探析现代企业市场营销存在的主要问题及其创新策略

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作者：顾星

来源：《环球市场》2018年第09期

摘要：市场营销是连接企业与消费者的纽带，是保障企业生产能够适应消费者消费需求的重要途径，是促进现代企业可持续发展的关键。为了充分发挥市场营销的作用，本文阐述了现代企业市场营销的主要特征，对现代企业市场营销存在的主要问题及其创新策略进行了探讨分析，旨在促进企业的健康发展。

关键词：现代企业市场营销；特征；问题；创新策略

随着经济全球化的发展，大多数企业的高层管理人员都已比较重视营销工作，但是在营销管理中具有明显的局部性，不系统、不全面，常常造成营销管理缺位，导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥其职能，因此为了促进企业的可持续发展，必须加强企业市场营销的创新。

一、现代企业市场营销的主要特征

现代企业市场营销的特征主要体现在：（1）可持续发展特征。市场经济背景下，现代企业新的营销理念主要发生了以下几方面转向：首先，企业市场营销目标可持续化。企业希望通过对自身品牌文化的推广和营销来开拓市场，满足消费者的消费需求来壮大消费群体，增强消费者对企业品牌的依赖性，从而取得产品在市场上的占有率，促进企业的可持续发展。其次，以互利共赢理念建立起销售渠道的合作关系，最大程度地优化资源配置。努力整合好市场中的可共享资源，平衡好企业之间既竞争又合作的关系。（2）国际化特征。经济全球化和一体化意味着国与国之间的贸易壁垒被逐渐消解，人力和物力资源在全世界市场的自由流动和自由配置，产品生产全球化，人力资源分工全球化等带来的必然是企业竞争的国际化。新经济时代的到来，跨国公司显然己经成为了推动经济全球化的主要推动力，产品的生产和交换不再困于地域限制，所以说现代企业市场营销具有国际化特征。

二、现代企业市场营销存在的主要问题分析

现代企业市场营销存在的问题主要有：（1）营销观念问题。目前很多企业在营销中，过于强调销售业绩，忽视产品售后服务的美誉建设；强调销售人员单兵作战能力，忽视销售人员相互协作；强调销售部门对企业兴旺的关键性作用，忽视销售部门与其他工作部门的密切联系，从而制约企业的健康发展。与时俱进的市场营销观念，是企业整体营销观念的发展方向，要求企业所有部门和员工密切协作，在各尽其责中实现企业的营销目标。（2）忽视企业营销网络作用。网络如同人体的血管，要依靠市场营销实现资金的循环，保证企业的生存成长。在