国际贸易原理与实务题库

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1．什么是国际贸易？国际贸易的基本概念有哪些?

国际贸易（international trade）又称世界贸易，是指不同国家（和地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易有广义和狭义之分：包括货物与服务的国际贸易称为广义的国际贸易，不包括服务贸易的国际贸易则称为狭义的国际贸易。国际贸易由进口贸易（import trade）和出口贸易(export trade)两部分组成，故有时也称进出口贸易。

国际贸易的基本概念包括：国际贸易与对外贸易；对外贸易额与国际贸易额、对外贸易量与国际贸易量；贸易差额；复出口与复进口、净出口与净进口；对外贸易商品结构与国际贸易商品结构；对外贸易地理方向与国际贸易地理方向；对外贸易依存度。

2.简述国际贸易的分类。

（1）按货物的移动方向不同，国际贸易可以分为出口贸易、进口贸易和过境贸易。（2）按国境或关境不同，国际贸易可以分为总贸易和专门贸易。（3）按商品形式不同，国际贸易可以分为有形贸易和无形贸易。（4）按贸易是否有第三国或地区参加不同，国际贸易可以分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。（5）按清偿工具不同，国际贸易可以分为现汇贸易和易货贸易。(6）按交易手段不同，国际贸易可以分为有纸贸易和无纸贸易。（7）按商品的运送方式不同，国际贸易可以分为陆路贸易、海路贸易、空运贸易和邮购贸易。

3．国际贸易是怎样产生的？不同时期的国际贸易各有什么特征？

国际贸易的出现是与人类历史上的三次社会大分工密切相关的。人类历史的第一次社会大分工即畜牧业和农业的分工，促进了原始社会生产力的发展，产品除维持自身需要以外，还有少量的剩余。开始出现了氏族或部落之间用剩余产品进行原始的物物交换。随着社会生产力的继续发展，手工业从农业中分离出来成为独立的部门，形成了人类社会第二次大分工。手工业的出现产生了直接以交换为目的的商品生产。随着货币的出现，商品交换就变成了以货币为媒介的商品流通。由于商品交换的日益频繁和交换的地域范围不断扩大，又产生了专门从事贸易的商人阶层。第三次社会大分工使商品生产和商品流通进一步扩大。商品生产和流通更加频繁和广泛，从而阶级和国家相继形成。到原始社会末期，商品流通开始超越国界，这就产生了对外贸易。

不同时期的国际贸易的不同特征：

（1）资本主义社会以前的国际贸易

资本主义社会以前的国际贸易是为奴隶主和封建地主阶级利益服务的。随着社会生产力的提高，以及社会分工和商品生产的发展，国际贸易不断扩大。但是，由于受到生产方式和交通条件的限制，商品生产和流通的主要目的是为了满足剥削阶级奢侈生活的需要，贸易主要局限于各洲之内和欧亚大陆之间。国际贸易在奴隶社会和封建社会经济中都不占有重要的地位，贸易的范围和商品品种都有很大的局限性，贸易活动也不经常发生。

（2）第二次世界大战前资本主义时期的国际贸易

在资本主义生产方式下，国际贸易急剧扩大，贸易活动遍及全球，商品种类日益繁多，国际贸易成为资本主义扩大再生产的重要组成部分。

（3）第二次世界大战后的国际贸易

第二次世界大战后，世界经济又一次发生了巨大变化，国际贸易再次出现了飞速增长，其速度和规模都远远超过19世纪工业革命以后的贸易增长。国际贸易在各国的GDP中的比重在不断上升，国际贸易在现代经济中的地位越来越重要。

4．简述国际分工的类型。

按参加国际分工经济体的生产技术水平和工业发展情况的差异来分类，国际分工可划分为以下三类：

（1）垂直型国际分工。垂直型国际分工是经济技术发展水平相差较大的经济体之间的分工。

（2）水平型国际分工。水平型国际分工是经济发展水平相同或接近的国家（如发达国家以及一部分新兴工业化国家）之间在工业制成品生产上的分工。（3）混合型国际分工。混合型国际分工即垂直型国际分工和水平型国际分工混合的国际分工。在一个国家内，既参与垂直型国际分工，也参与水平型国际分工。

