建筑企业经营管理浅析

引言

建筑行业作为国民经济重要组成部分，对于城市化进程和经济发展的推动起着

不可或缺的作用。建筑企业作为建筑行业的主要参与者，承担着承建、设计、咨询、施工管理等多项任务，其经营管理的优劣直接影响着企业的发展和整个行业的良性发展。本文将从管理层面对建筑企业的经营管理进行浅析，探讨其对企业发展的重要性以及影响因素。

1. 建筑企业经营管理的意义

1.1 促进企业发展和持续竞争力

建筑企业的经营管理是保证企业健康发展和增强持续竞争力的重要手段。有效

的经营管理可以提高整体运营效率，降低成本，增加利润，从而促进企业不断壮大和发展。通过合理的资源配置，建筑企业可以最大限度地提高资源利用效率，实现盈利最大化，确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

1.2 提高项目执行效率

建筑企业的经营管理直接关系到项目的进度、质量和成本等方面。良好的经营

管理可以优化项目管理流程，提高项目执行效率。通过有效的计划安排、资源调配和风险控制，建筑企业可以保证项目按时、按质、按量地完成，提高客户满意度，赢得市场口碑。

1.3 降低风险并应对不确定性因素

建筑企业的经营管理可以帮助企业降低风险，并应对不确定性因素。管理的核

心是对企业内外部环境的识别、分析和应对，通过科学的决策和规划可以有效预测和应对市场的波动、政策的变化、技术的进步等因素带来的不确定性。通过风险评估和控制机制，建筑企业可以降低实施项目过程中的风险，并及时应对突发事件，保障企业的可持续发展。

2. 影响建筑企业经营管理的因素

2.1 市场环境因素

市场环境是影响建筑企业经营管理的重要因素。市场竞争的激烈程度、市场需

求的变化以及市场监管的力度等因素都将直接影响到企业经营管理的效果。建筑企业需要根据市场环境的变化，灵活调整经营管理策略，以适应市场的需求和变化。

2.2 内部组织结构因素

建筑企业的内部组织结构也是影响经营管理的重要因素。组织结构的合理性、

内部协作的效果以及沟通流程的畅通与否，都将直接影响到企业的经营管理水平。建筑企业需要建立高效的组织结构和流程，注重内外部沟通与协作，以实现经营管理的协同效应。

2.3 技术创新因素

技术创新是建筑企业提高经营管理水平的重要驱动力。随着科技的进步和应用，新的技术手段和管理工具不断涌现，为企业提供了更多的机会和选择。建筑企业需要密切关注技术创新的趋势，积极引进和应用新技术，以提高管理效率和质量水平。

2.4 人力资源因素

人力资源是建筑企业发展和经营管理的核心要素之一。员工的素质、能力和团

队协作能力都将直接影响到企业经营管理的效果。建筑企业需要重视人才引进和培养，建立完善的人力资源管理体系，为员工提供良好的工作环境和培训机会，以提高员工的整体素质和工作效率。

3. 建筑企业经营管理的方法与策略

3.1 建立科学的管理体系

建筑企业应建立科学的管理体系，包括组织结构、管理流程、绩效考核等方面。通过建立科学的体系，可以规范管理行为，提高管理效率和质量，实现经营管理的科学化和规范化。

3.2 强化项目管理能力

项目管理是建筑企业经营管理的重要环节。建筑企业应加强项目管理能力培养，提高项目管理水平。通过合理的项目计划、精细的项目控制和有效的问题解决，可以提高项目执行效率，降低项目风险，实现项目目标的有效实施。

3.3 推行信息化管理

信息化管理是提高建筑企业经营管理效率的重要手段。建筑企业应加强信息化

建设，推动信息化管理的普及和应用。通过信息化平台的建设和数据的集中管理，可以提高数据的精准性和实时性，支持决策的科学化和精细化。

3.4 加强人力资源管理

人力资源是建筑企业经营管理的重要支撑。建筑企业应加强人力资源管理，关

注员工的培养和开发。通过优秀人才的引进和培养，保证企业人力资源的稳定和优化，提高员工的综合素质和团队协作能力。

结论

建筑企业经营管理是保证企业发展和持续竞争力的重要手段。良好的经营管理

可以促进企业发展、优化项目执行效率、降低风险并应对不确定性因素。市场环境、内部组织结构、技术创新和人力资源等因素都将影响到建筑企业的经营管理效果。建立科学的管理体系、强化项目管理能力、推行信息化管理以及加强人力资源管理是提高建筑企业经营管理水平的主要方法和策略。通过综合运用这些方法和策略，建筑企业可以实现经营管理的科学化、规范化和高效化。

