超凡系统--安利如何起步

一、与新朋友沟通成功的四个条件

1、良师益友：良好的人际关系是成功的关键；

2、好的环境：积极向上、相互鼓励、不断学习、能力提升；

3、把握机会：财富第五波，健康产业将成为二十一世纪的趋势；

4、名师指点：千点、万点不如名师一点。世界上不缺各行各业，只缺有人教的行业。

二、改变命运的步骤

1、树立正确的价值观；

2、积极正确的想法与观念；

3、持续不断的连续行动；

4、重复动形成好的习惯；

5、好习惯才可以改变未来。

三、一分钟讲解安利的方法

五句话讲述安利五个不同特点安利是世界知名的日用品生产商和销售商。共有五大系列产品超过400种，畅销全球92个国家和地区。安利产品是高品质的代名词，因为她在全球拥有500多位科学家以及97家专业实验室，日以继夜对产品研究开发，这么优质的产品你愿意尝试使用她吗？

如果当你用了产品觉得很不错，你可以申请一张金卡，拥有这张金卡你可以享受八折优惠，使你更省钱，同时有任何对产品的不满还可退可换，并有专人为你服务。

如果你用产品用出了感情，你不可以去经营她，向公司申请一张经销卡，

当你拿到这张卡你真有福气，因为在安利的顾客里大概一万人才有一个人拥有这张卡，你只要愿意花点业余时间，不需要多少投资，就可以透过分享安利产品而让你的生活多添点色彩，为你的工作多一个备胎。当你经营得好你还可以获得九种十二项的福利待遇，每月公司透过银行转帐回馈到你的银行帐户，你只要支刷刷银行卡就会充满无穷的乐趣。

如果你很努力，市场开拓得很稳健，安利公司会让你和你家人每年都有一至二次海外旅游的机会让你和你家人透过旅增进感情放松身心，共享开伦之乐。

只要你在安利里肯学、肯对别人好，不但你可以在今生实现你的所有愿望，并且当你累的时候，你还可以把你在安利里所拥有的一切，传给你的下一代，让你的子子孙孙可以得到一份世代的保障。

