医药代表工作总结ppt
医药代表工作总结ppt
作为医药代表的一员，那么写总结的时候是不是需要用到ppt的呢?下面有关于医药代表工作总结ppt，请直接点击下载使用!
但这种清楚和比较清楚对于写总结报告来说还只能算个基本清楚，我把它叫做半熟状态，还需要朝着更加清楚的方向下更深功夫。
功夫一：纵、横、大、新四遍梳理。
纵是从时间上梳理，横是从事件上梳理，大是从大事上梳理，新是从创新(亮点)上梳理。
纵横梳理是基础梳理，大新梳理是上层梳理，真正要写进总结报告的事情，主要是大的事情和富有创新亮点的事情。
功夫二：跳出局外对照比较。
当局者迷，旁观者清。
我们有必要跳出来看一看，和外面比一比，这样，就更清楚哪些是真正成绩，哪些是主要问题，哪些事大哪些事小，哪些当写或不当写。
尤其是经验总结和先进材料，一定要比较，找出个性事、特色事、独立事、亮点事。二要六听二看三查，弄清陌生情况。
有时候，我们经常受命去总结某个学校的工作，怎样在很短的时间内把一片从未接触过的领域摸清楚，变陌生为熟悉，变外行为内行?那就是多听多看多查。
一是六听，即听主要领导宏观讲，听中层干部中观讲，听职工和群众微观讲;听正面的了解成绩，听中间的了解情况，听反面的’了解问题。
六听就是全方位去听，意在全面准确地了解和把握情况。
二是二看，即看材料、看数据和看现场。
看材料包括看综合性材料、看单型材料、看方方面面的材料。
看材料其实是走捷径，写得好的材料是可以剪切粘贴为己所用的，但也容易被牵着走，自己要有判断。
看现场包括看准备了的现场，看随机抽样抽到的现场，有时也要看负面现场。
现场最具真实性和生命力，纸上得来终觉浅，深知此事看现场。
三是三查，即查上情，了解上一级直至中央精神;查外情，了解外地经验甚至外国经验;查史情，了解历史状况和发展变化情况。
通过六听二看三查，目的是在短时间内最有效地把情况弄清楚。
三要从情况总汇到情况总揽。
我理解的情况总汇是一天说不完，情况总揽是一两句话可以说明白。
前者是说情况了解得全面丰富，后者是说情况掌握得准确要害。
用两个词形容，前者可以铺天盖地，后者一定顶天立地。
前者是基础，后者是升华。
总汇需要花功夫，总揽需要有能力，这种能力是从总体上驾驭、从宏观上把握、能够提纲
挈领的能力。
而我们有的时候，会困在大量的材料里，坐拥其中走不出去、陷足里面拔不出来。
从总汇到总揽须有一个过程，一个学习与锻炼的过程，一个培养与成长的过程，一个从低到高的过程，这个过程，
应该从每一篇总结报告的写作中追求，更须从长期的学与思的过程中养成。
医药代表工作总结ppt
医药代表工作总结ppt 作为医药代表的一员，那么写总结的时候是不是需要用到ppt的呢?下面有关于医药代表工作总结ppt，请直接点击下载使用! 但这种清楚和比较清楚对于写总结报告来说还只能算个基本清楚，我把它叫做半熟状态，还需要朝着更加清楚的方向下更深功夫。 功夫一：纵、横、大、新四遍梳理。 纵是从时间上梳理，横是从事件上梳理，大是从大事上梳理，新是从创新(亮点)上梳理。 纵横梳理是基础梳理，大新梳理是上层梳理，真正要写进总结报告的事情，主要是大的事情和富有创新亮点的事情。 功夫二：跳出局外对照比较。 当局者迷，旁观者清。 我们有必要跳出来看一看，和外面比一比，这样，就更清楚哪些是真正成绩，哪些是主要问题，哪些事大哪些事小，哪些当写或不当写。 尤其是经验总结和先进材料，一定要比较，找出个性事、特色事、独立事、亮点事。二要六听二看三查，弄清陌生情况。 有时候，我们经常受命去总结某个学校的工作，怎样在很短的时间内把一片从未接触过的领域摸清楚，变陌生为熟悉，变外行为内行?那就是多听多看多查。 一是六听，即听主要领导宏观讲，听中层干部中观讲，听职工和群众微观讲;听正面的了解成绩，听中间的了解情况，听反面的’了解问题。
六听就是全方位去听，意在全面准确地了解和把握情况。 二是二看，即看材料、看数据和看现场。 看材料包括看综合性材料、看单型材料、看方方面面的材料。 看材料其实是走捷径，写得好的材料是可以剪切粘贴为己所用的，但也容易被牵着走，自己要有判断。 看现场包括看准备了的现场，看随机抽样抽到的现场，有时也要看负面现场。 现场最具真实性和生命力，纸上得来终觉浅，深知此事看现场。 三是三查，即查上情，了解上一级直至中央精神;查外情，了解外地经验甚至外国经验;查史情，了解历史状况和发展变化情况。 通过六听二看三查，目的是在短时间内最有效地把情况弄清楚。 三要从情况总汇到情况总揽。 我理解的情况总汇是一天说不完，情况总揽是一两句话可以说明白。 前者是说情况了解得全面丰富，后者是说情况掌握得准确要害。 用两个词形容，前者可以铺天盖地，后者一定顶天立地。 前者是基础，后者是升华。 总汇需要花功夫，总揽需要有能力，这种能力是从总体上驾驭、从宏观上把握、能够提纲
医药代表优秀工作总结5篇
医药代表优秀工作总结5篇 医药代表优秀工作总结篇1 经过几个月的学习，我已经掌握了产品知识和企业文化。在与代理商的业务交流过程中，我能把所学的知识与公司的政策结合起来。 通过和朋友的交流，了解到卢建中更擅长运营第三终端。 例：海盐，6月16日通过朋友介绍并约见陆建忠，此人操作县级医院以及第三终端，欧意颗粒在嘉兴中标，但是中标后嘉兴没有操作，现在我们把工作重点放在第三终端和县级医院，此人认为竞品多并且担心挂省 我跟他讲石药集团是大企业，品种知名度高，实力雄厚，而且我们有专门负责招标的机构，挂省 到了市场，你就可以迅速开始，明确自己应该做的工作，市场调研，竞品，市场容量，找代理商做一个分析。 例:平湖，我先去了一家医药公司的采购部，找了一个业务员说了几句问候的话。理由是现阶段要发展第三终端，找合适的商家做分销，想知道同类企业的货源是多少，数量是多少，第三终端产品进医院有什么要求(进医院折扣率是多少)。当地乡镇是否招标，不中标的产品是否可以经营。县医院和第三终端的门诊量是多少？掌握了基本情况之后，我们能不能问问自己能不能独立运营产品？(一般不会)你可以换个话题说:你看，我刚到这个市场，现在要铺开面去经营。平湖肯定需要一个洞来分布。我们制药公司实力雄厚，覆盖面广。找到代理商后，我们会选择我们的公司进行分销。你认为这里谁是更好的代理人？你能介绍我吗？或者你看能不能介绍几个这方面的人，我跟他交流一下。成功后，我会选择我们这里做分销生意。
