楼盘卖点.楼书文案

-楼盘卖点分类

一、楼盘硬件：

户型、配套、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、入户大堂、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率

二、建筑风格：

建筑艺术德国风格欧陆风格法国风格意大利风格海派建筑风格和式风格新加坡风格

三、空间价值：

错层卖点跃式卖点复式卖点空中花园大露台卖点

四、园林主题：

中心花园加拿大风情园林主题园林艺术园林亚热带园林园林规模欧陆园林江南园林自然园林树木卖点新加坡式园林岭南园林园林社区澳洲风情海滨风情热带园林

五、自然景观：

全海景卖点一线江景二线江景园景卖点人工湖景山水景观山景卖点河景卖点自然湖景六、区位价值：

繁华路段 CBD概念中心区概念奥运村概念地铁概念商业地段

七、产品类型：

小户型物业 TOWNHPUSE 产权式酒店独立别墅酒店式公寓大户型物业商务公寓学院派公寓国际公寓新独院住宅经济适用房

八、人以群分：

豪宅卖点白领卖点单身公寓工薪阶层外销卖点先锋人士国际化社区

九、原创概念：

居住主题新都市主义宣言卖点渡假式概念现代主义游戏规则

十、功能提升：

健康概念投资概念绿色概念 E概念环保概念生态概念

十一、产品嫁接：

教育概念音乐概念艺术概念运动概念旅游概念

十二、楼盘软性附加值：

服务卖点文化卖点物业管理口碑卖点

十三、产品可感受价值：

品质卖点成熟社区身份地位安全卖点

十四、楼盘及发展商形象：

荣誉卖点发展商品牌知情权卖点自我标榜张扬个性

十五、居住文化与生活方式：

生活方式品位卖点文脉卖点

十六、情感：

孩子卖点情缘卖点亲恩卖点

十七、销售与工程进度：

奠基卖点内部认购第一期公开发售第二期公开发售最后一期公开发售火暴人气热销卖点加推卖点样板房开放外立面呈现封顶卖点竣工卖点交楼卖点入伙卖点尾房卖点答谢卖点十八、创意促销：

价格卖点付款方式竟卖卖点节日促销折扣促销送礼促销特价单位促销巨奖促销名人效应各类比赛促销征集活动开放日促销业主连谊音乐会促销表演活动促销艺术活动促销新旧房互动车房互动送私家花园另类营销手法

地产卖点排名：

居住主题荣誉教育概念生活方式户型健康概念建筑艺术节日促销成熟社区投资概念绿色概念服务豪宅一期公开发售全海景送礼促销一线江景发展商品牌身份地位 E概念环保概念生态概念繁华路段小户型物业品味错层配套设施白领孩子 CBD概念封顶中心花园价格艺术活动促销 TOWNHOUSE二线江景园景文脉热销加拿大园林都市主义业主主义业主连谊人工湖景高尔夫文化物业管理交通中心区概念二期公开发售最后一期公开发售现房主题园林艺术园林亚热带园林园林规模欧陆园林音乐概念产权式酒店知情权精装修奥运村尾盘销售德国风格宣言折扣促销特价单位促销各类比赛促销开放日促销另类营销手法艺术概念独立别墅酒店式公寓大户型物业山水景观水景跃式复式版式建材与配置情缘地铁概念内部认购样板房开放江南园林名人效应音乐会促销表演活动促销送私家花园运动概念河景景观新工艺新材料使用率楼间距会所泳池入户大堂单身公寓亲恩商业路段火暴人气外立面交楼入伙欧陆风格自然园林付款方式竟卖车房互动商务公寓国际公寓学院派公寓一线山景二线山景自然湖景自我标榜空中花园口碑大型超市工薪阶层外销先锋人士答谢法国风格意大利风格树木新加坡会所岭南园林园林社区澳洲风情渡假式概念巨奖促销征集活动新旧房互动旅游概念安全新独院住宅经济适用房张扬个性大露台规划专业组合大规模创新技术国际化社区奠基竣工海派建筑风格和式筑居新加坡风情海滨风情热带园林现代主义旅游规划绿化率

语录

1、想不想买看环境，掏不掏钱看户型。

2、要使观众在一瞬间发生惊叹，立即明白商品的优点，而且永不忘记，这就是创意的真正效

果。

3、TUGBOAT的名字是怎样来的？

有一群在好莱坞的非常优秀的导演叫做TRAKTOR。TRAKTOR的意思就是小型很有力的开垦土地用的拖拉机。那真是个很好的东西，所以我也开始想要找个小而有力而且能做很多很棒的事情的东西。

4、关于提案。

我并不认为我们的提案有多厉害。因为，提案技巧不管多好，如果概念很无聊，广告播出来的时候你还是会觉得丢脸。而另一方面。我认为有趣、迷人的概念解释起来是不可能很无聊的。因为我认为重点不在提案的技巧。我认为重要的事——不管是赢是输——甚至在提案开始之前就差不多已经决定了。

5、好的创意人造就的因素。

好的创意人必须首先是一位敏感的消费者，知道如何过正常日子。我认为好的创意人最重要的素质是他们必须先是敏感的消费者，并且在成为追求创意业务的专业人之后还没有忘记还是消费者时的感觉。

6、个成功的楼盘，首先要有过硬的素质、完善的配套、优美的环境、优质的服务、合理的价

格，紧接着就是要有出色的营销策划和出色的执行。在适当的时机选择适当的媒体，就能够取得优秀的业绩。

7、本来以为是创意的问题，结果发现更难的是怎样做广告才能让现在中国的老百姓觉得是真

的。这个问题甚至比一个伟大的创意更难。因为就算你把所有的广告、什么优秀的广告或者下三滥的广告统统给他们，他们大不了原地蹦三尺拍手鼓掌叫声好创意、好广告之后而又默然的走掉或继续前行。一朝被蛇咬，十年怕枯藤，因为过去的虚假广告太多，使今天中国广告面临的问题竟然是如此难堪和丢人。

8、地产“全家福”。囊括：最前卫的建筑设计、知名园林设计单位、品牌物管……

9、作为心理学者，我总有个矛盾：我必须专心去观察一个人，可是又必须刻意地不观察他。

那是因为在观察、探测一个人的时候，我的手法也很可能改变那个人所呈现的面貌。对外，每个人都是个复杂演员，是个迷，所以观察高手最懂得的是“等”——等到对方最自然、最不经意的那一刻，从他不小心打开的灵魂小窗中窥见到真实的东西。

10、忙碌的生活让人变得愚钝，如果想让自己跳出自我的藩篱，在享受生活的同时不失批判的

眼光和嘲笑的勇气，就不妨看看米兰。有句著名的犹太谚语说：“人们一思考，上帝就发笑。”但我还是认为我们该继续思索，就让上帝去发笑吧！