水产品销售项目商业计划书
水产品销售项目商业
计划书
1 执行总结
1.1公司
公司拥有“菲律宾蛤仔健康苗种培育和高效养殖技术”，提倡以科技为本的绿色生活新理念，为人类提供优质健康的水产品。
我国水产品每年的需求量巨大，尤其是对海洋贝类产品的需求。公司成立初期生产培育菲律宾蛤仔健康苗种，并经高效养殖成成品，以满足迅速发展的水产品市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决菲律宾蛤仔类产品存在苗种成活率低、养殖周期长等影响市场需求量的问题。
公司注重短期目标与长期战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足菲律宾蛤仔类产品的保健食品、干制品、医药用品、工艺品等等，形成以菲律宾蛤仔为核心的多元化经营集团公司。
1.2市场
菲律宾蛤仔市场是消费品市场，购买行为以批发和零售购买为主。目前我国大量食用的贝类产品主要有扇贝、鲍鱼、缢蛏、牡蛎等等。扇贝类产品容易受污染而感染病毒，鲍鱼的生产成本居高不下导致价格昂贵，缢蛏的成活率不高、而牡蛎对冷冻保鲜的要求较高，这些贝类产品的食用范围均受到一定程度的影响。菲律宾蛤仔正是以这一优势作为切入点进入市场。
菲律宾蛤仔采用指导价格加竞争价格的策略进入市场。产品成本约4.0元/千克，是鲍鱼的百分之一；平均定价为10.0元/千克（根据调查，市场可接受价格为10.0－14.0元/千克），大约是鲍鱼平均市场价格的近百分之一，属低端水
产品。
公司考虑到产品对运输和保鲜的特殊要求将在全国设立六个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品及食用营养方法手册作为促销和提高市场占有率的手段，第一年将赠送15吨，第二年赠送30吨，第三年以后每年赠送10吨。
公司将按照ISO9000质量管理体系的标志进行生产经营，力争获得国际ISO9000质量管理认证。
1.3投资与理财
公司设在大连经济技术开发区，享受“二免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金1000万。其中股东投资700万元，公司成立初期需要向农业银行贷款250万元，作为流动资金，国家扶贫基金或政府高新技术贴息贷款50万元。资金主要用于构建生产性固定资产560万元，以及生产中需要的直接材料，直接人工，制造费用及其他各类期间费用等。
股本结构中，技术入股占总股本的25% ，设备入股占总股本的10%，风险入股占总股本的65%。
投产第一年销售收入1062.5万元，第二年销售收入2937.5万元，其后年份均为：4500万元。达产期开始每年实现利润1717.25万元。投资回收期为二年两个月，投资方案可行。
1.4 组织与人力资源
公司的性质是有限责任公司，成立初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设财务副总经理、技术副总经理、营销副总经理。
2 项目背景
2.1产业背景
近年来，我国水产品行业得到迅速的发展。无论是出口贸易额，还是国内需求量都在逐年攀升。在近20年间，全世界的水产总产量一直保持持续增长，由上个世纪80年代初的9000万吨左右增长到2001年的1.3021亿吨；从1990年起，我国水产品年产量一直居世界首位，1990年水产品总产量超过4100万吨，其中水产品进出口量为265.3万吨，贸易额达44.3亿美元，我国的水产品产量一直保持着高速增长势头，2001年达到4285万吨（FAO2001年年报数），占世界水产品产量的32.46%，是位于第二位秘鲁的5.3倍，而2004年全年出口额已达到65亿美元；尤其是养殖产量已占到世界养殖总产量的70%以上，是世界上唯一一个养殖产量超过捕捞产量的国家；2001年，全世界人均水产品占有量不到20千克；而我国2002年的人均水产品占有量已达33.8千克，超过了世界人均占有量，但人均食用量仍很低，不到13千克。相对于水产消费大国而言，我国的人均水产品消费量还很有限，如日本国1986年的人均占有量既已达92千克等。另外，水产品因为它的营养与药用价值被人们逐步深刻地认识，使得其市场和消费群体逐步扩大，需求量逐年增加。尽管由于近几年产量增幅较大等原因，使得国内大宗水产品的价格稳中有降，但这也只是结构性和区域性过剩，消费总量仍呈大幅增长势头，而且高档水产品的需求量急剧攀升，价格大幅上涨，预计这种发展势头仍将保持一段相当长的时间。
2.2产品概述
2.2.1基本特征
菲律宾蛤仔（Ruditapes philippinarum）俗称蛤仔、蚬子、砂蚬子、蛤蜊、花蛤。贝壳呈卵圆形。壳质坚厚，膨胀。壳顶稍突出，稍向前方弯曲。小月面宽，椭圆形或略呈梭形，盾面梭形。韧带长，突出。贝壳前端边缘椭圆，后端边缘略呈截形。贝壳表面灰黄色或深褐色，有的具带状花纹或褐色斑点，花纹长，不规
则。壳面有细密的放射肋，顶端极细弱，至腹面逐渐加粗，与同心生长纹交错形成布纹状。壳内面灰黄色，略带紫色。铰合部细长，每壳有主齿3枚，左壳前2枚与右壳后2枚顶端分叉。
2.2.2 食用营养及医用价值
菲律宾蛤仔是一种优质的水产品，富含钙、磷、维他命B2等人体必需的营养成分，其中维他命B2是儿童发育过程中必不可少的成分，菲律宾蛤仔还富含铁、无机质，因此可预防孕妇、儿童、老弱者贫血，并易于消化吸收，还可防止肥胖并美肤。它在食品、医学、工艺品等领域具有广泛的用途。在食品及营养学上可以鲜活食用，亦可加工成蛤干，五香蛤仔等，是价廉味美的大众化食品，日益受到消费者青睐与关注。此外，菲律宾蛤仔在医学上也具有一定的价值，如菲律宾蛤仔可缓解糖尿病和黄疸病人的病情，还可平衡小便，对治疗胃肠病、白带也均有疗效。据《东医宝鉴》记载，菲律宾蛤仔可解邪热，故辅以青菜再拌上生姜和醋服用，可解酒毒，并可缓解糖尿病症状。此外，由于菲律宾蛤仔的肉中所含有的牛黄酸可促进肝脏的解毒功能，因此，可作为饮酒时或酒后的醒酒汤，对解酒十分有效。
2.2.3 经济价值
菲律宾蛤仔肉可鲜食，亦可加工成蛤干，五香蛤仔，是价廉味美的大众化食品。活蛤也是出口创汇的水产品。
2.2.4 技术优势
经生产实践证明菲律宾蛤仔健康苗种培育和高效养殖技术具有的主要优点有：
◆生产效率提高，生产成本降低，种苗的中间育成和越冬成活率达90％以上，
生长速度提高50％；
◆整个育苗阶段不使用任何有毒及有可能在体内富集的化学药品和生物制剂，
实现了种苗的无公害化标准生产养殖；
◆采用不同地理群体间的经济杂交，培育出成活率高、生长快的健康苗种；
◆菲律宾蛤仔的产卵时间分别比南方和黄海北部自然海区提早2个月和6个
月，繁殖期由自然条件下的2个月延长到6个月；
◆整个生产周期由传统的2～3年缩短至1年以内，控制了产业风险，实现了
高效养殖和经济效益的大幅度提高；
◆通过开展家系培育、选择和杂交育种等研究，初步获得了斑马蛤、海洋红等
新品系；
◆该成果是目前国内外有关菲律宾蛤仔方面最为完整、系统的研究，总体上达
到国际领先水平。
2.2.5 应用前景
在医学上，可以缓解糖尿病和黄疸病人的病情，还可平衡小便，对治疗胃肠病、白带也均有疗效，肉中所含有的牛黄酸可促进肝脏的解毒功能，菲律宾蛤仔还富含铁、无机质，因此可预防孕妇、儿童、老弱者贫血，并易于消化吸收，还可防止肥胖并美肤；在工艺品上，可以利用菲律宾蛤仔的贝壳制成各种工艺品，具有一定的观赏价值。
3市场机会
3.1市场特征
3.1.1概述
菲律宾蛤仔的现实顾客是喜欢食用菲律宾蛤仔的消费者，也可以是那些以它为原材料进行加工的企业。因此，市场特征呈现为终端的消费者和中间厂商两大消费群体。
由于国内外市场的消费者对菲律宾蛤仔需求的迅速增长，因此，对于该产品的销售，必须建立比较完善的销售网络，以方便顾客的购买。
我公司生产的菲律宾蛤仔属于无公害绿色水产品，所以水产品管理机构如国
家农业部、国家质检总局、食品卫生监督检验所等制定的相关政策均会对公司的发展产生重要影响。而且，我公司产品的另一个主要市场是国际市场，所以国外政府及相关部门对进口水产品设置的关税、食品检验标准等也会成为影响其发展的重要因素。
中华人民共和国农业部已于2003年7月14日经农业部第18次常务会议审议通过并发布，自2003年9月1日起实施的《水产养殖质量安全管理规定》中第十四条：水产养殖单位销售自养水产品应当附具《产品标签》，注明单位名称、地址，产品种类、规格，出池日期等。水产品的销售还需要有《卫生许可证》、《产品检验合格证》，还有的地方要求其他的证件。作为绿色无公害食品，有的地方还要求经营单位必须是中国绿色食品发展中心标志使用许可单位，也就是拥有绿色食品认证。所经营商品也需持有有机食品认证或无公害食品认证。
