销售人员的思维方式

一.外表：为成功而打扮。

1、职业套装是“第一笔”投资。

2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？

二、思维会影响行动——行动会影响情感。

1、你有潜意识。

2、你有潜能。

3、成功只须选择正确的习惯。

三、专家的自信：

以微笑的目光“直视”对方。

大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。

四、目标培训法：

让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？

五、讲演能力训练：

①运用你的潜意识。

②列出你感兴趣的任何话题。

③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。

④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。

⑤立刻纠正姿式、发言、表情。

六、成功的定义：

达成目标、享受过程、为社会做贡献。

成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。

成功者具有：①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次

希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。

七、如何策划：抓住最大的趋势。

行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。

八、冠军是一种习惯。

1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。

2、积极但不要心急，准确地思维。

3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成绩的累积。

5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。

6、销售冠军：重信用，守承诺。

7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。

8、销售冠军：重信用，守承诺。

9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。

10、销售冠军没有借口。

11、销售冠军绝对不低估竞争对手。

12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。

14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。

1、人要自信，但不能自大。

2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。

3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。

4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？

十、行动力来自于活力。

1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。

2、管好前景。

3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。

4、我人生没任何问题，只是态度有问题。

5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。

6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。

十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。

1、下定决心=切断一切退路！

2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。

3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。

4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。

5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。

6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。

十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。

1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。

2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）

3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……

十三、说服任何人的二个方法：

①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）

②给他快乐。

十四、冠军的持质：

①诚恳

②脚踏实地

③谦虚的学习态度

④良好的性格，良好的个性

⑤保持感恩的心态

⑥良好的形象

⑦丰富的知识

⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）

⑨向不可能挑战

⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。

十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。

1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。

4、拥有成功者的形象。

创新思维与创新方法

第二章创新思维与创新方法案例导入一封家书——8只八哥有个商人在外做生意。他的同乡要回家，于是他就托同乡带100两银子和一封家书给妻子。同乡在路上打开信一看，原来只是一幅画，上面画着一棵大树，树上有8只八哥、4只斑鸠。同乡大喜：信上没写多少银子，我留下50两，她也不知。同乡将书信和银子交给商人妻子以后，说：“你丈夫捎给你50两银子和一封家书，你收下吧！”商人妻子拆信看过后说：“我丈夫让你捎带100两银子，怎么成了50两？”那同乡见被识破，忙道：“我是想试试弟媳聪明不聪明。”忙把那50两银子送给了商人的妻子。商人妻子怎么知道是100两银子的呢？原来那幅画上写的意思是：8只八哥是八八六十四，四只斑鸠是四九三十六，合起来是100，所以商人妻子知道是100两银子。商人写信不用文字而用图画，商人妻子读信不是认字而是解画，他们两人使用的思维法就是再造型想象思维法。想象和联想是创新思维能力的表现形式之一，在创新思维中占据重要位置。思考与讨论 1. 谈谈你对创新思维的理解。 2. 联系生活实际，试举几个运用创新思维的实例。

第一节创新思维人常说“不怕做不到，就怕想不到”，当面对问题而束手无策时，我们的思维往往需要有所突破，有所创新。我们需要一种前所未有的思考问题的方式，我们需要创新思维。一、创新思维及障碍突破（一）创新思维的概念与特征 1．创新思维的概念创新思维是人类思维的一种高级形态，是人们在一定知识、经验和智力基础上，为解决某种问题，运用逻辑思维和非逻辑思维，突破旧的思维模式，以新的思考方式产生新设想并获得成功实施的思维系统。 2．新思维的特征（1）独创性特征。创新思维在思路的探索上、思维的方式方法上和思维的结论上都能独具卓识，提出新的创见，获得新的发现，实现新的突破，具有开拓性和独创性。（2）超越性特征。创新思维不但可以超越时间、空间、物质、现象和一切传统的东西，而且还可以超过去和现在创造出美好的未来。（3）灵活性特征。创新思维不局限于某种固定的思维模式、程序和方法，它既独立于别人的思维框子，又独立于自己以往的思维框子，是一种开创性的、灵活多变的思维活动，它能做到因时、因事而异。（4）风险性特征。创新思维的核心是创新突破。它没有成功的经验可借鉴，没有有效的方法可套用，因此创新思维的结果不能保证每次都取得成功，有时可能毫无成效，有时可能得出错误的结论。但是无论取得什么样的结果，都具有重要的认识论和方法论的意义，都能为人们提供新的启示。（5）综合性特征。创新思维是多种思维的结晶，是多种思维协同的统一。（二）常见的思维障碍 1．盲目从众我们会有这样的经历，初次来到一个地方，人生地不熟的，吃饭犯了难，大街上饭馆多得不知道哪家的饭菜“味美价廉”，这时你会怎么办呢？一般情况下，我们当然会找一家人多的饭馆用餐，这就是从众。理性的从众在大多数情况下使 2

价格与价值的关系

价格与价值的关系辨析关键词：价格价值辨析摘要：传统价格理论认为，价格是价值的货币表现，即价值决定价格。然而运用这一理论解释某些经济现象时遇到了困难，分析发现，价格首先是交换价值的货币表现，然而交换价值并不等同于价值，因此价格也并非完全是价值的货币表现，商品是用于交换的物品。同时，提出“交换价值=自然价值+劳动价值”的公式和“负价值”的概念。一、概念的提出辨析价格和价值关系之前，先来解决概念问题，价格（Price）在现代社会的日常应用之中，价格一般指进行交易时，买方所需要付出的代价或付款。经济学角度来说，价格泛指买卖双方就买卖商品的订立的兑换比率，举例说：假如买卖过程中，商品甲换得两个单位的商品乙，一单位的商品甲的价格便为两单位的商品乙，而一单位的商品乙的价格则为半单位的商品甲。由于现代社会以金钱交换为主流的买卖方式，买卖双方其中一方会以金钱付款，因此商品的价格便可以以金钱作为单位，不同商品的价格亦因单位相同而能够比较。留意一件商品的价格，与其用途或传统观念的“价值”并无必然的直接关系。在经济学角度来说，一件商品的价格取决于商品的供应及需求，商品甲即使在用途上较商品乙

