卷烟品牌的时代变迁

“品牌，是一个行业强大的象征，名牌，是一个国家强盛的名片。”

——营销专家菲利普?科特勒

品牌立业：让我们走得更稳

在被誉为“皇帝女儿不愁嫁”的经济紧缺年代，全国烟厂林立，品牌杂乱，市场上众多卷烟品牌既缺乏规划性，更缺乏消费者的普遍认可。根据《中国经济志?烟草卷》(1978—1983年)和《中国烟草志》披露，国家烟草专卖局（中国烟草总公司）组建前夕，全国有3100多个卷烟品牌在市场上进行无序角逐，场面十分混乱。

为整顿卷烟市场，1983年，轻工业部下发《关于计划外烟厂调整意见报告》，按照要求，除纳入计划的卷烟厂和雪茄烟厂以外，对未经批准的计划外卷烟厂和雪茄烟厂，要在限期内坚决予以关停，对城乡居民和社队搞的手工卷烟生产，也要坚决取缔。轰轰烈烈的关停并转计划外烟厂的行动在此后几年内展开。300多家小烟厂连同所拥有的品牌得到有效治理。通过规范整顿，全国卷烟品牌格局发生了重大变化，市场上一些规模小、效益低的卷烟品牌三分之一退市，截至1986年底，全国卷烟品牌减少到2114个。“千军万马抢市场，恶性竞争起烽烟”的局面得到初步遏制。为了促进烟草品牌科学竞争，体现品牌价值，1987年5月4日，中国烟草总公司制订了《全国烟草行业卷烟、雪茄烟优质产品评选办法（暂行）》，品牌评优有了依据。

取缔关停计划外烟厂和开展优质产品评选两步曲，极大推动了卷烟品牌的健康发展。1988年7月，国家烟草专卖局公布13种名优卷烟品牌名单，“云烟”、“红山茶”、“茶花”、“大重九”、“玉溪”、“红塔山”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”、“石林”、“中华”、“红双喜”（上海）、“牡丹”（上海）、“牡丹”（北京）、“人参”(https://www.360docs.net/doc/e316406559.html,)榜上有名，其中有9个品牌产自云南。同年12月，国家烟草专卖局放开这13种名优卷烟的价格。专家认为，13个名优卷烟的评选，是烟草行业树立品牌意识的表现，标志着烟草企业开始重视卷烟品牌的培育和发展。

此后，烟草工业企业品牌立业意识大大增强，一批具有市场优势的卷烟品牌脱颖而出，得到了飞速发展，也带来了卷烟品牌建设的第一个高潮。

品牌兴业：我们一直在努力

13个名优卷烟的公布，无疑成为卷烟品牌发展的风向标。进入上世纪90年代，为了从区域性品牌向全国性品牌跨越，各地卷烟品牌开始了“跑马圈地”运动，客观上使得整个烟草行业品牌意识不断增强。许多烟草工业企业树立了以“品质、品格、品位”为核心的

品牌价值观。“红塔山”、“云烟”、“中华”、“白沙”等品牌利用品牌优势，大力提升品牌价值，推广品牌形象，促进了品牌的良性发展。

随着卷烟品牌的逐步减少和集中，如何因势利导，突破品牌发展瓶颈，促进卷烟大品牌发展，烟草行业面临着新的战略选择。

王树才图

1999年，《名优卷烟产品评定及管理暂行办法》发布，按照牌号和规格，“中华”、“红塔山”等53个牌号、69个规格的卷烟产品被确定为1999年度名优卷烟。在此基础上，2001年，《全国名优卷烟品牌评定办法》出台，全国名优卷烟开始按品牌评定，我国卷烟品牌发展进入新的阶段。要成为全国名优卷烟，必须具备以下因素：适应消费者需要，能形成规模，有较高的市场占有率；产品科技含量高、质量好、成本合理；有较高的盈利水平，流通环节有合理的毛利率。最终，中华、红塔山、玉溪、大红鹰、恭贺新禧、红河、一品梅、五一、利群、红梅、牡丹、红双喜、石林、芙蓉王、金圣、福、白沙、娇子、红金龙、南京、阿诗玛、云烟、迎客松、红山茶、红杉树、七匹狼、黄果树、红旗渠、黄山、石狮、天下秀、中南海、羊城、将军、猴王、金芒果等36个卷烟品牌成为2001年度全国烟草行业名优卷烟。

这36个名优品牌，在生产计划、固定资产投资、技术装备、原料供应、市场准入、技术合作等方面均得到了国家烟草专卖局的政策倾斜，国产优质烟叶及进口烟叶，也主要用于这些优势品牌的生产。当然，这些品牌也不负众望，其利润和销售收入大大超过烟草行业的平均水平，已经成为烟草行业可持续发展的经济支撑点。据《中国烟草》杂志当时的报道，1999年烟草行业工业利润总额为102.012亿元，其中53种名优卷烟的利润额总计为65.51亿元，占全国卷烟工业总利润的64.21%；名优卷烟的平均利润额为1.24亿元，是普通

牌号平均利润额的31倍；利润前10位的名优卷烟平均工业利润约为5.62亿元，相当于全行业牌号平均利润的62.4倍。根据中国卷烟销售公司《2001年国内卷烟市场情况综述》数据：按同口径计算，“1999年度全国名优卷烟”（53个牌号、69个规格）全年销售827.5万箱，比上年同期增加138.6万箱，增幅20%。《2002年国内卷烟市场情况综述》中显示：当年烟草行业36种名优卷烟生产774.0万箱，占全国总产量的27.8%，销售697.6万箱，比上年同期增加94.4万箱，增长15.6％。

