2018广东中山顶豪德商樾玺前期营销策略方案

中央广场年度营销提案

博大中央广场2014年度营销提案一、前言按照项目现阶段工程进度，预计10月下旬营销中心可以对外开放，正式向外接待客户。正式蓄客期约1个半月，那么12月中旬项目就可达到开盘的客户量要求。综上所述，本项目今年12月份可以进行推售，那么有关博大中央广场今年的推售节点和推广渠道等营销相关问题，有如下建议：第一章：销售现场一、置业顾问、招商专员招聘 1.人员结构目前，营销人员基本招聘到岗，暂缺置业顾问2名，招商专业1名。二、培训计划 1、销售

详细培训课件，见附件。 2、招商三、客户接待动线设置

第二章：营销策略一、销售节点安排 1.营销中心开放根据项目工程进度，以及前期计划；建议将营销中心开放日定在2014年 10月28日星期二。时间：10月28日地点：营销中心邀约对象：管委会领导、永安镇领导、其他领导嘉宾和社会各界人士等活动内容：第一次面世，以高端雅致的活动推出市场（以活动公司方案为准）。费用：19万元 2.产品推荐会时间：营销中心开放后的第二个周末地点：营销中心活动内容：项目介绍会、冷餐等费用：待定 3.开盘时间综上所述，在营销中心开放后，建议进行40—50天左右的蓄客后，针对所蓄积的客户进行第一次开盘，建议时间定在12月20日或者12月21日（周末）。根据今年的销售任务，以及项目工程进度，第一次开盘后，蓄客一个月左右，进行第二次开盘推售。建议时间定在2015年1月17日或18日（周末）。 4.招商启动时间建议本案是一个城市综合体项目，根据先商业后住宅的开发顺序，确定商业先行的销售策略。商业招商工作目前已经开始主力店和次主力店的招商。二、推售策略根据今年销售任务和工程进度，制定以下的推售策略。第一次推盘，建议推售A4、A5栋100个铺面（如下图）。

项目营销推广策略提案模块

模块项目营销推广策略提案第一部分推广的准备一、市场调研 1、实地踩盘调研 —整体市场 —区域性市场 —竞争对手 2、消费者消费倾向分析 —板块分析 —消费者认可的楼盘（热销）楼盘的特点 —阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析 —本板块及其代表楼盘的认识 3、目标消费群人文特征分析 —年龄特征 —学历特征 —职业特征 —家庭收入特征 —家庭结构特征

—购房动机 —个人喜好 4、目标群的购楼心理及习惯 —目标消费群对于住房类型的喜好 —目标消费群对于价格的喜好 —目标消费群对于面积的喜好 —目标消费群对于交楼标准的喜好 —目标消费群对于配套的喜好 —目标消费群购买决策过程研究 —影响目标消费群购房的因素分析二、面临的工作内容 1、开发手续的办理 2、销售团队的组建 —人员招聘 —人员的定编定岗 —人员培训 3、销售现场的工作 —销售中心的设计、建设 —销售中心的装修 —设备、设施、办公用品的采购 —地盘的的包装 —

4、广告 —CI、VI系统 —现场包装 —广告 —媒介计划公关活动 5、销售工具准备 —销售的事物用品 —销售电脑系统 —定价 —付款方式第二部分市场定位策略一、项目的形象定位 1、项目名称 2、项目形象定位二、产品定位三、价格定位四、目标消费群定位

五、品牌定位 1、品牌的总体策略 2、品牌的建立 —品牌塑造的关键点 —品牌结构屋 —品牌轮廓 A、牌的基本印象 B、品牌的内涵元素 —品牌定位：第三部分营销推广策略一、营销推广工作的主要内容项目的营销推广工作（前期），主要包括四大块：现场开盘及活动广告客户挖掘和积累

万科海上传奇项目年度营销提案

2014.4.17

市场背景分析项目产品分析与价值梳理营销策略建议营销目标与问题营销目标货源盘点目标分解营销执行建议市场走势区域去化区域重点楼盘市场小结项目理解产品解析价值梳理推货策略展示策略营销总控图储客目标阶段工作重点推广策略营销事件客户拓展核心问题关键问题解答

营销目标 ?实现2014年首期开盘大卖，并形成1-2次加推的目标；项目销售层面 ? 2014年完成5.5亿元销售目标，形成项目老客户的积累。项目形象层面?建立项目在芜湖市首屈一指的大盘气势，实现高端占位； ?实现项目价值提升，获取市场认同，奠定芜湖领先地位。项目远期层面?奠定良好的口碑，形成精准的营销通路，保证持续热销； ?完成滨江精装豪宅演绎，获取市场认同，开创万科传奇。