(完整版)析建筑企业经营管理中存在的问题及解决方法

析建筑企业经营管理中存在的问题及解决方法来源：白衣秀士：日期：2010-03-02 我根据自己在执业过程中接触的建筑企业的经营管理情况，及代理案件过程中发现的情形，对部分建筑企业及建筑分包商在企业管理、承接工程及施工过程中存在的问题，进行简要的分析，以期能引起相关的企业和人员的注意，对他们今后的工作能有所帮助。第一，建筑企业在与建筑工程有关的内部管理方面，主要存在以下问题，表现如下：（一）企业不重视人才培育，对合同及相关资料等证据不够重视，缺乏合格的资料管理人员。由于合同意识差，资料管理工作不到位，对收集施工相关材料未能受到高度重视，并由于缺乏合格的资料管理专业人员，或者虽安排了专职的资料管理人员却没有得到企业足够的重视，因此造成了各种证据材料收集和固定方面的缺陷。比如在实际案例中，施工企业明明已按约定实施了，却没有取得书面材料；有的虽已经取得了书面签证，但却只有复印件或者没有取得对方有权签名人员的签名，不能形成证据；还有的是曾经取得的书面证据材料，到用的时候找不到了、或者丢了。（二）企业的履约管理制度不完善、分工不明确，企业的相关人员顾此失彼。证据管理与履约管理直接相关，由于企业的履约管理制度上述漏洞的存在，最终造成了企业证据管理制度的巨大隐患。因此，在建筑企业现有履约管理制度基础薄弱，人员分工不明、业务能力差的前提下，要改变目前履约和证据管理的混乱现状，必须建立专业的部门和有针对性的规章制度。但如何做好上面的工作，却又正是建筑企业目前管理中最薄弱的环节。比如，有的建筑企业在公司治理中把原有的法务部门精简掉，有的虽设有专门的法务部门，却让这些部门的法务人员主要去应付各种诉讼，不把主要精力放在关键的合同管理和证据管理上，最终造成了履约管理和证据管理的混乱。第二，建筑企业在承接工程时，由于竞争激烈，处于不利地位，对不利于自己的合同条款不敢努力争取，造成产生纠纷时处于不利地位。目前整个建设工程市场是承包商有求于发包商的市场，面对激烈的竞争，有些承包商为了中标，承揽到工程项目，明知是合同对自己不利，也不得不签约。但他们可能不知到双方签订的承包合同，是他们双方最基本的原始证据。只要承发包双方的约定不违背国家法律、法规的强制性规定，人民法院在审理案件时，就会“从其约定”，最终造成在诉讼案件中的不利局面。第三，建筑企业的合同意识、证据意识差，履约管理水平低下。有些建筑企业及其具体负责合同履行管理的项目经理部，往往只重视项目工期和质量，重视工作实物量，但却对双方签订的合同条款不多做研究，在主观意识方面，不重视用证据证明自己信守合同，按合同规定行事。对合同中明确规定应当办理签证的事由，不办签证或者不敢办签证；对合同中不利于自己的条款，如何在履行过程中，通过签订补充合同，补充和完善原合同，化被动为主动，更是毫无办法，不知如何处理。针对上述类型企业中存在的问题，我认为可以通过下面的途径来解决：首先，这些企业的负责人应重视这方面的工作，健全公司的法务部门，厘清法务人员和履约管理人员的工作职责。并组织企业的法务工作人员和合同管理人员，重点进行专门的法律知识培训，认真学习诉讼证据的有关规定，提高企业相关工作人员的证据意识。其次，建筑企业应建立严格的文档记录和各类合同履行资料收集和保管制度，加强检查监督，确保证据的固定和保管工作不出纰漏；建立企业合同和资料管理人员的履约管理责任制，设定量化考核指标，对因证据意识不强、违反证据管理规定造成企业损失的，追究个人责任；确定负责企业证据管理工作的负责人和部门，贯通企业和项目经理之间的监督、检查，及时发现证据管理中的问题，并督促各项目经理部提高管理水平，减少失误。结合建设工程合同的有关条款，研究各类签证和索赔的期限，在履约过程中，凡应在期限内提出的书面要求、通知、函件，均应及时提出，使之形成证据。

浅谈建筑施工企业经营管理及经济效益

浅谈建筑施工企业经营管理及经济效益 p 随着我国经济发展加快，每个企业都在为生存而战。树立正确的经营思想，强化企业内部管理，特别是完善企业经营管理工作，是当今企业为获取最大利益，所要注意的问题。整个工程的开展是围绕着项目经理为核心，建立健全组织机构，责任落实到个人，建立一整套完善的管理体制。企业想在激烈的市场竞争中获得可持续发展，就必须实施现代化企业的管理模式，将有效地管理措施贯穿整个经营活动中。 1 建筑施工企业管理中存在的问题我国的建筑施工企业想要在当今竞争激烈的市场环境中生存壮大，就必须注重自己的经营管理活动。企业应当从思想上重视人力配置问题、经营方法问题、人才培养问题等等。（1）在企业建筑工程过程中，企业往往认为成本管理就是对人工、材料、机械以及间接费用的管理控制，忽视了工程整理的统筹管理，对施工过程中重点环节，以及容易增加成本的工序没有预见性，缺乏一套有效地整体控制成本的管理制度。（2）施工技术力量不足，施工技术人员的缺乏是导致企业经济效益降低的重要原因。虽然我国近年来比较重视建筑技术人员的培养，鼓励建筑企业职工学习技术，但是大多数建筑施工企业在人才培养政策方面相对滞后，难以适应基本建设发展的速度和市场对企业管理标准化规范要求。同时人才结构失衡也是导致管理人才缺乏的原因。（3）材料管理是促进施工企业各项经济指标取得利益的根本环节，但现今企业往往是出现问题最严重的环节，成为当今建筑施工企业亏损的重要原因。 2 建筑施工企业提高经济效益的管理措施 2.1 经营管理中的设备管理（1）设备的合理配置。建筑施工企业机械设备应采用集中专业的管理模式，建立设备总公司和专业设备施工公司，对设备实施专业配置与综合配置，对于特殊设备应当给予专业人员配置。这样的管理模式有助于机械队伍的调动，人员跟随机械调动，保证机械设备的使用与管理稳定。（2）设备的合理使用。机械设备的使用管理是企业生产经营中的中心环节，在设备管理上采取必要的措施，实施科学合理、规范配套的管理政策，激发设备管理人员的积极性与创造性，做到以人为本，体现奖励与责任并行的管理模式。在实际管理工作中应注意以下几点：首先，应当注重人员管理，建筑施工企业