3.1.2产品销售过程
为使终端消费者和中间生产厂商方便地购买我公司产品，我们特设立了如下的分销渠道：由一级代理商将产品销售给二级经销商。二级经销商将产品销售给中间厂商、三级经销商和终端消费者。三级经销商向终端消费者销售产品。同时增设信息反馈渠道，以及时改进产品和服务。产品销售过程如图3-1所示：
图3-1 产品销售过程流程图
注：正向箭头表示销售过程；反向箭头表示信息反馈过程。
3.2市场细分
按市场的地域分布，我公司生产的菲律宾蛤仔市场主要分成两类：国内市场和国际市场。如图3-2所示：
图3-2 市场细分图
3.2.1国内市场
国内市场又可分为沿海地区和内陆地区。如图3-3所示：
图3-3 国内市场细分图
沿海地区
这一地区靠近海域，或者与该地区地理位置毗邻。例如，环渤海地区，长江三角洲地区等。
目前，菲律宾蛤仔的消费群体主要集中在这一地区。这类地区市场分布的主要特点是：经济发展水平高，对菲律宾蛤仔比较了解，市场需求空间大。
市场特征主要表现为：厂家不用把大量的精力放在产品的推广上，只需提高产品的质量，就可以吸引消费者购买；消费者的接受程度高，价格敏感度相对低；消费者购买行为成熟。
内陆地区
这一地区是不靠近海域的地区，与沿海地区地理位置相距较远。我们又可以将其分为：经济发达地区和经济欠发达地区。
在经济发达地区由于消费者多元化的需求，对菲律宾蛤仔需求也很大。而且消费者价格敏感度低。
经济不发达地区，主要是指我国的中西部地区和内陆农村。其水产品市场很不发达，人均水产品的占有量和消费量都很有限。由于受传统消费习惯和消费水平的影响，目前我国农村人均鱼虾消费量只有4千克左右，不足城镇的三分之一。随着我国农业和农村经济的发展，农民的消费水平会逐步提高，农村的水产品市场会得到进一步发育，9亿多的农民，若达到年人均10千克水产品的消费量，将有500多万吨的消费空间。
基于这种大环境，菲律宾蛤仔的未来的消费量也会迅速扩大。这一地区的市场特征主要表现为：消费者的接受程度低，价格敏感度高。但是，由于经济的发展及未来消费者对菲律宾蛤仔需求的极大增长，这一地区将会成为我公司未来的主要市场之一。
3.2.2国际市场
这一市场主要定位在东南亚、日本、韩国、欧盟、美国、加拿大等国家和地区。国际市场的消费者更加注重食品质量和安全。由于我公司应用高新技术生产的菲律宾蛤仔属于无公害绿色食品并且已经具备了价格上的绝对优势。因此只要有产品质量保证和畅通的销售渠道，这一地区必将成为我们市场的重要组成部分。如图3-4所示（见下页）：
图3-4 国际市场细分图
3.3现有销售渠道
据调查，现有的水产品的主要销售渠道为：
区域代理商/经销商：每个中心区域设置一个总代理商，下设若干经销商，负责销售。通过经销商能够减少销售成本和减少进入壁垒，顺利进入新市场。
零售点：主要面向最终消费者。为方便消费者购买，这些零售点通常设在超市和专门的水产品市场。
3.4竞争分析
3.4.1竞争产品
文蛤
为蛤中上品，素有天下第一鲜的美称。其肉
嫩味鲜，营养丰富，每百克肉含蛋白质13.9克、
脂肪0.8克。除鲜食外，还可加工制成干品和罐
头食品。活文蛤和冻鲜文蛤肉均是出口创汇的产
品。价格很高。我国黄海、渤海、东海、南海沿
海均产，主要产区有辽宁、河北、山东、江苏沿海。全年均有生产，以5～6月份为盛产期。2004年5月20日，汕头鲜活水产品市场文蛤的市场价格为5.5元／500克。2004年11月23日，泉州市华洲水产批发市场文蛤的市场价格为每千克8元。据上海铜川水产市场2005年9月9日公布的数据显示，每千克文蛤的最高售价为12元，最低售价是10元，中间价格
是11元。
◆杂色蛤仔
肉味鲜美，除鲜食外，可制罐头、蛤干，
壳可入药。近年来大量出口日本活蛤和冻鲜蛤
肉，售价很高。我国沿海均有分布，山东青岛
和福建沿海产量较多，旺季在春末夏初。据大
连水产品市场2005年9月30日公布的数据显示，每千克杂色蛤仔的最高售价是5.4元，最低售价是5.2元，中间价格是5.3元。
◆青蛤
与文蛤经济价值相同。我国南北沿海各海区均有
生产，以春季为捕捞旺季。据上海铜川水产市场2005
年9月9日公布的数据显示，每千克青蛤的最高售价
为13元，最低售价是9元，中间价格是11元。
3.4.2竞争对手
◆大连碧龙海珍品有限公司
大连碧龙海珍品有限公司成立于1985年，是专门从事鲍鱼、海胆、海参、扇贝、海水鱼等海珍品育苗及养殖的中外合资企业，兼营海带、裙带菜的养殖与加工。产品主要销往日本、香港、台湾等亚洲国家和地区，同时也销往国内市场。
◆青岛海福康海珍品有限公司
青岛海福康海珍品有限公司加工厂位于青岛市黄岛区薛家岛金沙滩畔，该地区水深浪大，远离污染，海水四季清澈，出产的海参、刺参肉质厚，体质饱满。被誉为“软黄金”。该厂自1990 年开始捕捞、养殖、加工销售，2003年注册商标“海福康”。
◆丹东大鹿岛海兴企业集团公司
大鹿岛海兴企业集团公司成立于1996年5月，主要经营贝类养殖、海产品冷冻加工、商业贸易和旅游业。公司下属业务部有4条近洋货轮，主要用于与韩国、朝鲜、日本进行商贸活动。公司下属贝类养殖公司主要养殖杂色蛤。公司下属外贸冷冻加工厂有两座冷库，冷藏量分别为120吨和150吨；有滩涂600亩，年产杂色蛤1000吨。大鹿岛海兴企业集团公司年平均出口产品近万吨，产值1.46亿元，利税1600万元，曾获得丹东市贝类生产第一村和中华人民共和国千家出口创汇先进企业称号。
其他竞争对手
荣成通达水产食品有限公司：从事各种水产品，食品加工销售，远销国内国外市场。山东东方海洋科技股份有限公司：从事各种水产品的加工销售，海带苗，海参苗等的水产苗种销售。烟台安青食品有限公司：集水产品加工、冷冻、冷藏、国际国内贸易为一体的现代化大型企业。
3.4.3竞争影响力分析
国内外的法律法规及食品卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大的影响（见附录12.1）。
替代产品的威胁：文蛤、杂色蛤仔、青蛤这三种海产品在口味、营养价值上与菲律宾蛤仔相比，各有特色。虽然在价格上比较高，但是随着经济的发展，消费者会逐渐降低价格敏感度。消费者更加关注的是产品的档次，作为价廉味美的大众化食品将来会变成其竞争的劣势。因此，我们要积极开发菲律宾蛤仔的附加价值，使其“出得厅堂，下得厨房”。
潜在产品的威胁：入世后，中国菲律宾蛤仔市场由于外国的产品的大量涌入而更加多元化，人们可以吃到更多质优价廉的进口产品。
购买商的威胁：随着人们对食品卫生和质量安全的极大关注，消费者对水产品的要求越来越高，特别是国际市场。所以，我们必须保证产品的质量安全。否则，我们就会被据之门外。唯有高标准、现代化的生产过程才是其质量的保证。
销售商的威胁：目前，文蛤、杂色蛤仔、青蛤在销售渠道上已经建立起比较完善的销售网络。因此，争取销售商的合作是竞争取胜的关键因素。我公司将与著名销售商建立起长期稳定的销售联盟，以解决销售网络不健全的劣势。
同类产品的威胁：虽然我公司产品在价格和质量上比同类产品有竞争优势，但是随着生产技术的扩散与发展，我公司产品的这些优势将逐渐消失。所以，我公司必须保护自己的技术专利，同时逐步开发产品的附加价值。
竞争影响力分析如图3-5所示：
图3-5 竞争影响力图
3.4.4竞争优势
◆技术优势：我公司拥有菲律宾蛤仔养殖技术与人才的垄断，该技术大大缩短了菲律宾蛤仔养殖的时间（整个生命周期由传统的2～3年缩短至1年以内），控制了产业风险，实现高效养殖和经济效益的大幅度提高。
◆质量优势：根据国际食品管理的趋势，我国必将全面推行HACCP制度。这不仅是出口贸易的需要，而且也是国内消费的食品安全的需要。而我公司生产的菲律宾蛤仔属于绿色无公害水产品，满足了消费者对食品日益提高的质量要求。◆价格优势：我公司生产的菲律宾蛤仔货源充足，生产成本较低，价格低廉，具有明显内销和出口的价格优势。
◆政策优势：菲律宾蛤仔是我国重要的海产贝类资源，菲律宾蛤仔等滩涂贝类的年产量近200万吨，约占我国海水养殖总产量的20%，产量和价格呈逐年递增的趋势，在整个产业结构中的地位日益重要，已成为我国主要的海水养殖对象，并已成为辽宁省滩涂贝类养殖与出口的主打产品。我公司厂址选在辽宁省大连市。因此，我公司必然得到大连市相关政策的支持。
3.5市场容量
3.5.1市场容量
按保守估计：2005年菲律宾蛤仔的市场容量仍以2001年的数据为准，增长率15%计算，则2008年全国市场容量为：
