医药代表ppt演讲技巧

篇一：药品销售演讲范文

《销售沟通技巧》幻灯讲解稿各位领导，××药业（商业客户名称）的各位同行，大家上午（下午）好。

p1、我是神威药业营销有限公司的×××（自报姓名）。很高兴今天又和大家相聚在这里。

随着市场经济的发展，目前的市场格局已经由过去的“卖方市场”转向了“买方市场”。推销

员也因此成为了每一个公司生存和发展的生力军。需要不断的学习和提高销售沟通技巧。那

么请问你们在日常的工作中有没有遇到过下面的一些问题呢？p2、当你兴致勃勃的向新开发的客户讲完你的产品优势、产品价格、产品质量、销售政策等等内容之后，已经累的满头大

汗，你觉得你已经向新客户充分说明了产品的优势，但是

当你询问客户：“xx产品要不要进一点？”时。他脸一沉，一转身说：“不要，太贵！”。这个

时候你是不是满头雾水，不知道哪里出了问题！p3、还有，在销售的过程中，你在客户的办公室里准备跟他谈一些重要的事情。刚刚开

了一个头，客户的手机响了，接完手机，他的电话又响了，刚说完电话，又有人进来找他签

字。你的思路和对话总是被打断。这个时候你又该怎么办？p4、从事销售工作，将货销了出去，还需要什么？月底了还需要回款是吧！你有没有在

回款的时候遇到这种现象：当你毕恭毕敬的问客户：“x总，钱能不能给我？”这时候客户脸

一沉说：“啥？钱！我说不要货，你非塞货，现在货还没有卖完呢！你现在要钱！把货拿走，

我不做了！”你听了之后，心里一惊，吓得噔、噔、噔后退三步，心想：坏了，大客户得罪了！

赶紧说：行！下次再说，下次再说！”结果回款总是很困难。p5、当你与客户合作、谈判的过程中遇到了种种困难，致使你心情郁闷、愁眉不展的时

候。你就开始需要---销售沟通技巧p6、这就是我今天要和大家沟通的主题。我们说：“和客户打交道就是在和他过招。”所

以我把今天讲解的内容分为四招：第一招：您的想法我知道；第二招：环境选择很重要；第

三招：江湖誓言不可靠；第四招：双方共鸣最美妙。下面我们来共同进行探讨。p7：第一招：您的想法我知道。我们大家想一想，当你去找一个客户请他使用你的产品

时候，他会怎么想？这个时候他的内心只有两种想法：1、想做，很高兴；

2、不想做，害怕。

客户的想法象一个天平，又想做，又不想做。这个时候你应该怎么办？p8、你需要在他两种心态中走平衡把他的高兴拉起来，将他的忧虑按下去。怎么按？我

们来分析客户的心理。

p9、大家想想，当你找他做，他说不做，其实心里想做，但是担心、害怕。他顾虑什么

呢？第一，怕这个产品没有希望。第二，顾虑做这个产品风险大。这个时候你就要解除他的

顾虑。

p10、首先，你要让客户看到未来的期望。让他知道，你卖给他的不是货，是钱，是赚钱

的方法。你把这个笔记本电脑卖给客户，你说20000元一个！他说：“贵！”“10000元一个。”

