中美贸易谈判深度解读

一、美国发起贸易301条款的时代背景

美国当下发起贸易301条款与1980~1985年有非常相似的

时代背景。美国对日本的策略重点是汇率，贸易战持续10

多年，每年拿1~2个大的品类作为关税重点。中国目前的GDP逐渐接近美国、中国通信行业的崛起和带动中国互联网创新此起彼伏等引起了美国的警惕，美国这次对中国是把所有的品类一起拿出来谈，且瞄准所谓中国的不公平补贴和政策扶持，只是拟定的税率要比对日本低。二、1980年代日本、德国应对美国贸易301调查的经验和教训

日本二战后军事、外交和出口严重依赖美国，美国再许以“日元国际化和日本成为全球大国”为条件吸引日本政府在1985年签署广场协议，同时签订广场协议的还有德国等几个主要出口大国。广场协议后，日本应对出错导致30年萧条，而

德国平稳过渡化解。日本的教训和德国的经验值得我们吸取。

广场协议后的1985~1987年期间，日、德两国的汇率、GDP 速度、CPI和资产价格都有变化

1、汇率升值：日本和德国货币对美元在1987年底均显著升值（日元对美元从250：1升值到128：1，德国马克对美元从3.08：1升值到1.57：1），随后德国马克保持稳定，但日元对美元继续升值到80:1。

2、GDP速度放缓：大幅汇率升值对日德两国出口均产生冲击，进而对GDP增速产生明显影响。日本受到的冲击大一些，1985年日本GDP速度是

7.5%，1987年初日本GDP速度降到1.6%，而德国同期GDP速度是从3.5%降到0.5%，更为明显的GDP下滑是日本采取更为宽松的货币和金融政策的重要原因。

3、CPI降低：汇率升值降低了进口商品和劳务的价格，给两国带来CPI走低影响。

4、资产价格上升：汇率升值预期带来明显热钱流入，日本土地价格在5年里上升51%，东京等三大大都市圈升幅更高，同期德国土地价格上升29%。

广场协议后日本、德国货币和金融政策应对差异

1、M2速度：日本M2速度高于德国3.2%，但GDP日本也

高2.5%，差异不大。

2、非金融企业杠杆率（非金融企业债务/GDP）：日本从1985年的110%上升到1990的140%多，而德国在此期间是该杠杆率是稳步下降的。

3、日本居民杠杆率（居民债务/GDP）：日本从1985年至1990年上升16个百分点，而同期德国居民杠杆率下降2.4个百分点。

小结

在货币大幅升值背景下，德国全面降低杠杆率优于日本的全面增加杠杆率。

三、中美北京贸易谈判分析

美国的贸易谈判诉求，1、特朗普政府对农产品很在意；2、美国对中国的市场非常渴求，包括产品、服务、投资准入、知识产权收费；3、美国非常在意继续保持美国技术优势。

美国的软肋，1、农产品关系到共和党政府的票仓；2、据权

威机构估计，全面贸易战会导致美国45万人失业，这会违反特朗普竞选时增加就业的承诺和初衷；3、全面的贸易战直接严重打击美国苹果、高通、英特尔、波音等诸多公司的业绩和股价，加大美国股市调整幅度和广度，影响美国的金融稳定；4、全面的贸易战会加快中国替代美国的芯片、软件等优势产业；5、美国在中东受到很大牵制；6、美国在东北亚等重大国际问题上需要和中国合作。

中国与当年的日本不可同日而语，1、中国不像日本那样在军事和外交上严重依赖美国；2、中国对美国出口依存度没有日本那么大（对美出口占GDP比例：中国3.3%

日本10.5%）；3、中国的发展阶段要比日本更有回旋余地，中国的GDP中速（6%左右）能够保持的时间要长一些，中国人均GDP相当于日本1979年，中国城镇化完成率远小于当时的日本（差10个百分点），中国中西部发展潜力还很大，中国总人口构成的内需有很大提升余地；4、中国充分汲取当年日本的教训，不盲目到发达国家购买不动产、提前部署降低杠杆率、人民币汇率走势有弹性；5、中国构建了非常完备的工业体系，经济可以内循环，日本当年的工业体系完备性只能算0.5个。

从中国市场潜力看，中国政府宣布海南自贸区、上海进口博览会和下调部分高品质商品（药品、汽车等）关税，这是中国消费升级和继续扩大改革开放的需要，2017年美国对中国出口的前三名是飞机、大豆、汽车，从中国的需要看，中国扩大对美国汽车、医药、天然气、飞机、知识产权付费、芯片、电影、牛肉和奶粉等进口是有潜力的。

美国的顾忌和中国具备的不同于日本的实力让美国三思而行，相信中国能够化解美国的攻势，中国政府在谈判中的应对也是非常精准的，对准本届共和党政府的痛点。中美北京贸易谈判最大的共识就是同意继续推进双方的协商，留下继续谈判的空间；其中有进展的一个迹象，美国代表团应中方要求同意将中兴案提交特朗普再作协商。

预计中美两国最后一定有智慧找到解决问题的办法，照顾彼此的关切，至少可以达成阶段性共识。

四、中兴通讯经过艰苦努力看到解决问题的曙光

中兴通讯案是本次中美北京贸易谈判的关键回合之一，中国政府非常给力，中兴通讯自身表现可圈可点，遇到重大危机，公司上下表现非常冷静、不卑不亢，公司运转保持正常，两

条线积极斡旋。作为在中国成长起来的全球化企业，中兴始终与国家战略保持一致，坚持在中国政府的指导下积极行动，推进问题尽快解决。同时，中兴积极与美国政府相关部门沟通。中兴已正式向BIS提交了关于暂停执行拒绝令的申请，并根据BIS指引提交了补充材料。中兴也不会放弃通过沟通对话解决问题的努力，也会运用一切法律允许的手段维护自身的合法权益。