1# 16# 9月30首开 12月初加推目标：销售目标：2014年销售5.5亿元推售货品：一期首开约980套，面积约8.9万㎡（8#、9#、12#、13#楼）根据一期首开的去化情况，在2批次加推时进行补货，暂定15#加推、11#、16#楼为机动加推单位（3栋楼共700套，面积约65993㎡，其中15#约140套）货源盘点推售条件：按5月份开工，首期开盘可暂定在9 月30日或10月1日，考虑到芜湖秋季房交会、9月和10月份为黄金销售季节，我们认为9月中下旬入市销售的较好时机 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 12# 13# 11# 15# 2014年暂不推出 10# 14#

5.5个亿完成的条件：月均销售达290套2014年万科海上传奇总体推货量1120套，按约63万/套计算，总体货值约为7 个亿。完成5.5亿元的销售目标，即需完成870套的去化，整体推货去化率达到78%。 9月10月11月12月验资储客 9月底开盘12月初加推 400套80套320套认筹客户 1400组目标分解 8月 800套批次时点楼栋套数总建面9-10月目标1112小计首开9月底8#9#12#13#98089046 686 68 39 793 加推12月初15#140 12533 77 77 合计1120 101580 686 68 116 870 按9，月均去化率达290套。为保证目标实现，在首次开盘980套的去化率需在当月达到70%去化，即686套；2批次加推140套需在当月内达到55%，即77套；首推的四栋楼需在2014年内达到81%，即为793套。包含加推的15＃楼，可在2014年实现整体870套去化，总金额超5.5亿元。

2018年度策略性营销规划

姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 2018年度策略性营销规划

2018年度策略性营销规划 2018年度策略性营销规划(一) 一、稳定与老客户的关系对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、获得更多的新客户在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、加强学习要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求 1、每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。第 2 页共 7 页

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献! 2018年度策略性营销规划(二) 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结XX年度工作基础上，决心围绕XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。第 3 页共 7 页

2018年服饰品牌营销策略方案

2018年服饰品牌营销策略方案一、策略背景“永恒的女性，引领人类的飞升”，在**这个北国冰城，在寒冷的冬天，漫步在白雪皑皑的大街上，那种把人冻透了的冷，非常的纯粹和极致，但却别有风情。可是紧张的生活节奏，巨大的工作压力忽视了原本爱美的女性，令天使折翼。二、栏目定位根据皮草内在品质及营销战略，量身打造“天使爱美丽”活动。它以纪实拍摄的方式，记录了参选的白领女性选购皮草全过程。经过精心装扮后，曾经素面朝天的女性朋友闪亮登场，经由专家点评，从而实现一个质的变迁。我们镜头下的女性可以是美丽的，也可以是普通的，甚至在平常人的眼中他们根本不在美女之列，但不管如何，她们是自信的，敢于尝试，敢于在镜头下展现自己。本次活动不仅可以改变皮草行业传统新闻发布会的单一模式，改变“皮草是奢侈品”看法，也可潜移默化地改变社会对上班族女性的固有的刻板印象。而观众可以在欣赏皮草装扮的同时寻求某种心灵的认同，增加自身的皮草搭配知识。深刻了解皮草也可以让普通人成为主角，让平常人成为明星。三、拍摄计划 1.报名计划： A栏目字幕报名 B 自身购买皮草的消费者报名 C皮草自有资源 2.拍摄计划：（1）以皮草店面作为主要拍摄地点，淡化此次活动的商业目的。每期选择2-4位参选者，时长建议3-5分钟。（2）镜头跟拍参选者。参选者可根据自身喜好选择适当的皮草，并做简单搭配。此时专业人员无须做任何建议，为之后评论环节做铺垫。（3）展示环节：每位参选者面对镜头，进行360度展示。（4）主持人邀请专业人士对每位进行点评，例如纤瘦型如何选择、脸色暗淡如