338万吨×（1+15）3=514万吨
10元/千克×51.4亿千克=514亿元
具体估算过程，详见附录12.2.1市场容量。
3.5.2趋势分析与预测
贝类产品因其味美价廉、营养丰富而倍受人们的欢迎，近年来由于天然贝类资源的衰退，市场价格较好，而人工养殖的产量又较少，产品市场供不应求。而且随着菲律宾蛤仔的营养与药用价值被人们逐步深刻地认识，使得其市场和消费群体将逐步扩大，需求量逐年增加。
详见附录12.2.2市场走势预测。
3.6政策方针和WTO的影响
1.据有关专家介绍：加入WTO后，有利于我国水产品对外贸易。我国真正处于
一个开放的多边贸易体系中，我国水产品出口渠道更趋畅通，将大大促进水产品出口贸易，扩大我国水产品在国际市场中的占有份额，增加水产品出口创汇量。
2.加入WTO，还有利于水产品出口取得公平竞争的国际环境，使我国水产品出
口遭受他国不合理反倾销指控和歧视性中得到公平合理的裁决。
3.我公司拥有先进的技术，绝对的成本优势，有能力不断拓展快速增长的国内
外市场，获得竞争优势，分享国际一体化带来的好处。
4.为促进滩涂贝类健康养殖和产业化的发展，中国科学院海洋研究所与有关单
位合作，已经建成“中国科学院海洋研究所大连滩涂贝类清洁养殖示范基地”，并且在生产中已取得了社会效益和经济效益。
4公司战略
4.1公司战略
海心水产品有限公司是一家以培育和生产菲律宾蛤仔等贝类产品为主的企业，公司拥有国际领先的菲律宾蛤仔健康苗种培育和高效养殖技术和高素质的管理队伍，提倡以科技为本的绿色生活新理念，为人类提供优质健康的海珍品。
公司拥有先进的生产技术和优秀的科研人员，有能力不断深入开发菲律宾蛤仔及相关贝类育苗和养成技术，并能研制开发以菲律宾蛤仔为主的海洋贝类产品系列及其衍生品，形成以菲律宾蛤仔为核心的多元化经营的海洋生物科技开发集团公司。
公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，以及相关技术的高科技人才。公司的营销管理人员均接受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理知识、经验和良好的市场意识；管理人员具备营销、财务、国际贸易、计算机智能控制专业知识和相关的水产养殖知识。
公司属于国家政策鼓励的以生产水产高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于大连经济技术开发区。
4.2总体战略
公司在3－5年内成为菲律宾蛤仔海洋贝类领域的市场领导者。
4.2.1公司使命
“向全世界提供优质健康的海洋贝类产品，提高全人类的营养及健康水平”
4.2.2公司宗旨
“以科技为依托，培育优质水产品，创造人类的健康与希望”
4.3发展战略
4.3.1初期（1-3年）
主要产品是菲律宾蛤仔，市场策略为利用自身优势，抢占菲律宾蛤仔的市场份额；建立自己的品牌，提高市场占有率，积累无形资产；收回初期投资，扩大生产规模，开始准备开发相关新产品。
第一、二年：
1.产品导入市场，提高产品知名度，树立企业和品牌形象；
2.逐步建立健全的销售网络；
3.使公司产品初步占领沿海市场，进入内陆市场；
4.累计产量约达到6000吨，销售收入约6200万元，利润2400万元；
5.市场占有率为同类水产品的5％～7%。
第三年：
1.进一步提升品牌形象，增加无形资产；
2.增加生产设备，完善基础设施的建设，扩大生产规模；
3.年产量达到4000吨，销售额约达到4500万元，利润达到2000万元；
4.市场占有率提升到15％左右；
5.产品基本趋于成熟，利用现有的技术和销售网络，开发和研制相关产品，
拓展市场。
4.3.2中期（4-6年）
1.进一步完善和健全销售网络；
2.重点开发相关产品，扩大生产规模，实行多元化经营战略；
3.市场占有率达到18％～20％，居于主导地位；
4.巩固和拓展国内市场的同时，初步涉入国际水产品市场。
4.3.3长期（5-10年）
利用公司现有的菲律宾蛤仔健康苗种培育和高效养殖技术的优势，开发菲律
宾蛤仔等相关贝类产品及其衍生品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为水产品及食品领域的知名企业。
纵向延伸：立足于水产品领域，进一步研究和完善菲律宾蛤仔的育苗及养成技术；开发相关贝类水产品；
横向延伸：充分利用菲律宾蛤仔的营养及药用价值和可利用的经济价值，开发海洋生物保健品、医用品、开发研制化妆品、工艺品等等；
公司将以绿色健康无公害的高科技水产品，挺进相应的国际水产品市场。
产品延伸见图4-1：
图4-1 产品延伸图
5市场营销
5.1目标市场
中国和东南亚、日本、韩国、欧盟、美国、加拿大等国家和地区。
◆产品
确保产品质量安全，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的多种用途。
◆包装
采用标准化包装。在统一标识的情况下，不同地区的产品、规格采用含有
地区特色的不同包装，以吸引消费者购买、辨别和使用。
◆服务
随着消费者需求由单纯追求产品数量到追求产品质量及服务，我公司建立了完善的销售服务网络，为消费者提供全面优质的服务，来赢得消费者，使我公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。
售前服务：向消费者提供咨询服务。主要是向消费者介绍本公司产品的用途和一些常用的食用方法。
售中服务：建立完善的配送系统，提供电话订货、网上订货等营销方式，及时为消费者送货上门，为消费者提供迅捷、满意的服务。
售后服务：针对消费者在产品质量和服务方面提出的问题，及时给予解决，提高顾客满意度。
◆品牌
公司在发展初期采用单一品牌策略，将在国家工商总局注册“海心”牌商标，“海心”寓意为海洋之心，即将以优质的海产品赢得每位消费者的青睐和赞誉，以便在消费者心中树立起良好的产品及公司形象；随着企业规模的发展壮大，我公司将开发多品种、规格及用途繁多的海洋水产品，因此，公司将采取多品牌策略，提升企业形象，增加企业无形资产的价值。
利用现有的政策法规，保护公司的品牌。在公司发展初期，就提前注册自己的国际商标，为公司未来的发展打好基础；通过多种媒体广告，提高品牌知名度。
培养消费者品牌忠诚度并吸引新的消费者是我公司扩大市场份额的主要途径之一。作为无公害绿色水产品，要实现上述目标，我公司将在以下的几个方面努力：
以高质量的产品，提高品牌知名度。由于消费者越来越注重食品质量安全，提供高质量的产品无疑是最好的宣传方式，以此提高产品知名度，吸引新的消费者。
以优质的销售服务，提高品牌忠诚度。在激烈的市场竞争中，在产品差异逐渐缩小的情况下，谁的服务更好，谁就可以争取到更多的消费者。因此，我公司将建立起完善的销售服务网络，在适当的时间、适当的地点为适当的消费者送去适当的产品，培养顾客的品牌忠诚度。
以多种媒体广告，提升品牌形象。在信息、通讯技术迅速发展的时代，我公司将充分利用现有的广告宣传手段：电视、报纸、杂志、网络等多种媒体，宣传公司的品牌，为品牌的巩固和扩大市场份额做出努力。
以良好的社会形象，提升品牌的无形价值。我公司将本着“服务社会”的宗旨，完成自己的社会使命。建立良好的社会形象，在为经济的发展贡献自己的力量的同时，也必将提升企业品牌的无形价值。
5.2价格
针对国内外市场的情况，我公司将拟采取竞争导向定价法。竞争导向定价以市场供求关系为基础，并充分注意竞争者的定价水平，按照行业的平均现行价格水平来定价。由于我公司产品培育时间短，见效快。因此在产品的定价上比同类竞争产品有明显的优势。
由于在一段时间内，中国国内消费者对价格的敏感度比较高。因此，我公司国内市场的价格策略是：产品价格是市场平均价格的85%。而在国外市场上，我们将积极参与国际竞争，除继续发挥产品的价格优势外，我们还要努力在海外建立自己的品牌优势。因此，在公司发展初期，我公司面向国际市场的价格策略是：产品价格是市场平均价格的80%。而随着公司的发展和品牌优势的确立，我公司将采取需求导向定价法，根据市场需求制定产品价格。由单纯的价格竞争转移到产品品牌的竞争。
5.3销售渠道
我公司拟采取的销售渠道是建立新的销售网络和销售联盟。
在国内市场上，建立以大连为中心的销售网络：在国内，我们将全国划分成为东北、华北、华中、华东、西南、西北六大中心区域。每一中心区域设置一个一级代理商，一级代理商下设二级经销商和三级经销商。二级经销商负责向中间厂商、三级经销商、终端消费者销售产品。同时分散在各地的三级经销商向终端消费者销售我公司产品。销售网络的建立原则是：为消费者提供优质、高效、快捷、便利的服务。
