【说辞】中国铁建·国际城豪宅价值体系销售说辞(终稿)-房地产-2019

中国铁建·国际城豪宅价值体系销售说辞

一、小接待台引导

您好！欢迎光临中国铁建·国际城！很高兴为您服务!

您是第一次到我们售楼处吗？之前有没有电话预约？

（如有，按制度转交。语言：“先生请坐，我马上请他来接待您，请问您怎么称呼？”快速安排同事接待.）

我是您的私人置业顾问***,这是我的名片***，请问先生/女士您贵姓？X先生/女士很高兴认识

您!，您这边请（手势），我为您介绍一下咱们项目。

二、品牌讲解

1、企业实力介入

X先生/女士请看这边，我先给您介绍一下咱们项目的企业品牌，中国铁建是世界500强企业，中国仅有35家世界500强企业,中国铁建排名第7位，2008年分别在上海和香港上市，成为（A+H股）双上市企业。

2、企业业绩介绍

咱们中国铁建源自1948年成立的中国人民解放军铁道兵，比新中国成立还早1年呢，至今已有64载的风雨历程，曾修建了人民大会堂(还获得过****奖呢，)、南京长江隧道（曾获得过****奖）、青藏铁路（曾获得过****奖）、上海磁悬浮——世界第一条磁悬浮商运线（曾获得过***奖），还有阿尔及利亚高速公路等举世闻名的工程项目(曾获得过****奖)。

接下来重点给您介绍一下中国铁建房地产板块，它是16席主营房地产的央企成员之一，是中国最具影响的建筑专家，一直秉承建筑影响中国的理念，造就对人和自然充满关爱的建筑艺术品。通过十余年的发展壮大，现已形成30多个城市60余个楼盘的开发规模。企业专注于精耕品质，筑就了一个又一个的精品楼盘。布局的城市有北京、广州、杭州、长春、长沙、合肥、青岛、南京、西安、成都、重庆、（手指地图示意）等30多个一、二线城市，拥有中国铁建·国际城（一般在新区的中心地段）、中国铁建·花语城（在离新区稍远些的位置），中国铁建·山语城（一般在城郊靠山地带）三个成熟的产品系。其中中国铁建·国际城是中国铁建房地产旗下的高端产品系，例如：北京国际城、杭州国际城、合肥国际城(分别做简要介绍)。咱们济南中国铁建·国际城是全国第13座国际城，也是系列产品的顶级作品，本项目无论从选址、设计、还是用材、配套等方面都是经过多轮考究和优化的，倾注了非常大的财力和精力。

这边您也看到了，中国铁建作为共和国之子，不辱使命，先后获得了400多项奖项和荣誉，获得中国建筑工程鲁班奖81项、詹天佑土木工程大奖46项等，由此可见中国铁建所有产品无论在质量、技术、还是用材方面都是非常过硬的，一定会建出值得您托付一生的好房子。

三、地段讲解

宏观：咱们项目位于济南十一五规划——“东拓、西进、南控、北跨、中疏”的东拓线上，这条扩展线经过几年的发展已经成为最受市民认同、取得成效最大的区域。尤其是全运会之后，奥体中心片区日趋成熟，济南新的城市CBD核心区已经形成。下面就给您说一下新的城市CBD核心区的大致情况。

1、城市CBD核心区规划

我们现在在奥体西路上，距离奥体中心约500米，我们正处于奥体CBD核心区。济南奥体CBD作为山东省唯一的区域性城市新CBD，政治、经济、文化、商务等多种功能复合，是将来济南对话国际的窗口，代表城市的未来。本项目西侧有块政府预留地，占地将近500亩,将来要建成两倍于泉城广场的城市广场，政府将把这个广场打造成曼哈顿式的世界级中央城市公园,这里将成为CBD中的城市绿洲. 届时咱们项目附近将成为一个升级版的泉城广场生活圈.公园地下共4层，规划高档商业设施、城市地铁和停车场，形成纵横交织的立体功能网络。广场周边规划建设大型商超、五星级酒店，为商务人士洽谈业务、休闲娱乐提供了理想空间。省政府在广场附近也有块预留地，听说也要向这搬迁的打算。紧邻项目的西侧是0.5公倾的规划绿地,南侧是规划绿地和休闲步道，北侧规划为九年制义务教育用地(已通过我们项目测算完日照间距,开工也是很快的事情了.)。