少，但亦能因为其供应量与需求比例小，而较商品乙有更高的价格。价格本质是一种从属于价值并由价值决定的货币价值形式。价值的变动是价格变动的内在的、支配性的因素，是价格形成的基础。但是，由于商品的价格既是由商品本身的价值决定的，也是由货币本身的价值决定的，因而商品价格的变动不一定反映商品价值的变动，例如，在商品价值不变时，货币价值的变动就会引起商品价格的变动；同样，商品价值的变动也并不一定就会引起商品价格的变动，例如，在商品价值和货币价值按同一方向发生相同比例变动时，商品价值的变动并不引起商品价格的变动。因此，商品的价格虽然是表现价值的，但是，仍然存在着商品价格和商品价值不相一致的情况。在简单商品经济条件下，商品价格随市场供求关系的变动，直接围绕它的价值上下波动；在资本主义商品经济条件下，由于部门之间的竞争和利润的平均化，商品价值转化为生产价格，商品价格随市场供求关系的变动，围绕生产价格上下波动。价格的职能表现在：1.标度职能，即价格所具有的表现商品价值量的度量标记。在商品经济条件下，劳动时间是商品的内在价值尺度，而货币是商品内在价值尺度的外部表现形式。货币的价值尺度的作用是借助价格来实现的，价格承担了表现社会劳动耗费的职能，成为从观念上表现商品价值

中英思维方法差异对比

中英思维方法差异对比导读：对外汉语专业，顾名思义，就是教外国人汉语，可是并不是所有人都能如愿以偿，也不是所有人都想成为一名对外汉语教师，而通过目前的学习，我们学习了中国现当代文学，中国古代文学，外国文学，中国文化，中西方对比文化等专业知识，不断地深厚了语言功底，学习了广博的文化知识，我们越来越认为，其实在另一种职业中我们也可以充分发挥自己的优势一一翻译。翻译是将一种语言文化承载的意义转换到另一种语言文化中的跨语言、跨文化的交际活动。翻译分为笔译和口译，笔译注重译文的连贯通顺符合逻辑，口译注重达意，而不管是笔译还是口译，做翻译之前，了解两种语言思维的差异是至关重要的，只有了解了两种语言思维方法的差异，才能使翻译达到标准，才能继续翻译任务及工作，为成为一名优秀的翻译奠定基础。关键词：思维方式、综合性思维、分析性思维、形象思维、逻辑思维正文：由于文化包含人类创造的一切财富，语言是人类最杰出的创造物之一，语言是文化的一部分，语言是一种非常特殊的制度文化。文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。文化分为物质文化（指人类创造的物质文明，指一切可见可感的物质和精神的产品）、制度文化（指人类的社会制度、宗教制度、生产制度、教育制度、劳动管理分配制度、家庭制度、亲属关系、礼仪习俗、行为方式等社会规约以及与它们有关的各种理论）、心理文化（指人类的思维方式、思维习惯、价值观念、审美情趣、信仰、心态等）。作为制度文化的语言，与其他制度文化，与物质文化和心理文化的关系非常密切。没有物质文化和心理文化就不可能产生语言，物质文化和心理文化的变化和发展在语言中得到反映，语言也因此才能不断变化和发展，所以说，物质文化和心理文化史语言发展的源头活水。因此，翻译不仅是语言的转换，更确切的说是文化的转换。而不同的文化也承载了不同的民族，每个民族也有不同的思维方式。 “思维方式是主体在反映客体的思维过程中，定型化了的思维形式、思维方法和思维程序的综合和统一。”常用的思维方法有归纳法，演绎法，类比法等。同一民族的人，由于生活在同一社会、统一文化氛围中，其思维方式存在共性，不同民族的人其思维方式有相同之处，也有不同之处。对比研究不同民族思维方式的异同，特别是了解不同民族的思维方式的差异，是减少和消除跨文化交际障碍的重要举措，也是在翻译时需要尤其注意的因素。本文以中英文思维方式的不同为例来进行阐释。中英思维方式的差异主要有以下四个方面：一、中国人重伦理，英美人重认知。儒家思想是对中国社会影响最大的思想之一。“以儒家为代表的先哲对世界的认识主要不是出于对自然奥秘的好奇，二是出于对现实社会政治和伦理道德的关注。”儒家思想“关心的是人道，而非天道，是人生之理，而非自然之性。”而在海洋型地理环境中发展起来的英美文化促成了英美人对天文地理的浓厚兴趣，他们形成了探求自然的奥秘、向自然索取的认知传统。而中国人的这种思维方式在词汇中均有反应，如：顺其自然、听其自然、听天安命、听天由命。中伦理思想观念的又一体现是重宗族和宗族关系，重辈分尊卑，所以，汉语中亲属称谓特别复杂，英语的亲属称谓比较笼统。例如，有一句话：张明和李丹是表亲，张明的母亲是李丹的

结构思考力改善思维模式的科学方法(价值好文)

结构思考力改善思维模式的科学方法结构是万物之本，物质有结构，思考也同样存在结构。人们看待事物的角度、思考的出发点、问题见解都是思考结构的反映。由于人们学识、生活经验、思维方式不同，对同一事物的看待角度与得出的结论自然也有所不同。思考结构的三点缺欠在做决策时，不同的思考结构使人们的注意力自然地被某些不同方面所吸引，同时会淡化甚至忽略其他方面的问题。虽然思考结构的存在可以帮助人们在复杂的世界里高效思考，但还存在着三个弊端：第一，思考结构非常隐性地存在于人们的认知模式中，很难被觉察。人们需要刻意去觉察，显性化思考结构，才能够发现看待世界的正确视角。第二，思考结构往往是不完整的。思考结构产生于每个人的主观意识中，容易产生偏差，不能审视到全部事实。第三，思考结构很难改变。一旦习惯了某个思考结构，人们会对其产生依赖情感，就会按照对应的特定视角审视问题。其他的视角则会被切断，需要通过很长时间进行有意识的努力、理性的干预，才可能改变。

