消费者视角下的网络广告营销策略分析

第一章引言

1.1研究背景

国内最近几年内网络广告营销更为普及，很多企业都运用了各种网络广告进行宣传，一些事业的发展总会遇到瓶颈问题，当然网络广告营销的发展也不例外的遇到而这种情况。以下有几个学者对其进行了阐述：李建颖就不同类型的广告进行分析，还归纳总结了每种广告所存在的缺点并对其进行了分析。然后，提出了想要有更好的宣传效果就应该要主动出击而不是一味地等待结果，使消费者一起主动的参与营销活动，并且对网络广告产生强烈的认同感；林岳的观念主要是从消费者的角度出发，分析现阶段网络广告消费者存在着怎样的吸引力，他采取了已解决消费者的问题目的广告模式，满足消费者的各种需要；阿瞒主要研究方向是视频广告，它是以视觉的角度直观的吸引消费者的目光，这样以来消费者就可以很清晰的知晓广告的意义所在，大大的降低了成本消耗[1]。

图1 2012-2018年中国网络市场规模及预测

1.2研究意义

中国网络广告是从20世纪末才开始发展起来的。刚刚起源的时候，想大多数新兴事物一样大家都有点不削一顾，当然也有些企业可能会觉得它很有发展前景，但也只是仅限于浅试的状况下。虽然是在这种状况下，网络广告也还是很顽强的“存活”了下来，它所存在的特点也被人们所熟知。大家对网络广告的关注度直线提高，但是不管怎样它的“年龄”相对网络营销的其他存在还是比较小的，

因此国内外的学者对它的探究还是比较少的，不是那么的齐全，只是针对基本的优点、缺点以及它所存在的法律上的问题进行了阐述。之所以网络广告在市场上如此受欢迎，因为它的用户体验很好，也因此应用于大概行业和网站范畴[2]。

1.3研究思路及方法

1.3.1研究思路

图2 本文研究的逻辑框架

1.3.2研究方法

（1）定性分析与定量分析相结合的方法

消费者视角下的网络广告营销策略的内涵所在是由归纳总结和演绎、分析与综合以及抽象与概括等方法，对所有资料进行加工而得出来的。这样就更加一步了解到网络广告营销建立起来的过程以及多存在的风险预测，这篇论文利用了理论性的分析和现实生活中所掌握的具体数据进行了更加全面的研究，从而得出更为贴近事实的结论。

（2）文献研究法

本文通过研究大量的各种文献，一方面就消费者视角下的网络广告营销策略进行探究，另一方面借鉴前辈先进的经验，为分析消费者视角下的网络广告营销策略问题及其解决对策作参考。

（3）个案研究法

追踪研究消费者视角下的网络广告营销的构建及风险防范这一行为，通过对国美相关资料的收集、分析，写出个案报告，从而研究其行为发展变化的全过程。

第二章网络广告营销

2.1网络广告营销

网络广告营销，即通过广告的形式在互联网上进行产品营销的一种网络营销方法体系。它与网络营销工具中的许可Email营销、搜索引擎营、博客营销等营销方法的本质相同，都是通过一定的营销手段，达到营销的目的。[3]网络广告，即互连网上传播的广告。它与我们在电视上看到的广告的本质其实是相同的，都是要通过广告的方式来宣传产品信息，只是传播的媒介不同。例如，许多同学观点旁边的图片广告，这就是一种形式的网络广告。

网络广告，现在是常用的网络营销方法之一，它是网络营销内容体系中不可缺少的部分。网络广告本身已自成体系，成为网络营销中一个相对完整的分支[4]。

2.2国内外网络广告营销现状

2.2.1国内网络广告营销现状

随着金融危机的出现也不可避免的对中国网络广告市场进行一定程度的冲击，一直到了2010年我国才逐步走出了金融危机的影响。随着影响的消除，网络广告顽强的存活了下来，并且在这一年内扩大了网络广告市场规模。当然有这样的结果也是有着一定的影响因素促进着发展[5]。

（1）随着金融危机的消除，经济状况逐渐向好的趋势发展，也间接的促进了市场增长。虽然在2009年的时候互联网能在艰难的条件下仍旧存活下去，但是不可否认这一年是网络广告发展的低谷点。然而到了又过了一年，各行各业的投资和社会销售产品的收入水平明显的有所上升。在这种状况下，整体良好也间接的对广告营销的总额收入有所保障。

（2）网络营销在2010年迎来了它的发展契机和跳板。在这一年内发生了很多重大的事件：比如冬奥会、世界杯、世博会、亚运会等等；这些事件的发生前期都会进行大量的宣传，这个时候广告就占有了重要的角色，相对而言也就将网络营销的盈利最大化了。当然在这期间网络广告也延伸出了新兴方法，如视频广告的出现以及重大网站的相应推送。

（3）与网络营销相类似的网站逐步的退出，它也就相应的为网络广告提供了一个“表现”的机会。由于消费者的喜好关系，这种类型的网站的价值也越来越为突出，这也让视频网站在这一年内有了成倍增长的机会，这是大丰收的一年。也有着很多媒体进入了上市的完善阶段。

（4）网络对消费者越来越具有影响力，消费者对其概念也有了一定的了解。

中国的网名数量呈直线型增长，无所怀疑有着网络的存在就会有广告的投放市场。

从整体而言，在经济状况不太好的条件下，企业高层都会很谨慎小心的作出任何决定；如果在资金不足的情况下则要求企业必须增加营业收入用来补足资金缺陷。因此在投放资金不足，这样只能必须提高企业营销的收入，然而互联网这种性价比较高的方式很自然的吸引了企业高层人员的眼球[6]。

总结来说，在各种市场需要下，作为一种新兴广告形式，网络媒体会越来越容易被广大群体所接受，会有很多的广告商来逐步接收认可这种形式。面对已取得的成就，网络广告行业在欢欣鼓舞的同时，还应该积极探究网络媒体的新型发展方向，适时采用新的技术和新的理念，研究出更适合网络媒体发展的空间，更适合消费者和市场需求的广告形式，促使网络广告的优点长久以往的保持下去。

2.2.2国外网络广告营销现状

作为网络广告的孕育着美国，然而它所占据却只是很少的一个部分，不论如何他的发起者身份存在着，有着深厚的底蕴。所以他的网络广告市场规模增长速度还是让人不能忽视的；日本还是属于比较传统的一种，因此他比较容易被传统的市场营销方式所影响，各种广告都逐步出现了一种相融合的状态；韩国的网络广告的市场规模发展还是比较稳定的，呈现着一种稳定的增长方向。

当网络广告刚开始在美国兴起的时候，在其他地方发展的还没有那么的好。但是整个市场前景发展是很好的；日本网络广告存在着很容易被传统的市场营销方式所牵引，网络广告与视频广告以及听觉广告的正以相容的态势发展；韩国的网络广告市场发展一直都是一步一个脚印的进行着趋近着一个固定值增长；相对比欧洲，英国的网络广告相对来所发展是处于领先地位，重要的一点就是IT类和通信类企业在欧洲网络广告市场占有主要地位[7]。

2.3消费者视角

所处的地位不同也就带来了不同的视角，所考虑的条件更不同。消费者视角下，产品对于他的意义就在于可有实质性的作用。他不是把产品用于经营或者是销售。作为消费者他会从自身额角度分析对所面对的产品作出相应的鉴定，将这种鉴定结果作为选择产品的手段。

消费者购买产品往往会将集中完全没有联系的都收入囊中，因为它所处于的状态是生活，这样以来也充分反映出了一种独特的方式。显而易见，这种方式存在于消费者心中而不是销售人员的心中。

