产品信息卡

危险化学品安全周知卡

危险化学品安全周知卡品名、分子式三氯氧磷 POCl 3 CAS No.：10025 危险性提示腐蚀品！危险性标志危险性理化数据熔点（℃）1.2 沸点（℃）105.1 相对密度（空气=1）无资料饱和空气压(kpa) 5.33(27.3℃) 溶解性: 无资料。危险特性遇水猛烈分解, 产生大量的热和浓烟, 甚至爆炸。对很多金属尤其是潮湿空气存在下有腐蚀性。接触后表现对皮肤、粘膜有刺激腐蚀作用。毒性与光气类似。急性中毒：短期内吸入大量蒸气，可引起上呼吸道刺激症状、咽喉炎、支气管炎；严重者可发生喉头水肿窒息、肺炎、肺水肿、紫绀、心力衰竭。亦可发生贫血、肝脏损害、蛋白尿。口服引起消化道灼伤。眼和皮肤接触引起灼伤。防护措施泄漏处理器及防火防爆措施迅速撤离污染区人员至安全区，与污染区隔离150m ，严格限制出入，切断火源，建议应急处理人员戴自给正压呼吸器，穿防毒服，不要直接接触泄漏物。尽可能切断泄漏源，限止进入下水道、排洪沟等限制性空间；小量的泄漏，用砂土、蛭石或其它惰性材料吸收。如大量泄漏，最好不用水处理，在技术人员指导下清除。允许浓度当地应急救援单位名称滨海县化工园区消防队滨海县人民医院当地应急救援单位电话园区消防队：119 县人民医院：120 现场急救措施皮肤接触：立即脱去污染的衣着，用大量流动清水冲洗至少15分钟。就医。眼睛接触：立即提起眼睑，用大量流动清水或生理盐水彻底冲洗至少15分钟。就医。吸入：迅速脱离现场至空气新鲜处。保持呼吸道通畅。如呼吸困难，给输氧。如呼吸停止，立即进行人工呼吸。就医。食入：用水漱口，无腐蚀症状者洗胃。忌服油类。就医。

危险化学品安全周知卡(样本)

危险性类别腐蚀品名、英文名及分子式、CC码及CAS号硫酸 Sulfuric acid 危险性标志危险性理化数据熔点（℃）：沸点（℃）：330 危险特性遇水爆溅；遇H发泡剂会引起燃烧；遇易燃物；有机物会引起燃烧；遇氰化物会产生剧接触后表现对皮肤、粘膜等组织有强烈的刺激和腐蚀作用。口服后引起消化道烧伤以致溃疡形成；皮肤灼伤轻者出现红斑，重者形成溃疡；溅入眼内可造成灼伤，甚至角膜穿孔、全眼炎以至失明。现场急救措施皮肤接触：立即脱去所污染的衣服，用大量流动清水冲洗至少15分钟上；就医。眼睛接触：立即提起眼睑，用大量流动清水或生理盐水彻底冲洗至少15分钟；就医。吸入：迅速转移到空气新鲜处，给输氧，就身体防护措施泄漏应急处理迅速撤离泄漏污染区人员至安全区，并进行隔离，严格限制出入。建议应急处理人员戴自给正压式呼吸器，穿防酸碱工作服。不要直接接触泄漏物。尽可能切断泄漏源。防止进入限制浓度 MAC（mg/m3）:2 当地应急救援单位名称临海市消防中心当地应急救援单位电话市消防中心：119

危险性类别腐蚀品名、英文名及分子式、CC码及CAS码氢氧化钠（液碱） Sodiun hydroxide 危险性标志危险性理化数据熔点（℃）：沸点（℃）：1390 危险特性遇酸发生剧烈反应；触及皮肤有强烈刺激作用而造成灼伤；有强腐蚀性；水解后产生腐接触后表现本品有强烈刺激和腐蚀性。粉尘刺激眼和呼吸道，腐蚀鼻中隔；皮肤和眼直接接触可引起灼伤；误服后可造成消化道灼伤，粘膜糜烂、出血和休克。现场急救措施皮肤接触：立即脱去所污染的衣服，用大量流动清水冲洗至少15分钟上；就医。眼睛接触：立即提起眼睑，用大量流动清水或生理盐水彻底冲洗至少15分钟；就医。吸入：迅速转移到空气新鲜处，给输氧，就身体防护措施泄漏处理及防火防爆措施隔离泄漏污染区，限制出入。建议应急处理人员戴自给式呼吸器，穿防酸工作服。不要直接接触泄漏物。小量泄漏：避免扬尘，用洁净的铲子收集于干燥、洁净、有盖的容器中。也可浓度 MAC（mg/m3）: 当地应急救援单位名称临海市消防中心当地应急救援单位电话市消防中心：119

销售顾问三表卡填写规范.docx

三表一卡填写说明（XX展厅）规范填写三表一卡的目的：避免客户资源流失，便于分析管理客户，提高成交率。 ●明确工作目标 ●激发工作热情 ●提高工作效率 1.凡来店（电）客户必须由接待销售顾问按《来店（电）顾客登记表》规定项目完整登记填写，没能留下电话的也要对客户来店（电）的相关情况（如某先生或某女士，来店或来电，进店离去时间等）进行登记填写； 2.《来店（电）顾客登记表》中留有电话的客户（含 H级、A级、B级、C级）均应由接待顾问纪录到《意向客户进度管控表》和《营业日报表》当中，并按规定进行跟踪促进； 3.《意向客户进度管控表》里面记录的意向客户等级推进的日期应当在《营业日报表》找到对应时间的工作活动记录。 4.客户信息卡暂定为已成交客户开始建卡。（签定销售合同后）