这么好的公司这么好的机会，难道你不愿意尝试一下吗？

四、新人刚加入给他两个特权

1、给他明确的目标（给他钻石、五钻石的概念）

2、给他五个比：带着他去做（比学习、比付出、比感谢、比坚持、比谦卑）用肢体语言去演示。

五、领导人的培养

四勇于：勇于学习、勇于改变、勇于承担、勇于认错

五度一力+成功事实=老师的左右手

优秀的领导人五度：真诚度、成熟度、柔软度、弹性度、热情度

一力：判断力

六、团队建设

1、礼数

①两礼（理）治天下：凡事讲道理，对人彬彬有礼。

②懂大小、知对错（伦理）

2、共同目标

团队赢大家赢，团队输大家输喊出你的目标并忠诚于你的目标让人喜欢让人感动。

七、新人加入的培养步骤第一个月

1

第一个月：投入学习，自用产品，养成每会必到的习惯

第二个月：定位，能力的提升，习惯改变，观念到位

第三个月：做9%的个人零售，带三位新人一起做。加大行动量。

2

1、欣赏对方的长处；

2、包容对方的短处；

3、想到对方的好处；

4、承担对方的难处。~

3

1、亲情合作；

2、粉碎自私；

3、铁的纪律。

成功人生箴言：x

1、方向比速度更重要；(,

2、态度决定成功，而不是成功之后才改变态度；

3、善于合作的人才是强者；

4、知道没有力量，相信才有力量；

5、人生最难的不是奋斗，而是抉择。

6、生命的价值不在于过程的长与短，而在于顿悟的早与晚；

7、与其让生命生锈，不如让生命发光发热。

双皇冠大使小系统创办者，带动者。---嵇龙生、陈婉芬夫妇

在凛列的寒风、刺骨的冰雪中，只有梅花抖雪吐艳、凌寒留香。它坚忍不拔、不畏严寒的精神，提醒人们自强不息，以坚毅的决心迎接春天的到来。

当初将他们组织网命名为“梅花体系”的嵇龙生、陈婉芬夫妇，无非是希望个人及小组能发挥梅花的精神，在愈艰困的环境中愈能坚持到底，展现铁骨冰心的气魄。1992 年，也就是在加入安利十年后，嵇龙生、陈婉芬夫妇成为安利台湾的第一对皇冠大使。在安利人眼中，这已经是安利事业的最高成就。然而，他们不以此为限，反而不断突破自己创下的纪录。尽管景气不佳，他们却接连在职995 年符合Q12 皇冠大使，1999 年达到创业者奖金积分40 分的惊人佳绩。2003 年8 月，他们更符合了双皇冠大使用权的荣衔，再度在安利台湾的历史上写下光荣的一页！

从平凡到不凡

“与其让青史成灰，不如让青史留名。”这是以前陈婉芬常说的一句话。

这位来自马祖离岛一级贫户家庭的遗腹女，从小就爱做梦，也爱看伟人和英雄的故事。“但是，以前我做的那些都是白日梦，直到21 年前我加入安利，才让我从平凡变得不平凡。它不但实现了我所有梦想，连我以前不敢想的，也都实现了。”当年陈家一贫如洗，陈妈妈甚至在山上捡野菜维生，这一餐吃了不知道下一餐在哪能里？当陈婉芬的父亲突然过世的时候，陈妈妈很害怕，她不知道自己有没有能力养活这个遗腹女。靠着政府的补助和奖学金，陈婉芬初中毕业后保送至台北女师专，但是11 年的教育工作没有为她留下任何痕迹，经济上也无法提供充分的保障，害得陈妈妈经常要担心她无法养活3 个孩子。直到遇到安利事业，陈婉芬相信这是她实现梦想的最佳机会，于是她行动、她坚持，终于证明安利是一个成就自己、造就别人的事业！

而原为军人子弟的嵇龙生，自海洋大学轮机系毕业后曾从事过船员、工程师等职务。因为没有显赫的家世背景，所以每踏入一个领域，他总是兢兢业业从基层做起，直到一天去上班的时候，发现老板已经卷款潜逃，当时，他心中愤恨难平：“为什么我的前途要掌握在别人手里？”历经这样切身之痛，所以他经常告诉下线：“努力一定会有结果，但不一定是好的结果，除非你做了一个正确的选择。”因为正确选择了安利事业，让他彻底摆脱受制于人的命运，成为国际级的成功人物！

源源不绝的动力

他们的成就收入，嵇龙生、陈婉芬夫妇早就是可以过着神仙般的生活，然而他们多年来仍不断地建经，积极地传递他们经验。“我觉得我累积了21 年的宝贵的经验，现在不做安利，不是枉费了我一生的经历？”陈婉芬表示，“我们从事安利的过程可分为3 个阶段，第1 阶段是‘一分耕耘、一分收获'，你要打100 层的地基，才能盖100 层的大楼，之后即使遇到风暴震荡，也能屹立不倒。跟自己比，跟别人学，是这一阶段很重要的心态。第2 阶段是‘只问耕耘、不问收获'，既然已经知道安利事业这么好，我就不会被外界所影响，刚开始所定的目标和计划，到这个阶段都把它变成习惯，习惯成自然且，

一天不做安利都很难受。到了第3 阶段，也就是现在，我已经是‘乐在其中'。我就是把机会给别人，即使别人拒绝我也不会挫折感。我喜欢安利的每一个人，与其独善其身，不如兼善天下。我现在的做法是不在乎自己，而在乎众生。我把安利定位在帮助两种人：一种是值得我帮助的人，另一种是需要我帮助的人。这就是至今我们仍然不断突破、不断向前迈进的动力。

