优秀人才激励方案

优秀人才激励方案
优秀人才激励方案

阜东医院优秀人才激励方案

1、信任激励法

一个医院的运行必须以人与人的基本信任做润滑剂,不然,医院就无法正常有序地运转。信任是加速人体自信力爆发的催化剂,自信比努力更为重要。信任激励是一种基本激励方式。医院领导干部之间、上下级之间的相互理解和信任是一种强大的精神力量,它有助于单位人与人之间的和谐共振,有助于医院团队精神和凝聚力的形成。

领导干部对群众信任体现在相信群众、依靠群众、发扬群众的主人翁精神上;对下属的信任则体现在平等待人、尊重下属的劳动、职权和意见上,这种信任体现在“用人不疑,疑人不用”上,而且还表现在放手使用上。刘备“三顾茅庐”力请诸葛亮显出一个:“诚”字;魏征从谏如流,得益于唐太宗的一个“信”字;这都充分体现了对人才的充分信任上。只有在信任基础之上的放手使用,也才能最大限度的发挥人才的主观能动性和创造性。有时甚至还可超

2、职务激励法

一个德才兼备、会管理、善用人、能够开辟一个医院新局面的可造就之才。应该把握实际需要、扬长避短,及时地提拔重用,以免打击了“千里马”的积极性,作为一名医院的领导就是要有识才的慧眼,千万不能因领导者自身的私利,而对身边的人才“视而不见”、“置之不理”。压制和埋没人才只能使医院蒙受损失。为官一任,就要造福一方,作为领导一定要有“有胆识虎龙,无私辨良才”的胆识,求才,用才,惜才,育才;给虎以深水,而非误陷深潭,给虎以深山,而非逼入平地,使“虎龙”各尽其能,各展其技,这才能齐聚本地贤士、广纳八方英才。对于在实践检验中确属“真金”者,要及时地给任务压担子,引入竟争和激励机制,形成“优秀干部有成就感,平庸干部有压力感,不称职干部有危机感”的良性循环。水平的发挥,取得自己都不敢相信的成绩。

职务激励要按照医院的组织原则程序,对后备干部给予考察、培养、选拔和任用,要防止干部任用上的“一个人说了算”。

3、知识激励法

随着知识经济的扑面而来,当今世界的日趋信息化、数字化、网络化。知识更新速度的不断加快,干部对伍中存在的知识结构不合理和知识老化现象也日益突出。这就需要领导干部一方面在实践中不断丰富和积累知识,另一方面也要不断的加强学习,树立“终身教育”的思想,变“一时一地”的学习,为“随时随地”的学习;对单位一般员工可采取自学和加强职业培训的力度;对各类人才也可以进行教育深造等激励措施。各级各类人才只有在“专”和“博”上下工夫,不断提高自己的思想品德素质、科学文化素质、社会活动素质、审美素质和身心素质,使其能够成为“T”型或“A”人才,也才能适应时代对干部队伍,对人才素质的要求。知识激励是人才管理的一个重要原则。

4、情感激励法

情感是影响人们行为最直接的因素之一,任何人都有渴求各种情绪的需求。按照心理学上的解释,人的情感可分为利它主义情感、好胜情感、享乐主义情感等类型,这也需要我们的领导干部不断地满足群众、满足各类人才日益增长的物质文化的需求。这也要求我们的领导干部要多关心群众的生活,敢于勇于说真话、动真情办实事在满足人们物质需要的同时,要关心群众的精神生活和心理健康。提高一般员工和各类人才的情绪控制力和心理调节力。对于它们产生的事业上的挫折、感情上波折、家庭上裂痕等各中“疑难病症”,要给予及时“治疗”和梳导,绕弯子,解扣子,要大力开展社会公德、职业道德和家庭美德教育,以建立起正常、良好、健康的人际关系、人我关系、个人与群众的关系;以营造出一种相互信任、相互关心、相互体谅、相互支持、互敬互爱、团结融洽的同志氛围、朋友氛围、家庭氛围;以切实培养人们的生活能力和合作精神,增强对本单位的归属感。

5、目标激励法

目标是组织对个体的一种心理引力。所谓目标激励,就是确定适当的目标,诱发人的动机和行为,达到调动人的积极性的目的。目标作为一种诱引,具有引发、导向和激励的作用。一个人只有不断启发对高目标的追求,也才能启发动其奋发向上的内在动力。正如一位哲人所说“目标和起点之间隔着坎坷和荆棘;理想与现实的矛盾只能用奋斗去同统一;困难,会使弱者望而却步,却使强者更家斗志昂然;远大目标不会象黄莺一样歌唱着向我们飞来,却要我们象雄鹰一样勇猛地向它飞去。只有不懈地奋斗,才可以飞到光辉的顶峰。

在目标激励的过程中,要正确处理大目标与小目标,个体目标与组织目标、群众目标,理想与现实,原则性与灵活性的关系。在目标考核和评价上,要按照德、能、勤、绩标准对人才进行全面综合考察,定性、定量、定级,做到”刚性“规范,奖罚分明。

6、荣誉激励法

从人的动机看,人人都具有自我肯定、光荣、争取荣誉的需要。对于一些工作表现比较突出,具有代表性的先进人物,给予必要的精神奖励,都是很好的精神激励方法。对各级各类人才来说激励还要以精神激励为主,因为这可以体现人对尊重的需要。在荣誉激励中还要注重对集体的鼓励,以培养大家的集体荣誉感和团对精神。

7、行为激励法

人的情感总受行动的支配,而人的激励又将反过来支配人的行动。我们所说的行为激励就是以目对象富有情感的行为情感来激励它人,从而达到调动人的积极性的目的。我们常讲榜样的力量是无穷的,就是目种典型人物的行为,能够激激发人们的情感,引发人们的”内省“与共鸣,从而起到强烈的示范作用,就像一面旗帜,引导人门的行动

业务人员激励方案

调研中心业务人员激励方案 中心发(00X)号文件 第一条:总则 为了提升员工工作激情,积极开拓新客户,提高工作业绩,鼓励先进,中心特制定本激励方案。 第二条:原则 强调以业绩为导向,本着公平、竞争的原则。 第三条:试用范围 本激励方案适用于中智人力资本调研与数据服务中心(以下简称“调研中心”)内部业务人员,但不包含团队负责人及人社局渠道团队。 第四条:薪酬结构 工资包括:固定工资、午餐补贴、通讯补贴、业绩提成、年终奖金五部分: 1.固定工资:根据员工的职务、资历、学历等因素确定的; 2.午餐补贴:根据员工当月的出勤来发放,标准为20元/天; 3.通讯补贴:根据员工的职级来确定; 4.业绩提成及年终奖金:按照本方案的激励政策执行。 第五条:业绩提成及年终奖金标准 一、业务人员奖励模式 业务人员,每月设定个人业绩目标(以回款额计算),具体标准如下: 备注:1、月度业绩目标按照年度业绩目标的分解进行考核。 2、国资业务团队在初级及以上同等岗位类型在目标上上浮10%。

