“褚橙”一个成功的果品营销范例

全球数字营销案例库2017褚橙

全球数字营销案例库2017 褚橙 编辑：15广告辅修 主编：张建军 天津师范大学新闻传播学院

目录 第一节案例背景 (1) 一、褚时健其人 (1) 1.1褚时键 (1) 1.2“褚橙”的由来 (2) 二、化水果为精神符号的推手：本来生活网 (7) 2.1合作的故事 (7) 2.2喻华峰 (8) 2.3本来生活网 (8) 第二节褚橙的成长过程 (9) 一、褚橙的成长过程 (9) 1.12012年，社交媒体转发传播广泛渗透，“传橙.传承”赠尝品鉴活动 (9) 1.22013年，80后致敬80后，名人精准定制的互惠内容包装 (13) 1.32014年，开拓移动端市场，微博建立“轴农人”“下一个褚橙”话题 (16) 1.42015年，致敬匠心褚橙话题 (19) 1.52016年，励志青年领袖视频故事，助推消费人群扩至青年 (20) 1.62017年，推出早熟版褚橙“实建橙”，与褚橙季衔接，为褚橙预热 (21) 1.7多方位销售渠道，触达全国 (24) 二、营销效果评估 (25) 三、执行过程中出现的问题与调整 (25) 3.1主打方向较为成功，但品牌忠诚度不高 (26) 第三节案例启示 (26) 1.1传播的主题内容 (26) 1.2顺应时代潮流，充分利用互联网的传播价值 (27) 1.3褚时键的精神、故事和褚橙的有效结合 (27) 1.4KOL作用不可忽视 (27) 1.5把包装变成营销工具 (27) 1.6线上线下都要重视 (28) 1.7过硬的产品质量，果品一致性和标准化 (28) 1.8生鲜农产品营销的关键是突出产品的独特性 (28) 1.9口碑营销重要性 (28) 1.10改变传统农户合作方式 (29) 1.11未来，没有褚时健的褚橙会怎样？ (29) 第四节编写体会 (30) 参考文献 (33) 附录 (34) 附录一（经济观察报报道原文） (35) 附录二（新京报报道原文） (37)

互联网精准营销案例解析

互联网精准营销案例解析 褚橙——打造高溢价的农产品电商 本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。 于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点： 1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据 精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等) 2)为产品传播进行内容营销 制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁 3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配 制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上 4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动 搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。

DELL网络整合营销案例 DELL网络整合营销案例演示了在当今社会的互联网让营销力量 得到了极大的释放，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流，利用了先进科技发展 其网络销售，可谓是开直销之先河，抓住了商机。 DELL网络整合营销案例： DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店 直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公 司每年绝大部分营业额就是网络营销。 DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算 机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单，那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确 的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模 式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。 直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能 充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快 的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发， 生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算 机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此 在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市 场名列第一的主要个人计算机供应商。 电脑软硬件产品是十分适用于网络直销，首先，网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加上电脑产品的升级换 代快，使得这一市场有着永不衰退的增长点。戴尔充分利用这点， 利用互联网推广其直销订购模式，凭借着出色网络营销发展模式， 一举超越所有竞争对手，成为全球销售第一的计算机公司。进入中 国市场之后，戴尔以“直效营销BeDirect”的网络营销模式为基础，加以强大的营销推广，在中国市场上起得了迅猛的发展，仅次联想、方正之后，成为中国PC市场第三大巨头。