在实际工作中，我也有很多缺点和不足，比如处理突发事件的经验有限，解决问题有时候不够果断，偶尔的小挫折也会影响我的工作信心。在认识到不足的同时，我始终坚信，自省是进步的前提。在今后的工作中，我会努力弥补不足，用我敬业的工作，为代理招商工作的顺利开展尽我所能。 转眼间，试用期即将结束。这是我人生中一段珍贵的经历，也给我留下了美好美好的回忆。我会用我的乐观豁达，让这艰难的攀登变得轻松活泼，让这孤独的旅程变得甜蜜珍贵，奉献我所有的力量。 医药代表优秀工作总结篇2 一、如何提高自己的专业知识。 专业知识是最真实的东西，最优秀的资本。有了它，你就可以理直气壮地向任何一类客户推销，因为你知道他们不知道你知道什么，只有你能给他们答案。你羡慕那些高级药剂师。正所谓师傅领进门，修行在个人。我很珍惜公司安排的每一次培训。训练中我认真听讲，做笔记，回去积极复习，多看多听。就像孔子说的，好的三人行必有我师，所以当别的店需要帮忙的时候，我会主动帮忙，为了从不同的人身上学到更多我不知道的知识，取其精华去其糟粕，通过上一层楼的方式不断提升自己，让自己的专业知识。 二、对销售技巧的认识。 我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识，语言技巧，真诚微笑这些都决定着营业额。销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心
医药代表季度工作总结ppt
医药代表季度工作总结ppt 篇一：2015医药销售季度工作总结 2015医药销售季度工作总结 总结一：医药销售第一季度工作总结 作为一名销售人员，对自己的季度工作总结是不仅是对过去那一个季度的总结，也是对过去工作的不足的反思。本文是由工作总结网销售工作总结频道为大家提供的《医药销售第一季度工作总结》，希望对大家有所帮助。 在过去的一个季度里。由于我初到医院，对很多基本事物都不熟悉，但在领导同事的帮助下，我顺利在客服部门站稳了脚跟，在这一个季度里面主要负责的工作有： 1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于
来院的每一位客户。 2.负责医院总机的管理工作。 3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。 4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。 5.负责受理和调查处理客户投诉工作。 6.负责关爱卡的销售和管理工作。 7.负责网上回贴和网上在线咨询工作 8.完成总经理和院领导交办的其他工作 在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。在这个岗位上三个多月里，我清楚的认识到在与客户接触中要面临和解决的问题非常多，我一点点的积累，为我日后的工作，做了一个很
好的铺垫和基本知识的储备。 在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个部分做得不好，不仅仅是遭到投诉那么简单，客户在这个过程里面会对医院失去信心，也会破坏医院的形象。对医院的可持续发展产生阻力。由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均
医药代表工作总结ppt
医药代表工作总结ppt 医药代表工作总结 在过去的一年中，我担任医药代表的角色，负责推广公司的医药产品。通过与医生、药店等渠道的合作，我深入了解了医药行业的现状和市场需求。在这篇文章中，我将总结我在医药代表工作中的经验和收获，并分享一些对于医药代表行业的思考。 一、工作内容 作为一名医药代表，我的主要工作职责是推广公司的医药产品并与相关渠道建立合作关系。具体工作内容包括： 1. 拜访医生：通过定期拜访医生，了解他们的需求和意见，并向他们介绍并推广我们的产品。同时，我也会向医生提供相关的产品信息和学术资料，以帮助他们更好地了解和使用我们的产品。 2. 与药店合作：我与药店进行合作，通过向药店推广我们的产品，提供相关资料和销售支持，确保我们的产品能够得到合适的销售渠道和空间。 3. 参加行业会议和展览：我会积极参加行业的相关会议和展览，与同行进行交流和学习，同时也能够拓展与其他渠道的合作机会。 二、经验总结 在医药代表的工作中，我积累了一些宝贵的经验，总结如下：
1. 了解产品知识：作为医药代表，深入了解自己所推广的产品是非 常重要的。只有具备充分的产品知识，才能够与医生进行有效的沟通，并解答他们的疑问和需求。 2. 与医生建立信任关系：在与医生的沟通中，建立信任关系是至关 重要的。只有医生相信并认可我们的产品，才会将其推荐给患者。因此，我时刻保持着真诚、专业的态度，并尊重医生的意见和决策。 3. 精确的市场定位：在市场竞争激烈的情况下，准确把握产品的市 场定位是非常重要的。我会通过数据分析和市场调研，了解产品的受 众群体和竞争对手的情况，并根据市场需求来调整和优化推广策略。 4. 不断学习和进步：医药行业日新月异，因此，作为医药代表，我 时刻保持学习的心态。通过参加培训课程、阅读专业书籍和参与行业 研讨会等方式，我不断提升自己的专业知识和技能，以应对市场的变 化和挑战。 三、对医药代表行业的思考 医药代表行业是一个充满竞争的行业，但也是一个充满机遇的行业。随着医药技术的不断发展和人们对健康需求的增加，医药代表的角色 将变得越来越重要。 然而，我们也面临一些挑战。首先，医生对于时间的压力越来越大，他们往往没有太多的时间和精力去了解和接触不同的医药产品。因此，作为医药代表，我们需要通过精细的市场定位和优质的产品推广，来 激发医生的兴趣和关注。
医药代表ppt工作总结
医药代表ppt工作总结 尊敬的各位领导、亲爱的同事们： 大家好！我是XX医药代表，很荣幸能在这里向大家做一次工作总结。在过去的一段时间里，我在岗位上努力工作，不仅完成了本职工作任务，还取得了一些成绩。下面我将从以下几个方面做一次总结。 一、工作完成情况： 在上半年的工作中，我准确无误地完成了部门下达的各项销售任务，实现了销售额的增长。通过与客户的沟通与合作，成功推广了多款新产品，并建立了良好的销售渠道。同时，我还能主动了解和掌握市场动态，及时调整销售策略，保持了公司产品在市场中的竞争力。除此之外，我还积极参与公司福利政策的宣传工作，帮助公司吸引了一批优秀的人才。 二、技能提升： 作为一名医药代表，我深知自己技能水平对于工作的重要性。因此，在过去的几个月里，我不断学习自己的产品知识，提高了自己的专业能力。我通过参加行业培训，掌握了一些新的销售技巧和沟通技巧，进一步提升了自己的能力。同时，我还积极参与团队的学习交流活动，向其他同事学习借鉴，进一步提高了自己的工作能力。 三、团队合作：