中兴始终把合规作为企业发展的战略基石。在获悉拒绝令的第一时间，下达了在激活拒绝令情况下要遵循的行为准则，严格执行EAR管控，要求全体员工牢牢守住合规底线。中

兴认真反思、吸取教训，加强合规内控，践行全球一流出口管制合规企业的标准。

中兴一直坚持核心技术自主创新，强化研发投入。2017年

研发投入居国内A股上市科技公司首位。中兴一季度报告显示，在未考虑拒绝令的影响下，中兴实现营业收入288.80

亿元人民币，同比增长12.18%，净利润16.87亿元人民币，同比增长39.01%，经营数据非常好，有规模，更有增长，

在全球前四名的通讯设备企业里面增长排名靠前。

事件发生后，中兴近八万名员工坚守岗位，以实际行动表达

对公司的最大支持。同时，遍布全球范围的客户、合作伙伴、供应商等也以不同的方式表达对中兴目前所处困境的理解和支持。

中美贸易现状的研究

中美贸易现状的研究引言近年来，中美两国贸易关系发展迅速。随着两国贸易额的扩大，中美贸易结构也在不断的升级。中美两国贸易关系的基础不是比较成本的差异，而是技术实力上的差距。在技术实力差距基础上建立的贸易关系中，贸易利益的分配对技术实力较弱的一方明显不利。随着中关技术实力差距的不断缩小，两国间的贸易关系也将由互补型为主逐步转变为竞争型为主。本文对中美两国在货物贸易、服务贸易两方面的变化进行分析、比较，从中发现中美两国在进出口构成上的差别和产生中国服务贸易逆差而美国货物贸易逆差情况的原因，从贸易结构上说明中美两国贸易的互补性和非竞争性。在现代国家的发展进程中，经济是一个国家强大的物质条件，是最核心，最现实也是最切实的国家利益，直接决定着国家的地位与影响力。所以经贸是国家间关系的晴雨表。中美两国处于不同的经济发展阶段，随着经济全球化的深入，两国之间的经济关系具有很强的互利性和互补性。[1]同时，在互相竞争中，又存在着各种各样的摩擦。本文通过对两国贸易结构的研究，分析中美贸易结构引发的问题，并提出相应的建议。从而使中国正确清晰的认识到双方的真实贸易现状。

1 中美贸易的现状和分析 1.1中美贸易的现状随着全球化经济的越来越繁荣和中国的入世。中美近年来正是在全球化这种大背景下，使双方的经济贸易额逐年大步提升使中美两国都从中获得了巨大利益。然而双方在获得共赢的局面下又不可避免的产生了竞争摩擦。通过数年来对各种数据的分析来看，中国对美出口主要为劳动密集型的产品，美国对华出口主要是技术密集型的产品。据中方统计，中国对美出口的商品主要使是有机电产品、鞋类、玩具、服装、服饰、皮革制品、家具、塑料制品和金属制品。中国也已成为美国飞机、机电设备、纸及纸制品、化肥、谷物、化工、石油设备等的主要购买者之一。与此同时，据中国外经贸部统计，2008年中美双边贸易总额达3337.4亿美元，同比增长10.5%，增速为入世7年来最低点。据海关统计，2008年中国对美国出口2523亿美元，同比增长8.4%，7年来首次降至个位数；自美国进口814.4亿美元，增长17.4%，增速提高0.2个百分点；对美贸易实现顺差1708.6亿美元，增长4.6%。近年来，美国的大型跨国公司纷纷看好中国市场，美国《财富》杂志所列500家大企业中至今已有200多家在中国落户。美商对华投资涉及机械、冶金、石油、电子、通讯、化工、纺织、轻工、农业和医药等。此外，美商投资服务业的比重也在逐年提高，尤其是在金融、保险、商业、会计和旅馆等领域。中国对美的投资规模较小，集中在服务业，至今不足5亿美元。[2] 1999年11月15日，中美两国政府就中国加入世界贸易组织达成了协议。美国政府还承诺无条件地给予中国永久性正常贸易关系待遇，并提交美国国会批准。这将一劳永逸地消除多年来在中美经贸关系上没完没了、纠缠不断的痼疾，为新世纪中美双边经贸关系奠定一个稳定的基础。由於中美两国的历史、文化和社会制度的不同，以及在意识形态和价值观念等方面的差异，中美双边经贸关系不时出现一些摩擦、争议乃至冲突，这是无法避免的，也是不足为奇的。目前，中美经贸关系中存在的主要问题有贸易不平衡、反倾销、经济制裁和高科技出口管制、纺织品贸易、市场准入、知识产权保护、劳改产品出口以及动植物检疫等。

商务谈判个人报告

商务谈判实训总结所谓实训，就是将所学的理论知识与实际的操作应用相结合。在本次的商务谈判中，我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术，总的来说，这次实训对于我自身是受益匪浅。在这次实训中，我是我们小组的负责人。经过小组讨论，最终结果是苹果公司与联通公司的买卖展开模拟谈判，尽管是一次模拟的训练，但我们的团队还是进行了很明确的任务分配，将自身投之于市场，使我们的谈判更接近于经济生活，更加真实。在谈判的前期，我们进行了充分的准备。首先，我们高度重视相关资料的收集以及分析，主要是对苹果公司的公司状况进行了分析，通过分析这些让我方在谈判桌上更占有优势。其次，知己知彼百战百胜，我们针对买主的购买心理进行了相关的推敲，以求更好地掌握对方的谈判目标。最后，我们制定了一个系统的商务谈判方案，包括确定谈判的主题和目标，选择谈判的时间和空间。谈判中，我方的队员齐心协力，表现优秀，最终获得了老师及同学们的肯定。通过这次实训，我明白了在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失，获得商务谈判的成功。在谈判中要把人与问题分开，谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持，该回避的则回避。在谈判中，我方应将所占优势，不论大小新旧，进行广泛而周详的列举，作为谈判的筹码，同时务必界清己方底线，以在报价时留有退路。谈判若不能达到相当程度的圆满成果，不管情况如何，要好聚好散，力争做到“买卖不成仁义在”，为下一回谈判圆满埋下契机。此次模拟谈判，使我对谈判的整个商务谈判流程有了更进一步的了解，同时，经过这次谈判使我们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，以便为我们进入社会打下一个坚实的基础。篇二：模拟商务谈判个人总结商务谈判总结商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。一、职责与履行情况此次谈判我们小组是代表。。。一方，谈判标的物是。。。。，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是主谈手，刘岳副谈手。围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。 1. 组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。 2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘祺来做。