(一)日常销售提成: 1.常规数据类调研报告的业绩提成比例根据当月业绩完成率(根据批准后的月度分别目标, 最低不能低于月度平均业绩目标的70%)、数据回收情况、是否属于申报的标杆客户(当年度的标杆客户,原则上每人不超过20家)来确定,具体标准如下: 2.非常规数据类调研项目 我们鼓励业务人员能够独立完成前期的项目需求判断,挖掘和项目建议书的撰写。非常规数据类调研项目的业绩提成比例根据当月业绩完成率、项目类型、前期项目参与的情况来确定,具体标准如下: 3.关于调研中心的GRP业务 GRP业务的业绩提成根据当月业绩完成率、GRP业务参与情况来确定,具体标准如下: 4.关于交叉销售 中智交叉销售平台是对公司内部渠道、产品等方面的资源整合。调研中心为鼓励交叉销售行为,激发员工推介热情,在2015年将提升提成比例,具体标准如下:交叉销售的项目提供有效咨询需求,并配合成功签约后(以公司内的交叉销售业绩转入公司的时间为准),单个项目类型按照转入的交叉销售金额的20%的发放奖金;如年度持续签约缴费的,按照10%提取,提取周期为一年。 5.中心内部公开课

企业激励性薪酬方案设计指南.doc

D49企业激励性薪酬方案设计指南1 1. 设学历工资的前提条件是一个人的学历和岗位的能力之间是:() A 匹配的关系 B 学历高于能力 C 能力高于学历 D 能力高于学力 2. 管理岗位评价委员会也叫常务委员会或工作小组、绩效小组、薪酬小组,人员组成一般由:() A 9个到11个为好 B 3个到5个为好 C 5个到7个为好 D 15个到17个为好 3. 岗位的价值判断要根据责任、工作难度、入职的要求等等来评判,这叫:() A 薪酬要素 B 岗位评价 C 智能要素

D 目标管理 4. 一般来讲,制造业一般是:() A 全员持股 B 骨干持股 C 管理持股 D 雇员持股 5. 薪酬管理的职能中最核心职能是:() A 留住人才 B 吸引人才 C 激励员工 D 协调职能价 6. 薪酬到底是该给高一点还是按平均水平,还是给低一点,取决于决策者的:() A 薪酬方案以及薪酬结构 B 薪酬定位以及薪酬设计 C 薪酬定位以及薪酬结构 D 定价控制以及薪酬方案 7. 中国成功的企业通常有:()

A 一个很强势的老板 B 制定出一套很强势的制度 C 注重大家统一思想 D 以上都包括 8. 对于薪酬管理中遇见的劳资平衡性问题的应对办法是:() A 岗位倾斜 B 岗位评价 C 策略分析 D 考虑劳资双方效益 9. 分红是股东的红,他想怎么分是他的事。所以,一般来说高技术类的企业是:() A 骨干分红 B 全员分红 C 领导分红 D 一线员工分红 10. 对于薪酬管理中遇见的没有市场竞争性问题的应对办法是:() A 岗位倾斜 B 岗位评价

谢谢阅读 C 策略分析 D 调整薪酬战略 11. 销售总监的奖金应该和:() A 公司的利润挂钩 B 销售收入挂钩 C 公司的纯利润挂钩 D 销售指标挂钩 12. 一般的销售人员的薪资构成由:() A 基本工资加奖金工资构成 B 基本工资加提成工资构成 C 基本工资加绩效工资构成 D 以上都正确 13. 第一单提成的比例和后续定单提成的比例相比较:() A 根据我们的需求情况来决定的 B 第一单提成的定单比例高 C 后续定单提成的比例高 D 两者应保持一致

激励性薪酬方案

激励性薪酬方案及其要点 HRM050104 学习导航 通过学习本课程,你将能够: ●了解提成方案的问题和应对方法; ●学会收益分享方案的制定步骤; ●认识中高层的激励性薪酬方案 ●清楚员工持股方案的条件和依据; ●掌握绩效薪酬方案的实施要点; ●熟知奖金设计方案的原则。 激励性薪酬方案及其要点 一、提成方案 【案例】 王强的困境 某保健品公司主要替其他保健品生产厂家销售各类产品,因为业务量很大,新聘了业务员王强。 王强到公司后,工作非常努力。但他很快发现,无论自己多么努力,总是达不到很好的业绩,而两个老员工的业绩总是非常好。好在公司里无论新老员工,每个月都是按销售额的6%提成,王强的心里也就平衡了,认为只要自己继续努力,总可以得到和两个老员工一样高的薪酬待遇。 然而,又过了一段时间,王强发现他根本不可能做出和两个老员工一样的业绩。 公司在众多的平面媒体上进行了广告宣传,但留下的联系电话都是老业务员的办公

电话,老业务员自然先接触客户。企业规定谁接到客户谁来盯,这样新员工就无法 享有企业资源,只能到处跑业务,业务额提升得十分缓慢。 为了解决这个问题,王强多次和公司管理层沟通交涉,希望可以共同享用公司资源。虽然公司了解他的困境,但由于两个老业务员握有公司的大量老客户,公司 不敢轻易得罪他们,所以也是一筹莫展。 1.案例问题分析 王强面临的问题也是很多公司的业务部门面临的共同问题,其包含两个层面:公司资源的不平等享用 公司在电视、报纸、杂志等平面媒体上进行大量广告投资,带来的客户资源本应属于整个公司享有,但在老业务员垄断电话的情况下,变成了他们的专有资源,不但新业务员不能分享,公司也不能拥有。 提成方式不科学 企业对新老业务员实行一刀切的提成比例,看似平等,但会因资源分配的不平等而导致实际结果的不平等。新老员工、新老客户提成比例都一样,老员工就会失去积极性,坐享其成,这对企业的发展十分不利。 2.案例问题应对 片面的解决方法 单设接听电话的业务秘书,由业务秘书对企业资源进行平均分配。这种解决方式不完全合理,原因有二:首先,业务秘书可能根据个人关系的亲疏不公平分配资源,甚至会引发业务员对业务秘书的“人脉之争”;其次,即使企业制定规则,要求业务秘书按规则分配资源,但客户还存在大小、优劣之分,业务员的能力和情况也大不相同,绝对的平均分配不但使好的业务员得不到施展才能的机会,也可能使企业丢掉优良的客户资源。 区域规划。即规定业务员的业务活动区域,减少彼此间的竞争。但是,划片的方法有多种,可以按地域划分,也可以按工作性质划分,稍有不慎就会出现重叠、区域不明、区域空白等问题。 根本的解决方法 要从根本上解决这个问题,就必须实行公司资源的独立方案,即把公司通过广告吸引过来的资源单列出来,另行处理。 具体说来,方法如下: 第一,在确定提成比例时,对员工自己开拓的客户给予较高的提成比例,对通过公司广告吸引来的客户给予较低的提成比例; 第二,对同一个业务员,可以给其新开拓的第一单业务较高的提成比例,而其后难度相对较小的其他业务给予较低的提成比例;