作为一个团队的一员，我懂得团队合作的重要性。在过去的几个月里，我与其他同事紧密合作，共同完成了一系列重要项目。通过与其他同事的合作，我不仅学到了很多新的东西，还能更好地发现自己的不足和问题，并加以改进。在团队合作中，我尊重他人意见，耐心倾听，并及时解决问题，使团队工作得以顺利进行。 四、客户服务： 作为一名医药代表，顾客服务是我工作的重要一环。在过去的一段时间里，我时刻关注顾客需求，保持与顾客的良好沟通，并根据客户反馈及时调整工作策略。在与客户的合作中，我始终坚持以诚信为本，与客户建立起互信互利的关系。同时，我也积极主动地提供售后服务，帮助客户解决问题，提高客户满意度。 总结起来，过去的一段时间里，我在工作中取得了一些成绩。但是，我也意识到自己还有很多不足和问题需要改进和提高。因此，我将继续不断学习，提升自己的能力，为公司发展做出更大的贡献。 谢谢！
医药代表月工作总结ppt
医药代表月工作总结ppt 篇一：医药销售工作总结PPT 医药销售工作总结及计划 今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期 的倍；其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321 盒，为同期的倍。wnf XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点： 1、市场络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了络布点的效果， 为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用， 基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了 一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次
武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进 行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售络建设，但因为零售价格过低，元/盒,平均 销售价格在元,共货价格在3— 元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在元/盒,因为为新品牌,需要进行 大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没 有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实 际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕 投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入， 将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利
医药代表工作总结ppt范文
医药代表工作总结ppt范文 医药代表转正工作总结范文3篇 医药代表在我国的发展过程中,逐渐与最初角色期望产生偏离,向药品销售员、药品推销员等角色形象靠近,引发一系列社会问题。本文是为大家的医药代表转正工作总结范文，仅供参考。 医药代表转正工作总结范文一： 在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。 因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃"门钉"之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有"热心人"会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未
必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁. 首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。 其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。 经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带
医药代表工作汇报ppt
医药代表工作汇报ppt 【篇一：医药销售工作总结ppt】 医药销售工作总结及计划 今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增 加87251盒，为同期 的1.62倍；其中2004年3-6月份销售190936盒，比去年同期销 售的115615盒增加75321 盒，为同期的1.65倍。wnf 2004年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山 西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作， 达到了网络布点的效果， 为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升， 释放了市场开拓费用， 基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障， 也给以前老业务员提供了 一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市 场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。2004年 全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的 分析，对进 行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均 销售价格在11.74元,共货价格在3— 3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为 为新品牌,需要进行