中美贸易的现状与未来

中美贸易的现状与未来长期以来，中国在与美国的贸易过程中一直处于顺差地位。受国际金融危机的影响，我国外贸进出口经历了自2008 年11 月以来的连续大幅下挫，到2009 年 3 月份开始企稳反弹，8 月份回升趋势确立。据海关统计，2009 年，美国为我国的第二大贸易伙伴，中美双边贸易额为2982.6 亿美元，比上年同期下降10.6%，占同期我国进出口总值的13.5%。其中，我国对美出口2208.2 亿美元，同比下降12.5% ；自美国进口774.4 亿美元，同比下降 4.8% ；对美实现贸易顺差1433.8 亿美元，占同期我国贸易顺差总规模的73.1%。中国海关网统计数据显示，2010年1月至3月，中美双边贸易总值为781.1 亿美元，同比增长25.8%，低于同期中国与欧盟、日本等世界主要经济体和全球进出口贸易的总体增长幅度。今年第一季度中国对美国贸易顺差达236.6 亿美元。近年来连续的贸易顺差使得我国的外汇储备大量增加，截止到2010年3月，我国的美元外汇储备达到24470.84 亿美元，为世界上第一大外汇储备国。2009年4月至2010 年3 月随着金融危机形势的好转，全球经济的逐渐复苏，一年来我国进出口贸易总额企稳发展，对美进出口贸易也在小幅波动中不断发展。进入2010 年，我国对外进出口额有所下滑。2010 年 3 月，我国对外进出口总额保持增长势头，其中出口1121.1 亿美元，增长24.3%，进口1193.5 亿美元，增长66%，当月贸易逆差72.4 亿美元中止了我国自2004 年 5 月开始连续70 个月贸易顺差的局面。但是3月份对美贸易仍然是贸易顺差，顺差额为98.7 亿美元。另外，2009 年1月20日，民主党领导人奥巴马在世界陷入经济衰退、美国深陷危机中心时开始他的执政生涯。奥巴马执政后，中美贸易摩擦的总体形势与2008年相比更为严峻据中国商务部统计。2008年全年，中国共遭受93起贸易救济调查，涉案总金额约为61.4亿美元其中美国15起，排在印度之后居第二位。而2009年1-8月，中国就已遭受79起贸易救济调查，其中美国14起，除案件数额继续列第二位外，涉案金额正在大幅增加。据中国商务部新闻发言人姚坚于2009年10月15日对媒体公布的数据，2009年前三季度，中国共遭受贸易救济调查的总金额约有102亿美元规模，其中美国占57% ，几乎与2008年中国全年遭受的贸易救济调查总金额相当。2009年至今美国对中国频频发起规模较大的贸易救济调查，这表明，奥巴马政府上台执政后，美国对华贸易政策发生了一定的变化。从美国对华频频采取贸易救济措施来看，奥巴马政府对华贸易政策的保护主义程度明显增加了起。2009 年9 月美国政府宣布对中国输美轮胎产品采取“特保”措施；2009 年10 月美国对从中国进口的无缝钢管发起“双反”调查。2010 年4 月12 日～16 日，美国商务部对华贸易救济案件涉及薄棉纸、蜂蜜等六个产品。贸易保护主义的进一步加强使得美国政府在制定经济刺激计划时将贸易保护主义的因素融入其中，对中美贸易关系造成的负面影响不断扩大。中美贸易关系自从两国建立贸易关系以来就在摩擦和曲折中发展。一年一度的最惠国

商务谈判生活实例

商务谈判实例分析一．谈判主题：与手机经销商谈判二．谈判背景以及准备：由于同学在坐公交车的时候不小心手机被偷走了，所以决定要买一款新手机，由于我对于手机市场比较了解，同学就让我陪同去市里购买手机。我建议同学先在京东商城或者中关村查看相关手机配置信息，找寻自己的意愿手机，最终相中诺基亚的一款手机并相当满意，网上京东报价1200 元，天猫电器城报价1300元，相关经销商报价1100元，最终我们确定我们的意愿价格为1100元。但是考虑到网购有质量以及信用风险，我们决定去蚌埠市里购买。走访了蚌埠苏宁，国美以及“手机一条街”之后我们挑选了蚌埠市较大且信誉度较高的某手机卖场。据了解，不同品牌，不同价格手机可以砍掉的价格大不相同，此款手机在此卖场标价1380元，我方决定最高出价1100元。三．谈判人员：甲方：我乙方：某手机卖场业务员四．谈判 1.了解阶段：我们在该手机卖场闲逛，对卖场所有机型都进行了查看，吸引业务员的注意，我们表现出购买手机的欲望并说出想要手机的基本概况，经业务员介绍我们才走向诺基亚专柜并锁定自己的意愿手机。并要求业务员拿出实机亲自感受了一下，感觉手机确实不错。确定要购买这款手机。 2.对话部分：甲方：很感谢你今天花了很多时间给我们介绍这几款手机，现在我看中了

