家、一个民族，一个地区的发展，主要取决于人的发展，人的素质的提高。在苏州使我真切的感受到苏州人的综合素质是很高的，上到政府官员、大学教授，下到百姓对各类知识的通晓程度，让我们感到这个城市对教育的重视程度之高，人们接受教育的观念之强及教育体系的完善。苏州经济跨越式发展的经验诠释了一个最根本的真谛，人才兴，则思路活，企业旺，经济强。苏州教育发展模式主要有以下启示：一是适应经济发展需要，加快发展高等教育。遵循稳步、健康、快速、协调发展的方针，坚持加大政府投入为主、多渠道筹资为辅，积极吸引社会投资主体直接办学、多种投资主体合作办学，多元化发展高等教育，尽快的建立双鸭山大学，可通过招商的形式对外招学校，提高城市品味，双鸭山人的综合素质。构建与双鸭山未来经济社会发展相适应的高等教育体系。二是从双鸭山的经济结构和产业特色出发，大力发展职业教育。以服务经济结构调整和技术进步为重点，调整职业教育布局结构，构建现代职业教育人才培育体系。三是着眼于提高劳动者素质，构建终身教育体系。努力构建以就业

企业领导讲话学习心得体会

企业领导讲话学习心得体会企业领导讲话学习心得体会篇1在参加完边车队组织的学习公司基础管理大检查动员视频会议精神后，深入学习公司刘总经理的讲话后，我倍受鼓舞，对公司20xx年取得的成绩感到欣喜，对大干一季度，全力全年生产经营目标充满信心。结合自身工作实际，我谈下学习的认识。刘总在公司传达贯彻公司基础管理大检查动员会议精神全体党员干部大会上，明确提出要按照公司基础管理提升年的要求，狠抓基础管理，以更高的境界、更宽的视野、更严的标准，全面反思我们的思想观念、管理理念、业务流程、运行模式、市场意识、队伍建设;并结合实际提出了六个反思：就是要反思发展、反思安全、反思责任、反思培训、反思文化、反思和谐。我对此深有体会。公司是以运输为主的单位，我们作为公司的一员深感骄傲和自豪，我们小车服务大队肩负着为公司和甲方服务的重任，车队的每位员工都深刻感受到岗位的使命和职责，我们需要全力落实公司站着做人，跪着服务的服务理念，严格要求自己，真心实意提供优质、周到、全面的服务，树立小车服务大队的优质品牌形象。因此，我们每个员工都应该围绕公司和谐、快速发展要求、围绕提出的六个反思，多思不足，多想改进，多谋发展，用实际行动争创一流。结合工作实际，我要努力做到以下三点： 1、加强学习能力。作为一名党员，需要学习的地方很多，既要学习业务知识，又要学习教育理论和马克思主义理论。只有理论上的清醒、坚定，才能保证政治上清醒、坚定。要通过加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观的学习，努力掌握马克思主义的立场、观点、方法，掌握党的基本理论的科学体系和精神实质。同时，不断学习本职工作所必须的知识，以及其他相关的知识，做到学以致用，善于运用理论指导实践。

公司工作报告心得体会

竭诚为您提供优质文档/双击可除公司工作报告心得体会篇一：企业员工学习心得体会-范文学习心得体会下面，就是在学习之后对自己提出的几点要求，希望籍此可以重新塑造一个全新的自己，成为一名优秀的员工。一、与企业同呼吸、共命运，坚守职业操守。既然我们选择了工作，就没有理由不把它做好。一个人一生中除去休息的时间以及不具备劳动能力的时间，剩下的大部分时间都是在劳动中度过的，可以说，工作等于一个人一生的价值。如果一个员工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能满腔热情的去工作，那么他成功的机会就非常渺茫。二、坚决服从安排，不折不扣地完成工作任务。企业是一个严密的组织，不是一个自由的组合体。它是一个有组织、有纪律、有制度、有目标的合成体。在这个组织里，个人不能也不允许自由散漫，不服从管理。服从是天职，也是企业对员工的一项基本要求，也要告诉自己丢掉不

满情绪，因为企业不只有你一个人，它是一个大集体。三、高标准、严要求，努力提高自身能力。在实际的工作中，对待自己，对待工作，一定要高标准、严要求，不要满足于已经掌握的，这个世界是大变、多变、快变的，要努力寻求更好、更快、更富成效的专业技能和技巧，提高自身竞争力，唯有如此，才有可能创造出更好的成绩，才有可能从胜利走向另一个胜利。四、努力培养团队精神，善于更要乐于与他人合作。不能与同事友好合作，没有团队意识的人，即使有很好的能力，也难以把自己的优势在工作中淋漓尽致的发挥出来，一个人能力再强，总有能力不能达到之处，团结才有力量，团队成员之间相互取长补短，精诚合作，会把事情做的更好，甚至收到意想不到的效果。五、自信乐观，积极向上。人最大的敌人不是别人，而是自己，凡事都不会是一帆风顺，一马平川的，总会有这样那样的困难阻挡我们前行的脚步，不要被设想的困难吓倒，要相信自己，鼓励自己，要有战胜困难的决心和勇气。找到自己的个性并肯定它，按照自己对自己的期望去塑造自己，加以不懈的努力和奋斗，相信自己一定会成为一名优秀的员工。篇二：公司试用期结束后的个人工作报告

