图书发行的流程及注意事项
图书发行的流程及注意事项
图书发行计划流程及注意事项
（一）上年首发数
上年首发数指标要和上年实际销售数综合考虑，分下面三种情况。
1、如果首发数远小于销售数，说明图书销售不错，今年首发数一定要比去年首发数多。
2、如果首发数接近销售数，说明图书销售一般，这种情况需要综合其他数据重新考量。
3、如果首发数大于销售数，说明图书销售不好，需要和客户进行沟通，查问原因。
（二）上年销售数
上年销售数是今年首发数的一个最重要考核指标，它直接决定了今年首法数的定量。根据图书的种类不同，可以分下面几种情况。
1、畅销书，首法数根据去年首发数和增长幅度计算一个新的数量。
2、常销书，首发数根据去年的退货率和增长幅度计算一个新的数量。
3、一般书，综合比较考量，与客户沟通再定。
（三）上年退货率
退货率是一个重要的考核客户的指标，退货率有相对退货率和绝对退货率两种情况。
假设a为固定成本，b为变动成本，c为发行折扣。假设相对退货率为X，绝对退货率为Y，那么X=1-b%/c%，Y=1-(a%+b%)/c%。
1、如果退货率小于X，那么参考其他指标发货。
2、如果退货率在X与Y之间，需要沟通，再考虑发货。
3、如果退货率大于Y，沟通，考虑停发或者转换它家。
（四）上年增长率
增长率包括一个客户的渠道开拓，产品推广等很多因素，首发数可以根据增长率进行一部分微调。
（五）客户网络
客户网络一般分为两种，重点客户和一般客户，根据图书的销售状况，不同客户不同品种书铺货数量不同，综合评价再行定夺。
（六）产品特点
图书产品的特点，这个是一个辅助参考指标，分地区，分版本，分科目等相关的考虑。
（七）客户报数
细心分清楚客户报数的准确性，区分客户是应付还是认真对待，问清楚客户根据什么报数，作为综合评判的标准。
（八）客户建议要求
客户要求与实际准备发数有明显差距，问清楚是不是客户有其他的想法，比如有赠书，促销等原因，综合考虑。
（九）公司制订首次印数
由发行部经理综合评判个区域报数，总报数不能超过实际印数的80%。
图书发货流程及注意事项
（一）公司内发货流程
公司发货流程为接电话——记详单——转内勤——出货单——转储运——发货物。
（二）公司外货物流程
预计到货时间——客户到货——未到货查处——上架等相关跟踪。
我们不要小看发货流程这个简单的事情，只有我们内心并且细致的把每一个小的环节都做的很好，这样才能在忙碌中有序。工作流程的全面和适用，对于简便营销人员工作强度是非常有必要的。
客户添货流程及注意事项
客户添货需要分三个阶段来考虑
（一）首法后添货
清楚客户的添货是订数还是备货，如果是订数，问问客户还有没有库存，如果没有库存，按照订数多一点发过去，如果还与库存就实发。如果是备货，那要问问前期发过去的货是走订数了还是铺货下去，如果是走订数了，把客户要的货发走，如果是铺货那就要求他合理控制铺货数量。
还要根据图书的不同区别对待，对于畅销书要积极发货，对于常销书要谨慎发货，对于一般图书要控制发货。
（二）销售中期
问清楚客户添货的原因，了解客户库存，确定订数或添货的合理数字，参照第一方式。
（三）销售后期
一定要弄清楚添货的原因，详细了解客户库存，如果是订数尽量让他从三线调一些上来，然后尽量把客户库存消化掉，按照一个合理的数字发过去。如果是备货，一定要查清楚今年实际销售和去年同期的比率，已经发货的数量和预计增长的幅度，严格控制客户备货数量，尽量备货的就不要发了。
客户管理流程及注意事项
（一）客户销售管理
1、销售增长
通过综合手段协助经销商将销售增长上去，跑市场，做宣传等。
2、销售数据
历年经销商销售数据的提供，体现了公司认真的态度，同时也给经销商更好的协助。
3、摆放位置
要求经销商尽量将公司的产品摆放在店面的合理位置，显眼，容易发现。
4、渠道拓展
客户的渠道延伸能力，尤其是产品的渠道延伸能力的管控。
5、销售情况及问题分析处理
在不同时期对不同产品进行不同的处理方式，根据滞销或者畅销程度的不同，做出相应的调整。
（二）客户库存管理
1、自身库存
通过及时有效的沟通对客户自身的库存做到时时了解，掌握不同品种不同时期的合理库存数量的基数。替客户分担压力。
2、下线库存
大部分退货都是三线的库存，如果掌控三线是至关重要的，通过做经销商工作，在订数的时候进行三线的有效调控，合理控制。
3、改进措施
对于去年退货率比较大的客户，是不是提出新的备货方案，不要保留太多库存，随订随要。
（三）客户沟通管理
1、传递信息
有效的讲公司的制度，规定合理的传达到经销商那里，不要产生歧义。其他的相关内容的沟通，客户亲情的联络等。
2、销售合理化建议
给客户提供一些新的销售建议，如果调五退一等。其他公司的销售新方法的传递。
3、榜样提供
和客户讲我公司其他客户的销售状况和运做方法，提出个别产品的优秀销售方式。
4、产品信息
我公司图书的出版信息，印刷信息等，及时和客户进行沟通。
（四）竞争企业信息
1、促销信息
看看其他公司的新的市场运做手段，有没有新的营销、促销方式。要调查了解。
2、竞品信息、
从经销商手里了解竞争品牌的各类信息。
3、变动信息
竞争企业的组织变动，区域经理的变动等
4、其他信息
其他经销商通报的竞争企业的信息。
（五）经销商信息
1、人员变动
经销商人员变动对于判断一个经销商的稳定性，安全性是一个重要的指标。要仔细询问和观察
2、其他信息
帐目核对及回收帐款流程及注意事项
帐目是一个很仔细的工作，需要耐心并且细致，传送的过程要流畅，财务发放上月帐单——发行人员传、核帐单——双方审核一致——打印帐目核对通知单——寄发并催收——回单与财务帐单合并上交存档。
我们不要小看任何一个工作环节，只有真正的做好细节，我们才能在更大的方面着眼。
催收帐款流程与注意事项
不允许语气不好，给钱不给钱我们都要和蔼；两次不按帐期回款的一定要上报中心，绝对不允许擅自做主，停发或者其他。
图书产品调货流程及注意事项
调货分两种情况，一种是客户之间的调货，也就是货物调剂，另外一种是营销中心要求回调货物。
（一）客户之间调货
1、掌握客户库存大图书的库存数量。
2、了解可以调货图书品种。
3、注意产品销售周期，尽量在中后期调货。
4、根据上年的销售数、退货率、本年度已发货、同期增长幅度等相关因素综合评判。
5、调货不要硬性调货，要尊重客户意见，详细沟通库存产品的持续销售能力。
6、调货时给客户保留合理库存，尽量不要硬性调空。
7、调货尽量在相邻省份之间调控。
8、图书产品销售后期，新追加图书客户建议他尽量在他的下线大客户中调剂，
不足的补齐。
9、营销中心计划调货任务的，必需按照规定时间完成。
