推销实务课程标准

Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

《推销实务》课程标准

一、学习领域（课程）基本信息

1、课程名称：推销实务

2、课程编码：190104

3、适用专业：市场营销

4、适用学制：三年

5、课程学时：66学时

6、课程学分：3学分

二、学习领域（课程）性质与作用

本课程是高职市场营销专业的一门专业核心课程，是从事营销岗位工作的必修课。也是一门理论与实践相结合的课程，其功能是培养学生对推销岗位的各个环节的认知，掌握推销基础技能，具备从事推销工作的基本职业能力。

通过本课程的学习，能整体认识推销工作的主要内容，掌握寻找顾客、接近顾客、与顾客洽谈、处理顾客异议、推销成交的基本职业技能，培养沟通、合作、商务洽谈等基本职业素养；为提高学生各专门化方向的职业能力奠定良好的基础。同时在教学过程中，培养学生具有良好的职业道德和职业素质。通过本门课程及其先修课程的学习，取得营销师的相应技能证书。

三、学习领域（课程）目标

（一）知识目标

1、能掌握推销人员的基本礼仪

2、能熟练运用推销模式进行推销

3、能够掌握寻找顾客的步骤和方法

4、能熟练建立顾客档案

5、能熟练掌握约见顾客和接近顾客的一些方法

6、能熟悉推销洽谈的程序

7、能掌握推销洽谈的策略并能够实践应用

8、能了解顾客异议的成因和类型

9、能掌握顾客异议处理的方法

10、能了解推销成交的影响因素

11、能掌握推销成交的方法和推销成交后续工作

12、能实际进行推销成交

（二）能力目标

1、专业能力

（1）独立完成推销任务的能力；

（2）能够自我进行推销介绍的能力；

（3）能够制定推销计划的能力；

（4）能够进行团队推销配合的能力；

（5）进行相关文档的编撰及资料整理的能力。

2、方法能力

（1）具备独立学习的能力；

（2）具备收集获取信息的能力；

（3）具备解决问题、分析问题能力；

（4）具备制定工作计划的能力；

（5）具备工作过程的管理能力；

（6）具备对工作过程和成果的评价能力。

3、社会能力

（1）具备人际交流、表达能力；

（2）具备团队协作和沟通能力；

（3）具备工作任务的组织管理能力；

（4）具备工作责任心；

（三）素质目标

1、在教学过程中通过上课学习和实践培养丰富的专业知识和广博的兴趣。

2、树立起自我培养良好的职业道德与注重日常职业素质养成的意识；

3、在学习和技能实践过程中，培养学生吃苦耐劳、爱岗敬业的精神；

四、学习领域（课程）学习情境设计

（一）学习情境设计及学时安排

（二）学习情境描述及组织实施

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五、学习领域（课程）考核评价

学习领域（课程）考核采用平时考核和期末考核相结合的方式进行，突出过程考核与阶段评价，过程考核采取理论考核与实训考核相结合的方式，结合学生的课堂表现、业务操作、课后作业、社会实践等环节的表现与成果进行评价，积极引导学生重视推销职业能力的培养。考核成绩由平时成绩（70%）+期末成绩（30%）两部分组成。

学习领域（课程）考核内容及标准

六、学习领域（课程）教学基本条件

（一）课程教学团队基本要求

1、团队组成

基于教学班级的规模，配备专职教师6人，企业兼职教师4人，其中双师型教师6人，职称结构合理，互补性强。

2、知识、技能、素质要求

（1）具有系统的市场营销专业知识。

（2）具备市场营销实践技术能力。

（3）课内实践指导教师必须具备专业教学工作经历三年以上。

（4）具备设计基于行动导向教学法的设计应用能力。

（5）具有较强的驾驭课堂的能力。

（6）具有良好的职业道德和责任心。

（二）课程实践教学条件基本要求

为了保证理论与实践操作密切结合，本课程需要能容纳50人的一体化教室，包括计算机50台，投影仪等多媒体教学设备。具有满足专业学生实习的校外实训基地。

（三）课程教学资源基本要求

1、教学参考资料

（1）适应职业教育校企合作开发的教材，建议使用自编项目化教材。

（2）助理营销师的职业资格标准。

（3）来自行业企业的市场管理规范、推销案例等企业生产软资源。

2、信息化教学资源

基本的《推销实务》网络课程资源，包括电子教材、电子教案、课件、教学视频、案例库、习题库等相关参考资料。其它网络资源，如为学生提供在线练习、在线模拟实训、网络交流等的在线学习系统。