5．世界市场的商品交易方式有哪些？

世界市场是世界各国之间进行的商品交换。按交易进行的形式，商品交易可以分为不同的类别: 单纯的进出口贸易方式、展览交易方式、商品交易所、国际拍卖、补偿贸易、租赁贸易。

6．举例说明比较利益理论。

假定英国、葡萄牙两国同时生产酒和呢绒，其成本如表所示。

表英国、葡萄牙两国分工

该表说明，葡萄牙生产1单位呢绒需要劳动时间90天，生产1单位酒需要劳动时间80天；而英国生产上述产品则分别需要100天和120天。

按亚当·斯密的理论，在以上的情况下，英国、葡萄牙两国之间不会发生贸易，因为英国两种产品劳动成本都绝对高于葡萄牙，英国没有什么东西可以卖给对方。但是，经过李嘉图的分析，即使在这种情况下，两国仍能进行对双方都有利的贸易。比较成本的结果，葡萄牙、英国呢绒和酒的成本比率分别是90/100＝0.9和80/120＝0.67。

可见，葡萄牙两种产品成本都比英国低，但两相比较，酒的成本最低，优势最大，所以应该分工生产酒，以酒交换英国的呢绒有利；相反，英国生产这两种产品成本均高，分别为1.1和1.5（上述成本比率的倒数）即都处于劣势，但两相比较，呢绒成本高得少些，所以应分工生产呢绒，以呢绒交换葡萄牙的酒有利。上述即为“两优取其重，两劣取其轻”的分工和贸易原则。

7．要素禀赋论的主要观点是什么？

要素禀赋是指一国拥有各种生产要素，包括劳动力、资本、土地、技术、管理等生产要素的数量。如果在一国的生产要素禀赋中某种要素供给所占比例大于别国同种要素的供给比例而价格相对低于别国同种要素的价格，则该国的这种要素相对丰裕；反之，如果在一国的生产要素禀赋中某种要素供给所占比例小于别

国同种要素的供给比例而价格相对高于别国同种要素的价格，则该国的这种要素相对稀缺。

一国的比较优势产品是应出口的产品，是他需在生产上密集使用该国相对充裕而便宜的生产要素生产的产品；一国的比较劣势产品是应进口的产品，是他需在生产上密集使用该国相对稀缺而昂贵的生产要素生产的产品。例如，劳动力丰裕的国家出口劳动密集型产品，而进口资本密集型产品；相反，资本丰裕的国家出口资本密集型产品，而进口劳动密集型产品。

8．简述产品生命周期的四个阶段。

第一阶段，即产品投入期。此时，新产品刚刚出现，还未完全定型，仅仅在创新国生产和消费。

第二阶段，即产品成长阶段。创新国对新产品进行了改进，为满足国内外市场的不断增长的需求，产品产量迅速提高。在这一阶段，国外还不能生产这种产品，创新国在国内和国际市场拥有完全垄断地位。

第三阶段，即产品成熟期。新产品在创新国已经标准化，创新厂商开始授权外国厂商生产这种产品。模仿国的厂商逐步在本国制造该产品。在这一阶段，模仿国的厂商的新产品在本国市场上能与创新国的产品相抗衡，故减少进口规模。第四阶段，即产品衰退期。模仿国参与新产品的出口市场竞争，取得了大规模生产的经济效益，成本进一步下降，导致创新国的出口全面下降。