“5年内,CBD还将会增加“万怡“等3家以上的五星级酒店,日本佳世客、北京燕莎百货等10家以上的高端商业机构入驻。”相关负责人介绍说,CBD不会发展成一个“8小时商务区”,而是“24小时商务区”。“我们的中央活力区首先要满足在CBD工作、生活的人士,让他们工作之余无需回到老城区购物,而且我们高档的商业也将把老城区的市民吸引到这里。”

“济南CBD10平方公里的辐射区内,经十路燕山立交桥至奥体东路段,5.5公里汇集了30多家省级金融保险机构和大型企业总部。”在不久的将来,CBD将成为济南的“华尔街”，届时一座新城即破茧而出，完成一座城市的华美蝶变。

这种区位，非常稀缺，也拥有比非核心地段物业更大的升值潜力。给您举个例子，就拿北京来看吧，棕榈泉国际公寓是比较有代表性的城市豪宅项目（北京最早成为众多明星大腕青睐的城市豪宅），它跟中国铁建国际城具有相同的区位和体量。棕榈泉国际公寓位于朝阳区朝阳公园南路8号，在东三环与东四环之间，北临亚洲最大的城市公园－朝阳公园，处于城市核心区。总建筑面积约三十万平米，包括11栋23层－33层的高层住宅，配建了一座伊顿双语幼儿园、部分商场和一座高档会所。

您知道它的价格轨迹吗？02、03年它刚面世的时候，大约1万元/平米的价格，最低还卖

过9700呢，但到06年的时候它的价格已经飙升到35000。目前它的二手房价格一直在47000左右，而目前它的升级产品棕榈泉白金公寓甚至卖到了55000的高价。十年价格涨了将近6倍。

而中国铁建国际城项目还是这么低密的产品，大部分都是18层的小高层建筑，稀缺程度可见一斑。这种区位，这种产品，是每个成功人士都想抢占的稀缺资源。未来的保值和升值潜力更加巨大。

2、以市政府为首的政府单位聚集

本项目周边政府单位聚集，主要有龙奥大厦、省高级人民法院、省军区、省武警总队、省国资委等。其中，龙奥大厦是世界第二、亚洲第一的单体建筑，有以市政府为首的17个市委政府部门，办事非常方便，能大大提高您的效率。市政府所在地必定是一个城市的中心！它是一个城市的心脏地带！政府搬迁的方向，代表城市发展的方向，例如青岛市的香港中路，青岛市政府东迁后，迅速发展成为青岛市的政治、金融、商务中心。

3、省部级配套聚集

本项目周边省部级高端配套聚集，主要有省立医院——全国等级最高的医院（三级甲等医院），全省最好的综合性医院；奥体中心——目前国内最先进的奥体中心场馆；省博物馆——建国后首座省级综合性地志博物馆，中国最大的省级博物馆，省美术馆——国内在建规模最大的现代美术馆。即将建设的曼哈顿式世界级中央城市公园，这么多个“世界、国家级之最”“省部级之最”的配套都环绕在您的身边，都在您的5分钟生活圈以内。可见您在这里生活是多么便利且又有面子？只有像您这种尊贵的人士才能享受到这种奢华的配套。

4、世界500强企业聚集：

本项目周边世界500强企业聚集，周边人群都是像您这样的高端人士，要么是企事业单位中高层，要么是政府高干，主要大型企业有中石化、中石油、中国国家电网、中国铁建、中国中铁、山东黄金、山东高速、鲁商总部、浪潮总部、山东能源、重汽总部、山航总部等。这些企业在择址方面都是非常挑剔的。这么多高端的企业都如此看好这个地段的发展，它的价值显而易见！