浅谈建筑施工企业市场开发与经营

浅谈建筑施工企业市场开发与经营1000字建筑施工企业作为建筑行业的重要组成部分，其市场开发与经营至关重要。在众多建筑施工企业中，如何开发市场，做好经营，成为业内领先的企业，是每个企业家都需要思考的问题。本文将从市场开发与经营两个角度分别进行阐述。一、市场开发 1. 定位目标市场建筑施工企业需要根据自身的实力和特点，明确自己的目标市场。目标市场可以按照建筑项目，按照区域，按照客户群体进行划分。目标市场明确后，企业可以有针对性的制定开发方向与营销策略。 2. 加强品牌建设和口碑营销在当今的市场环境中，建筑施工企业需要有自己的品牌和口碑，才能在众多企业中脱颖而出。因此，建筑施工企业需要加强品牌建设和口碑营销，提高自身知名度和美誉度。可以通过多种方式进行宣传，如发放宣传资料、组织展览活动、开展公益活动等等。 3. 发掘潜在客户建筑施工企业需要积极开展市场调研工作，并通过社交网络、展会、合作伙伴等多种途径，发掘潜在客户。在客户接触过程中，企业需要注重沟通与互动，关注客户需求，为客户提供量身定制的服务，提升客户满意度。二、经营 1. 精细化管理建筑施工企业需要注重精细化管理，从人员、物资、资金等多个方面进行管理，并制定科学有效的管理制度。企业需要注重流程管理，对施工过程进行细致精益的管理，提升施工质量与效率。 2. 人才培养建筑施工企业需要重视人才培养，建立科学完善的人才培养机制。企业需要注重员工职业素养的培养，提升员工的技能水平、工作能力与团队意识，为企业的经营管理提供坚实的保障。

3. 全方位服务建筑施工企业需要提供全方位的建筑服务，为客户提供一站式解决方案。企业需要注重改善和升级建筑技术和装备，提升施工效率和质量，为客户提供更加完善的建筑服务。总之，建筑施工企业的市场开发与经营是两个相辅相成的方面。市场开发需要注重企业的品牌建设与口碑营销，发掘潜在客户，提高客户满意度；经营需要注重精细化管理、人才培养和全方位服务，提升施工效率和质量，为客户提供更加完善的建筑服务。只有做到综合实力的提升，才能在市场竞争中屹立不倒。

建筑施工企业经营管理现状及策略研究

建筑施工企业经营管理现状及策略研究摘要：随着人们生活水平的提高，人们对衣食住行和交通质量的要求越来越高。目前，人们对建筑和生活水平的要求越来越高。在传统管理的基础上，建筑企业不仅获得了经济效益，而且在激烈的市场竞争中也可以被淘汰。通过对建筑施工企业管理战略优化的研究，可以得出企业管理的一般规律和相应的对策。关键词：建筑施工企业；经营管理；现状；策略 1建筑施工企业管理创新的必要性创新是企业适应社会创新、生存和发展的重要途径。对于建筑企业来说，创新可以采取技术创新、制度创新、治理创新等多种形式。创新技术可以提高生产率，降低生产成本。制度创新可以使企业更好地运作，同时更好地管理和替换一些旧制度。治理创新是确保企业走上正轨，使更多企业从中受益的重要领域。因此，创新是企业发展的基础。目前，我国企业正处于一个巨大的转型期。随着中国经济体制的发展，外部世界发生了很大的变化。竞争格局正在从一个经济体向另一个经济体转变，并在全球范围内扩大，经济增长的性质已转变为更高的质量。知识经济直接依赖于知识和信息的产生、应用和传播。知识和信息在人们的工作和生活中以及在改变他们的看法方面更为有效。这种环境变化不仅给我国企业带来了良好的发展机遇，也给我国企业带来了巨大的挑战，对管理型企业提出了更高的要求。国外企业环境的变化要求企业改变管理方式，建立新的机制，提高竞争市场的组织和管理效益。因此，本文对施工企业的风险进行了分析，总结了施工企业在以往经营过程中存在的问题，并提出了优化施工企业管理的对策，对企业未来的经营有很大的帮助，能够很好地适应市场的快速发展，从而保持企业的持续健康发展。 2建筑施工企业市场经营管理现状 2.1承包商的一般特征