真诚的友谊成功的团队

“安利是一个‘人'的事业，真正说起一，安利有3 难：了解人性难、调整情绪难、放下身段难。人与人之间最难的是合作，只要能做到亲爱精诚，精诚所至、金石为开，如果能多两个合作，你的力量就会多出不止两倍！”他们经常告诉下手直销商：“当你只爱自己一个人，假如你有需要的时候，永远只有一个人；当你爱10 个人的时候，就会有10 个人来帮助你。”

“安利最后带给人的是自由、自在、自主，但是一开始，你要放弃自我、自负、自大。”喜爱阅堪的陈婉芬，经常能想出一些易记、易懂的例子来启发或激励下线，“有一天小水滴问大海：‘为什么你这么浩瀚、我晕么渺小？我好有挫败感喔！'大海听了哈哈大笑说：‘小水滴，你忘掉了吗？你是水，我也是水，如果你愿意融入大海，那你不是比我还多一滴吗？” 借这个比喻，陈婉芬强调与人合作的重要。

而老狄维先生曾经提及安利事业的两个要素：真诚的友谊和成功的团队，更是嵇龙生、陈婉芬夫妇事业成功的关键。“我们要特别感谢钟光文、何静夫妇，巫季镪、陈美丽夫妇以及安利公司的全体同仁，因为这些旁线领导人无私的协助及整个成功团队的努力，我们才能有今天。”此外，陈婉芬也特别提到她的初中同学王慈官——前国大代表席团主席，也是《远离贫穷》一书的作者，“我很感激他一路来对我的支持，他曾经提醒我：‘不管你再成功，都不要忘记你自己是谁！'我永远都不会忘记这些良师益友对我们的关爱。”

扩大优点缩小缺点

在嵇龙生、陈婉芬循序渐进的引导下，他们的三名子女目前在安利也都有亮丽的表现。在他们子女的心目中，陈婉芬是一位律己甚严的母亲，“一旦她设定目标后，一落千丈定会排除万难去达成，我从来就没有看她灰心沮丧过。”大儿子德沛说。

目前德沛在两岸三地都有卓越的成就，他表示：“十几年前，我们的生活就已经不虞匮乏，但是妈妈还是一直敦促我要上钻石，她告诉我，上钻石是要让你有更多的能力去帮助更多人，要有成功的事实，才能说服别人。她也告诉我，付出才的家人时，就可以更上一层楼。妈妈永远做我们最的榜样！”德沛的话语中充满着对母亲陈婉芬的感激，很难想像陈婉芬曾经是一个严肃到子女不敢和她讲话的母亲。

“在从事安利以前，我对子女的教育是采用权威式管教，所以我3 个小孩子不是口吃，就是自闭症，不然而就是非常叛逆。”陈婉芬说。可是做了这发利以后，她和孩子像朋友一样，她会肯定、鼓励孩子，因此大儿子的口吃好了，女儿的自闭症好了，小儿子也不再叛逆，他们都全力投入安利事业。这种亲子关系的改善与此同时家庭向心力的凝聚，在这个疏离的社会更显得弥足珍贵，难怪陈婉芬感触良多的地说：“安利无形的收益无法用金钱衡量。”

“鼓励和称赞让白痴变天才，批语和责备让天才变白痴。”不论是在家庭或是安利事业，嵇龙生、陈婉芬夫妇都不断强调这样的原则，“要矫正一个人的缺点最的方法就是扩大他的优点。当你不断去提醒他的缺点，他的缺点就会愈来愈严重；不断去提醒他的优点，他的优点就会发扬光大。”

人生最好的礼物

“很多人为了想发财，会去拼命买彩券，但是根据统计，中头彩的人，7 年后会比7 年前更穷。”嵇龙生语重心长地说，“压对赌注，只以赢一次；跟对人，你会赢一辈子。”