管理人员目标激励管理办法

管理人员目标责任制与激励管理办法 根据公司总体发展战略总体思路和发展目标规划,结合本公司实际情况和历年经 济目标的执行情况,为充分调动全体员工工作积极性、强化管理责任心;在总结 历年激励政策的基础上,制定本管理规定。 一、目标责任类型(五大目标) 1、任务目标:教学(培训)任务、招生任务、计划审核任务、文档整理任务;销 售任务、市场开发任务、配送任务、检测任务等; 2、管理目标:制度管理、流程管理、质量管理、文书规范、分工管理、员工满意度; 3、费用目标:综合办公费用、业务招待费用、广告促销费用、差旅费、交通费; 4、培训目标:员工培训课时、培训学习次数、公共活动和会议参与次数; 5、其他目标:安全目标、固定资产完整性; 二、目标考核办法 1、考核以公司总经理与各部门经理签订的目标绩效合约的形式进行,考核内容 以五大目标为主,结合各岗位工作职责的情况进行考核落实。 2、考核周期采取季度总结考核、年度综合考核的方式进行。 (1)季度总结:各单位(部门)在每季度末月28号之前,将下月的工作计划确定后,送公司行政部统一发布存档;并在每季初月10号之前,将上季度 各项经济、管理指标及工作计划自检完成情况,以表格形式上报公司行政 部; (2)公司考核小组根据各单位(部门)自检情况,核定有关经济、管理目标及月工作计划、布置工作完成情况,并给予考核打分,经公司分管领导审核

后,报公司总经理审定最终考核得分。此项分数也作为年底进行综合考核的参考数据。 (3)考核实行过错追究及百分制减分办法。各项目标考核得分计算依据各目标所对应的权重为基数和实际目标的达成比例进行计算。 (4)季度总结考核,分别在4月、7月、10月、12月进行。主要进行月考核累计和相关经济指标考核的调整,由总经理确定用季度奖励基金奖励有关人员。 (5)年度综合考核在次年元月份进行,依据年初签订的业绩目标合约执行情况和个季度总结情况,由被考核人进行年度工作述职后公司考核小组进行综合考评打分加权平均后得出年度考核最终的得分,报公司总经理审核后生效。 三、目标奖励办法 1、目标奖励分为月度工资、季度奖励与年度奖励三类。以各岗位对应的年度薪 金总额为基数按20%-30%比例进行奖励兑现。依据各考核岗位将总体年度薪金以月度工资、季度奖金和年度奖金的形式分三个阶段分步兑现。 2、奖励的算法:(季/年)应得奖金=(季/年)奖励基数×(季/年)考核分数/100 3、此奖励属于管理人员目标业绩激励奖励,与年度评优表彰奖励不重叠。 四、其他说明 1、在工作中出现重大错误和失职,给公司造成严重损失,否决所有待发奖金。 2、违反公司/学校相关规章制度进行的经济处罚不足以以工资偿还者,从当期的 个人奖励薪金中扣除。 3、具体各岗位的目标考核表格见附件。

业务人员激励方案

临沂汇辰商贸有限公司业务 激励方案 制作人:xxx 制作日期:2020年6月7日星期日

一、目的 为适应公司发展要求,充分的发挥薪酬的激励作用,进一步拓展员工上升渠道,同时激励员工发挥最大潜能,提高公司业绩,建立一整套科学、合理、密封、符合公司现状的薪酬激励体系,根据公司战略要求,特制订本方案。 二、制定原则 公平性原则:适用于公司业务部门所有成员,统一激励标准,公平对待每一位员工,按照内部一致性要求。 竞争性原则:为鼓励更多的优秀业务员加入本公司,同时为提高业务人员的工作业绩,特制定具有竞争性的薪酬激励方案。 激励性原则:激励性的原则要求薪酬与员工的贡献挂钩,激励薪酬对员工的积极性有很大的影响,由于激励性薪酬是额外的薪酬给付,员工激励薪酬增加,积极性增加。 合法性原则:公司制定方案不违反国家法律法规。 经济性原则:充分考虑投入产出效益,在公司能够承受的范围内实现员工与公司利益共享。 三、适用范围 适用于公司业务部全体员工。 四、具体激励方式: 1、每日奖励: (1)每日业绩达1200元者,家庭群总经理或业务经理表扬,并发6.6元红包,家庭群其余人员可共同祝贺;(基础性奖励,再接再厉) (2)每日业绩达1500元者,家庭群总经理或业务经理表扬,并发8.8元红包,

家庭群其余人员可共同祝贺;(激励性奖励,更上一层楼); (3)每日业绩达2000元者,家庭群总经理或业务经理表扬,并发18.8元红包,家庭群其余人员可共同祝贺;(突破性奖励,争取突破自我,升职加薪); 2、月度奖励: (1)开门红奖:首月业绩在4万元以上者,得开门红奖,奖金为100元;(2)开发者奖:业务员开发新客户家数最多者,且不少于60家,得开发者奖,奖金100元; (3)千里马奖:新业务在入职两个月内,业绩第一且达到8万元以上者,可得千里马奖,奖金100元; 3、长期服务奖励 新入职员工,即入职起累计销售额达1万元者,奖励高档保温杯一套(希尔旅行套装) 累计达到3万、5万、10万、15万........上不封顶,每一个阶层都有不一样的惊喜等着你们。(现有的) 4、季度奖励、年度奖励(由于现有的业务人员不稳定,暂不设定中长期激励方案,待稳定之后设立,能够保留优秀员工。)