《来店（电）顾客登记表》此表登记的顾客通常指第一次来店（电）的顾客，大家共用一张表，当日填写完成后交部门主管检查，确认内容真实，没有遗漏，保存好以备日后查用。填写说明： 1．值班销售员接待客户（或接听来电）完毕后，应立即填写，若临时有事可稍后填写，但不应拖到下班前才来填写； 2．顾客名称、电话、进店-离去时间、销售顾问为必填项目；不留资料的也要对顾客来店（电）的相关情况（如某先生或某女士，进店离去时间）进行登记填写； 3．拟购车型：指顾客来店（电）欲购的车型； 4．意向级别：销售员主观判断客户购买可能性及购买时间；意向级别符号含义：H：5日内；A：半月内；B：1个月内；C：2 个月左右； 5．进店-离去时间：指客户进店或来电至离开展厅或电话结束的时间； 6．洽谈经过：值班销售员对该顾客（或来电）接待情形的简述，要注重把握关键情节，简明扼要地填写； 7．现场交定金订车或当场成交的，在意向级别栏打“O”；用途： 1、合计每天来店顾客批次（包含没留资料的顾客看来店（电）顾客的多少；以周、月为单位，分析顾客来店规律，在一周内哪几天来店顾客多，在一月内哪几天来店顾客多； 2、分析来店顾客不留资料与留资料顾客的比例，分析顾客不留资料的原因，有针对性的采取对策；查看哪个销售员留不下顾客资料的次数最多，分析原因。 3、通过地址可以分析来店顾客的分布区域 4、进店-离去时间可以反应销售员的接待能力、客户的意向等级以及客户在一天内的来店规律；一般来说，来店30分钟左右的顾客成交率最高。

如何建立客户档案

如何建立客户档案为了准确掌握顾客在消费过程中的各种需求，培养酒店忠诚的消费群体，达到信息互动共享，全面提升服务质量的目的，客史档案在酒店管理的重要性日益凸现，客史档案管理已成为酒店基础管理工作之一。一、酒店餐饮客源的分类酒店客源按照年度餐饮消费金额大致可分为三类：A类，酒店大客户(VIP)；B 类，酒店普通客户（机关、企事业单位）；C类，酒店普通散客（或新开发客户）。在这三类客户中，要特别注重搞好A类和B类客户的客史档案建设。二、客史档案的信息收集客史档案能够较好地反映酒店的服务意识，拉近与客户之间的距离，让顾客产生信任、安全、亲切和家外之家的感觉。作为酒店员工，在服务中要用心倾听、细心服务，认真感受客人的一举一动，捕捉机会，尽可能多的获取顾客信息。要想达到这一目的，必须要全员参与，共同进行客史档案的建设和管理工作。门童和引领员是最早接触顾客的岗位之一，一名优秀的迎宾员能够在客人到来时准确地用姓氏尊称顾客，同时能够将宾客详细的信息，如特殊喜好、生日、联系电话、喜爱的菜品、爱喝的酒水等准确地传达给值台服务员或点菜员，引领员在与顾客交流过程中可委婉地询问客人的姓氏，并做好传递和记录工作。点菜员主要是为客人做搭配营养、合理用餐的引导工作，具有娴熟服务知识的点菜员有一定的权威性，她可以做宾客的向导，也是酒店产品对外宣传的桥梁。因此，在点菜过程中可运用婉转的语言与顾客沟通，并进一步了解客人的姓氏及特殊的喜好。员和楼层服务员也是获得顾客信息的重要渠道。服务员可以通过用餐过程的细心服务，借询问茶水、酒水等机会，及时与客人沟通，及时记下客人的姓氏尊称，在服务中注意客人的举动，特别是对某一菜品的爱好等。在服务过程中，

客户管理和沟通的好方法

客户管理和沟通的好方法建立以客户资料卡”为核心的客户数据库是客户管理的基础，对客户的需求、经营等状况进行全面的调查研究也是客户管理的一项重要内容。进行“客户管理”，必须建立客户档案资料，实行“建档管理”。“建档管理”是将客户的各项资料加以记录、保存，分析、整理、应用，借以巩固厂商关系，从而提升经营业绩的管理方法。其中，“客户资料卡”是一种常用工具。建立客户数据库建立“客户资料卡”的用途及好处 ①可以区别现有顾客与潜在顾客。 ②便于寄发广告信函。 ③利用客户资料卡可安排收款、付款的顺序与计划。 ④了解每个客户的销售状况，并了解其交易习惯。 ⑤当业务员请假或辞职时，接替者可以为该客户继续服务。 ⑥订立时间计划时，利用客户资料卡可以制订高效率的具体访问计划。 ⑦可以彻底了解客户的状况及交易结果，进而取得其合作。 ⑧根据客户资料卡，对信用度低的客户缩小交易额，对信用度高的顾客增大交易额，便于制定具体的销售政策。主管善用“客户资料卡” 区域主管应关注客户资料的建档管理，并注意利用(或监督业务员利用)“客户资料卡”。下面是主管善用客户资料卡增加业绩的一些方法： ①每周至少检查每位业务员的客户资料卡一次。 ②提醒业务员在访问客户前按规定参考资料卡的内容。 ③要求业务员出去访问只携带要访问的客户资料卡。 ④要求业务员访问回来时应交回“客户资料卡”。

⑤在每月或每季终了时，区域主管应分析客户交易卡，作为调整业务员销售路线的参考。 ⑥应参考“客户资料卡”的实际业绩，从而拟定“年度区域销售计划”。 ⑦将填写客户资料卡视为评估该业务员绩效的一个重要项目。 ⑧业务主管更应提醒自己是否常与业务员讨论前一天(或数天前)客户的交易成果。 ⑨检阅销售、收款是否平衡，有无逾期未收货款。利用“客户资料卡”进行客户管理的原则在利用“客户资料卡”进行客户管理时，应注意把握以下原则： ①动态管理 “客户资料卡”建立后不能置之不理，否则就会失去其价值。通过调整剔除已经变化的资料，及时补充新的资料，在档案上对客户的变化进行追踪，使客户管理保持动态性。 ②突出重点应从众多的客户资料中找出重点客户。这不仅要包括现有客户，而且要包括未来客户和潜在客户。这样可以为选择新客户、开拓新市场提供资料，为市场的发展创造良机。 ③灵活运用客户资料收集管理的目的是为了在销售过程中加以利用，所以，应以灵活的方式及时提供给销售人员及相关人员，使死资料变成活材料，从而提高客户管理效率。 ④专人负责由于许多客户资料是不能外流的，只能供内部使用，所以搞客户管理应确定具体的规定和办法，由专人负责管理，严格控制、管理客户情报资料的利用和借阅。组织客户系列化如何管理好众多客户是一项十分重要的工作。组织客户系列化，就是这样一种化繁为简、行之有效的管理方法。具体操作时，可使用两种不同的工具。