在国外市场上，建立以著名经销商为中心的销售联盟：未来企业竞争将是企
业供应链之间的竞争。因此，未来的产品销售将是销售商之间的竞争。由于公司在起步之初，国外地区的消费者对我公司产品不了解，并且市场知名度也不高。因此，我公司将争取与市场上效益好、信誉好的销售商，如沃尔玛、加乐福等知名销售商的合作。利用其完善的销售网络和良好的社会信誉，销售我公司产品，提升我公司产品的品牌价值。我们将与这样的销售商建立起长期稳定的销售合作关系，形成销售联盟。
5.4推广策略
5.4.1赠送产品
产品进入市场的过程中将大量赠送产品给中间商试用和终端消费者食用，作为促销和提高市场占有率的手段。第一年赠送15吨，第二年30吨，以后每年10吨。
5.4.2广告
1.企业形象广告
在大众传媒和行业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传公司使命——向全世界提供优质健康的海洋贝类产品，提高全人类的营
养及健康水平
2.产品品牌广告
各目标市场对菲律宾蛤仔的知晓度不同，所以公司产品品牌广告策略：分区打造产品品牌，但要突出整体品牌形象；利用多种渠道广泛宣传。
沿海市场：利用报纸、电视、行业杂志广告侧重宣传它无公害，是绿色健康食品。树立品牌对消费者健康负责，产品令消费者放心的形象。
内陆市场：内陆市场菲律宾蛤仔知晓度低，应着重于对菲律宾蛤仔营养价值和食用方法的宣传。利用当地电视广播饮食节目、报纸饮食专栏、
并制作精美VCD投放于水产品市场进行公司和品牌的宣传。
国际市场：由于国外对菲律宾蛤仔的质量要求严格，所以要着重于产品品质
的宣传，在互联网投放广告树立品牌的优质形象。
3.公益广告：积极参加社会公益活动，例如为希望工程或失学儿童提供捐款
资等。
5.4.3公关
在公司筹建之初开始公关活动。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、富有社会责任感的良好形象。
公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司和产品的知晓度，辅助销售网络的建设。
具体措施如下：
1.积极参加行业协会的活动。
2.承办大型的学术交流会、研讨活动
公司正式运营之后，攻关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度和美誉度。
1.与媒介联合宣传无公害产品的重要性，树立为公民的菜篮子工程做贡献的良好形象
2.制作形式活泼、界面友好的网页，设立学术论坛，开展网络公关，网上主页(Home Page)和电子邮件 (E-mail)在全球范围内作宣传。
5.4.4电子商务
本公司将建立自己的网站，在对公司和产品进行宣传的同时进行电子商务。电子商务可借助非实时的电子邮件(E-mail) ，新闻组（News Group）和实时的讨论组(chat)来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可用网上的白板会议(Whiteboard Conference) 来交流即时的图形信息。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便的异地交谈形式。电子商务可借助Web中的邮件交互传送实现网上的订购。网上的订购通常都是在产品介绍的页面上提供十分友好的订购提示信息和订购交互格式框。当客户填完订购单后，通常系统会回复确认信息单来保证订购信息的收悉。订购信息也可采用加密的方式使客户和商家的商业信息不会泄漏。客户和公司之间可采用信用卡帐号进
海鲜创业计划书
海鲜创业计划书 篇一：现代海鲜水产商品化公司创业计划书 1.1公司介绍 现代海鲜水产商品化公司是一家依托海洋渔业，发展自己特有品牌的海鲜水产品商品化产品企业。 公司本身不设海洋渔业捕捞，产品原材料主要是海洋渔业资源，渔民捕捞产业。公司只设研发部.加工部和贸易部，研发部主要负责检查收购来的海鲜质量问题，以及研发.设计.包装自己品牌的海鲜商品化。加工部主要负责按研发部质量要求.产品设计.包装设计来加工。贸易部主要负责原材料的收购和加工后产品销售与网络销售，陪送产品到各个连锁店和各个主要专业批发的海鲜市场。公司下设有两种店面，一种是在专业批发的海鲜市场批发店，一种是各大城市设立的连锁店。 1.2主要产品和业务范围 主要产品为现代海鲜水产商品化的产品，公司旗下的唯一品牌“海展”牌海鲜水产商品化的产品，主要是四大主打产品：鱼类商品化.虾类商品化.蟹类商品化.贝类商品化。 业务范围主要分三个区，一个是各大城市海鲜批发市场，一个是各大城市的连锁店，一个是各大城市的超市。公司在各大城市里主要设连锁专卖店，实现在城市中心地区专卖海鲜水产商品化，让广大市民购
买便捷。公司在各大城市海鲜批发市场批发，让海鲜商品化走进家家户户。公司在各大城市的超市里市民得到更加方便购买。 1.3投资与财务 公司总部设立在广西北海市，因为可以直接收购加工，物流方便，质量保证。公司成立初期共需要资金150万，其中风险投资100万，短期借款50万。其中100万用于固定资产投资（租凭总部厂房，建一个安全质量检疫部，一个产品研发部，一个产品加工部，一个产品贸易部。)其中50万作为流动资金，用于日常收购海鲜水产品与公司总部日常开支。 1.4组织与人力资源 公司性质为有限责任公司。公司实行总经理负责制，下设贸易副总经理，一个加工部部长，主要负责产品加工，一个管理部长，主要负责公司日常事务。 2.1商业目的 创立这个公司的初衷是让人民能吃到自己满意.安全.质量保证的海鲜商品，让人民能买得起海鲜商品，食得到安全.放心的品牌海鲜商品化产品，在城市商业区和居民社区设海鲜商品化品牌连锁店的目的，也是在提高居民的生活水平，让广大普通老百姓吃得到满意的.放心的.安全的.质量保证的.有品牌的海鲜商品。 2.2创业理念 在中国打造一个国际级品牌海鲜商品化产品企业，成为海鲜水产行业的的领导者，在全国成为首家提供海鲜商品化产品品牌企业。海鲜商
环保管家服务方案
连云港****药业有限公司 环 保 管 家 设 计 方 案 南京****科技有限公司 二0一九年五月
目录 一、环保管家模式简介 (1) 二、概述 (2) 2.1园区概况 (2) 2.2项目概述 (4) 2.3方案依据 (4) 2.4 方案原则 (5) 2.5 服务范围及内容 (6) 三、现状概述 (7) 3.1 进水水量 (7) 3.2 进水水质 (7) 3.3 废水处理系统执行的排放标准 (9) 四、废水处理站介绍 (9) 4.1废水的水质特性 (9) 4.2 废水处理工艺流程描述 (10) 4.3 废水处理工艺现存在问题 (11) 4.4 废水处理解决方案 (12) 五、团队概述 (13) 六、环保管家技术服务模式 (14) 6.1 环保管家服务目标 (14) 6.2 环保管家服务模式的意义 (14) 6.3环保管家承担工作内容 (15)
一、环保管家模式简介 2016 年4 月，原环保部出台《关于积极发展环境保护作用促进供给侧结构性改革的指导意见》中，首次提出了“环保管家”这一新概念。“环保管家”，是指环保服务企业为政府、工业园区、企业等提供合同式环境综合服务，提供从项目立项、建设、运营等全过程中的污染调查、监测、监理、环保设施建设、运营、污染治理等一体化环保服务和解决方案，从环保政策解读、环保问题咨询、环保整体解决方案、环境风险管控、污染达标排放等方面提供一条龙环保服务。 2017年党的十九大报告赋予了环保管家服务新的启示：①建设生态文明是中华民族永续发展的千年大计；②推进绿色发展，加快建立绿色生产和消费的法律制度和政策导向，建立健全绿色低碳循环发展的经济体系；③要构建政府为主导、企业为主、社会组织和公众共同参与的环境治理体系；④统筹山水林田湖草系统治理。 2018年我国组建生态环境部凸显环保决心，赋予了环保管家服务新的启示：环境保护部的职责，国家发展和改革革委员会的应对气候变化和减排职责，国土资源部的监督防止地下水污染职责，水利部的编制水功能区划、排污口设置管理、流域水环境保护职责，农业部的监督指导农业面源污染治理职责，国家海洋局的海洋环境保护职责，国务院南水北调工程建设委员会办公室的南水北调工程项目区环境保护职责将整合，组建生态环境部，作为国务院组成部门。
公司中药通路销售商业计划书