建筑企业经营管理

建筑企业经营管理在现代社会中，建筑行业扮演着至关重要的角色。建筑企业经营管理是确保项目的顺利进行和公司的可持续发展的核心。本文将探讨建筑企业经营管理的一些关键要素和挑战，以及如何有效地应对这些挑战。一、市场分析与定位首先，建筑企业经营管理的重要一环是市场分析与定位。市场分析包括对市场需求、竞争对手和潜在客户的详细研究，以便企业能够准确把握市场趋势和机遇。基于市场分析的基础上，建筑企业需要明确自身的竞争优势和目标客户，从而制定适应市场的定位战略。二、项目管理第二个关键要素是项目管理。建筑项目通常复杂多样，需要有效的项目管理来确保项目的质量和交付时间。项目管理包括项目计划、资源调配、成本控制、风险管理等方面的工作。一个优秀的项目管理团队能够提高项目的执行效率，减少不必要的浪费和成本，并确保项目顺利完成。三、人力资源管理人力资源是任何企业成功的关键要素，建筑企业也不例外。在建筑行业，拥有专业的人才对于项目的成功至关重要。因此，建筑企业必须重视人力资源管理，包括招聘、培训、激励和绩效评估等方面。建

筑企业应该努力吸引和保留有才华的员工，并提供良好的工作环境和发展机会。四、供应链管理供应链管理在建筑企业经营管理中也扮演着重要的角色。建筑项目需要从供应商处采购材料和设备，因此，供应链的高效管理对于项目的顺利进行至关重要。建筑企业应该与供应商建立良好的合作关系，确保物流和库存管理的高效运作。五、风险管理风险管理是建筑企业经营管理中不可忽视的一环。建筑项目往往面临各种风险，如技术风险、市场风险、法律风险等。建筑企业需要能够识别和评估这些风险，并制定相应的风险管理策略来降低损失。风险管理需要全面考虑项目的各个方面，包括设计、合同、保险和安全等。六、质量控制质量控制是建筑企业经营管理中的关键要素之一。建筑项目的质量直接影响到企业的声誉和客户关系。建筑企业应该建立完善的质量控制体系，包括质量标准、检验和反馈机制等。建筑企业需要确保项目符合规范和客户要求，提供高质量的产品和服务。七、可持续发展最后，建筑企业经营管理需要注重可持续发展。建筑行业对环境和资源的消耗较大，因此，建筑企业应该采取可持续发展的战略，包括

浅谈建筑施工企业项目经营管理

浅谈建筑施工企业项目经营管理建筑施工企业项目经营管理是指针对建筑施工项目的整体管理过程，包括项目计划、组织、控制和决策等方面。在实际的工程施工过程中，项目经营管理的好坏直接影响到施工项目的顺利进行和质量、进度、安全等方面的控制。下面将从项目计划、组织、控制和决策四个方面进行浅谈。首先是项目计划。项目计划是项目经营管理的基础，它对施工企业在整个工程过程中的各个方面进行有序的安排和规划。项目计划需要包括工期计划、资源计划、成本计划等各个方面的内容。在项目计划的制定过程中，应充分考虑到施工环境、资源情况、技术要求等因素，并合理安排各个工作节点的顺序和时间，确保项目可以按时、按质进行。其次是项目组织。项目组织是指将项目人员、设备、材料等资源合理组织起来，以实现项目计划的目标。在项目组织过程中，应根据项目规模、难度、技术要求等因素，确定项目组织的层次结构和人员配置，明确各个职责和权限。还需要建立有效的沟通和协作机制，确保各个部门之间的合作和信息共享，提高工作效率。再次是项目控制。项目控制是指通过对施工项目的监督和管理，实现项目计划的顺利执行。在项目控制过程中，需要对项目进度、质量、成本等方面进行监控和评估，及时发现和解决问题，确保项目目标的实现。还需要建立完善的绩效评估体系，对项目参与人员进行考核和奖惩，激励他们积极工作。最后是项目决策。项目决策是指在项目经营管理中，根据实际情况和需求，作出的各种决策。项目决策需要全面考虑各种因素的影响，包括风险、成本、效益等方面的因素。在项目决策过程中，需要运用科学的方法和工具，进行数据的分析和评估，准确判断项目的可行性和优劣势，从而作出正确的决策。建筑施工企业项目经营管理是一个复杂而重要的过程，它涉及到项目计划、组织、控制和决策等多个方面。只有通过科学、系统的管理，才能保证施工项目能够高效、高质量地进行。建筑施工企业在项目经营管理中需要注重细节，不断完善和提升管理水平，以满足市场和客户的需求。