常用危险化学品安全周知卡

常用危险化学品安全周知卡 1、硫酸 2、硫酸二甲酯 3、氢氧化钠 4、甲苯 5、2，4-二硝基氯化苯 6、氯气 7、液氨 8、硫氢化钠 9、甲硫醇 10、硫 11、盐酸 12、溴素 13、硝酸 14、乙醛肟危险化学品安全周知卡危险性类别可燃中毒危险性标志品名、英文名及分子式、CC码及CAS号苯胺ANILNEC6H5NH2CAS号：62-53-3危险性理化数据熔点（℃）-6沸点（℃）：184相对密度（水＝1）： 1、02饱和蒸气压（Pa）：40（20℃）危险特性燃烧时生成有毒和腐蚀性气体（一氧化碳）加热高于190℃时该物质分解成有毒和腐蚀气体（亚硝气体）该物质是弱碱能与强氧化剂反应导致火灾和爆炸，该物质对眼睛有刺激性，可能对血液和中枢神经系统发生作用，可能对肝、肾、脾和血液发生作用，导致生成正铁血红蛋白。接触后表现吸入后嘴唇或指甲发青，头昏，头痛，痉挛，极度麻木，心率增加，经皮肤微量吸收，眼镜接触后发红，疼痛，视力模糊，误食后腹痉挛，皮肤发青，腹泻，黄疸。现场急救措施皮肤接触：立即脱去所污染的衣服，用大量流动清水冲洗至少15分钟上；就医。眼睛接触：立即提起眼睑，用大量流动清水或生理盐水彻底冲洗至少15分钟；就医。吸入：迅速转移到空气新鲜处，给输氧，就医。食入：误服者用水漱口，给饮牛奶或蛋清。就医。泄漏应急处理迅速撤离泄漏污染区人员至安全区，并进行隔离，严格限制出入。建议应急处理人员戴自给正压式呼吸器，穿防酸碱工作服。不要直接接触泄漏物。尽可能

切断泄漏源。防止进入限制性空间。小量泄漏：用砂土、惰性吸收剂吸收残液。也可以用大量水冲洗洗水放入废水系统。大量泄漏：构筑围堤或挖坑收容泵转移到专用收集器内，回收或运至废物处理场所处理。身体防护措施浓度MAC（mg/m3）0、1当地应急救援单位电话消防队：119人民医院：120当地应急救援单位名称盘锦市消防队盘锦市人民医院危险化学品安全周知卡品名、英文名及分子式、及CAS号乙醇ETHANOL（ANHYDROUS）CH3CH2OHCAS号：64-17-5危险性类别火灾爆炸危险性标志危险性理化数据熔点（℃）：-117沸点（℃）： 78、5相对密度（水＝1）0、79饱和蒸气压（kPa）： 5、33（20℃）危险特性蒸汽和空气混合形成爆炸性混合物，与强氧化剂发生强烈反应引起火灾和爆炸。现场急救措施皮肤接触：用水冲洗。眼睛接触：用大量水冲洗后就医。吸入：迅速转移到空气新鲜处休息就医。食入：漱口，并给予医疗护理。接触后表现吸入后咳嗽、头昏、迟钝、头痛，皮肤接触会发红，眼睛接触会发红头痛，误食后会头昏、迟钝、头痛。身体防护措施泄漏应急处理将溢漏液收集于密闭容器内，用大量水冲掉残液。浓度MAC（mg/m3）:0 、5[皮]当地应急救援单位电话消防队：119人民医院：120当地应急救援单位名称盘锦市消防队盘锦市人民医院危险化学品安全周知卡危险性类别易燃危险性标志品名、英文名及分子式、CAS码甲醇METHANOLCH3OHCAS号：67-56-1危险性理化数据熔点（℃）：-95沸点（℃）：65相对密度（水＝1）：0、79蒸气压（kPa）： 12、3（20℃）危险特性蒸汽和空气混合形成爆炸性混合物，遇火会发生爆炸，加热时分解成一氧化碳和甲醛，与氧化剂剧烈反应，引起火灾和爆炸，侵蚀铅和铝。现场急救措施皮肤接触：立即脱去所污染的衣服，用大量流动清水冲洗至少15分钟上；就医。眼睛接触：立即提起眼睑，用大量流动清水或生理盐水彻底冲洗至少15分钟；就医。吸入：迅速转移到空气新鲜处，给输氧，就医。食入：误服者用水漱口，给饮牛奶或蛋清。就医。接触后表现吸入后呼吸道灼热感，头昏，头痛，恶心，神智不清，皮肤可能吸收发红，眼睛接触发红，疼痛，误食后头昏，头痛，气促，神志不清，呕吐。身体防护措施泄漏处理及防火防爆措施隔离泄漏污染区，限制出入。建议应急处理人员戴自给式呼吸器，穿防酸工作服。不要直接接触泄漏物。小量泄漏：避免扬尘，用洁净的铲子收集于干燥、洁净、有盖的容器中。也可以用大量水冲洗，洗水稀释后放入废水系统。大量泄