薪酬激励方案模板

薪酬激励方案 中海地产股份有限公司 薪酬激励方案

北京新华信管理顾问有限公司 01月

目录 中海地产薪酬激励方案 (1) 第一节地区公司奖金方案 (1) 一、方案设计思路 (1) ( 一) 方案概述 (1) ( 二) 奖金核算的原则 (1) ( 三) 奖金的分类 (2) 二、项目奖金 (5) ( 一) 核算方案 (5) ( 二) 支付时间 (7) 三、年度奖金 (10) ( 一) 核算方案 (10) ( 二) 支付时间和方式 (16) 四、奖金分配系数的确定 (21) ( 一) 确定奖金分配系数的原则 (21) ( 二) 确定奖金分配系数的方法 (24) 第二节总部薪酬激励机制 (29) 一、薪酬现状分析 (29) ( 一) 薪资水平不具有竞争力 (29) ( 二) 薪资呈现部分”平均主义”及标准不明确 (29)

( 三) 薪资与绩效相关度低 (29) ( 四) 缺乏有结构及合理的职位序列体系 (29) 二、改进思路 (30) ( 一) 改进薪酬管理体系的原则 (30) ( 二) 完善薪酬体系的措施 (31) 三、薪酬构成 (32) ( 一) 固定工资 (32) ( 二) 可变工资 (33) 四、制订薪酬标准 (34) ( 一) 确定薪酬标准的原则 (34) ( 二) 基准工资标准确定 (35) ( 三) 基本工资 (40) ( 四) 绩效工资标准计算 (41) ( 五) 年功工资标准计算 (42) ( 六) 年度奖金标准计算 (43)

中海地产薪酬激励方案 第一节地区公司奖金方案 一、方案设计思路 (一)方案概述 奖金是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金, 用以奖励那些为企业获得额外收益作出贡献的职员。一方面能够实现员工参与分享企业经营成果, 同时激励员工为企业做出更大的贡献。 基于本此咨询项目的实际情况, 一方面, 我们将受到奖励职员的对象界定为各地区公司的经理层( 即地区公司担任董事职位及以上职员) , 另一方面, 本方案只是核算各地区公司奖金总额, 不涉及奖金的个人分配办法。 (二)奖金核算的原则 1.奖金和经营业绩高相关的原则 奖金和经营业绩高相关的原则有两层含义: 一方面是发放奖金的前提是企业获得理想或者超出预期的经营业绩, 另一方面, 奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据。 2.地区公司之间保持相对均衡的原则 根据中海的现状和未来战略目标, 中海地产各地区公司将分别

员工管理激励方案(完全版)

员工管理激励方案(完全版) 一、员工激励管理方案一 (1) 二、员工激励方案二 (3) I、员工奖惩方案 (4) II、员工奖励规定 (9) III、员工处罚文案 (14) IV、全勤奖给付办法 (18) V、责任奖金给付管理办法 (19) VI、经营绩效奖管理文书 (22) VII、员工年终奖分配方案 (28) VIII、公司员工参与管理规定 (34) 三、职业经理人的激励方案 (45) 四、薪酬激励方案 (50) 五、员工激励方案中常用的激励方法 (62)

企业和员工是共生共存的关系,而企业和员工的共赢是企业发展的最优结果。适当的员工激励,不但能激励员工认真工作,同时也能给企业培养好的员工。 一、员工激励管理方案一 第一章总则 第一条为充分调动员工积极主动性,树立其长期为公司服务的意识,增强公司凝聚力,以及对优秀人员的吸引力,特拟定本方案。 第二条公司员工激励计划包括:年终奖、销售提成、晋升(级)、绩效奖、优秀员工奖、出国旅游奖励、项目完成奖、免费进修计划、退休金计划等。 第三条本方案为指导性方案,具体实施依据具体的单项管理办法,但须在本方案原则下执行。 第四条本方案的制订、修改以及单项管理办法的制订均由人力资源部进行。 第五条本方案及单项管理办法经总经理批准后实施。 第二章短期激励计划 第六条绩效奖:具体见《绩效考核管理办法》 第七条销售提成:仅针对置业顾问,具体见文件《关于营销部销售提成比例的回复》 第八条晋升(级):具体见《员工异动管理办法》

第九条年终奖:除置业顾问以外,公司其他员工在完成年度目标的情况下,公司根据当年效益发放奖金,但当年12月产量1日前离职的人员公司不发放该项奖金。具体办法由人力资源部于每年十二月中旬制订。 第十条优秀员工奖:公司鼓励并表彰员工为公司服务尽责尽力的行为,每年十二月底按一定比例评选公司优秀员工,并颁发荣誉证出和1000元奖金,员工参选优秀员工须同时具备以下条件: 1) 必须在当年元月一日前进入公司,即服务年限满一年。 2) 绩效考核有十个月以上为评为A等。 3) 当年功过抵消。 第十一条出国旅游奖励:符合以下条件的员工可获得次年三月份免费出国旅游(韩国游或新、马、泰游): 免责声明:本管理工具由中人网会员提供。中人网会对会员提供的管理工具进行筛选和编辑,但是并不声明或保证其内容的正确性或可靠性。该管理工具的版权属于提供者所有,有关版权的问题请直接与提供者联系。 1) 对于营销公司五等(主管级)及以上人员,当年总销售计划完成率达150%以上。 2) 个人年度销售业绩达2000万以上的置业顾问。 3) 物业小区晋级为全省优秀小区后,小区服务年限满一年以上的六等及以上人员,以及物业公司经理。

业务员奖励制度

福州市台江区美美生活广告有限公司业务员奖惩规则 业务员在完成公司任务后,可以享受除底薪外的公司提成待遇如下: 第一条:业务员自己开发签订完成的广告位,广告位属于公司所有使用权的,根据情况,业务员在职期间可以享受广告位纯利润的百分之五到百分之二十不等的提成。 第二条:业务员在员工大会上提出对公司有益建议者,根据公司实施获得利润给予业务员本人百分之五到百分之二十不等的利润提成。 第三条:业务员在完成工作份额以为超额完成公司规定任务的,给予业务员50—200元不等的鼓励奖金 第四条:业务员在本公司的底薪根据业务员在公司工作期限成递增增加。 第五条:业务员在公司允许的情况下,可以购买或者租赁公司部份广告位的使用权。 第六条:公司组织不定期给予员工假期福利(超额完成公司规定任务的业务员有优先享受权力) 第七条:公司不定时对优秀业务员进行培训,并提供升值空间。(让业务员成长、获得更多锻炼机会) 第八条:业务员因公务花销路费、餐费、住宿,公司给予全额报销。 第九条:公司业务员可以对老板、以及管理人员工作分配提成质