向“做强做大”迈进

2001年至2004年，全国卷烟品牌数量从1049个逐步缩减为315个。为了进一步引导卷烟品牌发展，2004年9月，国家烟草专卖局制定并公布了《卷烟产品百牌号目录》，决定在烟草行业内实施卷烟产品百牌号战略，即用2～3年的时间，将全行业卷烟产品生产和销售牌号（四、五类除外）压缩到100个左右。公布的目录中共有121个卷烟品牌入选，200多个牌号未能进入目录。

2006年，烟草行业改革发展的步伐进一步加快，国家烟草专卖局适时提出“两个10多个”战略，即打造“10多个”重点卷烟工业企业和“10多个”卷烟重点骨干品牌。这为我国卷烟品牌的发展注入了新的动力和活力。在此战略的指引下，2006年全国有8个卷烟品牌年销量超过了100万箱，全年在产卷烟牌号224个。2007年，全国共有13个卷烟品牌年产销量超过100万箱，其中“红梅”和“白沙”超过200万箱，有19个卷烟品牌年销售额超过100亿元，其中“中华”超过300亿元。

王树才图

2008年3月20日，国家烟草专卖局印发了《2008年卷烟品牌定向整合产品目录》，卷烟品牌格局再次发生变革，年末，在产卷烟品牌减少到150多个；按照《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系》，2008年排名前20位的卷烟牌号年产量占全行业总产量的44.05%，销售收入占全行业卷烟工业销售收入的61.22%，实现税利占全行业工业税利总额的66.61%。这些重点骨干品牌保持较高增幅，支撑了烟草行业经济效益持续增长。

2009年5月，国家烟草专卖局发布了《关于加快培育全国性重点骨干品牌的指导意见》，30个卷烟品牌载誉入选。“20+10”品牌成为社会关注的焦点。专家认为，这是中国卷烟品牌发展的又一次巨大进步，为品牌向名牌转变树立了标杆，指明了方向。

卷烟品牌营销策划方案

卷烟品牌营销策划方案导读：营销策划是根据企业的营销目标通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销从而实现个人和组织的交换过程的行为以满足消费者需求和欲望为核心下面小编为大家带来卷烟品牌营销策划方案希望能帮助到大家卷烟品牌营销策划方案一.卷烟品牌包括以下三大内容： 1卷烟品牌价值卷烟品牌价值主要源于市场即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚有学者认为卷烟品牌价值的形成是以前者为根基二者相互作用的结果 2卷烟品牌文化卷烟品牌文化指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵建立鲜明的品牌定位并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同 3卷烟品牌个性品牌个性又名品牌人格它的形成大部分来自情感方面少部分来自逻辑思维二.卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则 1.必须从战略高度把握全局和思考问题根据卷烟行业发展的基本方针和战略任务把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划制定营销组合战略系统开展营销策划

2.必须以全面的信息为依据通过建立广泛的信息网络尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料必要时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构策划以增加决策和策划的全面性和科学性减少其盲目性和风险性 3.必须进行系统的营销策划卷烟营销策划包括营销计划制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节各环节缺一不可要注重各环节的策划同时还要衔接好各环节间的有机联系 4.必须以科学技术为手段它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划以充分提高其效率和准确性 5.必须注重权变管理企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系确定各种变数的关系类型和结构类型根据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法 6.必须注重策划方案的可操作性卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值难以操作的方案也必然要耗费大量人力、物力和财力同时管理复杂和效果低下 7.必须注重策划创意的新颖性

浅析卷烟品牌培育

浅析卷烟品牌培育【摘要】随着行业发展的内、外部形势的发展变化，卷烟上水平的重要性和紧迫性也显得越来越突出。本文就烟草行业的发展背景，分析了卷烟品牌发展的现状，以及卷烟上水平理论体系中卷烟品牌培育的意义,并从商业企业角度探讨了促进品牌培育上水平的途径及其具体在县级营销部的方法剖析。关键词:品牌,培育,卷烟,上水平 1 引言中国加入WTO后,国家通过宏观调控，先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个‘十多个’”战略,通过联合重视和严格的市场管理，来重点培育一批强势品牌，品牌集中度越来越高。但与国际卷烟品牌相比，中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。 2 卷烟企业品牌培育现状 2.1 卷烟行业现状中国卷烟行业目前呈现出良好的整体发展态势，为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。首先，烟草行业是国民经济主体的重要组成部分。近几年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头，烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用，烟草行业为国家

税收做出了巨大贡献。其次，烟草行业全面导入品牌战略。烟草行业实施品牌发展战略，行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”，如何进一步“做大品牌”和“做强品牌” 以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”“中华”“云烟”“玉溪”“芙蓉王”“双喜”“利群”“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展，烟草企业生产经营主体实力得到增强。第三，烟草行业新型工商关系逐渐建立。国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系，必须以市场为导向，以共同发展为目标，以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。目前，烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。第四,烟草地方保护主义依然存在。从目前的烟草品牌管理工作来看，为了局部利益，地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在，对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌，反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。最后，中国烟草企业面临严峻的国际化竞争，WTO 和 WHO 的影响日益增强。目前，世界烟草业的发展呈现以下几大趋势：一是世界烟草行业集中度越来越高，企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。在 WTO、WHO 的既定框架内,