陈婉芬则说：“当我们考虑做一件事，重点不是我们有没有兴趣、有没有时间、有没有能力，最重要的是这件事到底值不值得做？我在安利事业21

年，走遍世界各地，证明安利事业真是太值得了！我们不是安利的唯一，因为安利有太多领导人都比我们优秀，安利才是我们的唯一。

“过去我是贫穷人家的女儿，后来我变成贫穷孩子的母亲；今天透过安利，我变成富有祖母！“陈婉芬语带骄傲地说，”我是世世代代家族命运的转折点。”人的一生最难的不是奋斗与努力，而是抉择。“给朋友最好的礼物是希望；给儿女最好的礼物是榜样；给父母最好的礼物是荣耀；给自己最好的礼物是成就。” 21 年前一个智能的抉择，让嵇龙生、陈婉芬夫妇现今的光芒足以照耀周遭的人，也给了朋友、儿女、父母和自己人生中最好的礼物！

感恩心传大爱

对于未来，他们设这一的目标是“愿做安利一块砖，哪里需要哪里搬”、“不问安利能为我做什么，只问我能为安利做什么”、“因为安利给我们的已经太多太多。”他们充满感恩地说秉持着回馈社会的理念，他们在马祖设立奖学金，赠与马祖中学的学生；只要家乡有困难需要协助，他们都有会慷慨解囊。“从今年开始，我们计划每年在大陆偏远地区都要办一所学校，帮助贫穷家庭的孩子就学。”

部在事业新的里程碑，嵇龙生、陈婉芬夫妇对自己的期许是“化小爱为大爱”。怀着万丈豪情，陈婉芬说：“小我小爱，寸步难行；大我大爱，行遍天下。我们现在就是行遍天下。”这样的胸禁与气度，让他们方能一再超越顶峰，写下不朽的圆梦传奇！

2003 年8 月双皇冠大使直系直销商

1999 年8 月创业者奖金积分40 分

1995 年8 月Q12 皇冠大使直系直销商

1992 年8 月皇冠大使直系直销商

1992 年5 月三钻石直系直销商

1991 年6 月双钻石直系直销商

1990 年2 月执行专才钻石直系直销商

1986 年5 月钻石直系直销商

1985 年3 月翡翠直系直销商

1984 年10 月明珠直系直销商

1984 年3 月红宝石直系直销商

1984 年1 月系直销商

1982 年11 月加入

能杰出，当你关心别人就像关心自己

直销价值

60多年前诞生于美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一，自从13年前远涉重洋进入中国,它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴，创造了成千上万顶尖的营销骑士和财富英雄。

直销风暴已经确确实实地来了，迅猛地来了！不管是拯救贫穷于水火的天使，还是追魂夺命的魔鬼，直销已经来了！来了，我们就只能面对。我们每天都会在街头巷尾遭遇代表某家直销公司的从业人员的围追堵截：你加入了吗？咱们一起干吧！微笑的脸，诚恳的态度，自信的表情……我们想要拒绝，又害怕错过。确实，政府有关部门正在加紧起草有关法律法规，要规范这一代表未来趋势的行业。这说明，明天的直销市场会更热闹！

世界首富比尔。盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”。

权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。难怪有人会乐此不疲……此情

此景，我们还能断然拒绝吗？还能轻易对直销说不吗？

最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，也许，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会——

解读直销就离不开揣摩一个词：成功！这是每个人心中的终极愿望。每个人都想成功。虽说，每个人对成功的定义不同，但归根结底都想创造美好的事业，过上美好的人生。每个人一生都在寻找这样一个机会，这样一条路，遗憾的是很多人都失败了。直到有一个人总结出一个伟大的公式：成功=一个梦想+一个支点+一个团队。从此，世界上的百万富翁迅速多了起来。人们开始发现，直销正是这样一项事业，满足这个公式中开列的任何条件：梦想就是我们的愿望，支点当然就是各种不同的直销公司，至于团队嘛，就是直销人员建立的顾客网和经销商网。我想这也就是那么多人不断进入这一行业的原因所在。