这款手机，你看能以多大的幅度给我们优惠乙方：嗯！不错，这款手机今年在卖场是买的最好，你们也是看中他的高性价比，你们既然选好了这款机子，我这边也不跟你砍价，报个实价给你，给你们1300元。甲方：很感谢你，你不仅服务态度好，一直为我们挑选手机忙前忙后，确实很用心。同时也感谢你给我们优惠了80元。不过我觉得还是很贵。据我了解到的情况，有其他商家比你们价格要低的多。你看看，你这边是否还能再优惠乙方：谢谢你的夸奖！但是我们这款手机的性价比的确很高是吧，你也很喜欢，那你说吧，你想多少钱买下来出个价。甲方：我们也不知道出什么价比较合适但离心理价位还是有点距离，而且别的商家也都有很大的优惠活动这样吧，我们想知道你还能给我们一个什么样的优惠价乙方：这个价格已经是很低了，那家给你们那么便宜的话，你们为什么不到他们那家商家去看看甲方：我们看中了你们的服务和公司的规模，要是价格能跟他们差不多的话，我们就不用跑他们那边去了，毕竟浪费时间和精力。而且我们以前买手机都是在你们这买的。乙方：那你说说吧，他们给你们是多少价格甲方：是跟你们有一定的差距，他们给我们的价格是1000元。乙方：不可能的，我们这里没卖过这个价格的。我们这边是出不了这个价的，这个价我们都拿不到机的。甲方：这样吧，我们看你今天为我们服务的这么好，也挺辛苦的，我知道这么低的价格对你来说，是很难作出决定的，但你们给的价格我们确实接受不了的。你看这样，你请示一下你们经理看看（店员将经理请来）甲方：这款手机很好，你们的服务态度也很好，能为我们忙前忙后的，所

浅谈中美关系现状及未来发展趋势

浅谈中美关系现状及未来发展趋势摘要：中美两国作为世界上最大的发展中国家和最大的发达国家，作为世界上少数的几个政治和军事大国，两国都是联合国的常任理事国，都对世界局势有很大的影响。虽然中美两国意识形态存在着巨大的差异，但是两国始终没有放弃与对方发展良好而平稳的关系的意愿，在新的国际形势下，两国在许多全球性和区域性的重大问题上都有共同利益，所以存在着着广泛的合作基础，在经济领域的合作更有广阔的前景。本文致力于研究中美关系现状，并展望未来两国关系的发展趋势。关键词：意识形态，区域稳定，共同利益，合作共存一、中美关系现状中美贸易关系以从世纪之初的罗曼蒂克到当前的恶毒拒绝。中国加入世贸组织后，中国对美国的贸易顺差持续增长，中国在世界的地位不断的提升，这些与美国对中国加入世贸组织的期望值相差甚远。当前美国经济复苏的不均衡与国内的选举因素交织在一起，迫使布仕政府调整对华经贸的政策。再有朝鲜半岛核危机问题的停滞不前，也加大了布仕政府对华贸易问题的压力。但是，中美两国领导都充分看到了中美关系的利与弊，美国对中国更是既爱之又恨之。中美的贸易关系正处于微妙之中，美国的发展要靠中国，中国的发展亦离不开美国。中国应如何处理好与美国的贸易关系呢？二、具备友好发展的基础 1、两国相互依存、互惠互利美国是世界上最大的发达国家，中国是最大的发展中国家，两国经济贸易互利性很强，发展潜力很大。中国加入世界贸易组织后，中美经贸合作乃呈现持续快速增长的良好势头。据中方统计，在贸易领域，今年1至10月，中美贸易额达1024.8亿美元，比去年同期增长30.7％，其中中方自美方进口275.6亿美元，比去年同期增长25.7％，在投资领域，今年1至10月，美新增对华投资项目3308个，比去年同期增长22.5％，中方企业对美投资也在增加。据美商务部统计，今年1至9月美对华口增幅达18.5％，大大超过美对其他主要贸易伙伴的出口增长。中国现以为美国第四大贸易伙伴，美国则是中国第二大贸易伙伴。美对华出口每年给美国创造50万个高薪就业机会，中国价廉物美的商品使美消费者每年节省开支200亿美元。除双边贸易取得积极增长外，两国还就经济和金融等问题保持密切磋商和对话，可见中美关系已发展到你中有我，我中有你的状态。其中任何一方受损都必将导致另一方受损。“9.11事件”后美国在一定程度上改变了对中国的态度，对肿没共同利益和分歧点的认识发生了重大的变化。这给中美关系友好发展提供了条件。中国与美国虽然在有的地方存在分歧但中国与美国也存在共同利益。中美应努力寻找一条“和而不同的道路”。在共同利益上加强合作，求同存异。三、关系的核心问题中美关系为何从罗曼蒂克步入了当前的恶毒拒绝？究其主要原因主要有以下几点。第一,在贸易收支方面,由于美国对华年年贸易收支逆差,且贸易逆差额逐

商务谈判实例一完整版

商务谈判实例一集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

商务谈判实例(一) Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：D: I'd like to get the ball rolling（开始）by talking about prices. R: Shoot.（洗耳恭听）I'd be happy to answer any questions you may have. D: Your products are very good. But I'm a little worried about the prices you're asking. R: You think we about be asking for more(laughs) D: (chuckles莞尔) That's not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I'd like is a 25% discount. R: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don't know how we can make a profit with those numbers. D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future businessvolume sales（大笔交易）that will slash your costs（大量减低成本）for making the Exec-U-ciser, right R: Yes, but it's hard to see how you can place such large orders. How could you turn over（销磬）so many (pause) We'd need a guarantee of future business, not just a promise. D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for