（二）营销中心调货
1、库存数据
综合评判上年销售数，退货率，已发数字，同期增幅考虑合理调货数字。
2、保留合理库存
一定要给客户留合理库存，不能硬性调空。
3、了解可调品种
详细了解非营销中心安排的其他库存，看看是不是还有可以调剂的。
4、尊重客户意见
一定要尊重客户意见，建立在不违背客户意愿的前提下合理调货。强制调货要商量，沟通，不能盲目和强硬。
出版物编辑流程
出版物编辑流程 一、策划组稿 图书策划组稿，主要包括市场调查、形成选题、论证选题、预约书稿、订立合同等环节。 1．市场调查 （1）了解读者需求情况 确定拟策划选题的大致内容和读者对象，以及拟策划选题的实用功能（备学、备查、备考等），估计读者能接受的拟策划图书的价位。 （2）了解同类图书情况 市场上如有与所拟策划选题同类或近似的图书，了解其编写编辑思路，主要内容及其特色，封面、版式、开本、印制特点，规模（总字数、印张数）、定价（含内文和封面用纸、印张定价），读者群定位和销售情况等。 （3）征求发行中心的意见 在选题策划过程中，随时与出版社发行中心保持沟通、联系，并认真听取其意见，修正所策划选题的内容和形式。 2．形成选题 （1）通过调查比较、充分地了解市场情况后，确定拟策划选题的内容、形式特点（卖点），同时物色合适的作者。 （2）撰写选题策划报告，详细填写选题申报单，包括书名、作者、读者对象、规模（总字数、开本、印张数）、定价（含印张定价）、出版时间、主要内容及特色（区别于同类图书），成本核算（含稿酬和直接印制成本）以及市场预测（含预计总销售数、销售折扣和盈亏情况）。 3．选题论证 （1）将所策划选题首先提交编辑室论证，充分吸收编辑室内部的合理意见，修改、完善选题策划。 （2）编辑室内部论证通过后，将所策划选题提交分管总编审查，按照分管总编的意见进一步修改、完善。 （3）所策划选题获分管总编同意后，交出版社编辑委员会论证，回答编辑委员会的质询。
4．预约书稿 所策划选题获出版社编辑委员会论证通过后，策划编辑根据编辑委员会意见进一步修改完善选题，并组织落实。同时，将有关信息报总编室，以便向教育部报选题计划，向新闻出版总署实名申请书号。 （1）联系作者并向其说明选题策划的详细构想，尤其要说清楚选题的内容特色，并要求其提供编写计划、编写凡例和书稿样稿。 （2）审查作者提供的编写计划、编写凡例和书稿样稿等材料，并向作者提出明确而详细的修改意见。 5．订立约稿合同 （1）作者提交的编写计划、编写凡例和书稿样稿等获通过后，即可与作者订立约稿合同。约稿合同必须包括：作者保证拥有著作权、作者不得将书稿交与第三方使用、交稿时间、总字数（若为字词典还包括条目数）、稿酬标准和支付方式及时间、书稿编写要求等内容。 （2）订立约稿合同程序：策划编辑根据出版社标准约稿合同，拟定约稿合同，待室主任审查通过后交（寄）作者两份；作者签字（盖章）交（寄）回后，待室主任签字后交总编室加盖合同章。合同原件一份交存总编室，一份交（寄）作者。室主任及策划编辑留存复印件。 6．督促作者按时交稿 （1）订立约稿合同后，在作者撰稿过程中，策划编辑注意与其保持经常联系，了解书稿编写进度，督促作者按时交稿。 （2）作者撰稿过程中如遇困难或问题，应力所能及地帮助其解决，以确保作者按时交稿。 二、稿件收取 收到作者提交的稿件后，要对书稿进行仔细检查。 1．检查书稿是否“齐、清、定” “齐”指书稿项目完整，一般包括：内外封（包括书名、作者名单、作者署名、著作方式、出版者等）、目录、序（前言）或编写说明、凡例、检字表（音序或形序）或条目索引、正文、附录（含参考文献、参考答案）。其中，内外封、目录、正文必不可少。如个别项目作者因故暂时无法交稿，应与其约定最后的交稿时间。
好公开课的注意事项
好公开课的注意事项——与省优质课参评选手座谈讲稿 回想讲公开课的经历，有很多的体会和感受，下面和各位老师一起探讨一下讲公开课的注意事项，希望能带给大家一点小小的启示，不当之处还希望各位老师给以批评指正。（首先声明，不是说我讲一节公开课都能达到这个标准，而是我从自己的切身感受来说应该注意什么） 要讲好一节公开课，需要做好、做细方方面面的工作，下面主要从以下五个方面说说我的看法： 一、备课前的准备工作： 很多老师认为，讲课题目还没定下来呢，没法准备或者说不着急。我认为这是错误的想法。抽题之前的准备工作非常重要，这是上好公开课的知识储备阶段。这时候我们可以先暂定一个课题，有目的的准备一下，算是练兵吧。这时候的准备可以分为四个阶段：海选、吸收、精选、创新。海选工作也就是说围绕这个课题，广泛搜集各方面的备课信息，查阅网上相关课题的教案、课件等资料，学习别人的优点，看能不能为我所用。因为每一个教案、课件都饱含着作者的心血，或多、或少的都有它的优点，先浏览一遍，根据所讲的课和自己的讲课特色取其精华，大胆“拿来”，为“我”所用。可能别人的例子我不能照搬，但他的思想我可以借鉴，可以在此基础上加以创新。 二、备课中需要注意的问题： 1. 备详案。 即教师在课堂中要说的每一句话，学生的回答情况，甚至是教师举手投足的每个关键动作，预测学生可能的回答状况等等方面，都要写下来，这个备课过程也就相当于把书读到由薄到厚的过程。这种方法看似费时费力，却能让授课语言越来越精炼，思路越来越清晰，课堂效率越来越高。当然，具体怎么写详案要因人而异，根据自己的情况来定。如果是有多年教学经验、教材很熟的老教师，可以不必事无巨细，只列出框架就可以；但对于年轻教师来讲，我认为必须要做到事无巨细，这一点非常关键和重要。这不仅对备好本节课至关重要，而且对今后的教学和自身业务的提高都非常重要。备公开课必须要经过这个由薄到厚，然后再由厚到薄的过程，这节课才有可能成功。 2. 备学生、备听众。 备学生。首先，摸清学生的认知障碍。在备课时，应着力分析学生在学习本节课时将会遇到什么问题，怎样去解决这些问题。对于学生普遍认为比较难以理解的问题，需要教师设计出有针对性的教学方法，寻找一种合适的方法直观形象的突破难点。了解学生是否已经学过这个课题，如果学过，就要在备课中适当加深难度；如果内容忘得几乎差不多了，还需对以前所学的重点加以回顾；如果从来没学，就要看前面的知识基础掌握的怎么样，对本节课的学习有没有障碍，课上的内容也要低坡度进行。尤其是抽题后讲课顺序不是在第一天的老师，要注意前面选手的课堂是否切实达到了教学目标，如果没有，你要提前去给学生做好知识铺垫，否则，前面一个选手的失败可能影响到你的正常发挥。 其次，把握学生的学习心理。备课时，还应该去认真分析学生的认知特点。具体说，如创设情境时，我们要想，怎样的情境学生才能感兴趣？设计问题时，我们要想，怎样的问题才对学生富有挑战性？设计语言时，我们要想，怎样的表达才能使学生觉得直观有趣等等；另外要考虑到学生注意力集中的时间长短，把重点内容放在注意力集中的时段解决，切不可放在课堂一开始或者半小时以后学生思想松懈的时段；还要考虑学生的情绪波动，就像“文似看山不喜平”，学生情绪也可以时松时紧，如果课堂中能带领学生达到一个高潮，那肯定是一节非常精彩的课了。比如在课堂活动中可以采用竞赛、小组讨论、放松活动等环节，调动学生的学习积极性，从而达到使学生集中学习注意力的目的。
