安全套市场概况

安全套市场概况

日期：2008/11/24 浏览量：707

国内市场概况：

我国国家定点生产避孕套的广州、桂林、上海、青岛、天津、大连、沈阳等7家企业共有生产线30条左右，避孕套年生产能力达20多亿只。2001年，国产避孕套生产数量达到24亿只。据中国橡胶行业专家估计，全球避孕套年生产、销售数量约有130亿只。我国在世界避孕套生产、销售榜上居第四位，仅次于英国、美国和日本。

九十年代以前，国产避孕套主要由国家计生委收购，只有少量出口。九十年代初期，随着市场对避孕套需求的增加，国产避孕套除国家每年收购的10亿只左右以外，约有1~2亿只进入国内销售市场，2亿只左右出口。近年来，国内市场销售数量及出口数量猛增，已占年生产量的50％左右。国产避孕套出口主要销往美国、俄罗斯和非洲等国家和地区。

目前市场上安全套的牌子和类别已相当多见，常见有、杜蕾斯、杰士邦、瑞心、冈本、风扶莲、欧逸尔、巧荷等近20个品牌以及包括个性系列、果味系列、超薄系列、特强保护系列、激突系列、标准系列、经济系列等等在内的的十多个系列类别。具有一定竞争力的、有较高知名度及市场覆盖率的要数杰士邦、杜蕾斯。

目标市场细分：

男性青少年及在校学生

他们正值懵懂的恋爱期，性观念及行为比较随意，并据有关报道，某地区调查结果显示，这个年龄段青年人均的性伴侣高达3.2个之多。他们对性，对性健康都不够重视，性行为过程中使用安全套的比例很低，这是一个较为庞大的潜在目标消费群。

未婚的社会青年

这类人群他们已经走出校门，开始为自己的事业及家庭努力奋斗，大多身处异乡，他们感受到巨大的孤独和社会的压力，因此找个性伴侣长期同居是很普遍的现象。他们都有着中等或偏高的收入，较为成熟理性，对性及性安全比较重视，他们是最为主要的现实的消费群体。

已婚有家庭的男士

这也是唯一的家庭消费群。他们已婚，但一两年之内不想要小孩，所以会长期使用安全套。他们的特点是消费者不一定是男性，在做出购买选择时妻子的意见也会起关键的作用。

以性服务为职业的青年女性

这类人群已经成为社会不可阻挡的特殊人群。她们的群体也是相当庞大的，她们对安全套的使用也是最为频繁的。而且，她们每次的购买量是比较大的，具有存储购买的特点。

安全套主要品牌状况

杰士邦

公司简介

武汉杰士邦卫生用品有限公司系由上市公司武汉人福高科技产业股份有限公司控股，专业从事生殖健康产品的生产开发和国际知名品牌代理等业务。

杰士邦的母公司人福科技是一家主要从事生物医药工程、生殖健康及环保产品的研制、开发、生产与销售的上市公司。公司历年均被认定为高新技术企业，并与国家计生委、国家疾病控制司等政府部门和从事生殖健康事业的非政府组织有着良好的合作关系，在生殖健康产品生产和销售行业内享有极高的声誉。

杰士邦公司成立至今，一直从事“杰士邦”安全套的代理销售，并已逐步建立了遍布全国的销售网络。目前，杰士邦

在全国范围内共成立了17个办事处，并与三个国内具有相当实力的经销商建立了战略合作关系。来自母公司强大的资金支持，再加上完善的销售体系、优秀的管理队伍、优良而且稳定的产品质量使公司在短短几年内已经成长为中国安全套市场的领导企业，年销售额在国内进口安全套中名列前茅。

“杰士邦” 产品优势：

产地：杰士邦产品全部从马来西亚进口。马来西亚有世界上质量最好的天然乳胶，并且四季恒温、环境清洁，极为适宜乳胶产品的生产和储运。

质量：“杰士邦”产品经国际权威机构瑞士SGS、大马橡胶研究总局和中国计生药具检测中心检测，符合IS04074国际标准、美国ASTM标准、中国GB-7544标准。

信誉：“杰士邦”系列安全套是至今中国性病艾滋病协会唯一推荐产品。其代理商——武汉杰士邦卫生用品有限公司是中国唯一连续两次获得生殖健康领域最高奖项——中华人口奖的专业企业。