学习迟希新报告心得体会

《新教改背景下的班主任核心素养与自主发展》学习心得今年假期，我通过网络学习了全国知名德育专家迟希新博士的报告，报告的主题是“新教改背景下的班主任核心素养与自主发展”。虽然报告的时间不长，但给我的感受很深。迟教授给我们讲了新时期班主任需要哪些特殊素养、班主任是学生发展的主导者等内容。一所学校里班主任是和学生相处最多的人，和学生矛盾冲突最多的人，是学生终生最难忘人之一。因此，班主任的显型教育和隐性教育都显得尤为重要。班主任既是学生的精神关怀者，人格塑造者，又是学生提高自我效能感的直接导师。所以，教育无小事，事事是教育。教师无小节，处处是楷模。新时期、新形势下，教师的专业化发展迫在眉睫。实践性知识和条件性知识同等重要。我们要把握教育规律，通晓教学原则；了解学生心理发展的年龄特征；用有丰富的教育教学经验；重视青少年发展的阶段性和连续性。班主任要想做好自己的工作，必须注重提升、优化自己的专业能力结构。基础性能力：了解学生能力，沟通交流，组织管理；发展性能力：自我规划，独立研究，终身学习能力；拓展性能力：与他人合作研究能力，班级文化建设的能力。所谓“亲其师，信其道”，其内涵不言而喻。只有做学生喜欢的老师，学生才会更好的接受老师传授的知识和做人的道理。怎样做学生喜欢的老师呢？多与学生交流，了解学生的基本情况，处理问题冷静客观，因为孩子的行为背后，总有他认定的想法，要尝试了解，不要急于批判。要有同理心，蹲下身来，站在孩子的立场去看，去听，才能了解孩子的内心世界。学会倾听，有耐心的态度、关注的神情，积极倾听，让孩子有完整表达的机会，并同时给予温馨的回应。什么样的班主任才能培养出最好的学生？迟博士根据他多年的研究指出，会学习、善于反思、健康快乐的班主任才能培养出高素质的学生。他分析了“SAB 式学习”，不学习的人、无效学习的人及有效学习的人，迟博士分别将他们有趣地比喻为“蜘蛛”、“蚂蚁”及“蜜蜂”，他号召大家不要像“蜘蛛”整天坐享其成，坐吃山空，也不要像蚂蚁只知照搬，不会消化；而应该学做“蜜蜂”，吸取精华，去其糟粕，不但学习，更会创造。不管我们选择了教育，还是教育选择了我们，既然选择了，就要努力做到最好。既然做了班主任，就要做一个高素质的班主任：做一个会学习的班主任，做一个善于反思的班主任，做一个健康快乐的班主任。而班主任的快乐法则有六：目标驱动、纵向比较、适时遗忘、入世融通、责任分解、学会放弃！让我们——拥有思想与智慧；提升境界与追求；倾注激情与执着，让我们做学生生命中的贵人。 2018/8/28

学习领导讲话心得体会

学习领导讲话心得体会卷烟营销科齐媛在近期召开的市局（公司）电视电话会议上，市局（公司）领导传达了孙公准局长来潍坊调研时的重要讲话，通过认真学习,我有深刻的认识,怎么才能形成自己的思想？这不仅要学政治理论,提高自己的思想政治素质,更为关键的是怎样将思想与行动统一起来,勇于实践,打破习惯和主观偏见的束缚,研究新情况,解决新问题作为一名营销岗位上的员工,我觉得更要认真履行好自己的职责,敢于解放自己的思想,以清醒的头脑,来创新我们的卷烟营销工作，使我们的工作具有创新性解放思想不是一句空口号,而是要落实到自己的具体行动上来,结合营销工作实际,我谈以下几点体会。一、要勤于学习。孙局长在讲话中提到要建设一支高素质的企业管理干部队伍和企业人才队伍的迫切要求。实施人才战略,企业优先是基础,队伍建设是根本这就要求我们必须拥有一支高素质的管理队伍,必须具备一支尽职尽责、甘于奉献、积极进取、勇于创新、敢于开拓的企业人才队伍,必须有一套严格精细的管理制度和企业文化。通过认真学习领导讲话,切实解决管理理念、思想作风、创新意识、责任意识、组织纪律、工作作风、执行能力与执行力等方面存在的突出问题,切实解决员工的思想、员工的个人素质等方面存在的突出问题,这是我们提高卷烟营销发展的前提。

解放思想的重点在实践。领导是深化改革的组织者、决策者、实践者。做为一名卷烟营销人员要有新的理念,既要有扎实的文化素质和营销技能功底，又要把握企业文化的真谛,了解企业发展的规律,掌握现代企业信息技术,担当起办好每一项领导交代的重任。全面提高自身素质,以丰富的理论知识武装头脑在学习中要向领导学,还要虚心向身边的同事、群众学习,在实践中学习。通过不断的学习,深刻思想,更新工作观念,从而创新工作思路,适应新时期工作的需要。二、要善于思考。就一个公司而言,实现了人才、产品、企业三者的共同发展才叫真正的发展。员工是我们企业的一种特殊“产品”,“产品”的合格率高说明了企业的质量就高；所以,以提高企业文化和员工个人素质为根本,去努力实现人才、产品、企业的同步发展。如何去实现？一个人仅仅学习而不思考,那将等于什么也没有学到。思考是一种能力,要根据掌握的第一手资料,运用自己所学的知识,按照正确的方法进行加工,去粗留精,转化为自己的东西。在工作中不会一帆风顺,难免会遇到困难与挫折,这时要正确认清形势,把握好大局,妥善处理好矛盾。一定要注意沟通方式和方法不能一成不变,要开动脑筋,想零售客户所想。要充分运用所学的知识和工作经验,根据岗位工作职责,积极思考如何打开工作局面。当然还要勇于实践，就是要牢固树立“重在行动,贵在落实”的理念,要将学习与行动结合起来,目的是要促进发展。三、要敢于转变工作作风办事要诚实、坚持原则。我们在工作的过程中,会接触到各种各样的事,面临着各种考验,通过学习,认真总结,积极主动解决认识上的问题,转变工作作风,提高自己的职业道德和职业素养，