9．重商主义的主要观点是什么？

重商主义的主要观点包括以下两点：

（1）认为贵金属（货币）是衡量财富的唯一标准。重商主义认为，一个国家的

财富由其拥有的贵金属代表，拥有的贵金属越多，这个国家就越富有。一切经济活动的目的就是为了获取金银。除了开采金银矿以外，对外贸易是货币财富的真正来源。贸易盈余是贸易所得，而贸易赤字为贸易所失，因此，重商主义主张贸易要实现盈余。在当时的金属本位币制度下，贸易盈余意味着贵金属的流入，这将有助于缓解货币缺口。政府应该竭力鼓励出口，不主张甚至限制商品（尤其是奢侈品）进口。

（2）由于世界资源是有限的，因此，国与国之间的经济交往是一种零和博弈，即一方所得为另一方所失。故国际贸易是一种“零和游戏”。

10．简述新贸易保护主义的内容？

新贸易保护主义又被称为新重商主义，是20世纪80年代初才兴起的，以绿色壁垒、技术壁垒、反倾销和知识产权保护等非关税壁垒措施为主要表现形式。其目的是想规避多边贸易制度的约束，通过贸易保护，达到保护本国就业，维持在国际分工和国际交换中的支配地位。它们在维护民族利益、保护资源与环境的旗帜下行保护之目的，具有名义上的合理性、形式上的隐蔽性、手段上的欺骗性和战略上的进攻性等特点。

11.关税措施与非关税措施有何异同点？

关税与非关税措施都有限制进口的作用，但两者又有很大区别：

（1）非关税措施比关税措施具有更大的灵活性和针对性。

关税的制订与修改需要通过复杂的法律程序，这在需要紧急限制进口时往往难以适应，而非关税措施的制定和实施通常采用行政程序，比较便捷。

（2）非关税措施比关税措施具有更强烈和更直接的保护作用。

关税措施是通过征收关税来提高商品成本价格进而削弱其竞争能力的，因而其保护具有间接性。而非关税措施则能直接、有效地限制进口。

（3）非关税措施比关税措施更具有隐蔽性和歧视性。

关税税率要以法律形式公之于众，而很多非关税措施往往不公开，且经常变化，使外国出口商难以适应。

12.试述当前发达国家国际贸易政策的新特点

在20世纪80年代末期以来,此次金融危机爆发之前,发达资本主义国家一直奉行的是以新自由主义为主导的自由贸易政策,并随之大大推动了经济全球化。当发达资本主义国家为推行新自由主义的巨大成就而狂喜之时,金融危机的爆发使高歌新自由主义前行的脚步声嘎然而止。当前金融危机下各发达资本主义贸易保护主义势力的抬头无情粉碎了自由贸易政策的不可改变及永恒性。金融危机以来,各种针对反倾销调查、反补贴案件的贸易摩擦和争端屡禁不止。一向以贸易自由主义自居的美国更是众所周知地使用了贸易保护主义政策,在它推出的经济刺激计划中就强调要“购买美国货”。发达国家的对外贸易政策的新特点，是在发达国家进行经济和政策调整过程中逐步形成的，并对全球贸易的进程产生重大影响。

①传统的保护贸易措施是针对某些进口商实施的限制性措施，这些措施彼此之间可以是互不关联的，其形式和内容也有不确定的特点，往往是一些临时性的保护贸易措施。近年来，发达国家的保护贸易措施已制度化，即随着政策管理贸易活动的加强而不断充实和调整并且这些措施相互关联，彼此相互配合，具有综合性、系列化特点，形成了一个比较完整的管理贸易体系。

②发达国家管理贸易的法律已由原来的单一的法律发展成为以对外贸易为中心与其他方面的国内法规相配合的统一整体。管理外贸法律的整体化主要表现在涉及范围广并且有一定的弹性，如西方国家用法律条款规定处理不同国别、地区和多边贸易关系的准则以及进出口管理和控制、外汇管理、对外经济援助、技术转让等多项法律条款。各发达国家一方面用反倾销、反补贴法限制竞争对手，另一方面又以法律形式确立各发达国家之间适当开放市场或控制出口方面的承诺。这种弹性政策便于各发达国家更有效地施用保护贸易措施。