中国卷烟品牌发展的培育策略

中国卷烟品牌发展的培育策略【摘要】本文就中国烟草行业的发展背景,分析了中国卷烟品牌发展的现状,提出了中国卷烟品牌培育的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。 1 引言中国加入WTO后,国家通过宏观调控,先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个…十多个?”战略,通过联合重视和严格的市场管理,来重点培育一批强势品牌,品牌集中度越来越高。但与国际卷烟品牌相比,中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。本文在分析中国卷烟品牌发展现状的基础上,就品牌培育与发展提出了相应的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。 2 中国卷烟企业品牌培育现状 2.1 中国卷烟行业现状中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。首先,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。

其次,烟草行业全面导入品牌战略。烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施黄山品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,黄山品牌全年销售黄山品牌卷烟105.5万箱, 单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。第四,烟草地方保护主义依然存在。从目前的烟草品牌管理工作来看,为了局部利益,地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在,对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌,反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。最后,中国烟草企业面临严峻的国际化竞争,WTO和WHO的影响日益增强。目前,世界烟草业的发展呈现以下几大趋势:一是世界烟草行业集中度越来越高,企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。在WTO、WHO的既定框架内,如何参与国际化竞争,将是中国烟草面临的一个崭新课题。 2.2 中国卷烟品牌培育现状在行业政策和市场环境的引导下,通过卷烟企业对卷烟品牌的不断培育,中国卷烟市场

2021卷烟营销工作计划范文(优选版)

2021卷烟营销工作计划范文(优选版) 2020 cigarette marketing work plan model ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

2021卷烟营销工作计划范文(优选版) 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智

在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确

卷烟营销部品牌培育实施计划方案

**分公司品牌培育实施方案为贯彻落实**分局（分公司）**工作会议精神，注重品牌培育、强化品牌经营、做大市场、做强品牌，结合**分公司实际，特制定本方案。一、指导思想树立品牌经营战略思想，通过品牌培育“一拉、一推、一转移”，实现品牌培育升级，积极构建符合卷烟经营发展方向、经营思路和目标要求的品牌培育体系；在符合市公司品牌、价区规划框架，通过优化品牌、优化价区、优化类别，促进销售转型，使**分公司的整体销售结构得到大幅提升；通过开展“知名品牌培育建功立业活动”，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，进一步调动和激励营销线全体员工培育知名品牌的积极性、主动性、创造性，推动“532” 和“461”知名品牌加快成长。二、组织领导为加强品牌培育力度，有效指导品牌培育工作开展，确保品牌培育取得实效，特成立卷烟品牌培育领导小组：组长：副组长：成员：下设办公室，办公室设在营销部，营销部主任兼任品牌培育

办公室主任。三、工作措施（一）准确定位重点价区要把零售价400元以上、180-240元确立为一类烟重点价区，把零售价130-150元确立为二类烟重点价区，把零售价100元左右确立为三类烟重点价区，对下降型价区和零售价50元以下三个价区实施逐步优化，真正使重点价区成为拉升结构的重要引擎；要通过对主导品牌、辅助品牌、成长性品牌以及淘汰品牌对比分析，对同价位销量低的品牌逐步优化掉；对市场基础好、销量大、能够大力提升结构的品牌要大力做强，对辅助性、成长性品牌制定目标，实施培育，使其销量逐步提升。（二）科学确定重点品牌各客户服务部及客户经理均须结合各自辖区实际经营特点和各自的量、价、类别卷烟销售任务指标情况，运用价区分析原理、分析方法和分析工具，科学确定出适合自己辖区销售和培育的重点品牌（规格）并进行大力推介培育和销售。（三）合理规划各类别卷烟市场比重各客户服务部和客户经理要根据品牌培育工作目标要求所确定的各类别卷烟比重发展目标，结合辖区市场实际和月度经营任务指标，科学合理规划出客户服务部和各访销线路月度分类别卷烟销售比重，明确各类别卷烟月度市场投放量，把握好投放节奏，确保各类别卷烟的均衡、协调销售和发展。

品牌培育发展规划

二零一零年虞城烟草分公司卷烟市场品牌培育方案品牌规划是以市场需求为导向，对各品类的单品数和整个品牌体系的总体规模进行规划，建立合理的品类结构，确保满足市场需求和分散经营风险。随着“两个十多个”目标的不断深入，围绕加强名优品牌的培育，提高品牌培育能力，提升品牌管理水平，构建一个适合本地市场、较为科学的品牌管理体系的总体目标。根据《中国卷烟品牌发展纲要》和《卷烟产品百牌号目录》结合我县卷烟市场实际，制定本规划。一、指导思想以科学发展观为指导，以市场为导向，以“百牌号”为基础，以培育“两个十多个”为重点，以工商协同为手段，坚持国家利益至上、消费者利益至上，大力实施品牌培育工程，着力构建科学优化的重点骨干品牌、价位体系，尽快促进卷烟销售规模、销售结构和盈利能力适应全省经济发展和全国行业发展水平，努力推动我县烟草商业实现又好又快发展。二、基本原则市场开放原则。按照“大市场、大企业、大品牌”的要求，建设开放性市场，构建公开、公平、通明的品牌展示平台，营造健康、公正、良性的竞争环境，夯实品牌培育的市场基础。市场主导原则。突出市场的主导地位，发挥市场机制作用，重新优化配置市场资源，通过市场作用构建科学、优化、互补的品牌体系、