疑,并通过员工大会进行讨论纠正。 第十条:公司每周、每月都必须评选出优秀员工,并给予50—200元不等或者等价的物质奖励。 第十一条:业务员有义务定期配合公司的宣传活动,公司根据活动所得给予员工一定奖励。 第十二条:业务员在外跑业务期间,公司不作要求。但是业务员必须完成当天的业务任务。否则公司有权扣除本周,或者本月员工的部分奖金。 第十三条:业务员有事情可以向公司管理人员进行请假,公司管理人员必须给予批准。但是业务员必须在后一天或者当周内补齐公司规定业务量。 第十四条:业务员开发签订的广告客户,业务员可以获得公司从该客户获得利润的百分之五到百分之二十五不等的奖金。 第十五条:公司管理人员应该无报酬的为每个业务员进行指导第十六条:。公司会不定期组织公司员工进行外出旅游,外出参观学习活动。并不定期组织开会分享讨论会议。让大家都能够得到成长。 第十七条:业务员不得浪费公司资源,所有业务开展需要用的公司资源必须报公司管理人员批准,方可使用。特定情况除外。第十九条:所有业务员在公司工作以外享有同等地位,大家一起努力,一起奋斗。干的很好的员工可以申请获取公司部分股份,让员工也成功公司股东。大家一起前进。

装饰公司薪酬激励方案

达达建设公司薪酬激励方案 第一节总则 第一条为规公司的薪酬管理工作,特制定本制度。本制度依据国家相关法律、法规并结合公司实际情况制定,体现公司效益与员工利益相结合的原则。 第二条适用围 本制度适用于在公司工作的所有与公司签订劳动合同的正式在岗员工。 第三条目的 制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用,对员工为公司付出的劳动和做出的贡献给子合理的回报和激励。即: 1)使薪酬与岗位价值紧密结合; 2)使薪酬与员工业绩紧密结合; 3)使薪酬与公司发展有效结合起来。 第四条依据 岗位薪酬水平的设计建立在以3P(岗位价值、个人能力素质、绩效贡献)为主要付酬要素的理念基础之上。薪酬的总体水平根据董事会决策、历史因素、当期经济效益、可持续发展状况及同行业薪酬市场行情综合决定。 第五条原则 在本制度的制定过程中,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。使员工薪酬在部其有公平性、在外部具有一定竞争性。 1)公平性原则:薪酬以体现工资的外部公平、部公平和个人公平为导向。

2)竞争性原则:薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 3)激励性原则:薪酬以增强工资的激励性为导向,通过动态工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。 4)经济性原则:薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。 第二节薪酬组织与职责分工 在薪酬管理的具体过程中,各相关部门/岗位有明确的相关职责: 第十四条成立公司薪酬绩效管理委员会,由以下人员组成:总经理、执行总经理、副总经理、人力资源部长、财务部长等组成。 薪酬绩效管理委员会负责提出公司薪酬政策方向,人力资源管理部门据此负责具体方案的制定,并在每年年度业绩考评结束后组织薪酬调整工作会议,薪酬绩效管理委员会为公司非常设机构。 第十五条薪酬调整工作会议为薪酬绩效管理委员会的年度工作会议,会议主要讨论公司下一年度总体薪酬结构、水平的调整,岗位工资级别调整、绩效奖金调整、福利调整和特殊奖金发放等有关薪酬激励的问题。薪酬调整工作会议的决议报总栽审批后执行。 第十六条薪酬的临时性重大调整或争议由薪酬绩效管理委员会集体讨论解决,总裁批准后执行。 第十七条人力资源管理部门负责落实相关薪酬决议的执行,并负责具体的员工工资级别调整和各项薪酬发放的组织工作。

集团高层管理人员激励方案终稿

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目录

第一章总则 第一条目的和原则 (一)制定本方案的目的在于充分发挥激励的作用,以保障XX的长期发展战略目标的实施。使XX高层管理人员的薪酬与XX发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。 (二)制定本制度遵循以下基本原则: 1、公平性原则。激励的水平应与被激励者承担的岗位责任以及工作业绩相匹配。 2、竞争性原则。根据外部市场相关职位的工资水平和XX的支付能力,合理确定激励水平,提高本企业薪酬激励的市场竞争力,保留和吸引所需要的人才。 3、激励性原则。根据岗位责任大小和业绩优劣,合理拉开薪酬水平差距;针对各类岗位特点,合理确定固定收入与浮动收入的比例关系,激发员工的工作积极性。 4、合法性原则。严格遵守国家的法律法规和国家有关薪酬制度的政策规定。 第二条适用对象 本方案的激励对象为XX高层管理人员和下属公司高层管理人员,其他人员的考核激励方式不在本方案的实施范围。 第三条组织管理 (一)对XX总裁的考核 由XX董事会组织实施,相关其他部门予以配合,考核结果由董事会确认,利益相关的董事应执行回避制度。考核期为一年,通常情况下考核有效期设为每年一月一日至十二月三十一日止。跨年度长期激励方式指标以每年度的考核指标为考核基础。考核目标由董事会在综合考虑企业历史数据和行业内的横向数据的基础上确定。以上数据由XX董事会薪酬考核委员会负责提供,XX相关其

他部门予以配合。董事会确定考核目标,并制定《经营管理目标责任书》(见附件一)。 (二)对XX副总裁、财务总监的考核 由XX总裁组织实施,XX相关其他部门予以配合,考核结果由董事会确认,利益相关的董事应执行回避制度。考核期为一年,通常情况下考核有效期设为每年一月一日至十二月三十一日止。跨年度长期激励方式指标以每年度的考核指标为考核基础。考核目标由XX总裁在综合考虑副总裁、财务总监的工作范围、工作业绩及个人工作能力的基础上确定,XX其他部门予以配合。副总裁、财务总监对总裁负责并签订《经营管理目标责任书》。 第四条激励的依据 XX高层管理人员和下属公司高层管理人员年初签订的《经营管理目标责任书》,XX和下属各公司当年的月、季、年度财务报表和其他经营相关资料(如生产、市场等)。 第二章XX总裁激励方案 第五条激励方式 根据XX所经营业务的特点,本方案拟采用中长期激励与年薪相结合的办法对总裁进行激励。收入包括基本收入、绩效收入两部分。基本收入为基本年薪,绩效收入包括绩效年薪和年度超额奖金,中长期激励为商业保险等其他奖励。 第六条年薪构成 根据行业特点与公平原则设定高层管理人员年薪总额基数。为加大激励力度,拟设定在年薪总额基数中基本年薪与绩效年薪基数的比例为4:6。实际发放的绩效年薪按考核结果确定,年度超额奖金不作上下限限制。 第七条基本年薪确定 基本年薪=年薪总额基数×个人职务系数×0.4 个人职务系数拟设定如下:总裁为1,副总裁、财务总监为0.7。