公司中药通路销售商业计划书
云南某咨询有限公司中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定
3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草,为中国名贵中药材,据<本草纲目>、<本草从新>、<本草纲目 拾遗>等记载,冬虫夏草具有”保肺益肾,秘精益气,止血化痰,能治诸虚百
损,专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首,并有”东方传奇式珍宝”之美 誉,但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少,货源奇缺。因此其价格始终居高不下,也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转,以及对生存质量的逐步升级,造成了全球对天然虫草”掠夺性”的开发,加之自然生态环境的日益破坏,从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计,当前全球天然虫草的年产量已不足10吨,且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量,需求矛盾使得虫草价格节节攀高,流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述: 当前世界上已发现同属”虫草属”的虫草已有三百五十种之多,其中在中国已发
综合实验项目商业计划书
综合实验项目商业计 划书 一项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系。） 组织机构：（用图来表示） 主要业务：（准备经营的主要业务。） 盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。） 未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。） 二管理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，，职务，工作单位和联系) 2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系，主要经历和业绩，主要说明在本行业的管理经验和成功案例。） 2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三研究与开发 4.1 项目的研发成果及客观评价：（产品是否经国际、国各级行业权威部门和机构鉴定。） 4.2 主要技术竞争对手：（国外情况，项目在技术与产品开发方面的国外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。） 4.3 研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年拟研发的新产品。） 4.4 研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。） 4.5 技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。） 4.6 技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。） 四行业及市场 5.1 行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。） 5.2 市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。） 5.3 目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。） 5.4 主要竞争对手：（说明行业主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势） 5.5 市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策） 5.6 SWOT分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）5.7 销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）
渔业养殖创业计划书范本
养殖创业计划书 姓名： 地址： 行业： 时间：
一、绪论 随着人们收入水平的提高，对于肉类食品的需求量也在不断增加，鱼类作为营养丰富的食品已开始广泛进入平常百姓的餐桌，目前在我国鱼类产品的日人均消费在0.2-0.3公斤之间，而美日欧等发达国家的日人均消费量已超过0.5公斤。从现在国家的国情来看，我们国家现在耕地资源比较稀缺，人均耕地不到1.2亩，水资源也是比较低的，我们国家现在13亿人口，专家预计二三十年之后可能要达到16亿，这样大的人口，要解决吃饭问题，解决食物的安全问题，靠粮食不行，靠水产渔业有很大的潜力，所以我们必须发展渔业、发展水产业，能够通过渔业、水产业，在一定程度上帮助解决食物的安全问题。 海南省的地理环境四周环海，空气好，污染少，比较适合渔业发展，由于环境好，所养的鱼的质量比别的地区的品质要好，所以养鱼具有广阔的市场前景。此外，收入提高后，人们对乡村旅游的消费需求也普遍增加，也会带动周边各个相关行业的发展。。 二、企业简介 企业名称：，年8月注册成立，注册资本30万，现有鱼塘8个，年产值35万左右。目前，企业正在不断扩大经营规模。 三、市场分析 据调查了解xx县人均鱼类产品消费约为15公斤/人/年，按xx县现有人口50万人计算，年消费总量约750万公斤。此外，xx县距离海南省会海口市很近，交通便利，海口市作为一个更大的鱼产品的市场，市场容量巨大。如果有条件，还可以出口，利润空间更大。婚丧嫁娶、逢年过节、饭店日常聚餐，可以说鱼类产品在百姓的餐桌上将日益频繁出现，已成为必不可少的文化节日菜。 本企业竞争优势：目前xx县较大规模的养鱼场仅？家，本企业养殖水面达到20亩，水质良好，而且最大的特点是海水和淡水混合，所养的鱼具有纯海水或纯淡水养出来的鱼不能有的美味。 本企业不足：管理的成本比较高，家族式管理，缺专业人才，资金紧张。四、生产规划 （1）2005.8- 2006.8第一阶段：鱼塘硬件建设 ①建设8个鱼塘，面积100亩
某咨询公司销售商业计划书
云南某咨询有限公司中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产
3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目
拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述：
目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性 的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草
销售服务行业项目商业计划书
销售服务行业项目商 业计划书 前言 一、企业简介 经营围：校园服装、时尚服装、商务正装、高级时装、周末休闲、“新正装” 服务容：突出价格优势，不与名牌争价格，敢与名牌比质量。经营上力求做到服装款式求新、色彩求全、规格求齐，吸引过路客，争取回头客。 二、负责人及简介 总经理： 财务部部长： 设计部部长： 人事部部长： 销售部部长： 公关部部长： 后勤部部长： 三、企业的性质 本公司是一所有限责任公司，组织合理，规划定位合理，资金充足，服务到位，是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司，以潮流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，前期主要面向在校学生。 四、资金筹措 筹措资金时，可以让一些投资商作为纯投资，不参与公司管理；可以让一些投资商负责商务和财务；通过战略联盟与一些中小型的销售公司进行合作，争取对方能够以股权参与的形式与我们进行合作；通过在的一些作品展览，凸显自身的设计能力，以此来招商引资。