图书出版流程
图书出版流程 1.选题 编辑通过市场调研提出出版内容选题，经过责任编辑、编辑室主任、出版社社长和总编辑（或出版社选题论证委员会）的三级论证，最终由出版社选题审核委员会审批通过，报省一级新闻出版局批准。 2.选题报批 省一级新闻出版局依据国家《出版管理条例》等法律、法规、政策对出版图书选题内容进行审批，确保有关选题符合国家有关规定，并报国家新闻出版总署备案。 根据《出版管理条例》和《图书、期刊、音像制品、电子出版物重大选题备案办法》（新闻出版署[1997] 860 号）等法律法规，对于涉及国家安全、社会安定等方面的内容，对国家的政治、经济、文化、军事等会产生较大影响的选题，实行重大选题备案制度，即出版单位须向新闻出版总署专题申报备案，同意后方可出版。 3.组稿、编辑 选题经批准后，出版业务进入编辑环节。 编辑组织稿件主要有以下几种形式：直接与作者签约组织稿件，或委托作者（多为知名学者）代理组织稿件。每一种图书，都与作者签订出版合同，约定和保护作者和出版社双方的合作条件和权利。出版社拥有的是著作权人（作者）许可使用的专有出版权。出版合同通常包括著作权人允许出版社对其著作的使用范围、许可使用年限、出版社向作者支付报酬标准、付酬方式等。合同期限一般在3-10年。 出版社向作者支付稿酬一般有三种方式：基本稿酬加印数稿酬、版税和一次性付酬。基本稿酬加印数稿酬，指出版者按作品的字数，以千字为单位向著作权人支付一定报酬（即基本稿酬），再根据图书的印数，以千册为单位按基本稿酬的一定比例向著作权人支付报酬（即印数稿酬）；作品重印时只付印数稿酬，不再付基本稿酬。版税，指出版者以图书定价×发行数×版税率的方式向著作权人付酬；版税率一般是3%－10%。一次性付酬，指出版者按作品的质量、篇幅、经济价值等情况计算一个确定现金数额的报酬，并一次性向著作权人付清。 4.审稿、申报书号
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图书出版流程 一本书从选题、组稿、编著或翻译、编辑审读、加工到出版发行，要经过许多环节和一系列的具体手续。 出版社一般根据长远和近期的选题规划以及当前和潜在的市场需求提出选题，物色合适的著（译）者，并与著（译）者签订图书出版合同。著（译）者根据与出版社协商同意的内容及图书出版合同中的约定进行编写或翻译工作。 除出版社主动向著（译）者组稿外，著（译）者也可以主动与出版社联系，自荐欲著（译）书稿或自投已写（译）好的稿件。我们希望著（译）者先与出版社联系并列选后再进行写作。著（译）者在联系信件中，除将本人简历和主要情况做一简要介绍外，应讲明撰写或翻译该著作的价值和意义，该著作的主要内容和特色，并提出简要的编写提纲，以供出版社研究是否列选。对于翻译著作，除介绍翻译价值、原著作主要内容和特点外，还应提供该书目录中译文和版权页复印件。对于著（译）者的自投稿，出版社根据稿件质量和读者需求情况，决定是否采用。 著（译）者完成初稿交出版社后，出版社要对稿件进行全面审读。必要时，出版社将请相关专家或召开审稿会审查书稿。翻译稿一般要请人校订，必要时还要看试译样稿。决定采用的书稿，即由出版社进行编辑加工及复审和终审，这一阶段会对书稿提出需要修改、补充或删减等意见，
著（译）者应予以配合，认真修改。著（译）者如有不同意见也可以提出，经协商一致后定稿。如果稿件不符合出版要求，并经反复修改后仍达不到要求，出版社可按合同约定退稿。 完成编辑审稿和加工工作的书稿经装帧设计后发送排版，在按规定进行校对后，经印刷、装订，正式出版。为了保证书稿质量，除需要出版社内各环节密切配合外，特别希望著（译）者交付符合“齐、清、定”要求的稿件并在著（译）和出版过程中与出版社很好地合作。 ----------------------------------------------------------------------------- 在中国，一本书的问世要经过这样几个步骤： 1.选题 编辑通过市场调研提出出版内容选题，经过责任编辑、编辑室主任、出版社社长和总编辑（或出版社选题论证委员会）的三级论证，最终由出版社选题审核委员会审批通过，报省一级新闻出版局批准。
招生工作的基本程序和技巧
招生工作的基本程序和技巧（一）、如何正确理解招生工作 1、招生工作的概念： （1）、定义：招生工作是由诸多要素相互作用、相辅相成的综合性、系统性活动； （2）招生的天时：国家宏观的招生政策、当年的生源状况、竞争对手的情况； （3）招生的地利：招生地域的政治、文化、地理环境、社会舆论； （4）招生的人和：学校授权的招生人员、招生代理、一线学生；有求学需求的群体；宣传媒体、我校广大师生及对学校有认同感的所有人群； 2、招生工作人员应正确理解的几个概念： （1）、态度：态度是决定做招生成败的基础； （2）、细节：细节是决定做招生成败的关键； （3）、挫折：挫折是促进招生工作开展的动力； 3、招生工作对人员素质的基本要求： （1）招生人员的基本素质： ①性格：外向型性格有助于人际间的沟通和交往便于招生工作的顺利展开，招生人员必须具备坚强的性格。 ②学识： 招生人员的必须具备渊博的知识，招生人员招生时各种信息来源必须要准确。 （2）招生人员的基本意识：
①服务意识； ②沟通、交往意识； （3）招生人员的基本技能: ①组织能力； ②交际能力——公关协调能力 ③沟通能力； ④应变能力； ⑤策划能力； ⑥团队合作能力； (二)、招生工作的基本程序 1、招生的前期准备工作 招生的前期准备工作也可称之为招生的“市场调研”。 主要掌握第一手的相关招生政策、信息，精心策划每一个招生环节，为招生工作稳步发展做好铺垫。 (1)招生工作人员主要调查了解的内容： 当地的政治，经济、文化、地理环境、教育状况、学校所处的位置、规模，往界毕业生的升学率及主体去向； 当地学生、家长对民办教育的态度； 其他兄弟学校在当地的生源情况及今年的招生动态； 我校学生在当地是否有较好的社会关系；