比如，当火车铁轨被发明出来时，很多人绞尽脑汁地解决如何让火车安全地在铁轨上行驶的问题，所以把铁轨的边缘加上钢边以防火车在行驶过程中滑落；然而，之后有人打破了思考结构，换了一个视角——如何能让车轮更牢固地抓住轨道。所以，现在我们看到的并不是轨道镶有钢边，而是火车轮的边缘呈凸出状。将思维形象化思考结构根植于过往的学习、职业经历甚至文化背景，决定了人们对外界的看法。比如，有人习惯从产品经理角度看问题；有人习惯从营销、心理学、科学家等不同角度看问题。这些视角往往在帮助我们快速决策的同时造成了很多偏见和盲点。如何避免思考结构带来的偏见和盲点？经过多年的研究实践，我们发现，如果要清晰梳理思考结构并有效表达，需要通过结构思考力“理解、重构、呈现”三个方法，更全面、清晰地看待事物，改善思考质量。同时，从结构的视角对思维模式进行调整，使思考匹配当前环境，将形象化工具运用于表达、思考与解决问题，实现结构思维形象化，结构思考力三层次模型也因此诞生（见图表1）。

有效提高酒店管理者领导力的四种思维方式

有效提高酒店管理者领导力的四种思维方式有效提高酒店管理者领导力的四种思维方式换位思考思维无论多大的组织，都是由一群不同的个体组成，如果要想这群个体发挥出强大而一致的力量，就必须理解他人，通过满足组织利益带来个人利益的满足。在这种情况下，如果管理者不学会换位思考，怎么会理解个人利益，又怎么能让个人利益服从团队利益?在现代社会的企业中，那种完全靠权利和行政思维领导员工的时代已经过去了，管理问题的复杂性、个体思维的灵活性，都需要领导者学会换位思考。换位思考的思维方式常用的修炼模式就是经常问自己：“如果我是他，这件事我会怎么看?” 战略性思维战略性思维也叫前瞻性思维，就是你能够看到多远的未来的能力。不同的领导层级看到的未来长远是不同的，老板一般看10年，高管一般看3到5年，部门长一般看1-2年，而作为国家管理的政治家去需要看到30-50年，所以如果你想提高领导力，提升自己的领导力和领导层级，战略性思维也是非常关键。战略性思维除了看远，也需要看整体和全局，也就是要会筹划，会筹划的领导者，眼界会高，起点会高，做事情的结果也就非常有质量。战略性思维的'修炼方式就是多看书和多走出去，锻炼自己的视野，提高自己的眼界。目标导向思维

管理者一般是团队管理，需要指挥一群人去完成一个一个的目标任务，如果不了解团队的目标，不处处以目标为中心，自然会抓不住重点，团队任务完成不了，成员的斗志也会分散和消弱，自然领导力就不强了。另外在日常的团队任务中，除了公司制定的总目标，还需管理者针对团队特点，制定很多分阶段的子目标、不同层面的辅目标，这样对完成总目标是非常要帮助的，这也需要管理者要学会自己制定目标和分解目标。所以要提升目标导向思维，一定要学会先问为什么，再问怎么做，这样的逻辑习惯养成了，目标和手段思维也就自然形成了。经常反省思维反省是领导力修炼中最关键也是最难的一种思考力，但是如果经常坚持运用，会让自己的领导力得到质的飞跃。由于团队每个团队的人是不断变化的，团队需要处理的问题也是日新月异的，更重要的是每个人每天也是不断受各种环境影响的，不可能只有一种管理模式和解决问题的方法是一劳永逸的，只有不断反省，才能不断调整自己的管理方式，适应环境的变化，领导力也就会具有生命力。反省最好的修炼方式就是在每次重大事件或者问题解决发生成败之后，多问自己为什么会成功或者失败，有那些外界环境因素影响这次事件，是否因为自己的能力而成功或者失败，能得到什么样的教训和思考?

创新思维与方法习题

习题（一）创新思维 1. 用发散思维提出杯子的功用，越多越好。 2. 用发散思维请列举硬币的用途，越多越好。 3. 列举出钉子的几种变形。 4. “Y ”仅仅是英文字母吗？想一想会有更多的表示吧！ 5. 用联想的思维方式提出情境，将下列词语连起来，如：在黑板上用粉笔写出原子弹三个字。（1）粉笔-----原子弹；（2）奖状-----皮带；（3）花-----月亮；（4）油泵-----台灯；（5）水龙头-----电脑 6. 数一数图中有多少个三角形。 7. 怎样用 9 根火柴组成4个正三角形，用 6 根火柴能组成4个正三角形。 8. （1）如何填符号使 6 6 6 6 = 1 成立? （2）如何填符号使 6 6 6 6 = 5 成立? （3）八分之七, 打一成语 ( ) （4）1 2 3 4 5 6 0 9 打一成语 ( ) （5）找规律: 11, 13, 17, 25, 32, ( )…… （6）一个人用600元买了一匹马，以700元卖了出去，又用800元买了回来，以900元卖了出去，请问他赚了多少钱？ 9. 将下列词汇描写的事物具体化，每词写出三个对应事物，如：红色----红领巾、警报灯、激情。（1）蓝色；（2）高声；（3）芳香；（4）闪光 10. 用发散思维提出五个未来生活的五个产品。 11. 用发散思维写出纸的用途，越多越好。 12. 用拟向思维针对以下信息提出设想。（1）跑步锻炼；（2）人上楼梯；（3）为防尘进室内时拖鞋；（4）水龙头 13. 观察图中前两个算式，发现规律，在待选的图形中选择一个填到第三个等式右边。 13题图 14题图 14. 观察图示的9种容器，从上向下倒水时，哪个容器盛水量随水面高度的变化规律与图A 和图B 曲线相符。 15. 列举自己曾使过的笔的种类，谈谈笔的进化过程，并提出未来可能出现的新型笔。 16. 绘制自行车功能结构图。 17. 右图中的三角形里排满了三角形和圆圈，观察有什么规律，按此规律将右面的图形填满。 18. 用“A 能控制B ”列举。如：闸门能控制水流。用联想思维写出另外5种A 和B 。 6题图

