建筑门窗行业发展历程见证

建筑门窗行业发展历程见证
建筑门窗行业发展历程见证

关注木门窗:门窗行业发展历程见证

木门窗是一种传统的建筑制品,60年代以前曾是世界各国最主要的门窗材料。在不同的市场上,其用户是千差万别的,有高档的,也有一般的,加上民族差异、宗教信仰、生活习惯、审美观念不同,所以木门窗的选材、造型、色彩往往会影响消费者的行为。

木门窗曾经被使用无数年代,目前在建筑门窗市场占有量较大的是高密度纤维压型门,这种门属中档产品,它的款式多样,适合各种类型的室内布置,有一定的阻燃性,质量轻,不变形,价格适中,在北美的住宅中普及率已达60%以上。蜂窝夹芯门在国外属节能型产品,因此销售市场很大。据有关资料介绍,英国每年生产的各种建筑用门中,蜂窝夹芯门约占总产量的2/3。在日本,由于传统习惯和建筑风格的关系,木门在建筑门市场的占有量达50%以上。

我国生产的木门种类是比较齐全的,高等级木门、中级木门、镶板门、夹板门、木制防火门、隔音保温门、木制防盗门、蜂窝夹芯门(多功能分户门)等都有专业厂家生产,其产量较大的有四五十家,加上其它一些企业生产的数量,年生产能力相当可观,几年前的统计就达到3000万樘以上。

尽管我国的森林资源少,木材短缺,但国家并没有因此而限制木门窗的生产,除了提倡发展新材料外,对木门窗基本上是开放价格,走入市场来控制。目前在建筑门窗材料方面木制品占很大比例,特别是广大的城镇和农村。

随着工业的发展和节能建筑的兴起,森林资源少和人类对保护环境、维护自然生态平衡的日益重视,发展新型材料已成为一种趋势,世界上一些工业发达国家已经形成了以塑料和金属门窗为主、木门窗为辅的门窗材料新格局,因此有关专家建议,今后实木门窗应向高档化方向发展,要以精加工和高艺术含量的方式提高木门的附加值,以适应高层次消费的需求。同时要努力开发和生产节能型木门窗,逐步提高其功能和作用,大力发展植物纤维复合材料门窗,缓解木材资源的不足。

2010年中国门窗企业准备炒什么概念?

2010,已经早就开始,可大部分人还在不知所措。有朋友问,09年,我们炒3G,炒阿凡达,炒孔子,炒低碳……2010年应该炒什么概念呢?

笔者也没有直接的答案,只好笑着说,等下一部美国大片?!

然而,最近偶然获悉一个关键人物的发言,住房和城乡建设部政策研究中心主任陈淮最近在接受媒体采访时坦言,在2010年,中国房地产市场将继续稳步上行。陈淮表示,基于城市化发展趋势,“北京、上海、广州、深圳,无论如何解决不了房价问题,把开发商都逮起来枪毙了,房价还得涨。”

此外,陈淮还认为真正推动市场发展的技术比提概念更重要,“前不久提出绿色概念,所有的房地产广告都说自己是绿色住宅,后来又说有纳米技术,现在又改成低碳了。别玩这种概念,实实在在地提高中国房地产业的科学技术含量,已经到了极其重要的历史关头了。如果我们不能够节能节水节材节地,在科学技术上有所突破的话,中国房地产要被外来开发商所取代的日子,恐怕也不太远了。”

非常奇怪,这个“解决不了房价”的现象跟门窗行业某个现象非常相似。

尽管“某某工厂厂房堆满了砖,人都走不过”,“某某品牌开始在新产区投了多少个亿,拟建多少条线”,等消息仍然满天飞。对于09年挣到大钱的厂家,说不定逮起来枪毙了,门窗产能还得继续增加。你相信不?

政府和行业人士一面警告产能将严重过剩,厂家一面继续扩大产能。这大概是门窗行业最正常的“进化现象”,可以预想,未来几年,某些门窗企业会不会因为库存庞大而被迫停产?成为行业发展进程中一个小小车轮子。

更有意思的是,如果房地产大嘴巴任志强说得对,“买不起房为什么不回农村?”北京、上海、广州、深圳这样的中国大都市开始分层,抬高门槛,不够资格(收入)的人通通离开,(这说明有些市场仍然供不应求,有些市场早已饱满,门窗市场也如此?)接下来二三级市场也开始“臭味相投”,以收入分层,以价值剥夺财富。那么,门窗市场会不会也开始进入细分时期?中端门窗开始专攻三四级市场,智能门窗开始大张旗鼓吞噬一二级市场?如果这种粗略的分法今后得以成立,多些门企因为正确扩大产能或盲目扩大产能淘汰出局或推动行业洗牌,估计我们炒什么概念这个问题的解决就轻松多了。

陈淮批评了房地产行业的概念化炒作,其实反证了概念化炒作的成功,房地产市场推高价值获利的能力仍然非常强,曾赢得不少投资者的支持。相比,门窗企业概念化进程远远落后,多是在行业媒体炒作一下便消失了,根本原因还是整个行业缺乏原创性的创造,推动行业和市场发展的原创技术过少,(和陈淮批评的一样,难得有一个新技术出现,大家早就等着一窝蜂地抄袭)难以支撑概念的流行,我们真有纳米技术的应用?我们的技术能达到低碳的效果?往往导致“名不符其实”,概念没有生命力,因此,此路寸步难行。

