医疗器械耗材一览表

如何做好医疗器械销售(免费)

和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。二、销售的基本模式： 1．框图a U,C^ m*I `D+P!o 2．步骤一：主任拜访! 2．1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。 2．2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。

植入性医疗器械及耗材管理制度(修改版)

成县中医医院卫生材料、植入性医疗器械及化验试剂使用管理制度修订为加强卫生材料、植入性医疗器械及化验试剂的采购使用管理，降低使用风险，提高医疗质量，根据《医疗器械监督管理条例》、《医疗器械临床使用安全管理规范（试行）》和《关于加强植入性医疗器械临床使用监管工作的通知》（国卫办医函〔2013〕61号）等相关法律法规，结合我院管理的相关要求和实际，制定本制度。一、各相关科室不得自行向医疗器械生产企业或经营企业采购卫生材料、植入性医疗器械及化验试剂，不得作为中间人直接向病人销售植入性医疗器械，不得使用患者自备的植入性医疗器械。临床所需用的卫生材料、植入性医疗器械及化验试剂由所需科室提交申请计划，经主管领导审批后，报由药械科统一负责采购。二、采购卫生材料、植入性医疗器械及化验试剂应严格执行验证制度。严格按规定索取、查验、核实并留存供货方及供应商品的有关资质证明，包括： 1.供货方《医疗器械生产许可证》或《医疗器械经营企业许可证》、《营业执照》、《组织机构代码证》、《法人委托书》、《质量保证协议书》等相关材料； 2.植入性医疗器械《医疗器械产品注册证》及其《医疗器械注册登记表》；还须索取植入性医疗器械及化验试剂现行有效的产品标准、合格证。 3.供货公司销售人员委托授权书应为委托企业法定代

表人签署（签名），载明授权销售的品种、地域、期限，留存销售人员的身份证复印件，并加盖委托企业印章。 4.需冷藏运输的化验试剂必须严格按照冷链运输管理要求进行配送，并附随程温度记录表及配送人员签字交接手续。三、药械科建立卫生材料、植入性医疗器械及化验试剂的领用台账。医院购进时，应向供货商索取相应证件，核对产品的规格、型号、有效期，认真填写领用台账，各科室要做好请领、使用、保存、检查工作，防止变质、过期和浪费，如有发现，应立即处理。四、临床使用植入性医疗器械及植入性耗材应仔细核对产品，使用记录（病历）应详细记录产品标识、注册账号、生产日期、批号及有效期等，确保能反映产品的合法性，满足全过程追踪监测。五、化验试剂要做好瓶签，按不同要求分类保管：需要冷冻、冷藏保管的试剂应保存在冷库或冰箱内，并每天记录温度；剧毒药品由两人负责保存于保险箱内，并有使用记录及双签名；易燃、易爆品要远离水源、火源，存放于安全的地方；强酸、强碱试剂要单独妥善保存。六、规范植入性医疗器械及植入性耗材的临床使用： 1、术前或使用前必须进行医患沟通，征得患者或者家属同意，在《植入性医疗器械使用知情同意书》上签字； 2、所用植入性医疗器械及植入性耗材的产品合格证应粘贴在手术记录中；

医疗耗材销售的流程及技巧审批稿

医疗耗材销售的流程及技巧 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

医疗器械销售流程及技巧一、医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 1，组织结构医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。 2，采购程序低值易耗医疗器械采购耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。常规使用的小设备采购（万元以下的设备）由科室做消耗计划，报设备科采购。大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。）基本程序是：科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有

医院医疗设备与耗材购置管理暂行办法修订版

医院医疗设备与耗材购置管理暂行办法修订版 IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】

某医院医疗设备与耗材购置管理暂行办法来源：网络 ? 编辑：weilisen ? 时间：2009-12-9 医疗设备与耗材购置管理暂行办法各部，各教研室，各科室：为进一步规范我院医疗设备器材采购行为，引进竞争、评价、监督、激励机制，达到确保质量、控制成本、提高效益的目的，根据《中华人民共和国招标投标法》、《中国人民解放军武器装备采购管理条令》和《一次性使用无菌医疗器械监督管理办法》的规定和要求，结合医院实际，特制定《XX医院医疗设备购置管理暂行办法》、《XX医院医用高耗品管理暂行办法》、《XX医院医用低耗品管理暂行办法》，现印发你们，各单位要认真组织学习，严格遵照执行。附：1、《XX医院医疗设备购置管理暂行办法》 2、《XX医院医用高耗品管理暂行办法》 3、《XX医院医用低耗品管理暂行办法》 XX医院医疗设备购置管理办法一、采购计划（一）科室根据学科发展需要，于每年年底填写下一年需引进或更新换代的《万元以上仪器设备申请论证表》，在规定时间报送设备科。