赴苏州考察学习有感

赴苏州考察学习有感 [日期:2012-09-19] 来源: 作者:丰都县双路镇党委组织委员李峰 [字体:大中小] 2012年7月，我有幸参加了以“加强基层党建，服务科学发展”为主题的重庆市第30期组工干部培训班，并在苏州市农村干部学院进行了为期4天的培训。这次培训，对于丰富我的理论知识，拓展个人视野，提高能力素质，起到十分重要的作用。一、考察学习的主要内容及特点本次组工干部培训班分为两段，在重庆培训2天，在苏州培训4天。在苏州农干院培训期间，主要采取专题授课、现场教学、座谈交流与参观考察相结合的形式进行。在课堂上听取了苏州市委办公室综合三处陆文明处长关于苏州城乡一体化发展的实践与探索、学院副院长孙坚烽教授对于破解新时期三农验证题的精彩讲座;实地考察了太仓市城厢镇东林村及现代农业示范园，学习了全国文明村蒋巷村的基层党建及高效生态园的经验，参观了昆山市千灯古镇、炎武社区及波司登集团;最后全班就苏州推进城镇化、农业现代化的经验与启示进行了交流探讨。通过边听边看、思想交流的方式，让我深深感到沿海发达地区思想解放程度之高，机遇意识之强，经济发展速度之快，城市建设和环境之美。这都让我开阔眼界、增长见识，同时也看到自身的差距，增强了立足丰都，发展双路的决心和信心。二、苏州考察学习的一点体会苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部。东邻上海，南接浙江，西傍无锡，北依长江，全市总面积8488平安公里。现辖沧浪、平江、金阊、吴中、相城、苏州工业园区、高新区虎丘区等7个区和常熟、张家港、太仓、昆山、吴江5个县级市，是江苏省设立的城乡一体化发展综合配套改革试点市。2011年，苏州市实现

学习工作报告心得体会模版

学习工作报告心得体会学习工作报告心得体会通过对报告的学习，主要有以下几个方面的体会：一、通过报告的学习，增强了对公司的发展的信心，我自己在车间从事生产管理工作，每天与完成量打交道，自己也感觉2012年较2011年产量有所下降，没学习报告前，自己也存有点困惑，通过报告的学习，增强了我对公司发展的信心：我理解信心主要来自几个方面，1、公司2012年较2011年产销量确实有一定的下降，而在我们公司产销量下降的背后，是宏观经济环境在2012年极为艰难，国内汽车行业乃至整个制造行业都不景气，而对商用车行业的影响尤为明显，我们庆铃作业商用车行业的一员，肯定也要受影响，但我们公司的下降幅度低于同行业平均水平，2、我们虽然和竞争对一样在2102年的产销量在下降，但我们经营的质量不一样，竞争对手为了保证下降幅度，很多应收款到不了帐，而我们是全款收回，有足够的资金保障，我们发展的后劲足，3、2012年是公司的管理大年，公司正好利用这段时间狠抓了基础管理工作，从5S管理、设备管理、质量管理、模夹管理以及生产组织管理等，并且已见成效，通过狠抓这些基础管理工作，夯实了基础，为公司2013年的逆势发力创造了条件，4、在营销方面，公司针对薄弱环节，制定了“开发县镇一级经销商，激活老商，开发以吃为主、与民生关联的客户”等一系列正确的营销方针，并已开

始抢占市场先机5、公司启动了重型车项目，重型车对公司的产品阵容来说是如虎添翼，为公司“十二五”中后期发展培育了全新竞争力6、正基于以上的情况，所以2012年学习公司2010年度工作报告心得体会学习工作报告心得体会认职工认清公司的发展形势的面临的机遇，增强职工的企业发展的信心学习总经理讲话心得体会学习XXX领导讲话心得体会前不久XXX公司2015年度工作会议和XXX公司2014年工作总结会成功召开XXX总经理在XXX公司2015年度工作会议上代表XXX公司做了题为《XXX》的报告，XXX总经理在XXX公司2014年工作总结会上代表XXX公司做了题为《XXX》的报告通过对两位领导工作报告的学习，作为新员工，我倍受鼓舞，对公司2014年取得的成绩感到欣喜，对积极热情投身工作充满信心结合自身实际，我谈下学习的心得体会XXX总经理的工作报告共分为三个部分第一部分是2014年度的工作回顾，2014年面对复杂多变的经济形势和异常激烈的市场竞争，公司上下精诚团结，砥砺奋进，紧紧围绕“继往开来，深化整合促发展；内外兼修，加强营销谋创新；从善如流，不拘一格降人才”的工作主题，深入贯彻落实2014年工作会议精神，持续深化“五线三面”资源整合，不断强化“能力建设”，更加注重市场营销，更加注重业务创新，更加注重队伍建设，更加注重综合管控，在经营管理各方面都取得了显著成绩第二部分是分析当前的形势2015年，总