激励性薪酬方案

激励性薪酬方案

激励性薪酬方案及其要点HRM050104 学习导航 经过学习本课程,你将能够: ●了解提成方案的问题和应对方法; ●学会收益分享方案的制定步骤; ●认识中高层的激励性薪酬方案 ●清楚员工持股方案的条件和依据; ●掌握绩效薪酬方案的实施要点; ●熟知奖金设计方案的原则。 激励性薪酬方案及其要点一、提成方案 【案例】 王强的困境

某保健品公司主要替其它保健品生产厂家销售各类产品,因为业务量很大,新聘了业务员王强。 王强到公司后,工作非常努力。但她很快发现,无论自己多么努力,总是达不到很好的业绩,而两个老员工的业 绩总是非常好。好在公司里无论新老员工,每个月都是按 销售额的6%提成,王强的心里也就平衡了,认为只要自己 继续努力,总能够得到和两个老员工一样高的薪酬待遇。 然而,又过了一段时间,王强发现她根本不可能做出和两个老员工一样的业绩。公司在众多的平面媒体上进行了 广告宣传,但留下的联系电话都是老业务员的办公电话, 老业务员自然先接触客户。企业规定谁接到客户谁来盯, 这样新员工就无法享有企业资源,只能到处跑业务,业务 额提升得十分缓慢。 为了解决这个问题,王强多次和公司管理层沟通交涉,希望能够共同享用公司资源。虽然公司了解她的困境,但 由于两个老业务员握有公司的大量老客户,公司不敢轻易 得罪她们,因此也是一筹莫展。 1.案例问题分析 王强面临的问题也是很多公司的业务部门面临的共同问题,其包含两个层面:

公司资源的不平等享用 公司在电视、报纸、杂志等平面媒体上进行大量广告投资,带来的客户资源本应属于整个公司享有,但在老业务员垄断电话的情况下,变成了她们的专有资源,不但新业务员不能分享,公司也不能拥有。 提成方式不科学 企业对新老业务员实行一刀切的提成比例,看似平等,但会因资源分配的不平等而导致实际结果的不平等。新老员工、新老客户提成比例都一样,老员工就会失去积极性,坐享其成,这对企业的发展十分不利。 2.案例问题应对 片面的解决方法 单设接听电话的业务秘书,由业务秘书对企业资源进行平均分配。这种解决方式不完全合理,原因有二:首先,业务秘书可能根据个人关系的亲疏不公平分配资源,甚至会引发业务员对业务秘书的“人脉之争”;其次,即使企业制定规则,要求业务秘书按规则分配资源,但客户还存在大小、优劣之分,业务员的能力和情况也大不相同,绝正确平均分配不但使好的业务员得不到施展才能的机会,也可能使企业丢掉优良的客户资源。 区域规划。即规定业务员的业务活动区域,减少彼此间的竞争。可是,划片的方法有多种,能够按地域划分,也能够按工作

公司薪酬管理体系的激励方案

公司薪酬管理体系的激励方案 1

九鑫日化股份有限公司 薪酬激励方案 北大纵横管理咨询公司 二零零五年一月 2

目录 第一章总则 (1) 第二章薪酬体系 (2) 第三章薪酬总额管理 (3) 第四章高层管理人员薪酬 (7) 第五章总部其它人员薪酬 (10) 第六章生产系统员工薪酬 (12) 第七章薪酬特区 (15) 第八章员工福利 (16) 第九章其它激励 (18) 第十章薪酬调整 (22) 第十一章其它规定 (24) 第十二章附则 (26) 1

第一章总则 第一条适用范围 本方案适用于九鑫日化股份有限公司(以下简称”九鑫日化”)的全体员工。 第二条目的 为提高九鑫日化的效益水平和市场竞争能力,保留、激励和吸引实现九鑫日化发展目标所需要的管理人才和业务人才,特制定本方案。 第三条原则 薪酬是激励方法的主要手段,薪酬作为分配价值形式之一,遵循公平性、竞争性、激励性及可持续发展的原则,并考虑公司承受能力,同时结合运用多种激励方式,充分调动员工的工作积极性。 第四条依据 薪酬分配的依据是:贡献、能力和责任,具体数额主要参考外部人才市场价格确定,并结合公司发展阶段的实际情况,以确保公司薪酬的竞争性和吸引力。 2

第二章薪酬体系 第五条薪酬体系 为鼓励员工专精所长,依据岗位性质和工作特点,分别适用不同类型的薪酬体系: (一)九鑫日化总部人员:部门总监以上、总裁以下的管理层适用年度股权分红制,以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬;其它人员采用岗位绩效工资制度,根据岗位价值和贡献大小来确定岗位工资,实际获得的薪酬与考核结果相关。 (二)省办人员:省办经理适用年薪制,城市经理、业务员等销售人员适用销售提成制,其它职能人员实行岗位绩效工资制。具体规定见<九鑫日化股份有限公司省办薪酬激励方案>。 (三)生产厂人员:生产厂厂长适用年度利润分红制,其它员工在生产厂薪酬总额内实行岗位绩效工资制和计时工资。 (四)市场稀缺的关键岗位人才或公司重点吸引和留用的高级人才进入工资特区,适用协议工资制。 3

中高层人员激励方案

111 1 中高层管理人员年度激励方案实施细则 方案背景 为加大管理力度,公司先后引进高层管理人员、中层管理人员及业务骨干;并在公司内部进行了业务、管理流程规范性建立和梳理工作;为稳定现有管理团队、提升工作积极性和吸引更多的优秀人才加盟;同时为将各级经营者和骨干与公司的利益进行紧密的结合,真正做到经营者与企业风险共担、利益共享,建立适应企业高速发展的核心团队,针对公司中高层管理人员采取年度利润分红激励方式。 激励对象界定 公司的核心人才,包括下列人员: 1.副总经理、营销总监及以上高层管理人员; 2.各部门经理中层管理人员; 3.各部门主管基层管理人员。 业绩考核指标、业绩目标的确定 1.公司以年度净利润作为业绩考核指标,设定的每年业绩目标年度净利润增长率不低于50%(2014年平均销售毛利要求10%以上,最低销售额不能低于6000万元)。 “净利润”为公司年度实收销售营业收入扣除相应的销售经营成本支出(购买销售产品、租赁场地、支付水电等费用)、管理费用、财务费用以及相关税费后的余额。