（二）设备科对各科室设备购置的申请进行汇总，提交医院器械管理委员会审议论证，根据论证情况及医院本年度经费预算，编制设备、器材购置计划，经医教部和院首长审批后成为正式的院年度医用设备、器材采购计划。（三）未列入年度采购计划的项目，科室需要临时增购的医用仪器设备，单价在一万元以下的，由使用科室向设备科提出申请，设备科定期汇总后向医教部报批后执行；对于单价在万元以上的仪器设备，由使用科室填写《万元以上仪器设备申请论证表》并报送设备科，设备科定期汇总后提交医院器械管理委员会审议论证，根据论证情况，拟定"临时增购医用仪器设备"呈批报告，经医教部和院首长审批后增列入当年采购计划。二、采购方式（一）邀请招标采购医用设备单机价格超过20万元人民币、耗材年批量集中采购总价值超过20万元人民币、通用性强、有多家具有资格资质的供货商可同时提供所需医用仪器设备与耗材，可以采用邀请招标的方式采购。（二）竞争性谈判采购因技术复杂或者性质特殊，不能确定设备、耗材详细规格或者技术具体要求，不能事先计算出价格总额，可以采用竞争性谈判采购。（三）单一来源采购目前市场唯一生产厂家生产的仪器设备与耗材，为了保证原有医用仪器设备或耗材的配套性、一致性，可采用单一来源采购方式采购。

实验室耗材大全

实验室耗材大全一、样品瓶样品瓶适用于各种药物中间体、高附加值化学品、生物制剂、化妆品、香精香油等产品的分装，适合产品的长时间储存与运输，具有极好的密封性能。宁波海曙恒隆实验仪器有限公司主要经营super-tech、安捷伦、tedia等进口品牌，盖子有黑色和白色等多种颜色可供选择，垫片有PE 垫、PTFE 垫等多个规格可供选择，同时可根据客户需求提供产品的包装定制服务。样品瓶架为了放置样品，减少空间，方便取放。恒隆提供各种款式花式样品瓶架，适用各种样品瓶存放。

三、新型定量吸球（特别推荐） 1、用途：适用于0.1～100mL移液管 2、使用方法：0.1~100mL移液管顶端套入吸球，吸液速度可根据吸入控制杆的位置连续变化；将控制杆向下扳，则液体流出。 3、产品特点： a. 手感舒适，便于操作。 b. 精确的移液控制。 c. 适合0.1~100ml各种量液用塑料和玻璃移液管。 d. 使用0.45μm过滤器，可更换。 e. 可方便快捷进行维护和保养。 f. 五种颜色（黑、红、粉、绿、黄）四、固相萃取装置与耗材 1、固相萃取(Solid-Phase Extraction 简称ＳＰＥ)是近年发展起来一种样品预处理技术, 由液固萃取和柱液相色谱技术结合发展而来, 主要用于样品的分离、纯化和浓缩,与传统的液液萃取法相比较可以提高分析物的回收率、更有效的将分析物与干扰组分分离减少样品预处理过程，操作简单，省时，省力。SPE可以延长色谱柱的使用寿命、提高检测限。广泛用于医药、食品、环保、商检、农药残留等领域。我公司提供SPE装置、控制阀（夸克）、通用连接头、过滤筛板、SPE空管柱、筛板，也可以按用户要求装填SPE柱。原理：固相萃取是一个包括液相和固相的物理萃取过程。在固相萃取过程中，固相对分析物的吸附力大于样品母液，当样品通过固相萃取柱时，分析物被吸附在 a 、 SPE固相萃取小柱-控制阀（夸克） SPE固相萃取小柱-控制阀是用于样品的预处理，通过样品的分离，纯化和浓缩，提高样品进行液相、气相分析的速度，去除杂质，延长色谱设备的使用寿命，避免色谱系统的污染。 b 、通用接头适合于3mL\6mL\12mL各种固相萃小柱 c 、SPE空管3mL\6mL\12mL d 、SPE筛板 20um,3mL\6mL\12mL e 、填料C18,C8,CN,NH2,Silica,sax,cooH,psA,或其它各种填料。

医药代表医疗器械耗材销售岗位职责范本

岗位说明书系列医药代表医疗器械耗材销售岗位职责（标准、完整、实用、可修改）

编号：FS-QG-74863医药代表医疗器械耗材销售岗位职责 Medical Representative Medical Device Consumable Sales Position Duties 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。医药代表及医疗器械耗材销售代表岗位职责 1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标; 2、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会; 3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额; 4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议; 5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;

6、及时收集并反馈客户信息和市场情况; 7、在必要时培训新加入的销售代表。任职资格: 1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历; 2、一年以上销售工作经验，有药品、医疗器材、耗材、销售经验者优先 3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品、器械耗材销售服务工作; 4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。 OTC专员岗位职责 1、负责对区域目标药店的管理，产品销量拓展和公司产品品牌维护; 2、按照公司要求固定拜访路线，对客户进行有计划的日常拜访; 3、对所辖区域药店总体销量负责，达到总指标，并完成重点产品的铺货和终端上量; 4、对促销礼品、宣传资料准确发放，合理利用公司资源;

医疗器械耗材进医院流程

一、医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 1，组织结构医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。 2，采购程序 2.1低值易耗医疗器械采购耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。 2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）由科室做消耗计划，报设备科采购。 2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。）基本程序是：科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。二、销售的基本模式： 1．框图 2．步骤一：主任拜访 2．1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。