他还说：“贵！”“5000元一个！”他会不会说便宜，不会！因为还有比你便宜的。其实贵与不

贵不是问题。最重要的是你让他相信：这个电脑20000元卖给客户，他可以以25000元卖出

去。这样你卖给他的是钱！你只要能够让客户看到未来的期望，他就不会在乎其他条件。p11、其次，你要让客户感到风险小。客户不敢做你的产品，他们在担心、害怕！看看他

们是不是在担心、害怕这些问题：①、消费者不认这个产品怎么办？②、已经有了同类的货，

要了你的货卖不掉怎么办？③、上不了量，赚不到钱怎么办？举个例子说，在座各位现在我

们一起来回答问题，你们相不相信，当老板比打工的赚钱更多？你们信不信？信不信所有的

老板赚的钱加起来比所有打工的赚得多？好！第一条大家都相信。第二条：我想，如果你真

的很想凑钱，你回去把箱子打开，把金银首饰都卖掉，变卖家产再找父母

要点，凑十万块钱。

你能不能凑到十万块？你肯定能凑够十万块。第三条：你相不相信，其实在中国有很多生意

十万块就可以当老板？大家都相信吧！肯定可以。第四条：那你为什么还要在你的企业里靠

打这份工，赚那么一点点的血汗钱而不去当老板？为什么？既然，一、你相信当老板赚钱更

多。二、你相信你有十万块。三、你相信十万块可以做生意。四、答案就是告诉你应该当老

板。那为什么你还要打工呢？因为担心风险！想想，我辛辛苦苦做了这么多年，工资又不高，

牙缝里刮出一点散碎金银，攒了十万块，假如一把赔进去，我得重头打工。你说多惨啊！你

看你的想法是不是客户的心里？当你找他做，他说不做，心里想做，但是怕风险。这个时候，你就需要打消他

的担心。来看看你怎么打消客户的

担心。举个例子：第一，

假如，有一天你在马路上走，一个素不相识的人跟你说：“兄弟，别在这儿混了，跟哥哥发大

财去吧！”你敢不敢去？不敢！第二，假如你碰见的是你表哥，从小跟你玩到大。这两年做瓷砖生意，发了大财。你表

哥说：“兄弟，别混了，跟我去卖瓷砖吧！你敢不敢去？要敢的话，说明你没有社会经验！因

为这年头儿亲戚坑亲戚，比外人还狠！你得问他你看中我哪一点？你能在瓷砖行里赚钱，我

能不能赚？是不是还得打个问号。第三，假如我是你表哥，我过来跟你这么说，跟我去卖瓷砖吧！我告诉你，瓷砖没有那

么难卖，做生意、做老板，捅透了就是一层纸，这一步迈出去你就不一样了。抛光砖、玻化

砖、釉面砖、通体砖??最好卖的是抛光砖的ab两个型号和釉面砖的cd两个型号。你在河

北坐飞机去广州，下了飞机之后坐车去佛山那儿有一个建材批发基地，中国的瓷砖都是从那

里批发过来的，5排4号有一个张老板，张老板是我多年的供货客户。我给你写封介绍信，

拿了介绍信你去找老张，告诉他你是我的表弟，你要进货。你就进抛光砖的ab两个型号和釉

面砖的cd两个型号。因为这四个型号最好卖。最好卖你多进，将来要走量！其他产品少进，

将来看样！我教会你这四种型号瓷砖怎么样认质量好的，怎样认质量不好的。你进哪个厂家

的瓷砖，每一种瓷砖是什么样的价格。老张也不会宰你，那是我的老朋友！你把瓷砖拿来之

后，我教会你怎么到火车站办托运

手续，怎样用火车托运回河北石家庄，在石家庄的哪一条

大街开一个瓷砖店，多少平方米，工商税务我替你摆平，我派我的老业务员来教你的新业务

员，怎么卖货。我来教你怎么装修店面。这个瓷砖店你第一个月赔多少钱，第二个月你赔多

少钱，按我的经验以及按你这种经营模式，第三个月可以打平，第四个月可以赚钱。一年下

来可以赚多少钱。这个店总投资是10万我出6万，你出4万，但是股份咱们一人一半，为

什么？这个店由你来亲自打理，你算4万块的干股，一半的股份，让你占便宜！便宜不白占

你自己要亲力亲为打理这个店。一方面需要你亲自来打理。另一方面咱们是亲戚，我从小跟

你一起长大我知道你这个人做事比较踏实。如果按第三种方式跟你来讲让

你去做生意，你想

不想去，想去！肯定想去！是不是！你看这个是不是你说服客户销售的道理。你跟客户说：“兄弟跟我走吧！将来咱们一定发

大财！”他听不听，他不听。但是你告诉他，咱们怎么卖，卖多少，你能赚多少钱。你给他讲

的细细致致，明明白白，你就像我刚才跟你说瓷砖那一套。能不能说服他？你肯定能说服他。

在他们心里面本来就是两种矛盾的心态在交织，你只要在两种心态中间走平衡，把高兴提起来，把忧虑打下去，怎么打？就是刚才我说的销售沟通的第一招：您的想法我知道。

p12、第二招是：环境选择很重要。我们大家先讨论一下：当你要和客户谈一个重要的销

售计划应该在哪里谈？大家想一想！（可以适当的结合医院的情况提问和发挥。问一问大家！

例如：你要和医院的领导谈一个重要的事情应该在哪里谈？等等）p13、在客户的公司好不好？你有没有发现客户就坐在他那个破老板桌背后，哪怕那张桌

子再小，凳子再烂。他往那儿一坐，就感觉自己强势。他在他的地盘就比在别人的地盘要横。

所以你和客户谈重要的销售计划，千万不要在客户的办公室里谈。因为他在他的办公室里比

较横。第二办公室里干扰太多，手机响了，座机响，座机响完有人敲门，正说着呢，别人来

签字还打断你的话。所以，和客户沟通重要的销售计划最好不要在他的办公室里。哪怕在他

们公司的会议室里也比在他的办公室好！p14、我们跟客户谈重要的事情，需要一个相对封闭、优美、闲人免进的环境。我们可以

请他吃饭或去茶吧、酒店大堂，这

些地方环境相对优美、封闭，不受人打扰。缺点是：你需

要有一定的费用，还有就是客户如果不想谈，他可以找一个借口随时走掉。再有，如果吃饭

的时候喝酒就会导致思路不清，也不能更好的沟通。p15、最适合谈重要销售计划的环境应该是一个相对封闭、优美、闲人免进、不宜使客户

离开的环境。比如：你可以在五星级宾馆的休闲区请客户。如果是同性，男性可以请客户去

沐足，要去大的沐足店环境舒服，做得时间长。这一个多小时，他的脚在水里他走不了。这

是细节。女性可以请客户去美容院，请她做美容。你跟他谈话的时候是不是希望他安静下来？

他有没有可能接手机，接了以后，他会不会说：“你先坐我要走。”在吃饭的时候他会说，在

茶吧他也会说，在咖啡店也会说，

在沐足店、美容店他会不会说？不会！这就是环境选择的

细节。所以，我们的第二招是：环境选择很重要p16、第三招叫：江湖誓言不可靠，这一招很重要。千万别跟你的客户讲江湖口。什么是

江湖口？客户最不爱听的一句话就是：“你放心”很多业务员都跟客户讲：“你放心做我们的

产品肯定能赚钱”、“你放心，你到时卖不动我给你退货”、“到时候你卖不完我给你做促销”、

“到时候我们给你投广告”，太多的业务员跟客户那么说话。给你这个，给你那个。许天许地

许了一大堆愿。结果客户一听“你放心”这种话，立刻害怕，立即不舒服。因为他听这种话

听得太多了，大家都说：“您放心！”最后他最不放心。还有象“没问题”“很简单”这种江湖气的话。

客户最害怕听到了。江湖誓言千万

不要讲。你跟客户讲话必须有理有据。p17、那有人说了，我们不那样说应该怎么说呢？在你需要销售上量的时候，你要厚而不

憨、有理有据的跟客户交谈。要首先从客户关心的话题谈起，将详细的销售计划和具体的推

广方案全面的、细致的告诉客户，并在适当的时候展示你的道具。比如说：x总，你10月1

日进100件货，10月5日我们派人，咱们一起在xx地方，帮你做促销。我们的促销政策是：