③经济一体化迅猛发展，推动了经济一体化组织内部贸易与投资的自由化。

④以世界贸易组织为核心的多边贸易体制得到增强，贸易自由化和开放贸易体制成为全球贸易的主流，发达、发展中国家都努力地实施世界贸易组织的协议协定。并以世界贸易组织协议、协定为核心，协调本国贸易政策，以便推动贸易与投资的自由化，促进全球贸易发展。

13.简述限制进口的非关税措施。

①从数量上限制外国商品进口的措施，如进口配额制，“自动”出口配额制，进口许可证制。

②从价格上限制外国商品进口的措施。如进口押金制、外汇管制、歧视性产品归类和海关估价等。

③苛刻的技术、卫生、检验标准。

④以立法形式限制外国商品进口，如歧视性政府采购政策。

14.简述鼓励出口的措施。

①出口信贷；

②出口信贷国家担保制；

③出口补贴；

④经济特区。

15．贸易条约和协定主要有哪些种类？

国际贸易条约与协定主要包括以下几种类别：（1）通商航海条约；（2）贸易协定和贸易议定书；（3）支付协定；（4）国际商品协定；（5）商品综合方案。

16．什么是支付协定？通常包括哪些内容？

支付协定是两国间关于贸易和其他方面债权、债务结算办法的一种书面协议。它通常包

括以下几方面内容：（1）清算机构的规定。（2）清算账户规定（3）清算项目与范围的规定。

（4）清算货币的规定。（5）清算方法的规定。（6）清算账户的差额处理。

17．国际贸易条约与协定所适用的法律条款有哪些？

在国际上，贸易条约和协定中所适用的法律原则主要有最惠国待遇条款和国民待遇条款。

18．什么是最惠国待遇条款和国民待遇条款，它们的内容是什么？

（1）最惠国待遇条款是贸易条约和协定的一项重要条款。它的基本含义是：缔约国一方现在和将来所给予任何第三国的一切特权、优惠及豁免，也同样给予缔约对方，也就是缔约国一方在缔约国另一方享有不低于任何第三国享有的待遇。

（2）国民待遇条款是指对其他成员方的产品、服务或服务提供者及知识产权所有者和持有者所提供的待遇，不低于本国同类产品、服务或服务提供者及知识产权所有者和持有者所享有的待遇。

19．世界贸易组织的基本原则有哪些？

世界贸易组织的基本原则主要包括：（1）非歧视原则；（2）互惠原则；（3）市场准入原则；（4）公平竞争原则；（5）对发展中国家的优惠待遇原则；（6）透明度原则；（7）贸易自由化原则；（8）鼓励发展和经济改革原则。

20．什么是区域经济一体化？其组织形式有哪些？

区域经济一体化是指在世界方位内由国家出面结合而成的、区域性的、目的在于实现市

场一体化乃至发展一体化的各种国际经济组织形成和发展的进程。

区域经济一体化组织主要分为以下几种形式：（1）优惠贸易安排；（2）自由贸易区；（3）关税同盟；（4）共同市场；（5）经济联盟；（6）完全经济一体化。

21．订立商品品名条款的注意事项有哪些？

在订立品名条款时，通常应注意以下问题：

（1）名称明确具体。

（2）内容实事求是。

（3）符合国际惯例。

（4）选择恰当名称。

2．简述表示商品品质的几种方法。

表示商品品质的方法有多种，概括起来，主要包括以实物表示和以文字说明表示两种。

1．以实物表示商品品质

以实物表示商品品质主要包括看货买卖和凭样品买卖两种表示方法。（1）看货买卖。看货买卖（sale by actual quality）又称看货成交，是按照货物的实际品质达成交易的一种方法。

（2）凭样品买卖。样品通常是指从一批商品中随机抽取出来的或是加工出来的能够代表整批商品品质状况的少量实物。凭样品买卖（sale by sample）即以样品表示商品的品质，并作为交货的品质依据的方法。因样品提供者的不同，凭样品买卖主要分为以下几种情况：