清华大学出版社样书申请流程
清华大学出版社样书申请流程 尊敬的老师，您好： 为了使您对清华大学出版社的教材有比较全面的了解，更好地选择到适合您教学需要的教材，您可在我社清华教研网（https://www.360docs.net/doc/e217370461.html,/teacher）挑选与你专业相关的教材，我们将为选用清华版教材的老师免费提供样书。具体申请流程，请参见下文。 第一步：如果您不是我社教师服务频道会员，请首先注册为会员，届时您将享受到我社诸如免费索取样书、电子课件、申报教材选题意向、清华社各学科教材展示、试读等等优质服务。我们会在24小时之内，开通您的会员功能。（如您已是会员，请参阅第二步） 在注册页面输入邮件地址、昵称及密码后，在“请选择用户身份”一项请务必注意点选“高校教师”。 扩展出注册项后，请认真详实的按要求填写每一“*”号项后，点选“完成”，后台审批通过后，即可成为会员同时获赠300积分，用于换取各种教学资源。 点选“完善其它信息”并按要求填写，可额外获得200积分。 不明之处，请联系我社当地院校代表（请参阅教师服务频道“联系我们”一栏） 第二步：图书搜索 会员审批通过后，您可以在“文泉书局——清华教研”的页面点选“样书申请”（图一）或在“我的帐户”中的“教师服务”版块点选“可申请样书查询”（图二）均可，之后在对应的表单中输入要下载图书的书名或作者，点击“检索”（图三） 图一：
图二： 图三：
第三步：申请样书。 在查询结果中点击书名进入图书介绍页面，可以申请电子书、纸质书、配套资源等。（提示：申请电子书、申请纸书功能按钮只有教师会员并且在登录的状态下可见） 1 申请电子书：每成功申请1本电子书，扣减固定的100积分。在积分足够的情况下，只需填写申请信息提交后即可自动获得电子书，无需人工审批。（提示：积分不够可以继续申请，但需人工审批）
怎么出版书籍 图书出版流程是什么
怎么出版书籍图书出版流程是什么 一本书从收稿到最终作者拿到样书，大致要经过哪些流程环节和经手多少人。 图书出版流程： 1、出版社编辑收到稿子，要交给排版厂打印成纸稿（原稿），这经手第2 个人（编辑算第1个）。 2、打印好后，如果编辑有空就自己看，没空就发给社外编辑逐字逐句进行审查、修改、提出疑问，经手第3个人。 3、社外编辑看完之后，返给编辑，编辑还要看，有问题要返给作者修改，经手第4个人。 4、作者修改好之后，编辑检查没问题了，发给复审——第5个人。 5、复审审查书稿1/4左右内容之后，退给编辑解决问题，编辑解决好之后，发给终审——第6个人。 6、终审审查书稿1/4左右内容之后，退给编辑解决问题，编辑解决好之后，发给总编办，登记、发稿、向新闻出版署申请书号——第7个人。 7、书稿交给排版厂的排版员进行排版——第8个人。 8、排版好之后打印，和原稿一起交给校对人员——第9个人。 9、校对人员按照编辑、复审、终审留在原稿上的修改字迹对比新稿子进行核对，有问题作出标记，核对好之后返给编辑修改、确认，然后再发排版人员 修改。 10、这样在校对、排版、编辑之间反复三次，最终没有错误了，才能到出 片环节。 以上所有环节就是传说中的“三审三校”。 11、“三审三校”环节进行中，编辑还要请设计人员设计好图书封面——第 10个人。 12、书稿片子出好之后（出片人员，第11个人），和封面片子汇到一起，发给印制员审核——第11个人。
13、印制员审核无误之后发给印刷厂开始印刷——第12个人。 14、印刷好之后，工人进行装订、打包——第13个人。 15、打包好的新书，拉到出版社库房，库管员将新书入库等待发货，作者 样书送到编辑处——第14人。 16、编辑把样书寄给作者。 到此，一本书从收稿到最终作者拿到样书，至少要在14个人（这还是很保守的统计，实际不止）、几十个环节中转来转去。出一本书多么不容易！每一 个环节出了问题，都会影响图书的质量和出版进度。而编辑，是所有环节的枢纽，哪个环节出了问题都要编辑处理，出了责任事故也大部分需要编辑承担。 怎么出版书籍 一、选择公司和编辑 首先，你的第一本书不是为了迎合市场而写的，你写的时候不知道这个东 西能出书，那么你在自己喜欢的平台上写，有一天，编辑找上了你，说明这个 第一个找上你的编辑比其他人更早发现你的东西的好处了，但是这时候会有其 他编辑紧接着也来找你，怎么办呢？ 还有一种可能，你就是想写一本书，然后出版，那么你就要考察你写的东 西和市场上的同类比较的独特新、相关性，判断你的东西会不会好卖，适当发 布到相关网站，等待编辑找你，或者你主动找编辑。 那么就需要自己选择一个编辑，这个选择不仅仅是选择编辑，同时还是选 择编辑所在的出版社或者公司。 主动投稿的，最好就找自己在微博上或者豆瓣上熟悉的人吧，现在主动投 稿的出版几率很少。 就题材内容而言，现在市场多元化，以前的书都是文学、小说什么的，现 在就不一样了，什么东西只要是需要文字和图像表达的，都能选择书作为载体，没有什么卖不好，没市场，只有说你这个东西市场多大，是大众类的还是小众 类的。按照投资比例说能不能挣钱。 要是是出版社的编辑找你，你先可以等等，因为出版社现在市场化的就那 么几家，而且他们大多滞后，你就要遴选一下。去当当亚马逊查查，但是也要
上公开课的注意事项Word版
上公开课注意的事项 一、仪容仪表 上好一堂公开课，着装也是一个靓丽点存在。在着装方面虽然不是很苛刻，虽不要求穿什么名牌，穿得很出众，不要求你为了上一节公开课特意去请化妆师化个隆重的眼妆。但做为教师的我们至少要着装整洁、干净、大方、得体。绝对不能穿得太随便，至少要舒服怡然。可以穿清新的小西装，裙子，职业装，化点淡妆更好，使人看了精神更抖擞，学生和评委也会为之一振。但是绝对不能长发披肩上课，更不可以用留海把自己的脸挡住，这是最严重的。 二、举止 上公开课时，教态一定要自然，每个小动作都要注意，因为每个小动作时刻关系着教师个人的素养、个人形象。 ①不能用手指指学生。 ②不能用教具指着学生让他起来回答问题。 ③无论什么时候最好不好背对着学生。 ④不能靠着讲台上课。 ⑤不能用单或双手叉腰。 二、语言 上课的时候作为教师的我们一定要语言流畅、标准、生动，这是最基本的要求。而言语的具体又表现在教师设计每个环节 的连接语，教师的提问语，引导语，小结语，还包括鼓励语。