胡扯这么多,2010,炒什么?能否看在细分市场的“面子”上?能否看在原创技术的“面子”上?看官自己想。

中国直销发展的四个阶段

中国直销发展的四个阶段 类型:直销课堂发布日期:2012-8-17 浏览量: 中国直销发展的四个阶段 一、直销诞生时期(20世纪80年代末―1990年11月14日) 20世纪80年代末,日本一家磁性保健床垫公司“偷渡”到中国,标志着直销在中国开始萌芽 1990年11月14日,中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立,正式的直销企业诞生 二、直销发展初期(1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销) 1992年7月广州至诚百货直销公司成立 1992年8月28日广州电视台开办“直销848广告杂志”节目 1993年开始其它直销公司纷纷进入内地:深圳世点电脑软件有限公司,北京斯汀摩生物技术有限公司,江苏雅婷日用化工有限公司,广州妮蕾德(广州)有限公司,安利(中国)日用品有限责任公司,纽蔓氏之家 1993年,非法传销引起的纠纷让政府开始关注 1994年,上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法 1994年8月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》 1994年9月2号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》 1995年3月28日,国家内贸部办公厅发文,正式成立“多层次传销管理条例” 立法工作机构,起草多层次传销管理办法 1996年9月22日,国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》,随后,制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》 1996年,官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务,其中广东8家, 1996年6月26日,上海市传销行业召开第一次例会,首次向社会公布行业守则 1997年1月10日,国家工商局公布了传销行业的第一部法规:《传销管理办法》,多层次传销公司由国家工商局批准,单层次传销公司由地方省级工商局批准在90年代中期,出现了中国传销史上最为混乱的局面,以西藏诺迪奥(41家之一)公司在全国有名的B计划(老鼠会制度双赢制)为标志。所有的传销商都在迷惑:是自己能力不行赚不到钱还是公司制度不行。后来有富乐公司的龙凤制,再有电脑排网、公排等,更有既无公司又无产品的纯粹博采的地步。再后来出现了德国的“王牌88”、“香港金咭”等类似连锁性的运作方式。 三、转型直销时代(1998年4月21日―2005年9月)

中国直销行业发展历程

直销立法,意味着直销业将在法制的保护下得到健康的发展。据专家预测,中国未来10年直销市场规模将达到5000亿元人民币,从业人员达到5000万以上!也预示着这个行业将迎来新一轮发展的黄金十年,十年后,有很多人因为十年前与直销这个行业擦肩而过而后悔;十年后,许许多多百万、千万乃至亿万富翁的企业家,将从这个行业里诞生! 直销改革是现在的趋势,是个人择业的好机会,这一观点已经获得党和政府的认可! (一)引入期 (1990-1993年)以美国雅芳/安利/仙伲蕾德等直销巨头率先登陆中国为标志。此时,国内企业尚未大批介入。 (二)混乱期 (1993-1996年)外资大量涌入(以台湾为主导),内资企业也纷纷紧随其后,市场开始出现混乱。期间,政府进行了首度的打传行动。 (三)试营期 (1996-1998年)由国家工商局于96年4月批准了41家多层次传销企业,并于97年1月10日颁布了《传销管理办法》。之后,由于很多传销企业以“滚动制”/“双轨制”/“电脑排网”等进行制度炒作,出现了大批传销难民,引发了较严重的社会问题,因此“传销”被政府认定不合当时国情,并于98年4月“一刀切”,全面禁止了传销经营活动。 (四)转型期 (1998-2005年)政府在98年4月对直/传销“一刀切”后,于同年6月份又批准了10家外资转型企业,这些公司包括:安利/雅芳/玫琳凯/日晖/富迪/尚赫/完美/百美/特百惠/娜丽丝,允许它们以“店铺+直销员”的方式继续经营。(“十家转型”企业的直销许可于2006年12月31日正式废止)

(五)开放过渡期 2005年被视为中国的直销元年。因为政府终于在2005年9月2日由国务院正式出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例,并分别于2005年12月1日和2005年11月1日起实施。这就意味着直销在中国已经成为一个合法的行业了。从两个“条例”正式实施至今,所有的直销企业都在为适应这个新的法规而进行着内部调整和积极的申牌工作,这将是一个较漫长的“过渡期”,而且还将持续着。 (六)过渡高危期 (2006-2008年)在“开放过渡期”当中,我们正在经历这样一段更加特殊的时期。这段时期是直销业最敏感的时期,对直销企业和经销商来说也是高度的危险期。主要表现在政府主管部门对拿牌后的直销企业的严管和对所有传销活动的严厉打击。即便是已拿牌的企业,如果不能遵守《条例》的规定,同样不能从事直销活动,甚至取消其直销牌照。 (七)开放成熟期 这一时期的到来,将标志着《直销法》的正式完善和实施;将标志着《中国直销行业协会》等相关组织机构的成立和运行;将标志着中国直销与《世界直销联盟》的融合;标志着中国直销对外全面开放的时机已经成熟。

