安踏工业园背景资料

一、安踏工业园项目背景

安踏（中国）有限公司是一家实力雄厚，以体育服装鞋帽产品为主、多元化经营的港股上市集团公司，市值近500亿元，目前已是世界知名、中国最大的体育用品龙头企业，企业规模、销量、市场占有率均居国内第一位。由于战略发展及产业转移需要，安踏集团计划到中部地区投资，在安徽省领导，尤其是王三运省长亲自支持和推动下，安踏集团决定在安徽省投资兴建“安踏工业园”。

二、安庆市安踏工业园项目基本情况

安踏集团将利用多年来形成的产业链优势，积极引进上下游产业，在安庆市长江大桥经济开发区投资建设以“节能、低碳、和谐”为目标的生态型综合性工业园区——“安庆市安踏工业园”，并将其打造成为包括研发、生产、销售、展示、商贸、物流、商业房地产在内的中国内地最大的体育用品研发、生产基地和销售、配送中心。“安庆市安踏工业园”总投资规模80亿元，座落于市长江大桥经济开发区B-2、B —3地块及纬六路以北、规划中高压走廊以南，自西向东共占地2400亩，其中工业用地2000亩，配套商住用地400亩；工业园将统一规划，分两期实施，五年全部建成；其中第一期工业项目主要为鞋底、鞋帮、成品鞋、服装制造及配套物流等，占地1000亩，劳动用工人数约3万人，拟投资人民币

20亿元，自供地之日起2年建成、3年达效，固定资产投资强度和亩均税收贡献额达到安徽省人民政府关于省级开发区的规定；配套商住用地200亩，容积率3.0。第二期工业用地1000亩，各项经济指标均比照第一期项目标准，主要为服装、箱包、展架等及其上下游产业的引进、建设、投产、销售等；配套商住用地200亩，容积率3.0。为保证工程如期完工投产，协议签订后6个月内向安踏方提供第一期工业项目建设用地1000亩；协议签订后第3年内，提供第二期工业项目建设用地1000亩。一期配套商住用地与工业项目用地同时供地，工业项目先行建设，第一条生产线投产后方发放商住房预售许可证。

三、文苑路、朝阳路均为安踏工业园服务，位于安庆市长江大桥综合经济开发区，北起胜利路，南至纬五路，规划红线宽度32m。文苑路全长约670m，概算968.98万元，朝阳路全长约650m，概算943.65万元，均为沥青混凝土路面，道路呈南北走向。现施工图已完成，正在进行施工、监理招投标。

校园营销策划方案范文

校园营销策划方案范文 2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。 4，主题：在校园宣传与推广产品t08。 5，构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。本营销策划总括：第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。校园营销活动日程安排第一阶段(20xx.9.22-9.29)宣传。(注：新生入学军训结束后第一周) 第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会。第三阶段(20xx.9.29-9.30)后续宣传。市场分析：一，市场状况：二，消费心理要素： 1，贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。

2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4 呢?1，喜欢;但是可能犹豫2，有一个合适的理由——为了学习，不用犹豫。产品把握：一，t08优势与问题：问题：1，价格;2，质量保证程度三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌，质量有保证。二，市场的要求 2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。 3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于多样化，主流价位仍为501-1000元，但对中高端机型的接受能力提升;2gb 产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。 4，总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务三，市场同类产品竞争状况分析从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象。第一阶段前期校园市场准备

安踏体育大布局市值近千亿的安踏单聚焦多品牌全渠道战略是如何布局的本文摘自中国国际体

安踏体育大布局：市值近千亿的安踏“单聚焦、多品牌、全渠道”战略是如何布局的？本文摘自《中国国际体... 仅用8分钟破亿，破3亿用100分钟，截止到11日晚上12:00，安踏用24小时交出6.7亿元的销售答卷。在天猫11.11全球狂欢节户外运动类目排行榜上，安踏集团旗下品牌安踏名列第三位。同时，据安踏集团11月15日股市行情，安踏集团市值高达958.38亿港元。安踏集团进一步夯实了安踏集团电商在中国体育用品市场标杆的地位，更是稳固了国内第一体育用品公司的地位。随着“全球化4.0”时代到来，安踏体育在2016年财报中提出“单聚焦、多品牌、全渠道”战略思维。而安踏体育也围绕着这个战略更加系统化布局体育产业。安踏体育由初登港股的187亿港币市值到如今的近千亿市值背后折射出怎样的布局思路？安踏体育又布局了哪些体育业务？ 1营收稳步增长，市值迫近千亿，打造受人尊敬的体育品牌2007年安踏集团以187亿港元的市值成功登陆港股，而后随着2008年北京奥运会及后奥运效应带动下，中国体育用品制造业迎来空前爆发。2007年到2011年，平均每天有2家安踏门店开业，全国安踏门店总量从4716家增加到7778家，包括安踏在内的国内运动品牌积极抢占三四线市场。2011年，凭借自身的布局及营销，安踏体育首次超越李宁成为国