教师在上课前就一定要设计好每个环节的连接语，环节连接语对这节课成功是否有举足轻重的作用，衔接的时候用语一定要简明、扼要，并且具有承上启下的作用。如：我们刚小结了新知识后进入练习巩固阶段，我们可以这样连接“我们有了新知识，就应该学以致用，现在让我们一起用我们的新知识迎接新的挑战”。 教师提问问题的时候要目的明确，简洁明了，小结的时候让学生自己说，然后教师再用最简单的语句小结。 三、课堂 1、在课堂上一定要注重学生的互评，师生的互评，和学生的自评。在提问每个问题的时候应该多说几个“你还有什补充的？你有不同的意见吗？谁还想说一说自己的见解？你觉得这个答案对吗？为什么？谁来说一说？”。让学生在课堂上充分地说，让学生淋漓尽致的发表自己的意见，因为这是学生时代的课堂。 2、课堂上因该适时地表扬学生，可以激发学生的学习兴趣。课堂上的表扬可以使课堂志气昂扬，但是过多的使用或泛滥的乱用，没有鼓励的效果了。比如如果一节课下来只要回答了问题的同学教师都用同一的掌声鼓励一下来表扬，真的是太乏味了，不但没有起到激励的作用，反而让人觉得有点假。我们要懂得用鼓励语，就像当一个同学回答的很好的时候，我们老师可以直接说
图书出版流程
图书出版流程（一） 一、图书出版流程： 1、作者向出版社投稿 2、编辑与有价值的图书作者联系 3、编辑上报选题，出版社选题论证 4、出版社向所在省市区的新闻出版局申报选题 5、批准选题，受理图书文稿，订出版约稿合同 6、图书编辑订出版合同，办理出版手续，选印刷单位 7、办理印刷委托书，监督印刷，图书验收，收回胶片，送达样书。 二、出版社编辑工作流程： 策划编辑市场调研—→提出选题策划—→约定作者（或者接受作者投稿）—→审查目录样章，交互式编辑—→作者交稿。 选题报批—→签订出版合同—→来稿登记—→责任编辑初审，编辑加工—→电脑排版，打印初稿—→一校—→电脑改错改版—→二校（其中部分送作者校）； 稿件返回—→电脑改错—→编辑室主任复审—→社长/总编辑终审或签发—→三校—→电脑改错—→责编通读清样，对红—→封面设计，审核—→印前审读—→电脑改错—→印刷厂印刷、装订—→样书检查—→新版书审读。 三、图书出版的时间： 因为出版社的流程长，涉及人员和部门多，一般来说，30万字左右的图书，其正常出版周期为3到6个月左右。 （上面的介绍，没涉及到封面，版式策划制作流程。没有涉及到装帧印刷流程，没有涉及到市场销售部门工作。） 四、关于签约合同相关问题： 1、一次性买断 就是出版社根据稿件质量，给一个价格，作者也同意，就签订合同。这种情况比较少，一般出版社用在那些不太好计算稿费的领域，比如说画册。 2、字数稿费 这个在我国使用多年，就是按一千字多少元的标准支付。字数计算方法也不是很多作者认为的按照Word中的计数功能，而是按照版面字数计算。 比如，一般16开本的一页，因出版社的不同，版面字数为1.5到1.6千字。这就避免了图片如何计算的问题。 3、版税稿费 这是一种国际上通行的计算办法。就是让作者的稿费和实际的销售数挂钩。
招生流程方法注意事项
招生流程方法和注意事项 一、招生前工作计划： 1、开设课程、开班预测、学费政策制定 2、宣传策划制定：市场调查、报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等等 3、师资、教材确定 4、开课时间、教室安排 二、招生中工作：根据招生情况细化开始课程，一切开课的准备工作 三、招生后工作：开课前的一系列核查工作 英语培训学校的几点认识与看法： 由于英语培训市场的利益吸引，目前，出现了很多大大小小的培训学校。并且凡在小学英语教学的教师们都有这样的感受:一是学生在起始年级特别喜欢英语课,而随着年级的升高,逐渐丧失学习英语的兴趣与自信.二是现行评价方式下的两种矛盾的结果:一类学生口头表达能力较强,能听懂、会说，认读能力却较差。另一类学生是考试的优生，口头表达却不过关，因此课外补习的需求就越来越大，特别是小年级的学生。加上这一行业的门槛不高，使不少租几间教室、招几个英语教师、印些宣传单的小培训机构在社会上涌现。由于这些规模小、不规范的培训机构的出现，英语培训市场鱼龙混杂，价格混乱。但要看到的是有市场就必然有争抢。怎样才能在这场“战争”中获胜呢？面对激烈竞争，谁能抓住人们学习的需求和心理，精心地演绎自己的特色和差异，谁就能在竞争中胜出。
再过一段时间，各中小学将陆续放寒假，英语培训学校又迎来寒假的“热季”。 家长在选择学校时，也是从对培训学校的历史、选用教材课程、师资等作全面地了解。教学质量当然是最好的实力证明！怎样才能突出自己的实力！宣传在其中起到举足轻重的作用，因为再好的东西也需要别人知道及认可。因此宣传力度不可轻视，宣传的方式不外乎有：报纸广告、设咨询点、与学校、老师联系等，其中我觉得最有用和直接的是“朋友介绍”，也就是口碑，当然这些要以我们本身的服务为基础。因为只有提供最好服务的培训结构，才能拥有最大的市场。 招生过程中常用的几类宣传方法： 1．介绍法 是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况。（现在很多多培训学校都以在各小中学门口发简章的形式来做宣传，其实很多人都不会相信里面的内容的,对一个学校的宣传单方面的那样介绍是没多大用的，最多只会让人知道现在有那么个学校，还没有完全达到宣传的目的，建议办几次现场的宣传或办些免费试学,可以的话办个自己的英语角。） 2．类比法 是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师
讲好公开课的注意事项
讲好公开课的注意事项
讲好公开课的注意事项 ．．．．．．．．．． —— ．．．．．．．．．．．．． ．．与省优质课参评选手座谈讲稿 回想讲公开课的经历， ．．和各位老师一 ．．．．．． ．．，．下面 ．．．体会和 ．．．．．．．．．．有．很多的 ．．．感受 起探讨一下讲公开课的注意事项，希望能带给大家一点小小的启示，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 不当之处还希望各位老师给以批评指正。（首先声明，不是说我讲一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 节公开课都能达到这个标准，而是我从自己的切身感受来说应该注意．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 什么） ．．． 要讲好一节公开课，需要做好、做细方方面面的工作，下面主要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 从以下五个方面说说我的看法： ．．．．．．．．．．．．．． 一、备课前的准备工作： ．．．．．．．．．．． 