①凭卖方样品买卖。凭卖方样品买卖（sale by seller’s sample）即由卖方提供样品并作为交货的品质依据的方法。

②凭买方样品买卖。凭买方样品买卖（sale by buyer’s sample）即由买方提供样品并作为交货的品质依据的方法。

③对等样品。在进出口实际业务中，谨慎的卖方为避免在采用凭买方样品买卖时承担的日后交货品质与买方样品不符而违约的风险，往往在买方提供样品后，据其加工复制一个样品，即对等样品（counter sample）或回样，寄交买方确认。若买方肯定了对等样品，则日后卖方所交货物品质只要符合对等样品品质即可，即使出现与买方原样有差异的情况，买方也不能拒收货物。

2．以文字说明表示商品品质

在国际贸易中，大多数商品是采用文字说明的方法来表示商品品质，即用文

字、资料、图样等来表示商品的品质状况。具体来说，分为以下六种：

（1）凭规格买卖。商品的规格（specification）是指如化学成分、纯度、大小、面积、体积、容量、长短、粗细等一些用来反映商品品质的主要指标。用商品的规格来确定商品品质的方法称为凭规格买卖（sale by specification）。

（2）凭等级买卖。商品的等级（grade）是指同一类商品，按照其规格的不同而划分的优劣不同的若干级别。

（3）凭标准买卖。商品的标准（standard）是指在一定范围内被统一化、标准化了的规格和等级。商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门或国际上的标准化组织规定的，也有的由同业协会、交易所或国际性的工商业组织规定。（4）凭说明书和图样买卖。在进出口贸易中，一些如机器、仪表、电器、大型机械设备等设计严格、结构复杂的技术密集型商品，其品质难以用几个具体的指标来概括，因此，必须凭说明书和图样并附以照片、设计图纸及数据来完整地说明商品的品质特征。该种表示商品品质的方法，就称为凭说明书和图样买卖（sale by description and illustration）。

（5）凭商标或牌号买卖。商品的商标和牌号是企业为生产或销售的商品所设计的专用标记或名称。商标和牌号代表着商品的一定品质特征。对于那些质量稳定、信誉良好并为消费者所熟悉喜爱的产品，可以凭商标或牌号来表示其品质，这种方法称为凭商标或牌号买卖（sale by trade mark or brand）。

（6）凭产地名称或地理标志买卖。在国际货物买卖中，有些产品，因受到产地的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，形成了其他产品所不具有的独特风格和特色，而在国际市场上享有盛誉。对于此类产品，一般用其产地名称或地理标志来表示品质，该种表示商品品质的方法，被称为凭产地名称或地理标志买卖

（sale by name of origin or geographical indiction）。

23．常见的重量计量方法有哪些？

在国际贸易中，以重量作为计量单位的商品数量很多。按照一般交易习惯，计算重量的方法主要有以下几种：

（1）毛重。毛重（gross weight，G.W.）即商品自身的重量加包装的重量，一般适用于低值货物。

（2）净重。净重（net weight，N.W.）是指商品本身的重量，即去掉包装后的商品实际重量。

（3）公量。公量（conditioned weight，C.W.）是指有些棉花、羊毛、生丝等有比较强的吸湿性的商品，其所含的水分受客观环境的影响较大，因此重量很不稳定。在计算这类商品的重量时，国际上通常采用按公量计算，其计算方法即用科学的方法将商品所含水分抽去，然后加上该商品国际标准含水量所得出的重量。（4）理论重量。对一些具有固定规格尺寸的商品，如钢板、铸铁、型材等，每件重量基本一致，一般可从总件数推算出总重量，该种计算重量的方法即理论重量（theoretical weight，T.W.）。

（5）法定重量。法定重量（legal weight，L.W.）是指纯商品的重量加上直接接触商品的包装物料，如内包装等的重量，即为法定重量。法定重量是海关依法征收从量税的计算基础。