【文献综述】中美贸易摩擦现状、原因与对策研究

文献综述经济学中美贸易摩擦现状、原因与对策研究国内外研究现状：贸易不断增加，摩擦不断增加，贸易保护手段出现多样化的趋势，同一产业引发贸易摩擦的形式发生新的变化，对美顺差进一步增加，除了双方的双边贸易额不断增加外，中国对美国贸易从原来逆差转为顺差，并呈逐年上升趋势。研究主要成果：（1）中美贸易摩擦的现状韩志欣在《中美贸易摩擦的原因与对策分析》中（2011）认为：经济上：经济发展不平衡，美国贸易保护主义抬头，产业结构的调整和转移。政治上：，进入21世纪以来，美国国内经济发展状况直接决定了对外贸易政策倾向，美国的对外贸易政策具有明显的两面性特征，即在出口贸易上推行自由化原则，在进口贸易上则坚持保护主义，要求实现所谓的“公平贸易”。在这种政策的主导下，只要美国经济衰退或者国内产业竞争力下降，就会导致美国贸易保护主义增强，从而引发美国与其他国家的贸易摩擦。杨志龙在《中美贸易摩擦应对策略》中（2004）中认为：1．贸易赤字。中美贸易不平衡一直是困扰两国双边贸易的最大问题，美国不断以此为借口挥动贸易壁垒的大棒。2．中美经济发展不平衡。美国的经济实力超过世界上的任何一个国家，其市场对很多国家来说都是产品出口的最大市场，多数国家都不愿因某个产品而起贸易摩擦，影响对美国贸易的整体，这种经济实力的不对称，使得美国成为多数世界贸易摩擦的始作俑者。3．美国的对华贸易限制制约了其比较优势的发挥。在美国可以自由进口中国的劳动密集型产品的同时，美国却对其国内企业向中国出口技术密集型产品设置了诸多限制。（2）中美贸易摩擦的原因雷达、于春海(2004)认为国际经济学的传统理论无法为当前的中美贸易摩擦提供合理的解释，原因是传统理论在考虑内外均衡关系时主要关注两者之间的总量平衡，而忽视内外均衡的结构性互补关系。他们认为通过考察内部结构调整对外部环境的要求，并结合中美两国当前的经济结构特征可以看出，中美之间贸易摩擦的根源在于两国经济结构调整过程的特征和潜在的互补关系。

商务谈判案例分析总结报告

商务谈判案例分析总结报告案例背景引入我方开诚布公地介绍了我方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。第二天，双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。” 日方本来最初的订货量计划为2000吨，但称订货量为3000吨，并要求新货量为2000吨。中方听后连连摇头：“3000吨我们可以保证，但是其中2000吨新货是不可能的，我们至多只能给800吨。”日方认为800吨太少，希望能再多供应一些。中方诚恳地说：“考虑到你们的订货量较大，才答应供应800吨，否则，连800吨都是不可能的，我方已尽力而为了”。 “既然你们不能增加新货量，那我们要求将订货量降为2000吨，因为那么多的旧货我们回去也无法交代”。中方表示不同意，谈判再次中断。过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中800吨新货保持不变。中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货（实际那位客户只买走100吨）。这下，日方沉不住气了，抱怨中方不守信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。” 考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。于是中方很宽容地说：“我们做生意都不容易，这样吧，我在想办法帮你弄到100吨新货。” 日方一听喜出望外，连连感谢。最后，双方愉快地在合同上签了字。

商务谈判实例报告

模拟谈判报告

商务谈判报告一、谈判主题中国XX工厂有意引进日本京都XX工厂高压硅堆生厂线，因此进行谈判，XX工厂希望通过引进技术和设备提高生产率，扩大自己生产规模。京都XX工厂希望通过此次谈判拓宽市场提高知名度。两公司各取所需，希望彼此能够取得合作，取得双赢，建立长期合作关系。二、谈判团队人员组成谈判代表谈判助理技术顾问财务顾问法律顾问三、背景简介我方： (1)我方公司虽然技术有特点．但不是唯一公司，是积极推销者，但由于是公司首次进入中国市场．适合中方需要。 (2)我方具有良好的购后服务，能够很好处理顾客异议。 (3)我方技术有一定先进性、稳定性，产品成品率可达85％。

中方：为中国国的大型国有企业，有较好的资信度，但现有产品面临国同业的严峻挑战，实现产品的升级换代是企业生存与发展的当务之急。企业的人员力量尚可，生产场地、厂房充足，设备虽不够先进，但大部分设备尚能利用来生产乙方提供的技术专利产品，产品成品率只有45%，生产率低，有意引进技术；四、谈判技巧与策略分析 1、谈判的主要方法及策略 (1)谈判方法：把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判的过程中，确定谈判主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。主谈章作栋是硬的，副谈徐娟晔为软，这样可以避免谈判僵局。（2）谈判策略: （2.1）坦诚式开局策略我方直截了当述己方的谈判目标，和盘托出己方的谈判及意图；同时，站在对方的立场上设想并提出己方的看法，推动对方回应我方的建议，争取双方形成共同的开局目标。（2.2）磋商策略： A．突出优势:在了解对方立场和观点之后，就我方在此次谈判事项中所占有的优劣势及对方优劣势进行盘点，重点突出我方的优势和对方的劣势，以作为谈判人员的谈判筹码。在我方劣势方面尽量在其他方面弥补，以免仓促迎敌，做出己方不利的决策。 B．模拟演习：将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时措手不及，

中美贸易摩擦现状、成因及对策分析

HUNAN UNIVERSITY 课程设计论文中美贸易摩擦现状、成因论文题目：及对策分析学生姓名：马超学生学号：20062010409 专业班级：法学2006级4班学院名称：法学院指导老师：李小明 2010年1月12日