很多老师认为，讲课题目还没定下来呢，没法准备或者说不着急。 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 我认为这是 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．错误的想法。抽题之前的准备工作非常重要，这是上好公 开课的知识储备阶段。这时候我们可以先暂定一个课题，有目的的准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 备一下，算是练兵吧。这时候的准备可以分为四个阶段：海选、吸收、．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 精选、创新。海选工作也就是说围绕这个课题，广泛搜集各方面的备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 课信息，查阅网上相关课题的教案、课件等资料，学习别人的优点，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 看能不能为我所用。因为每一个教案、课件都饱含着作者的心血，或．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 多、或少的都有它的优点，先浏览一遍，根据所讲的课和自己的讲课．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 特色取其精华，大胆“拿来”，为“我”所用。可能别人的例子我不．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 能照搬，但他的思想我可以借鉴，可以在此基 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．础上加以创新。 二、备课中需要注意的问题： ．．．．．．．．．．．．． 1. ．．．． ．．备详案。 即教师在课堂中要说的每一句话，学生的回答情况，甚至是教师．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 举手投足的每个关键动作，预测学生可能的回答状况等等方面，都要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 写下来，这个备课过程也就相当于把书读到由薄到厚的过程。这种方．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 法看似费时费力，却能让授课语言越来越精炼，思路越来越清晰，课．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 堂效率越来越高。当然，具体怎么写详案要因人而异，根据自己的情．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 况来定。如果是有多年教学经验、教材很熟的老教师，可以不必事无．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
编辑必备图书出版策划流程
编辑必备：图书出版策划流程 出版是一个流程，编辑工作的基本内容分为三个阶段：选题规划与设计阶段，文字加工与审校阶段，图书成书与推介阶段。 编辑要在工作中发挥能动作用，对书刊的策划设计、宏观构思和微观控制都是不可缺少的。要实现图书出版的最佳境界，编辑就要对出版进行全程策划。全程策划包括： 选题策划：信息筛选，选题设计，市场定位，作者选择。选题要有创新的视角和较高的文化含量，并能准确定位于相关读者群，产生良好的社会效益和经济效益。 出版策划：编辑校对，装帧设计，印刷用料，防盗版措施。注意将丰富的文化积累与优美形式和谐统一。 宣传策划：图书出版前、中、后三个阶段定位准确的宣传推介方案，选择有效的传媒。 发行策划：定价，初版印数，上市时间，发行区域、渠道和方式，创造市场，培育市场。 编辑要将视野扩展到图书生产的整个流程，注意、熟悉各个环节，做到全程策划，并在出版流程中不断落实，整体推进，协同配合。 对图书出版进行全程策划，是编辑工作的基础。而要使图书从编校质量、装帧设计、版式版面、印刷装订、出版周期、宣传营销等各方面都达到和谐、完美，编辑要主动关心图书生产的各个环节。一本书能否为图书市场所接受，能否为读者所喜爱，取决于编辑的整体设计和全程协调。 与市场的沟通：精确分析市场形势，研究读者需要，把握学术前沿状况，产生最佳创意。 与作者的沟通：物色合适的作者，编辑要参与提纲拟定，审读样稿；在作者著述过程中予以动态管理，了解进程；与作者签定出版协议；了解作者对图书装帧形式的意向，达成一致。 与装帧设计部门的沟通：图书的整体设计，包括内容和外在表现形式，外在表现形式包含：开本，版式，封面，扉页，插页，用纸。编辑应与美编充分沟通，向美编介绍图书内容、类别、读者对象、范围，共同策划图书的整体设计，向美编提供有关资料，使开本、版式、封面、扉页、插页、用纸等各个设计要素和谐统一，使图书产生最佳的视觉效果，以利于营销推介。 与校对部门的沟通：共同发现技术加工时的疏漏并加以弥补，对出版物雏形进行最后的审定。校对只对原稿负责，但他们在通读的过程中，常常能发现一些编辑在审读原稿时未能发现的问题，和校对一起答疑、解疑，也是编辑再学习的机会。同时，编辑还应与校对协商，共同把握出版周期。 与出版部门的沟通：在图书定价、印数、出版周期、成本确定和控制过程中，与有关人员协商，注意有关费用的发生，以求实现最恰当的定价、最合适的印数、最适宜的出版时间和最低廉的成本。 与营销部门的沟通：介入营销，让营销人员充分了解选题设想、图书内容、读者对象、市场行情，让他们参与意见，共同策划营销策略，制定营销手段。
公开课流程及注意事项