内第一体育运动品牌。随着体育产业的发展，安踏体育在营收和市值上实现稳步增长，据安踏体育半年度财报显示，公司营收由2015年51.1亿元增长至2017年的73.23亿元，增长幅度达到43.3%。通过对安踏体育的财务报告分析，安踏体育的业务营收主要以育运动服装、运动鞋及运动配饰三部分为主要营收来源。而三部分营收来源中，鞋类、服装成为安踏体育业务中最主要的收入。2015年半年度，鞋类及服装类营收占集团营收的95.35%；2016年半年度，鞋类及服装类营收占集团营收的95.95%；2017年半年度，鞋类及服装类业务收入占集团营收的96.57%。通过安踏体育近年来财报分析分析看到，在2013年、2014年的财报中，“多品牌”各出现一次。2015年，“多品牌”被提及4次。而2016年，安踏财报中正式提出“单聚焦、多品牌、全渠道”战略。这也成为安踏体育巩固中国体育用品行业第一，跻身世界体育用品行业前列的重要战略。 2聚焦大众市场，布局多品牌，打造多元化体育用品及服务近年来，随着中国经济的发展，体育制造业发展迅速。同时，随着体育产业的发展、全民健身上升为国家战略，国民参与体育的热情持续高涨。依托中国近14亿人口的市场，安踏体育在品牌用户上坚持走聚焦大众市场的战略。对于“单聚焦”的理解，安踏体育董事局主席丁世忠曾在采访中讲到“我们不卖高价，我们希望有更多人能买得起运动鞋，让更多的

安踏销售实习总结

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 安踏销售实习总结前言现在即将面临毕业了，实习对我们来说非常重要，因为还要写自己的实习总结和实习报告。因为实习是为我们进入社会做准备，是为了让我们毕业后能更好的去适应社会和工作岗位。现在正在进行的这段实习时间可以说是我大学三年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现在我真正明白了实践是检验真理的唯一标准，理论的知识来源于现实生活，学习了理论后没有应用于实际中，那就等于没有学，再好的理论知识没有应用于实际，只能是纸上谈兵，所以要付诸实践来检验所学，再辛苦也是值得的。现在我为期两个月的实习结束了,我在这两个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，我在晋江安踏（福建）鞋业有限公司总工厂鞋业运营中心主要的职务是稽核专员。那现在我将就对这两个月的实习做一个工作小结，希望这篇安踏销售实习总结可以供大家作为参考。一、实习目的通过实习我深刻地体会到了社会与校园的区别。在走出学校课本 1 / 8

知识的局限的基础上，学会在工作中运用课本知识，体验做一个社会人的责任和义务。在顶岗实习中不断充实自己，锻炼自身各方面能力，进而逐步融入社会，开始从校园生活进入社会生活，更好更快地适应岗位要求，做好从学生族到上班族的过渡，为彻底成为一名社会人打好基础。争取做好社会的一份子，为建设社会尽一份力量。二、公司简介安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首福建晋江市。从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。三、实习内容当今世界电子技术迅猛发展，我们大学生只沉思在理论的世界，实践与理论有些脱节，而实习，顾名思义，在实践中学习。经过在学校中学习了理论知识后，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。在安踏(福建)鞋业有限公司实习了几个月里深刻感受到这一点，之前我刚到公司时，我的导师带我首先就是调试一部灼热丝试验机，听他说这部是最简单的一部试验机。调试试验机，首先便要看电路原理图，我拿着灼热丝试验机的原理图，对着试验机却是一片

安踏运动鞋市场营销策划实施计划方案

安踏运动鞋营销策划案

目录序言： (2) 第一章：策划目的。 (3) 第二章：企业环境分析 (3) 第一节：宏观环境分析 (3) 第二节：微观环境分析 (5) 第三章：企业SWOT分析 (7) 第四章：竞争分析 (8) 第五章：市场定位 (11) 第一节：目标市场 (13) 第二节：市场细分 (13) 第三节：市场定位 (14) 第六章：企业战略 (14) 第七章：营销案 (19) 第一节：安踏运动鞋产品详细介绍 (19) 第二节：安踏运动鞋定价策略 (24) 第三节：安踏运动鞋销售渠道 (25) 第四节：安踏运动鞋促销案 (26) 第八章：推进案 (30) 第九章：费用预算 (30)