褚橙之外的,三个农产品品牌的实操案例

褚橙之外的，三个农产品品牌的实操案例 请看下面给大家分享的三个案例 案例一：“俞三男”状元蟹，十万蟹券换来千万销售额 在营销环节，一定要把这个好产品它真正的独特点挖掘出来，最表层的就是色香味形，再往深里走就是背后的人、背后的文化。 “俞三男”状元蟹原名为“金澄牌大闸蟹”，金澄，金色的阳澄湖。后被我们提议改名，理由有二，第一：俞三男是阳澄湖大闸蟹唯一的一个养蟹状元，当年阳澄湖大闸蟹协会颁了一个养蟹状元证书给他。第二，他是一个谈起螃蟹养殖就两眼发光的农人，有“星农人”潜质。金色的阳澄湖，不是个品牌，只是个名字，没人记得住。但是叫俞三男状元蟹，将可能成为一个具有人格魅力的品牌。 关于营销部分，团队则提出了更精彩的提议： 每年九月，各地高考状元都会进京，各大高校暗自较劲哪家抢到的状元最多，而此时也是媒体采访状元的高峰期。于是就提议，俞三男状元蟹要连续三年开“状元蟹宴”，进行相似点的链接。 俞三男豪不犹豫地拿出了三十万蟹券作为营销费用。于是，我们就利用媒体资源优势，邀请媒体参加蟹宴，并一起采访清华北大的三四十名状元。结果，各家媒体都做了大篇幅的报道，其中一家媒体做了六个完整版的宣传。于是，内容报道通过互联网变成了热门事件。 俞三男火了，在北京就已经名声在外。那一年，他在本来生活的销售额就达到了400多万，2014年在线销售也翻了至少三倍，达到了一千万以上。 总结：产品必须要有独特性，把产品内容化，把产品中很有意思的东西把它用内容化的方式表达出来。内容化最好能够事件化，如果产品好，事件化之后就是口碑化。 案例二：“甄的小米”，雷军“假小米”，我是真的！ 前段时间雷军进军农业的新闻漫天飞，这件事的背后正是我们的一次精心策划。 “甄的小米”，意思就是雷军的小米是假的，哈哈。谐音是真的，并且有甄选的意思。我们不仅在包装外形上模仿了手机小米，包装也做成了手机的形状，而且成功利用小米手机与魅族之间的一次“互掐”将“甄的小米”推上了风口浪尖。 事情起因是如此：魅族当时宣布11月19号14:30分，有一款新的手机将发布。于是乎，小米手机也宣布将在14：00，也就是魅族宣布上市的半个小时“小米将有大事件发生！”但却没有具体指明会发生什么事情。于是乎，我们团队在19日当天的13：00发布了很像雷军的手机小米的这样一款“甄的小米”的盒装，并发布了一条微博——“小米进军大农业，新款亮相”。 一时间，所有的人都在传播了“雷军进军农业了？！”很多人开始分析，雷军做农业成功的可能性以及他的优势。在很短的时间内几条微信，阅读量就达到了二十多万。“甄的小米”这个品牌一下子火了。 2015年1月13日，“任小米”发布，我们一句“2015年新农业开局就是…任甄的小米?又是一次成功的关联营销，又让媒体们好好做了一篇文章，品牌也成功做了宣传。

2014年度最佳营销案例奖-万科褚橙

2014年度最佳营销案例奖:万科褚橙 2014年度最佳营销案例奖:万科褚橙提要：以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱乐化、趣味性的特征。褚橙营销大量萌语就此产生 更多资源来 2014年度最佳营销案例奖:万科褚橙 万科“褚橙”整合推广案例在万科集团年度营销大奖Iprize颁奖典礼上成功摘得全场唯一的2014年度“最佳营销案例奖”，这是一篇需要耐心阅读的。 一个橙子的传奇，一座城市的传奇——万科创意跨界四城联动橙市运动 当下，互联网时代遭遇地产下半场，房地产营销，难！ 抓销售就顾不上品牌，实效与形象兼顾，难！ 建品牌就要花大钱，关注度与性价比兼顾，难！ 有关注、有参与、有话题、有效果、有效率，还有创意的营销，难上加难！ 合肥万科深刻洞察房地产市场变革与互联网时代消费者心理变化，锐意进取，在前期“中国最大草坪二维码”、“幸福生活，我包了”等基于移动互联的成功营销案例的基础上，再次迭代，献上一出“创意跨界四城联动橙市运动”营销好戏，觉得值得地产界膜拜。 有趣、有利、有情怀！以互联网思维全程创新，巧妙跨界营销，感动市场与客户。

以4I模型为理论参考，万科合肥，南京，芜湖，镇江发起了一场跨行业，跨媒体，跨城市的品牌整合营销运动！突破地产营销地域桎梏，统筹四城资源，充分整合互联网技术手段与传统渠道，以内容及社交为原点，线下橙子活动为助力，以网络社交为平台，引发话题持续互动和扩散，最终成功撬动千万级影响力。 这是合肥万科副总经理缪川及其营销团队“用新的互联网思维来改造自身，用移动互联网来触动全产业链改变”的又一次成功探索。在营销动作精彩纷呈的万科集团内，“褚橙”整合推广案例在万科集团年度营销大奖Iprize颁奖典礼上，成功摘得全场唯一的2014年度“最佳营销案例奖”。 思考篇：互联网思维下的“全面突破”与“诚意创新” “随着整个行业同质化的日趋明显，移动互联时代带来的大量信息冗余的趋势，行业用户日常生活信息碎片化，地产产品总值高而购买重复行为低的行业特性，地产基于品牌核心精神，创造品牌个性，建立情感维系，创造内容体验，线上线下互动，明确销售目标……在我个人看来，可能是必经的营销/传播/销售之道”合肥万科副总经理缪川如是说。 由此，万科跨界“褚橙”，联动合肥、芜湖、南京、镇江四城营销资源，掀起一场让客户、品牌、销售都有甜头的“橙事风暴”。 理论指导：基于4I原则的营销品牌及内容设计 1、Interesting趣味原则： 以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱

《文案写作：褚橙营销操盘手教你如何写好一篇文案》

微信策划：褚橙营销操盘手教你如何写好一篇文案 文|褚橙营销操盘手张小军 褚橙的品质这么好，该怎么去吆喝？ 当然不能直接告诉消费者：褚橙口感不一样、外观不一样、种植环境不一样。这样的表达完全是废话。如何表现产品的“不一样”？在褚橙营销中，用数字表达产品独特性，就得到了很好的运用。 当时胡海卿在本来生活网打出了褚橙的“24：1”的黄金酸甜比口号，说这是“最适合东方人口味的”、“有着中国人欣赏的甜”、“味道超越美国进口的橙子”、“沁人心脾的甜…… 这句话一下便将褚橙立体化了。因为在褚橙之前，从未有谁如此凸显酸甜度比例，对食物口感的描述停留在感觉层面。“24:1”这个数字比例，原本在受众心中没有任何意义，但它与酸甜度结合一起，就变成了一个褚橙独有的比例，刻上了身份印记。 受众了解24:1的独特属性之后，就更容易接受“甜而不腻”、“脆甜无渣”、“丰富维生素C”等描述，而且会将这些实际普通的特质与褚橙单独联系在一起，反过来强化其独特性。于是，褚橙营销轻松地让“不是所有的冰糖橙，都能叫褚橙”、最牛橙子”等观念深入人心。

沿着这种思路，将褚橙的大小数据化，比如，张小军在产品介绍时写明：“激情版-胸径70毫米以上”，“梦想版-胸径65毫米以上”。消费者在看到之后，会对橙子有一个初步印象，联想出一个差不多大小的橙子，让产品有了独特的可视感。

此外，例如“10年种一橙”，“一棵树结240个果子”，“土壤吃水量到60%”，“10年时间改造土壤”，“2000小时年日照量”，“21℃自然恒温”，“2400亩橙园”……各种数字将褚橙的独特轮廓描绘出来了。 数字描述虽然稍显生硬，但是却最直接简明，能达到意想不到的效果。 推荐《教你一个做出好广告文案的绝招》一文。 不过，单凭数字无法完全表达产品的独特性，张小军又将水、阳光、肥料、环境等与产品相关的因素拆解出来，以简明扼要的形式把产品优势展现出来。 以下就是褚橙介绍中对“阳光”的一段描述： 把枝条剪掉，让阳光从每个角度都可以照到。雨水多少、日 照长短，都会影响橙子的生长。整个橙园有240多人主要就 是负责把枝条搞好，每个月都要修枝剪枝。一棵树结 240~250个果子正好，太多也要剪掉。一棵树从生长到结 果，几乎要砍掉三分之一的枝叶，才能让果子得到充足的光 照和通风。

市场营销学经典案例分析十二篇

市场营销学经典案例分析十二篇 本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。成功或许就离你不远了。 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？ （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 1：（1）、该企业采取了何种定价策略？ 答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。（2）为什么要采用这种策略？ 答：采取撇脂定价是因为： 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。 （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。 2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告： 1）、占销量30％的方便食品店在零售店中占数量的50％； 2）、推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相