大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没 有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实 际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕 投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入， 将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可 能持续到每个市场的润利 润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为 公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支 持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司 的依赖、销售代表对公司 也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不 仅不能拓展市场，更可能 会使市场畏缩。 二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观 能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、 同类产品的竞争分析等综 合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个 产品，事实上也是如此， 与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售 定位为主、以会议营销实 现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自 觉性来任其发展，公司只 能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本 上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪 个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明， 市场开拓费用的逐步增加， 销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产
医药代表的工作总结ppt
医药代表的工作总结ppt 新年好！ 一年的工作即将结束了，信任在一年结束的时刻，大家都有自我的话要说，这是确定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自我的一种激励。 20xx年已经过去了，今日是新的一年的开头，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年方案。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热闹的掌声来表示对领导感谢！多谢大家！ 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，还是开头这不重要。重要的是：旧的一年，我经受了那么多，失去过、圆满过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。 我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的之后时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在观察他们吃西瓜的时候啊就要处处找刀，以前我每次也就只明白吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，之后我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从今以后我就成了他们那里的常客了, 也不用每次买吃的了，自我到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，
第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在那里我又要罗嗦了，比方我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎样说我想我不说大家也都明白了。 记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，由于那选购啊很喜爱这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不明白买什么东西了，听一个伴侣说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去, 那主任也在我就进去了他观察我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来，有事我会给你打，或者你给我打来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没方法啊，为工作！在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下, 信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然仅有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了。
最新医药代表工作总结(范例12篇)