常用医用耗材明细表

单位只根支只个支支块根个支支支袋支包贴常用医用耗材明细表单位：禹城市中医院 2017 年 12 月 20 日药品名称金额备注（规格） PE 手套 0.07 中号一次性针灸针 0.297 0.3*50mm 针管 20ml 0.85 20ml 一次性口罩 0.19 // 一次性采血针 0.297 7# 针管 5ml 0.44 5ml 双插针高弹输液器 1.65 7* 纱布块 0.28 7*8*8 精密过虑输液器真空采血管 (促凝剂橙色 ) 8.25 0.77 7* 12*100 支动静脉穿刺针 2.42 16GA-25L 输液器 0.9504 7* 一次性使用采血针 0.055 / 棉签 0.495 \ 针管 1ml 0.462 1ml 缝合线 3.85 / 一次性电极贴 1.32 \

纱布块 3.08 7*8/ 片/5 片/包包留置针 24* 17.05 24G 支血液透析浓缩粉 AB 粉 38.5 AB 型人份副支套瓶片支支根支套个支支支支支片支套检查手套 0.968 7.5 针管 60ml 1.98 60ml 一次性血液回路管 41.8 BL-006 碘伏 3.2 500ml 留置针贴 2.75 // 真空采血管 (紫色) 0.88 13*75 体温表 3.3 \ 鼻氧管 1.76 \ 空心纤维透析器 57.2 18F 一次性血液回路管 23.65 AP16641 一次性帽子 0.275 \ 头皮针 0.3 0.55 输液器延长管 2.75 \ 针管 2ml 0.462 2ml 留置针 24* 17.6 24G 空心纤维血液透析滤过器 198 FXCorDiax80 一次性敷贴 3.08 10*15cm 口腔护理包 4.18 / 避光输液器 6.93 \

PCR实验室主要仪器设备和耗材清单

PCR实验室主要仪器设备区域序号所需仪器数量型号规格试剂准备区1 冰柜 1 －20℃ 2 移液器 1 0.5-10ul 移液器 1 20－200ul 移液器 1 10-100ul或者5-50ul或者 10-200ul 3 混匀器 1 200－2500转/分 4 微型离心机 1 Mini-6k 标本制备区1 金属浴 1 普通(达到100℃) 2 冰箱 1 4℃，－20℃ 3 高速离心机 1 300-16000转/分(能达到14000) 4 混匀器 1 200－2500转/分 5 生物安全柜或净化工作台 1 单人单面操作 6 洗涤池 1 500×500 mm 7 移液器 1 0.5-10ul 移液器 1 20－200ul 移液器 1 100－1000ul 扩增区 1 核酸扩增仪（PCR） 1 TC-XP-A 2 微型离心机 1 Mini-6k，配可离心8联管转头产物分析区1 洗涤池 1 500×500 mm 2 冰箱 1 4℃，－20℃ 3 恒温水浴箱 1 37℃－100℃ 4 医用核酸分子快速杂交仪 1 凯普HHM-2 5 移液器 1 20－200ul 移液器 1 100－1000ul

以上不含医用核酸分子快速杂交仪和荧光定量PCR仪（用于开展导流杂交平台检测项目（如HPV21分型、STD三联检），可不用荧光定量PCR仪。）耗材清单：耗材数量 0.2mlPCR管盒（96孔）至少2个 200ul枪头盒至少4个 1000ul枪头盒至少3个 10ul枪头盒（盒高根据采购枪头大至少2个小配套） 1.5ml离心管架(60孔) 至少3个废液缸2个 1000ul枪头（蓝色）若干，建议带滤芯 200ul枪头（黄色或透明）若干，建议带滤芯 10ul枪头（透明）若干，建议带滤芯，选择长款（避免污染枪） PCR管，单管若干，建议购买进口 1.5ml离心管若干，建议购买进口小镊子至少2个样本管架（放采样瓶用）2个一次性橡胶手套和PE手套若干，橡胶手套建议无粉挂衣钩（挂毛巾或实验服）建议每个分区一件实验服垃圾桶（配生物垃圾袋）3个酒精喷壶3个计时器2个其他实验用品：75%酒精、次氯酸钠片或者84消毒液、生理盐水、浮板（如果是水浴会用到）、纸抽、棉签、剪刀、冰袋、记号笔、吸水纸等

常见实验室仪器设备清单(附实验室图)