价位体系和结构体系。省内外互补原则。稳定省产烟销售，提升省产烟结构，根据市场需求逐步扩大省外烟比重，丰富本地卷烟市场。通过努力把省内外卷烟市场份额调整到较为合理的水平，形成省内外卷烟价位互补、品牌互补、结构互补的本地卷烟市场的骨干品牌体系。 “两个10多个”原则。把精力和工作的重点放在“两个10多个”的培育上来通过制定科学的培育策略，采用科学的培育手段，扎实的培育工作，把合作企业、经销牌号逐步集中到“两个10多个”上来。工商协同营销原则。建立协同营销机制，明确协同营销职责，构建协同营销平台，畅通协同营销渠道，共同推介、引导、维护、培育品牌。扩量、升档、增效原则。综合考虑品牌市场影响、发展趋势、盈利水平等因素，有针对性的开展品牌培育和置换，不断扩充市场容量，提升品牌结构，增强盈利能力。持续、平稳、精简、整合原则。制定主导品牌规格，持续渐进有计划有步骤地进行品牌整合，培育主导品牌规格，压缩非主流品牌规格，保证市场秩序和市场平稳。三、目标任务通过2一3年的努力，到“十一五”末，力争实现“两个集中、两个调整”的目标。“两个集中”即：将合作的卷烟工业企业集中到全国重点骨干工业企业上，将我县经销的卷烟品牌集中到全国大牌名牌上；“两个调整”即：把我省经销的卷烟品牌体系和价位梯次调整到科

卷烟品牌发展的培育策略

卷烟品牌发展的培育策略文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

中国卷烟品牌发展的培育策略【摘要】本文就中国烟草行业的发展背景,分析了中国卷烟品牌发展的现状,提出了中国卷烟品牌培育的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。 1 引言中国加入WTO后,国家通过宏观调控,先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个‘十多个’”战略,通过联合重视和严格的市场管理,来重点培育一批强势品牌,品牌集中度越来越高。但与国际卷烟品牌相比,中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。本文在分析中国卷烟品牌发展现状的基础上,就品牌培育与发展提出了相应的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。 2 中国卷烟企业品牌培育现状中国卷烟行业现状中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。

首先,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。其次,烟草行业全面导入品牌战略。烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施黄山品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,黄山品牌全年销售黄山品牌卷烟万箱, 单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。第四,烟草地方保护主义依然存在。从目前的烟草品牌管理工作来看,为了局部利益,地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在,对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌,反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。最后,中国烟草企业面临严峻的国际化竞争,WTO和WHO的影响日益增强。目前,世界烟草业的发展呈现以下几大趋势:一是世界烟草行业集中度越来越高,企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。在WTO、WHO的既定框架内,如何参与国际化竞争,将是中国烟草面临的一个崭新课题。

七台河市烟草公司卷烟品牌发展规划

卷烟品牌培育规划为进一步贯彻落实《国家烟草专卖局关于公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知》和《国家烟草烟专卖局关于加快培育全国性重点骨干品牌的实施意见》精神，大力扶持重点骨干企业，培育重点骨干品牌，为工业企业创造一个公开、公正、公平的市场环境，形成卷烟市场品牌的良性发展，提升七台河烟草的整体竞争实力，特制定十二五卷烟品牌培育规划。一、指导思想全面落实科学发展观，以国家局《关于加快培育全国性重点骨干品牌的实施意见》为指引，根据七台河市场实际，在坚持专卖制度的前提下按照市场化原则规范运作，积极通过政策引导，以国家局“公布前20名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知”为基础，围绕“532、461”进行品牌培育。实现品牌结构优化和资源配置优化，提高“卷烟上水平”，努力把七台河卷烟市场建设成为公平、公正、开放、统一、有序的品牌竞技场和展示台。对品牌培育要有预见性和长远性，要时时掌握工业企业品牌开发、品牌发展、品牌整合和品牌退出，避免造成在品牌培育中的被动局面。在未来5年内，以“532、461”品牌为基础，着力发展和培育国家局确定的重点骨干品牌，要紧紧围绕当前烟草行业产销

前十多位大品牌以及部分具有一定市场基础的高档价位全国重点品牌，结合本市目前的品牌现状，实现品牌培育的目标。二、基本原则 1、市场导向原则：在“统一领导、垂直管理、专卖专营”的体制前提下，充分发挥市场机制作用，以市场和消费者选择为品牌筛选依据，不断满足消费者需求。 2、科学合理原则：建立科学合理的品牌引入、品牌维护和品牌退出机制以及品牌评价体系，从市场需求、规模效益、工业企业和零售客户的经济效益等角度综合考虑，共同与工业企业进行品牌调整，提高品牌竞争力。 3、公平公正原则：不准以新老客户设门槛，不准以工业企业规模大小讲条件，不准以毛利率高低论品牌；要以市场为准则、以实效为标准，所有卷烟品牌进入七台河市场享受同等服务。 4、公开透明原则：同工业企业的全程合作过程中，保持业务流程、政策和信息的透明性，操作过程的痕迹化和规范性，禁止暗箱操作。三、品牌培育目标及任务 2011年 1、全年销量32840箱，一类烟销量2135箱，二类烟销量985箱，三类烟销量11494箱。 2、利税1.02亿元，单箱值15900元。 3、卷烟品牌结构更趋合理，品牌数量进一步减少；