买10件送你一把雨伞，这雨伞是我们定做的，我都带来了，给你看看。另外在这个促销过程

中，我们会贴一些海报，海报我也带来了，给你看看。我们还在开会的过程中，投一些吊旗，

吊旗也带来了，给你看看。我这还有前几天我们在另外一个地方开会时的照片，您也可以看

看。看当时的场面多火爆。据我们的经验预计第一次，你可以实现多少销量。这一次给你带

来的好处是??。你讲得越细客户听得越放心，这就是厚而不憨。真正能做销售的人，就是厚

而不憨的。长一张“马脸”，生一颗猴脑。看起来这个人很憨厚，其实他肚子里面什么都明白。

你越跟客户夸夸其谈说：“你放心、很简单、没问题。”客户一听就烦。你告诉他，咱们什么

时间，什么地点，在什么地方怎么做。你讲得细细致致明明白白。每讲一件事，就拿给他看

样品。说条幅，给他看条幅。说海报，给他看海报。说赠品给他看赠品。你讲得越细拿出来

的道具越多，他就越相信。这叫厚而不憨，厚而不憨中“厚”的意思就是“忠厚”，所以你的

人品要好，不能骗销，不能压货，

不能欺骗客户。因为你欺骗客户可能会得一时之利，但是

会永远的失去客户。这就是第三招：江湖誓言不可靠，你要厚而不憨，不讲江湖口。p18、第四招：双方共鸣最美妙。这一招分为两个部分：1、顾虑抢先法2、巧妙问讯倾

听法。

p19、顾虑抢先法就是把客户想说的话（顾虑）从你的嘴里说出来！这里给大家讲一个故

事，看看顾虑抢先法是怎么用的。有一个小贩，他卖的裤子是次品灯心绒做的，又薄染色又

不均匀。当一个老太太要买他裤子的时候，拿着裤子两只手在捏。是什么意思？觉得薄对不

对？他马上说话：“大娘！这是今年最流行的超薄条绒！“老太太听完之后不说话了，我估计

老太太心里想：“多亏我没说薄，要不然显得我不懂。”你倒过来想想，他没

说，老太太先说

了：“这裤子怎么这么薄？”你再说：“不薄！不薄！”就没用了。这叫顾虑抢先法。篇二：应

聘医药销售经理演讲稿尊敬的各位领导下午好：在此请允许我代表所有的竞聘者向各位领导说声谢谢，感谢你们在百忙之中抽出时间来

指导我们。

我叫***来自于**连锁店。很高兴又一次站在这里，还记得六个月以前没能得到大家的认

可的我，很失落，还有一点不服，觉得自己这么有才，怎么就没能通过。自己挺上火，也开

始反思，寻找自己的缺陷。也恰巧在这六个月里，我们店换了三次经理，而且每个经理做事

风格都不相同，但都很优秀，我不时的拿自己与他们作对比，发现了许多自己的不足，并不

断的完善自己，现在也算学有所成。

也通过在吉林大药房工作的这段日子里，总结出一句话

“以公司的制度为准绳，以店为家，以店内利益为己利益，店荣我荣，店辱亦我辱，与店绑

在一起。”并且按照公司的制度总结出了一套管理方案。

一、人员管理：在人员调配上，做到优化组合，提高工作效率。以身作则起到模范带头作用；为提高员工的服务热情，应从自身做起，每天保持乐观态度，给员工一种积极向上的感觉。以沟通为基础，诚恳待人，让员工对工作产生归属感，以店为家，提高员工对企业的忠诚度。

二、商品管理方面：首先，要认真对待提报要货计划，做到不漏提，错提。防止出现不良库存的积压。其次就是对待问题品种，目前为止我认为，问题品种包括滞销商品和近效期商品。来货的近效，滞销变为近效，以及提报要货计划的不准确都会产生近效期商品。也就

是从以上几点出发，就能从根本上解决问题品种的产生，尤其是要谨慎对待滞销商品，减少滞销商品的积压，就能很有效减少滞销变近效，降低门店以及公司不必要的损失。

三、营销管理：加强在营销方面知识的学习与经验积累。首先，要坚持经常调研周边的其他药店并及时总结上报公司。其次，要多和兄弟门店进行经验交流，沟通。最后，要经常换位思考，多从顾客的角度思考并且，注重公司营销的两大

活动日。会员日和代金卷活动日。会员日：首先，在平时要积极的宣传会员卡的办理，以

及会员日的一些会员积分等优惠活动。其次，注重培养忠实顾客，建立忠实顾客档案，有效

的提高门店的会员销售占比。从而提高门店的销售额。代金卷活动日，第一，要严格的遵

守公司的相应制度，严格安排好店

内及店外的发放时间发放地点发放人员以及发放数量，做

到有目的发放有针对性的发放，做到积极的有力度的宣传。第二、在回收期间争取做到高效

率回收，有效的提高门店的销售额。第三、活动结束后，要认真做好回收率的分析工作，第

一时间找出问题并积极改正，避免顾客流失，销售下滑，从而提高销售额。如果这次我有幸竞聘成功，我会从以上几个方面来经营管理我的门店，这些是我对管理

门店的一些框架的想法。还有许多不足望领导指正。我没有华丽的词藻，精明的外表，但我有一颗积极向上的心。我愿意为我所热爱的工作

付出每一滴汗水，更愿意为**单位的明天作出努力。篇三：xx连锁药店优秀营业员年终发言xx连锁药店优秀营业员年终发言我作为一名药品销售员，不断加强学习专业知识，提高自身专业素

医药代表述职报告ppt

医药代表述职报告ppt 标题：医药代表述职报告一、引言尊敬的领导和各位同事：大家好！我是XX公司的医药代表XXX，今天非常荣幸能够在这里向大家汇报我近期的工作情况和成果。在过去的这段时间里，我积极努力，不断学习和提升自己的能力，以更好地履行医药代表的职责。在此，我将详细介绍我所负责的医药产品推广、客户拓展以及市场调研等方面的工作情况，同时也会分享一些成功案例和挑战，以期得到大家的指导和建议。二、医药产品推广 1. 产品宣传：我在过去的几个月中，积极参与了医药产品的宣传工作。通过组织学术会议、举办座谈会等活动，我成功地向各大医院和终端用户推介了我们的医药产品。同时，还利用网络平台和社交媒体，加强了对患者的宣传和教育工作。 2. 建立良好合作关系：我与相关医院进行深入沟通和合作，与医生和药师保持良好的关系，为医药产品的推广和销售提供了坚实的基础。 3. 推广效果评估：我根据市场调研结果和产品销售数据，对我所负责的医药产品的推广效果进行了评估和分析，并及时调整推广策略，以实现更好的推广效果。三、客户拓展 1. 客户分析：我针对不同的客户群体，进行了深入的市场调研和分析，了解他们的需求和购药习惯，为客户拓展工作提供了

准确的数据支持。 2. 拓展新客户：我不断寻找新的潜在客户，并积极开展拜访和洽谈工作。通过积极跟进，我成功地签下了多个新的合作客户，为公司的业绩贡献了不少。 3. 维护老客户：我与老客户保持密切联系，通过定期回访和提供专业的售后服务，增强了他们的忠诚度，并成功促成了多个合作项目。四、市场调研 1. 市场动态分析：我密切关注市场和行业的最新动态，通过阅读报纸、杂志和参加行业会议等方式，不断更新自己的行业知识和市场洞察力，为公司的决策提供参考。 2. 竞争对手分析：我对竞争对手的产品和市场策略进行了充分的分析和研究，以便更好地制定我公司的市场策略和促销活动。 3. 市场调研报告：我定期撰写市场调研报告，对市场发展趋势、竞争对手、潜在机会等进行分析和总结，为公司的决策提供决策参考。五、成功案例与挑战 1. 成功案例：近期，我成功促成了一家大型医院的合作项目，并实现了较大规模的产品销售。此外，我还与一个有潜力的个人客户建立了良好的合作关系，并成功获取了跨省市的订单。 2. 挑战与对策：工作中也遇到了一些困难和挑战，如竞争激烈、产品市场份额不足等。针对这些挑战，我通过深入的市场调研和与客户的沟通，制定了更加精准的推广策略和促销活动，以提高产品的市场份额。