5、金融业巨头聚集：

一个城市的经济发展到一定阶段，一定要有一个成熟的金融中心，像美国的华尔街。而经十东路奥体CBD，就是济南这个时代需要兴起的金融中心，目前已入住的金融巨头有渤海银行、华夏银行、鲁银投资、齐鲁证券、国家开发银行、阳光保险、中国人寿、中国平安、太平洋保险等，将来还会有渣打银行、花期银行进驻。这种顶级金融巨头的进驻，能大大提升整个片区的经济地位。

以上几点总结：为什么这么多优质的资源都汇集在这一个片区？显而易见，这个地段的价值非同一般！这个片区只有这种高端的资源与这儿相匹配！目前中国还没有哪个城市的CBD能同时汇集这么多优质资源呢！哪怕北京、上海、青岛都没有。您住在这里，就会与市政府为邻，与全国最好的配套为邻，与世界500强为邻，与金融巨头为邻。我们想一下，您在享受着何等尊贵的人际圈层啊？人脉即钱脉，这是花多少钱都买不到的东西啊！相信您也一定很重视自己的圈层和人脉对吧？不然也不会有这么成功的今天，是不是？

6、豪宅住区即将形成

豪宅的基本属性就是：对稀缺资源的强势占有，和开发商对未来业主需求的全方位满足。即地处繁华，又能闹中取静，空气清新，环境优美。作为奥体CBD核心区，周边大多为商业和市政用地，而真正的住宅用地极少，尤其咱们这个片区。咱们项目是这附近仅有的一块住宅用地，这完全是中国铁建凭借其强大的企业实力在竞标中胜出的。我们作为cbd核心区的物业，规划局非常重视，项目整体规划设计方案除了常规性评审外，规划局还专门整合各领域专家资源，进行了专家评审。物以稀为贵，这种稀缺的地段造就了CBD豪宅特有的价值。

而且本项目也是中国铁建倾注大量心血打造的，后面我会跟您讲到我们在规划、设计、用材、用料等各个方面的细致思考和精益求精。可以这么说，从本项目所处的地段和产品定位来看，本项目就是为您这样的高端人群量身定制的。本项目的客户群体主要是周边的企事业单位的高层管理者，比

如CEO、总经理、董事长、部长、处长、书记、主任等等，他们的人生阅历丰富、知识和素质水平高，可以说，在这里每一个邻居，都是一个传奇，包括您，都应该享受到国际城带来的优质产品和服务。比如我们一个客户是中石油的王总，他就是看好我们这个CBD地段的升值潜力，他经常去北京，知道北京CBD豪宅的升值速度，这个地段其实我们根本没有跟他多讲，他眼光实在太好了，他曾多次表示非常看好我们项目。

我们还有一个客户是省立医院的教授。我们项目距离省立医院不足100米，他就看好了我们项目的便利性，他说：“选择国际城，可以步行上下班，实在是太方便了！”

济南另一个开发商的老总还在我们这认筹了呢。他之所以不在自己的项目买，而选择国际城，是因为他是内行，他不但认可我们项目的建筑质量和品质，还对这个地段的稀缺性非常了解，他知道作为CBD地段住宅地块的稀缺性，他说了：“我买这儿，就是纯属为了占有，你们只有1000多套房子，必须得有我的1套！”，他还多次表示要介绍他的同事来买呢！。

我们很多客户是政府公务员，比如一位张处长就在我们在认筹了。张处长是一位比较内敛低调的人，快50岁了吧，一生阅历非常丰富，也非常懂得享受，他和太太一来就被我们的园林景观给打动了，他说：“我认为最幸福的事，就是跟太太和儿女在小区里散散步。”