十大经典品牌营销事件

2012年十大经典品牌营销事件 世界末日余音未尽，2013就这样扑面而来。回首悲催的2012，我们又将收获哪些经典的品牌营销案例？ top10：茅台“国酒”之争惹众怒 上榜理由：“国酒”岂能行政评审？ “国酒”的标签对于茅台占领市场意义重大。因此，十年来，茅台在“国酒”的道路上不遗余力、屡败屡战。今年是茅台离目标最近的一年，如果没有五粮液、剑南春、水井坊、郎酒、沱牌5家川酒的联名反对，“国酒茅台”商标注册或许已经获审通过了。 酒作为消费品，并非如国歌、国道、国花、国宝等由国家行政机关可以确定，国酒的称谓能否承受，是在消费者心中形成共识水到渠成之事，如国球乒乓球、国手聂卫平，而若以行政之力量，硬要封一个所谓的“国酒”，则无异于以行政之力过度干预市场机制，破坏充分竞争的市场环境。更何况茅台的拳头产品在酱香型白酒，对于浓香型、兼香型、清香型等市场并不占据优势，以细分市场之领头羊而欲得全部市场国酒封号，恐难服众。 然而无论是否获得“国酒”商标，这么多年来的商标申请，及自身做的一些宣传，已经使茅台在市场上初步建立形成了“国酒”的品牌形象。成也萧何败也萧何，也许正是太在乎“国酒”这两个字才让茅台活得如此之累。 top9：日系车销量下滑 上榜理由：政治纷争，企业遭殃 2012年8-9月，随着***主权纷争的不断升级，日本右翼势力“国有化”***，日系车四面楚歌，在华销量全线下滑。全国各地已陆续发生多起**日货的****，部分日系车4s店和车被打、砸、烧，就连cctv-1、cctv-4也宣布紧急叫停日企广告。 姑且不论中国市场上的日系车大约90%是中国人在生产，打砸烧日系车实际上也是在砸一部分中国同胞的饭碗。打砸烧日系车，在一定程度上的确可以泄愤、可以明志，然而，打过之后、砸过之后、烧过之后呢，自主品牌的汽车销量能否上升、技术能否提升、地位能否跃升？中国能否像韩国一样举国买国车、以买国货为自豪？ 其实，买不买日系车与爱不爱国无关。在世界经济一体化的格局下，中日经济已经你中有我我中有你难以分割。中国目前还不具备全面**日货的充分条件。

解析褚橙品牌化营销的传奇之路

烟王涅槃 2010年从外地毕业来到昆明工作的王女士依然清晰地记得自己第一次吃褚橙的经历：下班路过一家水果摊，见一横幅打着“褚时健种的冰糖橙”。出于好奇，王女士到水果摊和 老板确认“种橙的褚时健”是不是就是“那个褚时健”。“褚时健的故事我曾听人八卦过，印象 很深，当老板确认就是他的时候，我就买了点品尝，味道出乎意料的好。” “味道出乎意料的好”，这是很多初次品尝者的感受。按照往年来看，“褚橙”每公斤12、13元的出厂价，比昆明市面上的普通橙子高出数倍，可是不出云南省就卖完了。这几年，云南市面上其他大小品牌的橙子，销售都会避开“褚橙”上市。云冠牌冰糖橙能够有如此风头，靠的当然不仅仅是褚时健这个招牌。 传奇背后，是当事者十年磨一剑的坚韧与艰辛，是跌到谷底再度爬起的勇气和斗志。 2002年，当巨大的荣耀和挫折都应经成为过去时，75岁的褚时健回到玉溪新平，这里有他近20年的记忆。 从上世纪60年代初来新平，到1979年调任玉溪卷烟厂厂长，在农场、畜牧场、糖 厂工作多年的他，对这里的一草一木都熟悉得不能再熟悉了。 据媒体报道，出狱后，不少人来找褚时健做生意，有让他去烟厂当顾问的，有让他去 搞矿的，开价都是几十万，但他衡量许久都没答应。 机缘巧合，哀牢山旁嘎洒附近的一个农场经营不善，要顶出去，褚时健便想着试试。 这个农场原来种甘蔗和橙子，但因为水源、管理没有跟上，效益一直不好。回忆起往事， 褚时健告诉采访记者：“我弟弟以前是搞水果业的，从他那里了解到中国水果行业的相关情况。美国的水果一直在世界前列，所以我不服气。我尝了很多冰糖橙，湖南的、国外的， 感觉都还有不足。橙子含维生素多，吃了对身体有益，又容易存储，所以就下狠心种这个 果子。”褚时健后来这样解释种橙子的原因。 75岁的褚时健踏上了二次创业之路，新平金泰果品有限公司成立了。公司的灵魂人物是褚时健，董事长是他的妻子马静芬。果苗从哪买，果树怎么栽，怎么施肥，所有这些都 要从头学起。因为不懂，吃了不少亏，走了弯路。 冰糖橙从栽苗到挂果要5—6年时间。“弄错了不光损失钱，更重要的是损失时间。” 这对75岁开始种橙子的褚时健来说尤为重要。“那些年刚搬到山上，住的是窝棚，晚上睡 觉看得见天的那种，经常能遇到蛇、虫子什么的，要是没有他陪着，我真不敢住在山上。”妻子马静芬回忆。 橙子刚挂果时，褚时健年年都会遇到不同问题，果树不是掉果子，就是果子口感不好。这个没什么爱好的老人，买来书店所有关于果树种植的书，一本一本地看。