一、疾病预防控制中心实验室仪器设备清单 1 气相色谱仪：定性定量分析 2 阿贝折射仪：测透明半透明液体或固体的折射率和平均色散 3 氨气分析仪：测样品中氨的含量 4 测汞仪：测固、体液体样品中汞含量 5 电导率仪：测电解质溶液电导率值 6 二氧化硫测定仪：大气环镜中二氧化硫浓度的自动监测 7 二氧化碳测定仪：大气环镜中二氧化碳浓度的自动监测 8 离子交换纯水器：使用离子交换法制纯水 9 粉层采样器：该采样器适用于煤矿及其它粉层作业环镜中进行粉层采样 10 光电浊度仪：测量浊度 11 光照度计：测定光照强度 12 火焰光度计：监床化验用病理研究 13 激光粉层仪：检测粉层浓度 14 紫外可见分光光度计：测量物质对不同波长单色辐射的吸收程度、定量分析 15 紫外辐射照度计：紫外辐射照度测量 16 自动量程照度计：测定光照强度 17 自动旋光仪：测物质旋光度，分析物质的浓度、纯度、含糖量 18 酶标仪：定性定量 19 冷原子荧光测汞仪：专用测贡仪器，测痕量贡 20 离子计：测离子浓度 21 CO分析仪：测大气环镜中一氧化碳含量 22 双道原子荧光光度计：固、液体中汞、砷、硒、锑、锗、锡含量测定析 23 手持糖量计：测体的含糖量 24 生化分析仪：测定样品的浓度，酶反映速率和酶的活性等数十种生化参数 25 洗板机：与酶标仪配套使用 26 微量可调移液器：移微量液体 27 显微镜：观察微小物质 28 荧光分光光度计：分析和测试各类微生物，氨基酸、蛋白质、核酸及多种监床药物 29 医用净化工作台：提供无尘无菌高洁净工作环镜 30 便携式红外线人析器：测定公共场所中的CO2浓度 31 电子微风仪：适用于工厂企业通风空调，镜污染览测动压平衡自动跟踪等速烟尘采样器的采样 32 放射性污染计量仪：测试放射性污染是否超标 33 热敏电阻（测辐射热计）：用于辐射探测 34 紫外光功力计：测试检测紫外光功率 35 热球式电风速仪：测定室内外或模型的气流速度时，是一种测量低风速的基本仪器 36 红血蛋白仪：检测血红蛋白

模型及实验仪器耗材

ELISA法检测大鼠血清中FSH、LH、E2、T水平 1.1实验药品试剂生理盐水，批号：20130116，山东康宁药业有限公司；无水乙醇，批号：32061，天津恒兴化学试剂制造有限公司；水合氯醛，批号：30037517，上海国药集团化学试剂有限公司； FSHELISA试剂盒，武汉俊泰生物技术有限公司，批号：E11122904 LHELISA试剂盒，武汉俊泰生物技术有限公司，批号：E11100806 E2ELISA试剂盒，武汉俊泰生物技术有限公司，批号：E11100804、TELISA试剂盒，武汉俊泰生物技术有限公司，批号：E11100802 1.2实验仪器 EP管，型号：1.5ml，美国Axygen公司；玻璃匀浆器，型号：1ml，武汉科瑞生物技术有限公司；移液器，型号：0.1-2.5μL，0.5-l0μL，20-200μL，100-1000μL，美国Thermo公司；电子天平，型号：PL203，上海梅特勒——托利多仪器有限公司；高压蒸汽灭菌锅，型号：YXQ-LS-75G，常州诺基仪器有限公司；全自动干燥箱，型号：DHG-9640C，杭州蓝天公司；超低温冰箱，型号：T11-86-340-LA，北京天地精仪科技有限公司；低温高速离心机，型号：CR21GⅡ，日本日立公司；多功能酶标仪，型号：spectraMAXM5，上海美谷分子仪器有限公司； Real-TimePCR、WesternBolt检测TGF-β1受体蛋白表达水平 1.实验药品试剂

PCR所用实验用品：生理盐水，批号：20130116，山东康宁药业有限公司；无水乙醇，批号：32061，天津恒兴化学试剂制造有限公司；水合氯醛，批号：30037517，上海国药集团化学试剂有限公司； DEPC，武汉科瑞生物技术有限公司； TRIzol，批号：15596-026，美国Lifetechnologies公司；氯仿，批号：100068608，上海国药集团化学试剂有限公司；异丙醇，批号：32064，天津恒兴化学试剂制造有限公司；逆转录试剂盒，批号：RR047A，宝生物工程(大连)有限公司(大连TaKaRa公司)； SYBRPremixExTaq[TM]，批号：RR420A，宝生物工程(大连)有限公司(大连TaKaRa公司)； Westernbolt所用实验用品：生理盐水，批号：20130116，山东康宁药业有限公司；无水乙醇，批号：32061，天津恒兴化学试剂制造有限公司；水合氯醛，批号：30037517，上海国药集团化学试剂有限公司；脱脂奶粉，武汉科瑞生物技术有限公司； Tween-20，武汉科瑞生物技术有限公司；考马斯亮蓝快速染色液，武汉科瑞生物技术有限公司；丽春红染液，武汉科瑞生物技术有限公司；氯化钠，批号：1266-2006，天津恒兴化学试剂制造有限公司 Glycine，武汉科瑞生物技术有限公司； TrisBase，武汉科瑞生物技术有限公司； SDS，武汉科瑞生物技术有限公司；二甲苯，批号：10023428，上海国药集团化学试剂有限公司； HCl，批号：81013，中国平煤神马集团开封东大化工有限公司； SDS-PAGE凝胶配制试剂盒，批号：P0012A，上海碧云天生物技术有限公司；