2.若某一年度经营环境发生变化,年度净利润目标需调整,则可在《年度计划》中提出新的年度净利润目标,如果调整后的年度净利润目标值低于50%,则须由董事长重新审核通过后才能执行。 3.每个考核年度期满后30天内,由公司组织财务部门考核是否实现公司业绩目标。 4.上述业绩目标作为确定是否授予年度分红激励基金的基准指标。 激励基金核算、提取及处理方法 1.在实现公司业绩目标的前提下,按照公司当年度净利润的20%核算和提取分红激励基金。 2.激励基金总数核算公式为: 其中F:本年度为实施分红激励提取的激励基金总数 X:本年度净利润 R:本年度激励基金的提取比例 3.综合考虑激励对象个人所担任岗位的重要性和个人绩效评估结果,分别确定岗位分配系数和绩效考核系数,公平合理地分配激励基金。 4.单个激励对象的激励基金岗位分配系数不得高于当年激励基金总量的12%。具体岗位强制分配系数如下:

销售人员激励方案(经典)

Results, Not Reasons Focus 2010 销售人员激励方案 一、目的 1、促进公司业务的发展,改变公司目前被动销售的局面,进而提升哈氟龙在行业 里的品牌知名度,从而实现公司的销售目标。 2、增加销售人员工作的主动积极性,提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营 销技巧及客户维护等综合能力,并培养销售队伍的团队合作精神,以使公司整个销 售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面,同时为公司人才梯度的建 设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度,能长期地追随公司共同成长。 二、原则 1、实事求是原则:销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划,客观地反应 客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则:根据销售人员的工作业绩,公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则:公司在各类奖励机制,如人员培训计划、员工晋升计划等方面 要尽量做到公平公正原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放。 3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数(绩效系数范围为 0- 2),每月发放。 4、销售奖励薪资可分为: (1)销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成,销售提成=(新开发 客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例)*提成 系数(提成系数范围为0.7-1.3),营业额以客户已付款到公司帐号为准。

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(2)只有销售人员已经开始维护部分现有客户,才有资格可以参加现有客户提成 考核。 (3)销售费用控制奖励:此项待定。 (4)奖励薪资在每年财政年度的结束(12月份为当年财政年度最后一个月)之后一个月之内发放。 5、所有薪酬由公司统一支付,但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。 四、销售费用定义(此项待定) 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(但市场推广、展会费用及客户佣金除外)。 五、绩效工资计算方法 1、绩效工资基数为 800 元; 2、绩效系数达成如下: (1)如果当月新客户拜访数量达到15个或以上,则该项系数最高可得0.8分,但数量在8个以下,则系数得分将为0。如有客户重复拜访,在计数时可以增加0.5 个每次,但同一个客户增加部分最高不超过1个。 (2)如果签约新客户第一个月订单达到400平方,则系数可得0.5分;如果订单没达到400平方,则系数只可得0.25分;另外,该项系数最高可得1分。 (3)如果当月缺勤天数不大于1天的(调休除外),则该项系数可得0.1分,否则为0。 (4)如果当月销售工作报告上交及时,并且销售会议时较好地完成相应工作的, 则该项系数可得0.1分,否则为0。 (5)如果销售人员连续3个月某一项系数得分为0的,则公司取消该员工当年的绩效工资享受资格(第2项签约新客户系数除外)。 五、销售奖励薪资计算方法

工程部薪酬激励方案

工程部薪酬激励方案(总8页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面,使用请直接删除

工程部薪酬激励方案 一、个人基本工资 工资组成 工资=基本工资+公司福利待遇(如交通、电话、餐助、全勤等)+绩效工资+项目提成+渠道提成 每月实际应领绩效工资=月绩效工资*绩效考核百分比 其中:基本工资包含个人缴纳社保和公积金部分。 (1)部门负责人:基本工资5000元/月的标准。(2)部门其他员工及技术人员的基本工资:共分为以下几个级别A级:经验丰富,具有较强专业知识,能独当一面的员工,按照4500元/月的标准;B级:能按时保质完成领导布置工作,例如造价员、监理员、投标专员,按照3500元/月的标准;C级:缺乏专业知识、缺乏经验及工作能力欠缺的员工,按照2500元/月的标准;D级:其他特殊员工或专业老师按公司相关领导面试议定的工资执行。(3)以上所有人员如具有工程类相关执业资格证书或工程职称职书,其挂靠费按与公司的协议价格另计(不包含在基本工资范围内)。(4)实习期的基本工资的发放标准以及福利待遇等按照公司行政部的制度统一执行。(5)员工的绩效考核由部门负责人统一进行考核,并在每月月底至次月5日前以表格形式递交公司工资制定部门。(6)若员工在绩效考核中被扣除0.2及以上系数,第一次实行警告处理,第二次由部门负责人实行一定范围内的经济处分,第三次则对该员工进行降级处理。若员工在绩效考核中连续三次没有被扣分,部门负责人在综合考虑该员工的工作能力的情况下,可对该员工进行升级处理。 二、工程类项目当期提成

2、招标: A、按单个项目计取提成,公司利润在20000元以下的,按500元/个提成; B、公司利润在20000元以上的,按1000元/个提成; C、协助公司以外的其他部门(公司)完成招标业务的,按200元/个提成。 3、投标: A、入库项目及协助其他部门投标的项目:中标通知书以及合同上没有具体金额 的,按项目的单个数量计取提成,即1000元/个; B、单个投标项目:按中标金额或合同金额(其中应减去我公司向其他公司缴纳 的管理费用及投标中产生得办公费用)后利润的2%计取提成。 4、监理:

销售奖励方案

销售人员薪资奖励方案 一、目的 为进一步扩大市场及加快公司的业务发展,提高公司品牌产品的知名度及影响力,明确公司销售部门及销售人员目标及考核。 二、此方案适用于***有限公司销售人员。 三、工作报告及销售总结规定 a)销售人员需详细记录每天联系客户情况,包括客户详细资料、意向产品、预算情况、 计划购买时间等相关业务跟进情况。 b)销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。 c)销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》,以便公司详细了解销售人员业务开拓 情况、客户来源情况,《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料,包括已达成订单及尚未成交客户。 d)《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱,《新增客户月度资源表》 每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱:****,以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。 e)公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结,以了解业务进展情况,同时对业 务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。 f)工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。 四、电话费及交通费规定: 销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码,由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时,应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆,如遇特殊情况,报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。 五、业务招待费及其它:销售人员可报销业务招待费,或由公司出面共同招待目标客户。 六、出差规定:销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差,应使用最经济的出行 交通工具,如火车、长途大巴等,特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。 七、薪金及奖励方案 1、销售人员实行“底薪+提成”制度。 2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。