医药代表工作总结ppt

医药代表工作总结ppt 作为医药代表的一员，那么写总结的时候是不是需要用到ppt的呢?下面有关于医药代表工作总结ppt，请直接点击下载使用! 但这种清楚和比较清楚对于写总结报告来说还只能算个基本清楚，我把它叫做半熟状态，还需要朝着更加清楚的方向下更深功夫。功夫一：纵、横、大、新四遍梳理。纵是从时间上梳理，横是从事件上梳理，大是从大事上梳理，新是从创新(亮点)上梳理。纵横梳理是基础梳理，大新梳理是上层梳理，真正要写进总结报告的事情，主要是大的事情和富有创新亮点的事情。功夫二：跳出局外对照比较。当局者迷，旁观者清。我们有必要跳出来看一看，和外面比一比，这样，就更清楚哪些是真正成绩，哪些是主要问题，哪些事大哪些事小，哪些当写或不当写。尤其是经验总结和先进材料，一定要比较，找出个性事、特色事、独立事、亮点事。二要六听二看三查，弄清陌生情况。有时候，我们经常受命去总结某个学校的工作，怎样在很短的时间内把一片从未接触过的领域摸清楚，变陌生为熟悉，变外行为内行?那就是多听多看多查。一是六听，即听主要领导宏观讲，听中层干部中观讲，听职工和群众微观讲;听正面的了解成绩，听中间的了解情况，听反面的’了解问题。

六听就是全方位去听，意在全面准确地了解和把握情况。二是二看，即看材料、看数据和看现场。看材料包括看综合性材料、看单型材料、看方方面面的材料。看材料其实是走捷径，写得好的材料是可以剪切粘贴为己所用的，但也容易被牵着走，自己要有判断。看现场包括看准备了的现场，看随机抽样抽到的现场，有时也要看负面现场。现场最具真实性和生命力，纸上得来终觉浅，深知此事看现场。三是三查，即查上情，了解上一级直至中央精神;查外情，了解外地经验甚至外国经验;查史情，了解历史状况和发展变化情况。通过六听二看三查，目的是在短时间内最有效地把情况弄清楚。三要从情况总汇到情况总揽。我理解的情况总汇是一天说不完，情况总揽是一两句话可以说明白。前者是说情况了解得全面丰富，后者是说情况掌握得准确要害。用两个词形容，前者可以铺天盖地，后者一定顶天立地。前者是基础，后者是升华。总汇需要花功夫，总揽需要有能力，这种能力是从总体上驾驭、从宏观上把握、能够提纲

医药代表销售总结ppt

医药代表销售总结ppt 篇一：医药代表工作小结医药代表工作小结时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有

水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是

医药代表工作汇报ppt

医药代表工作汇报ppt 篇一：医药代表经典规范总结众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易，如果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结，资料仅供参考。医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。医药代表工作总结其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医

生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。篇二：医药代表工作总结一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。 20XX 年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心

医药代表工作总结ppt

医药代表工作总结ppt 医药代表工作总结在过去的一年中，我担任医药代表的角色，负责推广公司的医药产品。通过与医生、药店等渠道的合作，我深入了解了医药行业的现状和市场需求。在这篇文章中，我将总结我在医药代表工作中的经验和收获，并分享一些对于医药代表行业的思考。一、工作内容作为一名医药代表，我的主要工作职责是推广公司的医药产品并与相关渠道建立合作关系。具体工作内容包括： 1. 拜访医生：通过定期拜访医生，了解他们的需求和意见，并向他们介绍并推广我们的产品。同时，我也会向医生提供相关的产品信息和学术资料，以帮助他们更好地了解和使用我们的产品。 2. 与药店合作：我与药店进行合作，通过向药店推广我们的产品，提供相关资料和销售支持，确保我们的产品能够得到合适的销售渠道和空间。 3. 参加行业会议和展览：我会积极参加行业的相关会议和展览，与同行进行交流和学习，同时也能够拓展与其他渠道的合作机会。二、经验总结在医药代表的工作中，我积累了一些宝贵的经验，总结如下：

1. 了解产品知识：作为医药代表，深入了解自己所推广的产品是非常重要的。只有具备充分的产品知识，才能够与医生进行有效的沟通，并解答他们的疑问和需求。 2. 与医生建立信任关系：在与医生的沟通中，建立信任关系是至关重要的。只有医生相信并认可我们的产品，才会将其推荐给患者。因此，我时刻保持着真诚、专业的态度，并尊重医生的意见和决策。 3. 精确的市场定位：在市场竞争激烈的情况下，准确把握产品的市场定位是非常重要的。我会通过数据分析和市场调研，了解产品的受众群体和竞争对手的情况，并根据市场需求来调整和优化推广策略。 4. 不断学习和进步：医药行业日新月异，因此，作为医药代表，我时刻保持学习的心态。通过参加培训课程、阅读专业书籍和参与行业研讨会等方式，我不断提升自己的专业知识和技能，以应对市场的变化和挑战。三、对医药代表行业的思考医药代表行业是一个充满竞争的行业，但也是一个充满机遇的行业。随着医药技术的不断发展和人们对健康需求的增加，医药代表的角色将变得越来越重要。然而，我们也面临一些挑战。首先，医生对于时间的压力越来越大，他们往往没有太多的时间和精力去了解和接触不同的医药产品。因此，作为医药代表，我们需要通过精细的市场定位和优质的产品推广，来激发医生的兴趣和关注。

医药代表ppt工作总结

医药代表ppt工作总结尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是XX医药代表，很荣幸能在这里向大家做一次工作总结。在过去的一段时间里，我在岗位上努力工作，不仅完成了本职工作任务，还取得了一些成绩。下面我将从以下几个方面做一次总结。一、工作完成情况：在上半年的工作中，我准确无误地完成了部门下达的各项销售任务，实现了销售额的增长。通过与客户的沟通与合作，成功推广了多款新产品，并建立了良好的销售渠道。同时，我还能主动了解和掌握市场动态，及时调整销售策略，保持了公司产品在市场中的竞争力。除此之外，我还积极参与公司福利政策的宣传工作，帮助公司吸引了一批优秀的人才。二、技能提升：作为一名医药代表，我深知自己技能水平对于工作的重要性。因此，在过去的几个月里，我不断学习自己的产品知识，提高了自己的专业能力。我通过参加行业培训，掌握了一些新的销售技巧和沟通技巧，进一步提升了自己的能力。同时，我还积极参与团队的学习交流活动，向其他同事学习借鉴，进一步提高了自己的工作能力。三、团队合作：

作为一个团队的一员，我懂得团队合作的重要性。在过去的几个月里，我与其他同事紧密合作，共同完成了一系列重要项目。通过与其他同事的合作，我不仅学到了很多新的东西，还能更好地发现自己的不足和问题，并加以改进。在团队合作中，我尊重他人意见，耐心倾听，并及时解决问题，使团队工作得以顺利进行。四、客户服务：作为一名医药代表，顾客服务是我工作的重要一环。在过去的一段时间里，我时刻关注顾客需求，保持与顾客的良好沟通，并根据客户反馈及时调整工作策略。在与客户的合作中，我始终坚持以诚信为本，与客户建立起互信互利的关系。同时，我也积极主动地提供售后服务，帮助客户解决问题，提高客户满意度。总结起来，过去的一段时间里，我在工作中取得了一些成绩。但是，我也意识到自己还有很多不足和问题需要改进和提高。因此，我将继续不断学习，提升自己的能力，为公司发展做出更大的贡献。谢谢！