中国卷烟品牌发展的培育策略

中国卷烟品牌发展的培育策略【摘要】本文就中国烟草行业的发展背景,分析了中国卷烟品牌发展的现状,提出了中国卷烟品牌培育的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。 1 引言中国加入WTO后,国家通过宏观调控,先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个‘十多个’”战略,通过联合重视和严格的市场管理,来重点培育一批强势品牌,品牌集中度越来越高。但与国际卷烟品牌相比,中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。本文在分析中国卷烟品牌发展现状的基础上,就品牌培育与发展提出了相应的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。 2 中国卷烟企业品牌培育现状 2.1 中国卷烟行业现状中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。

首先,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。其次,烟草行业全面导入品牌战略。烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施黄山品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,黄山品牌全年销售黄山品牌卷烟105.5万箱, 单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。第四,烟草地方保护主义依然存在。从目前的烟草品牌管理工作来看,为了局部利益,地方工商企业诸侯割据、各自为政的现象还依然存在,对卷烟产品全国范围内的正常流通和卷烟品牌的健康成长设置了障碍。区域性的限制和保护不仅无法培育大品牌,反而将使一些烟草品牌因为地域优势而降低市场竞争力。最后,中国烟草企业面临严峻的国际化竞争,WTO和WHO的影响日益增强。目前,世界烟草业的发展呈现以下几大趋势:一是世界烟草行业集中度越来越高,企业规模越做越大;二是世界高端烟草科技和人才成为未来烟草行业竞争的焦点;三是兼并重组、整合再造、改革创新成为世界烟草企业发展的大方向,世界烟草企业正向规模化、集团化、国际化、跨国经营方向发展。在WTO、WHO的既定框架内,如何参与国际化竞争,将是中国烟草面临的一个崭新课题。

卷烟营销部卷烟品牌发展规划实施办法

卷烟营销部卷烟品牌发展规划实施办法 Xx县卷烟营销部卷烟品牌发展规划实施办法按照省局《xxx烟草行业卷烟品牌发展规划》，《xx 烟草加快培育全国性重点骨干品牌实施细则》，结合xx卷烟品牌发展趋势和xx卷烟市场品牌现状，为进一步构建科学合理的卷烟品牌体系，特制定xx卷烟营销部卷烟品牌发展规划实施办法一、指导思想以科学发展观为指导，以“两个至上”为指针，以市场为导向，加强工商协同和客消互动，强化培育、维护重点骨干品牌，在卷烟百牌号基础上，着力培育壮大“20+10”重点骨干品牌。集中营销资源培育符合xx县市场实际需要的重点骨干品牌，提高重点品牌核心竞争力。进一步拓展市场，挖掘潜力，要求客户经理切实有效地承担起培育和维护品牌的职责，把培育全国性重点骨干品牌作为义不容辞的责任。确保本辖区的品牌发展工作顺利、有序进行。把xx县卷烟市场品牌构建为符合“结构层次分明、主销品牌清晰，辅助品牌畅销，同价位品牌互补性强”的xx品牌体系。二、目标任务和具体做法按市局的要求，培育全国性重点骨干品牌的重点是：以

一、二、三类卷烟为主，四、五类卷烟一般以地产小品牌为辅，形成目标明确、效率提高、竞争有序、水平提升的品牌发展格局。认真贯彻国家局《加快培育全国性重点骨干品牌的指导意见》和“大企业、大市场、大网络”战略，按照“订单供货”的要求，以市场为导向，以年度、半年度、月度预测为依据，着力培育重点骨干品牌，引导客户购进，指导客户经营，逐步使所销售卷烟向全国性重点骨干品牌靠拢。同时做好卷烟的销售维护等工作，对在我县销量较大的即将退出市场的非重点骨干品牌，要求客户经理做好宣传性工作，积极引导和培育替代品牌，使其逐步平稳置换。并要进一步做好品牌的市场分析、定位，通过适度引导消费，不断提升重点骨干品牌的知名度、美誉度和信任度。 1、加强营销网络建设，进一步发挥网络控制市场、培育品牌的功能。围绕突出服务、培育品牌、优化流程、提高效率、提升素质的工作重点，加大网建全面提升的工作力度，为市场结构的调整、重点品牌的发展提供支持和保障。加大对全国性重点骨干品牌的市场推广和品牌传播力度， 2、营销部负责组织有关人员深入市场调查研究，对重点骨干品牌进行市场跟踪、指导和服务。客户经理要及时关注行业品牌发展的动态和趋势，及时为领导组提供决策依据。

中烟实业品牌发展规划

中烟实业品牌发展规划 . 为抓住烟草行业正处于重要调整期的机遇，立足当前、着眼长远，理清品牌进展思路，提高品牌总体竞争力，推动企业连续平稳进展，把品牌进展建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础上，特研究和制定本规划。一、中烟实业品牌进展现状分析中烟实业品牌进展现状总的来讲是：品牌知名度较低，品牌集中度较差，主打规格销量小、档次低，市场覆盖面小，销售区域性特点专门明显。 1、品牌知名度较低。2004年八家企业在产在销的品牌共69个。没有一个品牌入选36种名优卷烟（“兰州”品牌在省内视同名优烟考核）。仅有8个品牌入选全国百牌号名录。 2、品牌集中度较差。平均单品牌销量4.9万箱，比全国平均水平9.9万箱低5万箱。平均单规格销量1.4万箱，比全国平均水平2.9万箱低1.5万箱。 2005年上半年省际间网上集中交易，中烟实业八家企业有17个品牌35个规格的卷烟获得交易资格，而实际上只有12个品牌26个规格的卷烟进行了交易（这意味着有5个品牌11个规格的卷烟，可能会因为没有交易量的缘故面