最新医药代表工作总结(范例12篇) 医药代表工作总结篇1 商务OTC代表管理建议 基于务销售代表的自身情况和产品的市场状况的工作方法不用多，只 要使用，工作贯彻到位，动作落实到实处，工作监督到位，才是我们30 家终端工作的核心，根据区域情况大连锁可以要求70-110家终端。 首先，我们第一个要解决的问题是商务代表工作的常规工作：拜访的 实效性－是否去了药店拜访。如果代表在拜访终端药店的过程中，偷懒连 去药店都不去，又如何能谈及在药店里拜访的步骤和拜访技巧，所以问题 关键在如何监控代表，我们选择了以下几个步骤来监控。 1．按商务代表工作量确定目标终端数量。按每天工作时间确定每天 拜访终端数量。例如公司上班时间为8:30AM－12:00AM，2:00PM-5:30PM。每日有效工作时间为7个小时，按车程和拜访时间为30分钟/一个零售终 端计算，每天有效拜访14家。每月按4周工作日，每周拜访4.5天，周 末下午“双周会、报网络管理系统”。合计每位商务代表月拜访频次不能 低于252次。 设定标准（根据不同的城市的具体情况确定）：按A级药店拜访频次 为a=2次/周，B级药店拜访频次为b=1次/周，C级药店拜访频次为 c=1/2次/周； ·设定标准（根据不同的城市的具体情况确定）：A级药店占目标药 店的A=10％，B级药店占目标药店的B=40％，C级药店占目标药店的 C=50％。
2．根据每位商务代表所辖目标药店的数量确定工作范围和细分。所辖区域的终端图的手写地图并标准自己终端，设定拜访路线。 按逆时针编排星期一到五的拜访区域，详细列出每周拜访药店的明细和时间段。这样便于我们的抽查和监督。 3．监督和抽查工作。综合“拜访计划”中拜访目标终端的变化，针对代表进行不定期的抽查并计入20%打分考评体系中。 4.终端拜访的4项指标为考核的最终目标：A.铺货进度达成率B.陈列要求达标率：例如终端药店柜台产品标准陈列面4个为达标终端C.宣传达成率：公司规定的几项终端宣传组合达到标准的药店D.目标终端销量达标率:根据不同产品和销售时期规定A、B、C级终端的月销售水平。考评商务代表所辖区域中药店销售的达标情况。 医药代表工作总结篇2 各位领导，各位同任： 大家好! 转眼20某某年就已经过去，我也来公司半年多了，此刻又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的计划。首先在此我得十分感激领导及同任对我工作的支持与帮忙，多谢!多谢大家! 医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不明白从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮忙下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的本事提高了多少，
医药代表工作总结_新医药代表工作总结
医药代表工作总结_新医药代表工作总结 一、工作成绩 在过去的一年里，我完成了公司分派的销售任务，并超额完成了销售业绩目标。我全面掌握了公司的产品知识和市场信息，可以熟练地向医生、药店等各种客户群推销公司产品，并收到了不少客户的好评和信任。我也积极参加各种公司组织的培训和研讨会，不断提升自己的专业知识和业务水平，为公司的业务发展做出了贡献。 二、工作中的亮点 1. 积极学习，提高专业技能 我时刻保持学习的状态，积极参加公司培训和研讨会，提高了自己的专业技能和知识水平。我深入了解了公司产品的研究、制造和销售流程，掌握了药品的药理学、证据医学等方面的知识，可以向客户提供更专业的产品咨询和解决方案。 2. 与客户建立了良好的关系 我注意到对与客户之间的沟通和关系维护的重要性，因此不断努力与客户建立良好的关系，增强他们对公司产品的信任和认可。我与客户之间建立了友好的合作关系，互相了解和增强信任感，因此客户还会推荐其他医生或药店来购买公司的产品和服务。 3. 积极反馈和沟通 我与公司的管理人员和同事之间积极沟通，及时反馈工作进展和发现问题的情况，以便及时处理和解决问题。我也向管理人员汇报我的工作进展和销售业绩，并向同事分享我的工作经验和技巧，以便更好地配合公司的工作目标和战略。 1. 缺乏市场开发能力 我们公司的市场竞争日益激烈，但我没有很好地了解市场上的竞争情况，也没有能够主动拓展新的客户资源。因此我的销售业绩大多来自于低层次的客户和回头客户，而我的新客户开发能力仍有待提高。 2. 没有很好地掌握时间管理 在工作中，我经常会被琐碎的事务和计划外的事情所困扰，很难把握好时间和工作的优先级。因此在工作中经常出现效率较低，任务完成不够高效的情况。 3. 失去对公司及产品的热情
医药代表工作总结_5
医药代表工作总结 医药代表工作总结1 每次到年终总结的时候，很多人就开始头大，如何写医药代表工作总结，更是众多医药行业的业务员的老大难，所以本人专门搜索了一个做深圳市场的医药代表所写的工作总结，很详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。 我自x月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下： 一、市场前期的努力 我在x月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、非典来临，销量下滑 当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自
己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。 __x离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 三、复兴之路 春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左
医药代表述职报告ppt
医药代表述职报告ppt 篇一：一个医药代表的述职报告 一个医药代表的述职报告 公司总部： 我自XX年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历了石家庄市 场启动、受挫、再启动上虽的整个过程，现将两年来的工作情况报告 如下：一、石家庄市场前期的启动情况： 我在XX年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售 一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教 外，同时与该市场的其他公司业务员 协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、 患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在XX年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销虽也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工