编制人：郭学慧、丰晓芳

执笔人：郭学慧

审定人：丰晓芳

制（修）订时间：2014-9-9

推销实务电子教案

牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。肇庆市科技中等职业学校教案任教班级_____ 电子商务_________ 任教科目____ _推销实务_________ 教师姓名_______________________ 教研组_______电商组___________ ___2016-2017_ _____学年第____学期页脚内容1

牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。学期授课计划编制说明页脚内容2

牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。学期授课计划表页脚内容3

牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。页脚内容4

牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。页脚内容5

推销实务与技巧心得体会

推销实务与技巧心得体会关于推销实务与技巧心得体会1 自从大学毕业以来，我在我们公司已经上班满一个月了，在这一个月的时间里，我收获了很多。时光一去不复返，倘若逝去的时光被我们珍惜，那么便是值得的。我是自__大学毕业的，还记得刚开始，我选择做销售这份职业的时候，亲戚朋友们都是不支持我的。作为一个名牌大学的学生，我所学的专业前景很好，而且我的专业成绩名列前茅，足以找一份很好的工作，但是我并没有按照人们想象的那样去走我的人生轨迹。我要感谢我的父母，不论我做出了什么样的决定，他们都非常支持我。做销售，是我从小便一直渴望的职业，所以长大了，我要自己掌握自己的人生。在这之前，我并非是一个非常鲁莽的人，我深深清楚做一名销售所要具备的特点和能力。做一名合格的销售，就是要掌握和熟悉公司产品的销售流程和品牌概念，并要详细了解品牌的作用，还要对公司的文化非常熟悉。那么想要成为一名优秀的销售者，就要在这的基础之上还要具备很高的情商，和随机应变的能力，处事要圆滑，懂得察言观色，懂得摸清顾客需求。

在大学的时候，我就自己兼职过一段时间，自己在街道上摆小摊，买一些首饰之类的，有时候会卖荧光棒，气球，甚至手机贴膜我也干过。那段时间真的是非常快乐，因为我靠自己的努力挣来了不菲的收获，同时也锻炼了我与人打交道，和与顾客讨价还价的能力，掌握顾客的心理，从而将自己的产品销售出去。在公司面试我的时候，非常满意我的表现，因为看重我学历的原因，将我安排在了公司的外贸销售部上班，我感到非常地荣幸。在那一刻，我觉得所有对我的质疑都成了过眼云烟，此刻什么都是值得的。在外贸部的销售工作中，一开始，我的确有些陌生，但是我很快的便掌握了流程，很流利顺畅的和外国人打交道，因为我能力的突出，店长很赏识我，在进行谈判的时候，让我在一旁进行辅佐，和听讲，从中吸取经验。我深知越努力越幸运，并且始终相信努力就会有回报，所以这一个月以来，我工作一直兢兢业业，虚心向学，每一天的工作都能够完成，没有让公司失望。感谢公司对我的信任，在下一阶段的工作中，我会更加努力! 关于推销实务与技巧心得体会2 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。

高一学生学情分析——陈翻莉知识讲解

高一学生学情分析— —陈翻莉

高一学生学情分析——陈翻莉班主任寄语尊敬的陈翻莉家长，首先感谢您相信弘志教育，让孩子来我们这里学习、成长。陈翻莉同学学习踏实认真，也很懂事，在整个补习过程中表现都很好，也深受老师们的好评，但是，学习不仅需要踏实认真，还要具备一定的学习能力和学习方法，这一点正是陈翻莉所欠缺的，望家长加以注意。接下来就是高中比较重要的高二了，也是为高考打基础的一个阶段，这年学的好坏基本决定了高三的冲刺水平，所以希望孩子能够好好学习，找到自己的学习方法和养成良好的学习习惯。同时我们坚信，学习成绩固然重要，但是综合能力也是必不可少的，所以我们在每周六安排时间给孩子们丰富课外知识，增长见识，锻炼动手动脑能力以及思维、辨别能力。整个过程中孩子都能够很好地融入进去，我相信她一定收获了书本之外的知识，也收获了其他学生在学校所收获不了的东西。十年树木，百年树人，园丁从来都不会因为小树苗发了几个小芽就肯定它以后必成参天大树，同样，孩子的教育也不是一朝一夕，更不能因为一时的优秀就放松教育，所以我们让各个任课老师综合分析了下孩子的学习情况，供家长参考。时光如梭，尽管补习已经结束了，但是老师这个身份一直在，教书育人的心一直在，希望您在有需要的时候可以联系我，联系弘志教育。班主任签字：