中美贸易摩擦现状、成因及对策分析内容摘要:中美贸易摩擦由来已久。显然,面对当前世界上两个最大的发达国家和发展中国家之间的贸易摩擦,不能仅有平常心。我们必须弄清两国贸易摩擦的根源在哪里? 哪些是技术问题,哪些是制度问题? 哪些摩擦短期能解决,哪些摩擦将长期存在? 只有把这些问题搞清楚,才能为中美贸易摩擦的解决做好充分准备。关键词:贸易摩擦;贸易失衡;贸易格局;贸易对策纵观中美双边贸易的历史，尽管中美贸易关系几经起伏和曲折，甚至一度出现过中断，但是由于中美经济具有巨大的互补性和市场容量，只要外部条件成熟，中美贸易关系就能够得到迅速的发展。需要指出的是，中美贸易发展的历史同时也是中美贸易摩擦的历史。在中美经贸关系开始的初期，中美贸易就已经出现了债务纠纷、质量纠纷等贸易摩擦。一、中美贸易摩擦的现状及摩擦焦点 1. 中美贸易摩擦的现状中美自1979年建立正式外交关系以来，双边经贸关系虽受两国政治关系的影响，经历了许多波折，但长期以来，一直保持着较快的发展速度。据中国商务部统计，2002年中美贸易额达到971.8亿美元，在中国进出口贸易总额中所占比例为15.7%，美国是居日本之后的中国第二大贸易伙伴。美国商务部负责亚太政策的副助理亨利·莱文的一份报告中显示，中国不仅是美国的第四大贸易伙伴，而且还是美国“十大贸易伙伴中增长最迅速的出口市场”。2002年，中国已经超过日本成为美国的第三大进口来源地；2004年中美贸易总额为1696.3亿美元，同比增长34.3%，其中中国对美国的出口额为1249.5亿美元，同比增长35.1%，自美进口额为446.8亿美元，同比增长32.0%，中国顺差额为802.7亿美元；2005年，中美贸易总额达到2116.3亿美元，其中，中国对美国出口额为1629亿美元，从美国进口额为487.3亿美元，贸易顺差为1141.7亿美元，创下了中美贸易顺差的新高。从经济结构上看，中国经济占主导地位的是传统的劳动密集型产业，美国经济占主导地位的是技术密集型产业以及与之密切相关的服务业。从贸易结构上看，中国对美国出口的主要是鞋类、服装和玩具等传统产品，美国出口到中国的则是飞机、电站设备、电子和机械设备等高新技术产品。这些互补性特征决定，中美发展经贸关系有利于双方的经济利益。 2. 中美贸易摩擦焦点

商务谈判报告

“xx（以TEX OIL代）的沟通”商务谈判案例报告：一、谈判主题：一位与TEXOIL石油提炼公司合作了12年的私营服务站老板打算卖掉他的服务站，TEXOIL石油提炼公司考虑收购。二、谈判双方： 1、EXOIL石油提炼公司谈判代表 2、私营服务站老板三、谈判背景： TEXOIL是一家大型的石油提炼公司，旗下拥有一些服务站，但它业务中最大的一部分是与一些私营的服务站签约，按照他们的需求提供汽油、原有、轮胎、电池和汽车配件。有一位已经与TEXOIL合作了12年的私营的服务站老板最近要买掉点他的服务站。除了通知TEXOIL以外，他还在当地的报纸和一份全国性的专业杂志上等了广告，其中声明他之所以要出售服务站是由于家庭问题。这家服务站位于通往洛杉矶港口的一条主道上；由于西海岸的港口正在实施合并，这个港口区会越来越大。他现在是全天24小时开放的，有充分的理由预计将来仍然如此。在这一带有几家小型的购物中心和很多仓库，但附近只有三家服务站，只有这一家是私人所有。该私人服务站属于一对夫妇所有，他们都在站内工作。目前年收入大约为75000（税前）美元。四、双方优劣势分析： 1、TEXOIL石油提炼公司优势（私营服务站老板劣势）：（1）TEXOIL是大型的石油提炼公司，知名度高、财力雄厚。（2）对方迫切需要卖出服务站。（3）服务站设备贬值，缺少迷你商场。 2、私营服务站老板优势（TEXOIL石油提炼公司劣势）：（1）服务站地理位臵上佳。

（2）服务站附近只有三家，并且只己方是私营，竞争少。（3）在此地再建造一个差不多的服务站费用远超过己方售价。五、谈判目标： 1、TEXOIL石油提炼公司谈判代表：500 000美元之内买下服务站。 2、私营服务站老板：553 000美元卖出服务站，为实现梦想筹集资金。六、双方底线： 1、TEXOIL石油提炼公司谈判代表：价格在500 000美元之内。 2、私营服务站老板：通过出卖服务站筹集以下资金：还债230000美元；航行68000美元；两年内的开支75000美元；船的保养40000美元；回来后的生活75000美元等总计488000美元，除掉税款，售价必须至少553000美元。七、具体谈判程序及策略：（一）开局陈述：私营服务站老板：我与你们已经合作了12年，所以我服务站的情况相信你们也有所了解。我们服务站位于通往洛杉矶港口的主道上；由于西海岸的港口正在实施合并，所以这个港口区会越来越大。在这一带附近只有三家服务站，只有我们是私营的，所以我们服务站的竞争性很小。而且我们站的设备齐全，发展前景诱人。我之所以想把它出售是因为我们家经营了这么多年，想出去游历一下，乘船环游世界。坦白说，除了贵公司，还有英国石油公司、FINA公司等大型企业在与我接洽，他们对我的服务站也表示出了浓厚的兴趣。当然了，如果你们的条件比较合理，价格能谈得拢，我还是愿意优先考虑与你们合作的。毕竟我们合作了12年，已经有了足够的默契。 TEXOIL石油提炼公司谈判代表：很高兴能再度和贵服务站合作。我们TEXOIL公司是著名的大型石油提炼公司，资金财力雄厚，旗下的服务站遍布全国。还希望在未来的五年内继续扩大规模。不过我们并不着急。我公司通过长期的调查发现，贵服务站的地理位臵和设