浅谈建筑企业经营管理中问题及措施

浅谈建筑企业经营管理中问题及措施摘要:本文阐明了建筑企业的具体管理内容和个人观点，指出了管理过程中常出现的一些问题，并提出解决问题的具体措施，以促进企业发展。关键词:建筑施工企业生产经营管理措施 0 引言建筑施工企业的生产经营管理概括起来主要有计划经营管理、工程项目管理、成本控制管理、人力资源管理、企业薪酬管理、企业文化建设等方面。企业经营管理的目的就是追求企业良好的经济效益和社会信誉，经营管理的宗旨是追求企业长远、健康和可持续性发展。因此，完善企业内部管理与控制制度，加强施工项目管理显得尤为重要。现结合本人的工作经验和体会，就管理的六个方面谈点个人见解。 1把好经营承揽源头按工序流程来说，建筑施工企业主要工序流程是揽、算、干、管、收，那么第一道工序应该是经营承揽。而对建筑施工企业来说，这第一道工序又是十分关键的工序。所以首先要把好经营承揽源头，多承揽含金量高的工程是提高企业效益的先决条件。就如何搞好经营承揽工作，本人认为：①要建立有效市场信息跟踪网络，及时收集建筑市场的重要信息，根据这些重要的市场信息，及时调整企业的经营策略。 ②组建技术过硬的投标文件编写团队，满足及时、准确做出高质量的投标文件的要求。③要培养一批廉洁奉公的经营管理包括投标管理人才，能在竞争性的项目投标过程中以高度的责任感，凭借扎实的专业技术能力和灵活的商务技能，使业主和评标人能在短时间内全面了解企业的实力，最终完成投标任务。 2做好项目过程控制与管理 2.1 首先要算清账。根据该工程中标价情况，测算评估出项目的目标成本和目标利润是多少，项目实现既定目标后项目人员收入又是多少，让项目干明白活、拿明白钱。 2.2 干与管不容忽视。项目多、摊子大，自有资源相对不足，借用社会资源，使用外部劳务在所难免。如何组织利用好社会资源，以最低的成本招募到最优质的社会资源，使其为我所用，互惠互利，实现建筑市场双赢，需做到以下几方面： ①谨慎选择，严把入口。采取招标方式，择优录用，杜绝问题劳务队、劣质劳务队混入施工项目。②先签合同后干活，并不得随意变更合同单价，杜绝不签合同或口头协议就先进场，避免中途受人挟制，控制拖延工期，随意抬高单价，官司缠身。③加强劳务队使用管理，建立劳务队档案，对记录在案的问题劳务队在全公司进行通报公示，并一律永不再用。④逐步走自带劳务之路，以企业自有的管理和技术组成架子骨干，招用农民工或使用派遣劳务，组建架子劳务队，以避免因使用劳务队造成的效益流失和诸多社会负面影响。 2.3 收这是项目主要工序中的最后一道工序，也是一个关键工序。项目要加大清欠力度，将该收回的资金收回入账入库，“颗粒归仓”。该收的收不回，也等同于效益流失。 3加强企业成本控制管理建筑企业施工成本管理，主要包括财务预算管理、企业各类经济合同管理、资金(现金流)管理、经营费用管理、办公经费管理、工程成本管理以及人工成本管理。 ①建立并完善企业成本内控机制、经济责任制，建立成本控制体系；②配齐配

简述建筑工程经营管理的特点及对策

简述建筑工程经营管理的特点及对策摘要：经营管理作用于建筑工程经营管理的各个时期、各个经营环节。健全、高效、完善的经营管理体系是企业建设项目顺利进行、企业平稳健康发展不可或缺的基石。建筑工程在发展过程中必须加深企业对经营管理的认知与理解，优化完善经营管理体系，构建高素质的经营管理团队，以此帮助企业规避或控制运营过程中的财务风险，推动企业健康发展。关键词：建筑工程；经营管理；风险分析；优化措施 1当前经济形势下建筑工程经营管理的特点分析 1.1在较长时间尺度内垫付大量资金建设项目往往具有施工程序烦琐、施工期限较长和结算方式特殊的特点。建筑工程往往需要在项目建设阶段垫付大量资金，在项目竣工并通过验收后方能收回垫付款。这种垫付模式往往加大了建筑工程经营管理的难度，增加了这类企业的经营管理风险。由于建设项目施工过程中建筑工程大量资金被长时间占用，一旦建设项目不能按预期时间完成竣工验收，将会使企业所垫付的资金不能及时收回，严重影响企业正常运转。 1.2资金流动涉及范围广建设类项目往往涉及大量业务、资金往来，资金往来所涉及的范围也相对较为广泛。如建筑施工人员及管理团队劳务、差旅费用，购买或租赁施工仪器所产生的购置费用或租赁费用，法律咨询或环境咨询等产生的第三方费用，部分项目可能还会因分包而产生业务和资金往来等。并且在建设项目施工过程中往往还涉及一部分难以预估的费用。建设项目资金往来涉及范围广泛也在一定程度上增加了建筑工程的经营管理难度。建设项目财务预算如果不能尽可能全面地覆盖施工过程中的资金往来，或是在项目进行过程中不能及时对这些资金往来进行核算、监督、控制等，往往会加大建筑工程垫付资金不能及时收回的风险。如果不能按

浅析建筑施工企业的市场经营管理

浅析建筑施工企业的市场经营管理摘要：现阶段，我国经济在加快发展，建筑业是中国经济的重要组成部分之一，也是我国发展的根基之一。建筑企业的经营效率对中国整体经济发展、基础设施建设、居民的工作和生活环境具有决定性影响。但是，我国建筑企业仍处于相对落后的发展阶段，经营管理水平较低。目前我国市场环境不太景气，因此本文主要探讨如何从运营和管理方面提高公司的经济效益。关键词：建筑施工企业;市场经营;管理引言随着一带一路经济带倡议的深入推进、国内基础设施建设的加速，我国施工企业迎来了重要的战略发展机遇期，施工企业的可持续发展过程中最重要的就是做好经营管理工作与市场营销过程，提升这类企业在市场竞争中的中标率，为企业赢得更多的经营利润。随着科技的发展、建设理念的变革，我国施工市场也进行了持续的改革，从改革开放初期建筑施工市场盛行现汇项目公开招标模式，发展到今天的政府资金与社会资金开展有效合作的PPP模式，这种施工观念的变革就给我国施工企业提出了新的挑战，这类企业的营销人员必须时刻关注行业的发展动态，了解建筑施工的行业需求，从信息收集、标书编制、行业公关、签订合同、项目施工、竣工验收、后期维护与服务等环节入手，不断优化建筑施工企业市场营销策略，提升这类企业的经营利润率，最终实现可持续发展。 1建筑施工企业市场经营管理现状 1.1承包商的一般特征改革开放以来，宏观经济的快速发展为中国建筑业的快速发展提供了良好的机遇，包括道路和建筑在内的基础设施建设在全国城乡都取得了巨大进展。然而，由于历史原因，中国建筑企业的总体发展与发达国家的发展仍有差距。发达国家的建筑公司一般技术水平高，设备精良，员工技术水平高，综合经营管理效率高，