消费者行为是消费者选择的依据条件及代表，它是为了保障消费者的基本权

益，有一个充分自由选择的空间，对其进行准确的判断。

消费者运动是消费者角度的公共政策的代表，目的是为了保障消费者享有安全产品、准确信息、充分选择机会和清洁的环境的权利[8]。

第三章消费者视角下的网络广告营销策略分析

3.1企业网络广告营销策略分析

现今存在的网络广告形式十分丰富，其表现形式更是花样百出，因此其收费的计算方式更是层出不穷；而网络广告比较与传统广告的优势在于其具有高效的传播性，覆盖的范围十分广，且成本较传统广告较低，其性价比远远高于传统广告的形式；现今网络发展速度日新月异，特别是随着搜索引擎的强大功能，越来越多的事实证明，网络广告更加容易被消费者所接受，它有着绝对性的影响；网络广告的表现形式十分丰富，可以对于广告本身具有很好的表现能力，能够更加精准的表现产品的功能。

不同的产品解决不同的需求，在广告的形式上也需要不同的方式来表现出其能够解决的需求，能够让消费者很直观的看出产品的功能和应用的场景。广告则需要不断其表现力，而网络广告的多种形式可是适应大部分的表现形式。

广告的意义在于能够将事物很精确的定位到某个产品上，因此，根据不同的需求将网络广告分为几个不同的方向。通过不同的方位定向后，还可以进一步优化，进一步提高广告的表现。因此，广告的价值就在于以更好的方式来最大化精确定位到产品。

当然，广告是商人们为自己的产品做的一种推销方式，因此，利益才是其追逐的根本，而网络广告的出现，既可以大大降低成本的投入，且相较于传统广告在很多方面的效果更好。所以，受到和多商人的追捧[9]。

3.2从消费者视角谈网络广告营销的重要性

3.1.1消费者受到的网络广告侵害

网络广告也有不好的一面，它上面的东西变化比较快，不能及时观察到。因此，对于消费者来说，在网络广告中会很容易受到欺骗伤害，主要有以下几个方面：

1、对于浏览网页的网民有很大的干扰。网民上网是直接查询自己想知道的内容。而网络广告在他们寻找自己需要的资源时，造成了一定的困扰。且由于现金网络中的恶性弹窗，流动横幅，页面跳转等网络广告的出现，很多网民对于这一类网络广告深恶痛绝。因此，对于网络的广告很多网民来说基本是不受待见的，这种情绪也会带入广告中的产品，造成一定的负面影响。

2、恶性网络广告侵犯消费者网络自由。现今存在很多网络广告带上强制性的过程，对于网名的自由造成很大的限制。特别是网民在网上找寻资源时，必须

强制先对网络广告执行某种操作才能继续寻找资源，对网民的网络自由造成了极大的损坏。

3、网络广告的信用度较差。网络广告由于在网络上传播，其监管的方式比较缺乏。因此，网络广告的审核方面上存在着很大的漏铜，造成了很多网络广告其表现的不真实性。网络上的虚假广告层出不穷，对于在网络广告中选择产品的消费者造成的很大困扰，因为通过网络广告无法准备的判断出其宣传产品的真实性，着对于真正的产品商也带来了信任危机。特别是现今网络虚假广告网络上肆无忌惮的宣传，更需要注意网络广告的正确使用[10]。

3.1.2网络广告要以网上消费者满意为中心

网络广告主要为了让顾客了解产品，但是在真正消费中，最主要的是顾客的满意度。对于传统广告来说，网络广告具备其不曾有的交互和主动性。消费者大多能接受点击进入，而非强迫进入网络广告。因为强迫进入，一旦网络广告无法引起消费者的兴趣，则会给其造成很大的恶感，而这网络广告的则造成负面的效果。因此，网络广告只有在消费者感兴趣情况下主动点击进入才能够起到其原本的效果。

网络广告的设计不能够偏离其本质，即最终的目的还是让更多的消费者来消费[11]。

3.3网络广告营销中存在的问题

随着互联网的发展，它所占的市场比例越来越重，它具有传播范围广、信息量大、互动性强、成本低等特点，不可避免在这过程当中也会相对应的出现各种问题。

1、信用度不足

由于各大网站的出现，网络广告也相应的增加。不管在何时何地总会有着一些不良现象的出现，例如欺骗性广告的发生，这样以来使得网络广告的信用度严重透支，他们会觉得网络广告的真实性无法得以确保。

这种问题的出现主要原因是监管不够。一方面是因为很多广告商钻一些网站免费发布信息的空子挣钱，这样一来网络广告就存在了失真的状况；另一方面是国家没有存在专门的机构对网站进行监控，就算是明摆着的法规规定也只是虚设的感觉。

2、网络广告自发无序性

网络广告的新兴型使得消费者在面对网络广告没有特别的想法，从而产生了

一种无序的心态。表现在：①广告的强制弹出；②没有用的信息随处可见；③欺诈点击行为。

3、网民年龄架构问题

如图3所示，我国大部分网名都是30岁以下的青年群体，然而他们并不仅仅是主要的消费群体，他们占了总体的大部分。这个群体对网络广告提不起太大的欲望。虽然网络广告很新颖，但是所宣传的产品确让他们提不起兴趣。这样就直接导致了互联网的广告价值没有存在的感觉，更加不能和传统媒体相对比。另外，老年人、儿童、盲人、受教育程度限度而言比较低，他们在互联网上不能作味主要消费群体的存在，这也就出现广告没有宣传效果的一个盲区[12]。

图3 中国网民的年龄架构

图4 中国网民收支情况

4、网民收支情况

消费者购买的行为是受收入情况影响的，如果产品的定价为高于消费者的承受范围，那样不管网络广告做的有多好都是无措的。从图4可知，中国网民与其收入情况是没有呈现同比例只能加的。相反，基本收入比较低的人所占的比例反而还是比较高的，网民人数的一半人的月薪收入都是在500元-3000元之间，其主要原因是消费者的过低收入阻止了他们想购买的欲望。因此，怎样根据所存在的问题实施营销策略是值得深思熟虑的问题。

5、网络广告主体界定含糊不清

很多网站都会出现兄弟网站。这样一来就会有真实网站和虚拟网站并存的相关问题。另一个方面导致了网民不相信网络广告也不想长期关注的原因是在网站上很容易发一些无实质意义的内容，他们都是利用自己的网络特权。这种状况下，

现有的相关法律规范难以适用于网络广告[13]。

第四章消费者视角下的国美在线网络广告营销策略研究随着国内内外电子商务时代的发展，电器产业竞争激烈，作为该产业必须对自己公司的产品进行重新定位，做出准确的营销策略。在2002年国美电器建立自己的网上商城，网站模式单一，只有宣传的功能，直到2008年才真正实行网络营销，但网上商城的销售额占总销售额的比例是微小的。下面就来分析一下消费者对国美在线网络广告营销的问题之后，再提出相应完善的对策。

在如今互联网快速发展的时代下，网络广告已不是司空见惯的事。网络广告面对的群体是全球用户，只要有网络，根本不受时间地域的影响。所以它对于企业的营销是密不可分的，两者间的相互融合，能达到共同发展的目的。通过网络广告人们能获取喜爱商品的信息。对于电器行业的网购广告营销即是一个销售平台也是一个信息传播渠道。相比于传统的广告营销，网络广告营销大大降低了印刷成本，它只需要在网站中的一小部分位置产品的信息介绍，可动可静，完全形象表达商品特性功能。可以说网络广告是现在高科技信息时代的一项必备营销手段。能把网络广告做到创新且不被消费者觉得厌烦的企业是有足够优势和能力[14]。

4.1国美在线网络营销现状

虽然国美在线是最早开设网上商城的企业，但是网站的功能简单，仅仅起到了宣传的作用。直到2008年国美在线才真正具备网络销售能力，到目前为止，国美在线经营72类，500多个牌字，还拥有2万余种的型号不同的商品，将近包含了在国美实体店中的产品，并且几近为所有商品提供免费快速配送业务。