何选择、身材娇小者如何选择、如何利用皮草打扮淑女形象等。（5）参选者在专业人士建议下，对存在误差的搭配进行修改。（6）将选皮草前、评论前后的三种形象进行鲜明相对比，镜头从上到下，一一对比。（7）参与者可享受到皮草相关优惠政策。 3.拍摄策略：（1）在参选者选择皮草时，侧面对产品进行近景拍摄。（2）注意细节刻画，完全还原消费者选购皮草时的犹豫不决等心理及状态。（3）将专业人士的点评摘要重点做字幕，为电视前的消费者提供有利参考。（4）形象对比时，重点突出点评后的变化，突出时尚权威咨询。（5）相关优惠政策可通过主持人表达，增强宣传效果。四、宣传要点： 1.以活动为主线进行宣传，内含皮草、时尚、上班族等元素，情节具备可看性、连续性，能够有效吸引观众眼球。 2.选择“平民上班族”作为参选对象，能够引起观众共鸣，增强活动的真实效果。同时选择平民女性作为参选者，利于打造“皮草价格贴地皮”，谁都能买得起的效果。 3.消费者在店面对工作人员的建议常出现抵触或怀疑情绪，而节目中设立点评环节，因与电视前的消费者不存在利益关系，而易于接受。 4.通过形象对比，侧面烘托皮草能提亮女性身份、增加女性魅力的作用。将皮草的品质直击消费者心底。 5.利用“天使爱美丽”带动线下消费，同时利用线下消费扩大皮草的影响力，最后两者交叉结合，达到共赢目的。天使爱美丽1.1 一、策略背景女性不但受男性关注，美丽女性也是爱美女性效仿的焦点，尤其在北方城市，冬季穿着臃肿，可妆扮的时尚搭配比较少，很多女性也十分困惑。《天使爱美丽》恰恰是以“日常生活女性形象蜕变”为切入点，充分调动蕴涵在日常生活中的审美情趣。核心卖点是节目本身的真实感，以及寓于现实的娱乐性、趣味性、新鲜

项目营销推广策略提案[1][1].

第一部分推广的准备一、市场调研 1、实地踩盘调研 —整体市场 —区域性市场 —竞争对手 2、消费者消费倾向分析 —板块分析 —消费者认可的楼盘（热销）楼盘的特点 —阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析 —本板块及其代表楼盘的认识 3、目标消费群人文特征分析 —年龄特征 —学历特征 —职业特征 —家庭收入特征 —家庭结构特征 —购房动机 —个人喜好

4、目标群的购楼心理及习惯 —目标消费群对于住房类型的喜好 —目标消费群对于价格的喜好 —目标消费群对于面积的喜好 —目标消费群对于交楼标准的喜好 —目标消费群对于配套的喜好 —目标消费群购买决策过程研究 —影响目标消费群购房的因素分析二、面临的工作内容 1、开发手续的办理 2、销售团队的组建 —人员招聘 —人员的定编定岗 —人员培训 3、销售现场的工作 —销售中心的设计、建设 —销售中心的装修 —设备、设施、办公用品的采购 —地盘的的包装 — 4、广告

—CI、VI系统 —现场包装 —广告 —媒介计划公关活动 5、销售工具准备 —销售的事物用品 —销售电脑系统 —定价 —付款方式第二部分市场定位策略一、项目的形象定位 1、项目名称 2、项目形象定位二、产品定位三、价格定位四、目标消费群定位五、品牌定位

1、品牌的总体策略 2、品牌的建立 —品牌塑造的关键点 —品牌结构屋 —品牌轮廓 A、牌的基本印象 B、品牌的内涵元素 —品牌定位：第三部分营销推广策略一、营销推广工作的主要内容项目的营销推广工作（前期），主要包括四大块：现场开盘及活动广告客户挖掘和积累如下图所示：

【年度】中央广场年度营销提案

【关键字】年度博大中央广场2014年度营销提案一、前言按照项目现阶段工程进度，预计10月下旬营销中心可以对外开放，正式向外接待客户。正式蓄客期约1个半月，那么12月中旬项目就可达到开盘的客户量要求。综上所述，本项目今年12月份可以进行推售，那么有关广博中央广场今年的推售节点和推广渠道等营销相关问题，有如下建议：第一章：销售现场一、置业顾问、招商专员招聘 1.人员结构目前，营销人员基本招聘到岗，暂缺置业顾问2名，招商专业1名。二、培训计划 1、销售

详细培训课件，见附件。 2、招商三、客户接待动线设置

第二章：营销策略一、销售节点安排 1.营销中心开放根据项目工程进度，以及前期计划；建议将营销中心开放日定在2014年10月28日星期二。时间：10月28日地点：营销中心邀约对象：管委会领导、永安镇领导、其他领导嘉宾和社会各界人士等活动内容：第一次面世，以高端雅致的活动推出市场（以活动公司方案为准）。费用：19万元 2.产品推荐会时间：营销中心开放后的第二个周末地点：营销中心活动内容：项目介绍会、冷餐等费用：待定 3.开盘时间综上所述，在营销中心开放后，建议进行40—50天左右的蓄客后，针对所蓄积的客户进行第一次开盘，建议时间定在12月20日或者12月21日（周末）。根据今年的销售任务，以及项目工程进度，第一次开盘后，蓄客一个月左右，进行第二次开盘推售。建议时间定在2015年1月17日或18日（周末）。 4.招商启动时间建议本案是一个城市综合体项目，根据先商业后住宅的开发顺序，确定商业先行的销售策略。商业招商工作目前已经开始主力店和次主力店的招商。二、推售策略根据今年销售任务和工程进度，制定以下的推售策略。第一次推盘，建议推售A4、A5栋100个铺面（如下图）。