浅谈中国直销业十大未来发展趋势

浅谈中国直销业十大未来发展趋势 任何行业的发展与进步都是顺势而为的结果,中国直销业的发展自然也不例外。所谓“顺势而为”,便是扬其长,避其短,在包容鼓励的基础上限制行业的弊端。一个健康理性的社会应该是能够听到不同声音的社会。同样,一个进步的社会首先应该是一个包容的社会,包容事物的弊端,而发展其对于社会经济进步有益的一面。直销业的发展模式对于我们现阶段的经济特点而言,我个人认为是一种有益的补充,可以解决很多社会深层次的矛盾。 用人用其长,做事取其大,对于直销行业,我们不是对其正面的引导太多,恰恰是过少。因为一些人的急功近利,因为存在失败者,我们的社会便缺少了包容,导致绝大多数人对这一行业产生误解。在我看来,对于这一行业理性地批判是必要的、有益的,但当这种批评变成了无情的打击,就有可能扼杀了这个行业,同时也扼杀了整个社会的包容性。 凡事讲求“先起步,再稳定;先稳定,再发展”,无论你如何精于规划,当你真正开始做事时就会发现:之前你所想到的问题有时并不是问题;之前你所没有想到的问题倒是都成问题了。直销业在中国的发展恰恰就是遵循了这样的规律:“先起步”,自九十年代初,雅芳、安利、仙妮蕾德等等这些直销巨头进入中国以来,政府采取了静观其变、默许待望的方式,让这一新兴营销模式得以在中国开始;“再稳定”,随着《直销管理条例》等一系列法规的出台,先紧后松,稳定大局的思路,让中国直销业平稳过度;“再发展”,接下来便是顺应经济发展规律,各企业顺势而为,骑虎不下,群雄逐鹿、百家争鸣的发展阶段。 为了迎接这一美好愿景的到来,北京大学人才研究中心直销人才研究室秉承着“用知识改变直销人才命运,用智慧提升直销人才人生”的研究理念应运而生。下棋讲求看三步者胜一步,看五步者胜三步,在此我们不妨为这场中国直销业的搏弈棋局把把脉,也算是做个天气预报,以便诸位未雨绸缪、料事三分。 1、企业文化与中华文化的融合趋势 “直销”在国人听来,这不是一件正事,但却有可能使自己一夜暴富;而在西方发达国家,百姓知道这的确是一件正事,但却绝不会使自己一夜暴富。我常常感慨,网络业也好,金融业也罢,无论哪行哪业,到了中国总要变一个基调,在国外从事这些炙手可热行业的领军人物,来到国内刚开始都是雄心万丈,到头来折戟沉沙者比比皆是。无论你是国外的新兴行业还是朝阳企业,如果不懂得与五千年传承下来的中国文化相融合,那你就是不懂得把握中国消费者的消费需求心理,你就准备好用五千年的时间来打入这个市场吧。 所以说,一些我们耳熟能详的直销企业安利、雅芳、仙妮蕾德、日晖、如新、康宝莱、玫琳凯……也许他们在国际市场上并不算领军企业,但在中国市场,他们早已经抢滩占地、先入为主,早已对“中国特色”深喑其道。那么对于未来中国直销市场来说,能够进一步与

直销的起源与发展全文

直销本该2010年才来到我们中国,但是当时一个政策性的文件把直销引进来,就相当于一个早产婴儿。国家当时要用一些高档的营养把直销抚养起来,就没有今天这么麻烦了。那接下来我门就来看看它起源于哪里,又将到那里去呢? 1:起源于: 1945年,美国2名哈拂学生。一名叫:迪维斯。一名叫:温安骆。他们研究出来:几何倍增学,人际口碑直达送货,这样的运作模式。放到了一家名为纽催莱的营养食品公司,也就是现在的安利。 1949年迪维斯,温安骆。买断了纽催莱。该名为安利。就是现在全球最大的直销公司安利。 1975年美国把安利告上了法庭。安利公司用了500万美金和4年半的时间打赢了这场官司。因为美国20%的富翁都是靠他的。还有60‰的正在运用这个致富。也就在1979年给立了法。在美国叫做传销:意思就是说传播精神文明,销售优质产品。 2:发展于:日本。 大家都知道日本在2次世界大战中是个战败国家,为何经济却那么强大呢?也无非是今天这个行业,早在30年前引进直销。不过在15年前已经立了法。叫做无店面卖货 3:成熟于台湾。 台湾也是中国的宝土,为什么却那么有钱呢??难道真的是蒋介石带过去的金山,银山吗??不是的,俗话说的好,坐吃山空的嘛。就算是带过去,我想也用的完了吧。这个被人们看不起,瞧不起的行业。早在20年前就已经引进了,不过在7年钱已经给他立了法。在台湾叫做行销。 第一个发展阶段93年—98年 起步期〈3—5〉年←—但是人们是评着一种“勇气”加入的。他们更本就没有考虑公司的制度。所以成功的只有2%,失败的却有98%。当时是邓小平一个政策性的文件把直销引进来,只有上层次的人才做的了。当时的武汉,郑州,从事这个行业的人比当地的人都还多。当时成功的2‰他们就当起了哑巴。因为他不敢说他在这个行业找到了钱。然而失败的98‰却到处乱唱,本来只陪了1000可是他却说5000多。就比如打麻将,你本来是输了200元当回家的时候你敢说你输了嘛````你就只有说个不输不赢。当初的那些人为什么陪钱了呢?该时期主要是非法公司的渗入,及合法公司的柯刻制度。 第二个发展阶段 发展期〈5—10〉年“技巧期” 人们是靠“冷静”的头脑去看,成功的占80%失败的占20%。97年6月5日国家对2600余家直销公司进行了整顿,可是这个行业又要从新开始,但是人们的思想意识又差,所以这个行业在当时发展是很难的。国家看在眼里急在心里。 第三个发展阶段 爆发期<10—20>年成功90%以上。 当直销业立法的时候也就来到了我国历史上的第四个发展阶段,成熟期20年后靠重复性消费,在消费者中找下线,也称网络渗透期,网络中没有最后一个,成功率100%。就是这个行业运行成熟了,大家都认可了这行业。直销业在我们中国至少在2016年后才能运行成熟,因为在中国,直销的发展,是一个曲折的过程,在中国,直销的认同实在是太低了。在中国做销售,尽管销售是一个挣钱比较多的行业,但是它是一个有着体面收入的不体面的行业。销售如此,那直销当然就更加缺少社会的认同,尤其是在1998年,国务院曾经下令停止直销以后,直销的名词很多人都不愿意讲了,很多人都怕讲了。所以社会的认同,将是未来中国直销业发展的一个挑战。但是,我也相信直销一定会战胜这种挑战,因为在直销公司当中,它的那种文化,它的那种对人的激励,培养,我相信它能够突破我们传统社会对销售行业的这种挑战。 那什么叫重复性的消费呢。给大家做个比较,现在工资平均每个月2000元左右,我们先往前推20多年,1986年吧,那时的平均工资大约在70元每个月,就拿100多元的皮鞋来说,你在一个月工资70元的时候,你不舍得买吧?说难听一点就是买不起。那么现在每个月2000元左右工资的时候呢?买一双,一个月后坏了,没事,我再买来一双,我买得起,我消费得起,这叫做重复性消费!我们再往后推20年假如是2026年,据经济学家预算,那时平均工资每个月3至4万元。现在每个月2000元的时候,你舍