“买医用耗材-赠医疗设备”商业模式构成商业贿赂

“买医用耗材，赠医疗设备”商业模式构成商业贿赂当前，中国乃至全球的医疗市场上普遍存在着“买医用耗材，赠医疗设备”的商业模式。这种模式的特点是：医药企业通过向医院[1]赠送医疗设备，换取医院采购、使用该企业的医用耗材（包括医疗试剂），最终从耗材的销售中收回医疗设备的成本。当前，中国乃至全球的医疗市场上普遍存在着“买医用耗材，赠医疗设备”的商业模式。这种模式的特点是：医药企业通过向医院[1]赠送医疗设备，换取医院采购、使用该企业的医用耗材（包括医疗试剂），最终从耗材的销售中收回医疗设备的成本。但如果医院没用医药企业生产的耗材，或者采购量达不到约定的标准，该企业就会收回医疗设备，或者要求医院支付设备使用费。关于这种商业模式是否构成《反不正当竞争法》所禁止的商业贿赂行为，目前存在较大争议。本文将结合我们处理同类法律事务的经验，依据现行法律法规，逐步展开法律评析。望我们的个人观点能够抛砖引玉，供读者参考。商业贿赂的定义和构成要件商业贿赂是《反不正当竞争法》第八条所禁止的一种不正当竞争行为。《反不正当竞争法》第八条第一款规定：“经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。在帐外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处；对方

单位或者个人在帐外暗中收受回扣的，以受贿论处。”依据《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》（下称“《暂行规定》”）的第二条，商业贿赂是指“经营者为销售或者购买商品而采用财物或者其他手段贿赂对方单位或者个人的行为。”关于商业贿赂的本质特征，中央治理商业贿赂领导小组在其印发的《关于在治理商业贿赂专项工作中正确把握政策界限的意见》中指出，商业贿赂是“在商业活动中违反公平竞争原则，采用给予、收受财物或者其他利益等手段，以提供或者获取交易机会或者其他经济利益”的行为。结合上述规定，商业贿赂行为有以下四个构成要件： 1.商业贿赂的主体是销售或购买商品（或服务）的经营者。依据《国家工商行政管理总局关于非营利性医疗机构是否属于规范主体问题的答复》，营利性或非营利性的机构都有可能成为商业贿赂的主体。 2.商业贿赂的客观要件是给付或收受财物或财物以外的其他利益。依据《国家工商行政管理总局关于以收买瓶盖方式推销啤酒的行为定性处理问题的答复》，财物或其他利益的给付对象并不限于交易对方或个人。向“对商品销售有直接影响的”第三方给付财物或其他利益的，也属于商业贿赂。 3.商业贿赂的主观目的是销售或者购买商品，也即获取或者提供现有的或潜在的交易机会。 4.商业贿赂侵害的客体是公平竞争秩序。在本质上，商业贿赂是不正当竞争行为的一种。侵害公平竞争秩序是商业贿赂的本质属性。

医疗器械采购合同(耗材采购类)

医疗器械采购合同(耗材类——分销型) 合同编号：【】签约地点：【上海】甲方（采购方）：住所：法定代表人：联系人：乙方（供应方）：住所：法定代表人：联系人：（甲方、乙方各称“一方”，合称“双方”）鉴于: 1、甲方作为医疗器械销售企业，具有在本合同规定的区域（下称“合同区域”）内销售本合同所约定的医疗器械（以下简称“合同产品”）的能力。甲方同意向乙方采购合同产品用于合同区域内的销售。 2、乙方作为【医疗器械销售企业】，具有合法【销售】合同产品的能力。乙方同意向甲方供应合同产品用于合同区域内的销售。双方经友好协商，就合同产品在合同区域内的销售事宜签订合同如下： 1.前提条件 1.1 乙方保证：作为合同产品的供应方，具有合法【销售】合同产品的资质，且为合法有效

存续的企业法人（组织）。如有针对合同产品的【销售】需要取得特殊批件，乙方亦保证拥有所有合法有效的批件。 1.2 乙方应于本合同签订的同时，向甲方提供加盖乙方公章的如下资料（以下简称“基本资料”）：（1）通过最近年度工商年检之企业法人营业执照正本及副本复印件；（2）甲方要求的其他资料。 1.3 本合同若非双方法定代表人签署，则双方签约的授权代表应向对方提供合法有效之授权委托书等相关资格证明文件。 2.合同产品、合同区域、年度目标采购额和订货方式 2.1本合同有效期限内，乙方授权甲方为合同产品在合同区域内的【独家】经销商。甲方为独家经销商的，乙方不得在合同区域内授权甲方以外的第三方销售合同产品。 2.2合同产品、金额：【见附件】 2.3合同区域： 2.4合同期限：本合同有效期自 2.5订货方式：甲乙双方应根据本合同的约定，签订具体的“采购业务联系单“作为每次订货的具体依据，甲方授权甲方所属部门“于“采购业务联系单”上加盖部门公章，双方采购合同产品应严格执行本合同条款及采购业务联系单的具体要求，否则甲方有权拒收合同产品和拒付货款。 2.6商业返利与奖励：【无】 3.乙方的权利义务 3.1乙方承诺在本合同期限内持续向甲方供应合同产品用于合同区域内的销售。 3.2乙方承诺提供给甲方的合同产品的质量应完全符合医疗器械相关质量标准和有关质量要求。乙方承诺提供给甲方的合同产品应有医疗器械注册证、说明书、产品合格证、标