【演讲技巧】科室会演讲技巧

【关键字】演讲技巧科室会演讲技巧篇一：医院科室会药品推广科室会推广开会目的(关键之所在) 不要因为公司要求,或上级要求,也不要因为公司有费用,为了开会而开会;开会无目的,没有明确的目标,就开不好科室会. 可能有的老员工会说:产品医生都很了解了,我开会没有什么讲的,就是为了请他们聚一下.其实不然,开会是最好的**的时间,产品是推广的重点,产品以外了,还有公司,个人的魅力等等,医生了解吗?还有产品每个适应症医生都了解吗,都认可吗?还是有很多东东要讲的。会前一定要详细了解科室情况,收集所有的信息:科室内部情况,用药情况,学术观点等等,都要收集到。会议物资准备:各种工具(略) 地点准备:有在科室开的,也有在酒店开的。 1,演讲水平:高超的演讲技巧和刻苦学习分不开,幻灯片的熟悉度是决定演讲重要的方面,如果产品幻灯片不熟悉,演讲水平再高也不能有效的发挥的。 2,制作自己的幻灯片,不要照搬公司或市场部的幻灯,要有自己的内容在里边,讲出来才有自己的风格。 3,主任发言现在都爱让科室主任给讲两句。这也有点好处的,但如果和主任关系一般。那么他讲出来的话并没有多少帮助的,他只是应付一下而已。并没有考虑让科里开始用药,所以如果是新产品进科,一定要搞定主任。 4,互动,科室会一定要互动,要不然你在上面讲完了,下面都不知道你在讲什么。如果在酒店包房讲完幻灯片后要吃饭,那么饭桌上应酬还是要注意一些的。准备点共同的话题或找到活跃氛围的人。科会开得再好,不跟进和没有开没有什么区别。其实跟进是决定该次会议和工作成功的重要因素.跟进跟进再跟进。一个成功的科会，会议本身只是灌输,会后跟进要重视。销售不是一次性买卖。必须要做好跟进工作,最后才能成交。 E.创新,科室会不能在老传统的开发，还需要创新.关于创新,下次再交流。销售的乐趣就在于每一个不同的销售都有一群不同的人，都会发生一连串不同的故事。乐于销售的人会把销售的过程看做是一个创新的过程。虽然结果大同小异---成交。但是，在销售过程中把陌生人变成熟人，把熟人变成客户，把客户变成朋友的愉悦，那种由于自己的努力把原来不可能的事情变成可能并且获得成功的刺激那种在人和人之间的感情，知识，计谋的交战中的寝食难安，那种在成功与失败之间的起伏跌荡，以至就象十月怀胎到最后瓜熟蒂落的幸福是那些不做销售的人们不能体会的。基本的内容做到及至就是最好。

医药代表ppt演讲技巧

医药代表演讲技巧 3(“s004”); 3(“s005”); 篇一：医药销售沟通技巧讲演稿《销售沟通技巧》幻灯讲解稿各位领导，××药业（商业客户名称）的各位同行，大家上午（下午）好。(充满激情，鞠躬并一起鼓掌) P1、我是神威药业营销有限公司的×××（自报姓名）。很高兴今天又和大家相聚在这里。随着市场经济的发展，目前的市场格局已经由过去的“卖方市场”转向了“买方市场”。推销员也因此成为了每一个公司生存和发展的生力军。需要不断的学习和提高销售沟通技巧。那么请问你们在日常的工作中有没有遇到过下面的一些问题呢？ P2、当你兴致勃勃的向新开发的客户讲完你的产品优势、产品价格、产品质量、销售政策等等内容之后，已经累的满头大汗，你觉得你已经向新客户充分说明了产品的优势，但是当你询问客户：“产品要不要进一点？”时。他脸一沉，一转身说：“不要，太贵！”。这个时候你是不是满头雾水，不知道哪里出了问题！ P3、还有，在销售的过程中，你在客户的办公室里准备跟他谈

一些重要的事情。刚刚开了一个头，客户的手机响了，接完手机，他的电话又响了，刚说完电话，又有人进来找他签字。你的思路和对话总是被打断。这个时候你又该怎么办？ P4、从事销售工作，将货销了出去，还需要什么？月底了还需要回款是吧！你有没有在回款的时候遇到这种现象：当你毕恭毕敬的问客户：“X总，钱能不能给我？”这时候客户脸一沉说：“啥？钱！我说不要货，你非塞货，现在货还没有卖完呢！你现在要钱！把货拿走，我不做了！”你听了之后，心里一惊，吓得噔、噔、噔后退三步，心想：坏了，大客户得罪了！赶紧说：行！下次再说，下次再说！”结果回款总是很困难。 P5、当你与客户合作、谈判的过程中遇到了种种困难，致使你心情郁闷、愁眉不展的时候。你就开始需要销售沟通技巧 P6、这就是我今天要和大家沟通的主题。我们说：“和客户打交道就是在和他过招。”所以我把今天讲解的内容分为四招：第一招：您的想法我知道；第二招：环境选择很重要；第三招：江湖誓言不可靠；第四招：双方共鸣最美妙。下面我们来共同进行探讨。 P7：第一招：您的想法我知道。我们大家想一想，当你去找一个客户请他使用你的产品时候，他会怎么想？这个时候他的内心只有两种想法：1、想做，很高兴；2、不想做，害怕。客户的想法象一个天平，又想做，又不想做。这个时候你应该怎么办？ P8、你需要在他两种心态中走平衡把他的高兴拉起来，将他的忧

医药代表科室会及演讲技巧

医药代表科室会及演讲技巧随着医药行业的不断发展和进步，医药代表的角色变得越来越重要。作为医药代表，他们必须具备专业知识和良好的演讲技巧，以有效地与医生和其他专业人士进行交流。本文将讨论医药代表科室会和演讲技巧的重要性，并提供一些提升演讲技巧的建议。一、医药代表科室会 1. 科室会的定义和目的科室会是医院内部的一种重要会议形式，医药代表可以通过参与科室会来与医生和其他专业人士进行面对面的交流。科室会旨在加强医药代表与医生之间的联系，推广公司的产品，并提供专业知识和支持。 2. 科室会的重要性科室会为医药代表提供了一个与医生共同讨论病例和治疗方案的平台。通过科室会，医药代表可以了解医生的需求，并提供相关的产品和服务。此外，科室会还有助于医药代表建立信任和关系，增强医生对公司产品的认可度。 3. 参与科室会的注意事项在参与科室会时，医药代表需要遵循以下注意事项： a. 事先准备：在科室会前，医药代表应该对公司的产品和服务进行充分了解，并提前准备好相关的资料和演讲内容。

b. 尊重医生：医药代表应该尊重医生的意见和决策，并与医生进行积极的互动和交流。 c. 专业知识：医药代表需要具备充分的专业知识，以在科室会上回答医生的问题，并提供专业的建议和意见。二、演讲技巧 1. 了解观众在进行演讲之前，医药代表需要了解观众的背景和需求。这样可以根据观众的需求调整演讲内容，并更好地与观众进行沟通和交流。 2. 清晰简明的语言医药代表应该使用清晰简明的语言来表达自己的观点和想法。避免使用专业术语和复杂的语句，以确保观众能够理解和接受演讲内容。 3. 使用示意图和图表在演讲中，医药代表可以使用示意图和图表来帮助观众更好地理解演讲内容。这些图像可以帮助观众记忆和理解复杂的概念和数据。 4. 充分准备在进行演讲之前，医药代表需要进行充分的准备，包括根据演讲时间合理安排演讲内容、熟悉演讲材料、练习演讲等。这样可以增加演讲的自信和流利度。 5. 演练和反馈