第十章：附录 (32) 序言：公司特征、概况安踏（中国）有限公司创建于1991年，十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年安踏”的经营理念，经过不懈努力，现已发展成为国最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。现公司旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（）鞋业有限公司、北京安踏东体育用品有限公司。一个占地面积达200余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园座落在美丽的侨乡市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务；在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系，并以此为窗口，全面拓展欧洲市场。到目前为止，安踏公司在国外已拥有近5000家安踏体育用品专卖店。中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2005年连续五年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。2005年12月我公司还通过了ISO14001环境管理体系认证、服装事业部通过ISO9001质量管理体系认证。现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国著名品牌。一个立足于国、放眼于国际战略发展的拓展者。安踏形象代言人从1999年的奥运冠军令辉，到NBA著名球星巴特尔、世界女排冠军的中国队队长坤，世界乒乓球冠军皓，CBA的潜力球员博，强大的体育明星阵容塑造并提升了安踏的专业品牌形象。 1998年安踏首创了安踏极限运动精英赛，至今，该赛事已发展为全国规模最大、关注率最高、影响最广的极限运动赛事；此外，安踏公司还先后赞助了中国大学生篮球联赛CUBA、中国男、女排球联赛等赛事，赞助总金额达逾亿元，博得了社会各界的赞赏和认同。 2004年10月，安踏斥巨资连续三年赞助中国篮球职业联赛，成为CBA职业联赛运动装备唯一指定合作伙伴。据介绍，包括投入在产品研发、市场推广等项目的费用，安踏赞助CBA 的费用投入预计将超过1.2亿元。这让中国体育行业震惊：民族品牌打破国际品牌垄断国顶级赛事的格局，安踏打响了体育品牌争夺国市场的号角。2005年2月，安踏还与中国乒乓球协会正式签约，独家赞助中国乒乓球俱乐部超级联赛2005－2008年连续四个赛季的唯一指定运动装备，双的合作，将进一步推动中国乒乓球事业的发展，同时也为安踏品牌树立了良好形象。安踏引领了中国制鞋行业迈入国际竞争的轨道，自2004年推出的全明星战靴，到近期为CBA球员量身定制的——“者系列”专业篮球鞋，证明了安踏有能力让中国球员穿上自己民族独立研发的专业篮球鞋。这意味着中国从此就有了和我们的体育大国相匹配的专

安踏公司信息化解决方案

安踏（中国）有限公司福建移动信息化应用创新大赛申报材料安踏（中国）有限公司二零零八年五月二十二日

目录一、方案背景 (3) （一）企业概况 (3) （二）企业信息化问题 (3) 二、安踏（中国）有限公司企业信息化解决方案 (4) （一）方案概述 (4) （二）功能描述 (4) 1、企业内外部信息系统 (4) 2、手机视频监控系统 (5) 3、手机邮箱应用 (6) （三）应用情况： (7) 1、项目应用情况 (7) 2、项目应用效果 (9) 三、项目评价 (10) （一）经济效益 (10) （二）社会效益 (10)

一、方案背景（一）企业概况安踏（中国）有限公司创建于1991年，是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，通过十几年的不懈努力公司将“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉集于一身。目前，安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业之一，并于2007年7月在香港成功上市。到目前为止，安踏（中国）有限公司拥有同行业中最大的零售网络，在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店，网点遍布全球十多个国家和地区。“Keep Moving ……永不止步”，不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺，为了传承这一理念，在企业进行大规模生产的时候，不仅要保证产品的品质必须符合世界一流品牌的标准，而且销售通路、信息沟通、企业管理方面都提出了非常高的要求，摆在面前的挑战接踵而来。（二）企业信息化问题新技术革命正在兴起，经济全球化、一体化的进程也逐步加快，在这样的环境下，企业的信息化也同技术革命和经济全球化的发展趋势紧密联系在了一起。因此，跟随发展的脚步，加紧实施信息化战略必然成为企业未来生存的必备法宝。企业信息化将朝着更高、更深的层次发展，其发展趋势体现在三个方面：——从企业内部信息化向网络信息化发展未来世界将是网络世界，在全球化经营的背景下，企业信息化将越来越依存于各种网络，包括互联网和企业内联网、外联网等。企业信息化的应用将更多地从企业内部的各种应用转向带有网络互联功能的高级应用。 ——企业信息化技术向智能化、虚拟化、集成化方向发展经过此前长期的发展，企业的信息基础设施和网络设施得到进一步加强后，企业将更为充分地利用信息通信网络（互联网、Intranet、Extranet等），最大可能地获取网上资源，最大效能地利用网络手段，利用信息化手段进一步建设商

安踏员工行为守则

郑州安发体育用品有限公司员工行为守则一、店铺每天早晨准时开门，进店后1-10分钟为女生换工装、化妆时间，妆素以淡妆为主，眼影淡彩，显有精神，唇以透明、淡红色为主。禁浓妆艳抹，突现少女运动气息。二、无论任何原因，上班时间，头发必须扎起，不强调理由。三、上班时间工装统一颜色，统一佩戴安踏公卡，周末脸上画有安踏LOGO，统一牛仔裤或膝盖下马裤。四、每日员工按5S分区清除各自份内工作，当班店长（店长）每日检查。淡场注意场内卫生：有无碎纸屑，陈列模特有无灰尘等，鞋子摆放、挂件出样是否合格。五、定期大扫除，每周日为大扫除时间，负责清除仓库、场内灰尘纸屑，打扫卫生死角（空调扇叶、风幕机）。六、上班时间手机交收银台保管，上班时间不准接电话。七、卖场内不准说方言，对顾客只准用普通话。八、卖场内不准粗言，辱骂同事。九、店铺音乐标准为英文或动感歌曲。十、任何时间都要耐心服务，提高个人素质，接完fans，即