然而，至今网上商城的销售额在国美全年总销售额中的比例微乎其微。国美网上商城销售额不仅包括电脑端和移动端的销售还包括B2B的大客户销售和电话销售营业额。根据国美财报，2014年国美销售收入约为603.60亿元，相比2013年的人民币56401百万元，增长7.02%。虽然同比2013年的综合毛利率的18.36%提升至18.48%，但是这些收入大部分来自于实体店的销售，同比其他同行企业，网上商城的销售比例所占甚少[15]。

4.2国美在线广告营销的问题

4.2.1不具备成熟的网络技术水平

当消费者在浏览国美在线商品时，商品出现的速度过于缓慢，这就在一定程度上消耗消费者的耐心。国美在线的首页产品展示也是过于单一，不够精美，不够详细，品种种类缺乏。没有淘宝、苏宁易购、京东商城等其他网上商城的物种品类齐全，首页制作华丽。同时，一个好的门面装饰会增加消费者的兴趣。因此

这样程度的首页削弱了一些消费者的购物兴趣，这就制约了一部分国美在线的顾客流量。对于一个网上商城来说，顾客流量是至关重要的，因此，国美在线需要在网络技术上做出改进[16]。

4.2.2国美在线宣传力度不够

如今国美在线相比苏宁易购天猫商城的知名度比较小，就是因为网站对它的宣传力度不给力，广告播放频率也是不如其他网站。像苏宁易购在一些综艺节目上进行赞助，用当红当火的明星作为代言人，在各大商场公交站牌的广告位上都有苏宁易购的广告，宣传力度是不容小觑的。然而在市面上很少看到有国美在线的广告以及它如今的代言人。国美在线仅仅依靠实体店的知名度带来一定的访问量，但靠这些人作为网上商城的客源量是远远不够的，实体店的消费者大多数属于中年人群，他们对于网上购物还不是很熟练，有些甚至对于电脑的使用还是不知一二，所以这样的人群并不能给网上商城带来多大的访问量[17]。

4.2.3国美在线广告缺乏创新

目前国美在线的广告缺乏新颖的创意，在形式上存在极大的局限性。例如圣诞节的一条国美广告，一条狗望着面前的冰箱，并且伴随着狗叫声，之后出来一位圣诞老人拿着礼物盒。没有令人耳目一新的音乐、耳熟能详的明星、更没有一目了然的主题。这样的广告给人一头雾水的感觉，不明白它要传递什么思想和能量，直到圣诞老人出来，才稍微意识到是和圣诞有关，但和电器的关系就模糊不清了。虽然专业设计人员，包括设计、制作、维护人员都受过专业的训练，但是在实践操作过程中没有经验和经验不足，往往对于网站建设、广告设计都只是在模仿西方发达国家。

4.3国美在线网络广告营销的改进对策

1、提高网络广告的质量

网络广告本身就存在着真真假假的现象，消费者完全依靠产品介绍的广告、文字、图片来进行了解产品情况，尤其是主打销售电器类产品的国美在线，要更加严格控制网络广告的质量。拥有很高质量的广告内涵会能够更好的销售出去，虽然作为一种新型的广告形式的网络广告，但是它也是需要良好的广告内容进行填充的。所以加强网络广告的质量是国美在线必须要重视的问题。例如让消费者在不经意间渐渐接受和了解产品内容，我们就可以把消费者想要了解有兴趣的知识与产品相结合用现在十分流行的软文广告介绍一下[18]。

2、创造网络广告新型形式

创新的网络广告对企业产品的销售有推波助澜的作用，像苏宁易购选择热门代言人，以独特的广告出现以及在大量的对节目进行赞助，增加知名度。然而国美在线网络广告缺乏新颖的创意，在形式上存在很大的局限性。这样的网络广告只会给消费者带来视觉疲劳，不具备可信度，对其只会产生厌恶感。因此只有创意的、能让人留下深刻印象的广告才能打动消费者的购买欲望，激发他们的消费需求。提供让消费者参与到网络广告中的机会，使消费者享受乐在其中而又无法拒绝其产品，这就是网络广告该具备的真正魅力之处。突破固有的网络广告形式，寻求独特的网络广告。如把所要介绍的产品放在普罗大众都热爱玩的游戏中，让消费者在游戏中认识产品，了解产品，喜爱产品，到最后购买产品。

3、重视网络广告的宣传与促进

国美在线可以根据实体店的消费者类型或者群体，为他们设计专属于的独一无二的广告方案，根据消费者的个人背景资料、喜好或购买习惯来量身定做。因为国美电器实体店的消费者是非常专一和稳定的，所以从他们身上确定喜好，对每一位来实体店的消费者，都进行一个简单的基本情况调查，然后做出总结，选出一款最适合他们当下或最近应该购买的家电产品，由专业的设计人员设计出属于他们产品的一只特别的网络广告。网络广告独有的媒介特性使这成为可能并能不断充分发挥国美在线产品及文化的效力[19]。

4、利用积极向上的公众人物提升网络广告的形象

众所周知，广告缺不了主角，观众喜欢的公众人物代言的产品则毫无疑问会带来极大的影响。这和羊群效应有着异曲同工之处，羊群本身存在着独立的个体不可能统一规划每只羊，但是别看它们平时在一起也就是没有目标的前行着，然而一旦有一只领头羊有了方向，其他的羊也会一如反顾的跟随其后，这是一种本能体现根本就不会去考虑前面是不是会有跟好的草甚至还有可能会出现狼。所以，“羊群效应”就是比喻普遍的跟风现象。例如首先可以推出一个投票的活动，先列出粉丝数目比较多的前十位积极向上充满正能量的公众人物，再根据人们投票从这十位中选择票数最多的一位公众人物作为广告代言人。随着现在粉丝的疯狂程度，自己喜爱的明星代言的产品，号召力绝对是事半功倍的，因此企业的销售额会因为粉丝的追捧程度直线上升[20]。

5、精确的投放网络广告

正所谓，消费者就是企业的上帝，每一位的消费者都是形成企业利润的分子，每一位现有客户和潜在客户对企业都是至关重要，因此国美在线需要对市场进行

细分。细分后的市场，再对不同的目标群体的特性和投诉情况进行分析，才能精准的投放网络广告，以便使真正对电器类产品广告感兴趣的人接收到宣传的广告。把符合消费者要求的网络广告投放到相适应的广告栏目上，同时利用网络营销广告的心理策略，了解不用层次消费者的诉求心理，加强对网络消费群体的性别、年龄、职业、教育程度等分割原则的注意，投其所好，使投放的网络广告满足消费者的需求。

4.4小结

21世纪是网络的时代，网络营销日渐成为企业宣传的重点，网络广告更是企业宣传产品时不可缺少的手段。对于国美在线，更是重要的宣传机会，国美在线针对自身的网络广告的弊端加以克服并改正，从创新网络广告的形式，努力提高网络技术，制定合适合理的网络营销策略，进行良好的网络广告宣传。国美在线本就拥有扎实的实体店消费群体的基础，只要增加技术，改进网络广告创新，做到积极有效的宣传，相信国美在线会和国美电器一样再创家电辉煌，并且重新进入人人国美的时代[21]。

第五章结束语

如果想要网络广告为企业带来相对的盈利价值，那么在制定网络广告营销策略时就很有必要性的站在消费者的角度多思考思考，这样一来就会更能容易让消费者接受。

经过了以上文章的介绍以及大量的参考文献作为依据，更是吸取了国外体验过后具有使用价值的经验和方法，经过了一系列的观察和分析得出，需要从消费者的角度进行网络广告营销的策略。

1、现代市场营销理论为指导的网络广告营销的必要性：坚决支持以消费者的利益为中心，从而进行目标市场的选择以及对市场的细分，坚持实行精准营销的理念，以增加顾客价值，提升顾客满意度为目标终点。

2、目标市场的建立对这网络广告营销战略的制定有着深远的影响，即对网上目标消费者的充分调研、分析基础之上，深入分析网上消费者的兴趣特点，所感兴趣的网络服务，以及对网络广告的看法及接受过程。