医药代表工作汇报ppt

医药代表工作汇报ppt 【篇一：医药销售工作总结ppt】医药销售工作总结及计划今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中2004年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321 盒，为同期的1.65倍。wnf 2004年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。2004年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3— 3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行

大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产

医药代表的定义及销售技巧

药代表的定义及销售技巧只有在医院中，你才能更强烈地感觉到生命的脆弱，及生命的重要在市场中，有这样一支队伍，他们从事着一项特殊的事业，即一—我们的生命息息相关一、定义医药代表定义：医药代表（Medicinal Representation。MR）,是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。特性：医药代表是特殊行业的市场促销人员；医药代表的促销对象是医院的临床医、药人员；医药代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品；医药代表基本工作职能是：用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传,实现促销的目的。促销对象特点：具有较高的文化知识层次；具有较严谨的科学态度；在药品消费中起主导作用. 基本工作手法：组织各种形式的产品推广会并授课; 对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。基本条件:医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验；有对人的生命与健康负责的严谨科学态度；有较强的精神及较好的文化素养；有作为市场促销人员的较好潜质。二、医药代表的积极心态及能力１、良心：医药代表从事的工作是药品销售商业行为中的一部分.他们也是一种特定含义下的“商人”。“重利轻义”的商业陋习,在医药代表行业是绝对禁止的。不夸大所推广药品的功效及适用范围;不隐瞒所推广药品的不良反应；不为伪劣药品做宣传;充分考虑病员使用药品的有效性及经济承受能力，不对医生作无原则使用或增加使用药物方面的误导是医药代表的基本职业道德准则.充满爱心、做事讲良心、推广宣传实事求是,也是赢得医生广泛信任并建立良好关系的重要方面。２、信心：只有相信自己的人,才能获得成功，认为自己不行的人，终将一事无成。医药代表初入道者，往往表现出对自己没有信心,怀疑自己的能力。与医生、专家见面胆怯，见面后不能坦然相对，直言陈述,常显得战战兢兢.克服这种不信任自己的心理，可从以下几点着手:

医药代表演讲稿

医药代表演讲稿医药代表演讲稿1 尊敬的各位领导、各位同仁：大家下午好! 今天，我本着为大家服务的宗旨站到这里，参与竞选，希望大家能同样支持我。我的优势在五个方面：一是有吃苦耐劳，学无止境的精神。到医院工作后，利用业余时间完成护理大专、护理本科学习，目前研究生在读;大胆带领科室同事创建“先进工作班组”、“青年文明号集体”，培养自己不怕吃苦的精神。正是有这种精神，我将把办公室复杂繁重的工作化为轻松的乐趣，推动办公室高效运转。二是年龄上的优势。年轻，意味着朝气蓬勃，激情四射。我愿把自己这份朝气，投入到办公室工作中来，锻炼自己，提高自己，服务大家。三是我崇尚现代管理理念。坚持以人为本，重视医院文化。勤于思考，热衷实践。比较理解人，关爱人，包容人。能够团结同志，与人共事。四是具有一定的语言和文字表达能力。先后在学术刊物和会议上发表论文10余篇，科研1项。每年书写科室工作计划与总结，撰写各种创建活动的汇报材料。五是有组织协调的经验。八年的护士长工作经历，使我熟悉医院

管理的各个环节、熟悉行政管理工作流程。自己无论是在急诊科还是在肾内科，都是一个活跃分子，一个积极的“听用”。哪个同事有麻烦事就帮哪个，单位有大事都主动参与，久而久之，培养了自己较丰富的组织协调经验。这种看似不起眼的“经验”，恰恰对发挥办公室枢纽职能，协调好各科室正常运转具有重要作用。优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩。要使办公室工作开展得有声有色，还必须有自己的工作思路和设想。我的工作思路主要有以下五个方面：一是搞好关系，当好“协调员”。办公室处在医院的枢纽位置，需要处理好内部和外部的各种关系。我会注意团结，顾全大局，与本科室人员和其他科室协调好关系，以确保各项措施的顺利落实。二是加强管理，当好“管理员”。办公室工作面宽事杂，只有加强管理，才能保证工作宽而不推，杂而有序。我会加强管理，完善各项制度，对本办公室人员做到责任明确，任务具体，充分调动每个同志的积极性和创造性，发挥团队精神和集体智慧的强大力量，使办公室形成一个团结协作的战斗集体。三是以争创“XXXXX”为契机，努力学习，与时俱进转变服务理念，开拓进取有创新精神。四是献计献策，当好“咨询员”，办公室作为联系上下左右的桥梁纽带，是各种信息的集散中心。我将积极主动地站在全局的角度思考问题，为领导决策提供信息、出谋划策，当好“咨询员”。五是立足本职，当好“服务员”。为领导服务是办公室主任义不