使不买也不准辱骂fans。十一、卖完衣服，立即出样，不准有空置衣撑。．郑州安发体育用品有限公司十二、接fans试穿时，衣撑不准乱放，可挂裤袋上。后仓取衣服，递新衣服给顾客时，包装袋连同白色薄纸一同取出递与fans，fans试完衣服后及时收回，并检查试衣间有没有货品、纸屑，如发现试衣间有衣服。十三、门迎前档无论任何时段都必须保持门口一个，余下者负责场内各项卫生、6S问题、小细节问题，不准争抢顾客，更不准因为两人争抢顾客发生门口吵架，辱骂现象。十四、员工应团结一致，积极进取，沟通协作，不闹矛盾，不挑拨是非，违者一次扣5分，严重者立即辞退，体现团队精神。十五、员工每日只限一次会客时间，时限期10分钟之内，在门口喊“同事出界”，同事回应“收到加油”方可出门会客，不准在卖场会客、打闹，如发现一次扣2分。十六、空调开放所有权为店长支配，开启或关闭空调需要请示店长，违者一次1分。十七、任何时间、无论任何原因，不准穿卖场衣服，违者一次2分。十八、站姿应标准，抬头挺胸，体现气魄，面带微笑，两脚

安踏营销策划方案

安踏营销策划方案篇一：安踏营销策划书安踏品牌策划方案前言安踏（中国）有限公司创建于1991 年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌” 的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。安踏主要从事运动休闲系列产品的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定

势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析，找出安踏存在的问题，探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望能够通过以上策略能够改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度与美誉度。安踏品牌策划方案一、市场调研鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成

为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。安踏主要从事运动休闲系列产品的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析，找出安踏存在的问题，探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望

供应链管理结课论文——安踏集团供应链资源整合

安踏集团供应链资源整合摘要：供应链资源整合的结果将是实现生产/ 服务活动中物流、资金流以及信息流的合理流动与衔接顺畅, 实现供应链系统的价值增值。本文从供应链资源整合的角度针对安踏集团现行供应链体系中存在的问题进行供应链资源整合。关键词：安踏供应链资源整合集成化 1.安踏现行的供应链模式垂直一体化模式：即从生产到品牌到销售均由企业自身掌控，或以较高的参与度完成，以掌控整条产业链。 2.问题分析安踏的垂直一体化模式导致了安踏的大量库存堆积，拖累安踏半年利润下滑17%。安踏体育2012年发布的上半年财报显示，公司营业额为39.34亿元，同比下降11.6%；毛利率为16.44 亿元，同比下滑13.7%；归属于上市公司股东的净利润为7.7 亿元，同比下降17%。安踏在半年报中指出，由于库存居高不下以及产品大幅打折，利润遭到了严重影响。此外安像阿迪达斯这样的全球顶尖企业采用的是“销什么，产什么”模式，而安踏则采用的是“产什么，销什么”。在与供应商合作方面安踏要求供应商符合“与安踏共成长”的原则,如面料、辅料的开发商要有同等开发能力，不注重与供应商的合作，与供应商间缺乏信任与配合。而且安踏的自产比例较高，鞋和服装的自产比例分别是50%和9%，而像NIKE等运动企业的生产则是几乎全部外包，企业只负责研发工作。安踏的供应链模式是典型传统的供应链模式。 3.供应链资源整合

3.1理论依据--采用集成化的供应链管理集成化供应链管理的核心是由顾客化需求-集成化计划-业务流程重构-面向对象过程控制组成第一个控制回路（运作回路），由顾客花决策-信息共享-调整适应性-创作性团队组成第二个回路（策略回路），在作业回路的每个作业形成各自相应的作业性能评价与提高回路（性能评价回路）。供应链管理正是围绕这三个回路展开，形成相互协调的整体。企业从传统的管理模式向集成化供应链管理模式转变，一般经历基础建设、只能集成管理、内部集成化供应链管理、外部集成化供应链管理、集成化供应链动态联盟五个阶段，包括从最低层次的基础建设到最高层次的集成化供应链动态联盟，各个阶段的不同之处主要体现在组织结构、管理核心、计划与控制系统、应用的信息技术等方面。 3.2整合过程 3.2.1供应链集中化将分销中心本地化。鞋子、衣服的样式，款式，设计出来就拿给总公司看，鉴定，决定。确定后，就进行生产，原材料就发到广州销售总部，广州各个销售网点（安踏专卖店）向广州销售总部订货，再由广州销售向网点配送。消费者到安踏专卖店购买时，可以选择现成品，可以选购原材料，店上的技术人员当场把鞋子做好。消费者需要怎么样的款式，都可以说出来，销售人员会把这些意见进行反馈，源头进行设计生产。需求、订货的信息，可以从消费者传到源头生产商。这样可以第一时间知道消费者要的是怎么样的款式，而不会经过漫长的订购时间曲扭了消费者的意愿。借鉴DELL的模式实现网上下单，根据顾客的需求进行生产。这将会会给安踏企业带来款式多样化，吸引更多的消费者。使生产成本降低，质量大大的提高，更加适应现代化市场，满足消费者的个性需求。缩短上市时间，快速分销到全国，占领市场份额。可以延长商品的生命周期。可以减少库存投资。减小牛鞭效应。 3.2.2加强与供应的战略合作与供应商合作，建立良好的战略同盟关系，注重供应链总成本而不是追求自身利益的最大化。要让供应商赚钱,采取团队考核并为供应商留出合理的利润空间。“游戏规则中,不让你的伙伴赚钱,他也不会回报你。为供应商增值,他们就愿