作： 当石家庄市场销虽稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典， 就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一白盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季 应该是上销虽的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销虽上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对 **制药的忠诚来完成的。 胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销虽，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况
医药代表周工作总结ppt格式
医药代表周工作总结ppt格式 一、当前的医药代表形势： 1现时药价持续下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，仅 仅一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客 户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能 找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别 的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却能够进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一 个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，因为医药代表经验上不足，导致落标的 情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药代 表知识，投标报价时会尽量做足工课，提升自已的报价水平，来确保 顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重增强，只要我们用心 去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程 都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售 模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提升，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药代表市场的大力整顿逐渐增强，医药代表招商面对 国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进 一步控制，很多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由免费提供， 请注明)报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量 不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是
医药代表工作总结模板(5篇)
医药代表工作总结模板 首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，还是开始这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。 第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大
事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说____有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到____去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品____的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
医药工作总结ppt
医药工作总结ppt 1.医药代表一个月工作总结PPT 本人依据实际状况来写吧，次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。 工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。 所以应当写好几点： 1、你对岗位和工作上的熟悉 2、详细你做了什么事 3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了 4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问 5、上级喜爱自动工作的人。你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考： 总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。 总结的基本要求 1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。 2.成果和缺点。这是总结的次要内容。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。 3.阅历和教训。为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。