附加一个真实案例：一位政府部门的刘处长说：“我看遍了二环路以东经十路两侧所有的楼盘，每次都会带风水师去看。最终就看中了你们这个项目，我对这套房子的要求是非常苛刻的，有的地方风水不好，有的地方细节处理不好，有的地方户型不好，有的地方生活不太方便，最终综合评估还就你们国际城各方面都比较符合我的要求，我希望每到周末爬爬山，再去奥体中心游个泳（这是我的一个愿望）。但你这房子比较少,我担心到时选不上,就找到你们领导先留出来。”）

7、与海尔绿城全运村的比价体系

目前，全济南市可以和国际城的品质像媲美的就只有海尔绿城全运村。我们和全运村最大的区别就是：全运村是资源型豪宅，而我们是城市型豪宅。资源型豪宅适合您周末度假，而城市型豪宅在注重生活享受的同时，更加兼顾了您的生活和工作的便利。我上面跟您提到的这个区域的各种配套，医院啊、体育馆啊、博物馆啊、各种金融机构、大型商业，都是为您的便利性服务的。

而您一旦进入我们社区，所有豪宅需要的私密、奢享都马上呈现。比如贴心的规划、茂密的园林、舒适的户型、一流的质量、私享的会所等。这些是所有豪宅物业的标配。也是我们和全运村的共同点，后面我也会跟您一一讲到，我们的品质一点都不输给全运村，有些方面，比如户型的赠送、建筑的质量等，我们比全运村做的更到位。与全运村相比，国际城真正是出则繁华，进则静谧，宜静宜动。

四、豪宅产品

第一、基本信息

项目整体定位为:1、大定位：奥体CBD 1号豪宅

2、小定位：济南首席“生态”城市综合体。

项目总占地约9.6万㎡(约150亩)，总建筑面积近40万平方米，由住宅与写字楼两部分组成，共12栋住宅（住宅共1175户），3栋写字楼（量身定制）。其中住宅地块建筑面积约21万㎡，容积率为2.3，（对比：名士豪庭是3以上），绿化率约40%以上；写字楼建筑面积约17万㎡。

第二、规划设计

本项目是由山东同圆设计集团操刀设计的，山东同圆已有50多年悠久历史，曾获得全国优秀勘察设计企业、第十一届全运会重点建设工程特别贡献奖等大奖。（主持设计过的项目包括：济南海尔绿城全运村、名士豪庭、阳光100、天泰太阳树、鲁商常春藤、银座花园等住宅社区，以及济南泉城广

场、奥体中心、济南西客站、舜耕国际会议中心、高新区管委会写字楼、总部基地北区等在内的重点政府工程规划设计）

山东同圆是经过了开发商的全国范围招标，在中国数家顶尖设计院中选拔出来的，因为其作品最优，细节考虑更周到。主要体现在以下几点：

ARTDECO海派建筑风格

整个住宅建筑风格以海派Artdeco为主，此风格是新古典主义风格的典型代表，是目前最彰显尊贵、时尚的一种建筑风格，线条高耸、挺拔，气势非凡。它起源于法国巴黎，诞生了众多国际性的地标建筑，如纽约帝国大厦、美国公园33号、伦敦海德1号等，在中国如顶级豪宅翠湖天地、龙湖唐宁ONE，Art Deco建筑风格始终是豪宅的首选，本项目楼体采用多段式外立面，底部选用干挂石材，借助经久不衰的Art Deco建筑风格，为项目注入高贵、典雅、内敛的人文气质，咱们社区将是奥体板块首屈一指的豪宅典范。

在确定这种风格的过程中还有一段小插曲呢：其实原来曾想选用横线条外立面，后来设计户型时发现横线条会牺牲部分户型舒适和赠送，就果断改成了以竖线条为主要风格的artdeco风格，即美观大方又保证了户型的舒适性和低分摊。咱们开发商无处不为客户的舒适和利益着想，处处体现着人性化的设计理念和一个央企开发商对业主的人文关怀。