计划执行概述 一、经营理念 本公司有四念： 企业精神：诚信经营，服务至上; 经营策略：保持顾客原有的风格，塑造提升更新的自我，尽最大限度满足顾客需求； 服务理念：我们是演员，顾客是评委； 企业目标：无限追求，出类拔萃 二、公司概述 宸韵服装发展有限公司坐落于历史文化名城----，是一家以时尚女装为主导、高档男装系列为配套，集设计、开发、生产、销售于一体的服饰公司。三、产品与服务 宸韵服装发展有限公司是一个处于创业初期的合资制项目。本公司提倡“敢为人先，追求卓越”的经营理念，公司业务围包括风衣、马夹、正装、工作服、T恤等团体服饰的制作。在公司运营初期，公司是立足于客户与服装生产商之间的重要桥梁，即以类似中介的方式运营。在公司经营稳定后我们将逐渐扩大市场，并调整公司运营模式，使公司升级为集设计、生产与销售为一体的连锁加盟品牌公司。 四、营销概述 公司的产品定位是具有欧洲风尚的中高档服装，所以本公司的产品价格定位在500-1000元，1000元-3000元为主。因为服装产品有很强的时间性和季节性，所以我们会在季节的交替期将公司的产品进行清理，打折幅度在5-8折之间。公司的目标客户主要是各种中小型及大型服装卖场，超市，服装店等。 公司将建立专门的顾客关系管理系统，选派业务能力强且综合素质高的人担任这个部门的经理，经理负责确认业务经理的职责，工作容，行为规和评价标准，绩效考核等。！经理下设若干业务经理，业务经理具有较强的专业水准，对客户负责，有踏实肯干，吃苦耐劳的精神，业务经理主要负责一两个卖场，与卖场里的主管店长做好沟通，及时了解他们的需求及目标市场的走向，业务经理下设业
现代海鲜水产商品化公司创业计划书
1.1 公司介绍 现代海鲜水产商品化公司是一家依托海洋渔业，发展自己特有品牌的海鲜水产品商品化产品企业。 公司本身不设海洋渔业捕捞，产品原材料主要是海洋渔业资源，渔民捕捞产业。公司只设研发部.加工部和贸易部，研发部主要负责检查收购来的海鲜质量问题，以及研发.设计.包装自己品牌的海鲜商品化。加工部主要负责按研发部质量要求.产品设计.包装设计来加工。贸易部主要负责原材料的收购和加工后产品销售与网络销售，陪送产品到各个连锁店和各个主要专业批发的海鲜市场。公司下设有两种店面，一种是在专业批发的海鲜市场批发店，一种是各大城市设立的连锁店。 1.2 主要产品和业务范围 主要产品为现代海鲜水产商品化的产品，公司旗下的唯一品牌“海展”牌海鲜水产商品化的产品，主要是四大主打产品：鱼类商品化.虾类商品化.蟹类商品化.贝类商品化。 业务范围主要分三个区，一个是各大城市海鲜批发市场，一个是各大城市的连锁店，一个是各大城市的超市。公司在各大城市里主要设连锁专卖店，实现在城市中心地区专卖海鲜水产商品化，让广大市民购买便捷。公司在各大城市海鲜批发市场批发，让海鲜商品化走进家家户户。公司在各大城市的超市里市民得到更加方便购买。 1.3 投资与财务 公司总部设立在广西北海市，因为可以直接收购加工，物流方便，质量保证。公司成立初期共需要资金150万，其中风险投资100万，短期借款50万。其中100万用于固定资产投资（租凭总部厂房，建一个安全质量检疫部，一个产品研发部，一个产品加工部，一个产品贸易部。) 其中50万作为流动资金，用于日常收购海鲜水产品与公司总部日常开支。 1.4 组织与人力资源 公司性质为有限责任公司。公司实行总经理负责制，下设贸易副总经理，一个加工部部长，主要负责产品加工，一个管理部长，主要负责公司日常事务。
环保管家服务方案教案资料
环保管家服务方案
精品文档 环保管家服务方案 一、全方位的环保排查和技术诊断服务 1、环评及三同时验收的符合性：通过对企业所有项目的全面排查，一方面明确企业内所有建设内容环评及三同时制度的执行情况，对未履行相应手续的项目进行梳理，向审批部门及时补交相关材料；另一方面对照既有环评及验收报告，对环评及验收报告相关要求的符合性作出综合判断，并提出整改意见； 2、产业政策符合性排查：通过对企业项目的排查，对企业内相关生产线及生产设施的产业政策符合性做出判断； 3、废水废气的达标分析：收集企业在线监测数据、自行监测数据及监督性监测数据，对企业废水、废气的达标排放情况做出判定，分析可能产生的超标原因，并提出针对性的整改意见； 4、固体废物排查：排查企业一般工业固体废物、危险废物的产生、贮存及处置环节，梳理各环节可能出现的主要问题，并提出针对性的整改方案； 5、环境风险排查：排查厂内危险化学品的使用及贮存情况，结合企业的环境风险应急预案，完善环境风险应急措施、建设环境突发事件应急体系及预案； 6、排污许可执行情况排查：按照排污许可技术规范的要求，从环境管理台账的完备性、自行监测计划的完整性、执行报告发布的及时准确性角度出发，对企业排污许可执行情况进行排查； 7、专项督查要求预查：按照国家专项督查的要求，如对排污许可证的督查、进口固体废物的督查等工作，结合以上工作要点，在企业进行预查。 二、传统的环境咨询服务 1、建设项目环境影响评价：负责建设项目环境影响评价的全过程，对企业现有工程的情况进行系统全面梳理，并对新项目的从产业政策、环保要求、经济技术可行性等方面提出针对性的评价。 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
停车场项目商业计划书
停车场项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验（注：与项目可行性报告同 期开展的业务板块），拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投 资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进 行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告
项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料; 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目 录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 第一章公司概述 一、公司基本情况 二、公司股本结构 三、公司管理及组织结构 四、对公司未来发展的预测 五、公司竞争优势 六、公司的纳税情况
有限公司商业计划书范本
******有限公司商业计划书
******有限公司二零零二年四月
保密须知 本商业打算书属于商业秘密，所有权属于******有限公司。其所涉及内容和资料仅限于有投资意向的投资者使用。收到本打算书后，收件人应遵守以下规定： 1、在未取得******有限公司的书面同意之前，收件人不得将本打算书的全部及部分予以复制、传递、泄露给他人。 2、若收件人不希望涉足本打算书所述内容，请尽快将本打算书完整退回本公司。 3、以对待贵公司机密资料的态度，对本打算书所提供的商业机密保密。 4、本打算书不可用于洽谈投资以外的任何商业用途。
第一章本项筹资打算 一、本打算性质及其缘由 ******有限公司为获得支撑事业持续成长的资金，拟通过增资扩股的方式，募集中长期进展资金100万美元。 本次增资扩股对象为新、旧股东，发行金额为200万美元，其中：原股东投入无形资产100万美元，新股东投入现金100万美元(折合RMB 827万元)。 本次增资扩股后，总股本将达220万美元，新、旧股东的持股比例分不为45.5%和54.5%。 (注：因大陆在无形资产比例、第三方评估及主管部门审批等方面的具体要求和限制，可能将阻碍无形资产的认列。若具体操作发生困难，本方案将在原框架实质的基础上，调整为“向新股东以5.98:1的溢价比增发16.72万股”) 二、本打算资金用途： 本打算拟募集资金US$100万元，将要紧用于增加人员规模、扩大市场行销及软件开发工具等方面。具体安排如
下： 三、本次增资后利润情况 单位：US$ K
四、本项打算的时刻安排 本次增资扩股打算于2002年6月底前完成。
海鲜水产电商商业计划书
海鲜水产电商项目商业计划书