互联网创新思维

1、授课老师：傅强老师 2、授课地点：东莞市南城区智通人才市场C馆6楼（智通MBA学院） 3、参课对象：部门主管、经理、总监、副总等企业中高层管理人员 4、课程安排： 08：00~09：00 学员签到 09：00~12：00 上午正式上课时间 12：00~13：30 中午就餐 13：30~16：50 下午正式上课时间 16：50~17：00 课程结束拍照留念 5、课程背景有一句话叫做：这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来，不少企业的经营思维开始转变，我们也可以看到BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营，他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业，甚至是打车这样一个小小的生活习惯，也在不知不觉中改变。这说明互联网时代有它与众不同的服务营销思维，如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习，那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时，我们说互联网思维下的营销是什么？他和传统的广告区别在于可以实现“零成本的服务”和“精准化的营销”，通过互联网思维，不但可以节省企业运营成本，也可以让我们全员的营销变得更加的精准化和扩散化。这就是我们开设这堂课的目的。 6、课程收获 6.1、掌握互联网体验营销 6.2、掌握互联网电商营销 6.3、掌握互联网事件营销 6.4、掌握互联网参与营销 6.5、掌握互联网微信营销 6.6、掌握互联网盈利基因 6.7、掌握互联网电商玩法 6.8、解剖互联网组织变革 7、课程大纲前言：互联网时代背景一、什么是“互联网+”？” 二、做好“互联网+”转型发展的三个条件 1、思维 2、模式 3、策略第一讲:互联网的基本理念一、什么是互联网思维？二、互联网的三大特点 1、去边界化 2、去中心化 3、去中介化

个人价值与社会价值的关系

论文摘要：个人的自我价值是个人作为客体对自己的需要的满足。社会对个人的尊重和满足不是个人的自我价值，而是个人作为价值主体对社会价值的占有和享用。每个人都应该实现个人的社会价值和个人的自我价值的高度统一，并且努力使个人的社会价值大于个人的自我价值。个人价值问题是决定青少年个人追求导向的重要问题，也是思想政治教育的一个核心问题。帮助青少年树立正确的个人价值观，具有迫切的现实意义和深远历史意义。人们通用的价值观点（以下简称“通用观点”）包括两个方面，即社会对个人的尊重和满足，个人对社会的责任和贡献。这种“通用观点”存在着不容忽视的问题，对人们的价值观产生着误导。一、价值关系中的主体和客体是确定的在个人与社会的价值关系中，“个人对社会的责任和贡献是个人的社会价值”。这里的个人是价值的客体，社会是价值的主体，价值是个人对社会的责任和贡献。同样，在“雷锋”与“社会主义中国”的价值关系中，雷锋对社会的责任和贡献是雷锋的社会价值，这里的“雷锋”是价值的客体，“社会主义中国”是价值的主体，价值是雷锋对社会的责任和贡献。还是在个人与社会的价值关系中，“社会对个人的尊重和满足”就应当是社会的价值。这里的社会是价值的客体，个人是价值的主体，价值是社会对个人的尊重和满足。同样，在“雷锋”与“社会主义中国”的价值关系中，“社会主义中国”对“雷锋”的尊重和满足应当是“社会主义中国”的价值。这里的“社会主义中国”是价值的客体，“雷锋”是价值的主体，“社会主义中国”对“雷锋”的尊重和满足是价值。在一个确定的个人与社会的价值关系中，“通用观点”认为“个人对社会的责任和贡献是个

人的社会价值，个人是价值的客体，社会是价值的主体。同时又认为“社会对个人的尊重和满足是个人的自我价值”，个人也是价值的客体。“通用观点”把“贡献”与“索取”两个相反的价值关系的客体都说成了个人，把“社会对个人的尊重和满足”中本来是主体的个人当作了客体，丢掉了作为客体的社会，显然是错误的。二、价值的确定和归属价值的确定者是主体人。客体不是价值的需求者，并且作为客体的物也没有判断的能力。所以，价值不是由客体来确定的。主体人是价值的评价者、确定者。可见，“人是一切价值的尺度”是有道理的。正是由于作为主体的人们的需要各不相同，评价价值的标准各不相同，对价值的追求各不相同，所以，也就形成了人们的不同的价值观。价值属于客体。价值作为积极作用是由客体发出的，是作用于主体的。但是，价值的归属不是一个所有权的问题。在个人与社会的价值关系中，“个人对社会的责任和贡献是个人的社会价值”。这里的价值的客体是个人，价值的主体是社会。责任和贡献是由个人履行和做出的，是作用于社会并由社会享用的。所以，这个价值属于客体的个人，责任和贡献是个人的社会价值。还是在个人与社会的价值关系中，社会对个人的尊重和满足应当是社会对个人的价值。这里的价值的客体是社会，价值的主体是个人。尊重和满足是由社会作出的，是作用于个人并由个人享用的。所以，这个价值属于客体的社会，尊重和满足是社会对个人的价值。在一个确定的个人与社会的价值关系中，“通用观点”认为“个人对社会的责任和贡献是个人的社会价值，责任和贡献属于客体的个人，是正确的。但是，同样在这个确定的个人与社会的价值关系中，却认为社会对个人的尊重和满足是个人的自我价值。这就把本来属于客体的社会的价值，归属于作为价值主体的个人，显然是错误的。