马承英语公开课流程及注意事项 李春生 我们通常所讲的家长会实际上包含两方面内容，一方面是指以招生为目的的招生推广会，主要目的是现场招生和宣传；另一方面是指学期中或学期结束后的家长汇报会，主要目的是汇报成绩，总结不足，为下一期招生做铺垫。这里所指的公开课主要是指第一种，即招生推广会。 一、活动目的：让学生通过公开课熟悉马承英语课程的理念和体验课程效果，进而选择这一课程，最好能够当场报名，并在社会上引起较好反响； 二、前期准备： （一）教师方面 不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生,推的是学校的优势。抛开招生宣传方式及媒体选择不谈，招生会前教师必须对以下几点非常熟悉，做到心中有数，有问必答： ◆自己学校学科开设特点。 ◆熟悉自己所宣传的学生及家长。 ◆熟悉招生的市场。 ◆研究客户、学生家长心理。 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听。 其实，不外乎以下几点： 介绍下学校的地点－－交通便利， 师资－－优良， 学生（升学率）就业率－－高， 收费－－合理 将特点写出来就可以了 （二）会务方面： （1）活动前的策划方案要提前修订，最后定稿至少也少也要提前一周确认，策划方案必需要有最重要的一部份，就是风险预估，也就是危机管理。例如这次遇到的活动开始下雨怎么办？还有因为雨天，现场的电源安全性问题等等。。。 （2）所有工作人员在每次活动上岗前最好能进行一次活动前的上岗培训，分配任务，讲解本次活动的流程安排，以及如何具体操作。 （3）所有工作人员必需提早二个小时到现场，熟悉场地，布置现场，安排人员各就各位。（4）任何活动现场附近及入口处都必需要有指示引导牌，未有指示引导牌的也要有工作人员或者义工指引方向，这是任何一场活动能够顺利进行的必要条件。 （5）人员及物资准备： ①总指挥1位：负责现场流程的顺利落实和所有人员、物资的调控； ②物资主管1位（加副手1位）：负责场地音响、灯光、投影、座位和所有物资的落实及会议全程音乐的播放； ③主持人1至2位：负责活动的主持和交代流程； ④主讲1位：负责公开课宣讲和所有与教学或咨询有关的辅导和培训； ⑤助教2位：负责与主讲配合，公开课的所有教学辅助工作； ⑥市场主管1位：负责咨询人员的管理和调控，以及有一定难度的攻单； ⑦现场咨询人员15位以上：由市场主管分配工作进行开讲前的来访登记、准顾客资料收集、课后分发礼品、维持现场听课秩序以及安排观众有秩序地接近主讲咨询、问答或索取签名；
【培训机构 招生策划】公开课流程及注意事项
英语公开课流程及注意事项 我们通常所讲的家长会实际上包含两方面内容，一方面是指以招生为目的的招生推广会，主要目的是现场招生和宣传；另一方面是指学期中或学期结束后的家长汇报会，主要目的是汇报成绩，总结不足，为下一期招生做铺垫。这里所指的公开课主要是指第一种，即招生推广会。 一、活动目的：让学生通过公开课熟悉马承英语课程的理念和体验课程效果，进而选择这一课程，最好能够当场报名，并在社会上引起较好反响； 二、前期准备： （一）教师方面 不管是为学校还是为自己，招生都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生,推的是学校的优势。抛开招生宣传方式及媒体选择不谈，招生会前教师必须对以下几点非常熟悉，做到心中有数，有问必答： ◆自己学校开设特点。 ◆熟悉自己所宣传的学生及家长。 ◆熟悉招生的市场。 1
◆研究客户、学生家长心理。 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听。 其实，不外乎以下几点： 介绍下学校的地点－－交通便利， 师资－－优良， 学生（升学率）就业率－－高， 收费－－合理 将特点写出来就可以了 （二）会务方面： （1）活动前的策划方案要提前修订，最后定稿至少也少也要提前一周确认，策划方案必需要有最重要的一部份，就是风险预估，也就是危机管理。例如这次遇到的活动开始下雨怎么办？还有因为雨天，现场的电源安全性问题等等。。。（2）所有工作人员在每次活动上岗前最好能进行一次活动前的上岗培训，分配任务，讲解本次活动的流程安排，以及如何具体操作。 （3）所有工作人员必需提早二个小时到现场，熟悉场地，布置现场，安排人员各就各位。 （4）任何活动现场附近及入口处都必需要有指示引导牌，未有指示引导牌的也要有工作人员或者义工指引方向，这是任何一场活动能够顺利进行的必要条件。（5）人员及物资准备： ①总指挥1位：负责现场流程的顺利落实和所有人员、物资的调控； ②物资主管1位（加副手1位）：负责场地音响、灯光、投影、座位和所有物资 的落实及会议全程音乐的播放； 1
选题策划与图书编辑流程.doc
第一章出版物选题策划 第一节选题策划概述 一、选题策划的概念 1.选题策划：是编辑人员依据一定的方针和主客观条件，开发出版资源，设计选题的创造性活动。 2.作用：把握出版生产秩序，保证和提高出版物的质量，塑造出版单位的品牌形象。 3.类型：按规格分为系列性、成套性、单项性选题；按重要性可分为重点和一般选题； 按制订时机分计划内、计划外选题。 二、选题策划的基本步骤 （一）基础准备：对各种信息进行筛选和选择利用； （二）选题设计：1.捕捉新的选题生长点；2.构思出版物的总体结构（尽可能详尽、周密） 构思阶段应注意：1）内容所涉领域有哪些新发展，其前沿和制高点在哪里； 2）社会生活呈现出怎样的发展态势，它与选题有多大契合度； 3）社会的文化需要是什么，与选题特色关联，未来竞争力如何。 （三）选题论证：其目的，是凭集体智慧，对编辑提出的选题从主旨、内容、形式、市场前景可行性、主客观条件等多方面作全方位论证，以决定选题成立与否或提出进一步修改完善意见。 （四）选题优化：根据论证意见、在组稿等过程中实际情况，对原有选题部队修改和完善。 第二节信息采集 信息采集：为出版物的生产在信息资源方面做准备的工作，包括对信息的收集和处理。 一、信息内容与采集方法： （一）需要采集的信息内容： 1.社会发展信息：影响或制约社会发展的信息，包括国际形势、国经发展、方针政策、教育等。 2.科学文化信息：与出版物直接相关的科学技术、文化思潮及各门类学科发展变化的信息。 3.出版市场信息： 1）出版动态信息：各种学科类型出版物出版信息、市场需求、价格、出版业统计资料等； 2）竞争对手信息：与本出版单位存在市场竞争关系的其他出版单位相关信息， 包括对手出版规模、品种构成、出版特色、经济实力、出版策略、竞争战略等。 4.作者信息：反映作者基本情况的资料，含有关学科作者群分布状况及个人专长/学识等了解分析。 5.读者信息：对出版物反映和对为了出版物需求。评价、希望、对单位认知度和认可度。 （二）信息采集的方法： 1.出版物交易场所调研（最主要）； 2.文献检索； 3.观众大众传媒； 4.人际交往； 5.专业市场调查。 二、信息采集的要求：1.真实性；2.针对性；3.综合性；4.预见性（获取新，淘汰旧，考虑趋势）。 三、信息处理的步骤：1.筛选；2.加工；3.存储；4.使用。目的：by筛加，便于传递、存储和使用。 第三节图书选题策划的内容 一、图书内容与形式的设计 （一）图书内容设计：对相应精神文化作品概貌的设计。图书主题和体裁，提供什么，怎么提供。 1.主题设计：选择确定该未来图书中需要为哪些读者提供什么样的信息，对图书定性、定量。 2.体裁设计：根据读者接受程度，确定提供知识信息的具体方式。 （二）图书形式设计