海鲜水产电商项目商业计划书 第一部分摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分海鲜水产电商行业与市场分析一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、海鲜水产电商行业市场分析 三、海鲜水产电商市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分平台服务内容 一、平台定位 二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍 第五部分商业模式 一、商业模式 二、盈利模式
第六部分营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第七部分项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 第八部分融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第九部分财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论 第十部分风险分析
一、风险因素 （一）行业竞争加剧风险（二）信息风险 （三）技术风险 （四）管理风险 （五）财务风险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险（二）应对信息风险（三）应对技术风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险 附件 中商产业研究院简介
环保管家服务方案
环保管家服务方案文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
环保管家服务方案 一、全方位的环保排查和技术诊断服务 1、环评及三同时验收的符合性：通过对企业所有项目的全面排查，一方面明确企业内所有建设内容环评及三同时制度的执行情况，对未履行相应手续的项目进行梳理，向审批部门及时补交相关材料；另一方面对照既有环评及验收报告，对环评及验收报告相关要求的符合性作出综合判断，并提出整改意见； 2、产业政策符合性排查：通过对企业项目的排查，对企业内相关生产线及生产设施的产业政策符合性做出判断； 3、废水废气的达标分析：收集企业在线监测数据、自行监测数据及监督性监测数据，对企业废水、废气的达标排放情况做出判定，分析可能产生的超标原因，并提出针对性的整改意见； 4、固体废物排查：排查企业一般工业固体废物、危险废物的产生、贮存及处置环节，梳理各环节可能出现的主要问题，并提出针对性的整改方案； 5、环境风险排查：排查厂内危险化学品的使用及贮存情况，结合企业的环境风险应急预案，完善环境风险应急措施、建设环境突发事件应急体系及预案； 6、排污许可执行情况排查：按照排污许可技术规范的要求，从环境管理台账的完备性、自行监测计划的完整性、执行报告发布的及时准确性角度出发，对企业排污许可执行情况进行排查； 7、专项督查要求预查：按照国家专项督查的要求，如对排污许可证的督查、进口固体废物的督查等工作，结合以上工作要点，在企业进行预查。 二、传统的环境咨询服务
1、建设项目环境影响评价：负责建设项目环境影响评价的全过程，对企业现有工程的情况进行系统全面梳理，并对新项目的从产业政策、环保要求、经济技术可行性等方面提出针对性的评价。 2、竣工环境保护验收监测/调查报告：负责企业建设项目竣工环境保护验收监测报告的编制，在验收过程中对企业工程建设是否发生重大变更做出专业判断、识别主要污染源，按照自行验收的程序，编制竣工环境保护验收监测报告； 3、变更环评、环境影响后评价； 4、清洁生产审核、应急预案等。 三、排污许可相关服务 1、协助企业办理排污许可证申请、变更、延续等业务； 2、按照技术规范和相关行业规范，规范填报申请排污许可证相关信息和内容； 3、协助企业建立污染源监测数据记录、污染治理设施运行管理台账； 4、根据企业实际运行和环评审批情况，为企业制定废气、废水和固体废物等污染物实际污染物核算技术方案； 5、为企业制定符合规范要求的自行监测方案，并协助企业联系检测机构设置监测点位、确定监测指标及频次、现场取样和数据整理分析等工作； 6、编制排污许可证年度执行报告，以及半年及月报等； 7、协助企业对企业现有环境问题进行整改，以满足排污许可证现场核查要求。 四、环境会计相关业务 1、针对2018年即将开征的环保税，核算应税污染当量及应纳税总额；
全民健身活动中心项目商业计划书
全民健身活动中心项目商业计划书
第一章总论 一、项目基本情况 1. 项目名称：全民健身活动中心 2. 项目概况：某某市全民健身活动中心位于某某市渝中区体育村。该中心占地75亩，位于国家甲级体育场大田湾体育场大门右侧，与体育场和体育馆相配套，将成为集健身、竞赛、休闲、娱乐于一体的市民健身活动中心。项目总建筑面积约19000m2，总投资约3000万元人民币。 二、项目业主简介 本项目的业主单位为某某市体育场，该单位直属于某某市体育局，是某某市大田湾体育场的管理单位。其属下拥有可容纳观众四万人的大田湾田径场（即某某力帆足球队主场）及可容纳4000人的大田湾体育馆等体育设施，在大田湾体育场的长期经营和管理中，不仅积累了丰富的体育设施管理经验，而且在协助某某力帆足球队举办甲A联赛等大型体育比赛中，积累了丰富的举办竞赛活动及民间体育活动的经验。 三、商业计划书编制依据和范围 （一）编制依据
1．国家体育总局体群字[2001]137号《关于申报首批中国体育彩票全民健身活动中心的通知》； 2．《中华人民共和国体育法》； 3．1995年6月20日由国务院颁布的《全民健身计划纲要》； 4．2015－2016年体育改革和发展纲要； 5．国家计委计资（1993）116号《关于建设项目进行可行性研究的试行管理办法》； 6．某某大学建筑设计院《某某市全民健身活动中心建筑方案设计说明书》； 7．某某市规划局《某某市全民健身活动中心建设用地规划许可证》及《规划设计方案审查意见通知书》； 8．国家有关技术规范标准。 （二）可行性研究范围 本项目规划总用地面积18000m2，总建筑面积19000m2。本报告根据国家计委、建设部关于建设项目可行性研究编制的内容、深度的要求，从项目建设的必要性、建设条件、建设规模、建设方案比选、总平面布臵、建设投资等方面进行研究。 四、可行性研究结论 研究表明，本项目的建设不仅是必要的，而且是可行的。项目建设规模为19000平方米，其主要功能为群众性体育健身活动
咨询公司中药通路销售商业计划书
咨询公司中药通路销售 商业计划书 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】
云南某咨询有限公司中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况
4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美
誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。 随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫
销售商业计划书怎样写
销售商业计划书怎样写 导语：没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。以下为大家介绍销售商业计划书怎么写文章，欢迎大家阅读参考! 为什么要写商业计划书？ 这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。 经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书（鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的），相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。 另外，我一向认为，所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在