危险化学品安全信息卡

危险化学品安全信息卡乙二醇标识中文名: 乙二醇英文名: ethylene glycol 分子式: C 2 H 6 O 2 分子量: 62.07 CAS号: 107-21-1 化学类别: 危险性类别: 危规号: UN编号: 理化性质性状与用途: 无色、无臭、有甜味、粘稠液体。用于制造树脂、增塑剂、合成纤维、化妆品和炸药, 并用作溶剂、配制发动机的抗冻剂。临界温度(℃)：无资料临界压力(MPa)：无资料饱和蒸汽压(kPa)：6.21(20℃) 燃烧热(kj/mol)：281.9 熔点(℃)：-13.2 沸点(℃)：197.5 相对密度(水=1)：1.11 相对密度(空气=1)：2.14 自燃温度(℃)：无资料燃爆物性与消防燃烧性：闪点(℃)：110 爆炸下限(V %)：3.2 爆炸上限(V%)：15.3 稳定性：聚合危害：建筑火险分级：燃烧(分解)产物：一氧化碳、二氧化碳。禁忌物：强氧化剂、强酸。危险特性：遇明火、高热可燃。与氧化剂可发生反应。若遇高热，容器内压增大，有开裂和爆炸的危险。灭火方法：尽可能将容器从火场移至空旷处。喷水保持火场容器冷却，直至灭火结束。处在火场中的容器若已变色或从安全泄压装置中产生声音，必须马上撤离。灭火剂：雾状水、泡沫、干粉、二氧化碳、砂土。毒性 LD50：8000～15300 mg/kg(小鼠经口)；5900～13400 mg/kg(大鼠经口) LC50：无资料健康危害侵入途径：健康危害：国内未见本品急慢性中毒报道。国外的急性中毒多系误服引起。吸入中毒表现为反复发作性昏厥，并可有眼球震颤，淋巴细胞增多。口服后急性中毒分三个阶段：第一阶段主要为中枢神经系统症状，轻者似乙醇中毒表现，重者迅速产生昏迷、抽搐，最后死亡；第二阶段，心肺症状明显，严重病例可有肺水肿，支气管肺炎，心力衰竭；第三阶段主要表现为不同程度肾功能衰竭。本品一次口服致死量估计为1.4ml/kg(1.56g/kg)，即总量为70～84ml。急救皮肤接触：脱去污染的衣着，用大量流动清水冲洗。眼睛接触: 提起眼睑，用流动清水或生理盐水冲洗。就医。吸入：迅速脱离现场至空气新鲜处。保持呼吸道通畅。如呼吸困难，给输氧。如呼吸停止，立即进行人工呼吸。就医。食入：饮足量温水，催吐。洗胃，导泄。就医。防护措施安全卫生标准：工程控制：提供良好的自然通风条件。呼吸系统防护: 一般不需要特殊防护，高浓度接触时可佩戴自吸过滤式防毒面具（半面罩）。眼睛防护：空气中浓度较高时，佩戴化学安全防护眼镜身体防护：穿一般作业防护服。手防护：戴防化学品手套。其他防护：工作完毕，淋浴更衣。避免长期反复接触。定期体检。泄漏处理迅速撤离泄漏污染区人员至安全区，并进行隔离，严格限制出入。切断火源。建议应急处理人员戴自吸过滤式防毒面具（全面罩），穿一般作业工作服。尽可能切断泄漏源。防止流入下水道、排洪沟等限制性空间。小量泄漏：用砂土、蛭石或其它惰性材料吸收。也可以用不燃性分散剂制成的乳液刷洗，洗液稀释后放入废水系统。大量泄漏：构筑围堤或挖坑收容。用泵转移至槽车或专用收集器内，回收或运至废物处理场所处置。

危险化学品安全生产知识试题

2004年度昆明市职工安全生产知识普及教育活动竞赛试题之三危险化学品安全知识竞赛试题100例分数：姓名：单位：部门：

一、单项选择题（每题1分，共计50分） 1、《危险化学品安全管理条例》的实施日期为2002年（）。 A、2月4日 B、1月9日 C、3月15日 2、《危险化学品安全管理条例》所指的危险化学品，按理化性质及危害可划分为（）大类。 A、6 B、7 C、8 3、危险化学品的（）和标志必须符合国家规定。 A、商标Ｂ、包装C、颜色 4、装卸危险化学品的时候，为防止撞击、摩擦、滚翻、拖拉，避免使用（）工具，装卸机械有防止火花产生的设施。 A、橡胶 B、塑料 C、金属 5、《安全生产违法行为行政处罚办法》的实施日期为2003年（）。 A、5月19日 B、7月1日 C、9月1日 6、《安全生产违法行为行政处罚办法》规定，危险化学品单位在转产、停产、停业或者解散时，未采取有效措施，处置危险化学品生产、储存设备、库存产品及生产原料的，责令改正，并处（）的罚款。 A、2万元以上10万元以下 B、3万元以上10万元以下 C、5万元以上10万元以下 7、日常生活需要的且购买量不超过（）克（或毫升）（有特殊限量的除外）的零星危险化学品，可直接向经营企业购买。 A、500 B、1000 C、1500 8、载客的火车、船舶、飞机机舱（）装运危险化学品。 A、可以 B、可以少量 C、不得 9、装运危险化学品的车辆通过市区时，中途（）。 A、可以到加油站加油 B、可以把车存在停车场 C、不得随便停车 10、以下危险化学品中，（）可以在露天贮存。 A、遇潮能引起燃烧、爆炸的 B、遇潮能发生化学反应的 C、遇火、热、潮不能引起化学反应，不产生有毒气体的 11、贮存危险化学品的仓库的管理人员必须配备可靠的（）。 A、劳动保护用品 B、安全监测仪器 C、手提消防器材 12、“国家化学品登记注册中心”不仅是化学品（）的具体执行部门，也是国家化学品管理的技术保障机构。 A、质量监督 B、消防监督 C、登记注册 13、危险化学品单位违反《危险化学品安全管理条例》的规定，可被处（）的罚款。 A、1万元以上3万元以下 B、1万元以上5万元以下 C、5万元以上10万元以下 14、应在危险化学品包装上拴挂或加贴与包装内危险化学品完全一致的（）。

浅析客户拜访报告

浅析客户拜访报告不管是叫客户拜访报告，还是叫进度报告或作业报告，几乎每个销售代表都使用过某种形式的报告。理由也都很充分：”如果将销售拜访看作是举行一次会议，就必须做记录，以便让每个人都知道事情的进展，”一家销售人员培训机构Acclivus（编者译：阿克里乌斯公司）的董事长RandallMurphy（兰德尔）如是说。销售拜访报告对于稳定客源起着至关重要的作用。 RichConnell（康奈尔）认为，只要强调了准确的信息，拜访报告可以用来作为”咨询记录”。他在SmithKilineBeechamClinicalLabs（编者译：史密斯克莱.比切姆临床实验室）工作，负责对四位地区销售经理和三十六位销售代表的管理。”我需要大量信息，”他说：”例如所有的人员统计资料，谁是决策人物和具有影响力的人物，前台联系人是谁，办公室情况（如实验室的大小）如何，以及决策者的个人资料。” 信息的好处掌握了以上这些信息及重点销售拜访的详细清单地，就有可能”开创一个引人入胜的全新领域和销售机会，”康奈尔说。销售代表自己也会从中受益。”如果某销售代表搬迁、调动、受伤或死亡，拜访报告所提供的客户信息可以为新任代表争取三个月时间优势”，即不得不用来重新建立这种重要信息库的销售时间。但是，如果客户拜访报告只不过是随意填上几栏表格，这种报告即使再好，其作用也十分有限。最糟糕的却是形成了一种恐吓型的管理方式。如果销售代表将拜访报告盾作是给上司的自白书，而上司随时高举利斧，警惕着数字有无达到既定目标，他们肯定会对拜访报告极为反感。基于上述原因，现在越来越多的销售经理正在摆脱以数字为基准的客户拜访报告的窘境，建立适应现代咨询式销售方式的新报告。销售经理和销售代表对拜访报告的多数抱怨之辞都是针对老一套以数字为依据的模式。数字并不能说明全部问题。Val-Pak（编者译：沃尔帕克公司）的地区经理Richalzone（马尔松）先生，负责公司特许经营店的销售培训和管理。他说：”如果有二十五个空格或供填写姓名，销售都会把它填满。但是他们可能