全国医疗器械公司一览

博杰医学科技市惠泰医疗器械帕斯医疗器材贸易美敦力医疗用品技术服务（）（起搏器）圣犹达医疗用品（）强生（）医疗器材脊柱创伤类耗材威联德骨科技术凯利泰医疗科技史赛克（）医疗器械睿星基因技术幸好医疗器械通用（）医疗器材安久生物科技德迈医疗器械天津市新中医疗器械贝奥路生物材料天津中津生物发展大博颖精医疗器械百赛国际贸易（）江东诺邦医疗器械联结生物材料市康辉医疗器械市同日升医疗器械爱克曼器械设备冠龙医疗用品柯思摩国际贸易（）亨杰医疗器械市康力骨科器械海欧斯医疗器械艾迪尔医疗器械市光明创博生物制品发展中智医疗器械市津威康达医疗器械鑫康辰医学科技发展天津市威曼生物材料迈凯医疗器械市富乐科技开发飞渡医疗器械欣荣博尔特医疗器械

迪康中科生物医学材料爱得科技发展昕昌记忆合金科技市生物桥科技开发威高骨科材料大学生物材料工程研究中心法国LDR医疗公司代表处理贝尔生物工程研究所西脉记忆合金股份市晟泽贸易天津市金兴达实业医疗器械（集团）手术器械厂奥斯迈医疗器械德骼拜尔外科植入物迪索泰医疗器械百慕航材高科技股份百优普泰医疗品格乐医疗器械强生（）医疗器材（脊柱创伤）邦德医疗器械逸通实业辛迪思（）医疗器械贸易市奥斯比利克新技术开发捷迈（）医疗国际贸易创生医疗器械（）港康达医疗器材天津正天医疗器械广慈医疗器械施乐辉医用产品国际贸易（）市春立正达科技开发浦卫医疗器械厂强生（）医疗器材（关节）典可医疗科技人工关节联贸医疗用品技术（）威联德骨科技术史赛克（）医疗器械美精技医疗器械（）市博恩医疗器材复升医疗器械力达康科技迈凯医疗器械欣荣博尔特医疗器械

医疗器械销售渠道与销售方式

医疗器械销售渠道与医疗器械销售方式 1、院线：主要用于医用医疗设备，主要有以下方式： 1.1 医院购买：主要为大设备世界卫生组织，国家财政对各级医疗卫生机构的资助均以设备的方式。对商家而言，其实竞争性强。一旦中标，不存在销售难度和过高的费用。各大中医院列入年度计划的采购项目亦大多采用招标方式。 1.2 设备租赁：为了满足资金不足或实行科室承包的医务机构而派生的营销方式。实行的是无需客户出资买设备，销售商以租赁的方式按每月固定时间固定回报的方式与医院签订协议。重点性强，销售费用低，环节少，时间短，使商家资金压力大。 1.3 设备投放：无需客户出资买设备，预付一定比例货款的合作分成及预付货款的合作分成。定价不定期：按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价。定价定期：按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价定期内保证定价，如未及由一次补足。不定价不定期：按每月营业额百分比返回直至仪器不能使用为止。不定价定期：按每月营业额百分比返回，期限满后仪器无偿归医院所有。2、零售终端：主要为家用医疗设备或耗材，主要有以下方式： 2.1直销方式针对目标市场及意向客户的人力促销方式。重点性强，销售费用大，销售环节多，销售时间长。分销方式由省、地、县级的二、三级经销商所在区域负责所在区域的销售。借助分销商的实力，扩大销售区域销售费用小，环节少，时间短，但重点性差。 2.2会议促销方式凭借医疗器械行业会议和专业性学术会议以资助参展的方式，实行独家或有限企业数的参展方式。目的在于提高产品知名度，扩大意向客户群众重点性强，销售费用适中，环节少，时间短，是大多企业必选的方式 2.3专家促销方式以知名医院和知名专家为龙头人，利用知名医院和知名专家的关系，拓展各级专家和科主任关系形成后身的网络群体更利于意向客户的形成，如上为大多企业必选的方式。

医疗器械医疗耗材供货协议

医疗器械医疗耗材供货协议供方：河南亚太医疗用品有限公司需方:中国人民解放军第五三六医院供需双方本着患者利益第一，遵守诚信、公平、公正、让医院用上证照齐全、质量合格、性价比合理、售后有保障产品的原则。经双方友好协商，同意按照下述条款签订供货协议。第一条货物的名称、产地、规格及单价（单位：人民币、元）1.1货物的名称、产地、规格：详见销货清单 1.2供货价格：依照政府招标价格，就低不就高（原供货价格低于政府招标价格的产品，仍按原价格执行，原供货价格高于政府招标价格的产品，上线封顶是政府制定的）第二条货物的证件要求和供方责任 2.1 供方必须按照《医疗器械管理条例》、《消毒管理办法》的要求提供符合国家省、市有关医疗器械管理规定的各种证件（如：营业执照、经营许可证、产品注册证、制造许可表） 2.2提供的各种证件必须的完整、真实、有效。协议期间，证件更