成功的营销案例分析

成功的营销案例分析 成功的营销案例分析1：中国人寿 营销平台：人人网 服务机构：省广合众(北京)国际传媒广告有限公司 案例概述： 大部分的80后90后作为独生子女，长辈将所有爱都无怨无悔地倾注在他们身上，促使他们与长辈之间的亲情更加牢固、深厚。为此，中国人寿通过线上互动，与人人网合作为年轻人制作自己独有 的专属感恩明信片，让年轻人对自己的父母、亲人许下一个愿望， 说出自己内心的独 白，透过时尚贴心的方式与年轻群体产生共鸣，吸引他们参与进来传递亲情，从而有效增加中国人寿的关注度。 创新要点： 借助代表着与家人幸福团聚的“中秋节”作为传播契机，中国人寿通过人人网的线上互动定制传播活动，以“爱相知爱相随圆月圆梦”作为主题，与年轻群体产生共鸣，并借由PC端及移动端为消费 者提供贴心的服务，从而增加中国人寿的关注度。 案例详情： 中秋节又称团圆节，中国人寿借助代表着与家人幸福团聚的“中秋节”作为传播契机，打出“爱相知爱相随圆月圆梦”的感情牌， 通过定制传播活动与年轻群体产生共鸣，从而增加中国人寿的关注度。此次活动的主要消费人群定位在80后、90后。借由人人网的 线上互动，中国人寿抓住年轻人尝试回报亲情关爱的主流价值取向，为年轻人提供制作自己独有专属感恩明信片的机会，让年轻人对自 己的父母亲人许下一个愿望，说出自己内心的独白，让年轻人觉得 时尚贴心的同时，更让长辈感动。首先在PC端上，以“纪念册”的

形式作为创意点展开设计，为用户营造一种即时的参与感。并且同时在首页以照片墙的形式指引用户参与创作。与此同时，另一项具有特色的“梦想墙”则以瀑布流平铺的形式展开，进一步明确清晰地指引用户进行操作，便于用户预览已编辑的照片页面。而在“活动规则”板块则贴心地为用户介绍本次活动的详细规则以及奖品明细。在PC端上除了上传与亲人的亲密合影，还可以通过工具栏调整图片的位置及大小，让自己创作的纪念册更具有特色。而在图片调整完成后，还可以在照片右方填写对亲人说的圆梦留言，与亲人进一步分享内心的感动。在整个纪念册制作完成后，通过梦想墙查看其他用户的作品的同时，还能邀请好友为自己的作品点赞，赢取相应的礼品。移动端的创作与互动过程同样延续了PC端的特色，虽然内容上做了适当的删减，但却更加便于用户浏览不同的作品，使得整个活动显得更加的完善和周全。 营销效果： 本次活动参与人数超过12万，参与人次超过17万，影响人数高达1371万，新鲜事触发量超过17万次，实现了高曝光、高互动，提升年轻人对中国人寿品牌认知度的营销效果。而中国人寿通过人人网全网扩散“爱相知爱相随圆月圆梦”的活动，再次掀起了“感恩”热潮。 成功的营销案例分析2：星巴克 从一个咖啡店发展成咖啡帝国，星巴克以事实证明关系资产与有形资产一样至关重要。 1986年霍华德·舒尔茨购买并改造星巴克。15年后，星巴克已经成为全球最大的咖啡，零售商、咖啡加工厂及著名咖啡品牌。目前，该公司已从西雅图的一个小公司发展成为一个在全球四大洲拥有5000多家零售店的大型企业。星巴克给品牌市场营销的传统理念带来的冲击同星巴克的高速扩张一样引人注目。在各种产品与服务风起云涌的时代，星巴克公司却把一种世界上最古老的商品发展成为与众不同、持久的、高附加值的品牌。然而，星巴克并没有使用其他品牌市场战略中的传统手段，如铺天盖地的广告宣传和巨额的促销预算。

浅析“褚橙”的营销策略

桂林理工大学博文管理学院 学年论文 实习名称：学年论文 专业班级：市场营销11-1 学生姓名：杨畅学号：81117108 指导老师：李华 实习时间：2014 年3月1日至2014年4 月18日