学习蒋巷村的心得体会

学习蒋巷村的心得体会通过几天的集中学习蒋巷村的发展经验和先进事迹，使我对蒋巷村的发展模式和常德盛书记的精神留下了深刻印象。经过几十年的艰苦努力，蒋巷村从昔日人人穷得没饭吃的贫苦小村发展到今天户户有别墅住，家家有汽车开的远近闻名的富裕村，成为建设中国社会主义新农村的排头兵、领头羊，成为全国争相学习和模仿的榜样！蒋巷村的巨大变化不给我诸多感想。第一，一个村能否较好、较快的发展要看是否有一个团结、办事效率高、愿意帮助群众集体致富的党支部和村委会。团结就是力量，即使个人的力量是那么的微小，但一个团队的力量凝聚起来那是惊人的。一村的干部只要齐心向上、积极为群众谋实事、办好事，没有干不成的难事。蒋巷村的1700多亩的低洼、恶土地，如今不是早已被垫高了一米多，成了稳产、高产的良田了吗。第二，一个农村能否较好、较快的发展看是否有一个好的领头人。团结就是力量，但是力量方向的把握至关重要，这就需要一个有威望、目光长远的领头人。有人把蒋巷村的发展功劳全归功于常书记，但是常书记给予了否认。虽然他给予了否认，但是他在发展过程中的核心地位那是无人可以取代的。也许没有他，蒋巷村照样会发展，但是能否发展到

像今天的成就，我们很难判断。正是由于有常书记这样好的带头人，蒋巷才能产生巨大变化。因此，新农村建设必须有一个无私奉献、信念坚定、一心为民的好带头人。第三，一个农村能否较好、较快地发展看是否始终坚持实事求是的思想路线。从实际出发，始终坚持实事求是是党和国家的基本思想路线。几十年来，蒋巷村就是始终坚持实事求是的科学态度，理论联系实际，在实践中求真理，走出了符合本村的科学发展道路。第四，一个农村能否较好、较快地发展看是否能够始终把发展经济作为第一要务。发展作为党执政兴国的第一要务，经济的发展尤为重要。经济的发展可以有利于本村的全面发展。正是始终坚持经济发展不动摇，蒋巷的“农业起家，工业发家，旅游旺家”的局面才能充分地展现在我们面前。目前，蒋巷村的常盛集团为自村的全面发展提供了强有力的经济保证，才有了户户住别墅、家家开小车、农民安家乐业的繁荣景象。通过此次的学习，增强了我作为一名村官的责任感和使命感。作为一名党员、一名大学生村官，要时刻把群众致富作为自己的第一要务，充分调动群众发展致富的热情，积极带领、鼓励和支持广大群众自主创业、发展致富，为社会主义新农村建设提供动力源泉。目前，镇政府、各村党委都大力支持和推动“高效农业、生态农业”的建设，作为一名毕

领导讲话心得体会三篇

领导讲话心得体会三篇【--作风建设】心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近;体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。今天为大家精心准备了领导讲话心得体会,希望对大家有所帮助! 领导讲话心得体会一篇决策参谋是党办文秘的重要职责，做好新形势下决策参谋、以文辅政，必须认真践行三短一简，不断提高文稿服务契合度和领导满意度，切实当好参谋辅政助手。立意要高。清代王夫之说: 意犹帅也;无帅之兵,谓之乌合之众。立意乃文稿之魂，立意高,则尺水见波澜。要重视文稿的立意，把住文的灵魂命脉，让人感受到领导言语所代表的时代潮流和政策导向。揽全局，胸中有丘壑。领导工作是全局性的工作，文秘为领导立言只有立足全局、胸怀大局，才能纵横捭阖指导全局。要意在笔先，及时学习中央和省、市全局性会议和文件精神，掌握实质要点，运用政治家的嗅觉、设计师的头脑和战略家的风范，以全局的眼光既提出过河的任务，又提供搭桥的办法，做到会当凌绝顶，胸中有丘壑。悟意图，运筹于帷幄。文稿本质是代领导立言，文秘要代言成功，就须学会换位思考，树立身在兵位、胸为帅谋的责任感，想领导所想之事，谋领导所谋之策，言领导所言之语，把领导的关注点作为思考问题的着力点，达到参谋思维与领导思维的同频共振，做到手中有粮不慌，运筹帷幄自如。找共鸣，一钥开一锁。领导讲话的独特之处在于针对性强，领导职责分工不同，该讲的话就不一样;出席的场合不同，该讲的话也有区别。要使讲话能凝聚人心、统一思想，就须找准听者和讲者思想心灵的共振共鸣点。文秘要善于把握听众和讲话领导双方的特点，始终扣紧听众的兴奋点、抓住听众的需求点、唤起听众的共鸣点，做到在什么山头唱什么歌写什么内容。定位要准。领导讲话的最终目的,是用有限的语言实现正言昭人、以理服人。因此，文秘须增强方向比速度重要的意识，重点把好三脉，对讲稿定位准确，以免下笔千言，离题万里。把准时政方针的脉搏。善于吃透上情，精细研读