24．什么是数量机动幅度？

数量机动幅度即在数量条款中具体规定成交数量的同时，明确规定允许卖方可以多交或少交货物的百分比。

25．运输包装的标志包括几种？

运输包装的标志按其内容的不同，一般可分为运输标志、指示性标志和警告性标志三种。

（1）运输标志。运输标志（shipping mark）习惯上称唛头，一般由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其主要作用是为了便于运输过程中有关人员识别货物、核对单证和收货人收货。

（2）指示性标记。指示性标志（indicative mark）是指对易碎、易变质或易损害的商品，需要在运输包装上用图形或文字加以标记，以指示人们在装卸、搬运和保管、储存等方面所需注意的行为事项，提醒有关人员在操作过程中加以注意。（3）警告性标志。警告性标志（warning mark）又称危险性标志。对于一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危害品，在其运输包装上要清楚且明显地刷制出危险品标志，以示警告。它一般是由简单的几何图形、文字说明和特定的图案组成。

26．翻译下列标的条款。

（1）长毛绒玩具，货号245，交货品质与确认样品大致相同。

Plush toy ,Art.No.245.The goods to be delivered shall be about equal to the counter sample.

（2）2000公吨，卖方交货时可溢装或短装5%。

2000 metric ton，5% more or less at seller’s option.

（3）货物以纸箱包装，每箱装10打，共500箱。

The goods to be packed in cartons,10 dozens to a carton,total 500 cartons.

27．简述国际贸易的含义与作用。

贸易术语（trade terms）是指用以明确国际贸易中买卖双方的责任、风险、费用的划分及表示商品的价格构成的专门用语或该用语的国际代码。由于该术语与商品的价格构成息息相关，因此也称为价格术语（price terms）。

作用：（1）简化交易手续，加速合同订立

（2）有利于买卖双方进行比价和成本核算

（3）有利于解决贸易争端

28．有关贸易术语的国际贸易惯例主要有哪些？

（1）《1932年华沙—牛津规则》

《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932）是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的，对CIF合同的性质、特点及买卖双方的权利和义务都作了具体的规定和说明。

（2）《1941年美国对外贸易定义修订本》

《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions1941）是由美国九个商业团体于1919年首次在纽约制定，原为《美国出口报价及其缩写条例》。后经由1941年美国第27届全国对外贸易会议修订，条例更名为《1941年美国对外贸易定义修订本》。该修订本同年经由美国商会、美国进口商协会和全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过，由全国对外贸易协会公布。

（3）《2000年国际贸易术语解释通则》

1936年，国际商会制定了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，称

为《国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS）。后为适应国际贸易的不断发展，国际商会先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年进行多次修改。目前，通用的是2000年1月1日生效的新修订本，称为《2000年国际贸易术语解释通则》，简称《2000通则》（INCOTERMS 2000）。

29．比较装运港交货的三种国际贸易术语的异同。

30．比较六种主要国际贸易术语的异同。

相同点：装运港交货的三种贸易术语与货交承运人的三种贸易术语有一定的相似之处。

（1）交货方式相同。装运港交货和货交承运人的两组贸易术语的交货方式均属于象征性交货。卖方均只保证按时交货，不保证按时到货。

（2）责任划分的基本原则相同。

不同点：六种主要的国际贸易术语在使用时的不同点，如下表所示。

31．什么是象征性交货？

象征性交货（symbolic delivery），即卖方只要按期完成装运，并向买方提交代表货物所有权的单据，完成货物所有权的转移，就算完成了交货义务，而无须保证到货。

32．选用贸易术语应注意哪些问题？

在进出口业务中，贸易术语是确定合同性质、决定交货条件的重要因素，选择适当的贸易术语对促进合同的订立和履行、提高企业的经济效益具有重要的意义。合理地选用贸易术语，除了解上述13种贸易术语的差异外，还需注意以下问题：（1）交易的主动权