中国直销发展的四个阶段

中国直销发展的四个阶段 发布: 2008-02-22 19:35:03 作者: 尘埃来源: 中国直销网 一、直销诞生时期(20世纪80年代末―1990年11月14日) 20世纪80年代末,日本一家磁性保健床垫公司"偷渡"到中国,标志着直销在中国开始萌芽 1990年11月14日,中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立,正式的直销企业诞生 二、直销发展初期(1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销) 1992年7月广州至诚百货直销公司成立 1992年8月28日广州电视台开办"直销848广告杂志"节目 1993年开始其它直销公司纷纷进入内地:深圳世点电脑软件有限公司,北京斯汀摩生物技术有限公司,江苏雅婷日用化工有限公司,广州妮蕾德(广州)有限公司,安利(中国)日用品有限责任公司,纽蔓氏之家 1993年,非法传销引起的纠纷让政府开始关注 1994年,上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法 1994年8月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》 1994年9月2号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》 1995年3月28日,国家内贸部办公厅发文,正式成立"多层次传销管理条例"立法工作机构,起草多层次传销管理办法 1996年9月22日,国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》,随后,制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》 1996年,官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务,其中广东8家, 1996年6月26日,上海市传销行业召开第一次例会,首次向社会公布行业守则 1997年1月10日,国家工商局公布了传销行业的第一部法规:《传销管理办法》,多层次传销公司由国家工商局批准,单层次传销公司由地方省级工商局批准

中国直销发展四个阶段解析

中国直销发展四个阶段解析 中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长,贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路,我国经济走在世界前矛,在清朝末慈琪太后的府败,1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式,自给自足,自产自消,当时的油票、布票、粮票,去当地供销社进行购买,文革十年,倡导越穷越光荣,家里有鸡蛋拿到街上去卖,走资西式主义道路,拉到街上去批斗,坚决把尾巴割掉。加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年,现在我们过的是2008年生活,如果不经历以上种种原因,我们今天应过2028年生活。 70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心,提高生产力,计划经济转化为市场经济,于是大量学生、工人纷纷佣入经济市场,体现了省时、省力省钱。 以前100人劳动力现40人+机器剩余60人 剩余60人就面临下岗,在90年代非常流行下岗。 农业人口3.5亿下岗达1亿 工业人口4.5亿下岗达1亿 猪荣基上台精检人口,下岗人数高达4.5亿人口,这些人下岗后同样要生活,消费怎么办?? 他们只有两种选择,打工、经商90年代很流行南下打工。打工打工竹篮打水一场空。如穷字分开来写:一个人在侠小的空间出卖出自己的力气 聪:看待事情通过用去耳朵听,眼睛去看,用嘴巴去说,用心去总结。 打工:工出头那就是土字,工不出头继续干, 贫:一个人拿一分钱当宝贝看,所以他穷 睡大街、赶不上火车睡火车站旁,检垃圾的难到是他们想要的吗?他们都想自己是个有钱人,想挣钱就到富人手中挣,打工不行选择经商,经商--奷商--倒买倒卖 在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元,中国人有个红眼病你挣到钱,我也在你旁边开一个小卖部,小区里的人量还是那么多,消费还是那么多,两家平分只挣20-30元,经商不行又回到打工。 (打工-------经商------打工---------经商) 恶性偱环 打工、经商都满足不了现状怎么办?那就去赌,例如:重庆赌博飞机飞过重庆都能听到抽麻将的声音,丢包甩头带妹仔,引起国家动荡,社会不安宁 80年末--90年初邓小平再次高举旗帜,鼓历国人,胆子放大一点,步子迈快一点, 解放思想,转变观念, 抓住机遇,改变命运 ,重庆人把(胆子放大一点,步子迈快一点,)理解为胆子放大一点,裤子跨下一点,理解错了,但也能挣到钱了. 什么是机会?? 1、在新生物期 2、在最新经济朦胧期 3、在新旧城市交换期 4、在法律空白区 因行动而成功 当别人知道时,你已行动; 当别人行动时,你已成功; 当别人成功时,你已富有; 当别人富有时,你更富有; 什么是先机,抢先一步,领先一路 今天务正业,就是明天不务正业, 明天不务正业,就是昨天传统, 昨天的传统,就是后天的垃圾, 机会无处不在,看你是怎么抓住,邓小平说,让一部分人富起来,再带动另一部分人富起来,已是同时从国外引进六大新鲜行业。

直销业的发展现状

直销业的发展现状 一、中国目前直销业的现状 20世纪80年代末期,日本一家磁性保健床垫公司(Japan Life)“偷渡”进入中国改革的前沿阵地深圳,并开始按直销制度来销售床垫。虽然这家日本公司没有取得直销的经营许可,但是由于中国政府在改革开放的初期,对市场化的商品如何分销还处于空白和探索阶段。这家日本公司又是第一家登陆中国大陆的国外公司,所以深圳市工商行政管理局并没有太多去干预而是给予了这家公司更多的宽容和忍让。这家公司首先从深圳开始,然后进入广州发展,当时其发展速度之快之迅猛,连这家日本公司自己都深感震惊!不长的时间内很快就有很多的地下直销公司相继出现。 1990年11月14日,第一家正式以直销申请注册的公司---中美合资广州雅芳有限公司正式成立。这标志着直销以合法的身份正式踏入中国市场。随后,直销业风起云涌、泥沙俱下,非法传销借此东风行骗大江南北。其中最臭名昭著的当属福田公司,它以广东淡水为基地,诱惑内地人们进行非法传销,据报载被骗到淡水做非法传销的大量内地民工竟有数十万之多!一夜之间爽安康摇摆机成了“老鼠会”的代名词,福田公司成为了中国国内最具破坏力和影响力的非法传销公司。1993年、1995年、