电信专题报告学习心得体会

学科专题报告学习心得体会姓名：8888888 学号：88888888 专业：电子信息工程指导教师：888888等 2012年11 月9 日

引言本课程是与嵌入式系统紧密相关的一门应用基础课，其任务是通过基本原理的教授和具体实例的介绍，使学生掌握数字化智能控制的基本概念、基本理论和经典的处理方法，为进一步深入掌握智能信息处理技术甚至是自行开发智能化数字系统打下良好的基础，并为今后出去找工作增强方向感。本课程重要之处在于结合具体开发实例，帮助学生树立科学的嵌入式系统生产、开发、维护、管理的概念和思想，培养学生能够运用各种控制芯片的基本原理、方法，通过各种工具和技术解决实际生产生活当中的问题。这学期我们上过的专题课有： 1、嵌入式航标遥测监控终端的研制； 2、移动通信行业现状； 3、水上助航设施信息化现状及进展； 4、单片机应用系统开发与调试； 5、单片机应用系统抗干扰措施； 6、一种嵌入式系统的看门狗电路设计； 7、物联网——世界信息产业的第三次浪潮。一、嵌入式航标遥测监控终端的研制航标终端主要完成对航标运行状态的测量与控制任务，工作环境大都在河道、海上等区域，气候和环境十分恶劣，昼夜温差大、湿度大，且大多采用蓄电池供电(太阳能或者潮汐能充电)。传统的航标终端多采用分立元件实现，通过拨码修改运行参数，智能化程度很低，现场维护的工作量很大。通过分析我们可以得到这样的结论：终端必须是一个电源适应能力强、抗干扰能力强、功耗低、集成模数转换的SOC系统。在主程序设计时，借鉴计算机分时处理及Windows系统事件驱动等思想，构建多任务结构，对单片机任务进行分解、建模，按照驱动方式设计，或定时驱动或事件驱动，将主要的数据处理、分析模块放在主循环中，提高MCU的运行效率。系统平时处在待机省电状态，只有时间、事件驱动时，才激活启动执行处理。采用PIC16f873单片机设计的航标终端系统功耗低、可靠性好。系统已成功应用在福州、厦门等航标终端系统中。该系统如果能够结合GSM或无线数传等技术，将极大地提高我国航标信息监控、管理等数字化、信息化程度，取得积极的社会效益和经济效益。二、移动通信产业的发展现状作为第三代移动通信技术的一个主要代表，CDMA2000是美国向ITU-T提交的第三代移动通信空中接口标准的建议，它由CDMAIS-95标准发展演进而来。CDMAOne是基于IS-95标准的各种CDMA制造厂商的产品和不同运营商的网络的总称，也是国际CDMA发展组织（CDG）的一个品牌。IS-95标准于1993年7月发布，是CDMAOne系列标准中最先发布的一个标准，但真正在全球得到应用的第一个CDMA标准是美国TIA(电信工业协会)于1995年5月正式颁布的窄带CDMA标准IS-95A。IS-95A是CDMAOne第二个标准，工作频段为

苏州学习心得

学习心得体会有幸参加此次吴忠市第一期（城乡近郊型）村党组织书记培训班，对于丰富我的理论知识，提高身心素养，拓展视野和思维，都起到了十分重要的作用。此次的学习培训考察内容丰富、有针对性，理论联系实际，安排党政系统专家、教授讲课，又有实地考察参观的机会。通过十几天的学习考察活动，使我开阔了眼界，找出了差距，增长了知识，特别是他们经济快速发展成功的经验，使我感受很多，收获不小。一、学习的主要内容此次培训，主要采取课堂教学与参观考察相结合的形式进行。在课堂上听取市委党校、市农牧局、市人口和计划生育局、市检察院、市信访督办局、市纪委预防腐败室、自治区民政厅、自治区党委组织部、自治区司法厅、苏州市农村干部学院等有关专家、教授的精彩讲座，先后学习了《把握政策形势，贯彻十七届五中全会精神》、《村民委员会组织法》、《怎样加强农村党风廉政建设》、《农村特色产业发展》、《发展壮大村级集体经济》、《抓好基层党建、推动经济发展》、《中国共产党九十年的伟大历程》、《人民调解法》等课程，实地考察苏州园林城市建设、工业企业、新农村建设、城乡一体化等。通过边听边看,讨论交流，让我深深感到沿海发达地区思想解放程度之高，机遇意识之强，经济发展速度之快，城市建设和环境之美，城市管理之好，让我开阔了眼界，增长了见识，看到了差距，真正体会到了“外面的世界很精彩”，进一步增强了大发展，快发展的意识。二、苏州新农村建设感受与体会

纵观苏南经济强村，大都有一个持久、稳定、强力的领导班子，在经济建设中，党员干部不仅发挥了带头致富作用，而且还有一种无私奉献和回报社会的精神。参观了天下第一村江阴市华西村，全国文明村常熟市蒋巷村，全国十佳小康村常熟市梦兰村，让我们看到了真实新农村的美丽画卷，深刻感受到村领导班子的凝聚力和战斗力。改革开放以来，苏州人始终坚持发展地方经济，牢固树立“无农不稳、无工不富、无商不活”的发展理念。上世纪80年代，大力发展乡镇企业，创造出苏南经济发展模式。造就了一批跑供销、闯市场的能人，苏州人将其概括为“四千四万”，“踏遍千山万水，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，排除千难万险”发展乡镇企业。地方经济的发展为解决发展的矛盾和困难提供了强有力的保障，雄厚的经济基础为新农村建设提供了强大的物质支持，工业反哺农业，苏州新农村建设快速发展。勤劳的苏州农民在思想解放、与时俱进的新农村建设的改革大潮中，走出了一条“农业起家，工业发家，旅游旺家”的康庄大道。三、几点体会苏州在促进经济、社会各项事业发展的政府建设机制上为我们做出了表率，作为下派村支部书记，如何做好我们的工作，推动经济社会各项事业发展，是当前摆在我们面前的一个重要课题，我认为要从以下几方面做好工作，为经济发展提供坚强的组织保障。一是解放思想，转变观念。我们最大的差距就在于思想观念、体制机制和发展环境上的差距。因此，在今后的发展中，我们必须进一步解放思想，更新观念，引导干部群众自觉强化发展观念和竞争观念，以“拼、