（2）相关费用的变动

（3）节省外汇和赚取外汇

（4）其他因素

选用合适的贸易术语，除上述几种因素外，还应综合考虑国家的方针政策、

企业的经营意图、不同的交易对象及商品价格等其他因素，并结合每项交易的具体情况，灵活进行选择。

33．简述商品作价的基本原则。

进出口商品价格的确定，要在“平等、互利”的基础上，遵循以下三个原则：(1)参照国际市场价格水平

国际市场是世界各国通过国际间的买卖而使各国国内市场相互联系起来的交换领域。国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是商品在国际市场上实际买卖所依据的价格。在进出口的实际业务中，人们可以将商品交易所的价格、国际组织或国际公司在媒体上公布的价格或各国的外贸、海关统计的价格作为价格确定的依据。

（2）贯彻对外贸易政策

进出口企业在进行商品价格的确定时，除了参照国际市场价格水平之外，还要认真贯彻所在国的对外贸易总政策及不同时期各国（地区）的政治经济关系而制定的国别（地区）政策。

（3）贯彻企业营销意图

价格作为一种营销的手段，可以体现企业的营销意图。因此，合理、适当的价格的确定离不开对商品在国际市场上的竞争情况分析和营销意图的贯彻。

34．确定商品价格的方法有哪些？

（1）固定作价

固定作价又称“死价”、“一口价”，即买卖双方将交易磋商后的价格在合同中“定死”。在合同有效期内，无论该商品的国际市场价格发生怎样变化，双方

都必须严格执行合同规定，任何一方都不得要求变更原定价格。

（2）非固定作价

非固定作价，在外贸业务中又称“活价”，具体可分为以下几种情况：

①暂不固定价格。暂不固定价格即买卖双方在签订合同时，暂不确定具体的合同价格，而明确规定作价的时间与方法或只规定作价时间。

②暂定价格。暂定价格即买卖双方在签订合同时，先暂时确定一个初步价格，作为买方开立信用证和初步付款的依据。当双方确定出最后价格后，再多退少补。

③滑动价格。滑动价格又称浮动价格，即在国际货物买卖合同中，除规定一个初步价格外，还订立“价格调整条款”（price adjustment clause）来保留卖方调整价格的权利。

（3）部分固定作价、部分非固定作价

有时为了照顾买卖双方的利益，解决买卖双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定作价、部分非固定作价的方法。例如，一笔成交的货物需要分期分批交货时，买卖双方可以采取近期交货部分固定作价，远期交货暂不作价，而根据交货时的国际市场行情变化另行协商。这样的分别作价方法，可以使买卖双方有效地规避因远期交货部分商品价格变动而带来的风险。

35．出口商品的价格由哪几部分构成？

出口商品的价格由出口商品的实际成本、费用和预期利润三个部分所组成。出口商在进行出口报价时，要在对出口商品价格构成各要素认真分析的基础上，结合贸易术语、计价货币等差异，并根据贸易双方达成交易的现实状况进行价格核算，最终确定科学、合理的出口报价。

36．简述盈亏核算的三个指标。

（1）出口商品盈亏率

出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口商品总成本的比率。其计算公式为：

出口商品盈亏率＝出口商品盈亏额/出口总成本×100%

＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%

（2）出口商品换汇成本

出口商品的换汇成本是指通过商品的出口，用多少单位的本币可以换回一个单位的外币的比率。它是衡量外贸企业进出口盈亏的重要指标。其计算公式为：出口商品换汇成本＝出口总成本/出口销售外汇净收入

（3）出口创汇率

出口创汇率又称外汇增值率，直接反映以外汇购进原料，再经加工成成品出口的创汇效果。其计算公式为：

出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）/原料外汇成本×100%

37．订立价格条款需要注意哪些问题？

制定合同中的价格条款时，要注意以下问题：

（1）在遵循作价基本原则的基础上，充分考虑影响商品价格的各种因素，确定出合理的价格。

（2）结合营销意图并根据货物和运输等的实际情况，选用适当的价格术语成交。（3）根据金融货币市场情况，争取以有利于自己的计价货币成交，以消除汇率波动带来的风险。