分析安踏学院组建时组织情况

分析安踏学院组建时组织情况 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

安踏学院组建时组织情况及分析 21世纪以来，经济的全球化，企业的跨国化，致使企业的管理不断地扩张，企业在向管理要绩效上，在人才需求上也不断地提升，但大学教育，社会教育远远不能满足企业的需求，那么企业对自己人员的培养投入不断加大，进而企业大学应运而生。跨国企业的企业大学也在不断影响着企业管理方向，在人才建设上确实给企业带来了较好的效果，而中国国内的企业也在此方面也在不断地探索，知名的如：海尔大学，联想学院，美的大学等等。 2006年一次机会，我接触了国内知名的体育用品公司--安踏；并且了解到安踏要建立一所自己公司的培训学院。我于2006年加入安踏（中国）有限公司，参与组建安踏学院，历时近3年的时间，将组建期间所有的过程作一总结，也许有利于人力资源，管理的提升。我在加入之后，才比较清楚的了解到，在这之前，安踏试图做过一个“安踏管理学院”，但后来终止运作的原因并不清楚。安踏学院创立初期，安踏学院的定位也在管理层引起过争议，安踏学院的管理归属也同样争议颇大。创立阶段： 2006年9月创立安踏学院，初期；安踏学院口号：打造一个不断学习的组织；这是非常振奋的，与安踏学院的定位相关，当时的定位为：为安踏各级训练管理人员。这个定位在当时提出来后，作为总裁的丁志

忠先生在2006年9月27日安踏学院第一次工作会议上提出：安踏有几千家店铺，安踏需要有做生意能力的店长。经过调整，2006年10月-11月间，以当时学院的副院长，销售管理中心副总监，分管分公司的区域总经理等一起召集了：“安踏零售战略及培训研讨会”，邀请了所有分公司总经理，副总，销售经理等参加，在北京，常熟，广州，成都召开了四次会议。由当时安踏学院的团队提出全员培训的方案，这个方案主要包括了：培训管理体系的基本框架；培训费用核算；分公司培训的组织配备；培训课程的基本方向；安踏店长俱乐部等。与会的分公司总经理讨论的很热烈。并基本同意了对终端店铺的培训工作。 2006年11月-2007年1月，我主管的培训师团队，在借鉴其他优秀公司对零售终端的管理手册，并针对安踏现行的状况，从新编辑出一套《安踏零售终端管理手册》；手册包括了：零售经理手册，区域主管手册，店长手册，店员手册，制度手册，店铺标准等方面。在编制初期，考虑到当时安踏的终端管理的千店千样，管理人员来自四面八方，各种管理经验都有，希望通过规范的管理手册，将终端零售管理的方式基本的统一起来，打通零售管理的执行通道，提高执行能力。 2007年1月26日，在已经装修完成的北京丰台五里店2000平米的安踏学院北京培训基地教室中，我们开展了第一期：零售管理手册研讨培训班；我们请了北京，广州，常熟，等分公司的零售经理，区域主管，培训主管，店长对手册展开了学习，研讨，提建议的工作。随后我

安踏实习报告

安踏实习报告实习是一个学生主要进修的过程,也是我们结业后走向社会所迈出的试探性一步,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。在万达广场安踏特卖会实习的这些天,可以更好地让自己把理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会, 投入到自己的工作中。实习期间,我先从理货开始,了解了商品是怎样分类的, 我知道了服装陈列的很多学问,不同风格有不同的陈列方式,好的陈列可以直接把设计师的创意完全用产品展示出来,不失设计的原创,直接的让产品在顾客面前体现它的风格,让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来,让服装的陈列统一起来。把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来,同时把服装如何搭配告诉顾客,才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。这次实习主要销售的服装,在销售过程中遇到了各种各样的顾客,无论顾客怎样的态度,都要以微笑面对,但是微笑是不够的,不同的顾客有不同的应对方法: 1唠叨型顾客爱说话的顾客总是觉得既然是销售员就应该多花时间跟他们聊天,爱说话的顾客通常较容易以自我的观点为核心,去批评,或议论,既然对方是十足的自我主义者,那样可以在他的言语中偶尔出言附和他,协助他今早做个结论。在话题上一定要小心,否则,你不经意的一句话可能又会引起他的口若悬河。其次,要