具体说来，这些魅力还可以分解得更明确细致一些，为了给那些想要彻底洞悉直销魅力的读者一个清晰的概念，本文从16个方面剖析直销的魅力，这些魅力正是直销的卖点所在，魅力所在，前景所在，也是广大直销公司倡导的文化精神所在和直销从业人员心仪的内涵所在——

魅力之一：超越梦想从小到大，每个人心中的梦想都不止一个：或者成为科学家、艺术家；或者拥有高楼大厦，环游世界；又或者广交朋友、救济天下……如此等等，不一而足。遗憾的是现实不是梦境，太多人在残酷的现实面前败下阵来。我们不仅不能实现梦想，反而要遭受更多的磨难：或下岗、或失业、或英雄无用武之地。面对逼迫，我们毫不例外的缩小甚至泯灭梦想，不敢改变、不愿改变，甚至不能改变。而直销不同，这个行业足以重新唤醒人们的梦想，让每个人开始再次思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望又

一次激活。直销告诉我们，可以交更多朋友，可以成为销售高手，可以遍观天下，可以健康长寿。虽然并非所有人都能最终达成目标，但是大家的心灵的确活跃起来了。通过各种成功学、营销学、心理学、说服学、沟通学的教育培训，每一个人都开始重新认识人生的意义和魅力。从这个层面上说，直销让每个人超越过去，创造并不断去实现未来，死水一潭的心开始重泛涟漪，这是伟大的觉醒，勇于拼搏的精神构成了超越梦想的魅力。

魅力之二：明确目标据调查，只有那些有明确人生目标的人可以取得顶尖的成就，这种人只占人类总数的5% ，大部分人对自己的未来是没有明确规划的。也就是说，很多人的人生目标是不明确的，有些人甚至根本没有人生目标，自然也不可能有多大成就。直销凭借完备的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可以达到一个较高的级别，成就自己。比如完美公司的一星级业务员，二星级业务员，三星级业务员，四星级业务员，五星级业务员，直到红宝石经理，翡翠经理，钻石经理，金钻石经理等。生活中你可能没有目标，但是，一旦进入公司，你的努力方向就明确了，每个月应该达到哪个级别，取得多少收入，推荐多少顾客都是可以量化的。这样的升级制度为每个人指明了努力的方向，你不必要花费时间思考目标，你只要不断努力去达成目标。你的人生自然在努力的过程中更加丰盛。

魅力之三：永续学习这个世纪是一个倡导终身学习的世纪。直销企业由于其不断的培训和学习而让所有从业人员都能在短时间内学习到大量新鲜的知识，无论是产品、制度、营销模式，还是人际沟通、营养、美容，各种知识不断被灌输、交流、分享。加之大量的书籍、音像资料的传播、各种培训课程的举办，让那些缺少学习的人为了业绩的提升而全情投入，知识日益丰富的同时，人的素质和品位也再不断提高。大部分的直销企业都有系统的教育培训计划，这种永续学习的模式正好符合新世纪与时俱进的特点。知识改变着命运，学习

丰富着人生。在这个倡导建立学习型组织的时代，直销企业刚好成为了一个典型的代表。直销企业的讲师在教育业务员时最知名的格言就是“ 知识是唯一的善，无知是唯一的恶” ，把学习上升到道德的层次，这应该是最具有时代魅力之四：良师益友在直销公司的培训课上，我们经常听到这样一句话：“人生最大的悲剧是：有良师不学，有良友不交，有良机不握”。意思很浅显，涵义却深刻，它告诉我们要成功就要在良师益友的帮助下把握住每一个绝好的机会。这确乎是人生成功的定理。每一家直销公司都一定会配备综合素质非常高的讲师，不断给团队传递最具革命性的营销理念和广泛的知识，团队成员间分享机会。这种朋友式的团队由于利益共同体的缘故构成了一道独特的风景线。这群人的执着、诚实、敬业时时感动着每一个新人，这个良师益友众多的群体产生出了殊的吸引力。