临取消省际间交易的资格）。八家企业单规格交易量平均为0.64万箱，与全国单规格交易量平均水平1.2万箱比低了0.56万箱。八家企业只有6个品牌调出量超过2万箱，它们是：哈尔滨卷烟总厂的“葡萄”6.71万箱，深圳卷烟厂的“特美思” 4.63万箱、“好生活”3.61万箱，山西昆明有限责任公司的“春城”2.53万箱，延吉卷烟厂的“长白山”2.02万箱和哈尔滨卷烟总厂的“老仁义”2.01万箱。“人民大会堂”、“兰州”、“海洋”和“林海灵芝”的调出量分不为3244箱、1200箱、300箱和180箱，“苁蓉”因没有交易资格而未调出。 3、销售区域性特点专门明显。八家企业2004年总销量为285.16万箱，其中省内销售为252.62万箱，占总销量的比重为88.6 %；省外销售为32.54万箱，占总销量的比重为11.4%。详见下表（单位：箱）：

10个典型卷烟营销方案策划

1 第一部分：背景介绍近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。第二部分：总体思路 1、活动目的：此次促销活动，紧密围绕"申奥"主题，开展一系列活动，以提高"***"品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。 2、宣传口号定位：本次宣传活动以"北京申奥、有我一个"、"****鼎立支持申奥"为宣传重点。 3、重点宣传产品： *******（零售价80元/条），（因前期*****投放后势头不错，而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。 4、成立宣传促销领导小组：为确保此次促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组：活动总指挥：副总指挥：组员：促销人员：卷烟厂促销队 5、宣传促销时间： 4月1 日 ----5月10日。 6、宣传促销地点：**市第三部分时间安排表时间活动安排备注 4月4日前与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。 4月6日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。 4月20日定制礼品结束 4月20日条幅广告牌定制完毕 4月1日—4月6日走访零售户，赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。 4月7日—5月7日选择5家商场进行面对面促销 5月1日举办“万人签名助申奥”商业城门前 5月10日在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委 5月12日在***电视台、日报发布消息第四部分：具体实施方案此次活动主要采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主，如条件允许，可适当增加活动内容。一、走访零售户： 1、目的通过对零售户访销、赠送小礼品，掌握市场情况，将精品***摆到最佳的上柜位置，同时对各零售点进行宣

卷烟品牌营销策划方案

卷烟品牌营销策划方案篇一：烟草品牌的营销策略关于企业和市场，曾经有一个非常形象的比喻：企业如船，市场似水，品牌是旗帜。水能载舟，亦能覆舟。企业只有熟识“水性”，才能乘风破浪，而品牌之旗高高飘扬，则让企业在众多的“船只”中间引人注目，率先前行。在烟草行业，随着竞争的加剧，品牌的竞争进入“贴身肉搏”的阶段，而营销则被认为是非常有效的竞争手段。有人说，营销看起来是一种简单的商业活动，但其实是一种思维、一种测算、一种韬略、一种手段。市场营销，就是为达到交易并满足个人和组织的目标而进行的一切有关观念、商品和服务的定价、促销和分销活动的行为。在烟草行业历史上，“万宝路”、“555”等世界品牌都是在不断摸索中发现市场营销的巨大作用的，也正是在不断认识到市场营销的巨大作用的过程中，品牌营销开始成为人们专门研究的一个领域。现代营销学之父－－菲利普·科特勒博士认为，在现代公司当中，缺乏市场营销人员的董事会太多了!任何董事会都需要一个真诚的营销专家，他对公司的每一份提案都必须提出这样的问题：该提案对客户的获得、客户的偏好以及留住客户会产生怎样的影响。

作为一个烟草行业品牌营销人员，必须制定一套完整的营销战略。这个战略应该包括本产品的目标市场，并且设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统等方面的组合，以满足目标市场内消费者的需要和欲望。具体内容至少包括：产品的目标市场是什么? 如何确定目标市场? 如何对目标市场进一步细分? 每一个目标市场的需要和欲望是什么? 怎样衡量每个细分市场的大小? 目标市场内的竞争对手是谁?他们是怎么样满足细分市场的需要? 哪种产品模式能最好地满足目标市场需要? 最优的价格是什么? 哪种服务最受欢迎? 哪种促销方案最有效? 为满足促销方案需要哪些准备? 一旦促销方案在操作过程中出现问题应采取什么紧急措施? ??