不同的思维方式决定不同的人生结果

学习导航通过学习本课程，你将能够： ●了解不同思考方式带来的不同结果； ●明白“做到”与“借口”的差距； ●掌握完成自我改变的三个依据； ●学会积极地改变自我。思维方式决定人生结果一、思维决定结果的原因分析思维是非常重要的，在一定程度上决定了事情的成败。所以，千万不要拿错误的推论判断正确的结果。 1.不同的人脉交往事事都有改善的余地，人人都有改善的能力，关键在于如何积极、主动地与人打交道。具体来说，人们要主动交往以下三种人：实力比自己强的人概括来说，实力比自己强的人包括三类：一是能力比自己强的人；二是官职比自己高的人；三是财富比自己多的人。结交实力比自己强的人，能够改变自身的人脉关系，获得更多的帮助和支持。值得注意的是，这种主动交往是上进的表现，而不是“溜须拍马”。经验比自己多的人要努力接近经验比自己多的人，和这些人交往的过程就是学习经验的过程，可以少走许多弯路。关系比自己广的人和关系比自己广的人做朋友，可以结识更多的人，扩大交际范围。一个人如果能够主动与上述三种人打交道，久而久之，身边的人脉就会发生变化，从而

带来“财脉”的真正改变。这就是思维方式的重要作用。 2.思维造就人的区别思维方式的不同造成了人与人之间的区别，主要表现在以下六个方面。看不见人与人之间的第一个区别是“看不见”，有的人能发现机会，有的人却看不到。发现机会是人生取得成功的第一步，只有丰富经历、积累经验，才能提高判断力，发现人生机遇。很多人由于缺乏经历和经验，判断力差，错失了许多机会。【案例】智者善于把握机会有一位亿万富豪，资产达17亿之多，但是只有小学二年级的文化水平。有人问道：“张总，您的企业做这么大，您身边的人一定很有文化吧？” 富翁回答说：“那当然了，我身边的骨干人才，都是硕士以上的学历。” “啊？……” 富翁见对方比较惊奇，便解释道：“有知识的人未必有智慧，这个世界上真正有智慧的人能够让有文化的人为他们工作。” “何以见得你比别人有智慧呢？您能告诉我，您的企业为什么能做到这么大吗？” 富翁说道：“其实很简单。如果我拿不准主意是否要做一个项目时，就会去问身边那些有知识、高学历的人，如果他们十有八九说可以做，我会放弃不做，因为多个人认为可以做，说明这个项目已经是个成熟行业，不是最好的机会了。反之则做。” 富翁之所以能将企业做大，就在于其具有敏锐的洞察力，善于把握机会。机会不是人人能够看得到，只有那些有智慧的人，才能发现真正的机会，并能把握住这些机会。看不惯人与人之间的第二个区别是“看不惯”。许多年轻员工到了企业以后，发现上司比自己学历低或者年龄小，心里就会感到不舒服，认为上司没有资格对自己“指手画脚”。殊不知，管理下属、指导下属是上司的工作职责和工作任务之一。

经济学的思维方式答案

经济学的思维方式答案【篇一：向经济学家那样思考课后作业及期末答案】列说法错误的是（）。 ? ? ? ? a、市场机制允许潜在的帕累托改进 b、市场机制允许市场主体自发的进行交易 c、当市场机制受到政策限制时，帕累托改进可能会没有效率 d、帕累托效率只能存在于市场竞争机制中我的答案：d 得分：25.0分 2 从经济学角度看，以下哪种说法是正确的？（） ? ? ? ? a、为了保护耕地，必须限制土地农转非指标的跨地区转移。 b、让农民工子弟在城市接受教育，对城市人口没有好处，只会牺牲城市人口的利益。 c、为了促进公平而实施的政策也可以同时是有利于提高效率的。 d、用政策手段使区域内的小企业离开，政府就能够促成本地的产业升级。我的答案：c 得分：25.0分 3 效率与公平是不可兼顾的。（）我的答案：√得分：0.0分 4 帕累托改进的政策往往是可行的。（）我的答案：√得分：25.0分 1 关于最优化原理，下列说法错误的是（）。 ? ? ? a、最优化原理指的是在既定的约束下，做出对自己最有利的选择b、往往可供选择的资源是有限的，所以要最遵循优化原理 c、人们往往会受到货币和时间的约束，所有要遵循最优化原理 ? d、最优化原理的原则是绝不放弃我的答案：d 得分：20.0分

2 从经济学角度看，人们不能实现理想的目标，往往是因为（）。 ? ? ? ? a、面临各种无法突破的约束 b、总是做出不正确的选择 c、有时过于注重长远的利益 d、过于情绪化我的答案：a 得分：20.0分 3 钻石价格远比水高，这是因为（）。 ? ? ? ? a、钻石对人类的用处更大 b、钻石更稀缺 c、水的开采非常简易d、人们更需要钻石我的答案：b 得分：20.0分 4 价格由供给与需求共同决定。（）我的答案：√得分：20.0分 5 在长期情况下，往往更可能出现人与人合作的情形。（）我的答案：√得分：20.0分 1 从经济学角度看，以下哪些说法是正确的？（） ? a、计算从上海开车到杭州的时间时，抽象掉途经的红绿灯个数，并不是合理抽象。 ? ? b、为了计算开车经过相邻三个路口所需要的时间，抽象掉途经的红绿灯个数，是合理的做法。 c、幼儿园对送小孩迟到的家长进行罚款，反而使迟到现象更为严重，这主要是家长的逆反心理所致。 ? d、很多人买了健身年卡，却很少使用，这是因为他们对未来行为实施时可能伴随的成本估计不足。我的答案：d 得分：25.0分 2 经济学理论模型需要对所研究的问题进行抽象。（）我的答案：√得分：25.0分 3