3、整合网络广告与传统媒体这样很好的对网络广告的目标、渠道、内容和形式做出正确的决策方案，更加有利于网络广告营销战略的制定[22]。

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网络广告的分析报告

网络广告的分析报告虚假广告及责任问题虚假广告及其责任问题，是我国市场经济管理过程中一个非常重要的问题。对于传统广告，我国现行的《广告法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》等法律都有明确的规定。这些规定一方面对虚假广告起到了一定的杜绝作用，另一方面也给因虚假广告而遭受损害的消费者提供了一个行之有效的法律救助手段。但是，在实际操作过程中，这些规定适用于传统广告是行之有效的，而对于网络广告的适用则显得较为困难。根据《广告法》第2条的规定，广告指的是商品经营者或者服务的提供者承担费用，通过一定的媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。网络也是广告的媒介之一，网络广告自然也应属于《广告法》的调整范围之列。但是，由于网络广告的新兴性和特殊性，使得传统广告业管理通过对广告主、广告经营者和广告发布者的管理来完成的模式受到了明显的冲击。在传统广告管理中，所有从事广告业的主体都必须取得相应的资格，至少要取得营业执照才能进行广告活动，个人是不允许从事广告发布活动的。而在 Internet上，任何个人和单位都可以发布广告，进行广告活动，甚至自己发布自己的广告。因此无论从主体范围，还是从发布方式上都打破

了《广告法》中的相关规定，加上网络广告从数量上来说是相当巨大的，对监督管理机关来说，要对浩如烟海的网络广告逐一审查既是不现实的，也是不可能的。另一方面，在责任承担方面，到底由谁来承担虚假广告的责任也是较难确定的。要解决好这一问题，首要的一点就是要解决诸如ISP是否属于广告经营者或者广告发布者的范围的问题。目前有些国家和地区都倾向于将ISP纳入媒体经营者的范畴，必须担负媒体经营者的连带责任。但是，更多的人认为，如果ISP对利用其服务器所发布的一切信息包括虚假广告都要承担责任，那是不公平的。从网络使用者角度来说，既然ISP有偿地为其提供服务，那么要求ISP对这种服务的后果承担责任应该是无可非议的。但是，从ISP的角度来说，其服务都可以归结到一点，即单纯的信息传输，由于Internet是一个复杂的网络，要绝对保证所传输的信息资料的正确也是不可能的，巨额的投入必然会转嫁给网络使用者，其结果必然会阻碍网络事业的发展。因此，笔者认为，我们不能将虚假广告的责任全部强加给ISP，只能在ISP明知或者参与了虚假广告的制作和发布活动时才追究其责任。再者，从法律的角度来看，每一个国家的广告法都只具有域内效力，对本国广告行为可以进行规范和调整，而对于国外的广告行为则无法干预。而Internet 是一个世界性的网络，不受国别的限制，任何一个广告都可以通过网络向全

网络营销之搜索引擎营销策略

企业搜索引擎营销策略专业：市场营销学号：201013006021 学生姓名：李本源指导老师：张晞副教授【内容摘要】提到网络营销，稍微有点经验的营销者都会联想到搜索引擎营销。就目前的网络发展来看，搜索引擎在网络应用中处于非常重要的地位，正式因为这种地位，所以造就搜索引擎对用户引导有着非常直接的作用。当然，能引导用户行为的应用就代表着这种应用必然受到网络营销者的喜爱。本文首先介绍了搜索引擎营销的基本原理，然后对中小企业搜索引擎营销的现状以及存在问题进行了详尽的分析，在此基础上有针对性地提出企业搜索引擎营销的策略。旨在为企业开展搜索引擎营销提供理论指导，提升其实施效果。【关键字】网络营销：搜索引擎：SEM：SEO：现状：完善策略一、搜索引擎营销概述（一)搜索引擎营销搜索引擎营销的英文是search engine marketing，简写为SEM。它是一种网络营销模式，目的在于推广网站，提高知名度，通过搜索引擎返回的排名结果来获得更好的销售或者推广效果。简单来说，搜索引擎营销是基于搜索平台的网络营销，利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯，在检索信息的时候尽可能地将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本模式主要包括：免费登录分类目录、搜索引擎优化、收费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。（二）搜索引擎基本原理搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源：搜索引擎将网页/网站信息收录到索引数据库，用户利用关键词进行查询和检索，检索结果罗列相关的索引信息以及链接URL，用户选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网页，从而完成了企业从发布信息到用户获取信息的全过程。

网络广告投放与选择分析报告

电子商务之我见 ——网络广告投放分析网络广告，被当今公认为第五媒体，她隐含着其它诸如报纸、杂志、电视、广播等传统的四大媒体无法比拟的优势；它全天侯24小时、跨时空地为企业当营销员，让企业攫取全球信息，为企业提供巨大商机。随着互联网的高速发展，网络广告作为网站收入的主要来源而备受关注，并且成为了一个新的广告媒体的代表。一、投放网络广告的优势： 1. 网络广告的传播范围广泛。目前全球网民已超过5亿多，中国也超过了8000万，并且这些用户群还以每年10%的速度不断发展壮大。这些网民具有较高的消费能力，是网络广告的受众，他们可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息。这些效果，传统媒体是无法达到的。 2.传播受众针对性强。传统媒体的大众传播机制在广告信息传递上，由于确定受众特征的盲目性和无效性较大，造成了广告预算的极大浪费，且效果不够显著。而网络广告可以根据各网站的特点和受众群进行广告投放，这样针对性强，广告效果好。 3.广告费用低廉。与报纸杂志或电视广告相比，网络广告费用更为低廉。在取得同等的广告效应前提下，网络广告的有效千人成本远远低于传统广告媒体。一个广告主页一年的费用大致为几千元人民币，而且主页内容可以随企业需求变化随时改变，这是传统广告媒体不可想像的。网络广告将成为企业市场推广必不可少的高效途径。 4.网络传播灵活的实时性。在传统媒体上发布广告后更改的难度比较大，即

使可以改动也需要付出很大代价。例如，电视广告发出后，播出时间就已确定。因为电视是线性播放的，牵一发而动全身，播出时间改一下，往往全天的节目安排都要重新制作，代价很高，如果对安排不满意，也很难更改。而对于网络广告而言则容易多了，因为网站使用的是大量的超级链接，在一个地方进行修改对其他地方的影响很小。网络广告制作简便、成本低，容易进行修改。当然，随着网络技术的进步和网络带宽的改善，为了追求更好、更震撼的效果，网络广告的制作会越来越复杂、体积会越来越大，修改也会相应的提升成本。但是从目前来说，修改一个典型网络广告的成本和难度都比传统媒体要小的多，这就是网络广告对于传统广告的一个很大的优势。 5.广告受众数量的可统计性。传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。” 二、网络广告投放的分析首先，必须合理设定这次广告活动的预算、目标、周期长度、受众范围。其次，根据设定的要求制定媒体计划，选择媒体，确定广告出现的位置和尺寸。再次，根据设定的要求亲自或委托其他服务机构为您设计制作网幅广告。在广告正式发布前测试一下点击过程，看看广告站点的广告能否正确地链接到目标网站，并保证目标网站在广告投放期间能稳定运行。如果在这中间出现无法连接的故障应及时知会广告网站，暂停广告播发以免浪费广告费用。三、投放网络广告的媒体选择 1.广告站点必须要有较高的流量。 2.广告站点的访问者是否与产品的潜在顾客有所关联。作为广告的投放者应该选择广告主业务方向相关联的站点，这样广告效应就会成倍增长。四、网络广告策划在广告策划上，网络广告与传统广告有很大不同.传统广告可以选择投放地域,并针对不同的地区实行不同的广告策略,比如可口可乐在中国就可以实施中国文