招生工作的基本程序和技巧
招生工作的基本程序和技巧 （一）、如何正确理解招生工作 1、招生工作的概念： （1）、定义：招生工作是由诸多要素相互作用、相辅相成的综合性、系统性活动； （2）招生的天时：国家宏观的招生政策、当年的生源状况、竞争对手的情况； （3）招生的地利：招生地域的政治、文化、地理环境、社会舆论； （4）招生的人和：学校授权的招生人员、招生代理、一线学生；有求学需求的群体；宣传媒体、我校广大师生及对学校有认同感的所有人群； 2、招生工作人员应正确理解的几个概念： （1）、态度：态度是决定做招生成败的基础； （2）、细节：细节是决定做招生成败的关键； （3）、挫折：挫折是促进招生工作开展的动力； 3、招生工作对人员素质的基本要求： （1）招生人员的基本素质： ①性格：外向型性格有助于人际间的沟通和交往便于招生工作的顺利展开，招生人员必须具备坚强的性格。 ②学识：
招生人员的必须具备渊博的知识，招生人员招生时各种信息来源必须要准确。 （2）招生人员的基本意识： ①服务意识； ②沟通、交往意识； （3）招生人员的基本技能: ①组织能力； ②交际能力——公关协调能力 ③沟通能力； ④应变能力； ⑤策划能力； ⑥团队合作能力； (二)、招生工作的基本程序 1、招生的前期准备工作 招生的前期准备工作也可称之为招生的“市场调研”。 主要掌握第一手的相关招生政策、信息，精心策划每一个招生环节，为招生工作稳步发展做好铺垫。 (1)招生工作人员主要调查了解的内容： 当地的政治，经济、文化、地理环境、教育状况、学校所处的位置、规模，往界毕业生的升学率及主体
去向； 当地学生、家长对民办教育的态度； 其他兄弟学校在当地的生源情况及今年的招生动态； 我校学生在当地是否有较好的社会关系； 同类学校在本区域的设点情况及招生办事处。 寻找当地可利用的教育关系，重点发展学校内线招生人员，每所学校至少要有3名以上的比较稳定的联系人(学生名单收集)，内线的选择搭配要合理，最好由中学老师和中学学生干部组成，并且要制定一定的激励政策。 要对各初中学校进行走访，了解相关政策，可邀请“五一”期间来校参观指导。 (2)调查当地教育状况时，可了解以下内容： 学校名称、位置、乘车路线、毕业班人数、联系人、联系电话、招生分析、备注 2、第一次宣传阶段（四月初） 此阶段属于铺底的一次大规模宣传，要做到全面、深入、点深面广，宣传对象集中，需抓紧抓好； （1）工作要求： A、深入学校进行宣传，力争学校班级中有我校的招生简章，让更多的毕业学生都知道我们学校；
讲好公开课的注意事项
1 讲好公开课的注意事项．．．．．．．．．． ——．．与省优质课参评选手座谈讲稿．．．．．．．．．．．．． 回想讲公开课的经历，．．．．．．．．．．有．很多的．．．体会和．．．感受．．，．下面．．和各位老师一．．．．．． 起探讨一下讲公开课的注意事项，希望能带给大家一点小小的启示，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．不当之处还希望各位老师给以批评指正。（首先声明，不是说我讲一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．节公开课都能达到这个标准，而是我从自己的切身感受来说应该注意．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．什么）．．． 要讲好一节公开课，需要做好、做细方方面面的工作，下面主要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 从以下五个方面说说我的看法：．．．．．．．．．．．．．． 一、备课前的准备工作：．．．．．．．．．．． 很多老师认为，讲课题目还没定下来呢，没法准备或者说不着急。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 我认为这是错误的想法。抽题之前的准．．．．．．．．．．．．．．．．．备工作非常重要，这是上好公．．．．．．．．．．．．．开课的知识储备阶段。这时候我们可以先暂定一个课题，有目的的准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．备一下，算是练兵吧。这时候的准备可以分为四个阶段：海选、吸收、．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．精选、创新。海选工作也就是说围绕这个课题，广泛搜集各方面的备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．课信息，查阅网上相关课题的教案、课件等资料，学习别人的优点，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．看能不能为我所用。因为每一个教案、课件都饱含着作者的心血，或．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．多、或少的都有它的优点，先浏览一遍，根据所讲的课和自己的讲课．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．特色取其精华，大胆“拿来”，为“我”所用。可能别人的例子我不．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．能照搬，但他的思想我可以借鉴，可以在此基础上加以创新。．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 二、备．．．课中需要注意的问题：．．．．．．．．．． 1. ．．备详案。．．．． 即教师在课堂中要说的每一句话，学生的回答情况，甚至是教师．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 举手投足的每个关键动作，预测学生可能的回答状况等等方面，都要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．