关于四种创新思维的特征

关于四种创新思维的特征创新思维是依据生活中的各种现象加以选择、分析、综合,然后加以艺术塑造的思维方式。关于四种创新思维的特征 1.独创性思维不受传统习惯和先例的禁锢,超出常规.在学习过程中对所学定义、定理、公式、法则、解题思路、解题方法、解题策略等提出自己的观点、想法,提出科学的怀疑、合情合理的挑剔. 2.求异性思维标新立异,异想天开,出奇制胜.在学习过程中,对一些知识领域中长期以来形成的思想、方法,不信奉,特别是在解题上不满足于一种求解方法,谋求一题多解. 3.联想性面临某一种情境时,思维可立即向纵深方向发展;觉察某一现象后,思维立即设想它的反面.这实质上是一种由此及彼、由表及里、举一反三、融会贯通的思维的连贯性和发散性. 4.灵活性思维突破定向、系统、规范、模式的束缚.在学习过程中,不拘泥于书本所学的、老师所教的,遇到具体问题灵活多变,活学活用活化.5.综合性思维调节局部与整体、直接与间接、简易与复杂的关系,在诸多的信息中进行概括、整理,把抽象内容具体化,繁杂内容简单化,从中提炼出较系统的经验,以理解和熟练掌握所学定理、公式、法则及有关解题策略. 创造性思维的基本形式 (一)理论思雉理论一般可理解为原理的体系，是系统化了的理性认识。理论思维是指使理性认识系统化的思维形式。恩格斯曾指出：一个民族想要站在科学的最高峰，就一刻也不能没有理论思维。因为理论思维具有科学性、真理性。凡是理论思维混乱，或不符合客观规律，其结果不是收效甚微，就是失败。理论思维在实践中应用较多。如系统工程就是运用系统理论思维，来处理三个系统内和各个有关问题的一种管理方法。钱学森同志认为：系统工程是组织管理的规划、研究、设计、创造、试验和使用的科学方法，是一种对所有系统都是有普遍意义的科学方法。又如有人提出的相似论，也是科学理论思维的范畴;有人见鸟有翅膀能飞，就根据鸟的翅膀，鸟体几何结构与空气动力和飞行功能等相似原理发明了飞机，有的又称仿生学。还有许多地步也要常常运用到理论思维，如对一些自然规律和社会规律的归纳和总结，对一些问题的认识和分析。所以说，理论思维是一种基本的思维形式。

自我价值与社会价值关系

1.自我价值与社会价值关系，如何。如何创造有价值的人生？ A 关系：二者既相互区别，又密切联系，相互依存。共同构成人生价值的矛盾统一体。 B一个方面：人生的自我价值是个体生存和发展的必要条件。另一个方面：人生的社会价值是实现人生的自我价值的基础，没有社会的价值自我的价值也无法存在。在实践中创造有价值的人生，就要走与人民群众相结合的道路，走与社会实践相结合的道路。 2.社会主义核心价值体系的基础内容包括？马克思主义指导思想，中国特色社会主义共同理想以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，社会主义荣辱观。 3.基本国情：我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段。 4.身体健康的标准? A有充沛的精神，B善于休息，睡眠质量好，C能抵抗一般的疾病，D体重适当，身材匀称，E眼睛炯炯有神，善于观察，F牙齿清洁，不疼痛，牙龈颜色正常，G头发有光泽，无头屑，H皮肤有弹性，步态轻松自如。 5.心理健康的标准？ A有旺盛的求知欲和浓厚的学习兴趣，B有积极的态度C有健全的人格D人际关系良好E 情绪稳定F能适应环G具有抗打击和自我康复的能力 6.人际交往的基本原则和方法？平等，相容，互利，信用，尊重，宽容。 7.人的本质：既有社会关系，又有社会关系的总和。 8.人生观：是人们对生活的目的和意义的根本看法以及对人生所持有的基本态度。 9.追求崇高的人生目的：决定人生道路，态度，价值。 10.用正确的人生观指导人生：反对拜金主义人生观，反对享乐主义人生观，反对个人主义人生观。 11.人生价值的评价：坚持能力大小与贡献相统一，坚持完善自我与贡献社会相统一，坚持动机和效果相统一。 12.民族精神的内涵和特点：价值取向、思维方式、道德规范、精神气质的总和、爱国主义。 13.爱国主义的基本要求：爱祖国的大好河山，爱自己的骨肉同胞，爱祖国的灿烂文化，爱自己的国家。 14.道德的本质和具体表现？ A道德是在社会经济基础之上产生的一种社会意识形态。B社会主义关系的性质决定着各种道德体系的性质;社会经济关系所表现出来的利益决定着各种道德的基本原则和主要规范;在阶级社会中,社会经济关系主要表现为阶级关系，道德必然带有阶级属性；社会经济关系的变化必然引起道德的变化。 15.道德的主要功能：认识; 调节；评价；教育。 16.“批判继承”是我们对待传统道德的一个总的原则和统一的指导思想。 17.社会主义道德建设要以集体主义为原则：①社会主义集体主义强调利益和个人利益的辩证统一。②社会主义集体主义强调重视和保障个人的正当利益。③社会主义集体主义强调集体利益高于个人利益。 18.公民基本道德规范：爱国主义、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献。 19.公民基本道德建设的重要意义：①有利于推动社会市场经济的不断发展和完善;②有利于规范人们的思想行为，提高全民的思想道德素质，形成良好的社会风尚；③有利于增强爱国心，增强民族自尊心和凝聚力。 20.八荣八耻：以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻；以服务人民为荣，以背离人民为耻；以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻；以辛勤劳动为荣；以好逸恶劳为耻；以团结互助为荣，