大飘窗大赠送

飘窗赠送面积是本项目的一大亮点。本项目每个户型一般有两到三个飘窗，飘窗在交房后期是可以砸掉的，大概可增加4-7㎡左右不等，这样就相当于赠送了一个储藏室大小的面积，而且飘窗外飘可达60公分，因户型开间均较大，固飘窗宽度都较宽，舒适度非常高，摆放绿植、盆景非常好用。更重要的是，本项目是最后一个绝版的有飘窗赠送的项目，因为济南市对飘窗赠送面积不再审批了，同时跟我们一起审批的几个项目中，也只有我们审批通过了。像绿城百合花园就没审批通过。无形中又进一步增加了您户内的使用面积，也相当于咱的公摊率更加低了。像这种既舒适又实惠的产品真得是绝无仅有的，您说是不是？

三低：低密度、低容积率、低分摊

低密度：我们是少有的实际密度低于规划建筑密度的开发商（规划：20%以上，实际：18.8%）。目前周边楼盘多数都在20%以上。在北京、上海这种大都市的CBD核心区，低密度豪宅极度稀缺，基本都是超高层的高档公寓。

低容积率、低分摊：本项目采用“牺牲建筑高度换面积”的作法。开发商把建筑层数降低，控制在18层以内，牺牲大量的利润，只为了让客户更舒适，减少客户的分摊，让客户获得更多的使用面积。因为18层以上的建筑需要增加更多的配套设备，为此，开发商决定让利给业主。本项目多数楼座采用18层设计，大大降低了户型的公摊，也就是说，购买同等面积户型，在国际城可获得更多的使用面积。

另外开发商为了最大化降低分摊，背后还有一个小故事：

最初在确定交通核的时候，为使大厅更加美观，本想将楼梯设在电梯的侧面，而非现在这样在电梯的背面，但咱们设计人员通过测算发现这样会增大户型的分摊，并降低户型舒适度。当时便快速与

设计院沟通，最终坚决的选择了目前这种方案，保证了小分摊和高舒适性。开发商从各个方面都力求使咱客户的利益最大化，力求做到品质完美。

户型优化

本项目在前期设计阶段，投入了大量的精力，经过了20多轮的优化再优化设计。期间，除了同圆设计专家外，我们还聘请了北京的国际团队和装饰公司，对产品进行了深度优化。主要表现在以下6个方面：

1）尺度空间合理舒适。每一寸尺度空间都是结合家具的尺寸与合理摆放来研究确定的。

A、无论大小户型卫生间都有足够的空间可放置浴缸，是按精装标准进行的尺度设计（注：不是精装修，是为下一步的精装创造了条件）。多数楼盘卫生间设计都不合理，放下浴缸几乎没有空间了，有的还需自己做很大的改动，才能合理使用。

B、无论户型大小，主卧室与客厅的开间均足够大。保证了主人的舒适性。

2）空间利用率高，面积区间合理。每一个户型空间布局都很合理，同样的空间能为您节约更多的面积，三室两厅两卫我们在130-140之间；多数楼盘均超过144平米，如购买这些楼盘，同样的空间不但需多花几万块钱买，而且还要多交一倍的税率。

3）生活动线设计合理。入户玄关柜的设计符合北方人的习惯——进门换鞋、挂衣物；厨

房，进行了洗切炒动线优化。

4）仪式感、尊贵感强。

A、入户即有玄关，既能体现仪式感，又便利了生活。

B、多数三室以上的户型卧室全部设计了步入式衣帽间，特别彰显主人的尊贵。

5）板式设计，南北通透。部分两室与所有三室全部为南北通透的户型。多数楼盘两室与小三室的不通透。

6）绝对的100%全明设计。没有一个不带窗户的房间，无采光死角。

双精装大堂

咱们开发商不惜一切代价和成本设计了济南市场少有的双精装大堂。双精装大堂是城市豪宅的第一张名片。迎着林荫大道，穿过私家花园，从豪华车库大堂电梯直接入户，举步间让您尽享奢阔的极致礼遇，这也是您回家的第一张名片啊。地下大堂与人行一层大堂均把着自然通风、自然采光相同的原则精工细作。双大堂以更宽广的延伸空间，为人与人之间的相遇、交流提供了场所和机会。使仅仅提供入户功能的大堂全面进化，非一般社区所能企及。