广告行业网络营销分析

广告行业网络营销分析一、广告行业企业网络营销开展情况分析 1、市场概况 2004年是中国广告的"千亿年"：连续20年高速增长的中国广告市场在2004年将势头不减，继续保持两位数的年增长率，这个发展速度已被公认为世界之最。2001年全国广告营业总额为795亿元，2002年达903亿元，增长率为13.622，按保守估计，在2004年的国家统计数据上，中国广告市场的营业总额将首次突破1000亿元的大关!这是中国广告史上的里程碑，中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。在广告业发展的前20多年里，随着越来越多的外国品牌来到中国，全球性的广告集团接踵而至，全球前10名的广告公司至今已全部在中国设立了合资公司，近年业务发展也非常迅速，但由于国家对第三产业开放的政策性壁垒，外资广告行业的品牌与资本的扩X都是相对平缓和温和。中国网民即将突破亿人大关。对中国网络广告来说，"上亿网民"是一个里程碑，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长。它向世人昭示数字信息技术将使发展中国家获得几百年一遇的跨越式发展机遇和后发优势，并将使广告资讯流动的形式产生巨大的改观，从而为广告业注入无限的生机和活力，创造绚丽多姿的鲜活生态。

2、广告公司经营特点 02年以来，广告公司营业额总体增长，但增长率低于公司和从业人员的增长率营业利润率普遍缩水，代理佣金是缺口虽然广告公司的营业额总体保持了一定的增长速度，但营业利润率降低是近年广告公司普遍遭遇到的生存现实。从业机构的快速增长加剧了广告业内部的竞争，同时，业内存在的不规X操作进一步恶化了这种竞争态势。广告公司不得不降低利润以争得客户。其中，低比例代理佣金是造成广告公司利润额下降的一个最直接原因。广告公司对单个客户的依赖程度相对较高调查发现，以最大客户占公司业务量比重这一指标衡量，有超过1／5的广告公司将生存发展维系在一个大客户上。由于中国的广告业还未完全步入成熟阶段，国内有大量分散经营、力量相对弱小的广告公司，这就造成了相当一部分公司只能把主要精力服务于一个客户。为客户服务是广告公司的生存之本，但如果过分依赖于某个客户，则会加大公司经营的风险。广告公司对媒体提供的阅听率数据基本不信任除了要求媒体面前价格与信息机会的平等外，对于媒介提供的阅听率数据，目前广告公司基本上持不信任态度。47．9％的广告公司认为媒体提供的视听率、发行量等评估数据不可信；21．8％的广告公司对媒体提供的评估数据的可信与否持说不清的态度；认为比较可

淘宝网络广告分析

淘宝网络广告分析班级：12网络试点1 学号：1243193104 时间：2014/03/19

目录一、淘宝简介 (2) 二、网络广告实施原因 (2) 三、实施过程 (2) 1、广告内容 (2) 1）广告内容---市场特征分析 (2) 2）广告形式 (5) 3）投放平台 (5) 五、实施效果 (6) 1、消费者对广告的看法 (6) 2、广告效果 (7)

一、淘宝简介淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃淘宝员工风貌”在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。二、网络广告实施原因 1、扩大淘宝在国内消费品行业的品牌知名度，使得掏宝深入生活，深入人心； 2、提升淘宝在国内同行业的影响力； 3、极大地提高乐淘宝产品的销量。三、实施过程 1、广告内容 1）广告内容---市场特征分析年龄分析图表1：淘宝用户年龄特征

●性别分析图表2：淘宝用户性别成交比例 ●收入分析图表3：淘宝用户收入特征 ●产品分析图表4：淘宝热销类目排行经分析淘宝的消费人群特点： ?淘宝人群中女性用户比例略高于男性； ?淘宝消费人群核心客户主要集中在15—34岁的年龄段，并以时尚的80，90 后消费者比例最为突出；

?淘宝消费人群其消费能力应为社会的中上层； ?就其现在的消费的种类，其服装类占多比例。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，所以其广告内容主要为服针对时尚男女性的服装等进行设计。并针对其网站特点进行特定的展示，主要突出时尚的搭配以及物超所值的特点。图表5：由网站内容改变其广告内容特征

90后消费行为的特征与营销策略

90后消费行为的特征与营销策略摘要：如今，90 后已经成为大学校园的主角,关于他们的话题也受到越来越多人的关注。90 后是伴随着互联网成长起来的一代，其特殊的成长环境使他们形成极具个性的消费心理，也使他们成为最具消费潜力的一代。关注90 后现状，分析90 后消费行为特征，研究90 后营销策略得到了营销者的厚爱。本文采用问卷调查的方式获取第一手数据，在充分吸取前人的研究成果的基础上，系统分析了90 后的消费行为现状及特征，最后重点探讨了针对90 后的营销策略。关键词： 90后；消费行为；营销策略一、90后消费行为的现状 90 后群体目前年龄在 14 到 23 岁之间，这个年龄他们大部分是学生，他们正处于成长阶段。他们一方面要集中精力学习，背负沉重的升学压力，另一方面又要面对这个特殊时代带给他们的“无限诱惑”。他们对时尚元素的追逐，对高新产品的喜爱，都充满个性。他们乐于接受新鲜的能展现自己个性的事物。种种现象表明，对90后营销策略的研究有时新性和必要性。本文通过调查研究，希望初步地认知 90后的消费现状、消费行为特征以及营销策略。本文选取了90后青海市地区的大学生，通过发放调查问卷，收集并统计数据，用SPSS软件进行数据整理分析。本次问卷调查共发放300份，收回问卷300份，有效问卷291份，有效问卷占97%，可以进行数据分析。 1.1 消费水平随着经济的不断发展，人们的生活水平越来越高，家长给孩子们的投入越来越大，他们认为自己的孩子“不能输在起跑线上”，刚入大学，就给孩子配高端手机，配高配置电脑等。父母的供给成为90后大学生的主要经济来源，如图1-1所示：图1-1 90后大学生主要经济来源从图1-1中可以看出，被调查的对象中56.4%的生活费全部靠父母供给，38.8%的人大部分有父母供给，仅有2.7%的人靠奖学金、补助金和做兼职获取生活费。衡量90后消费水平的最好标准是每月花费的生活费。这个标准因家庭条件差异、地区差异、自身消费行为的差异为有所不同，如图1-2所示：

网络广告案例分析

案例一：QQ电脑管家安全购物月乐惠专场第二波（互动型）https://www.360docs.net/doc/e515244604.html,/act/2012315/index2.html?ADTAG=WEB.QQ.INDEX.DSWG#one

二、案例分析 1、背景分析：近年来，随着3G技术的开发与普及，电子商务体系的发展日益成熟。据中国电子商务研究中心分析，在“十二五”时期，整个电子商务环境将维持一个持续快速增长态势，并且逐渐走向稳健和成熟。电子商务可以说走近一个拓宽期，用户应用的广度和深度不断延展。电子商务正在走向融合创新的新阶段，成为其他行业价值变现的重要出口。在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等。 2、受众心理：网络广告普遍不具有强制的接受性，受众可自主地进行选择，因此广告本身的吸引力在竞争中显得尤为重要。“QQ电脑管家安全购物月”活动的推出就是很好地利用了网络这个极具互动性的平台，抓准受众的“利益”心理，满足受众需求的同时野能让产品得到有效的宣传。另外，腾讯QQ在国内拥有庞大的用户群，因此，此活动的推出也抓准了受众的“便利”心理，参加活动的流程简单容易，不需要耗费过多时间。“利益”与“便利”两者成为该广告的成功带来重要影响。拿差不多同时推出的网易优惠券“愚人节不愚人”活动（https://www.360docs.net/doc/e515244604.html,/activity/yurenjie.do?from=163）作对比，虽然大家都是运用幸运大转盘的形式进行推广，但是网易优惠券的参与方式过于繁复，不仅需要登录邮箱，还要绑定手机号码，因此只有“利益”没有“便利”，最终会导致部分受众群体的流失。 3、创意分析：该活动以“让我们败的更安心，爽得更开心！”为口号，利用幸运大转盘的的形式很好地将QQ管家安全软件跟7大电商联系起来，宣传QQ电脑管家安全性的同时也带来电商的产品信息，电子代金券等奖品的派发更是为电商带来直接的商机，达到双重宣传效果。幸运大转盘的活动形式就是抓准受众的利益心理，中国彩票行业的迅速发展也就验证了这一点，人们都怀着一种“以小博大”的心理参与其中，更何况是像网上这种免费的抽奖机会。

网络广告的现状及发展趋势分析.