价值百万的100个思维

【经典收藏】价值百万的100条思维方式 1、我一年投资十万美金在学习上。 2、要有不同的结果要先有不同的付出。 3、赚钱是很容易的事情，只要观念和方法正确，你之所以赚得那么困难是因为你的观念问题以及用错了方法。 4、总裁最重要的事情是：思考。 5、一个公司不赚钱就是总裁思考的时间和方法有问题。 6、总裁做思考，总经理做管理。 7、一个老板要如何评估有没有用对人？用资产负债理论：1，他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的？2，他有没有做到你想要的结果？ 8、请做下面这个作业：请你把你公司所有干部的名字全部写下来，针对每个人看他是帮你赚钱的还是帮你亏钱的，每个给他正负号，O—1O分来代表他的赚钱能力是几分，你要很清楚他对你公司的贡献度。 9、一个公司赚钱就是人才比较优秀。 10、一流的公司有一流的人才，二流的公司有二流的人才，三流的公司有三流的人才。 11、产品是人才推销出去的，最会推销的才会最赚钱。 12、不用看财务报表，去看创造财务的那个人。不用看结果，要控制流程。 13、领导就是选对人，领导不是训练人，不是关心人。 14、找人才的目的是来帮助你，假如他不能帮助你他就是负债。 15、一个没有决断力的老板是无能的老板，没有办法开除不良员工的老板是无能的老板，没有办法聘请到优秀员工的老板是无能的老板。 16、一个顶尖总裁最重要的特质就是强硬，对于对的事情你就要强硬，对于对的事情绝无妥协余地，对于坚持的东西一定要强硬。 17、遇到不良员工给两星期的改善时间，不行就开除。 18、比尔盖茨的定期淘汰法：把那些给你赚最少钱的人定期淘汰。 19、公私要分明，公事公办。 20、一个公司要聘请最优秀，最合适的人。 21、最优秀的人才是免费的，庸才是最贵的。 22、要花最多钱聘请最优秀的人才，一流的人才要领一流的工资。 23、总经理比总裁还重要，因为是他在管。如何选总经理：1，几个人来一起评估。2，列出标准.3,给一流的工资，最一流的人才要得到最高的报酬。 24、不舍不得，要大舍才能大得。 25、找可以做到我想要的结果的人。 26、我越成功我越发现我越不听这个人说什么，我越要看这个人可以做出什么结果。世界首富都看结果，你行就是行，不行就是不行。 27、要为国尽一份力，从我们的企业做起。提升品质，提升要求，从你自己开始做起，把你自己的品质从现在开始管理好，因为你的品质决定了公司的品质。 28、一个公司有问题只有一个人有问题，那就是老板有问题。 29、授权不等于弃权，总裁选对人所以企业的生命都交给总经理来管理，所有的成功都靠这个人，所以这个人你一定要监督好，品质的东西总裁一定要亲自监督。 30、最关键的事情一定要自己或是最关键的人来做。 31、公司不赚钱是因为品质不良，品管的观念不够。 32、要花钱才会赚钱。 33、不能有负债在身边。 34、绝对不能损失任何一名顾客。 35、对你严格的人他才是你真正的朋友，对你放纵的人他会害你一辈子。 36、不好的去掉，好的才有机会进来。 37、一个老板愿意做什么事情？答案是一个老板愿意做所有的事。

在工作中脱颖而出要培养这四种思维方式

在工作中脱颖而出要培养这四种思维方式多少人怀着自信迈进职场，想着要闯出一番属于自己的事业，然而几年后，眼睛里的光芒不再，取而代之是深深的疲倦。杭州猎头讲只要学会这四种思维方式，脱颖而出的概率还是很大的。一、现在面临的问题在残酷的职场，懒人是种稀缺物种。每个人都是那么努力，新人更是忙的团团转。然而很多时候，你都是在白忙活。明明做了许多事情，却受不到重视。反观办公室那些精英，也没看到人家有多累，收入比你高了好几个层次。别抱怨领导瞎了眼，而是你没分清轻重缓急。先想想当前主要的任务，把不紧急或者不重要的事情延后。尽力把主要的事情做的尽善尽美。这样领导就能看到你的业绩了，等你站稳脚跟后，那些琐事自然会摊派到新人手里。二、本质上的原因但凡是工作总难免有失误的时候，面对领导的责难，不少新人都委屈的想掉眼泪。别再怨天尤人了，谁也不愿意出错，但出了错就要反思。先别急着想怎么去避免，而是要先从本质上思考。究竟是什么原因出了失误，业务的不熟练，同事的不配合，制度的不够完善。搞清楚了本质原因，自然就能想到规避方法。以后再遇到类似的事情，就晓得怎么做才能避免失误。新人犯错不可怕，可怕的是犯了错不会反思。三、最优解的方案工作中不幸犯了错，新人立刻就慌了，不断的自责，完全不知所措，脑子里想的就是丢人现眼，盘算着赶紧辞职走人。如果你也是这样的想法，那只能说你心理素质太脆弱了。遇到事情不可怕，不管是自己的失误，还是其他人的过错。首先要冷静下来，思考问题的原因，然后想着怎样解决，如何做才是最优解，让损失最小化。确定一种解决方案，然后按程序走就行了。面对责难不狡辩，但一定要吸取教训。四、分析工作细节有些人的办事能力很强，工作上从未有失误，领导交代的任务也能较好的完成，但就是提拔不上去。究其原因是管理能力地下，领导有心想拉你都带不动。培养管理能力是个很艰难的过程，不过千里之行始于足下，可以试着从基本的分析工作开始学。把一件事情的原因，过程，以及后续影响，做全面的总结。充分考虑到细节上的问题，站在领导的立场想问题。把自己的合理建议反映给领导，并请教领导的看法。这样你的思维能力会逐渐向管理人员靠拢，升职也只是早晚的事情。

浅谈事实与价值的关系

浅谈事实与价值的关系各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢摘要：事实与价值的关系始终是价值哲学讨论核心问题之一，而“价值事实”与“非价值事实”概念的引入，无疑更有助于我们进一步认识事实与价值的关系。由此看到了事实与价值的区分与联系，进一步得出了二者既对立又统一的结论。关键词：事实;价值;价值事实非价值事实 1事实与价值关系的演化在哲学领域，“是”与“应当”的关系问题是导源于事实与价值的关系。将“事实”与“价值”分离，是西方文化的传统。在西方哲学史上，英国哲学家休谟首次提出了事实知识和价值知识问题，以事实与价值的区分为基础提出了事实知识与价值知识的区别。他认为事实知识可