领导开会心得体会

竭诚为您提供优质文档/双击可除领导开会心得体会篇一：领导讲话心得体会-范文心得体会 12月18日，山煤集团召开了“山煤集团煤业管理有限公司”成立大会，会上杜建华董事长发表了重要讲话。我们认真的阅读讲话的文件内容，通过学习阅读对杜建华董事长的重要讲话有了一些心得与体会。在讲话中指出，成立煤业管理公司进行公司化经营和管理是管理制度、管理原则、风险防范、融资安排等方面的需要，煤业管理公司的主要职能是负责煤矿的安全生产、基建（技改）矿井安全建设，(:领导开会心得体会)下属片区分公司负责日常的安全监管、地方关系协调。煤业管理公司的管理和运作，将主要以法律主体、会计主体进行。在今后的工作中，煤业管理公司将担负起两大任务和三大目标，即制定发展规划和管理方案，实现安全管理最好，经济效益最好，管理水平最高的目标。他还要求煤业管理公司全体同志继续保持良好的精神状态，高效的管理方法，将我集团的所属煤

矿打造成全省、全国煤矿管理的典范。通过阅读学习让我认识到煤矿工作是我们山煤集团目前乃至今后较长一段时间最为主要的、关键的工作，原因有二：一它是最大利润的源头。二、它是最大风险的源头，那么怎么才能有一个长远而又行之有效的方法呢？我觉得成立煤业管理公司是一个必然而又必要的好方案。那么为什么要成立煤业管理公司呢？杜建华董事长也在报告中有了详细的说明，大体归纳为：（一）公司战略的需要。（二）管理原则的需要（三）风险防范的需要。（四）融资安排的需要。煤业公司之所以成立其功能定位概括来讲，主要有两点：一是安全生产，二是安全建设，包括技术改造。它的职能定位是负责安全、负责生产、负责建设，新成立的三个分公司是煤业公司的派出机构，主要有两大职能：一是安全监管，二是关系协调，协调地方各方面的关系，负责片区煤矿的安全监管。以后的煤业公司运作是以三个主体来进行：一是法律主体。二是会计主体。三是安全主体。煤业公司成立以后，首先必须完成两大任务：一是制定发展规划。二是制定管理方案。煤业公司要实现三大目标：安全管理最好；经济效益最好；管理水平最高。院长在会议上主要对机关干部的一些问题做了点评与要求，院长在会上提了几点，1、关于权利的问题。2、关于工作的方式方法问题。

学习公司年度工作报告的心得体会

关于学习董事长2015年工作报告的心得尊敬的公司领导： XXX工作处接到总裁办公室下发的《关于贯彻落实XXX董事长2015年工作报告的通知》，即于2016年月日组织全体专业教员、发展。在2015年度报告中最主要的精髓就是创新发展，从校企合作项目、国际交流项目、创业板上市、招生工作、学生就业五个方面一系列的数据、成绩等说明了2015年我公司取得了巨大发展，XXX处全体同仁倍感兴奋；2015年不仅是“十二五规划”收官之年，更是我公司继往开来、转型改革、创新发展之年。要实现未来公司“十三

五规划”的愿景和2016年的发展目标我们还需要一个过程，但我们坚信只要公司全体员工一步一个脚印，我们绝对能实现预定目标，从而树立好公司的品牌形象，建设好公司经营文化，取得更好的成绩。二是公司完善各项工作、管理制度，企业工作、管理水平直接决定了企业的生存与发展。报告中强调了各个方面的工作和管理，如成的最新信息，我们将第一时间上报公司总部；如上述现象发生，XXX 办事处将竭尽全力配合公司解决相关棘手问题，确保招生规范圆满，同时确保生源在数量和质量上不受影响。二是全力配合公司做好2016年全国高等院校空乘专业推介展示会的工作，提高学生就业率。XXX工作处今年将提前准备与推介展示

会有关的工作，确保相关工作顺利进行。我们将从以下方面着手：第一，与学校、学院及时沟通交流，协调好各方关系，处理好各项事务，减少各种阻力；第二，做好学生思想工作，树立正确的就业观；第三，必要时，加强与学生家长之间的沟通；第四，我们将积极开辟属地化就业渠道，把航空公司引进来，扩大就业渠道，高质量完成就业工作。良五是积极响应公司国际合作项目，增加交流生数量。该项工作需要合作院校的配合，我工作处在日后的工作中，将进一步就国际合作项目与学校、学院进行协调，争取更多的支持；专业教员和辅导员也将鼓励学生出国留学，届时我们也会与学生家长进行沟通。总之，我们将尽自身最大努力做好此项工作。