1996年非法传销横冲直撞,手段之狠,气焰之猖,不仅破坏了中国良好的经济秩序,而且严重影响了社会稳定。政府官员言之已经到了“祸国殃民”的地步,不处之不足于平民愤! 经多次治理无效后,中国政府终于下定决心,1998年中国国务院发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》(国发[1998] 10号)和《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》([1998] 外经贸资发第 455号),通知规定∶不得以任何形式从事传销或变相传销活动;2000年国务院又发布了《国务院办公厅转发工商局等部门关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动意见的通知》(国办发[2000] 55号);去年(2002年)3月国家工商行政管理局、外经贸部、国家经贸委(简称三部委)又联合发出的《关于<外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知>执行中有关问题的规定》(工商公字[2002]第31号,以下简称31号文),《31号文》强调∶“……转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络……推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬,不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬……”,并强调该《31号文》自2002年4月1日起执行。从此直销业被彻底打入“冷宫”,此后至今中国直销业步入低谷。 根据中国入世协议,中国政府官员承诺要在3年(2002--2004)之内要为无店铺经营立法,中国政府官员的承诺使得有的人和有的直销公司以为---“曙光已在前头”!其实并非如此。中国是一个大国,是一个政治度很高的国家,悠悠历史和中华民族魂都使它不会轻易受外部一切因素的左右和干涉。无论是中国国内的,还是已经在中国投资或准备投资的国外直销

2020年中国直销行业市场前景分析

砥砺前行 尚普咨询 中国直销行业市场调研项目 2020年 1

中国直销行业市场调研项目报告 本报告目录: 中国直销行业发展历程 中国直销行业市场规模中国直销行业发展环境 中国直销行业市场现状中国直销行业市场竞争格局 中国直销行业市场发展前景预测 编委会负责人:陈海峰注册咨询师高级经济师 编委会成员:执行主编: 王超 注册咨询师高级经济师 责任编辑: 曹颉高级分析师张津菁行业研究员周思维 市场调研员

砥砺前行尚普咨询:中国直销行业市场调研项目 2019年,根据尚普咨询对直销行业的最新市场调研显示。在直销行业中,最为复杂难懂,也最易被人津津乐道的就是 各直销企业的奖金制度,从太阳线到矩阵,从双轨到混合双轨、三轨等,制度类型层出不穷。如何更好地理解繁复的奖金制度,梳理出各类奖金制度的优劣势,从中选择甚至设计出更优良的直销企业制度,成为新起盘直销企业最为关注的问题。 委托方为国内新起盘直销企业,作为国内知名的房地产公司,具备大量的资源和资金优势,但需要专业的咨询公司为其普及直销制度,并为其设计出更合理、更贴合市场的直销制度。调研直销企业制度22家。 尚普咨询通过大量的市场调研工作,对中国直销行业进行了大规模系统性的研究,对该行业的运行状态和未来发展规律都进行了透彻的研究。研究成果包括:直销制度知识普及(制度发展历程、制度变革原因、主流制度类型),主要制度介绍(太阳线制度逻辑、制度特点、制度优劣势、市场适应性、双轨制逻辑、制度特点、制度优劣势、市场适应性),当前市场 环境特点、制度设计建议(制度逻辑、制度设计方式、制度特点、制度优势、规避劣势)。

砥砺前行 制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力 时间 团队规模 传统双轨制 传统太阳线 制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力。 传统太阳线后期发展潜力大于双轨制;双轨制前期发展速度高于太阳线 行业环境 不同制度下的合理预期 业绩构成规律 产品类别及业绩占比规律 相较太阳线,双轨制的团队扩张速度快 相较太阳线,双轨制团队中的懒人型经销商比例高,积极型经销商比例低,后期发展潜力低

中国直销市场的发展趋势报告p

中国直销市场的发展趋势 【最新资料,WORD文档,可编辑】

专题演讲:杨谦北京商业管理干部学院副院长 中国直销市场的发展趋势 谢谢,非常感谢主办单位能给我这样一个机会,跟大家分享一下有关直销的问题。因为刚才我们上面一位演讲者所讲的电子的营销,那是e时代营销的传信方式,我现在要讲的跟那个会有很大的不同,而且会有很多的争议。如果坦白地说,也可能是一个比较敏感的话题,但是在中国加入WTO之后,我想敏感的话题也是应该到了来讨论这个问题的时候了。我想首先请大家看一下,我们今天所讲的直销到底是什么?可能在座的很多人,你可以上网上去搜索的话,有很多所谓的各种各样的直销,我现在把直销分成三个大类,一个就是我们通常所说的厂家的直销,这种直销也就是说,你工厂制造产品,向消费者或者是用户直接销售,我们通常把它叫做厂家的直销。 第二叫媒体的直销。比如说讲电视的、电话的、电子商务的、报纸的、杂志的,就是利用各种各样的媒体来进行销售的这样一种直接销售方式,因为你不需要去店铺,你不需要去找它,你只需要跟他联络上,你就可以买东西。这种直销,我把它叫做媒体直销,在国外,这种直销,也叫做直付营销。 第三,我想谈一下叫做人员直销,所谓的人员直销,也就是不通过店铺,直接通过人员向顾客进行销售的活动。事实上,今天我们所讨论的直销,更多的我是要来讨论,有关人员的直销。因为在中国,现在这个问题,实际上还在争议,关于人员的直销,我想首先给大家一个数据,今天我们所说的直销,在全世界每年创造的销售额是850亿美元,到现在为止,全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展。在全球,参与直销业的销售人员4000万,世界有这样的一个组织叫做世界直销协会联盟,现在拥有的会员数已经到了60多个,还在继续发展。这个月的28号到30号,世界直销协会联盟,就会在香港召开年会,来讨论直销进入中国大陆市场的策略问题。我给大家这样一个数据,是想要说明,直销对于全世界的市场运作来讲,它是一个正规的方式,或者说虽然它不是一个主流的方式,但是至少它在世界营销这样一个市场上,它占有一定的份额,而且它的增长,是一个稳步增长的。有一个现象很有意思,关于直销业的营业额的增长的幅度,它跟经济的景气是有一个反向的关系。什么意思呢?就是在经济越不景气的情况下,直销可能会越保持增长,也就是说,它不会随着经济的不景气下跌。有些人说,可能这个行业对于经济的不景气,有一种抵御的做法。我想跟大家说明一下,到底我们现在所讲的直销是什么,今天我在我来的时候,我们已经有一个于先生跟大家讲了保险,直销在销售方式上,跟保险有非常相似的特点,就是它是人对人的销售。 第二个,直销有一个独特的市场行销计划。我想这是直销可能在市场营销理论当中,如果直对于市场营销理论有贡献的话,直销的市场行销计划,是它贡献的核心。这种计划它的特点在于其实它不仅仅依靠人对人的单纯的销售方式,它同时还会使销售人员能够依靠自己的力量,培养自己的团队,能够形成一个销售组织。在这一点上,其实他跟保险也有类似的地方,但是它的行销计划,可能会更加有特点。