ppt汇报开场和结束语医药代表ppt演讲开场白台词

ppt汇报开场和结束语医药代表ppt演讲开场白台词本文目录正规ppt演讲开场白台词篇1 尊敬的各位领导、各位来宾;亲爱的老师、同学们：下午好! 秋光绚丽，金风送爽。在这迷人的收获季节里，我们欢聚一堂，共同收获教育的幸福，共同分享班主任工作的快乐。今天，我们有幸请到了团区委的书记、九龙镇黄镇长、王科长及镇团委王书记。在此，我谨代表学校向他们的到来表示热烈的欢迎，为他们一直以来关心、支持我们学校的发展表示衷心的感谢!泰州市九龙实验学校“生命为教育燃烧工作因班务精彩”教师演讲比赛现在开始。首先，我宣布一下评分标准及奖项：本次比赛实行10分制，采取现场亮分。去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均得分作为该选手最后得分。本次比赛将设一等奖2名、二等奖3名、三等奖5名。 1、在平凡又伟大的教育工作中，爱是最美丽的语言，我们要拥有博爱之心，用爱去对待学生，影响学生，关心他们的成长。请让田锁勤老师为我们谱一首《爱之歌》。 2、教师如园丁，用爱的雨露和关怀的阳光哺育祖国的花朵。教育的根是苦的，但果实是甜的。请听帅老师的演讲《播下一颗种子，等待丰硕的果实》。 3、这个世界并不缺少有梦想的人，缺少的是能梦想实现的人。教研、教改为我们教师提供了更广阔的天地，让我们飞向海阔天空的大舞台。请听毛老师的演讲是：《放飞心中的梦想》。 4、教师是人梯，她最大的心愿就是为自己的学生铺就一条成长之路。请听唐老师的心声《我愿做一颗小小的铺路石》。 5、从教之路，虽历经坎坷却矢志不移，因为我们的心中有一个梦。梦想点燃激情，激情为教育燃烧。请欣赏孟老师的演讲《与梦想同行》。 6、有这么多年轻人无怨无悔选择了教师这一职业，我们有理由相信：在教育这条路上，一定会有新的希望，一定能收获新的风景。请欣赏卞老师的演讲《爱与责任，让我收获教育的幸福》。 7、爱如甘泉，滋润学生的心田;爱是钥匙，开启孩子的心灵之窗;爱更是一种责任。请听周老师的演讲《爱与责任》。

医药代表拜访情景演练

医药代表拜访情景演练 1. 情景设定今天，作为一名医药代表，你即将进行一次重要的拜访。你要去拜访的是一家地区知名的医院，目标是与该医院的科室主任进行商务洽谈，推广公司的新产品。你已经准备好了所需资料和演讲稿，现在需要通过情景演练来提前熟悉整个拜访过程。 2. 情景演练步骤步骤一：进入医院进入医院时要注意仪表端庄，给人以良好的第一印象。注意穿着整洁、得体，并佩戴工作证明身份。进入医院后，前往目标科室，并向前台工作人员寻求帮助，了解科室主任的可拜访时间。步骤二：与科室主任交流在与科室主任交流时，要注意以下几点： •自我介绍：向科室主任介绍自己的姓名、公司、职务和目的。 •引起兴趣：简单介绍即将推广的新产品，突出其特点和优势。 •提出合作：与科室主任探讨合作的可能性，陈述公司提供的支持和资源。 •解答疑问：耐心回答科室主任的问题，并提供相关的资料以供参考。 •预约再次拜访：如果拜访得到了积极的回应，与科室主任约定下次拜访的时间。步骤三：演示产品在演示产品时，要注意以下几点： •准备充足资料：展示产品的特点、功效、用途等信息，并提供相关的研究和临床数据支持。 •示范使用方法：演示产品的正确使用方法，注意操作流程的清晰和简洁。 •强调独特性：突出产品与竞争对手的差异化，强调其独特的卖点。 •监测反应：密切观察科室主任对产品的反应，并根据情况进行灵活调整和解答。

步骤四：谈判合作事宜谈判合作事宜时，要注意以下几点： •审视需求：了解科室主任的需求，并提供相应的解决方案。 •商讨合作细节：商讨合作的具体细节，如价格、合作期限、售后服务等。 •强调合作价值：向科室主任介绍与公司合作的利益和优势，以及对患者的积极影响。 •协商达成共识：在交流中及时调整策略，争取达成双方的共识。步骤五：总结和道谢在结束拜访时，要注意以下几点： •与科室主任再次确认合作意向，确保后续跟进。 •总结拜访成果，简要提及重要的议题和行动计划。 •表达感谢之意，感谢科室主任的抽空接见和合作机会。 •遵守医院相关规定，礼貌地告别科室主任，离开医院。 3. 注意事项在进行医药代表拜访情景演练时，还需注意以下事项： •语言表达要清晰、准确，态度要积极、诚恳。 •演练过程要注重细节，尽量模拟真实情境。 •在演练中要培养自信心，提升演讲技巧和表达能力。 •多进行角色扮演，以提高应对各种情况的能力。 •演练后进行评估和反思，及时改进不足之处。通过情景演练，医药代表能够提前熟悉拜访过程，增强应对能力，提高与医院科室主任沟通的效果。同时，演练也能发现不足之处，及时调整和改进，提高工作的质量和效率。因此，情景演练对于医药代表的职业发展具有重要的意义。

定义医药代表

定义医药代表定义：医药代表（Medicinal Representation.MR），是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医药专业人员，或者经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。特性：医药代表是特殊行业的市场促销人员；医药代表的促销对象是医院的临床医、药人员；医药代表促销的产品是关系人的生命与健康的药品；医药代表基本工作职能是：用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的。促销对象特点：具有较高的文化知识层次；具有较严谨的科学态度；在药品消费中起主导作用。基本工作手法：组织各种形式的产品推广会并授课；对临床医、药人员进行专业化的面对面拜访。基本条件：医、药学大专以上学历，有一定临床理论知识及实际经验；有对人的生命与健康负责的严谨科学态度；有较强的精神及较好的文化素养；有作为市场促销人员的较好潜质。 1.医药代表应具备的知识医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。 2.医药代表应具备的技能医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。 3.医药代表应具备的敬业精神在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、智（智慧）、信（信誉、自信）。二、医药代表的积极心态及能力１、良心：医药代表从事的工作是药品销售商业行为中的一部分。他们也是一种特定含义下的“商人”。“重利轻义”的商业陋习，在医药代表行业是绝对禁止的。不夸大所推广药品的功效及适用范围；不隐瞒所推广药品的不良反应；不为伪劣药品做宣传；充分考虑病员使用药品的有效性及经济承受能力，不对医生作无原则使用或增加使用药物方面的误导是医药代表的基本职业道德准则。充满爱心、做事讲良心、推广宣传实事求是，也是赢得医生广泛信任并建立良好关系的重要方面。２、信心：只有相信自己的人，才能获得成功，认为自己不行的人，终将一事无成。医药代表初入道者，往往表现出对自己没有信心，怀疑自己的能力。与医生、专家见面胆怯，见面后不能坦然相对，直言陈述，常显得战战兢兢。克服这种不信任自己的心理，可从以下几点着手：①从既往经历中寻找让自己很自豪，很有成就感的事，无论大小，然后分析成功的原因及自己的优点，并告诫自己：我有能力、我行、我不是懦夫，在那些事中我能成功，在其它工作中，只要我努力，也一定能成功。②应该明白，到医院推广、宣传药品，是传达新的医药信息，促进医生将新的科技成果尽快用于临床，以保护与维护人的健康，使自己及自己的企业为之多做贡献。而不是乞求恩泽，无须低人一等。③给自己定一些小小的、短期的目标，甚至可以小到今天我去拜访5位医生，有3位能听我讲完话，就是成功。实现这个目标，你会多一份自信。然后不断提高自己的目标值，不断去拥有成就感，很快，你就会相信自己。人不能一步登天，路要一步一步走。④充分认识、掌握所促销产品及相关的知识，