浅析“褚橙”的营销策略 杨畅 （市场营销11-1） 摘要“褚橙”是冰糖橙的一个品种，云南特产橙类，由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名。在“褚橙”推出上市的短短几个月以内，被迅速抢购一空。本文旨在通过对此次营销事件的来龙去脉进行深度分析，从中得出相关结论，为营销人员提供参考。 关键词：褚橙；营销策略；整合推广 一、引言 随着我国经济水平、互联网技术的不断发展，农产品销售也走上了电子商务的快车道。本文首先宏观介绍我国农产品营销的现状，其次着重介绍“褚橙”这种产品，并对创始人——褚时健的创业经历进行研究，再次分别对“褚橙”的目标客户群、生产方式、管理模式以及营销手段进行分析，最后提出我个人对我国农产品营销的启示。 二、我国农产品营销现状 农产品营销是生产者、经营者将产品从农户至消费者手中，事先个人社会需求目标，创造产品交易的系列活动。农产品的营销主要受价格、茶品。渠道和促销四种因素的影响。近年来，随着我国不断对外开放，同时收到国外农产品竞争的影响，我国农产品已经由买方市场向买房市场的转变。 随着人民生活水平的不断提高，顾客越来越重视产品的产品质量与售后服务。在这样的形势下，一套优秀的营销策略就显得十分重要了。 因此，各省市越来越重视农产品的宣传，积极发布农产品信息，力求做到适销对路，同时建立农业信息网等多家网站，使农产品市场化合逐步提高，初步形成以综合批发市场、专业批发市场、集市贸易和零售并行的市场流通体系。 在农产品市场化的大背景下，一些对农产品营销研究人员普遍认为：我国农产品营销形势总体上是好的，且发展潜力巨大，但仍有许多问题有待解决。 刘光辉（2007）认为我国农产品定位模糊，信息沟通不畅，是导致农产品滞销的主要原因之一；于波（2013）认为受小农经济观念的影响，我国农产品生产任然以散户生产，难以形成欧美发达国家的规模生产，一定程度上导致了生产成本的增加，同时，由于缺乏统一管理，导致各个农户生产的产品质量参差不齐，对产品定价难以统一，缺乏统一的经销渠道，此外，从交易方式来看，传统的现货交易仍然为主导，新兴交易方式有待加强；唐忍雪（2010）认为我国农产品生产者品牌意识淡薄，导致部分质量上乘的特色农产品由于缺乏包装与宣传导致滞销的状况比较常见；同时，我国销售的农产品一段时间内仍以初级农产品为主，附加值较低，深加工能力匮乏，导致缺乏产品核心竞争力。 三、“褚橙”产生的背景 （一）什么是“褚橙” “褚橙”实为冰糖橙，因褚时健而得名云南特产橙类，以味甜皮薄著称。甜中微微泛着酸，像极了人生的味道，由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，结合褚