销量：“杰士邦”产品深得消费者喜爱，在全国进口安全套中销量遥遥领先。

“杰士邦” 市场历程：

1998年5月深圳深圳骏文实业有限公司与杰士邦（香港）国际有限公司正式签约，成为英国国际名牌产品“杰士邦”安全套的中国总代理商，“杰士邦”正式进军中国。

1998年6-7月香港世界杯期间，“杰士邦”产品在香港凤凰卫星电视台和香港无线明珠电视台共投入 500多万港元，长期发布主题为“确保安全，自有一套”的“杰士邦”系列安全套产品电视广告，“杰士邦”安全套以足球守门员卡通形象出现，迅速在全国范围内取得极高知名度。

1998年10月广州主题为“无忧无虑的爱”的“杰士邦”广告登上了羊城80辆巴士，成为中国首个公开做广告的安全套产品，引发了媒体上专家学者、政府部门及普通居民对此事件的持续争议，并被全国各大媒体争相转载，在全国范围内掀起一场“计生产品该不该做广告”的讨论风波。

1998年11月北京杰士邦（香港）国际有限公司荣获中华人口奖贡献奖，也是第一个荣获中国政府颁发的“中华人口奖贡献奖”的计生用品专业公司。此前，“杰士邦”系列安全套成为迄今为止唯一中国人口福利基金会和中国性病艾滋病防治协会推荐产品。

1998年11月深圳作为现代文明的象征，“杰士邦”在深圳市内挂起了 500台安全套自动销售机，第一次在中国将安全套自动销售机挂上街头。

1998年12月在12月1日国际“爱滋病日”那天，在全国10多个城市举行了“杰士邦百万安全套大派发”活动，是安全套产品在中国首次举行如此大规模的派发活动，成为媒体竞相讨论的热门话题。

1999年7月上海“杰士邦”安全套自动销售机首次进入高校

1999年8月大连“杰士邦”在 JJ夜总会进行了大型安全套派发活动。这是中国安全套产品首次针对高危人群的大型派发活动。

2000年2月西安“杰士邦”邀请演艺界明星孙浩在帝豪歌剧院举行了大型安全套，派发活动。

2000年5月武汉一幅宽8．5米、高40米的大型“杰士邦” 安全套广告在武汉汉江桥头露面，成为第一个在中国做大型户外广告的安全套产品。

2000年10月28日在全国首届男性健康日，大连杰士邦与大连经济电视台在大连理工大学举办性伴侣教育活动；杭州杰士邦与浙江电台、经济台联合举办杰士邦好男人有奖问答；重庆杰士邦与重庆工商局、计生委举行杰士邦生殖健康教育广场会展。

2001 年 2 月北京杰士邦将 3 千册《世纪之痛——中国首份艾滋病人完全纪录》赠送给北京大学、清华大学和中国人民大学 3 所著名高校团委，随书还赠送了 3000 份“杰士邦”单片装。，这样大规模的赠书活动在我国尚属首次。

2001 年 8 月“杰士邦”在全国各大城市开展“质量百分百”活动，普及安全套使用常识，介绍“杰士邦”产品特点，并举行大型酬宾活动，向消费者赠送数百万只安全套；与此同时，“买四赠一”优惠促销活动全面铺开。

2001 年 8 月 28 日长沙“杰士邦”在市内一幢楼顶竖起了一块 100 多平方米的彩色户外广告牌，

2001 年 12 月 1 日杰士邦公司在全国范围内派送 100 万只安全套，同时在北京、上海、广州、深圳、武汉、南京、南宁、西安、成都等数十个城市举行了包括免费艾滋病检测、咨询、义诊、展览、问卷调查、游园等多种形式的艾滋病防治宣教活动。

2002 年 4 月 29 日杰士邦公司在“三九健康网”上进行了为期一个月的调查活动，旨在了解消费者对于安全套及“杰士邦”品牌的认识，获得了大量一手数据。

2002 年 9 月由中国性病艾滋病协会组织、杰士邦公司协办的全国首次“性病艾滋病防治常识普及情况调查”在全国展开取样工作。这次调查工作将为政府部门提供有益的工作参考。