医药ppt讲解开场白范文

ppt解说的开场白怎么写 1、若是公司PPT解说开场白：大家好，很荣幸和大家一起在这里交流。本公司怎么样怎么样（简单的用5-7句话介绍下，包括公司名称，公司性质，经营行业，公司规模，所获荣誉，企业愿意等）。我公司生产的产品主要有（按几大类来说下），具体的产品就由我来为大家介绍，（然后开始用PPT介绍）。 2、若是开学解说PPT开场白：转瞬之间，寒假就这样悄无声息的度过了。另一个人说：我们再次迎来了开学之际，也迎来了美好的春天。然后你说：新学期，我们要给自己树立新的目标，新的计划，从而能够更好地完成。另一个人说：让我们在新的一年中快乐的开始新的旅程！你说：春天里，我们一起快乐出发！切记，说道最后几句，切换到一张上面写着班会主题的模板。 3、开班会PPT解说开场白： A尊敬的各位领导、老师、同学们、大家好。A：今夜我们有欢聚在这里、举行“校园文艺汇演”。B：让我们带着微笑、向着学习的目标快乐出发吧！A：春，温柔多情，善解人意，天地沐浴在春光里。B：春风春雨亲吻大地，大地随之焕发生机！合：踏着春天的脚步我们一起出发！我宣布：“春天里，我们快乐出发”主题班会现在结束！医药代表开场白要具体一点！开场白的技巧 ◆引起注意通过医药代表的开场白，医生的心里会想："有这个效果吗？好像以前没有听说过。"如果医药代表能让医生在心里想这件事情，说明医药代表引起了医生的兴趣，那么医药代表已取得了第一步成功。 ◆发生兴趣让医生发生兴趣，即通过你的询问，通过你与医生的交谈，医生会想："我正想改处方了，听起来好像这类药很适合。"如果说能达到这一层次，医药代表又向成功迈进了一大步。 ◆产生联想如果医生通过你的介绍能产生联想："如果我的第十二床病人能用上你这个药会出现什么奇迹呢？"那么成功的希望就更大了，因为医生对这一药品寄予了希望。 ◆激起欲望当医生产生联想后，医药代表应该尽快地抓住这一时机，激起医生的处方欲望。医药代表可以通过一些询问技巧来达到激起医生处方欲望的目的，例如："该药所起的作用在治疗效果上可能会有一个大的突破。" ◆比较医生会在心目中进行比较，因为医生在治疗药选用的过程中，在你介绍之前他已经在使用别的药，当医生决定要改处方时，他一定会将你的产品和他以前使用的产品进行比较，新药的疗效是不是更好，副作用能否更少，它的价格是不是更便宜等等。 ◆下决心让医生下决心实际上就是缔结的过程，就是让医生感觉到通过你的询问，通过与你的交谈，让他感觉到："哎，用这个产品为病人治疗，会有大的改善，值得试用。"

医院ppt演讲开场白和结尾

医院ppt演讲开场白和结尾医院ppt演讲开场白和结尾「篇一」安全是什么?安全就是爱护和保护人的生命不受损害。安全是一种尊严，它既是对他人的尊重，也是对自己的尊重。安全是一种文明，是时代的进步、社会的发展和人的整体素质的提高。安全是人生幸福的港湾。有了安全，才有欢乐和温暖，有了安全，才会拥有美丽的人生。安全，是多么美好的字眼，如同温馨一样，让人倍感亲切、踏实。我的中国梦征文然而，在现实生活中，却常常发生许多触目惊心的事故。事故的发生有客观的原因，但更多的却是人为的原因而造成的。不注重安全宣传，不注重安全生产，不注重安全操作，使得多少生灵涂炭，多少幸福家庭惨遭不幸。安全靠什么?安全靠责任心，在工作的每一分钟、每一秒钟，安全隐患随时都可能像凶残的野兽张开血盆大口，盯着我们脆弱的肉体，麻痹我们的神经。只有强化安全意识，增强责任心，安全生产才不受威胁，只有增强责任心，安全才有保障，生命才会美丽。因此，把安全“印”在心中，是我们必须坚守的神圣职责。把安全印在心中，时刻绷紧安全这根弦，让安全生产、安全经营、安全工作切实落实到实处，从身边的小事抓起，把一切隐患消灭在可能出现的萌芽之前，中国梦征文让我们的生产、经营和各项工作都处于一个安全的环境之中，让我们的生活充满更多的笑容和欢乐。医院ppt演讲开场白和结尾「篇二」 (男)我们的演讲比*上就要开始了，请您把手机调到振动，保持会场秩序，感谢大家的合作! (合)尊敬的各位领导、各位员工朋友们，大家下午好：

(女)安全是什么?对于一个国家，安全意味着强大;对于一个企业，安全意味着发展;对于一个家庭，安全意味着和睦;对于一个人，安全意味着健康，意味着生命。 (男20xx年2月9日，我们实现了自投产以来第一个“安全生产1000天”，创下了自建厂八年以来的安全记录。自20xx年x月x日(事故)以来，我们从上到下始终把安全生产放在首位，逐层落实安全责任，狠抓基础管理，严把现场管控，全员查纠违章;强化安全培训，提高安全意识，真正实现了连续1000天安全生产“零事故”的目标。 (女)1000个日日夜夜，我们不会忘记厂领导对安全工作的高度重视以及对日常生产工作的安全嘱托;我们不会忘记各级管理人员彻夜不归、跟班蹲守、现场安全监督的情形;我们不会忘记全体生产一线员工积极举报违章、制止纠正违章的责任意识;我们不会忘记各级检修人员废寝忘食消缺排患的工作作风;我们不会忘记各专业运行人员始终坚持按章操作、巡检查缺的那份坚定和执著…… (男)安全生产1000天是一座丰碑，也是一个新的起点。为了进一步夯实安全基础，强化安全意识，提升安全管理水平，推动安全生产更上一个新台阶，力争创造一个又一个“新的安全生产1000天”，我厂特举办本次以“总结经验，再攀新高”为主题的安全演讲比赛。 (女)下面，让我们静下心来，用心倾听参赛选手们诉说的“安全生产1000天”背后的故事，感受他们用青春的心声，*的呐喊，对生命、对安全的召唤... (合)下面我宣布(男)：20xx年“安全生产1000天”演讲比赛现在开始医院ppt演讲开场白和结尾「篇三」远离浮躁，回归母语，我们的灵魂将更加充实和美丽，先秦的诗经楚辞，魏晋的乐府双璧，盛唐两宋的诗词雅韵，明清的小说散文，都源源不断地为精神注入营养。“青青子矜，悠悠我心”的求贤者渴；“锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年”的缱绻情思；“塞上长城空自许，镜中衰鬓已先斑”的壮志难酬；“苍山负，明烛天南”的瑰丽风光都深深地印在我们灵魂深处。（《母语》）