网络广告的现状及发展趋势分析【摘要】:在全球化的联网时代 ,网络广告代表了广告发展的一种新趋势。网络的普及和发展为商业提供了全新的广告传播工具 ,随着企业及网民对网络广告的接受程度的增高 ,网络广告将有一个前所未有的发展机遇 ;网络技术的发展会给网络广告带来更强的技术支撑 ;网络成为继传统的报纸、广播、电视媒体之后的“第四大媒体”,网络广告在四大媒体中所占份额会逐步上升 ,有望成为第一大类型广告。世界已进入网络时代 ,当今网络技术的发展一日千里。网络广告代表了广告发展的一种新趋势,它的普及和发展为商业提供了全新的广告传播工具。【关键词】网络广告,现状,发展网络广告作为新兴的广告产业随着网络的发展同时起步,它丰富了广告的形式和内容,并赢得了生存市场,虽然网络广告现在所占的市场份额还很小,但它的发展速度已经令其他传统广告媒体不敢小视。一.网络广告的内涵 1.网络广告的概念。简单地说,网络广告就是在网络上做的广告。网络广告利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。 .2.网络广告的特点。其一,网络广告是多维性的。网络广告载体基本上是多媒体和超文本文件格式,客户可以针对自己的兴趣爱好,了解特定广告更详细的信息,这样就能使消费者很好地体验的产品、服务和品牌。换句话说,网络广告综合了声音、图像等众多形式,大大提高了网络广告效果。

其二,网络广告是互动和具有一定深度的。网络广告的交互性很强。互动是网络媒体最大的优势,它有别于传统媒体的信息。用户可以通过直接在线广告的形式来填写并提交相关信息,厂商总是能得到有价值的信息,从而进一步减少用户和广告商的距离。其三,网络广告可以追踪和测量广告的效果。通过监控广告点击率,广告商能查明有多少人看了广告,许多人感兴趣的广告是什么,从而进一步了解了广告的详细信息。因此,相对于其他形式的广告,网络广告能更好的跟踪广告观众的反应,及时了解用户和潜在的用户。其四,网络广告突破了时空的限制。通过国际互联网,网络广告可以24 小时不停的将信息传播到世界的每一个角落。只要有互联网接人,任何人在任何地方均可浏览。这是传统媒体不能实现的。 3.网络广告的内涵一.目前网络广告的发展状况 1.网络广告市场竞争激烈网络广告市场的兴旺,不仅促使原来的广告代理商向网络广告行业倾斜,也催生了越来越多的广告代理商加入到网络广告市场。另外,用户服务提供商、提供广告效果衡量服务的公司等多家公司也进入网络广告市场。同时,面对巨大的利润空间,互联网广告市场已经成为很多网站的主要收入来源之一,网站之间的竞争也就愈加的激烈,很多网站都在不断调整自己的广告,对原有的广告进行改版,增加版面等。由于以上的综合原因,中国网络广告市场已进入竞争的白热化阶段。网络广告的出现为广告业拓展了新天地,是对传统广告媒体的补充,但只有掌握了网络广告的特点,扬长避短,才能在激烈的竞争中获得先机,才会给广告主和广告商带来无限的商机。 2.网络广告市场的监管机制不完善虽然网络广告有众多优势,但是网络介质的特殊性也导致了大量的违法行为,虚假广告、欺诈性广告、不正当竞争广告等充斥网络,严重影响了交易当事人、消费

市场营销网络营销实例分析

市场营销网络营销实例分析中国大妈的消费需求有待认真研究显然，如果把中国大妈定义为职业投资人群体有些过了，她们只是个人消费之余的一种保值增值而已。本文我们不会从投资角度来研究中国大妈，我们更愿意从中国大妈的消费心理、消费特征和需求变化来解读中国市场正在发生的悄然变化。任立军认为，媒体也好网友也好都是过度强调了中国大妈的投资花钱能力，其实，如果从普通的市场营销的角度来思考，我们会发现，中国大妈可能关系到整个中国经济如何走向消费主导时代的重要消费群体。通常，我们在做新产品上市消费者研究时，往往会忽略掉中老年人，更不会刻意地去研究中国大妈这一独特的消费群体。大家更多地把学生、年轻人做为主力研究对象。当我们认真地对于中国各级城市消费人群进行研究时却惊奇地发现，中国独特的独生子女政策、中国独特的家庭观念、中国家庭成员的工作状况等使得“中国大妈”成为家庭消费的核心决策层和执行层。据此，我们可以认为，中国大妈的消费需求是为了满足家庭消费而非仅仅是个人消费，这样独特的中国式家庭消费现象才可以称为真正的“中国大妈经济学”，值得人们去研究。笔者的一位朋友的妈妈可谓是中国大妈的典型，这位80后的朋友要结婚时，自己和女朋友在研究如何置办一个满意的婚礼时，被妈妈发现，于是这位朋友的妈妈竟然在小两口毫无心理准备的情况下准备好婚嫁用品，包括时尚的金钻饰品、家纺、家电等，甚至有关小两口的新房也已经被大妈筹划得时尚新颖，就连装修公司都已经找好。人们肯定会惊奇，这位年近50岁的大妈做的事情能否得到80后儿子儿媳的欢欣?事实证明，这位经历了中国改革开放30年的新时代中国大妈毫无落后观念却新意十足，乐得小两口连称老妈时

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汽车溜溜吧网络广告营销策略【最新资料，WORD文档，可编辑】

广告市场已经成为了越做越大的“蛋糕”，但是，于传媒市场的竞争加剧，市场准入门槛越来越高，这个商机同时也意味着作为广告承载者的互联网站必须在新的产业布局中使出拿手本领，才能“分食”到一杯羹。针对目前我们面临的市场形势和特点认真总结我们网站以往营销经验，我认为，要使我们的广告销售打开局面，应该从以下几个方面做起：一、大力提高提升网站内涵空间和服务质量，丰富内容，增值服务，提高知名度和点击率，从而提高网站广告的核心竞争力，例如提供二手车交易信息、国际油价走势分析、节油窍门、全国各地油价对照表、有奖征文、企业评选、职位招聘等俗话说功夫在诗外，论坛种“夜草。我们网站论坛也能推广一些典型活动，如某报纸推出最受尊敬企业颁奖典礼和高层论坛、杰出营销奖的评选，还有平常的观察家论坛、华商名人堂的对话、观察年会等，首先是获得了新闻的来源，因为参加者关于某一个问题的探讨，本身就具有了新闻价值，具有传播价值。同时，这些活动和论坛为媒体自身建立发展起了一个稳定而含金量极高的人脉网络。他们通过大量活动开发了非常多的非广告资源，这种资源为报社未来战略联盟的高速增长和扩张打下了一个坚实的基础和财务效益。二、扩招营销专兼职人员数名，广泛联系并针对重点客户，展开重点营销攻势，密切联系、感情培养，设立“祖父”条款-——原始的赞助消费享受永久的超值服务，达到友情销售，维持生存以求长远发展的目的可以通过熟人引见、陌生拜访、电话跟踪等加强沟通联系，也可以擒贼先擒王，抓住二汽车专业厂、大型配件厂、联通、移动这样的本地龙头消费大户，以点带面推行该措施的当务之急是，1、销售人员销售招聘、培训到位，2、理清我们的人脉资源，汇总整编，划分客户级别，分级按序区别对待；3、通过免费服务、升级服务然后达到有偿服务；4、通过人脉资源，建立长期互惠合作机制，5、抓住一个客户，犹如开挖一口井，以点带面，然后有一片井三、编发印制市场急需的企业名录，交通示意图等，例如《汽配城企业名录》，曾经是十堰物流企业和配件经销商的抢手货。我们可以编制溜溜吧企业名录，收取一定广告赞助费，聚少成多四、增加投入,开展社会公益活动、产供双方联谊活动，积极参与二汽组织的一些有益活动。有投入才会有产出，在广告客户资源稀缺的情况下，赔钱扩大自己的知名度，提升媒体的美誉度是在广告方面开疆拓土的不二法门。对于传媒市场上的后来者，此招数是不得已而为之。以《中关村》为例，在创刊初期，《中关村》杂志坚持向中关村1万余家企业提供免费刊物。从去年7月起，该杂志被中国民航选定为机舱读物，每期在国航部分航线上铺送2万册，成为投放量最大的机上读物。今年又开始向北美地区发行。同时，目前在北京各重要的商务会所、宾馆还有2000多个展示点。这些，杂志社都投入了巨资。仅在北京三环沿线树立的广告牌一项，杂志社去年就投入了200万。这种赔钱赚吆喝的做法在媒体圈里并不少见，给知名人物、专业人士、政府官员、