建筑企业经营管理

建筑企业经营管理企业是指从事生产、流通、服务等经济活动，以产品或劳务满足社会需要，并以获取盈利为目的，依法设立，实行自主经营、自负盈亏的经济组织。企业管理的职能：计划职能、组织职能、领导职能、控制职能。企业管理的基本观念：战略管理观念、注意力管理观念、人力资源管理观念、无形资产管理观念、知识管理观念、时间成本观念、生态管理观念、危机管理观念、绿色管理观念。现代科学管理原理：系统原理、分工—协调原理、反馈原理、能级原理、封闭原理、弹性原理。建筑企业是指从事建筑与土木工程。线路管道设备安装工程、装修工程等新建、扩建、改建活动或提供建筑劳务的企业。建筑企业管理组织是围绕一项共同目标建立的组织机构，并对组织机构中的全体成员指定职位，明确职责，交流信息，并协调其工作，使其在实现既定目标的过程中获得最大效率。建筑企业管理组织设计原则：层级化原则、统一指挥原则、责权一致原则、分工与协作原则、机构精简原则、弹性结构原则、集权与分权相平衡原则。建筑企业管理组织结构类型：直线制、矩阵型结构、职能制结构。直线制组织结构中又派生出直线项目制、直线职能制和事业部制等类型。直线项目制组织结构

优：结构比较简单、权力集中、权责分明、命令统一、沟通边界、决策迅速、比较容易维护纪律和秩序。缺：在组织规模较大的情况下，由于所有管理职能都集中有一人承担，往往会因为个人的知识及能力有限而难以深入、细致、周到地考虑所有管理问题，导致管理比较简单粗放，有时会顾此失彼，产生失误。直线职能制组织结构直线部门和人员在自己的职责范围内有决定权，对其下级的工作进行指挥和命令，并负全部责任，而职能部门和人员仅是直线主管的参谋，只能对下级机构提供建议和业务指导，没有指挥和命令的权利。事业部制组织结构

浅析建筑施工企业一二三次经营的要点管理

浅析建筑施工企业一二三次经营的要点管理浅析建筑施工企业一二三次经营的要点管理这是去年我在中央党校学习期间写的一篇毕业论文。在三个月的时间里，根据工作实践经验，我进行了认真准备。写好后又和总公司系统内的同事们进行了交流，大家感觉还有不少可取之处，给评了一个优秀论文，现拿出来和大家一起交流探讨。前言何谓一二三次经营？笔者从经营的角度认为，一次经营就是我们通常所说的市场营销、合同签约；二次经营就是我们项目管理中的设计变更、现场签证、索赔和反索赔；三次经营就是结算和清欠。一二三次经营有什么样的联系呢？笔者认为：一次经营好比是建筑企业的“生命”，是基础；二次经营就好比建筑企业的“灵魂”，是关键和核心；三次经营是为了使“生命”过程更完美，使“灵魂”有一个更高的升华，就是补充和完善。下面笔者就一二三次经营过程中的管理要点，和大家做些探讨。 “一次经营”是项目经营成功的基础 1、加强营销团队建设是“一次经营”成功的关键首先要建立三个体系：即建立以公司主要领导负责的营销决策体系、以专业市场营销人员为骨干的营销责任体系和以职能部门分工明确、通力协作为支撑的营销服务体系。其次要组建三支队伍：公司要

尽快建立起能对接市场善抓信息的公关营销队伍、熟悉合同善于谈判的商务经理队伍和精干高效灵活机动的专业投标队伍。这三支队伍要在营销决策体系的领导下，积极沟通信息、交流情报，特别是在投标阶段，要多研究业主、招标代理机构和竞争对手的资料，群策群力，积思广益，理性思考，科学决策，方能提高中标机会。再次要重视营销人员的培养。我们各级管理者一定要重视营销人员的培养，一定要以宽阔的胸怀容纳人才，以健康的文化凝聚人才，以发展的事业吸引人才，以挑战性的工作培养人才，还要“不拘一格用人才”，要不唯性别、年龄、资历、文凭、地域和单位，要团结一切可以团结的力量，在“专业化、属地化、市场化”的用人方针下，建立一支内外都信得过的营销队伍。第四一定要保持营销团队的稳定。建立一支营销团队为实不易，市场对接又是一个长期、持续的过程，市场信息又往往掌握在个别营销人员手中，如果一个单位从事营销的人员经常变动，特别是主要领导和骨干力量，对一个市场的影响往往是致命的。所以，一定要保持营销团队的相对稳定，没有特殊原因，最好不要擅自变动。 2、培育积极的市场营销理念： ⑴正确的营销理念不是卖产品，而是卖思想。那么先进的思想从哪里来？笔者认为：第一，对消费者有深刻的理解；第二，对竞争对手有非常准确的判断；第三，对国内外经济发展的特殊阶段有冷静的分析。⑵去占领还没有占领的市场。占领没有占领的市场，这是成熟、理性营销队伍的又一个特质。⑶寻找市场空白不如寻找“差异”。如果一味寻找市场空白点，也是错误的。成熟的营销，它应用自己特有的思想，去寻找并建立自己的“差异”。⑷要学会放弃更要敢于放弃。成熟的营销一定要坚持“有所为，有所不为”。⑸营销的根本任务不是单纯取得订单，而是争取业主忠诚。不要计较业主订单大小，努力服务，赢得终生信赖与合作。业主的信任包括质量信任、品格信任、能力信任、前景信任等。⑹要开展全方位的服务营销，把原来不能做成的买卖做