中美贸易摩擦现状、原因与对策研究【文献综述】

毕业论文文献综述经济学中美贸易摩擦现状、原因与对策研究（一）关于中美贸易摩擦的研究现状自从中美建交以来，中美双方就开始了贸易上的往来，随着中美关系的深入，中美贸易关系也在不断地发展。伴随着中国加入世贸组织，中美间的贸易更是迈上了一个新的台阶。但是随着贸易的发展，两国间的贸易摩擦也在不断升级，随之也就出现了很多有关中美贸易的研究课题。面对日益激化的中美贸易摩擦，提出怎样的应对策略才能够有效得缓解摩擦成了各位专家学者研究的主要问题。大部分文献对中美贸易摩擦的研究，主要分成了三部分，一是对中美贸易摩擦的现状的阐述，二是对引起中美贸易摩擦的原因的总结，三是对解决中美贸易摩擦的对策进行了分析。（二）关于中美贸易摩擦的研究成果 1、中美贸易摩擦的现状研究对于中美贸易摩擦的现状，张慧、詹春龙在《中美贸易摩擦现状及对策分析》中指出：随着中美贸易的迅速发展,各种矛盾和存在的问题也随之出现,成为中美关系中的突出问题。频繁的贸易摩擦对我国受国际市场疲软影响的外贸出口形势更加雪上加霜。“购买美国货”的出台和对“中国制造”的歧视,反映了当前美对华贸易政策的主导思想, 正如张慧，詹春龙在《中美贸易摩擦现状及对策分析》中分析的那样，现在的中美关系正面临着一个十分敏感的时期。自中国2001 年加入WTO 以来,中美之间的贸易摩擦愈演愈烈,涉及到包括钢材、纺织品、玩具、汽车零部件在内的多个领域的产品。据李亚在《中美贸易摩擦的原因与策略分析》中的数据显示：2008年全年，美国对中国发起了15起贸易诉讼案件，占同期中国对外贸易诉讼案件的16.13%。2009年1至8月，美国对中国发起了14起贸易诉讼案件，占同期中国对外贸易诉讼案件的17.72%。同时WTO秘书处统计显示在刚刚过去的2009年，美国政府已经对中国产品进行了至少十余次“反倾销、反补贴”调查。康达华在《中美贸易摩擦的政治经济学研究》中运用要素禀赋理论分析了中国进出口贸易的一个现状。

商务谈判案例

案例二： 1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。问题： 1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。答：日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。 2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息? 答：谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应！

商务谈判实例(一)

商务谈判实例(一) DanSmith是一位美国的健身用品经销商，此次是RobertLiu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思？？他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下：D:I'dliketogettheballrolling（开始）bytalkingaboutprices.R:Shoot.（洗耳恭听） I'dbehappytoansweranyquestionsyoumayhave.D:Yourproductsareverygoo d.ButI'malittleworriedaboutthepricesyou'reasking.R:Youthinkweaboutbeas kingformore?(laughs)D:(chuckles莞尔)That'snotexactlywhatIhadinmind.Iknowyourresearchcostsarehigh,butw hatI'dlikeisa25%discount.R:Thatseemstobealittlehigh,Mr.Smith.Idon'tknow howwecanmakeaprofitwiththosenumbers.D:Please,Robert,callmeDan.(pau se)Well,ifwepromisefuturebusiness？？volumesales（大笔交易）？？thatwillslashyourcosts（大量减低成本）formakingtheExec-U- ciser,right?R:Yes,butit'shardtoseehowyoucanplacesuchlargeorders.Howcou ldyouturnover（销磬） somany?(pause)We'dneedaguaranteeoffuturebusiness,notjustapromise.D: Wesaidwewanted1000piecesoverasix- monthperiod.Whatifweplaceordersfortwelvemonths,withaguarantee?R:Ify oucanguaranteethatonpaper,Ithinkwecandiscussthisfurther.

【开题报告】中美贸易摩擦现状、原因与对策研究

开题报告经济学中美贸易摩擦现状、原因与对策研究一、选题的背景和意义 1. 研究背景新的世纪，中国加入了世界贸易组织，随着中国国际贸易总量的迅速增加，中国不仅在世界贸易格局中的地位逐年上升，而且比较优势和竞争力均有所增强；相反，以美国为代表的西方国家受国际金融危机的严重影响，经济进入难以自拔的泥沼，世界格局多极化趋势加速发展，美国的世界霸主地位在经济上受到中国的强劲挑战。为了制约中国经济的发展，保护美国的既得利益，保持美国的领先地位，美国国会、政府、行业组织和企业以贸易摩擦为主要手段对中国发起了全面的经济攻势，使得后危机时代中美贸易摩擦呈现出一些新的特点，需要引起各界特别是企业界人士的关注。中国有句古话,叫做不是冤家不聚头,中国和美国的关系就像是一对欢喜冤家,既矛盾又统一、既“战争”又“友好”。美国对中国一方面实行合作与交往,另一方面是遏制与防范。美国利用巧实力外交与中国进行周旋,合作和交往完全基于美国的现实利益,而遏制与防范是对华的本质和核心体现。2009年,奥巴马当选总统后的第一年就访问中国,又看长城又去故宫,去长城的照片还被当作广告打出来,如果用一些主流媒体的话讲,就是营造出中美关系的“蜜月期”。然而2009年下半年至今,中国和美国发生了很多事件,中美贸易摩擦加剧,贸易争端不绝于耳。 2.研究意义在这样的一个贸易背景下，我选择中美贸易摩擦的现状、成因及对策研究，从前面一些学者研究的报告中总结中美贸易摩擦的现状，寻找产生摩擦的主要原因，以及提出自己的对策，整篇论文着重写策略的研究，从前人没有或者很少研究到的角度分析对策，为我国政府、企业以及其他一些组织提供一些参考。二、研究目标与主要内容（含论文提纲） 1.研究目标本文主要的研究目标是对策研究，因为中美贸易摩擦的现状已经存在了，只要我