褚橙何以成为励志橙

褚橙何以成为“励志橙”：将社会化营销做到深入人心同样是橙子，为什么褚橙却成了众人眼中的“励志橙”，它是怎么做到的？褚橙在营销上的成功让其不再仅仅是销售食品，而是销售不同人群的解决方案，这或许是企业所需要借鉴、学习的发展趋势。 首先，它被人赋予了褚时健大起大落的人生经历；其次，在对产品深入分析理解的同时，定义消费群体，满足个性化的要求，用“让用户参与进来”的方式，建立起自己的营销方案，通过这些过程褚橙走向成功。 很多人意识到农产品最大的两个问题：一个就是标准化、品牌附加值问题。 长久以来，所有农产品都是被当作普通田间地头的东西，通过层层的中间渠道再进行销售，并没有变成真正意义上的商品。 在过去几年来，走了很多弯路，我提出了像可口可乐一样卖农产品，既可以做出标准化，同时让用户为了一些文化价值和产生本身之外的东西买单。 褚橙的前世今生 第一部分跟大家分享一下农产品标准化方面我的理解，先介绍一下禇橙的背景。2012年网站刚刚上线，我们去云南见到了禇老，想跟他谈一些合作，当时抱着可有可无的态度过去的。 网站7月份上线，9月份跟禇老接洽的时候，日均单数是70单，是非常小的新生事物，如果从云南本地把这些产品运到北京来，一车是5千箱，按照每天70箱的销量，要卖将近100天，在当时来讲是没有太大把握的一件事情。 当年禇老已经85岁，聊了以后，九月份禇橙许多还未成熟，禇老就摘下来给我们吃，他的精神状态让我们很感动。当时跟去的两名记者，没有采访报道宣传的意图，但回到北京以后，他们第一时间写了两篇报道。 禇老师是不能接受采访，也不能在报纸上做一些过多披露。这两篇报道应该是在11月份经济观察报发出去，经济观察报微博第一时间做的转发，微博发出来的10分钟，王石就转发了这条微博，他还引用了巴顿将军的一句法，一个人的高度不在于他走得多高，而是在于他低到谷底以后能反弹到多高。 王石周围的一些商界朋友都迅速做了一个转发，当时百度的搜索量获得了迅速的提升。 接下来一周不到的时间里，到的第一车20吨货很快就销售一空，从日均70单网站，一周之内上升到将近日均500、600单，最高达到将近700、800单。之后，经过迅速调整策略，发现在整个禇橙微博传播中有一个词被大家反复提到就是“励志”。 2012年最大的特点就是参与传播或者购买者，发现基本上是以60后的企业家为主，这些人他们对禇老故事比较了解，他们会参与到整个传播中来，并且有很多人把禇橙买回去当做自己企业的礼品和员工福利。 2013年的时候，面临的一个问题就是跟禇老的合作升级了，销售上跟禇老之间达成的合约，要将近3000吨，2012年销量在200吨，翻了10几倍销量的压力。如果2012年是禇橙元年，2013年则是全年营销能力的展现。 社会化营销源于产品理解 当整个团队2013年需要推广禇橙的时候，做的第一件事情就是了解禇橙到底是什么？ 在很多做营销的时候，做农产品营销，最重要是一定要解读清楚，售卖的产品到底是什么东西。最后通过几轮的讨论，首先我们认为禇橙是一个好的商品，其次这个商品具有全世界最好的代言人，第三是一个食物。它是一个好商品，大家比较熟悉了，禇橙无论是口感，还有外观，还是种植，禇老是全身心投入进去。 第三就是食品，食品作为电商有一个好处，特别易于分享，不管是办公室同事之间，还是亲戚在一起，都是一种食物分享，在中国文化环境里面是非常自然的一件事情。

市场营销案例分析报告(第五版)作业

西安邮电大学 市场营销案例分析报告 学院：经济与管理学院 专业： 姓名： 指导教师： 完成日期： 2014年12月4日

市场营销案例分析报告模版（可提供附件）学生姓名：武育琳班级：人力1202 学号：01125057 企业名称:美特斯邦威案例时间：2014.12 课程名称：市场营销系统与营销环境分析 案例名称：关于美特斯邦威营销环境分析报告 基本情况简介：上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年4月22日在温州创办，主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。 05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。目前美特斯邦威全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。其国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。 此外，美特斯邦威在国内首创生产外包，直营销售和特许加盟相结合的运作模式。公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。08年底公司总部直属员工近万人。04年和06年，公司相继成立了党委和工会。公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。 “美特斯?邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

市场营销案例分析范本

市场营销案例分析范本 大雷物流贸易：放大经销商的连接价值 “去中间化”“消灭中间商”已经成为这个互联网时代的主流声音，但是大连大雷物流贸易有限公司总经理、中国调味品经销商商 会会长刘大雷却不这么认为。 在他看来，作为厂家与终端的中间环节，经销商的连接价值恰恰是其最大的价值，这种价值是任何企业、任何时代都取代不了的。 大雷物流贸易有限公司成立于2003年，主要从事调味品的代理，起初凭借自身的物流服务能力赢得了家乐福、沃尔玛等大型KA卖场 的合作，并跟随它们的脚步快速将网络遍布东三省。但随着现代渠 道的不断发展，大型卖场特别是国际KA系统如沃尔玛、家乐福等在 东北地区也完成了区域性总仓的建立。面对这一变化，刘大雷对公 司网络的整体布局进行了调整，各地分公司的职能从客户开发、物 流配送转变为日常的市场维护。但是没过多久，随着市场发展，成 熟品牌和成熟产品的利润逐渐降低，整个经销商群体再次面临转型 的抉择，但与上次的情况不同，这一次仅仅靠内部调整是不够的， 必须寻找新的突破点。 经销商做品牌更有优势 这个突破点后来刘大雷找到了，就是“品牌化+平台化”。为什 么选择这个方向转型?刘大雷的解释是经销商做品牌比厂家有优势： 第一，经销商长期服务终端、直面市场，比厂家更了解终端商和消 费者的需求，知道市场的需求点在哪里，尤其是对于调料这种区域 性很强的产品而言，这一点非常重要;第二，经销商的渠道开发和服 务维护能力是厂家不具备的，尤其是与夫妻小店的点对点对接能力，厂家谈一单销售没有管理，而经销商本身就有导购员、理货员，所 以无论是推大单品还是促销都有优势;第三，成熟品牌由于渠道费用 的增长，给予终端的利润越来越低，而新创品牌却不一样，还有很 高的利润空间，这对于终端拓展来说很有说服力。