浅谈建筑施工企业市场开发与经营

浅谈建筑施工企业市场开发与经营建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。当前国家大力发展基础设施建设，为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。但与此同时，建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能获取利润，，而当前形势对企业市场开发经营管理提出了更高要求，如何把握市场机遇，迅速做大做强，成为了施工企业领导共同关注的问题。过去建筑市场混乱，行业内价格恶性竞争，潜规则层出不穷。施工企业为了获取项目只能依靠低价中标、幕后交易等灰色手段。企业市场经营开发存在以下问题： 1、市场开发具有盲目性许多建筑施工企业缺乏战略发展规划，市场开发具有盲目性。没有根据自身企业基本情况确定主营业务与业务开发区域，开发策略。往往是看别人做什么，我也做什么。将自身业务集中在一线城市和沿海发达城市，陷入竞争红海。 2、市场开发缺少组织支撑一些建筑施工企业，开发市场往往是领导个人单打独斗，依靠私人关系和人格魅力获取市场信息。项目信息来源渠道贫乏，使得企业丧失许多市场机会。企业内部缺乏系统的市场部门、高素质专业的经营队伍。 3、市场开发缺乏制度流程企业内部没有进行业务总结，制定科学的制度流程。市场开发经常是一个项目一个样，一个人一个样。项目投标匆忙上阵，投标效果不尽理想。缺少市场开发相关的奖惩机制，员工热情没有得到充分调动。 4、市场开发忽视客户关系管理部分建筑施工企业，对于项目前期开发比较重视，一旦项目中标后，忽视客户关系管理，企业在项目施工过程中无法及时与客户

沟通，了解客户需求变化，造成项目工期延误，甚至无法及时回收工程款项。 5、缺乏市场宣传、品牌推广一些建筑施工企业非常重视施工队伍建设，工程技术培育，总是认为专业技术强了，项目单子自然就多了。殊不知，酒香也也怕巷子深，缺乏市场宣传和品牌推广，仅靠老客户口碑称颂，公司影响度远远不能达到市场开发要求。针对以上问题分析，可以从市场开发策略、市场开发组织、市场开发制度流程、市场开发客户关系管理、市场开发宣传推广几个维度，对建筑施工企业市场开发与经营中影响较大的问题进行控制，采取如下相应对策。 1、市场开发策略与战略发展规划相结合制定市场开发经营开发策略，需要与企业的战略发展规划相结合。企业战略不是一成不变的，而是随着时代进步和企业发展进行调整和重组。这也就意味着企业的市场经营开发策略也要随着企业需求发生改变：企业追求占领市场扩大业务规模，开发大项目。企业为了追求利润，开发精品项目。企业为了进入新的区域或业务领域，培养专业技术人才，开发联营项目。制定市场开发策略首先要对公司自身实力进行整体把握。公司人员配置、技术力量、项目管理、材料设备情况都是应该考虑的因素。知己知彼、百战不殆。市场开发策略的制定还要建立在对竞争对手充分了解的基础上。要在日常工作中搜集竞争对手资料，认真分析他们的经营开发策略、背景关系、市场行为。了解他们的销售团队的人员构成，历史成绩，为将来同台竞技做好准备。此外，制定市场开发策略对建筑市场进行分析判断。施工企业要对区域市场规模、企业集中度、拥有特级、一级资质企业数量。工业建筑、住宅、公共建筑等分支市场业务量，进入退出壁垒、未来市场需求变化，出现的工程项目新技术、新材料、新工艺都会影响企业市场开发决策。 2、建立市场经营开发体系和专业经营队伍

建筑施工企业经营管理及经济效益分析.doc

建筑施工企业经营管理及经济效益分析近年来，在我国经济体制改革的不断深入与市场经济的迅猛发展下，我国建筑施工行业面临着前所未有的挑战与竞争。在这样的背景下，建筑施工企业之间的内部竞争就显得日益激烈。因此，对于建筑施工企业而言，必须对自身的竞争力进行不断地增强，努力组建成一个高效的团队，对内部的各项工程管理工作进行不断的优化。只有这样，建筑施工企业才能够适应当前的形势，才能够获得良好的经济效益。一、当前我国施工企业在经营管理中普遍存在的问题 1.对经营管理理念的认识不足。就目前的情况来看，我国很多建筑施工企业的内部，特别是在内部的高层管理人员之中，在经营管理的理念在认识上依旧存在着一定程度的误区。在实际工作中，部分管理人员始终在经营管理的理念上没有将建设施工企业与其他企业区分开来，并没有看到建筑施工企业在经营管理环节上自身的实际情况与特点。正是在这种管理人员对经营管理理念认识不足的情况下，才导致了很多建筑施工企业在经营管理方面的“偏颇”现象。大部分施工企业的管理人员认为，对于企业的管理而言，其仅仅是对人工、机械设备、材料等的管理，他们并没有清楚的看到建筑行业自身的