激励性薪酬方案

激励性薪酬方案及其要点 HRM050104 学习导航 通过学习本课程,您将能够: ●了解提成方案得问题与应对方法; ●学会收益分享方案得制定步骤; ●认识中高层得激励性薪酬方案 ●清楚员工持股方案得条件与依据; ●掌握绩效薪酬方案得实施要点; ●熟知奖金设计方案得原则。 激励性薪酬方案及其要点 一、提成方案 【案例】 王强得困境 某保健品公司主要替其她保健品生产厂家销售各类产品,因为业务量很大,新聘了业务员王强。 王强到公司后,工作非常努力。但她很快发现,无论自己多么努力,总就是达不到很好得业绩,而两个老员工得业绩总就是非常好。好在公司里无论新老员工,每个月都就是按销售额得6%提成,王强得心里也就平衡了,认为只要自己继续努力,总可以得到与两个老员工一样高得薪酬待遇。 然而,又过了一段时间,王强发现她根本不可能做出与两个老员工一样得业绩。 公司在众多得平面媒体上进行了广告宣传,但留下得联系电话都就是老业务员得办公电话,老业务员自然先接触客户。企业规定谁接到客户谁来盯,这样新员工就无法享有企业资源,只能到处跑业务,业务额提升得十分缓慢. 为了解决这个问题,王强多次与公司管理层沟通交涉,希望可以共同享用公司资源。虽然公司了解她得困境,但由于两个老业务员握有公司得大量老客户,公司不敢轻易得罪她们,所以也就是一筹莫展。

1、案例问题分析 王强面临得问题也就是很多公司得业务部门面临得共同问题,其包含两个层面:公司资源得不平等享用 公司在电视、报纸、杂志等平面媒体上进行大量广告投资,带来得客户资源本应属于整个公司享有,但在老业务员垄断电话得情况下,变成了她们得专有资源,不但新业务员不能分享,公司也不能拥有。 提成方式不科学 企业对新老业务员实行一刀切得提成比例,瞧似平等,但会因资源分配得不平等而导致实际结果得不平等.新老员工、新老客户提成比例都一样,老员工就会失去积极性,坐享其成,这对企业得发展十分不利。 2、案例问题应对 片面得解决方法 单设接听电话得业务秘书,由业务秘书对企业资源进行平均分配.这种解决方式不完全合理,原因有二:首先,业务秘书可能根据个人关系得亲疏不公平分配资源,甚至会引发业务员对业务秘书得“人脉之争”;其次,即使企业制定规则,要求业务秘书按规则分配资源,但客户还存在大小、优劣之分,业务员得能力与情况也大不相同,绝对得平均分配不但使好得业务员得不到施展才能得机会,也可能使企业丢掉优良得客户资源. 区域规划。即规定业务员得业务活动区域,减少彼此间得竞争。但就是,划片得方法有多种,可以按地域划分,也可以按工作性质划分,稍有不慎就会出现重叠、区域不明、区域空白等问题。 根本得解决方法 要从根本上解决这个问题,就必须实行公司资源得独立方案,即把公司通过广告吸引过来得资源单列出来,另行处理. 具体说来,方法如下: 第一,在确定提成比例时,对员工自己开拓得客户给予较高得提成比例,对通过公司广告吸引来得客户给予较低得提成比例; 第二,对同一个业务员,可以给其新开拓得第一单业务较高得提成比例,而其后难度相对较小得其她业务给予较低得提成比例; 第三,在给业务员分配活动区域时,可以首先把市场分成若干个区域,让优秀得业务员先进行选择,而业务员得排序需要根据销售业绩定期调整. 二、收益分享方案 1、收益分享手段

离职管理员工激励管理方案

员工激励管理方案 第一章总则 第一条为充分调动员工积极主动性,树立其长期为公司服务的意识,增强公司凝聚力,以及对优秀人员的吸引力,特拟定本方案。 第二条公司员工激励计划包括:年终奖、销售提成、晋升(级)、绩效奖、优秀员工奖、出国旅游奖励、项目完成奖、免费进修计划、退休金计划 等。 第三条本方案为指导性方案,具体实施依据具体的单项管理办法,但须在本方案原则下执行。 第四条本方案的制订、修改以及单项管理办法的制订均由人力资源部进行。第五条本方案及单项管理办法经总经理批准后实施。 第二章短期激励计划 第六条绩效奖:具体见《绩效考核管理办法》 第七条销售提成:仅针对置业顾问,具体见文件《关于营销部销售提成比例的回复》 第八条晋升(级):具体见《员工异动管理办法》 第九条年终奖:除置业顾问以外,公司其他员工在完成年度目标的情况下,公司根据当年效益发放奖金,但当年12月产量1日前离职的人员公司 不发放该项奖金。具体办法由人力资源部于每年十二月中旬制订。 第十条优秀员工奖:公司鼓励并表彰员工为公司服务尽责尽力的行为,每年十二月底按一定比例评选公司优秀员工,并颁发荣誉证出和1000元奖 金,员工参选优秀员工须同时具备以下条件: 1)必须在当年元月一日前进入公司,即服务年限满一年。 2)绩效考核有十个月以上为评为A等。 3)当年功过抵消。

第十一条出国旅游奖励:符合以下条件的员工可获得次年三月份免费出国旅游(韩国游或新、马、泰游): 1)对于营销公司五等(主管级)及以上人员,当年总销售计划完成 率达150%以上。 2)个人年度销售业绩达2000万以上的置业顾问。 3)物业小区晋级为全省优秀小区后,小区服务年限满一年以上的 六等及以上人员,以及物业公司经理。 第三章中期激励计划 第十二条项目完成奖:对于项目部人员其他部门参与该项目的员工,在该项目按质按量按时完成的情况下,公司发放给相关人员奖金,具体标 准依据建筑面积大小及建设周期长短来定,办法另行制订。 第十三条进修计划:对于服务年限满二年以上的公司员工,其在三年后因获得学历、学位、职称所发生的学费、考试费均可到公司报销。对于 公司根据人力发展规划中的后备骨干,公司可依实际需要委托高校 予以专业培养,学费由公司承担。 第四章长期激励计划 第十三条退休金计划:对公司员工服务年限满五年者,公司从其任职第六年起,每年为其存入相当本人一月基本工资金额到专门帐户作为个人 退休金,若其一直服务到退休之日(男满60,女满55),则公司一 次性将个人退休金连本带息支付给个人。若员工服务未满10年离开 公司,则不能领取退休金,若员工服务满10年不满20年离开公司, 则只能领取存入退休金总额的60%,若员工服务满20年后离开公 司,则不论是否达到退休年龄,均可领取全额退休金。

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