魅力之五：自由自主直销是一个真正自由自主的行业，每个人都既是整体团队的一个环节，又是一个独立的创业个体。个人的目标是自己确定的，要做到哪一级别、获得多少收入全由自己定夺，这让每个人的心灵都在一个相对宽松的状态下发挥得更加出色！直销人很自由，但并非散漫。事实上，这些人一旦进入团队，立刻体现出高度的自律。在自由自主的精神原则下，团队中的大部分成员都能按时到职，讲究时间观念。这种自由自在，又有条不紊的生活成为直销吸引人的魅力之一。

魅力之六：公平公正直销企业挑选人才几乎没有多少条件限制，诸如学历、相貌、社会关系、社会地位、年龄、经验等等传统企业的考核指标在直销企业中几乎全被淡化了。只要你有兴趣尝试，谁都可以，无论男女，高矮，俊丑，也无论你是健康还是残疾。反正直销公司的展业对象也分为不同层次：要么你做一个顾客，要么你成为一个经营者。所有有自信和闯劲的人都能亲身一试。直销的包容能力特别强，所谓“没有女人做不好，没有男人做不大，没有孩子做不快”。不仅如此，在具体的业务操作上，只要是正规的公司，其制度

几乎都有可超越的特点，不分男女老少，也不分先来后到，全按照多劳多得的分配理念，可以获得相应的报酬。这在很大程度上满足了大众阶层渴望平等的愿望，让很多普通的从业者获得了应有的尊严，因而也更加卖力，从而获得较好的业绩。

魅力之七：团队合作这是一个合作的年代，没有一个人可以仅靠自己就成就伟业。2002年销售百万的《学会做自己的奶酪》 一书曾有一句发人深省的话：“世界上没有完美的个人，只有完美的团队。”在这方面，直销企业最典型地彰显了团队的魅力。传统行业中，我们看惯了你死我活的竞争，而每一个成功的直销人都是拥有巨大团队的领导人。团队成员互补互助，各自展示优势，创造出惊人的业绩。团队创造了一种氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时又让每个人的魅力在其中得以展示。这就是直销人成功的核心原因。难怪业内流传说：一流的人用团队之力，二流的人用个人之力，三流的人被人用，四流的人无人用。团队合作，成就每个人。这，构成了直销的一个最大的魅力。

特征的魅力之一。

魅力之八：建立系统生意一词指的就是“生生不息的创意”。直销就是在传统挑水式生意基础上的一次创业革命。让每个从业者建立一个大小不等的行销系统和消费系统，而这个系统就是直销人员收入的来源。当一个直销员通过几年的辛勤努力建立起一个庞大的系统之后，他的财富管道就算是修成了。他可以越来越轻松地享受系统带来的财富。如同互联网、电信网、电力网、自来水管网、有线电视网的拥有者一样，在架设管道的时候，收益也许是微薄的，但是，网络系统一旦建成，就可以随时随地获得回报。这就是直销网的魅力。只要是正规的，以产品行销为利益来源的直销企业最终都是在展示系统的魅力。系统就是未来，系统就是财富，系统就是保障，有了系统就拥有一切。这几乎成了直销人员和企业的行话。

困境磨练的决心与毅力“只要你相信，奇迹一定会实现！”陈婉芬坚定的说。但是这项奇迹并非从天而降，而是透过他们的坚持、执着和从未间断的行动达成的

人肯定会有缺点，我们要学会看别人的优点，所以老师讲：用狗眼看自己，用慧眼看别人。

贤人向圣人学习，圣人向众人学习，取别人的长补自己的短。

心境是磨练出来的。

安利有四个境界：

1、心中无剑，手中有剑；

2、心中有剑，手中有剑；

3、心中有剑，手中无剑；

4、心中无剑，手中无剑（无为而无不为的境界）。

登得越高，看得越远；走得越远，看得越宽。

做安利就是做人，境界要高。要把苦头转化为甜头，要有转化的能力。

成功的人在問題背後找答案，失敗的人在背後找問題。

跨出去一步的大小不重要，選對方向才是重點。

有開始就不嫌晚。