由经验证明，有真假之分，而价值知识则不可经验证明，也无真假之别。同时从事实也推导不出价值，从而否定了事实与价值之间的关联性、一致性。德国哲学家康德关于事实世界与价值世界的区分，并相应把人的认识分为事实认识与价值认识，而且也否定了事实与价值之间的关联性、一致性，这都成为后来新康德主义、逻辑实证主义者建立价值哲学的根据。与此同时，自休谟提出事实与价值截然区分后，西方哲学界也不断有学者(如杜威、马斯洛等)对休谟等人的观点提出质疑。杜威把自然科学方法引进道德评价领域，这主要是通过以下几个步骤来实现的：“首先是根据道德问题情境提出要加以解决的道德问题;其次是针对问题提出一个假设性的价值判断，即关于要达到什么目的的判断;再次是联系道德问题情境对假设性的价值判断进行观念的、符号的分析，并以之指导具体行为，改造所面临的道德困境，如果行为结果

与预期目的相符，那么价值判断便被接受，否则便被拒绝”。这样，杜威就通过所谓的“试验法”把事实和价值联结起来了。当然，杜威等人所探索的关于事实与价值的统一并不成功，至少还如摩尔的追随者所说的那样，他们仍旧犯了“自然主义谬误”，他们并没有根本改变传统自然主义的研究方式，也没有真正理解休谟等人提出的问题。当代西方，马斯洛就将科学与人(价值)融合起来建立了一个科学人本主义的整体构架。以之为基础，马斯洛就在西方哲学中一直断裂的事实与价值之间假设起了桥梁。“在马斯洛看来，是与应该的这种互相排斥的古老对立是虚假的对立，二者是完全可以贯通与统一的，即通过某种‘同时看到是和应该的’、‘统一的意识’来实现与应该的融合统一”。总之，马斯洛认为应该性是由事实性创造的，应该是事实性认识的一个内在固有的方面。“某物变得越‘是’，它也变得越‘应该’”。也就是说，事实之“是”

计算思维四种思维方式的举例

Decomposition 分层思维 Decomposition is the process of breaking large problems into smaller parts. These smaller parts are easier to understand, making the problem easier to solve. 分层思维是将一个大问题拆解成许多小的部分。这些小部分更容易理解，让问题更加容易解决。 How do we make a hamburger? 怎样制作汉堡包？ We can break it down to its ingredients: 我们可以将汉堡包分成几个部分 Upper bun 最上层的圆面包 Lettuce 生菜 Tomato 西红柿 Cheese 奶酪 Beef patty 牛肉馅饼 Lower bun 下层的圆面包 Pattern Recognition 模式识别 Pattern recognition is the process of identifying patterns and trends among the parts of a problem. You can find patterns from previous experiences and apply them to other problems as well! 模式识别是识别不同问题中的模式和趋势（共同点）的过程。你能从以往的经验中得到规律并且举一反三将它运用到其他的问题中。

Sequential patterns are when you arrange items in sequence: 顺序模式是按顺序排列项目（所有物品） Grouping patterns are when you group items that are similar: 分组模式是将相似的项目(物品)分成一个组 Algorithmic Thinking 流程建设 Algorithmic Thinking is the process of solving a problem step by step. When you get ready for school, tie your shoelaces...you’re using it in daily life wit hout realising! 流程建设是一步步解决问题的过程。当你准备去学校，系好了鞋带….你却没有意识到你已经在日常生活中使用流程建设了 We can plan a schedule for the day with it: 我们可以用它来计划一天的日程安排 7.00 早上7.00 Wake up 起床 9.00 上午九点 School 去学校 15.00 下午三点 Practice sports 做运动 21.00晚上九点 Sleep 睡觉

经济学思维方式读后感.

《经济学的思维方式》读后感这本书总体而言，深入浅出，回避了高深的数学模型，从身边简单的事例出发，语言浅显易懂，深刻阐述了经济学的基本原理和分析框架。它探究的应该不仅仅是经济学，更主要的应该是经济学背后的思维方式。我理解，经济学思维方式的核心就是研究经济资源的配置效率，即权衡预期的额外成本和预期的额外收益之后进行理性选择与决策，经济学称之为节约，即有经济效率。经济分析的本质就是边际分析。经济学思维方式无处不在，学习和运用好经济学思维方式，能够促进人们更有效地学习、工作和生活，提高理性决策的水平。一、机会成本不容忽视该书进一步加深了我对成本相关概念的理解。关于成本概念，美国会计学会（AAA）所属成本与标准委员会是这样定义的：成本是指为达到特定目的而发生或与应发生的价值牺牲，它可用货币单位加以衡量。可见，成本不仅是指耗费已经发生的实际成本，而且还包括可能发生的预计成本，以及进行预测决策所需的固定成本、变动成本、边际成本和机会成本等。成本与我们的行为选择相关，不同的行为选择就会有不同的成本，成本天然地与

某个个体的选择和决策相关，这就是经济学的思维方式告诉我们的现实。我们在做任何事情之前，都要仔细考虑一下机会成本，仔细权衡一下这种选择是否就是最好的对策。如果事实证明这是最好的选择的话，其机会成本就最低。按照经济学的思维方式，机会成本作为一项行为的成本是人们赋予次优机会的价值，人们在选择这一行为时以次优机会为代价。但机会成本是无形的，在现实决策中容易被忽视。书中提到，经济效率的概念就是权衡预期的额外成本和预期的额外收益，而边际收益或边际成本就是额外的收益或成本。所有的机会成本都是边际成本，所有边际成本都是机会成本。因此，不考虑机会成本，就无法进行边际收益和边际成本的权衡与分析，从而无法理性决策，工作就缺乏效率。二、沉没成本与决策无关如果一项开支已经付出而且不论做出何种选择都不能收回，这类支出在经济学上称为沉没成本。沉没就是指已经发生无法收回，它是历史成本的一部分，不可恢复。按照经济学的思维方式，沉没成本是与经济决策无关的。沉没成本是历史的一部分，因为它不能代表未来的选择机会。决策过程中唯一重要的成本是边际成本，即额外的成本，除了边际收益和边际成本，其他的都不重要。书中尤其强调别把边际成本和平均成本搞混，这一点很重要。