中国直销业的发展现状、问题及对策建议

题目:中国直销业的发展现状、问题及对策建议

摘要 直销这一消费方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触,有利于满足顾客需求,提高顾客的品牌忠诚度。最有利的是政府政策放宽,更加使得直销企业在中国前景广阔。本文在区分直销与传销的基础,系统分析了我国直销业的发展现状和存在问题,并有针对性地提出了促进直销企业发展的对策建议。 关键词:直销;传销;区别;发展;前景和趋势

[键入文字] 目录 摘要 1 1 研究背景及意义 1.1 研究背景 1 1.2 研究意义 1 2 直销与传销 2.1 直销月传销的含义 2 2.2 直销月传销的区别 2-3 3 中国直销业的发展现状 4 3.1 品牌企业 4 3.2 企业发展障碍重重 4- 5 3.3 企业发展需要改革 5-6 3.4 企业发展与危机并存 6-8 4 中国直销企业面临的问题 9 4.1 企业外部问题 9 4.2 企业内部问题 11-12 4.3 案例分析 12-13 5 直销企业的对策建议 14 5.1 提升产品结构 14 5.2 加快电子商务化发展 14-15 5.3 积极开拓外部市场 15-1 6 5.4 加强直销人才队伍建设 16-18 5.5 政府部门应发挥积极的作用 18 结论 19 参考文献 20致谢 21

1 研究背景及意义 1.1 研究背景 2010年是我国十一五规划实施的最后一年,是〔直销管理条例〕、〔禁止传销案例〕实施的第五年,也是后危机时代我国经济结构调整的关键一年。在这样的背景下,2010年中国直销业政策环境总体来说要比以往任何一年都要好,我国直销行业应该在宽松的政策坏境中加快直销经济的发展,为中国经济结构的有效调整做出应有的贡献。 从宏观政策来看,中央经济工作会议把增加居民消费做我扩大内需的重点,这对直销业赢得较为宽松的政策打下良好的基础。 2009年年底召开的中央经济工作会议提出了“必须坚持扩大内需和稳定外需协调发展,更加自觉、更加主动地坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针,实现内需和外需有效互补;必须坚持改善民生和扩大内需内在统一,更加注重围绕保障和改善民生来谋划发展,把增加居民消费作为重点,通过保障和改善民生促进经济结构优化,增强经济发展拉动力”的政策需求,这对我国直销业来说是一个十分重要的政策指向。 1.2 研究意义 2008年国际金融危机爆发以来,我国直销行业积极贯彻执行中央执行扩大内需、促进消费、增加就业的方针政策,在其他行业发展受挫的情况下逆势而上,为我国经济的平稳发展做出里贡献。 在即将进入2010年的时候,中央进一步提出扩大内需的需求,并把增加居民消费需求作为重点。这对2010年我国直销行业的发展具有重要的现实意义。金融危机的后续效应还会不断产生。世界已进入了“后危机时代”,我国已进入了消费繁荣反而大同期。 从2010年到2015年,整个销售行业将迎来发展的历史机遇期。目前,居民消费正在消费升级过程中曾上升趋势,特别是农民居民由于这几年农产品价格的上涨,农民收入的不断提高,他们消费的上升幅度正在加快,消费的质量正在提高。本文研究目的在于我国直销业要抓住这一有利时机,在服务城镇居民消费的同时,把更多优质直销产品推向农村,把健康生活方式带给广大农民。