2002 年 11 月杰士邦和国家卫生部疾病控制司以及中国疾病预防控制中心合作，制作了大量防治艾滋病的宣传品，包括招贴画、三折页、年卡等共计 110 余万份。其中，以第一位公开自己身份的艾滋病病毒感染者——李子亮先生与预防艾滋病宣传员、著名演员濮存昕一道亲切交谈的情景为主画面的招贴画已经在全国范围内引起了强烈的反响。

2002 年 12 月艾滋病日杰士邦与国家卫生部合作制作了大量以颇受观众青睐的香港影视歌明星古巨基为封面的派发单片装，这是我国第一次利用明星形象来为安全套作推广宣传，引起了社会和媒体极大的关注，对推广安全套的使用起到了很好的推动作用。

2003 年 2 月 14 日杰士邦以“过情人节，你够年龄吗”为主题在武汉市银兴环艺电影院向消费者派送礼品，凡年满 22 岁的男士和 20 岁的女士，均可凭身份证领取一份礼品。杰士邦公司提倡青少年责任性爱的活动得到了媒体的广泛关注，被全国各家媒体报道。

2003 年 12 月杰士邦在中央电视台率先发布了防治艾滋病的公益广告，是全国首次以安全套企业的名义发布公益广告。2004 年 2 月杰士邦在成都、武汉、南京、广州、深圳 5 城市，做了情人节档电影《恋爱中的宝贝》的跟片广告。这是安全套首次在公开媒体上做产品广告，再次引起广泛关注。

2004 年 3 月杰士邦在全国市场上开始终端包装的工作，是安全套行业内第一个统一视觉形象、统一终端陈列的品牌。杜蕾斯

企业介绍：

杜蕾斯创建于1929年，目前，在全世界超过150个国家都有其产品销售。

在安全套生产企业中，杜蕾斯是第一家引进了全自动浸渍生产线和电子测试仪的企业，

并开发了很多创新性的产品。

杜蕾斯一直屹立于安全套发展的潮头，并以促进性健康为己任。以帮助人们拥有更富乐趣的性生活为其产品的宗旨，杜蕾斯不断在全球建立起良好的声誉。

杜蕾斯的母公司SSL国际每年在安全套的研发上投资数百万英镑，以保证杜蕾斯能够不断地以新产品或通过对现有产品系列的改进，来不断地满足客户的需求。

杜蕾斯品牌的所有者是SSL集团公司。SSL公司因其生产的杜蕾斯牌安全套而成为世界著名安全套生产商。

世界品牌安全套市场非常分散，绝大多数品牌都只在其国内市场销售。杜蕾斯是唯一的一个国际性品牌，在世界上150多个国家均有销售。杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26％，是世界安全套第一品牌。

目前SSL在8个国家拥有17个独立或联营的生产基地，并在35个国家设立了代表处。

产品介绍：

目前，杜蕾斯安全套在中国大陆市场销售的主要有激情装、多彩果味装、活力装、螺纹

装、超薄装、情迷装、挚爱装、耐力装、双保险9种。

每个杜蕾斯安全套均符合最高国际标准，均获得3C认证。在正确使用方式下，能够安

全有效避孕，可降低感染艾滋病和其他性病的机会，例如衣原体、生殖道疱疹、淋病、梅毒

等。使用时无任何异物感，能最充分的激发快感。

杜蕾斯市场历程：

杜蕾斯承诺通过教育来宣传更安全的性生活的重要意义。2003年，SSL国际投资了3530万英镑用于市场推广和宣传，这说明了我们在更安全的性生活的教育宣传上的参与程度。

与世界各国的卫生保健专家、教育者、性健康慈善团体和其它组织合作，支持他们的工作，来促进性健康，宣传持续地使用安全套能够避免艾滋病和其它性传播疾病的传播以及避免意外怀孕。