换时供方应及向需方提供更换后的有效证件。第三条货物的质量要求及供方对质量应负责任 3.1供方提供的货物应是全新、标识清楚、符合产品质量标准要求的合格产品：具有生产厂家提供的产品合格证（一次性使用医疗器械还应有每批次检验报告）。杜绝“证照不全、假冒、伪劣、过期、失效、淘汰或不合格的产品”进入医院，否则，供方承担由此造成的一切损失。 3.2供方提供的货物进入需方后，应接受国家、省、市有关行业主管部门的抽查或检查，由此发生证照、标识或产品质量问题的罚没事项均由供方承担，或供方直接到有关部门协商解决。第四条交货时间、地点、方式供方接到需方提供的采购计划后，须在需方指定时间内（或双方约定时间）按计划送货到医院：做到货、票及产品合格证和该批次检验报告同行，并有责任配合院方医疗器械管理人员做好入库验货工作，核对实物与计划相符、实物与票据相符，有问题的及时调整或换货。第五条付款方式货到验收合格后，院方及时入库、上账，通知临床科室领用，避免造成过期、失效、积压现象发生。在产品无质量问题、证照问题、价格问题和其他纠纷的情况下，一般应在该批次用完三个月内付清货款，

常用实验耗材英文.

生物实验室英语：常见耗材、仪器、操作、试剂英文名称当你进入国外的实验室之前，如果不能熟练掌握实验过程中相关物品的英文名称及读音，你与同处一室的技术人员之间必将产生强烈的交流障碍，实验效率也将因此大打折扣。这里我汇总了数篇文章的相关内容，并结合自己实验室的情况，补充了大量词汇，希望对即将出国留学的生物学科研人员有所帮助。欢迎大家补充指正。一．容器与耗材（vessel & consumable material）小瓶vial 量杯measuring cup 烧杯beaker 量筒measuring flask/measuring cylinderer 坩埚crucible 坩埚钳crucible clamp 试管test tube 漏斗funnel 比色皿cuvette 鱼缸aquarium 烧瓶flask 锥形瓶conical flask 塞子stopper/plug 洗瓶plastic wash bottle 玻璃活塞stopcock

玻棒glass rod 搅拌棒stirring rod 容量瓶volumetric flask/measuring flask 移液管(one-mark) pipette 吸液管pipette 滤器filter 滤纸filter paper 培养皿culture dish 移液枪pipette 移液枪枪头pipette tips 剃刀刀片razor blade 手术刀scalpel 垃圾袋disposable bag 垃圾桶garbage bin 橡皮筋rubber band 托盘Tray 铝箔aluminium foil 洗耳球rubber suction bulb 保鲜膜preservative film 研磨钵mortar 研杵pestle 小滴管dropper 蒸馏装置distilling apparatus 桶bucket

医疗设备及耗材销售方案及规划

医疗设备及耗材销售方案及规划 The final edition was revised on December 14th, 2020.

设备及耗材销售方案及规划根据目前对公司业务的初步了解，制定以下销售方案及规划：一、业务范畴 1、医院的设备集中采购项目 2、代理市场占有率高或有市场潜力的产品，并销售到各大医院二、业务内容 1、医院设备集中采购项目：与医院签订项目合同，对接相应科室临床需求，沟通相关设备需求信息（品牌、型号、配置、参数等），并及时与上游供应商沟通授权代理等工作，谈判具有优势的产品价格，形成采购，并按照医院的货期及时供给医院。完成医院后续的安装、调试、培训及售后工作。 2、重点代理产品的推广：根据医院市场需求，调研市场占有率高及极具市场潜力的产品，跟厂家合作洽谈代理业务，拿下具有临床资源的市场，销售团队跟进开拓及销售维护及上量工作。三、业务定位和目标定位：承接医院设备集中采购项目重点代理产品的推广和拓展目标：形成完善的设备及耗材的项目采购平台重点代理产品销售业务发展壮大四、销售队伍人员架构岗位职责：销售经理：负责管理销售团队，重点负责医院设备集中采购项目的对接和谈判。并管理公司重点代理产品的销售。销售助理：负责日常销售团队的内勤事务，集中采购项目的合同签订后续工作及合同管理，与上游供应商采购合同的跟踪付款、签订、备案等工作。代理产品线业务数据的整理及汇总，及销售团队的其他行政内勤事务。产品线销售主管：由销售经理按照各产品线设置分配销售推广工作，开拓医院，维护临床关系，做好临床工作，完成销售任务。业务员：具体跟进医院的日常临床维护工作，维护客户关系，保证销量，完成销售任务。售后工程师：负责各有业务医院设备的安装、调试、售后维修服务。并定期给临床进行设备操作、保养、软件升级等培训工作。随着对公司进一步的了解和人员配置情况，会进行进一步的细化工作，并按照业务发展和公司发展的实际情况进行调整。

医疗设备、仪器、耗材管理制度汇总

遂宁市第五人民医院（安居区人民医院）医学装备三级管理制度为了规范和加强我院医学装备管理，促进医学装备合理配置、安全与有效利用，充分发挥使用效益，保障我院医疗卫生事业健康发展，依据有关法律法规，特制定医学装备管理委员会、设备科、使用科室三级管理责任体系。一、医学装备管理委员会 1、由院长、分管院长、院党政领导、设备科、财务科、医务科、护理部、院感科、纪检监察负责人，信息科、检验科、放射科、大内科主任、大外科主任、门诊部主任等相关临床或医技专业人员组成。 2、医学装备管理委员会设主任委员1名（由院长担任）、副主任委员3名（由业务院长、行政院长、后勤院长担任），医学装备管理委员会日常事务由设备科负责。 3、医学装备管理委员会根据国家和省有关部门指导的管理规定，结合医院实际情况制定相应的管理制度，并组织实施；对医院仪器设备管理工作中的重大决策、技术问题提供评价咨询；根据医院各科室工作需要和医院财务预算，讨论医院全年医院医疗设备采供计划，认真论证和审批各科室提出的医疗设备采购申请，讨论、审定万元以上医疗设备的报损；定期听取审议特大型设备的运行状况和效益分析报告。 4、主任委员或其委托人为医学装备管理委员会会议召集人，出