“需求、产品（技术）、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面（创业成功的七根柱子）进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。 先来说说，什么是投资逻辑，然后再谈一谈怎么写一份合格的商业计划书。 投资逻辑就是“干柴烈火”的逻辑 投资逻辑简单来理解，就是社会为什么需要你这类项目的存在（刚需），为什么是你而不是别人（竞争壁垒）？或者为什么有了别人，还可以有你的存在（市场容量）？或者简单地理解，“跑道足够长、引擎足够强大、团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足”，其中前面四个条件是创业团队要搞定的，最后一个是资本市场可以提供的。 所有的商业模式，不外乎两点，“卖东西给用户，或者把用户卖掉”，前者是做交易，后者是做媒体（信息）。但无论如何，好的商业模式，其投资逻辑最基本的要点还是“干柴烈火”的逻辑，即市场上要有海量的“干柴（刚需）”，而团队拥有可以星火燎原的“烈火（产品）”。 为什么我的项目很赚钱却拿不到投资？ 经常碰到一些创业者抱怨，我的项目做了好多年，现在已经基本稳定，并且有稳定的盈利（虽然不多），为什么拿不到投资呢？
环保管家服务合同
合同编号： 环保管家服务合同 项目名称： 合同类别： 委托方（甲方） 受托方（乙方）
签订日期：年月日
根据《中华人民共和国合同法》的有关规定以及其它相关法律法规的规定，在甲乙双方环保管家战略合作框架协议的指导下，经进一步充分、友好协商，甲乙双方就XXX环保问题诊断排查项目（以下简称“项目”）环保管家服务内容等相关事宜达成如下协议。 一、技术服务的目标 根据《中华人民共和国环境保护法》和有关法律法规，乙方作为甲方环保管家服务战略合作伙伴，利用其环评政策、环保法规和环保技术等优势，为甲方提供环保问题诊断排查技术服务，尽早和全面发现甲方企业生产存在的环保问题，降低环保违法风险，防范环境污染事件的发生，使企业的生产行为能够满足国家和地方环保法规和监管要求。 二、服务内容、方式及成果 1.环保问题诊断排查服务 服务内容： （1）对甲方现有企业提供环保问题排查服务，排查内容包括：环保手续合法性；废气收集及治理设施有效性；废水收集及治理设施有效性；固体废物贮存及处理合规性；环境风险防范设施有效性；环保台账管理规范性等。 服务方式：按2月一次对甲方现有企业进行巡检，排查企业存在的环保问题，填写环保问题排查记录清单，提供排查报告。 2.提供环保政策咨询和环境保护法律问题咨询（环保顾问）
服务期间，乙方为甲方提供环境保护政策和法律咨询服务。 三、服务时限 自合同签订之日起1年。 四、甲乙双方责任 1.甲方责任 （1）向乙方提供企业相关资料以及必要的工作便利。 （2）按合同约定向乙方支付费用。 （3）协助乙方进行现场巡检。 2.乙方责任 （1）严格遵守国家规章制度和行业自律要求，认真履行保密义务，不得将甲方的数据、资料和其它商业秘密透露给第三方。 （2）制定严密的工作计划，成立专业的服务团队，确保环保管家服务工作有效顺利实施。 （3）按国家有关规定向甲方开具收款发票。 五、服务费用及支付方式 1.服务费用 项目服务费用总额为人民币万元整（￥元），包含定期巡检工作费用、环保政策咨询费用，不含环境监测费等。 2.支付方式
云南某公司中药通路销售商业实施计划书
某咨询中药通路销售商业计划书 目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产
3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国概况 4.3 投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目
拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的围。 随着上一世纪末海外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述：
目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、虫草(C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性 的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草
经典项目商业计划书
经典项目商业计划书 商业计划书是企业为开展某个业务或几个业务组合而制定的经营计划。经典项目商业计划书怎么写呢？下面是小编整理的经典项目商业计划书，欢迎阅读。 1、项目概况（1P） 简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。 2、战略定位（1P） 用简单的语言描述公司的战略定位（我们做什么，不做什么）和愿景（我们未来会是什么）；这部分内容很多创业者很容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清项目未来的走向是什么？毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，“试错和快速迭代，可以用于产品改善，但不适用于模式改变”。退一步来讲，模式可能也会有调整，但项目未来可供
选择的战略定位最好能够大致想清楚。 薯片理论 关于项目定位的选择，我发现了一个有意思的现象（暂且叫做“薯片理论”），理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮助。 个人观察发现，在某一个产业（领域）发展早期，首先是出现横向的分工，而纵向分工尚不明显，这是最初的“横向重度垂直”的创业机会，此时的市场格局是万马齐奔、“大市场、小作坊”。而随着产业发展相对成熟，产业内垂直领域的横向分工逐渐模糊，此时已经开始初步实现同一个“片层”内的范围经济效应（横向扩张），同时，出于效率进化的需要，产业链上下游之间的纵向分工开始相对显著，即原来不得不由自己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分离出去，市场上出现某一个“片层”内的专业供应商。此时的市场格局是同一个“片层”内已经出现规模较大企业，而最终的纵向一体化尚未开始，这是产业内第二波纵向“纵向重度垂直”的机会，近年出现的达达配送、同城货运等项目均是这种产业规律的体现。而到产
【范文】海鲜水产公司创业计划书
海鲜水产公司创业计划书 .1公司介绍；现代海鲜水产商品化公司是一家依托海洋渔业，发展自；公司本身不设海洋渔业捕捞，产品原材料主要是海洋渔；1.2主要产品和业务范围；主要产品为现代海鲜水产商品化的产品，公司旗下的唯；业务范围主要分三个区，一个是各大城市海鲜批发市场；1.3投资与财务；公司总部设立在广西北海市，因为可以直接收购加工，；1.4组织与人力资源；公司性质为有限责任公司；2. 1.1公司介绍 现代海鲜水产商品化公司是一家依托海洋渔业，发展自己特有品牌的海鲜水产品商品化产品企业。 公司本身不设海洋渔业捕捞，产品原材料主要是海洋渔业资源，渔民捕捞产业。公司只设研发部.加工部和贸易部，研发部主要负责检查收购来的海鲜质量问题，以及研发.设计.包装自己品牌的海鲜商品化。加工部主要负责按研发部质量要求.产品设计.包装设计来加工。贸易部主要负责原材料的收购和加工后产品销售与网络销售，陪送产品到各个连锁店和各个主要专业批发的海鲜市场。公司下设有两种店面，一种是在专业批发的海鲜市场批发店，一种是各大城市设立的连锁店。 1.2主要产品和业务范围 主要产品为现代海鲜水产商品化的产品，公司旗下的唯
一品牌“海展”牌海鲜水产商品化的产品，主要是四大主打产品：鱼类商品化.虾类商品化.蟹类商品化.贝类商品化。 业务范围主要分三个区，一个是各大城市海鲜批发市场，一个是各大城市的连锁店，一个是各大城市的超市。公司在各大城市里主要设连锁专卖店，实现在城市中心地区专卖海鲜水产商品化，让广大市民购买便捷。公司在各大城市海鲜批发市场批发，让海鲜商品化走进家家户户。公司在各大城市的超市里市民得到更加方便购买。 1.3投资与财务 公司总部设立在广西北海市，因为可以直接收购加工，物流方便，质量保证。公司成立初期共需要资金150万，其中风险投资100万，短期借款50万。其中100万用于固定资产投资（租凭总部厂房，建一个安全质量检疫部，一个产品研发部，一个产品加工部，一个产品贸易部。)其中50万作为流动资金，用于日常收购海鲜水产品与公司总部日常开支。 1.4组织与人力资源 公司性质为有限责任公司。公司实行总经理负责制，下设贸易副总经理，一个加工部部长，主要负责产品加工，一个管理部长，主要负责公司日常事务。 2.1商业目的 创立这个公司的初衷是让人民能吃到自己满意.安全.