山西省烟草行业卷烟品牌发展规划新[2]

山西省烟草行业卷烟品牌发展规划（讨论稿）为进一步贯彻落实国家局《中国卷烟品牌发展纲要》，大力扶持重点骨干企业，培育重点骨干品牌，为工业企业创造一个公开、公正、公平的市场环境，形成山西卷烟市场品牌的良性发展，提升山西烟草的整体竞争实力，特制定2007-2009年全省卷烟品牌三年发展规划。一、卷烟品牌发展现状及面临的问题近几年，山西烟草以满足市场需求，调整品牌结构为主线，以提高品牌集中度、向全国百牌号看齐为原则，根据烟草行业评选出的36个名优卷烟及国家局出台的《卷烟产品百牌号目录》，全力培育行业大品牌，提高品牌集中度。在全省行业的共同努力下，卷烟品牌的发展取得了一定的成效。主要表现在：品牌数量大幅度减少。从2003年到2006年上半年，全省销售卷烟牌号由个减至个，产品规格由个减至个。平均单品牌销量由万箱提高到万箱。平均单规格销量由万箱提高到万箱。品牌集中度大幅度提高。从2003年到2005年销量前10位的品牌集中度从 %上升到 %，36个行业名优卷烟品牌集中度从 %上升到 %，2005年百牌号卷烟销售113.05万箱，比上年同比增长48.45%，销售比重达到94.28%。2006年上半年，百牌号销量比重占到95%以上，前十位销量比重达到62%。品牌规模迅速扩大。截止2005年年底，全省出现了年销量10万

箱以上的品牌2个，占销售比重26.06%；年销量5-10万箱品牌5个，占销售比重26.3%；年销量1-5万箱的品牌19个，占销售比重34.37%，合计占销售比重达86.73%。尽管如此，目前全省卷烟品牌发展格局和国家局要求仍有差距，与“大企业、大品牌、大市场”的发展战略还有不相适应的地方。主要表现在以下四个方面：一是低档烟品牌少且不稳定。从总体上看，低档烟货源供给不足；而且能够满足市场需求的低档烟品牌较少，只有1、2个品牌比较受山西市场欢迎。二是卷烟品牌区域性明显，品牌培育未形成合力。目前，各市局（公司）依据各自的市场实际确定培育方向和重点，各市局销量前10位品牌中，重合品牌较少，全省性大品牌、大市场格局尚未形成。三是品牌现有格局与全国产销排序不尽吻合。行业产销前10位大品牌中只有3个品牌是我省销量排名前10的品牌。很多全国性大品牌在全省的销量偏低，未能真正成为培育重点。四是缺乏规范完善的品牌培育机制和风险管理机制。目前烟草行业处于改革转型时期，品牌整合情况比较多，货源供应的突然变化和市场品牌置换更为频繁，处置不当容易造成市场波动，由于缺乏相应的机制保障，全省销售工作在一定程度上处于较为被动的局面。二、未来三年品牌发展的指导思想全面落实科学发展观，以国家局《中国卷烟品牌发展纲要》为指引，把握国家局和工业企业改革发展的动向，根据山西市场实际，在

卷烟品牌发展战略

一、选题背景和意义当今的企业界风起云涌，变化无常，竞争日益激烈，大多数的企业都面临一个供大于求、价格形式严峻以及利润压力过重的商务环境。在这种形势下，要想彰显出自己的特色就变的愈加困难，无疑，在当代市场经济条件下，如何加强对自身品牌资产的建设与维护成为每个企业包括烟草企业的重大任务，这是关系到企业兴衰存亡的头等大事。一个卷烟企业，要想取得长久而强劲的发展，就必须有自己的品牌。也只有这样，企业才会经得住时间的考验，市场的洗礼，长久立于不败之地。二、文献综述要想研究“南京”的品牌发展战略，就必须要先了解“南京”的过去和现在的状况，了解中国烟草品牌化的必要性以及战略目标、规划等等，在这个基础之上，还要了解品牌发展战略在当前市场经济中对企业所起到的巨大的推动作用，了解如何发展品牌战略，同时再结合“南京”这个品牌，来学习“南京”是如何来发展自己的品牌，走自己的品牌发展之路的。品牌，名牌，名牌战略，这几个词，现在说得越来越多，越来越响了。其实，这不是几个词的问题，它反映的是我国经济生活中的一个重要的动向和重要的趋势。邓小平在1992年就指出，“我们一定有自己的拳头产品，要创出中国自己的名牌，否则就要受人欺负”。江泽民在1994年题词：“立民族志气，创世界名牌”。党的十六大报告写进了这样的句子：“要形成一批有实力的跨国企业和知名品牌。”国务院批准在2001年建立了中国名牌战略推进委员会，此后党中央和国务院领导同志都多次对名牌战略的实施做了批示。中央政府、政府各个部门、地方政府、社会团体、媒介等中介机构、众多的企业都动起来了。在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。当前国际市场生产力已经处于过剩状态，所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场，市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。在这种新情况下，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括品牌的竞争。可以说，未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。可以说品牌是企业进入市尝占领市场的武器。特别是国际市场竞争已日趋激烈的今天，企业有没有建立自己的品牌战略，企业有没有自己的品牌，品牌形象如何已变得十分重要。烟草品牌战略是烟草行业总体战略的重要组成部分，烟草品牌战略的实施是

卷烟品牌策划方案

卷烟品牌策划方案篇一：10个典型卷烟营销方案策划 10个典型卷烟营销方案策划第一部分：背景介绍近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动

卷烟品牌的发展。第二部分：总体思路 1、活动目的：此次促销活动，紧密围绕”申奥”主题，开展一系列活动，以提高”***”品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。 2、宣传口号定位：本次宣传活动以”北京申奥、有我一个”、”****鼎立支持申奥”为宣传重点。 3、重点宣传产品： *******（零售价80元/条），（因前期*****投放后势头不错，而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。 4、成立宣传促销领导小组：为确保此次促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组：活动总指挥：副总指挥：组员：