30种危险化学品安全周知卡

危险化学品安全周知卡目录

危险化学品安全周知卡危险性类别易燃品名、英文名及分子式、CC码及CAS号乙醇 ethyl alcohol CAS：64-17-5 危险性标志危险性理化数据熔点：-114.1 ℃ 沸点：78.3 ℃ 相对密度(水=1)：0.79 饱和蒸气压(kPa)：5.33 (19℃) 危险特性易燃，其蒸气与空气可形成爆炸性混合物，遇明火、高热能引起燃烧爆炸。与氧化剂接触发生化学反应或引起燃烧。在火场中，受热的容器有爆炸危险。其蒸气比空气重，能在较低处扩散到相当远的地方，遇火源会着火回燃。接触后表现本品为中枢神经系统抑制剂。急性中毒：多发生于口服。一般可分为兴奋、催眠、麻醉、窒息四阶段。患者进入第三或第四阶段，出现意识丧失、瞳孔扩大、呼吸不规律、休克、心力循环衰竭及呼吸停止。慢性影响：在生产中长期接触高浓度本品可引起鼻、眼、粘膜刺激症状，以及头痛、头晕、疲乏、易激动、震颤、恶心等。皮肤长期接触可引起现场急救措施皮肤接触：脱去污染的衣着，用流动清水冲洗。眼睛接触：提起眼睑，用流动清水或生理盐水冲洗。严重者就医。吸入：迅速脱离现场至空气新鲜处。严重者就医。食入：饮足量温水，催吐。严重者就医。身体防护措施泄漏应急处理迅速撤离泄漏污染区人员并进行隔离，严格限制出入。切断火源。建议应急处理人员戴自给正压式呼吸器，穿防静电工作服。尽可能切断泄漏源。防止流入下水道、排洪沟等限制性空间。小量泄漏：用砂土或其它不燃材料吸附或吸收。也可以用大量水冲洗，洗水稀释后放入废水系统。大量泄漏：构筑围堤或挖坑收容。用泡沫覆盖，降低蒸气灾害。用防爆泵转移至槽车或专用收集器内，回收或运至废物处理场所处置。浓度 MAC（mg/m3）: 未制定标准当地应急救援单位名称峡江县消防队峡江县人民医院当地应急救援单位电话消防队：119 人民医院：120

危险化学品安全周知卡最新版

1、乙酸乙酯（醋酸乙酯） 2、二乙二醇乙醚乙酸脂（R600 ） 3、乙二醇丁醚（R602） 4、二丙二醇甲醚（R604） 5、二价酸酯（R605） 6、S-150 溶剂油（R606） 7、乙二醇（A1） ?临须戴放畲窗具?嶽须幕安全唱?必须穿陆护服?必猱戴防护手套?必须戴防护狼镜

危险性理化数据熔点（C ）： -83.6 沸点（C ）： 77.2 相对密度（水=1）: 0.9 饱和蒸气压（kPa ）: 13.33 （27C ）危险特性易燃，其蒸气与空气可形成爆炸性混合物，遇明火、高热能引起燃烧爆炸。与氧化剂接触猛烈反应。其蒸气比空气重，能在较低处扩散到相当远的地方，遇火源会着火回燃。接触后表现对眼、鼻、咽喉有刺激作用。高浓度吸入可引进行性麻醉作用，急性肺水肿，肝、肾损害。持续大量吸入，可致呼吸麻痹。误服者可产生恶心、呕吐、腹痛、腹泻等。有致敏作用，因血管神经障碍而致牙龈岀血；可致湿疹样皮炎。慢性影响: 长期接触本品有时可致角膜混浊、继发性贫血、白细胞增多等。现场急救措施皮肤接触：提起眼睑，用流动清水或生理盐水冲洗, 就医。脱去污染的衣着，用肥皂水和清水彻底冲洗皮肤。吸入：迅速脱离现场至空气新鲜处。保持呼吸道通畅。如呼吸困难，给输氧。如呼吸停止，立即进行人工呼吸，就医。食入：饮足量温水，催吐，就医。泄漏应急处理迅速撤离泄漏污染区人员至安全区，并进行隔离，严格限制岀入。切断火源。建议应急处理人员戴自给正压式呼吸器，穿防静电工作服。尽可能切断泄漏源。防止流入下水道、排洪沟等限制性空间。小量泄漏：用活性炭或其它惰性材料吸收。也可以用大量水冲洗，洗水稀释后放入废水系统。大量泄漏：构筑围堤或挖坑收容。用泡沫覆盖，降低蒸气灾害。用防爆泵转移至槽车或专用收集器内，回收或运至废物处理场所身体防护措施危险性类别易燃类品名、英文名及分子式、CC 码及CAS 号乙酸乙酯（醋酸乙酯） ethyl acetate CAS 号：141-78-6 危险性标志