蒋巷村实践活动心得体会

赴蒋巷村考察学习心得 12月6日，党支部组织我们全体党员、入党积极分子、企业骨干，参观考察了：全国文明村——常熟市支塘镇蒋巷村，并拜访了全国优秀共产党员、全国劳动模范、蒋巷村党委书记常德盛同志。我们此行的目的，在于考察学习以常德盛同志为代表的蒋巷村党员干部、村民员工，在社会主义新农村建设过程中取得的巨大成就，和从中体现出来的党员干部的先进模范带头作用。走进蒋巷村，风景优美、绿树环绕、绿油油的田野，整洁的别墅群，宽敞气派的工业园，生机昂然的生态园，学校像花园、工厂像公园、村前宅后像果园、公墓像陵园、全村像个天然大公园。我们先后参观了蒋巷新村—村民的别墅住宅小区、老年公寓、生态种植园、村史展览馆、民俗馆、村办公楼、蒋巷宾馆等地方，观看了介绍蒋巷村近四十年发展奋斗历程的资料片。４０年前的蒋巷村，还是一个“小雨白茫茫、大雨成汪洋”、穷土恶水、血吸虫流行而且偏僻闭塞的苦地方，河沟坑洼、土地破碎，粮食产量级底，村民决大多数住的是泥墙草房。但是，蒋巷人不甘心贫穷、不甘心落后，他们在村委书记常德盛同志的带领下，凭着“天不能改、地一定要换”、“穷不会生根、富不会天生”的信念，与恶劣的自然条件展开了斗争。他们挖沟渠、填洼地，首先从提高粮食产量入手，很快甩掉了穷帽子。进入改革开放以后，在巩固农业基础地位的同时，蒋巷人开始大力发展主体工业、扶持民营经济、吸引外资、扩大联营，在工业发展上取得了巨大的成就。在经济快速增长的同时，蒋巷村增加村民收入、增加社会事业建设和社会保障投入、提高村民生活质量等各方面也得到了全面地发展。２００５年蒋巷村地社会总产值达１１亿元、村民人均收入超过１.４５万元，人均国内生产总值持续超过２万美元。这对于一个人口只有７６０人、辖地只有３平方公里的村，是个非常了不起的成就。蒋巷村由当初哪个穷乡僻壤发展成为如今这样一个现代化的农村，它的发展过程值得我们深入的思考：蒋巷村的脱贫至富、快速发展，靠的是有一个良好的领导班子。有道是：“火车跑的快，全凭车头带。”一个好的领导班子直接决定了一个集体的发展。在以常德胜为首的领导集体的带领下，村民们看到了致富、的希望，他们积极响应党的号召，努力生产。作为带头人，常德胜吃苦在前，享乐在后，为了这个村的发展，他日夜操劳，走南闯北，一心想着自己的集体，自己的村民。也就是这种无私的奉献精神感动了村民，调动了村民的生产积极性。参观蒋巷后，我知道了常德胜的“奇”，就在于他“天不能改，地一定要改”的精神，他全心全意为人民服务的坚定信念，他敬业奉献，艰苦奋斗的高尚品质。常德盛无私奉献，有所作为，不图名利，一心为民的事迹使所有在场的党员接受了一次生动的先进性教育。大家认为，做一件事并不难，难的是一辈子勤勤恳恳，脚踏实地，所有党员都应该在先进性教育中，对照先进性标准，比较自己和优秀党员之间的差距，进而有力地推动各项工作的顺利发展。榜样的力量是无穷的，蒋巷村之行确实给大家很大感触。参观结束后，同志们纷纷表示，要好好学习常德盛同志始终保持坚定不移的共产主义理想信念，忠诚党的事业，全心全意为人民服务，努力促进社会经济持续、协调、科学发展的执着追求；学习常德盛同志充分发挥基层党组织战斗堡垒作用的负责精神和情系百姓、保持与人民群众血肉联系的优良作风，为加快推进“两个率先”目标的实现作出自己更大的贡献。无论是在职还是退休，都要在学校教育教学的不同岗位上发光发热，保持共产党员的先进性。篇二：参观蒋巷村心得参观蒋巷村心得 5月12日我*组织部分*参观了常熟市支塘镇蒋巷村，学习那里社会主义新农村发展的思