物理入学前知识掌握情况：学生基础较为薄弱、但是很踏实好学、上课积极性很高。对于做题方法与技巧方面比较欠缺。多项选择题存在较大问题。实验题掌握较好，但是对于综合题型的计算题仍然有很大的进步空间；尤其在圆周运动、天体运动规律以及物理解题中涉及到的数学分析方法这些方面。补习班中的表现：学生特别踏实，作业也都可以按时完成，上课注意力比较集中。但是理解能力较为欠缺，不能主动去思考问题，明显思维懒惰以及不自信。具体教学方案：对于基础知识我会在上课时逐一讲解帮她理解、通过理解记忆。对于容易混淆的知识点将进行对比性讲解，达到对比性记忆的目的。最终将这些基础知识彻底消化。实验题她虽然掌握比较好，但是这方面在高考中仍然是重难点，所以我会讲解一些具体的实验题，教授具体的做题方法与技巧。圆周运动、天体运动这些方面是课本的难点也是教学的重点，所以在讲课时会着重讲解。对于综合题型与做题方法，将在每天讲解习题时逐步渗透同时根据高考的重点来拓展知识面。其他方面，会在自习时根据当天的教学内容对学生进行面对面辅导。最终提高学生对物理的兴趣，从多方面入手，提高成绩。取得的效果：与开学相比较，基础知识很明显掌握的比较好了，对于一些拓展的知识点掌握的也不错，可以比较熟练地解决一些习题。可以熟练地应用一些做题的技巧，解决综合题型的能力有很大的提升。学习建议：鉴于理解能力比较薄弱，不要在难题上下太多功夫，主要抓住基础知识和课本上的例题以及课后题这些基础题。物理最重要的是要多做题，题做得越多分析能力就会越强，知识点也

毕业设计方案及设计思路

毕业设计方案及设计思路毕业设计不仅有华美的形式更是通向职业教育的实质本文浅谈毕业设计方案及设计思路从以人为本、以能力为核心的教学理念出发阐明了社会、企业需求和学校培养学生能力之间的矛盾从毕业设计角度出发提出提高服装教学质量的具体方案宗旨在于使毕业设计成为检验服装教学质量的试金石使学生在走出校门的最后一个情境体验中成为社会所需的优秀技术人才毕业设计方案通过市场调研不难发现中国服装业已开始由“贴牌加工”逐步向“自主品牌”转变目前我国有5万家左右的服装企业企业数量虽多但质量堪忧如何做大、做强成了现今服装企业迫切的目标服装设计师、服装制版师常常间接决定企业的命运服装人才的匮乏对企业的进一步发展壮大日渐形成桎梏人才的培养迫在眉睫而另一方面学校每年培养的大量毕业生却遭遇就业困惑众所周知服装教学是由多个环节相互链接形成的完整整体教学质量的直接体现是教学输出了什么样能力的毕业生毕业生是否符合企业需求是检验教学质量的关键在整个教学环节中毕业设计是检验服装教学目标的终极环节它在检验高职学生专业基本功、提高专业综合实践能力、培养综合素质等方面具有不可替代的作用是服装职业教育与服装产业相结合的重要体现是培养与检验高职学生的创新能力、实践能力和创业精神的重要实践环节是学生成为社会所需人才的踏

板同时更是衡量教学水平、学生毕业质量的重要参数因此毕业设计是检验服装教学质量的试金石设计思路 1.创建良好的环境机制在以人为本、以能力为核心的教学理念指导下营造的环境要有利于发挥每个学生的积极性例如每一次毕业设计之前专业教师应经过研究、总结将流行信息予以重点发布将权威机构的流行发布做成展板予以参考将知名品牌的动态表演滚动播放制作毕业设计专题网页等此外还应该大力倡导人人可以干事人人能够干事人人皆可成功的观念应该努力做到用设计作品造就人、用良好环境氛围凝聚人、用奖励机制激励人建立环境机制育人新格局 2.加大毕业设计实践教学力度坚持工学结合、校企结合深化毕业设计实践教学体系建设在制定具体的毕业设计教学大纲和指导书时要以市场为依托与生产实际相结合以就业为导向以技术实践能力培养为核心摆脱原有教学模式的束缚通过设计作品发布解决实际生产中遇到的问题保证市场调研、工艺实验、市场策划、综合设计、毕业实习、毕业表演等每一环节毕业设计实践教学的质量以毕业设计为契机突出职业教育办学新特色打破传统以知识为中心的体系结构重新整合教学内容构建服装教学新体系 3.提升毕业设计的教学内容