总结的留意事项： 1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清晰。语句通畅，简单理解。 3.要详略相宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。 总结的基本格式： 1、标题 2、注释 开头：概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成果缺憾，总结阅历教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名与日期 2.药店个人年终总结范文 药店个人工作总结 本人自参与工作以来，在各药店领导和各位同仁的关怀关心下，通过本身的努力和工作相关阅历的积累，学问不断拓宽，业务不断提高。工作多年来，我的政治和业务素养都有较大的提高。在药店工作期间，仔细学习《药品管理法》、《运营管理制度》、《产质量量法》、《商质量量养护》等相关法规，乐观参与药品监督、管理局组织开办
2023年医药行业年终工作总结(医药代表年度工作总结ppt)
2023年医药行业年终工作总结（医药代表年 度工作总结ppt） 医药行业年终工作总结1 一、控制成本，做好记录 在过去的一年里，严格按照公司管理制度，极力控制采购成本，基本完成了各项采购任务，保证了公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未达到预期的理想效果，在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强供应商管理，更好的保质保量完成各项采购工作。 严格按公司采购制度做好每月、每周采购计划与总结，每天做好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做记录，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。 二、加强沟通，了解产品 在工作中要多跑、多比、多总结，边学习边实践，不断提高采购部的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让供应商能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供所需坯件和各种辅料。跟现
场，加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证坯件和各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各运营工作，及时的和有关部门做好协调与沟通。 三、采购入库，跟踪生产 要严格控制坯件和辅料入库的数量与质量，在发生质量、数量异常情况时，立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。主动与人沟通，交流，经常与车间，技术、质检部、仓库的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪生产需要，减少工作失误，提高工作效率。 综上所述，在以后的工作中，我们会更加努力的学习，不断地积累采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个集体，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进，争取更大的进步！ 医药行业年终工作总结2 一、在实践中学习，努力适应工作。 这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了文员和销售的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。短短的一个月让我对工
医药代表工作总结
医药代表工作总结 导读: 医药代表工作总结(一） 时间一晃而过，转眼间,来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作,在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位. 医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候,我充满了信心,相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！ 比如说:我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师,您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！"我说：“我是新来的,刚接手咱们医院,以后还请您多多关照！"有些医生就会考我一些产品知识,其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误,我的进步以可见的速度向前！在这里,我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其
中不合理的地方,对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方,加强了记忆！ 通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验,主要还是说与客户们的关系,关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了.当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解,不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了,也就是脑勤,腿勤，眼勤，嘴勤,手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划:1、努力提高自己的销量,在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习,与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。 希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处,当然也是为了我们自己,让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们