危险化学品安全周知卡--

危险化学品安全周知卡危险性类别腐蚀品名、英文名及分子式、CC码及CAS号硫酸 Sulfuric acid H2SO4 CAS号：7664-93-9 危险性标志危险性理化数据熔点（℃）：10.5 沸点（℃）：330 相对密度（水＝1）：1.83 饱和蒸气压（kPa）：0.13（145.8℃）危险特性遇水爆溅；遇H发泡剂会引起燃烧；遇易燃物；有机物会引起燃烧；遇氰化物会产生剧毒气体；遇有强腐蚀性；有毒或其蒸气有毒；有吸湿性；有强氧化性。接触后表现对皮肤、粘膜等组织有强烈的刺激和腐蚀作用。口服后引起消化道烧伤以致溃疡形成；皮肤灼伤轻者出现红斑，重者形成溃疡；溅入眼内可造成灼伤，甚至角膜穿孔、全眼炎以至失明。慢性影响：牙齿酸蚀症、慢性支气管炎、肺气肿和肺硬化。现场急救措施皮肤接触：立即脱去所污染的衣服，用大量流动清水冲洗至少15分钟上；就医。眼睛接触：立即提起眼睑，用大量流动清水或生理盐水彻底冲洗至少15分钟；就医。吸入：迅速转移到空气新鲜处，给输氧，就医。食入：误服者用水漱口，给饮牛奶或蛋清。就医。

危险化学品安全周知卡身体防护措施泄漏应急处理迅速撤离泄漏污染区人员至安全区，并进行隔离，严格限制出入。建议应急处理人员戴自给正压式呼吸器，穿防酸碱工作服。不要直接接触泄漏物。尽可能切断泄漏源。防止进入限制性空间。小量泄漏：用砂土、干燥石灰或苏打灰混合。也可以用大量水冲洗洗水放入废水系统。大量泄漏：构筑围堤或挖坑收容泵转移到专用收集器内，回收或运至废物处理场所处理。浓度 MAC （mg/m 3）:0 .5[皮] 当地应急救援单位名称上饶经济开发区消防队上饶县人民医院当地应急救援单位电话开发区防队：119 县人民医院：120

仓储信息卡管理规范

仓储信息卡管理规范 1、信息卡的定义：信息卡是由仓管员制作，用以反映货物在仓情况的卡片。登记和更新信息卡是仓管员的基本工作。 2、信息卡的内容：信息卡的主要登记信息有：信息卡号、仓库名、建卡时间、仓管员、货品名称、颜色/规格、货主名称、货品代码、日期栏、摘要栏、入库数、出库数、结存栏等等。 3、信息卡的作用：加强仓库信息卡管理，有利于仓管员识别货物，提高出货效率；有利于仓管员掌握在仓货物的出入库动态；为查账提供依据，确保帐实相符；提高仓库管理水平和客户服务水平。 4、建卡操作规范：当天有新货入仓，必须在货物整理入库后建卡，首次建卡时，务必填写信息卡号、仓库名、货物规格、货主名称、货品代码、建卡时间、入库日期、在摘要栏登记业务内容或指令单号、入库数、结存数等等，并在备注栏签名；此外，信息卡必须置于货物顶端明显的位置，便于登记和核查，不可随意乱丢。 5、仓库日常业务登卡操作规范：（1）当天，有货物入库、出库以及盘点业务，务必登记信息卡，切实做到登记及时准确，登记项目齐全，字迹清楚；（2）货物入库（有卡），需登记入库日期（日期栏）、入库数、业务内容或指令单号（摘要栏）、结存数（入库数+前一个日期结存数），核对卡上结存数量是否与实物相符。在备注栏签名确认；（3）货物出库（有卡），需登记出库日期（日期栏）、入库数、业务内容或指令单号（摘要栏）、结存数（前一日期结存数-出库数），核对卡上结存数量是否与实物相符。在备注栏签名确认；（4）盘点登卡，每次盘点，应及时登记信息卡，在摘要栏备注盘点，在结存栏登记盘点数，并核对盘点数与卡上数量是否相符，仓管员签名确认； 6、换卡操作规范：信息卡填写完，仓管员务必更换新卡，信息卡号按流水号填写，其余按首次建卡操作规范操作； 7、信息卡续写与保管规范：某种货物发完，信息卡应置于指定位置保存，以便

危险化学品安全周知卡

易燃，其蒸气与空气可形成爆炸性混合物，遇明火、高热能引起燃烧爆炸。与氧化剂接触发生化学反应或引起燃烧。在火场泄漏处理及防火防爆措施迅速撤离泄漏污染区人员至安全区，并进行隔离，严格限制出入。切断火源。建议应急处理人员戴自给正压式呼吸器，穿防静电工作服。不要直接接触泄漏物。尽可能切断泄漏源。防

发泡剂会引起燃烧；遇易燃物；有机物会引起燃烧；遇氰化物会产生剧泄漏应急处理迅速撤离泄漏污染区人员至安全区，并进行隔离，严格限制出入。建议应急处理人员戴自给

易燃，其蒸气与空气可形成爆炸性混合物，遇明火、高热或与氧化剂接触，有引起燃烧爆炸的危险。与泄漏处理及防火防爆措施迅速撤离泄漏污染区人员至安全区，并进行隔离，严格限制出入。切断火源。建议应急处理人员戴自给正压式呼吸器，穿防毒服。不要直接接触泄漏物。尽可能切断泄漏源。防止流入下水道、排洪沟等限制性空

极易燃，其蒸气与空气可形成爆炸性混合物。遇明火、高热极易燃烧爆炸。与氧化剂接触发生强烈反泄漏处理及防火防爆措施迅速撤离泄漏污染区人员至安全区，并进行隔离，严格限制出入。切断火源。建议应急处理人员戴自给正压式呼吸器，穿消防防护服。尽可能切断泄漏源。防止进入下水道、排洪沟等限制性空间。小量泄漏：用

遇酸发生剧烈反应；触及皮肤有强烈刺激作用而造成灼伤；有强腐蚀性；水溶液有强腐泄漏处理及防火防爆措施隔离泄漏污染区，限制出入。建议应急处理人员穿防碱工作服。不要直接接触泄漏物。小量泄漏：避免扬尘，用洁净的铲子收集于干燥、洁净、有盖的容器中。也可以用大量水冲洗，

对环境有危害，对水体和土壤可造成污染；本品不燃，具强腐蚀性、强刺激性，可致人泄漏应急处理迅速撤离泄漏污染区人员至安全区，并进行隔离，严格限制出入。建议应急处理人员戴自给正压式呼吸器，穿防酸碱工作服。不要直接接触泄漏物。尽可能切断泄漏源。小量泄漏：用