《推销实务》教学大纲教学总结

《推销实务》课程教学大纲第一部分大纲说明一、课程性质和任务本课程是中等职业学校电子商务专业的一门专业课程。其任务是：讲授有关市场营销的基本概念与原理，培养学生商品推销的基本技能，为学生形成推销能力、适应未来职业变化和继续学习打下基础。二、课程教学目标《推销实务》的教学目标是：使学生具备从事商品销售所必需的推销知识，初步形成实际推销能力，教学中培养学生的职业道德意识和立业创业的本领。 (一) 知识教学目标 1. 了解推销的基本功能及模式。 2. 理解推销人员的职责和能力素质要求。 3. 掌握推销的基本程序和方法。 4. 了解推销组织的基本形式及人力资源开发途径。 (二) 能力培养目标 1. 能做好推销各环节的准备工作。 2. 具有寻找潜在顾客和接近顾客的能力。 3. 掌握推销洽谈方法，具有洽谈能力。 4. 具有处理顾客异议的能力。 5. 能做好成交及其后续工作。 (三) 思想教育目标 1. 树立正确的推销观念。 2. 具有良好的商业职业道德。 3. 具有严谨的工作作风，勇于实践。二、学时分配建议(72学时)

第三部分章节教学要求基础模块第一单元概述 1. 推销的要素和特点理解推销要素。了解推销特点。 2. 推销的功能及作用了解推销的多种功能。了解推销的作用。 3. 推销观念与环境了解推销观念的演变。了解推销环境的特点，理解研究推销环境的必要性。了解影响推销的环境因素(政治法律因素、市场因素、社会文化因素、竞争因素等)。第二单元推销心理与推销模式 1. 顾客与推销人员心理了解顾客的心理活动。了解推销人员心理特征。 2. 推销方格理论与模式了解顾客、推销人员态度类型。理解推销人员与顾客态度的关系。了解爱达、埃德帕、迪伯达等推销模式。第三单元推销人员的职责、素质与能力 1. 推销人员的职责与素质掌握推销人员的职责。理解推销人员应具备的素质内涵。掌握对推销人员的基本素质要求。 2. 推销人员的基本能力理解对推销人员的能力要求。第四单元寻找顾客 1. 寻找顾客的方法掌握寻找顾客的主要方法。了解寻找顾客的其他途径。 2. 建立顾客档案理解顾客资格鉴定的要素。掌握顾客档案建立的方法。

小学数学_七庆元旦——时、分、秒的认识教学设计学情分析教材分析课后反思

经历测量身边常见物品长度的具体活动，初步认识长度单位分米和毫米，体验学习毫米、分米的必要性以及它们与生活实际的联系现在我们认识了这么多长度单位，其实还有比米更大的长度单位，有比毫米更小的长度单位，有兴趣的同学课后可以从书中或网上查查看。教学过程：一、复习导入：我们以前学过哪些长度单位？（米，厘米）你都知道关于它们的哪些知识？（字母表示、1米=100厘米、比划长短）小结：看来同学们对米和厘米的知识学得不错。二、认识毫米 1、引出毫米课件出示：米和厘米这两个长度单位经常出现在我们的身边，你能把它找出来吗？（1）、教室门高约2（）（2）、1枝铅笔的长度是18（）（3）、米尺长度是100（）（4）、估计老师手里的硬币厚度是多少？课件演示量出厚一毫米。 2、感知毫米课件出示放大的直尺。你能指出从哪到哪是1毫米吗？对，从刻度0到这条刻度线的长度就是1毫米。谁还能从尺子上指出1毫米的长度？（多指几名学生上来指）小结：对，尺子上的每一个小格的长度都是1毫米。你能不能用手比划一下1毫米有多长，（学生比划）感觉怎么样？（太小了！）毫米是一个很小的长度单位，用字母mm表示。请同学们找出1角硬币，估计一下1角硬币有多厚，然后测量。生活中哪些物体的长度或厚度是1毫米呢？（学生交流）拿出1号纸条，估计一下这张纸条有多宽？有多长？（估计后测量）谁估计得准呢？赶快量一量。（学生动手测量后交流）纸条的长正好是6厘米吗？这张纸条到底有多长呢？（学生交流：6厘米多一点或6厘米多3个小格）用我们学过的长度单位无法准确地表示出这张纸条的长度，我们今天要继续认识一个新的长度单位就是——毫米。对，1角硬币的厚度大约是2毫米。 3、厘米与毫米的关系