咱们的双精装大堂以充满阳光和清风的精致双入户空间满足咱们业主对生活舒适度的需求。这体现了咱们开发商以服务人居需求为先的设计理念，同时也体现了开发商将创意和用心从视觉表面深入功能肌理的态度。表达出中国铁建·国际城对私人公馆建筑思想的深度坚持。

从阳光车库大堂到一层精装入户大堂，让您感受极致尊崇的礼遇。对于建筑而言，什么样的进入方式就界定了什么样的生活品质。从回家的那一刻起就已开始您的品质生活，在地下车库您同样可以很奢侈的拥享阳光和清风。在这里彻底颠覆了传统电梯间阴暗潮湿、空洞冰冷的感受。

在国际城奢侈的挥霍、尺度的考究，都是在为您定造尊崇的人生标准。咱们双精装大堂绝对是不惜时间工本，精雕细琢，将铺设高品质石材，打造市场最顶端的酒店式双精装大堂。

景观设计

本项目在景观设计前期组织了全国招标，最终选用了国际一线品牌“加拿大奥雅景观”，“奥雅设计”是一个全程化设计的国际化品牌，包括来自加拿大、美国，澳大利亚、台湾、香港，泰国，菲律宾和中国的注册规划师、景观工程师和植物设计师，与国内各个著名的一线开发商一直保持长期合作，包括中国铁建、万科、中海、中信、金地、绿地、世贸、朗诗、华润等。

本项目采用了景观公司在建筑设计阶段提前介入的形式，将景观与楼座融为一体，让居者最大化地享受到绿色和美景。本项目整体设计理念为”景观先行”,建筑空间充分的尊重绿化空间。这难免会让开发商损失较大的利益。

本项目采用英国皇家台地仪仗式园林，开发商投入5000多万来打造济南市场上最顶极的园林，每平米造价高达700元，英国皇家台地仪仗式园林源自古代英国皇家，当时只有皇家的名门贵族才能体验到，在中国，是豪宅的首选园林风格。所谓依仗，是各种名贵树种所形成的树阵就像仪仗队，植被的序列感较强，能让您体验到归家的仪式感和尊贵感，其中的台地园、迷宫、大草坪、凉亭和喷泉等都带有明显的英式符号，有着尊贵典雅的气质与风范。

住宅以南北大门之间的轴线为景观中轴线，此轴线上分布了三大中心花园，各楼座错落有致的围合分布在三大中心花园周围，使得每个住户都最大化的享受到绿色景观。本项目注重业主归家的三重礼遇，第一重：大门入口处。大门气派、尊贵，及门口的形象水景、景观树阵，均能让您体会到归家的尊崇礼遇。第二重：单元入户大堂：单元门口摆设的花钵，及气派的双精装大堂又给了您归家的第二重礼遇。第三重：入户有玄关，形成强烈的仪式感。给您归家的第三重礼遇。这无处不体现着主人的尊贵。景观设计采用“微地形”处理，形成高低起伏的花坡和草坡，增强了趣味性和层次感,充分利用绿化和地形的结合，采用自然流畅的种植方式围合空间，突出英式自然园林的特色，在城市中呈现起伏的绿林，满足人们对自然的渴望，丰富的植物品种，优美的植物造型，以及色叶树的选择不仅满足了“三季有花，四季有景”的种植季相要求，同时满足了色彩的丰富程度，也对各个空间主题进行了强化。例如社区的南入口（南入口灯亮），南入口区将是社区的主要的人行入口，立面采用大气典雅的新古典柱式，开门见山的展现了小区的高贵品质，同时设计有入口形象水景、入口景观大道、景观树阵、中心广场等景点。