安踏运动鞋市场营销策划方案

安踏运动鞋营销策划方案

目录序言： (2) 第一章：策划目的。 (3) 第二章：企业环境分析 (3) 第一节：宏观环境分析 (3) 第二节：微观环境分析 (5) 第三章：企业SWOT分析 (7) 第四章：竞争分析 (8) 第五章：市场定位 (11) 第一节：目标市场 (13) 第二节：市场细分 (13) 第三节：市场定位 (14) 第六章：企业战略 (14) 第七章：营销方案 (19) 第一节：安踏运动鞋产品详细介绍 (19) 第二节：安踏运动鞋定价策略 (24) 第三节：安踏运动鞋销售渠道 (25) 第四节：安踏运动鞋促销方案 (26) 第八章：推进方案 (30) 第九章：费用预算 (30) 第十章：附录 (32)

序言：公司特征、概况安踏（中国）有限公司创建于1991年，十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年安踏”的经营理念，经过不懈努力，现已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。现公司旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司。一个占地面积达200余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园座落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务；在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系，并以此为窗口，全面拓展欧洲市场。到目前为止，安踏公司在国内外已拥有近5000家安踏体育用品专卖店。中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2005年连续五年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。2005年12月我公司还通过了ISO14001国家环境管理体系认证、服装事业部通过ISO9001国家质量管理体系认证。现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。安踏形象代言人从1999年的奥运冠军孔令辉，到NBA著名球星巴特尔、世界女排冠军的中国队队长冯坤，世界乒乓球冠军王皓，CBA的潜力球员王博，强大的体育明星阵容塑造并提升了安踏的专业品牌形象。 1998年安踏首创了安踏极限运动精英赛，至今，该赛事已发展为全国规模最大、关注率最高、影响最广的极限运动赛事；此外，安踏公司还先后赞助了中国大学生篮球联赛CUBA、中国男、女排球联赛等赛事，赞助总金额达逾亿元，博得了社会各界的赞赏和认同。 2004年10月，安踏斥巨资连续三年赞助中国篮球职业联赛，成为CBA职业联赛运动装备唯一指定合作伙伴。据介绍，包括投入在产品研发、市场推广等项目的费用，安踏赞助CBA 的费用投入预计将超过1.2亿元。这让中国体育行业震惊：民族品牌打破国际品牌垄断国内顶级赛事的格局，安踏打响了体育品牌争夺国内市场的号角。2005年2月，安踏还与中国乒乓球协会正式签约，独家赞助中国乒乓球俱乐部超级联赛2005－2008年连续四个赛季的唯一指定运动装备，双方的合作，将进一步推动中国乒乓球事业的发展，同时也为安踏品牌树立了良好形象。安踏引领了中国制鞋行业迈入国际竞争的轨道，自2004年推出的全明星战靴，到近期为CBA球员量身定制的——“王者系列”专业篮球鞋，证明了安踏有能力让中国球员穿上自己民族独立研发的专业篮球鞋。这意味着中国从此就有了和我们的体育大国相匹配的专业运动产品，中国的专业体育品牌也必将为世界所认同。同时，为了CBA系列产品的开发，安踏2005年的一大动作是创建了“运动科学实验室”，实验室位于安踏总部，占地面积4000余平方米，设备价值2000万元，有近50位研究人员。新成立的安踏运动科学实验室是国内体育用品领域首屈一指的研发机构，它的核心战略就是用科技来领航品牌，从

店铺学习个人总结 (7000字)