褚橙的品牌资质分析报告

“褚橙”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“褚橙”品牌，及“制造业-农副产品,农林牧渔-农业”行业，褚橙的品牌分析报告如下： 目录 一、褚橙品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-农副产品行业注册分析 1.1.1 制造业-农副产品行业品牌注册量 1.1.2 褚橙品牌在制造业-农副产品行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-农副产品行业下褚橙同名品牌的主要竞争对手 1.2 农林牧渔-农业行业注册分析 1.2.1 农林牧渔-农业行业品牌注册量 1.2.2 褚橙品牌在农林牧渔-农业行业的主要注册情况 1.2.3 农林牧渔-农业行业下褚橙同名品牌的主要竞争对手 2、褚橙品牌商标注册分析 2.1 制造业-农副产品,农林牧渔-农业行业类别分析 2.2 褚橙品牌在制造业-农副产品,农林牧渔-农业行业的保护现状 3、褚橙品牌字样在各行业的注册情况表 二、褚橙品牌域名分析 1、全球知名品牌案例 2、褚橙品牌域名匹配分析 3、品牌域名注册概况 4、相关域名潜在竞争企业

1.1.2 - “褚橙”品牌在制造业-农副产品行业，主要注册了以下几个类别:1、35类，2、40类

褚橙营销的底层逻辑

褚橙营销的底层逻辑【干货】 2015-12-26熊玥伽投稿 今年夏天，到蒲江县的一个葡萄园里去探访，老板讲述他在做农业之前的经历，曾经也是上亿的身价，餐饮做到每年一道菜就卖出几亿元的营业额，如今3000万投到田里，种了十几个品种的葡萄，无论是管理，还是种植，都是像模像样地标准化操作，眼看着三年过去，钱砸得一个响儿都没出来，又遭遇了新问题，葡萄怎么卖？难道挑起走、运到批发市场吗？ “过去光想着怎么种了，从来没想过种完之后怎么卖啊！”老板说了一句无奈的话。 我本想接一句话，你以为你抓住了农产品的风口，搞出东西来了，实际上，可能你的3000万才刚刚是个开始。但看着这位曾经在餐饮界叱咤风云的地方大亨，如今也是一头扎进黄土地，几年来风里来雨里去，实在没忍心说出这个话来。 投身农业这两年来特别热，热到全民做农业的程度。不管是企业家大佬，还是平民百姓，谁都知道未来农业一定是个金矿，自从雷军说了一句“站在风口上，猪都能飞”之后，仿佛一夜之间，人人都生怕错过了什么风口。所以，你看到了柳传志投了几十亿建基地，小白领们放弃老辈们眼里的光鲜职位，宁可不要几十万的年薪，纷纷嚷着要回归大自然，回乡种地；普通上班族也不甘于寂寞，实在自己没法搞，就做起农产品的微商来。过去，我从来不知道水果的成熟季节，现在一看朋友圈，就知道纽荷尔脐橙下市了、盐源苹果来了、夏黑葡萄到了…… 有钱的企业家拿钱砸，没钱的拿前途砸，去的周边高原看看，那里有动辄投资数亿的高原蔬菜基地，也有玛咖、药材基地，海归们拿着国外商学院里的案例，分析利润、计算毛利率，却发现，在农产品身上，毛利率算个什么鬼？为毛地头收上来2块钱一斤，卖20块一斤最后都要赔钱？他们也不明白，去年明明赚了几百万，凭啥今年倒亏回去不说，还伤了一帮用户，挣得起，赔不起啊！ 其实，农业这事真的不是想想就能做的，看似门槛极低，实则非常高。在互联网PC之前，做农业都受制于标准化、渠道、品牌等种种问题之限，导致农产品价值远远挖掘不出来。在互联网PC时代，电商的涌现，带来的是产业的整个更新换代，好不容易等这批新农人终于