特殊性。与其他行业相比，建筑行业无论是在施工人员的工作地点、工作时间、工作安全度上，还是在工资待遇、食宿条件上等都具有较大的差异。因此，作为企业管理人员，应该以一种全新的眼光去看待具有特殊性的建筑施工企业经营管理，而并不能仅仅局限在以往的传统观念之上。 2.拖欠工程款的现象仍旧存在。对于拖欠工程款的现象而言，是目前建筑施工行业中普遍存在的问题之一。导致此问题的出现，首要责任在于建筑施工企业自身的原因。因为很多建筑企业的管理者与决策者往往只追求利益的最大化，并没有顾忌到施工人员的个人利益，也严重忽视了作为企业本身所需要担负的社会责任。另外，企业主管部门在监督的力度上严重不足。作为企业主管部门，对于建筑施工单位的工资发放情况等应该及时的进行检查、落实，从而让每一位施工人员的工资都能够得到保障。但是，目前很多主管部门对于那些拖欠工程款的现象，并没有及时的进行相应的行政处罚。二、改善建筑施工企业经营管理的策略 1.经营规模要充分体现“规模经济”。

浅谈建筑施工企业经营管理工作

浅谈建筑施工企业经营管理工作摘要：在市场经济日益发展的今天，为建筑企业的发展也带来了很大的机会，建筑数量和规模不断扩大的同时，也要注意关于经营思想和经营策略的树立，建筑施工企业要通过强化企业内部的各项管理工作，来进一步完善企业管理工作，促进企业的进一步发展。关键词：建筑施工企业企业经营管理工作前言：随着市场经济的不断完善和发展，我国建筑工程的数量也在不断增加，但是这也为企业之间带来了很大的竞争压力。因为虽然建筑数量增多了，但是依然满足不了我国建筑企业的发展需要，再加上投资压力的增加，这就给企业的生存和发展带来了很大的困难，所以，建筑施工企业一定要通过树立正确的经营管理思想来强化企业的内部管理能力，从而促进企业的进一步发展。 1、企业经营管理工作的重要意义项目效益是施工企业进行经济核算、考核项目管理的重要依据，是衡量施工企业管理水平的重要标尺，一个项目要想获得好的效益更多的取决于项目经理整体思路、经营管理人员的能力水平及其与其他各个部门的配合。通过工程项目全过程经营管理工作，可以认真总结工作经验教训，找出施工各个阶段的经营管理工作存在的问题，寻找相应对策，从而提高企业的管理水平，取得更好效益。所以，必须重视项目经营管理。 2、加强建筑施工企业管理工作的方法 2.1建筑施工企业决策层要树立正确的市场开发理念。具体来讲就是树立勇于开拓市场的信心。这一点对大部分国营企业来讲尤为重要，因为靠计划指派任务的时代已经过去了，所以靠计划分配任务的陈腐观念必须更新。现在一些大型国有建筑企业在市场上无所作为，经济效益大规模滑坡这主要与其经营理念有关。要深知观念决定行为, 而行为决定结果。树立一种自信的积极的勇于开拓市场的理念，它会影响企业今后的总体战略的制定和实施。 2.2建筑企业必须树立正确合理的经营目标和自我市场定位。这一点应结合本企业实际状况而定，要根据自身实力(人员力量，资金储备，技术力量，机械力量)的确定盈利目标值。要做到在盈利目标下有所为有所不为，适合企业发展的工程项目就承揽，反之，则坚决放弃。也就是有的工程可做有的工程可不做。如有些工程虽然利薄但施工期短，业主信誉好, 建筑企业不妨去承揽。而有些工程虽然利厚但须垫资施工, 施工期较长，而企业又无太多的资金支持，这类工程便可以放弃，或者，自身力量强大完全可以垫资施工，也可承揽。总之，盈利目标值的设置要有可实现性。建筑企业要充分利用企业已有特色的企业文化及品牌，承揽工程时应扬长避短, 避险趋利。否则会造成企业整体战略的失误，从而影响实际的盈利目标的完成。 2.3建立以各类专家为主的集约经营体系。在这个体系中, 投标系统尤为重要。建筑企业应根据当前市场现状以及日趋竞争激烈的现实情况，组建以专家为主的投标系统，这个系统应建立企业本身的强大的市场数据库, 编制符合企业现状的具有先进水平的内部定额系列，配备先进的计算机及其软件。专家为主是指必须将工程师和经济师相结合，走技术和经济相结合的路。以往, 建筑企业投标活动只看重经济方面而忽略技术方面。再有，企业内部定额的设立和完善对当今建筑企业越来越重要,原因是效率决定生存，而效率的尺度是定额。根据欧美发达国家的经验证明, 企业内部定额编制合理且运