开展了广泛的社会市场活动，来为世界各地的人提供切实的帮助。

经常和世界各地的主要组织保持合作，同时也与各国政府合作，来帮助教育人们注意性健康和避孕等问题。

正在和中国的卫生部进行合作，支持他们开展一个为期3年的项目，来帮助其全国范围内的诊所、医院和全国的13亿人口注意和防范艾滋病的危险。在巴西，我们正在和3个非政府组织合作，协助其开展相关项目。

青岛伦敦国际乳胶有限公司

青岛伦敦国际乳胶有限公司是经中国化学工业部中联橡胶总公司和国家计划生育委员

会药具发展中心共同发起，由世界著名的安全套生产商SSL集团与中国著名的安全套生产

商之一——青岛双蝶集团股份有限公司于1998年3月正式签定合资合同，投资790万美元

建立的，是中国首家生产安全套的合资公司。生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌系列安全套。

目前，它也是杜蕾斯安全套在世界上的第七家生产工厂。

公司引进了世界先进的生产设备及工艺技术，产品制作全过程实现"GMP"规范化管理。

产品质量达到SSL集团统一的国际标准，其相关技术指标均超越现今全球最严格的欧洲联

盟CE测试标准，以及国际认证标准ISO4074，是中国第一家生产国际品牌安全套的公司。

预测未来二年内市场占有率将增加一倍。

杜蕾斯系列安全套将以全新的品质形象为中国的计划生育、防止性病传播及安全卫生事

业做出积极的努力，并对中国的安全套市场高品位需求给予有利的补充。

2003年杜蕾斯安全套在中国的销售量比2002年增长67.19%，出现欠单现象；

2003年杜蕾斯安全套在中国实现销售总收入比2002年增长72.5%。

而在这的前三年，销售量与销售收入也均实现了每年30%以上的增长速度。

1998年3月世界著名的安全套生产商SSL集团与中国著名的安全套生产商青岛双蝶集

团股份有限公司正式签订合资合同，投资790万美元建立中国首家生产安全套的合资公司—

青岛伦敦国际乳胶有限公司，生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌系列安全套。

1998年，青岛伦敦国际乳胶有限公司引进了世界先进的安全套生产设备及工艺技术，建立了中国第一家生产国际品牌安全套的公司。青岛伦敦国际乳胶有限公司是目前国内生产设备最先进、自动化程度最高、工艺技术最完美的高质量标准的安全套生产厂，每一个杜蕾斯安全套都在符合GMP要求的专业质量管理体系ISO13488（医疗器械质量管理体系）的控制下生产的，产品质量达到SSL集团统一的高质量标准，使中国消费者真正体验到了使用高质量名牌安全套的滋味，也为中国的计划生育和防止性病艾滋病的传播提供了最好的安全保障。

1999年5月，青岛伦敦国际乳胶有限公司正式投产，现在员工共200多人，负责生产和销售国际品质的杜蕾斯安全套。公司进行独立自主的管理，质量方面接受英国SSL集团的统一监督管理，已通过ISO9001：2000质量管理体系的审核和中国CCC强制性产品认证。

在中国，青岛伦敦国际乳胶有限公司致力于技术不断创新与品质精益求精，倡导科学健康的性行为，正为人们的安全性生活作出最大的努力，同时也为中国的计划生育和防止性病传播工作不遗余力

为配合中国的艾滋病教育与预防政策的颁布执行，青岛伦敦国际乳胶有限公司与中国疾病预防控制中心在2003年，签署了“预防艾滋病宣传教育合作项目”，该项目由青岛伦敦国际乳胶有限公司出资450万元，在3年内，积极地推动艾滋病宣传教育活动的推广。

2003年11月27日，在北京首都体育馆举行的“爱在阳光下”-- “‘世界艾滋病日’北京大型公益演唱会”和中国中央电视台的安全套公益广告就是该项目启动后的第一个社会效应。

此外，在每年的男性健康日和世界艾滋病日，杜蕾斯都会在中国各地举行生殖健康和艾滋病的宣传活动，让大家了解安全套的避孕、防病功能，倡导大家使用优质安全套。通过交流先进的国外防护经验和宣传正确的安全套使用习惯，引导国人远离艾滋病，享受健康生活。

竞争者总结分析

杰士邦：是目前中国安全套领域最为活跃的品牌，积极利用各种曝光机会增加品牌知名度，并将各项有关艾滋病、性保健公益事业作为品牌营销的主要方式，凭此建立品牌形象，并开拓多种终端销售渠道，占领安全套市场；