店铺学习个人总结为期一个月的3＋3模式工作学习，这一阶段的工作状态与思想状态明显区别刚入职时的状态，体验与收获也有着截然不同的情况。一、学习所得新一期店铺实习由于工作状态的不同有了新的学习重点。在前期店铺实习过程中，主要是学习基础产品知识、销售基础服务步骤、展示器架、陈列标准等基础性、了解性的知识。此次新一期店铺实习带着任务下去，同时也由于工作的深入开展，学习了解的东西便自然而然不同，此次下店实习话更多时间与精力在了解店铺人员管理、销售数据、陈列贡献、培训现状等方面。（一）店铺人员管理1.优缺点对比优点：金新店店铺管理者懂得授权的道理，能够做到相对合理的授权，让进店同事养成了相对自主行动的工作习惯，能够在早班时自主调整鞋服配的陈列。店长能够做到把每日的工作区位安排写进店铺日志里，店员也能够养成每日查阅店铺日志的习惯。缺点：授的另一面是要能收，而在收这一方面我所观察到的是相对匮乏的。对店员放任自由的成分相对较高。比如店员自主调整陈列做得好不好并没有约束，很多自主调整陈列的行为做不到位；店员活力有余，激情不足，总体状态相对的懒散，有些店员三点多来上晚班而后一直呆在仓库到早班的店员下班才出来。诸如类似的情况，都可以看出对店员工作状态的管理是缺乏的。2.店铺管理者风格对比第一负责人：时间3年多，从管理风格上分析可以相对简单的把阿燕归类为授权型的管理者，她习惯发动店员及他人去开展工作，自身相对的脱离于具体工作之外，多数情况下起到引领店员工作的作用。第二负责人：前期离开后回来，重新在的时间近2年，从管理风格上分析可以简单的把阿璇归类为实干型的管理者，习惯亲力亲为做事，她关注事情本身、关注问题细节，做到以身示范。从我个人的工作习惯与成长历程来说，我会羡慕阿燕的管理风格，习惯阿璇的管理风格。羡慕阿燕的管理风格在于她能够做到授权，能够做到相对合理的安排店员的工作，具有一定的威严性。习惯阿璇的管理风格则在于我一直相对比较喜欢实干型、尽心尽力做事的人。相对而言，阿燕的管理会比较松，属于大家相处愉快在不触犯原则的情况下一切都可以轻松进行，而阿璇的管理会比较严，属于工作的时候非常严肃、玩耍时嘻嘻哈哈。从我的观察角度去看，两位管理者由于管理风格的不同相互之间似乎存在一些小差异，但是由于阿燕是第一负责人起到全部的管理责任，由此阿璇也便过着得过且过的日子。（二）销售数据此次下店实习带着对金新店销售业绩下滑诊断任务下店，因此便花较多时间在关注店铺销售数据上，希望通过对店铺的数据了解能够更好的掌握金新店的销售业绩。对进店人数、成交数量、客单价进行重点关注，连续几天的观察发现现阶段进店的人数相对稳定，成交数量在一天总时间里成交数量也相对稳定。由于此次实习首次开始关注销售数据，没有前期的积累导致对于数据的关注有些空中楼阁，关注点有所遗漏，因此在后期的工作学习过程中必须加强对数据的关注。从我对金新店的销售数据的关注去了解销售业绩下滑的原因：原因一：人流移动、商圈小范围转移，该商圈人流依旧旺盛，但是处于十字路口的安踏店相对而言进店人数已日渐减少。原因二：该区域消费群体相对属于中低档次，有不少消费者有单纯的闲逛、触摸、嫌弃的行为，另外由于店门前的流动商贩一方面分流了进店人数，另一方面也降低了店门的形象档次。原因三：导购自身原因所致，一方面导购态度不积极，另一方面行为也较为懒散，过多依赖自然销售，消费者进店之后，导购跟在消费者周围，有时消费者不主动开口，导购便也不开口原因四：服务态度消极，自上而下服务态度均受个人情绪影响严重，心情好时就热情一些，心情不好时就爱理不理。尽管也的确有相对蛮横无理的消费者，但是对于消费者提出的疑惑、问题存在以应对找茬的态度，存在以反驳、反击的心态面对消费者。原因四：陈列调整力度不够，对商品陈列关注相对服务、培训要多，但是依然没有足够重视，一次陈列长期放任，仅有的情况也是小范围调整，或者大规模来货时才有较大范围整合。（三）陈列贡献跟踪相较之前店铺实习对于陈列的学习简单的停留在基本的陈列器材认知、陈列基础标准，这次下店实习则把对陈列的关注放在陈列对销售贡献情况的对比分析。坦白而言，我一直都认为我们公司的陈列展示力度不到位，一方面是货品本身的原因，另一方面也是陈列水平局限，尽管我知道任何事物的

安踏4p策略分析

安踏运动鞋4p策略一．产品策略（product） 1.安踏运动鞋作为国产品牌，为国人熟知，深受广大青少年尤其是大学生喜爱，安踏运动鞋生命周期已进入成长成熟期，安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求，在产品结构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握两个延伸，一方面，开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面，深度开发青少年市场就必须有适销对路的产品，该市场消费水平相对较低，对中低档运动鞋需求量大，还可以开发低档运动鞋，以完善产品序列。 2.安踏的品牌差异化：（1）深入挖掘安踏品牌价值差异，在产品和品牌个性的设计中，突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。（2积极开发与细分市场的消费差异相匹配的产品。（3）突出安踏的“专业性典范”。不论是篮球鞋还是足球鞋，只要能够保持产品的风格，就可以成为运动鞋品牌的特征。 3.产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装，以满足消费者的不同需求二．定价策略安踏的定价目标在追求利润的同时，必须考虑竞争产品的价格，以取得所希望的回报率和相应的市场份额。目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也是安踏品牌价值的基础。安踏运动鞋针对的主要是青年学生，因此以学生的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。（1）产品档次差异定价：中高档(200—400) 中档（150—200）中低档（100—150）低档（50—100）（2）季节差异定价：一般鞋；春（200—229）夏（180—209）秋（180—209）冬（150—200）三、分销渠道构建“点—线—网”的渠道格局，通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格局。在各地实行专卖的形式销售。