席人数不得少于总成员数的三分之二。 5、医学装备管理委员会每年至少召开二次全会会议，或根据需要临时召开工作会议，医学装备管理委员会决议问题遇到不能形成一致意见时，按少数服从多数的原则，或提请院长办公会议集体讨论裁决。 6、医学装备管理委员会形成的意见和决议须经院长批准方可实施。二、医学装备管理部门（设备科）医疗设备科是全院医疗设备管理的职能部门，在医学装备管理委员会、分管院长的领导下，参加医院医疗设备管理全过程。负责医疗设备的规划调研、立项论证、申报审批、合同签订、安装验收、维护保养、培训使用、报废鉴定、配合财务部门完成医疗设备的调拨使用及报废报批工作。 1、负责医疗设备、设备质量管理的策划，并组织具体实施，对医用仪器质量进行监督、检查和考核； 2、负责医疗仪器设备质量控制程序文件的归口管理； 3、负责对所购医疗设备在使用中存在的质量问题，提出纠正和预防措施，并协助进行跟踪验证； 4、负责全院医疗设备的维修、保养；

医疗器械耗材销售合同

医疗器械耗材销售合同篇一:医疗器材购销合同全部医疗器材购销合同甲方:铜陵县人民医院乙方: 甲乙双方根据中华人民共和国合同法相关规定，本着平等互利的原则，经双方协商，同意签订本购销合同，共同信守。第一条经双方确认同意，共同制定医疗器材购销价格表，详见附件至少包括产品名称、规格型号、单位、生产企业、实际销售价格等内容，日后如有补充品种或变更相关内容，可以补充附件形式进行增补。第二条甲方负责向乙方提供医疗器材采购计划，乙方在规定时间内按采购计划要求及时、准确地将货物送至甲方要求的地点，送货时提供送货单，送货单上必须注明产品名称、规格型号、单价、数量、批号、有效期、生产企业、送货单位、送货人等内容，并加盖送货单位公章。送货单内容不全，甲方有权拒绝收货，一切后果由乙方负责。乙方如有货物不能按时供应，应提前向甲方作出说明并解释原因，同时承诺最晚到货时间。第三条乙方承诺如遇甲方抢救病人、急诊手术等紧急情况急需相关器材时保证及时供应。第四条甲方在接收医疗器材时，应按照送货单上登记的内容对医疗器材进行验货确认，对不符合要求的有权拒收，乙方应及时更换被拒收的医疗器械，不得影响甲方的临床使用。第五条乙方保证所提供的医疗器材符合国家的质量标准和有关要求。双方对医疗器材质量存在争议时，应送铜陵市食品药品监督管理局检验。如送检产品存在质量问题，检验费用由乙方承担，甲方有权据此单方中止此购

销合同，乙方仍有义务对相关损失进行赔偿。如无质量问题，合同继续履行，检验费用由双方各负担50%。第六条由于乙方所提供的医疗器材质量原因造成的纠纷，由乙方全权负责处理，由此给甲方带来的损失，由乙方负责赔偿。第七条乙方承诺:上述医疗器材购销价格表中所列产品的实际销售价格，为乙方目前销售所有医院的最低销售价格[如不是最低价请说明理由]，乙方同时承诺:在以后的业务往来中，如有产品销售价格下调，乙方会在第一时间通知甲方并将实际销售价格下调至最低标准;如果销售价格需上浮，乙方会提前向甲方提出书面申请，经同意后再调整销售价格。如果甲方在合作过程中发现乙方在其它医院销售该产品的价格低于甲方的销售价，而乙方又没有可以使甲方充分接受的理由，乙方自愿根据此前一年内该产品在甲方的实际销售量计算销售差价，并将此差价总额作为补偿款从在甲方的销售货款中扣除，同时自愿中止该产品与甲方的合作关系。如甲方据此做出中止同乙方所有业务往来的决定，乙方也表示理解并无条件地接受。第八条乙方承诺:针对同厂家、同规格型号的医疗器械，如果乙方的销售价格高于其它公司的销售价格，经核实后，乙方会在第一时间将销售价格下调至同等标准，甚至更低;若无法达到，又没有可以使甲方充分接受的理由，乙方自愿放弃该产品在甲方的销售资格，甲方有权根据实际情况调整供应商。第九条乙方应在送货的同时送交销售发票，发票内容应和所送货物一致，甲方相关验收人员应认真核对以下内容:购货单位名称、发票日期、开票单位公章、产品名称、规格型号、单位、供货数量、供货单价、供货金额等;对内容不完整的发票应退回要求重开。乙方如有特殊原因不能及时开具发票，应向甲方验收人员说明原因，并承