商务谈判技巧之兵法

作者：余胜利;左欣瑜

作者机构：南昌航空大学经济管理学院,江西南昌,330063;南昌航空大学经济管理学院,江西南昌,330063

来源：人力资源管理

ISSN：1673-8209

年：2009

卷：000

期：010

页码：14

页数：1

中图分类：F71

正文语种：chi

关键词：商务谈判;谈判技巧;孙子兵法

摘要：商务谈判是市场主体之间在经济活动中,为了满足各自的需要,协调彼此的关系,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程.在商务谈判中不乏运用到很多战略战术,计谋手段.孙子兵法是套源自战场的军事理论,在商场上,对其加以变通理解,很多思想、策略、理论都值得我们借鉴.