危险化学品安全周知卡

危险化学品安全周知卡品名、分子式三氯氧磷 POCl3CAS No.：10025 危险性提示腐蚀品！危险性标志危险性理化数据熔点（℃）1.2沸点（℃）105.1 相对密度（空气=1）无资料饱和空气压(kpa) 5.33(27.3℃) 溶解性:无资料。危险特性遇水猛烈分解, 产生大量的热和浓烟, 甚至爆炸。对很多金属尤其是潮湿空气存在下有腐蚀性。接触后表现对皮肤、粘膜有刺激腐蚀作用。毒性与光气类似。急性中毒：短期内吸入大量蒸气，可引起上呼吸道刺激症状、咽喉炎、支气管炎；严重者可发生喉头水肿窒息、肺炎、肺水肿、紫绀、心力衰竭。亦可发生贫血、肝脏损害、蛋白尿。口服引起消化道灼伤。眼和皮肤接触引起灼伤。防护措施泄漏处理器及防火防爆措施迅速撤离污染区人员至安全区，与污染区隔离150m，严格限制出入，切断火源，建议应急处理人员戴自给正压呼吸器，穿防毒服，不要直接接触泄漏物。尽可能切断泄漏源，限止进入下水道、排洪沟等限制性空间；小量的泄漏，用砂土、蛭石或其它惰性材料吸收。如大量泄漏，最好不用水处理，在技术人员指导下清除。允许浓度当地应急救援单位名称滨海县化工园区消防队滨海县人民医院当地应急救援单位电话园区消防队：119 县人民医院：120 现场急救措施皮肤接触：立即脱去污染的衣着，用大量流动清水冲洗至少15分钟。就医。眼睛接触：立即提起眼睑，用大量流动清水或生理盐水彻底冲洗至少15分钟。就医。吸入：迅速脱离现场至空气新鲜处。保持呼吸道通畅。如呼吸困难，给输氧。如呼吸停止，立即进行人工呼吸。就医。食入：用水漱口，无腐蚀症状者洗胃。忌服油类。就医。

常见危险品安全信息卡

危险化学品物质安全信息卡MSDS 乙炔气标识中文名：乙炔英文名：acetylene 分子式：C2H2 分子量：26.04 CAS号：74－86－2 危规号：21024 理化性质性状：无色无臭气体，工业品有使人不愉快的大蒜气味溶解性：微溶于水、乙醇，溶于丙酮、氯仿、苯熔点（℃）：－81.8（119kpPa）沸点（℃）：－83.8 相对密度（水＝1）：0.62 临界温度（℃）：35.2 临界压力（MPa）：6.14 相对密度（空气＝1）：0.91 燃烧热（KJ/mol）：1298.4 最小点火能（mJ）：饱和蒸汽压（KPa）：4053（16.8℃）燃烧爆炸危险性燃烧性：易燃燃烧分解产物：一氧化碳、二氧化碳闪点（℃）：无意义聚合危害：聚合爆炸下限（％）：2.1 稳定性：稳定爆炸上限（％）：80.0 禁忌物：强氧化剂、强酸、卤素引燃温度（℃）：305 最小点火能（mJ）：0.02 危险特性：极易燃烧爆炸。与空气混合能形成爆炸性混合物，遇明火、高热能引起燃烧爆炸。与氧化剂接触会猛烈反应。与氟、氯等接触会发生剧烈的化学反应。能与铜、银、汞等的化合物生成爆炸性物质。消防措施：切断气源。若不能立即切断气源，则不允许熄灭正在燃烧的气体。喷水冷却容器，可能的话将容器从火场移至空旷处。灭火剂：雾状水、泡沫、二氧化碳、干粉。毒性接触限值：中国MAC（mg/m3）未制定标准美国 TVL-TWA ACGIH 窒息性气体。毒理资料：动物长期吸入非致死性浓度本品，出现血红蛋白、网织细胞、淋巴细胞增加和中性粒细胞减少。尸检有支气管炎、肺炎、肺水肿、肺充血和脂肪浸润。对人体危害侵入途径：吸入。健康危害：具有弱麻醉作用。高浓度吸入可引起单纯窒息。急性中毒：暴露于20％浓度时，出现明显缺氧症状；吸入高浓度，初期兴奋、多语、哭笑不安，后出现眩晕、头痛、恶心、呕吐、共济失调、嗜睡；严重者昏迷、紫绀、瞳孔对光反应消失、脉弱而不齐。当混有磷化氢、硫化氢时，毒性增大，应予注意。急救吸入：迅速脱离现场至空气新鲜处。保持呼吸道通畅。如呼吸困然，给输氧。如呼吸停止，立即进行人工呼吸。就医。防护工程防护：生产过程密闭，全面通风。呼吸系统防护：一般不需要特殊防护，但建议特殊情况下，佩戴自吸过滤式防毒面具。眼睛防护：一般不需要特殊防护，高浓度接触时可戴安全防护眼镜。手防护：戴一般作业防护手套。其他：工作现场严禁吸烟。避免长期反复接触。进入罐、限制性空间或其他高浓度区作业，须有人监护。泄漏处理迅速撤离泄漏污染区人员至上风处，并进行隔离，严格限制出入。切断火源。建议应急处理人员戴自给正压式呼吸器，穿消防防护服。尽可能切断泄漏源。合理通风，加速扩散。喷雾状水稀释、溶解。构筑围堤或挖坑收容产生的大量废水。如有可能，将漏出气用排风机送至空旷地方或装设适当喷头烧掉。漏气容器要妥善处理，修复、检验后再用。贮运包装标志：4 UN编号： 1001 包装方法：钢质气瓶储运条件：乙炔的包装法通常是溶解在溶剂及多孔物中，装入钢瓶内。充装要控制流速，注意防止静电积聚。储存于阴凉、通风仓间内。仓间温度不宜超过30℃。远离火种、热源，防止阳光直射。应与氧气、压缩气体、卤素（氟、氯、溴）、氧化剂等分开存放。储存间内的照明、通风等设施应采用防爆型，开关设在仓外。配备相应品种和数量的消防器材。禁止使用易产生火花的机械设备和工具。验收时要注意品名，注意验瓶日期，先进仓的先发用。搬运时轻装轻卸，防止钢瓶及附件破损。