商务谈判案例分析报告

案例分析报告商务谈判一、分析步骤 1、阅读案例、个人分析。 2、小组讨论、达成共识。 3、撰写分析报告，并于课堂模拟表演。二、案情陈述老高：某支行元老级人物，现任支行副主任，有威信，有经验，实施人性化管理，善于带教下属。吴馨：新毕业的大学生，分给老高做助理。虽然处理事情难免稚嫩，但勤奋认真，深得老高赏识。王阳飞：下基层挂职锻炼的青年干部，级别与老高相当。血气方刚，想要大展宏图；简明、重绩效、重制度。小李：王阳飞下属。周主任：支行主任。处事干练，领导有方。 “神秘客户”：各级领导及其指定人员装成客户，对下属单位进行不定期随机检验。某周二，周主任去分行开会，老高外出办事。这期间王阳飞接到客户投诉，原来是客户本想打电话咨询一些问题，可是第一个接电话的人说不管这一块，转到第二个人也吞吞吐吐说不清楚，第三次才转到王阳飞这边，凭借王阳飞的专业知识，给出的解释客户基本满意。但客户非常恼火，批评他们工作不专业，踢皮球。但一小时后，周主任就打电话过来，说刚才分行领导对支行进行“神秘顾客”抽查，结果不太满意。周主任正好在分行开会，相关领导见了他就说了此事，搞得他很丢面子。周主任命令王阳飞追查此事。王阳飞追查后得知：第一个接电话的人是自己的下属小李。小李确实不管企业业务，而且当时正好很忙，可能语气生硬了点。王阳飞觉得这不是小李的工作职责，所以不应责难他。第二个接电话的人是老高的下属吴馨，王阳飞见到吴馨后询问刚才的事情，结果吴馨好像根本不在意，并表示自己刚来业务不熟，这事要老高才能搞定，老高又不在，只得转给王阳飞。吴馨说的时候还理直气壮加委屈，这让王阳飞非常恼火，狠狠地批评了吴馨一顿。王阳飞打电话给周主任汇报。周主任却没有消气，并表示下午回来要听王阳飞和老高的汇报。接下来王阳飞给老高打电话，老高说此事虽然影响不好但是也不要过于紧张，对新人要多帮助爱护不能一味指责，同时暗示王阳飞也要管好自己的下属。老高的话让王阳飞非常恼火，一方面此事根本不是自己和小李的责任，完全在替人受过；

中美贸易的现状、问题及对策

中美贸易的现状、问题及对策摘要：1979年1月1日中美两国正式建立了外交关系，结束了两国自1971 年开始的贸易“零开始”恢复时期，进入了贸易增长阶段。三十多年来，中美贸易关系不断加深，取得了令人瞩目的成绩，促进了两国经济的发展，同时也为世界贸易经济作出了巨大的贡献。随着中美两国贸易的日益密切，两国贸易争端也不断涌现，并且日益突出和尖锐化。特别是奥巴马执政以来，美国对华频频发起规模较大的贸易救济调查，并首次启用了特保措施，从而引发中美之间的贸易摩擦，当前美国对华贸易保护主义的加强，是美国国内贸易政治多方博弈的结果，其中工会利益集团是保护主义最积极的推动者。因此，要缓解中美之间因贸易摩擦而形成的困局，应该关注美国国内贸易政治的因素，重视工会利益集团的影响。中美两国分别是当今世界最大的发展中国家和最大的发达国家、最大的债权国和债务国、最大的生产国和最大的消费国，因此我们研究中美贸易的相关问题对于现实具有相当程度的指导意义。本文将通过对中美两国贸易现状、存在的问题，特别是问题产生的原因的深入浅出的剖析，从而得出相关的政策建议。关键词：贸易不平衡贸易摩擦贸易保护汇率升值一、中美贸易现状及问题长期以来，中国在与美国的贸易过程中一直处于顺差地位。受国际金融危机的影响，我国外贸进出口经历了自2008 年11 月以来的连续大幅下挫，到2009 年 3 月份开始企稳反弹，8 月份回升趋势确立。据海关统计，2009 年，美国为我国的第二大贸易伙伴，中美双边贸易额为2982.6 亿美元，比上年同期下降10.6%，占同期我国进出口总值的13.5%。其中，我国对美出口2208.2 亿美元，同比下降12.5% ；自美国进口774.4 亿美元，同比下降4.8% ；对美实现贸易顺差1433.8 亿美元，占同期我国贸易顺差总规模的73.1%。中国海关网统计数据显示，2010年1月至3月，中美双边贸易总值为781.1 亿美元，同比增长25.8%，低于同期中国与欧盟、日本等世界主要经济体和全球进出口贸易的总体增长幅度。今年第一季度中国对美国贸易顺差达236.6 亿美元。近年来连续的贸易顺差使得我国的外汇储备大量增加，截止到2010年3月，我国的美元外汇储备达到24470.84 亿美元，为世界上第一大外汇储备国。2009年4月至2010 年3 月随着金融危机形势的好转，全球经济的逐渐复苏，一年来我国进出口贸易总额企稳发展，对美进出口贸易也在小幅波动中不断发展。进入2010 年，我国对外进出口额有所下滑。2010 年3 月，我国对外进出口总额保持增长势头，其中出口1121.1 亿美元，增长24.3%，进口1193.5 亿美元，增长66%，当月贸易逆差72.4 亿美元中止了我国自2004 年5 月开始连续70 个月贸易顺差的局面。但是3月份对美贸易仍然是贸易顺差，顺差额为98.7 亿美元。另外，2009 年1月20日，民主党领导人奥巴马在世界陷入经济衰退、美国深陷危机中心时开始他的执政生涯。奥巴马执政后，中美贸易摩擦的总体形势与2008年相比更为严峻据中国商务部统计。2008年全年，中国共遭受93起贸易救济调查，涉案总金额约为61.4亿美元其中美国15起，排在印度之后居第二位。而2009年1-8月，中国就已遭受79起贸易救济调查，其中美国14起，除案件数额继续列第二位外，涉案金额正在大幅增加。据中国商务部新闻发言人姚坚于2009年10月15日对媒体公布的数据，2009年前三季度，中