杜蕾斯：主要依托国际品牌优势，定位中高档，主要面对有知识涵养、有一定经济能力的白领阶层。推广较杰士邦内敛，主要在公益活动和相关宣传中推广自己的品牌。

双蝶：定位中档品牌，面向大众型消费群。推广主要集中在终端常规宣传方面。

大明品牌推广建议

大明品牌整合

建议：削减旗下非主销品牌，留用一个或两个主销品牌（奥尼）

↓

作为一个新产品新品牌，而且又是面对成熟的品牌，因此，应采取单一品牌策略，不宜出现副品牌或子品牌。这样有利于集中资源快速提高本品的知名度与认知度。太多的子品牌名称将会造成认知的混乱，削弱主品牌的合力，降低宣传的效果。

↓

?在一线市场对“大”牌进行协防，主攻三线市场和农村市场，借助价格优势向下级市场扩展；

?对于原有市场的衔接，保持经销渠道的稳定；

?节省渠道推广资源，确保主推品牌火力集中；

品牌整合结构：

“大”牌→定位高端→面向人群：白领男性

营销方式：依托新品牌的强大推广力度占领一线市场。

主要竞争对手：杜蕾斯、杰士邦

奥妮、真汉子→定位中低端→面向人群：社会青年、学生群体

营销方式：依托价格优势巩固在一线市场的销售份额，对大牌提供战术上的支持，并积极向二三线及农村市场开拓。

主要竞争对手：二三线品牌

品牌推广模式（禁止广告条件下）：

新闻造势：打响品牌知名度，适应消费特性。

公益事件：树立品牌形象和社会责任感，争取政府支持。

公益广告：通过公益广告宣传品牌形象。

终端推广：加大超市终端和药店终端推广力度，积极开拓新型终端形式。

注重新闻效应：

“杰士邦”几乎从未间断过对社会和媒体的刺激，权威媒体《南方周末》就此刊发了两个专版文章：《安全套广告该不该做》、《安全套——品牌时代步履维艰》，并被全国各大媒体纷纷转载，在国内产生了巨大反响。“杰士邦”由一个弱势形象一跃变成为最大的赢家，全国各大报刊“免费赠送”的大量版面，成就了“杰士邦”初步知名度的开拓。包括中央电视台、《中国人口报》、《南方周末》等全国性权威媒体和大大小小的地方媒体在内的宣传机构紧紧跟随着“杰士邦”这个制造麻烦和争议的“惹事专家”，对其出格的各种举动进行追踪报道。

紧抓公益事业：

“杰士邦”借鉴了国外安全套先进的营销经验，与国内有关政府组织和非政府组织(NGO)合作，开展起国内第一个社会市场营销项目，命名为“杰士邦生殖健康社会工程”。

杜蕾斯在北京首都体育馆举行的“爱在阳光下”-- “‘世界艾滋病日’北京大型公益演唱会”和中国中央电视台的安全套公益广告就是该项目启动后的第一个社会效应。

“杰士邦”在电视台、广播、报纸、杂志以及户外媒体上发布公益广告；同时，在各地报纸、杂志上举办“杰士邦生殖健康知识专栏”。前沿媒体——网络也成了“杰士邦”开展公益活动的阵地。

紧贴终端宣传：

“杰士邦”制作了精美的海报、立牌、插卡等终端促销品作为陈列要素，并从2000年起开始举行终端竞赛，为全国各地的终端陈列规定了统一标准，并制定了一系列年度奖惩措施，鞭策经销商必须搞好终端。目前，各地都至少有200家示范终端，为“杰士邦”品牌推广营造了一张漂亮的“门脸”。此外，“杰士邦”还想尽办法建立较高的终端忠诚度。“杰士邦”每年都要就终端销售人员的需要进行调查，并以此为依据定制大量礼品，常年向有关人员赠送。逢年过节，“杰士邦”的问候总会及时送到每一位经销商和售货员身边。正是这平时一点一滴的积累，使得“杰士邦”在终端的提及率、推荐率达到了非常高的水平。