潜在客户信息卡

潜客信息卡销售员：建表日期：客户编号: 客户基本资料客户姓名：_____________________性别: □男□女职务：_______________ 生日:______年______月______日联系地址：_____________________________________________________ 县/区：_____________邮编：_____________ 固定电话：______________________移动电话：_______________传真号码：________________E-mail:________________ 客户来源：结构来源：□展厅客源□续购客源□介绍客源□外拓客源第一来源：展厅客源□来电□来店续购客源□老客户续购介绍客源□老客户介绍□零服推荐□亲友介绍□中介外拓客源□市场活动□外拓宣传□总部潜客□数据库信息来源：□报纸□电视□网络□114 □电台□杂志□介绍□海报□路过□外拓宣传□市场活动□户外广告现有车型情况 1、现有车型：________________ 2、现有车辆评价：____________________________ 3、购车形态: □首次购车□增购车辆□报废更新□租赁生活形态 1、客户类型：□个人□单位 2、行业分类: □个人□电力□公检法司□烟草□医疗卫生□公路交通:□通讯/电信□石油/石化□物流运输 □政府机关□铁路□房地产□纺织服装□工程建设□公共事业单位□改装厂□航空□工程建设□化工/能源□酒店餐饮□家电百货□金融保安□建筑/安装□矿山冶炼□客运旅游□农林牧渔水□汽车租赁□食品饮料□商业贸易□市政城管□文教科技□邮政□制药/医药□制造企业□其他___________ 3、车辆用途: □载货□通勤接送□商务接待□客货两用□家庭自用□改装 4、购买方式：□自筹□政府采购□贷款 5、预计购车时间：_______________ 购车预算：___________________ 是否置换车：□是□否 6、车辆配置要求：_________________________________________________________________________ 新车需求 1、车辆关注点: □品牌□价格□外观□内饰□配置□动力及操控性□服务□质量□其它_____________ 2. 意向品牌：□皮卡□轻卡□全顺□SUV 3、意向车型：________________ 4、客户初始级别：□O级□A级□B级□C级□D级

危险化学品安全周知卡

危险化学品安全周知卡清单 1.硫酸 2.硫酸二甲酯 3.氢氧化钠 4.甲苯 5. 2，4-二硝基氯化苯 6.氯气 7.液氨 8.硫氢化钠 9.甲醇钠 10.硫 11.盐酸 12.溴素 13.硝酸 14.乙醛肟

危险化学品安全周知卡危险性类别品名、英文名及分子式、CC码及 CAS号危险性标志危险性理化数据熔点（℃）：危险特性遇水爆溅；遇H发泡剂会引起燃接触后表现对皮肤、粘膜等组织有强烈的刺激和腐蚀作用。口服后引起消化道烧伤以致溃疡形成；皮肤现场急救措施皮肤接触：立即脱去所污染的衣服，用大量流动清水冲洗至少15 分钟上；就医。泄漏应急处理迅速撤离泄漏污染区人员至安全区，并进行隔离，严格限制出入。建

危险化学品安全周知卡身体防护措施危险性类别品名、英文名及分子式、CC 码及CAS 号危险性标志危险性理化数据熔点（℃）：危险特性遇明火、高热能燃烧；遇水会分接触后表现对皮肤、粘膜等组织有强烈的刺激作用。急性中毒短期内大量吸入，初始有眼和上呼吸道刺现场急救措施皮肤接触：立即脱去所污染的衣服，用大量流动清水冲洗至少15分钟上；就医。

危险化学品安全周知卡危险性类别品名、英文名及分子式、CC码及 CAS码危险性标志危险性理化数据熔点（℃）：危险特性遇酸发生剧烈反应；触及皮肤有接触后表现本品有强烈刺激和腐蚀性。粉尘刺激眼和呼吸道，腐蚀鼻中隔；皮肤和眼直接接触可引起灼伤；现场急救措施皮肤接触：立即脱去所污染的衣服，用大量流动清水冲洗至少15分钟上；就医。

危险化学品安全周知卡危险性类别品名、英文名及分子式、CC码及CAS码危险性标志危险性理化数据熔点（℃）：危险特性本品蒸气与空气易形成爆炸性混合物；遇明火、高热会引起燃烧

危化品安全知识

危险化学品安全知识 1、危险化学品分几类？答：危险化学品分8类：①爆炸品；②压缩气体和液化气体；③易燃液体； ④易燃固体、自然物品和遇湿易燃物品；⑤氧化剂和有机过氧化物；⑥有毒品； ⑦放射性物品；⑧腐蚀品。 2、危险化学品分类储存原则（见下图）

3、火灾爆炸危险性分类原则（见下图）

4、安全技术说明书（1）、概念：化学品安全技术说明书，国际上称作化学品安全信息卡，简称MSDS，是一份关于危险化学品燃爆、毒性和环境危害以及安全作用、泄漏应急处置、主要理化参数、法律法规等方面信息的综合性文件。作为为用户的一种服务，生产企业应随化学商品向用户提供安全技术说明书，使用户明了化学品的有关危害，使用时能主动进行防护，起到减少职业危害和预防化学事故的作用。（2）、安全技术说明书的主要作用：安全技术说明书作为最基础的技术文件，主要用途是传递安全信息，其主要作用体现在：是化学品安全生产、安全流通、安全使用的指导性文件；是应急作业人员进行应急作业时的技术指南；为制订危险化学品安全操作规程提供技术信息；是化学品登记管理的重要基础和手段；是企业进行安全教育的重要内容。 5、安全标签化学品安全标签是指危险化学品在市场上流通时应有生产销售单位提供的附在化学品包装上的安全标签。《化学品安全标签编写规定》（GBI5258-1999）规定化学品安全标签应包括物质名称、编号、危险性标志、警示词、危险性概述、安全措施、灭火方法、生产厂家地址、电话、应急咨询电话、提示参阅安全技术说明书等内容。 6、化学危险物品分类储存的安全要求（1）、爆炸性物质储存的安全要求：〈1〉、爆炸性物质必须存放在专用仓库内。储存爆炸性物质的仓库禁止设在城镇、市区和居民聚居的地方，必须选择在人烟稀少的空旷地带，并且应当和周围建筑、交通要道、输电线路等保持一定的安全距离。