淘宝网网络广告模式案例分析

淘宝网网络广告模式案例分析我国网络广告发展的现状 2010年1月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》数据显示，截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，互联网普及率进一步提升，达到28.9%。我国手机网民一年增加1.2亿，手机上网已成为我国互联网用户的新增长点。受3G业务开展的影响，我国手机网民数量迅速增长，规模已达2.33亿人，占整体网民的60.8%。手机和笔记本作为网民上网终端的使用率迅速攀升，互联网随身化、便携化的趋势日益明显。而商务交易类应用的快速增长，也使得中国网络应用更加丰富，经济带动价值更高。 2009年网络应用使用率排名前三甲分别是网络音乐（83.5%），网络新闻（80.1%），搜索引擎（73.3%）。但是商务交易类应用增幅“异军突起”，CNNIC《报告》调查显示，商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅达到了68%。其中，网上支付用户年增幅80.9%，在所有应用中排名第一，旅游预订、网络炒股、网上银行和网络购物用户规模分别增长了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。据CNNIC调查，2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿，2010年网购物市场将迎来更大规模的发展。与发达国家相比，我国网络广告市场规模还有很大差距，前景广阔。网络广告的三大模式网络广告的形式多种多样，比较主要的有标志广告（BANNER），赞助式广告、分类广告、推荐式广告、弹出式广告、Email 广告、Rich Media 广告、关键词搜索、窄告、点告、话告等。虽然网络广告的形式很多，但从用户浏览网络广告内容的自主选择程度来划分，可以分为三大模式：干扰式、精准式、置入式。 1.干扰式网络广告互联网上的资源丰富多彩，网民上网多是为了浏览自己感兴趣的内容，他们忙碌的眼球没有时间看广告，干扰式网络广告就是打断网民正在做的事情，让他们短时间变得“无聊”，从而关注广告内容，弹出式广告就是这类干扰式网络广告的主要形式。这种做法有一定效果，因为当人枯等无事可做的时候，无聊的眼球会很容易接受外来信息的刺激并吸收。但很不幸，网民的眼球会很快地适应，自动略过与内容无关的广告，接着看他想要看的内容。网民天然地不喜欢广告，尤其是他们没有购买欲望的时候；而网站天然地希望多发广告，让更多的人接受广告，尤其是广告在其收入比重较大时。这是一对矛盾。因此，从网站的角度，总是在不断地试探着网民对广告的容忍程度。事实上，网民对干扰式网络广告越来越反感，据第19次《中国互联网络发展状况统计报告》中的数据显示，弹出式广告/窗口以14.3%的数字位列网民对互联网最反感方面的第三位，仅次于网络病毒和网络入侵/攻击。这种反感也使

中国90后消费心理与消费行为的调查与分析——对商家营销策略的思考毕业论文

中国"90后"消费心理与消费行为的调查与分析

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名：日期：

学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日

网络广告模式案例分析

第三章网络广告模式案例分析一、比较新浪、百度与阿里妈妈的网络广告模式的优缺点：客户积累 (一) 网站信息发布信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。从价格和内容上传递价值，使客户获得满足 (二) 博客的经营和管理博客（BLOG ）也就是WEB LOG 的缩写简单来说就是网络日记。新浪免费提供博客的注册。不断扩大自己网站的领域，它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管优点缺点新浪综合门户广告商业模式是“门户+广告”；利用鲜明的差异化服务提高用户满意度，根据不同的客户设计不同的广告产品和服务；有固定的用户群，保持了较高的点击率和网站知名度吸引企业投放广告；突出广告产品的文化特征；进行大规模的广告产品上市宣传；推出创新的网络销售渠道核心业务定位不准确；广告模式和媒体模式、技术的创新有待加强；流量针对性不强，收费模式有待改善百度关键词广告全球最大中文网络营销平台，覆盖面广；按效果付费，获得新客户平均成本低；推广关键词不限；全程贴心服务，全程技术保障广告费用是芝麻开花节节高，企业叫苦连天；同行相互竞价导致每点击价格窜升；客户对“推广”两字的越来越不友好，更愿意点击自然排序的信息；关键词广告需要通过搜索引擎审核等一些手续阿里妈妈中介广告是一个网络广告交易平台，首次提出“广告是商品”的概念；产品与服务独特，如广告牌DIY ；节省代理商的中间环节；可以有效检测广告效果；产品信息和交易过程透明化；广告主可以直接面对媒体，减少交易成本广告的交易平台需要进一步开放和聚合；品牌广告的优势不明显；精准营销有待进一步优化

网络广告营销及策略

景德镇陶瓷学院科技艺术学院学年论文题目：网络广告的营销策略与发展趋势学号：201130332201 姓名：吴凯院（系）：科技艺术学院专业：国际经济与贸易指导老师：张双杰

目录摘要 (3) 1 网络广告 (4) 1.1 网络广告的发端及历史 (4) 1.2 网络广告的特点和优势 (5) 2 网络广告营销 (6) 2.1 充分的广告策划 (6) 2.1.1 目标策划 (6) 2.1.2 对象策划 (6) 2.2 精准的广告投放 (6) 2.3 “拉”式的互动信息传播 (7) 2.4 重视广告创新 (7) 3 网络广告的发展趋势 (8) 3.1 网络广告经营额稳定增长 (8) 3.2 网络广告的形式将会趋向多样化和复杂化 (8) 3.3 不同特质网站逐步创新网络广告形式 (9) 3.5 网络广告市场监管将更加规范化 (10) 总结 (10) 【参考文献】 (11)

摘要网络广告是一种新兴的广告形式，它依托互联网而产生。互联网是有史以来发展最快的媒体，以方便、快捷、交互性强等优势为人们所喜爱，在此基础上发展起来的网络广告既可以为不同的受众实施不同的广告宣传，还可以有效的将文本声音、图像和动画等结合起来，传送多感官信息，为消费者和广告主架起一座沟通的桥梁。本文对网络广告的发展状况做了阐述和分析，着重探讨了网络广告的营销及策略，并对其进行了思考。关键词.网络广告营销策略 Abstract Internet advertising is a new form of advertising，it is based on Internet and. The Internet is the fastest media development history，with convenient，fast，interactive strong love for people，on the basis of the development of network advertisement can provide different audiences in different advertising，but also can effectively text voice，image and animation etc. together，the transmission of multi sensory information，for consumers and advertisers to build a bridge of communication. This paper expounds and analyses the development situation ofnetwork advertisement，focusing on marketing and strategy of Internet advertising，and has carried on the ponder. Keywords: network advertisement marketing strategy