中国直销的四个发展阶段

中国直销的四个发展阶段 中国直销的四个发展阶段在98年以前由于非法传销的影响把我国的直销业作歪了,我国的老百姓已经是根深蒂固,对于带“销”字的东西就认为不是什么好东西,自98年通过李兰清主持的青岛会议之后国家已经把我国的直销业扶上了正轨,希望每一位老百姓都能回来重新认识我们今天的直销业,可以说是给我们贫苦大众的最后一次翻身的机会了,对于我门国家的国情根本就不适合做以往的传销,那是发达国家的产物,而我们国家是发展中国家,现在我们能做的只能是网络营销,是到传销的过度阶段,作传销我们要有社会背景,和雄厚的经济实力才行,而今天的网络营销是适合我们每一位老百姓来做的好的行业,让我们编织一个人际网络,我们每人都有一个交际圈,用我们现有的交际圈来编织我们的人际网络,来赶上时代的步伐,当今21世纪就是一个网络的年代,可以说是个三网合一的年代,有电脑网络,这个对于每个老百姓来说是不大适合的,还有连锁店网络,它需要你雄厚的经济实力,老百姓做不起来,最后就是人际网络,对这个每个人都有,谁都有几个好朋友,21世纪你有大网你就扣大鱼,有小网你就扣小鱼,那么你没有网,没办法你就是别人的网中鱼。今天我就给大家讲一下我国的发展阶段,也给大家讲一下传销于网络营销的区别。 现在的直销业,无非是一个卖货的行业,是卖货方式三商法,也就是无店面的卖货。全球有200多个国家用的全球在用这样的方式卖货。大家都知道跨国的直销公司——安利,在全球有117个国家。已经有26个国家给他相对的立了法。也确定了直销业在世界的位置。我们不是考古学家,也不是历史学家,我门就从我国改革开放的时候说起 1949年以前我国实行封闭式管理——→发展到计划经济——→又发展到市场生产化。所谓的计划经济就是当年的那些粮票,油票,肉票。你买什么东西都需要这些才买的到。然而市场生产化就是人们需要什么东西,国家就生产什么东西``````。可是10年的文化大革命和2次战争<抗美援朝,越南战争》。使我国的经济在稳步不前的情况下倒退了20年。 也就是在70年代初。小平同志提出科技生产力。但是到现在原本需要100人完成的量,现在只要30人就可以完成了。100-30=70 70人?这70人又去干什么呢。据调查在2010年我过下岗人员将要达到3—4亿。农业下岗1.5亿。这时候你们会说我在家耕田怎么会下岗呢。这时我就告诉大家,三峡电站淹没了多少土地,加上国家现在要求退耕还林所以。。。。。。将下岗1.45亿,在加上其他的下岗几千万。 这3—4亿人又去干什么呢?又将去打工,可是大家都知道打工苦。当 打工打了一点钱后。就去经商,但是大家也都知道现在的商场如战场。到处都是勾心斗角。事业经商也是经不了多久,但是为了生存还是要去打工,所以打工和经商已经达到饱和了。也就是说在这2者之见无限的循环。 也就是在80年代末90年代初我国改革开放总设计师邓小平提出16个大字:解放思想,转变观念,抓住机会,改变命运。先后从国外引进了6大新鲜行业:

安利直销在国内的发展历程及前景分析1.

安利直销在国内的发展历程及前景分析 大连翻译职业学院经贸系营销与策划1班赫连福 大连翻译职业学院教务处阅读:获取浏览数失败发布:2010-6-2722:23:36 摘要:本文主要包括介绍直销的定义,直销也得发展历程等。安利公司的营销模式,安利模式在中国的成功契机及直销行业的发展前景。美国是世界头号直销大国,年直销额是世界第二大直销国日本的3倍多。据美国直销商协会公布的数字, 2003年美国直销商的销售额预计为2。2万亿美元。该协会还预计,2007年这个数字将达到3万亿美元,根据美国直销业高速发展的趋势可以预期,在不远的将来,直销将大行其道并改变零售业的现状,使商场不再是买卖的场所,而仅仅是新产品的展览厅或陈列室。 关键词:直销模式安利发展历程前景 引言:随着我国经济水平的迅猛发展,越来越多的销售类行业选择了直销发展模式。大量事实表明,直销行业的发展符合我国国内市场的需求,并在未来30到50年间,直销行业的规模及发展水平都将会达到质的飞跃。国内直销行业中,安利无疑众人谈论时焦点。客观的看下安利的营销模式及方法,对国内的一些企业和个人创业都是有一定借鉴和指导意义的。 一、数据库营销的概念与特点 (一直销的概念 直销的定义直销在英文成为directselling,意为直接的销售。直销的理解,国内的传统理论和国外的一般认识是不同的。国内的传统理论认为直销就是厂家对消费者的直接销售。而国外的基本理论和做法是把直销看成人对人销售的一种方式,它不是以公司是否为厂家来划分的;另外,直销的本质涵义在于它对销售人员的管理方法上。过去国内的理论在这一点上是不加区别的。因此,可以这样确定:直销是利用累

国内直销行业研究报告

1、安利等公司的每层直销人员的利益分配; 2、每个直销公司产品的毛利率水平、产品特色(功能)、产品系列感和联动性、每个产品的销售情况摸底分析; 3、我们公司进入的路线(产品选择、渠道利益分配方式、法律规避、收支平衡与会员、售之间的关系、原始资金投入、未来市场的预测等) 目录 第一章直销行业发展历史及现状 1.定义及发展历史 2.总体市场规模及税前利润率 第二章国内直销市场结构分析 1.国内企业参与情况及市场占有率分布 2.专营企业参与方式路径 3.业内产品差别度 第三章国内成功直销企业的奖金制度及企业总体毛利率 1. 安利公司的奖金制度及企业总体毛利率 2. 完美公司的奖金制度及企业总体毛利率 3. 雅芳公司的奖金制度及企业总体毛利率 4. 各企业人员奖励和管理制度给我们的启示

第四章国内成功直销企业给我们的启迪和理性分析 4.1 安利的物流渠道对国内企业的借鉴 4.2 人员奖励和管理制度 4.3 戴尔高效的供应链管理和信息化,标准化,数字化的管理 4.4 对市场和客户进行细分 4.5完美的彻底本地化的营销策略 第五章结合本企业实际情况,直销行业进入路径及战略发展规划(待续) 第一章直销行业发展历史及整体现状 直销起源于美国,直销最早的萌芽始于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立。进入我国的时间并不长,是在上世纪90年代,到现在只有20多年。虽然时间不长,但经历的事情却不少,可以说是跌宕起伏、历经坎坷。由于是个新生事物,公众的了解不够,行业刚起步就深受非法传销之害,以至国家不断出台各种政策法规进行规范管理,到了1998年4月,干脆一纸禁令,把整个行业都禁掉了。为了

中国直销发展历程.