C区(南大门入口处示范园林区)——汉普顿花园区

设计来源：汉普顿王宫

这座位于莱恩建造的宫殿和泰晤士河之间的宫殿原是为威廉八世设计，垫高的道路两旁是成排的圆锥形紫杉造型，路的下方则是一边一个保持原有风貌的花坛，中间一条道路通向一个圆形水池。

景观设计：

此花园平面汲取了汉普顿花园平面形式，以规则、对称的形式为主，并结合模纹花园的形式，这不由让人想到了17世纪英国古典园林的造园风格——即借鉴法国园林的对称规整形式，给人以端庄，宁静之感。

D区(3-8号楼之间)——斯托花园区

设计来源：斯托风景园林

斯托是大不列颠一处最好的大型自然式园林，单单从这一个地方就能感受18世纪的英国风景园林史，宽阔的大草坪，丰富的植物栽植。

景观设计：

此花园汲取了斯托风景园林的特点，宽阔的阳光大草坪，精彩的点景树，这无一不让人联想到英国古典园林的最成功的特点，即自然，开阔。人走在其中，感到身心的放松与喜悦。

E区(北大门入口与3号楼之间)——布鲁克花园

设计来源：东兰布鲁克庄园

东兰布鲁克庄园式20世纪英国园林的典型代表，其是一个有曲折园路并栽培了大量植物的不规则花园。

景观设计：

此花园汲取了东兰布鲁克庄园的特点，有丰富的植物和曲折的园路，20世纪的英国园林在进入巅峰后开始汲取其他各国的优点并将其融汇其中。使人们漫步在园区中，可以体会到步移景异的感受，于喧嚣中僻得一份宁静，于紧凑中获得一份恬然。

其它细节处理：小区的道路均是曲折的园路，这在风水上规避了道路直冲房子的情况。地面铺装的色系与建筑外立面相融，均为暖色系；儿童娱乐区采用加厚款5公分厚的橡胶地垫，无缝拼接，一般地垫厚度为3公分，我们的安全性更高，小孩子不易摔伤。这也是人性化的充分考虑。人车分流，您与家人在小区漫步的时候完全不用担心车辆的驶来，消防车道的旁边均设有一条专门的人行道路，最大程度上保证了业主的安全。每一个细节的处理都在诠释着国际城的高端品质。

为让业主享受到更多的绿化景观开发商付出的牺牲和代价：

为了让居者享受到更多的绿色景观，在设计时采取了两个重要手段：

第一，降低建筑密度，牺牲面积换取景观。简单说就是减少建筑的占地面积，增加绿化面积。政府规划本项目建筑密度为20%以上，但我们仅做到了18.8%，这让开发商减少了大量的销售收入；

第二，地下车库采用新技术，增加建造成本。采用新技术，用导光管代替采光井，将光束引进车库，大量减少了采光井对绿地面积的占用，有效增加了绿化面积。

这样做的开发商真得是微乎其微，可见一个央企开发商强烈的社会责任感，和打造品质的高度决心。

第三、用材方面

立面材料

您看，楼体的立面材料非常讲究，1-3层采用干挂石材,这种石材叫黄金麻烧面花岗岩，它的性能优点(黄金麻烧面花岗岩是由天然文化石经过再加工制成，其采用天然材质，光亮晶莹、坚硬永久、高贵。黄金麻的结构致密、质地坚硬、耐酸碱、耐气候性好，可以在室外长期使用。特性优点还包括高承载性，抗压能力及很好的研磨延展性，是匹配本项目豪宅属性的最佳选择),品质感和尊贵感极强。3层以上，为了避免石材脱落危险，确保安全，采用真石漆材料。真石漆是将天然石材磨成石粉配制而成，具有天然真实的自然色泽，永不褪色。成本高于墙砖。给人以高雅，和谐，庄重之美感。另外，我们选用的真石漆表面有一层保护膜，具有防尘、防水的功效，很适合济南的风尘天气，能有效保持项目的外立面色泽。