促销人员：卷烟厂促销队 5、宣传促销时间： 4月1 日---- 5月10日。 6、宣传促销地点：**市第三部分时间安排表时间活动安排备注 4月4日前与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。 4月6日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。 4月20日定制礼品结束 4月20日条幅广告牌定制完毕 4月1日—4月6日走访零售户，赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。 4月7日—5月7日选择5家商场进行面对面促销 5月1日举办“万人签名助申奥”商业城门前 5月10日在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委 5月12日在***电视台、日报发布消息

卷烟工厂的品牌发展战略

卷烟工厂的品牌发展战略 2011年2月24日至25日，红塔集团第十七届五次职代会暨第十四届三次工代会隆重召开。李穗明总裁详细阐述了红塔集团的“十二五”发展目标、发展思路和主要任务。他说，按照行业《“卷烟上水平”总体规划》和“532”“461”品牌战略，以及云南中烟公司“十二五”规划和“5331”战略目标，到2015年，集团要全面实现“51518”品牌发展目标，并从坚持以结构提升为主、兼顾规模扩张的策略，持续增强品牌竞争实力等八个方面对2011年的工作进行了安排部署，确保集团各项工作开好局、起好步。经过多年的行业改革，云南烟草的关键推动力——烟草品牌尤其是重点骨干品牌的发展和成长已经初具规模，也是未来参与国内国际化竞争的关键支撑。烟草行业新一轮品牌发展战略，既是推动整个行业升级的战略谋划，更是顺应经济发展趋势实施行业产业升级的必然选择。其目的在于进一步促进资源的优化配置和要素的合理流动，在发挥宏观指导作用的前提下，通过市场化改革，实现卷烟品牌从省内市场依赖项全国

统一市场跨越；从立足国内市场向面向国际市场的跨越。新的品牌发展战略，意味着昭通卷烟工业将进入发展提速、品牌制胜、竞争空前、优胜劣汰的新时期。作为承担者卷烟生产重任的卷烟工厂，在新的品牌发展战略下，要抓住新一轮改革发展的重要机遇，与时俱进，深化改革，推进管理，应深刻认识新品牌战略对工厂的几个基本要求：把握品牌发展大势，超前谋划承接产业升级的途径。早在2006年，国家局为了推动卷烟品牌的定向整合，提出了“两个十多个”的战略构想。即“加快培育十多个重点骨干企业和十多个重点骨干品牌，充分发挥重点骨干企业和重点骨干品牌的支撑作用”。新的品牌发展战略，是当下全国烟草企业群体努力的目标，更是进一步彰显品牌实力的新“表单”。要实现新的品牌发展战略，企业承担的使命更强更多，面对的竞争更直接，可以利用的机遇更多变。新一轮的发展，将直接把卷烟工厂推向了十字路口，其价值取向、发展方式和战略举措的差异，在品牌制胜的竞争时期，不久将立见高下。昭通卷烟厂，就要

品牌发展战略规划及实施细则

品牌发展战略规划为贯彻落实《中国卷烟品牌发展纲要》，充分发挥市局（公司）在烟草供应链中的核心和经营主体地位，培育全国重点骨干品牌，促进重点骨干企业由大变强，不断提升中国烟草整体竞争实力，特制订本规划。一、指导思想全面落实科学发展观，坚持中式卷烟发展方向，以市场为导向，确立科学的卷烟品牌战略，通过市场机制和政策引导，以“百牌号”卷烟和省局推荐品牌目录为基础，着力提高品牌集中度，进一步提高卷烟经营的市场化水平，真实反映并充分满足市场需求，营造公平合理的品牌市场竞争环境，保持行业平稳发展。二、基本原则 1.市场导向原则: 在“统一领导、垂直管理、专卖专营”体制前提下，发挥市场机制作用，尊重市场选择，不断满足消费者的需求。 2.效益优先原则：充分体现效益优先的原则，建立科学合理的品牌评价体系，综合考虑品牌的规模效益、经济效益、

和资源合理利用等因素，着力培育综合效益高的全国重点骨干品牌，引导企业提高获利能力。 3.精简整合原则：继续推进品牌整合，在“百牌号”基础上，进一步整合牌号，精简规格，为全国重点骨干品牌扩张腾出发展空间。同时，进一步明确全国重点骨干品牌市场定位，强化主导规格，逐步压缩、淘汰非主导规格。三、目标任务坚持“中式卷烟”发展方向，建立系统的品牌引进、培育、维护、和退出机制。做好品牌定位工作，向消费者有效地传递品牌的价值，充分展现品牌的核心价值；将品牌规格（含低档烟）数量整合到80个左右，采取“进一退一”的原则，逐渐引进全国卷烟销量前10名品牌的主导规格。着力培育高档价位的全国重点名优品牌和中档价位的全国性大品牌。培育2个年销量过1千箱的200元价位卷烟牌号，培育2个年销量过2千箱的100元价位卷烟牌号，培育2个年销量过1万箱的50元价位卷烟牌号。为了实现上述目标，主要任务如下： 1．做精做优高档价位的全国重点名优品牌。高档价位的全国重点名优品牌不仅是中国加入WTO后提升烟草行业整体竞争实力的主要力量，是行业提高形象、提高效益、提高核心竞争力的领军品牌，同时也是行业发展的重要支撑，是