(一)引入期 (1990-1993年)以美国雅芳/安利/仙伲蕾德等直销巨头率先登陆中国为标志。此时,国内企业尚未大批介入。 (二)混乱期 (1993-1996年)外资大量涌入(以台湾为主导),内资企业也纷纷紧随其后,市场开始出现混乱。期间,政府进行了首度的打传行动。 (三)试营期 (1996-1998年)由国家工商局于96年4月批准了41家多层次传销企业,并于97年1月10日颁布了《传销管理办法》。之后,由于很多传销企业以“滚动制”/“双轨制”/“电脑排网”等进行制度炒作,出现了大批传销难民,引发了较严重的社会问题,因此“传销”被政府认定不合当时国情,并于98年4月“一刀切”,全面禁止了传销经营活动。 (四)转型期 (1998-2005年)政府在98年4月对直/传销“一刀切”后,于同年6月份又批准了10家外资转型企业,这些公司包括:安利/雅芳/玫琳凯/日晖/富迪/尚赫/完美/百美/特百惠/娜丽丝,允许它们以“店铺+直销员”的方式继续经营。(“十家转型”企业的直销许可于2006年12月31日正式废止) (五)开放过渡期 2005年被视为中国的直销元年。因为政府终于在2005年9月2日由国务院正式出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例,并分别于2005年12月1日和2005年11月1日起实施。这就意味着直销在中国已经成为一个合法的行业了。从两个“条例”正式实施至今,所有的直销企业都在为适应这个新的法规而进行着内部调整和积极的申牌工作,这将是一个较漫长的“过渡期”,而且还将持续着。 (六)过渡高危期 (2006-2008年)在“开放过渡期”当中,我们正在经历这样一段更加特殊的时期。这段时期是直销业最敏感的时期,对直销企业和经销商来说也是高度的危险期。主要表现在政府主管部门对拿牌后的直销企业的严管和对所有传销活动的严厉打击。即便是已拿牌的企业,如果不能遵守《条例》的规定,同样不能从事直销活动,甚至取消其直销牌照。 (七)开放成熟期

中国直销业的现状与未来展望

学年论文 题目中国直销业的现状与未来展望 学生姓名苑晶 专业工商管理 班级080931 学号 08093016 指导教师陈鼎藩 人文学院社会科学系 二O一一年十二月

中国直销业的现状与未来展望 指导教师:陈鼎藩专业:工商管理学生:苑晶 摘要:中国人口众多,幅员辽阔。在改革开放三十余年来,居民消费能力得到空前发展。但是传统销售渠道模式单一,竞争压力越来越大,在这个契机,在上个世纪九十年代,直销以一种新的营销方式悄然进入中国。并在其后的二十年引领新一波销售浪潮。 从外国直销企业水土不服,直销模式遭到中国政府封杀,再到中国本土企业,大刀阔斧的涉足直销行业,这其中的分分合合是是非非,鹿死谁手一直是惹人关注的话题。 本文介绍了外国企业的策略调整和本土企业在这个行业分一杯羹的历史事实和反思。 外国企业在中国这个新兴市场上进行了长达几十年的策略调整,以适应中国的法律政策,中国政府也和直销企业相互博弈,但直销企业已在担负越来越多的社会责任,这也是二者关系缓和的一个标志。 各公司均想探索出一条属于自己的“中国特色营销模式”从06年直销法大限颁布,拿照企业也压力颇大,现在也只限个别公司盈利突出。希望在不远的将来中国直销业的春天将会虽然直销本身来临。 本人根据国际和国内的经典直销成功经验为蓝本。介绍直销业在中国发展情况,作为一种就业方式,不是为大学生就业指明一个方向。具有一定的参考价值。适用于具有创业精神的广大同胞。 关键词:直销;团队计酬;非法传销

一、中国直销业发展的现状 有一种说法,直销起源于中国的清末民初!有史料记载,早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意:无论什么人只要给王星记介绍业务,均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销,也是直销的起源! 21世纪以来,随着计算机网络的兴起,整个国际的交流联系规则都发生了翻天覆地的变化。这种发展最终便现在流通领域也就是电子商务的兴起、发展与完善。 电子商务一直以来在商业界都备受关注但是真正敢于尝试者寥寥无几,直到它与直销这个全新渠道相遇,才迸发出新的商业亮点。电子商务的低成本运作,开放式运作,自销模式的完美激励机制和自主性传播,这些行业特点相糅合必将碰撞出本世纪商业史上最灿烂的火花。这个趋势在北美地区正逐步实现,可以预料电子商务在传统流通领域和直销模式结合产生的巨大财富潜力不可小觑。 直销业现在处于幼年时期,属于“幼童”时期。直销的壮大需要投入大量的资金在服务网点的建设上,同时现在的直销业缺乏经营服务网点的人才和经验。 尽管直销在中国受到很大波折,但我们必须肯定这种新型营销模式必将给中国经济带来新的商业发展趋势,增强中国经济活力,更好地提升人们的生活水平。 1、直销业简介与其魅力特点 (1)直销定义:美国圣地亚哥州立大学沃特巴教授在他的著作《什么是直销》一文下了这样的定义:直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。是一种将服务与产品直接行销给消费者。是一种充满活力迅速扩张的消费管道。 直销成为另一种收入来源,加入门槛也比较低。直销人员代表所属公司,利用个人关系从事事业。这其中不乏实业家以及资深消费人员。 (2)直销特点和优势: 特点: 第一:直销主要是通过面对面的产品演示,进行服务形成购买关系,

相关文档
最新文档