保温材料及工艺

我们项目外墙保温采用“FS自保温体系”创新技术，是济南首家应用此技术的项目，是示范基地。此技术是保温材料和建筑材料一体化砌块施工。这样做开发商的建造成本至少增加一倍；但给咱们业主带来了三大好处：

延长了保温周期。寿命达70年以上，我们叫全寿命周期，而之前的技术，其生命周期只第二，

有25年；

第三，

安全系数高。避免了老施工方式下，因为保温材料和建筑材料之间的空隙形成了烟道，产

生烟道效应，造成易燃，且燃烧后不容易扑救。本技术有效保障了住户的安全；

第四，

不容易脱落，保证了外立面的美观。一体化施工抗风、抗晒。

窗户：选用断桥铝合金平开内倒窗。选用此种窗户，每个窗户会增加100多元的成本，整个项目成本将至少会增加80多万。平开内倒窗的优点有如下几点：

它的优势照比普通的平开窗主要有以下几点：1、多锁点密封，可以使窗子的密封性大大增强。密封性增强以后，它的保温性和隔音性也将随之得到提升。2、多锁点配合蘑菇头锁头的设计大大增强了窗子的防盗性能。使盗贼通过撬压窗扇进入室内的可能几乎降为零。3、内倒状态的使用，可以有效避免下列情况；

A---室内通风换气自然，风不直接吹人身体，尤其是早晚在卧室需要改善室内空气质量时，避免风直接吹向人体，不易感冒。

B---避免了风沙雨雪天气时，平开窗不敢开窗的弊端。下雨天也可通风换气，有效防止大量雨水溅入室内.尤其是木地板的房间。

C---在内倒状态下使用，不占用室内的空间，避免了平开窗与热水器，吸油烟机，橱柜等互相干扰打架的弊端。晚上想通风时，窗帘与窗扇发生冲突想通风窗帘关不严。

D---解决了卫生间需要长时间自然通风又需防盗的问题。

E---解决了家里没人继续通风换气的问题(注：窗在内倒状态下，具有防盗功能。)可实现平开，内倒多种开窗方式，提高防盗功能。

F---提高门窗的安全性，避免被窗扇发生被撞伤的可能，防止孩子爬出窗外，不用安装任何防护窗同样起到防护效果。

第四、社区配套及智能化

社区主要配套有建筑面积为1948㎡平方米的（三层）幼儿园，在项目东南侧（会所灯亮）设

有3000㎡的三层豪华会所，配有标准游泳池、健身房、SPA、台球室、乒乓球室等，另外社区还配套有室外居民健身场地、社区服务中心、邮政储蓄以及约7500平米的社区沿街商业，充分满足您的购物休闲需求。

此外，项目还引入高端智能化系统，包括可视对讲、智能化监控、电子巡更、智能停车管理、消防自动报警、自动喷淋、防盗、背景音乐广播等。每户均配备壁挂式太阳能热水系统，分户集热、供水，节约能源。其中可视对讲系统非常的先进和实用，可以实现单元门、户内、物业三方之间的相互可视化对讲，不但提升了沟通的便利性，而且还可以有效防范风险，避免闲杂人等危害居民安全，有效保障了客户的居者的安全和私密。物业还将利用此系统发布信息，如天气预报、节日祝福等。另外，我们项目采用了多重防盗和安全保障系统，围墙有周界报警系统，各出入口有闭路监控系统，每个楼的一层、二层和顶层还分别安装了红外警戒系统，这种层层把关、可视、记录、触发报警的多种方式互动，有效保障了社区的安全和私密性。

五、物业服务

本项目聘请国际知名物业顾问——仲量联行，提供专业的物业服务。仲量联行拥有大约200个分公司，业务遍及全球70个国家逾1000个城市。管理的物业遍布世界各地，总面积逾21亿平方英尺。仲量联行在亚太地区开展业务超过50年。公司目前在亚太地区的14个国家拥有78个分公司，员工总数超

过22,000 人。仲量联行在“2011年亚太地区房地产奖”颁奖典礼上荣膺“亚太地区最佳房地产咨询