(完整word版)安踏的亚洲国际化之路

安踏的亚洲国际化企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。世界是平的：中国企业不是要不要国际化的问题，而是如何国际化的问题。随着世界一体化的纵深发展，中国加入WTO五周年之际，颇受争议的WTO问题暂时告一段落，然而，对于中国企业的诸多领导者来说，WTO后时代的竞争才真正开始，国际化问题再次成为面临中国企业家一个棘手的问题，从而迅速深温，成为世界当前主流思想不可回避的焦点问题。因此，对于中国企业来说，目前谈论焦点不是要不要国际化的问题，而是如何国际化的问题。下面重点分析下安踏体育用品有限公司的在亚洲国际化之路的案例。公司简介安踏体育用品有限公司，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立，总部设在福建泉州市晋江，主席为丁世忠先生。

十多年来，安踏秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。市场背景 2009年以来，国内运动鞋行业多年来形成的以耐克、阿迪达斯占据主流市场的格局，正在逐步瓦解，而李宁、安踏、匹克、特步等一系列国内品牌正迅速崛起。对比国内外运动品牌2009年业绩表现，不难发现中国运动鞋企正在悄然成为主流。而于国际品牌相反的是，国内运动鞋企高歌猛进。在2009年上半年无论销售收入还是净利润都出现突飞猛进的增长。就净利润而言，

安踏集团零售管理培训手册

目录第一部分安踏集团第一章安踏的历史和荣誉第二章安踏集团组织结构及与分公司相关工作流程第一节安踏集团的组织结构和相关职能第二节安踏集团有关各销售分公司的各项工作流程 1．订货流程 2．补货流程 3．退换货流程 4． A级店新开店流程 5．广告投放流程 6．培训流程第二部分各销售分公司合理的组织结构及工作流程第一章分公司的组织结构和相关职能第二章有关销售分公司的单店零售管理的内部工作流程 1．单店开设流程 2．单店培训流程 3．单店的上货、补货流程 4．单店的退货流程 5．单店团购执行流程 6．单店盘点工作流程 7．单店售后服务流程 8．单店日常办公用品申请流程 9．单店考核流程 10．业务提成制定流程 11．业务提成执行流程 12．单店店员考勤、工资确认流程第三部分单店的日常管理第一章安踏店员每日工作程序第二章安踏店员基本准则第三章店长的基本素质第四章市场专员的基本素质第四部分服务意识第一章安踏店员的基本礼仪第二章安踏店员服务规范 1．服务的基本原则 2．服务的基本步骤

3．服务技巧 4．特别强调 5．销售技巧第五部分店面陈列 1．陈列的重要性 2．陈列的目的 3．陈列所需器架及器架配件的介绍 4．各类产品及其陈列特点 5．实例分析 6．季初、季末的陈列变化技巧 7．器架的利用率第六部分产品知识第一章鞋类产品知识 1．产品结构 2．运动鞋类别划分 3．产品材质 4．帮面材质特性及区分 5．鞋底材质特性及区分 6．运动鞋结构舒适性设计 7．售后服务办法第二章服务产品知识 1．面料知识 2．常用纤维 3．产品尺码规格 4．产品水洗标 5．售后服务办法 6．退残标准的暂行规定第七部分精神塑造 1．团队精神 2．协作精神 3．突破精神第八部分附件第一部分安踏集团第一章安踏的历史和荣誉安踏大事记 1991年安踏（福建）鞋业有限公司成立

2021年安踏营销策划方案

在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，一双好鞋还能保护脚不受外力伤害，让脚在工作的同时享受放松。下面是整理的一些关于安踏营销策划方案的文章，希望对你有所帮助。 #安踏营销策划方案1# 一.前言在这样一个注重人才的年代，我们作为当代社会的大学生，为了迎接未来挑战，为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心，必须提前做好准备，多找机会锻炼自己，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!同时，这是一个商业时代，只要我们善于去观察，就会发现生活中商机无处不在。在日常生活中，我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学校比较偏僻，外出购物不是很方便，为此，我打算建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也满足自己，锻炼自己的营销能力与沟通能力。这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的! 二.创业背景时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，很多大学生不愿意自己动手做一些事情。就穿的方面来说，比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路，感觉这样很浪费时间。同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他本身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。但很多大学生又都追求穿品牌鞋。因此他们需要有人来给他们提供方便的购鞋方式以及合理的价位。三.创业目的众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培养我们的创业意识，学会自己给自己当打工。四.经营项目正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时提供多种样式，颜色，尺码供给顾客选择。五.经营原则 1、真实原则对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