网络广告现状及发展趋势分析报告

随着经济全球化，贸易自由化，市场的竞争日趋激烈，广告业得以迅猛的发展。网络广告作为新兴的广告产业，如雨后春笋般迅速成长，引起了人们的普遍重视。网络广告的发展和兴起只有不到6年的时间，但它发展的速度. 随着经济全球化，贸易自由化，市场的竞争日趋激烈，广告业得以迅猛的发展。网络广告作为新兴的广告产业，如雨后春笋般迅速成长，引起了人们的普遍重视。网络广告的发展和兴起只有不到6年的时间，但它发展的速度令人惊奇。一则木星通讯1999年度报告，网络广告正以400%的速度增长，而电视广告则是13%的年增长率。本文将从网络广告的形式及存在的问题上来探讨我国网络广告的发展现状及发展趋势。一、我国网络广告发展现状 1997年3月，CHINABYTE网站上出现了第一条商业性网络广告，标志着中国网络广告的诞生。经过6年多的发展，中国网络广告市场规模于2004年已经达到19亿元，占网络营销市场的60%.2005年网络广告依然保持快速发展势头，根据iResearch的调研数据显示，2005年我国网络广告市场规模达31.3亿元，同比2004年增长77.1%，是2001年的7.6倍。根据iResearch的研究猜测，2006年中国网络广告市场规模(不包含渠道代理商收入)将达到46亿元，比2005年增长48.2%；至2010年，中国网络广告市场规模(不含渠道代理商收入)预计达到157亿元。(1) 由以上分析可知中国网络广告市场孕育着极大的市场发展潜力。一是由于中国经济的持续强势发展，生产的商品和服务越来越多，企业主的广告投放需求将持续增加，从而促进中国广告市场的发展。二是中国网络广告所占总体广告业比重虽然一直在增长中，但依然低于国际平均水平，所以还有较大的增长空间。纵观我国的网络广告，依据广告在网络上的载体和发布方式来划分，当前流行的网络广告主要有网页广告、搜索引擎广告、电子邮件广告、在线游戏广告、软件广告等几大类别： 1、网页广告网页广告主要指用户打开网络浏览器时自动显示在屏幕上的广告，由于使用浏览器阅读信息是网民上网的主要方式，网页广告在网络上应用最为普遍，一般有以下几种：(1)按钮广告；(2)弹出式广告；(3)漂移广告。(4)文字链接广告；(5)分类广告；(6)主页广告；(7)插播广告等等。网页广告虽然形态丰富，易于制作，但是具有强制性，发布时应对其数量、尺寸、显示位置和播放时间加以适度控制，否则会干扰用户的信息浏览活动，引起用户的反感，降低广告的传播效果。 2、搜索引擎广告搜索引擎是Google、Yahoo等网站的核心技术，它既给网络带来了客户流量，又增加了了解消费者的可能性。搜索引擎广告可以通过要害词搜索和数据库技术把用户输入的要害词和商家的广告信息进行匹配，广告可以显示在用户搜索结果页面的一侧，也可以显示在搜索结果中。搜索引擎广告由于与用户查询的信息具有较高的相关度，因此易于被用户接受，传播效果显著提高。越来越多的商家注重到了搜索引擎广告的高效率和效果，在这一类广告上的投资越来越多，使之逐渐成为网络广告市场上的主流。 3、电子邮件广告电子邮件以其方便、快捷和免费等特点深受网民喜爱。为了提高用户数量，培养用户对网站的忠诚度，包括网易、新浪和雅虎在内的门户网站都提供大容量的电

消费者行为与营销策略分析

消费者行为与营销策略分析一、消费者行为的发展趋势消费者行为的发展和变化是促进营销发展变化的重要因素之一。事实上社会和时代最重要的变化不仅在于科技.在于消费者因科技而拥有更高的能力和知识。他们的行为正向着以下几个方面发展: 首先,注重价值导向。由于消费水平的提高,消费者不仅考虑产品或服务的功能,还追求其附加价值。同时, 他们强调物有所值.不盲目地追求品牌和档次。其特征集中表现为“交叉购买”。其次. 信息索取趋于多、捷、便。互联网的运用和发展正逐步减少和消除因信息不对称和高昂的信息成本给消费者带来的困扰和不便。 ①消费者几乎足不出户便可以最快、最便、最便宜的方式.获得所需的大量资料。第三追求个性化、独特化。个性化已逐渐成为现代人性格的一大特征。人们通过自己所拥有的去寻求、表达、确认并且肯定一种存在的感觉。 ②目前许多消费者已进入明显的个性消费阶段过去那种“忠诚度同质化”的状况正逐步淡化。第四积极主动并更加内行和自信。由于消费者能接触到更多的信息和有更多的选择机会他们不再被动地接受他人的观点和信息不再消极地购买和消费而要求参与、掌握主动权需要终极关注以及被倾听。第五主张创新而不是单纯选择。不断发展的IT 技术及数字媒体给消费者建造了全新的创新舞台。他们不会仅满足于对现有产品或服务做出选择创新才是追求的永恒目标。最后关注和重视社会利益。社会文明程度的不断提高使消费者在满足个体消费需求的同时更注重保护生态环境防止污染节省及再利用资源。二、消费动机不管消费者行为如何的变化，只要知道其消费的动机，那么，就可以根据其动机制定营销策略。马斯络认为人的需求可分为五个层次，即生理需求、安全需求、爱和归属的需求、自尊的需求、自我实现的需求。上述五种需求是按从低到高层次组织起来的，只有当较低层次的需求要得到某种程度的满足，较高层次的需求才会出现并出现要求得到满足。一个人生理上的迫切需求得到满足后，才能去寻求其保障安全，也只有其基本安全需要得到满足后，爱与归属的需求才会出现，并要求得到满足，以此类推。但是，马斯洛并没有说较低层次需求完全满足后，才会产生高一层次需求，而只是说，人的各种需求存在高低顺序，或者各种同时出现的需要中存在优势需要。就一般情况而言，处

网络营销与传统营销的整合分析

网络营销与传统营销的整合分析随着市场竞争日益激烈，依靠传统的营销手段，企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管理模式也了发生根本的变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的另一个渠道，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。网络营销较之传统市场营销，从理论到方法都有了很大的改变。如何处理好网络营销与传统营销的整合，能否比竞争对手更有效的唤起顾客对产品的注意和需要，成为企业开展网络营销是否成功的关键。网络营销全称是网络直复式营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点，但网络营销也有其特点：市场全球化；产品个性化；价格公开化；渠道直接化；服务大众化；沟通双向化。一、网络营销的特征 1、节省开支，便于控制营销预算。这是网络营销最具诱惑力的因素之一。在电子化情况下，有关产品的特征、规格、性能以及公司情况等信息都被存储在网络中，顾客可随时查看。这样就省下了打印、包装、存储及运输费用，所有营销材料都可直接在线更新，无需送回印刷厂修改，更无需专门人员邮寄。另外，网络一旦建起来，它就归企业所有。与利用传统媒介的高额费用相比，企业通过网站进行营销的费用大大降低。 2、即时传送和反馈。网络营销的第二个特征是即时性，体现在两个方面：企业发送营销信息的即时性；获取顾客反馈的即时性。从企业方面来看，企业利用传统媒介不可避免地要支付一定的时间成本，因为从媒介谈判到发送时间排定直至顾客接受必然有一个时间跨度。但企业如果利用网络营销则可以节约这部分时间成本，获得即时性优势。这主要是因为网络所有权属于企业，可以随时利用网络的BBS等方式向外发送信息，实现营销信息的即时更新。从获取顾客反馈方面来看，企业利用传统媒介要花费大量的时间和费用，通过企业内部营销管理机构或社会咨询机构收集顾客反馈信息。