听领导讲话心得体会

听领导讲话心得体会通过近段时间对《直面挑战转变观念攻坚克难创业创新-----领导讲话摘要》的学习，我感触颇深，受益良多，我的心好象被触动了，虽然我做的还是和以前同样的工作，但自从学习了领导的讲话后，我就以不同的高度、不同的视野、不同的责任感和紧迫感努力去做好每一件事。公司与个人的关系在金融危机中显得更为紧密；作为一位普通的检验员，我能为自己以及公司做些什么呢？我个人认为，要应对当前的金融危机，我们至少应当做好以下几个方面：一、认真做好本职工作。对于我们来说，要做的事情太多，但最重要的就是把该做的事情做好，这就是做好自己的本职工作，这就是对公司的贡献，作为公司一员，我们都有着自己的职责和工作范围，公司员工各自负责各自己的工作，做到互相沟通，事事井井有条，才不至于在金融危机中自乱阵脚。二、节约成本，从小事做起。作为公司的一员，我希望能和公司共同发展，共同将金融危机的损失减少到最小，我们要树立浪费可耻，节约为荣的思想。为公司节约每一笔能节约的资金，我们能做的有：当无人及下班时随手关灯，节约用水，尽量减少物料的浪费等等。三、加强技能培训，努力学习各种知识，提升自身综合素质。在目前的形势下，更要充实自己，结合自己的实际情况来应对危机，与其把自己局限在低沉的情绪之中，不如换种心态来应对：看看书，给自己充充电，提高自身综合素质，助跑是为了跳得更高，收回拳头是为了更有力的出击；如今的充电也是为了将来更强。只有过硬的技术才能做出更好的产品，也只有提升自我的能力及素质，才能为公司创造更大的财富。四、我们要有与公司共进退的思想，在危机时期增强自己的业务能力，树立起良好的信心。在危机面前，每一个人都应该挺身站出来，勇敢负起相应责任。帮助企业解决困难、提升质量、改善管理、开发产品、创新技术，为公司克服金融危机做出应有的贡献。总之，金融危机固然会对我们带来很大冲击：一是生存环境更加恶化、二是市场竞争更加惨烈。但是，金融危机也是挑战,、更是机遇。危机也一点儿都不可怕，只要我们在危机面前懂得反思，抓住机遇、扬帆起航、奋力当先，在各个方面不断创新。我们的未来一定会更美好！听领导讲话心得体会（2）：体会领导意图，贯彻领导讲话精神，有如下体会：体会一，学有所获。通过领导深入浅出地讲解，既丰富了知识，开拓了视野，又拓宽了思路，调适了心理，为今后管理能力的提高打下了坚实的理论基础。体会之二，学有所悟。领导在会上提到要重视人才培养、强化管理,主要是对我们日常管理提出的要求。要内强素质、外树形象，就是要求我们要不断学习，提高自身素质。大事要干对干好，小事要做细做精。要培养敬业敬事的态度和团队意识，严于律己，不断增加自己的才干。要干一行、爱一行、钻一行的敬业精神，不断超越自我。通过学习培训，懂得了要待人以宽，要有容人之量，你的胸怀有多宽，事业就有多大，不要患得患失，不要斤斤计较，要多做奉献，多讲付出，培养良好的道德情操，坚持以坦诚的胸怀团结人。体会之三，学有所思。人才、敬业精神和团队精神是干好事业的基础。领导要求我们大家珍惜在一起共事的机会，互相尊重，不搞不团结。是的，团队的凝聚力是成功的保障，相传佛教创始人释迦牟尼曾经问他的弟子：一滴水怎样才能不干涸？弟子们面面相觑，无法回答。释迦牟尼说：把它放到大海里去。个人再完美，也就是一滴水，一个团队、一个优秀的团队就是大海。体会之四，学有所感。有这样一句话：二十一世纪有四种人最容易被淘汰，一是知识老化的人；二是技能和素质单一的人；三是单打独斗的人；四是不愿学习、不会学习的人。因此学习是一种政治责任，是伴随在终身工作和生活中的，要持之以恒。学习也是

领导工作报告学习心得

领导工作报告学习心得领导工作报告学习心得篇【1】冷书记的讲话,为许继集团的营销之路展示出一幅波澜壮大阔的优美长卷，同时指出的各种现象，对工作也更是一种鞭策，作为普通一员，才能在集团发展的长卷上留下自已的汗水一笔.。冷书记在讲话中从集团公司的长远发展核心目标、发展战略、发展模式等几个方面进行了鲜明而又深入的阐述。冷书记的讲话主题鲜明、立意高远、思想深刻、内涵丰富，体现了宽广的全球视野和深邃的战略眼光，具有很强的前瞻性和指导性，是我们当前和今后一个时期的战略纲领，也是我们的奋斗目标。我充分认识到我们的使命之崇高、责任之重大。我们要进一步坚定理想信念，努力超越，追求卓越，奋力实现做优、做强的目标，促进企业跨越发展。回望20xx年，集团公司启动和做大了一批具有关键技术的公司，抓住了国网公司快速推进产业的大好时机，并快马加鞭将20xx年确定为产品年，全面推进产品领先战略，战略性的确定了炼内功、强产品、夯基础、全提升十二字的经营方针，这一系列的定位措施使我们更加有理由相信，我们许继集团在未来的电力装备制造产业里将再次乘风远航。20xx年许继集团质量年我们更应该意气风发，努力向前。通过深刻学习报告精神，我对集团公司营销工作整体发

展的轮廓和现状有了较为清晰的了解，也对我们投标工作在集团公司中的角色定位有了较为准确的概念。集团公司要实现跨越式发展和打造国际一流装备企业的宏伟目标，必须强化大局意识：要求各单位从大局出发，从整体利益出发，树立上下一盘棋的思想，提升执行力;必须强化质量意识：要求各单位深刻认识电力装备产品质量对国民经济可能造成的影响和所承担的社会责任，尤其作为直属产业单位，更有责任把为客户提供优质可靠的产品放在首位;必须强化诚信意识：要求各单位和营销人员诚实守信、注重承诺。必须强化服务意识：要准确把握客户需求，坚持主动式服务、全过程服务、超预期服务的理念，肩负服务树立品牌、服务助推营销、服务创造价值的使命，为客户提供满意服务;必须强化效益意识：要求各单位发挥集团化运作优势，降低营销成本，提升运营效率，为客户创造价值的同时，提升企业效益。作为投标管理员，我要积极响应冷书记领导，深入研究招标、评标规则，充分了解客户的需求，了解竞争对手的策略。投标过程中要加强价格策划，增强和业务员沟通，提高应标能力和标书制作水平。开标后要对投标情况进行全面的总结，积累经验。东风催放花千树。许继正处在一个飞速发展，逐步壮大的重要时期，我相信在集团公司第三次创业的号召下，公司五年规划战略目标的规划下，以及李总20xx年工作报告的