《推销实务与技巧》复习

名词解释 1、顾客资格审查:是指推销员对已选定的顾客，按一定的标准进行评审，以确定适当的目标顾客的行动过程，又称顾客评价。 2、奇言奇事接近法:是指推销员利用顾客的好奇心理而接近顾客的方法。 3、直接提示法:是推销人员开门见山，直接劝说顾客购买其所推销的产品。 4、产品演示法:是指推销人员通过直接演示推销品来达到劝说顾客购买推销品的洽谈方法。 5、推销人员异议：指顾客针对个别推销人员，表示对他们的不信任而提出来的异议。 6、推销方格理论:是指一种新的推销技术理论，用来描绘推销人员对顾客及完成推销任务的关心程度及互相关系、反映推销人员心理状态的推销方格图案。 7、个人观察法:也称现场观察法，是指推销员根据个人的知识、经验，通过对周围环境的直接观察和判断，寻找准顾客的方法。 8、推销洽谈:是买卖双方达成交易，以维护各自利益，满足各自的需要，就共同关注的问题进行沟通与磋商的活动，又称推销面议。 9、证明演示法:是指推销人员通过演示有关证明资料劝说顾客购买推销品的方法。 10、介绍接近法:是指推销人员自行介绍或经由第三者介绍而去接近推销对象的一种方法。 11、销售工具:指各种有助于介绍产品的资料、用具、器具等工具。 12、顾客异议转化处理法:是推销人员利用顾客的反对意见中有利于推销成功的一部分因素，并对此加工处理，转化为自己的观点去消除顾客异议，说服其接受推销品。 13、局部成交法：指推销人员利用交易活动中的次要方面来简介促成的成交方法。 14、标的：是指合同当事人的权利和礼物共同指向的对象。 15、顾客满意:指顾客对购买活动及其购买产品的感受，即是否达到了顾客的期望值。绘图分析P27 1、绘图将推销员方格理论的内容与顾客方格理论的内容相叠加，讨论会产生什么现象？ 2、分析哪种组合最有利于交易形成？为什么？解决问题导向型和软心肠型，解决问题导向性的这种推销人员既关心顾客又关心推销效果，既尊重顾客的购买人格，也关心顾客的实际需要。加上软心肠型顾客对上门推销人员极为关心对购买行为则不关心。两者相遇则最有利于交易。 3、将推销员推销准备的ASK和GEM公式绘图示意？ ASK:Attitude（态度）Skill（技巧）Knowledge（知识）

毕业设计(论文)课程指导

毕业设计（论文）课程指导(1) 一、毕业设计（论文）的性质和任务二、毕业设计（论文）的特点和作用三、教学内容四、教学方法及手段五、毕业设计（论文）具体要求六、毕业设计（论文）成果形式七、毕业设计说明书与毕业论文的内容八、参考资料一、毕业设计（论文）的性质和任务毕业设计（论文）教学过程是实现本科培养目标要求的重要培养阶段。毕业设计（论文）是大学期间，学生毕业前的最后学习阶段，是学习深化与升华的重要过程；是学生学习、研究与实践成果的全面总结；是学生综合素质与工程实践能力培养效果的全面检验；是学生毕业及学位资格认证的重要依据；也是学校教育质量和办学效益的重要评价内容。二、毕业设计（论文）的特点和作用 1．毕业设计的特点毕业设计应以工程设计为主。工程设计是依据开发、研制方案的要求，以科学技术原理为指导，运用科学技术知识和实践经验，进行构思，使开发、研制方案物化的过程。因此，工程设计是将技术原理转化为技术实体的桥梁。科学可行的设计是科技发明及其成果转变为现实生产力的前提，设计是工程的本质与核心。工程设计要具有：设计内容的科学性；设计思想的新颖性；设计表述的规范性；设计条件的约束性；设计过程的综合性；设计结果实用性。毕业设计任务的确定首先要考虑教学要求，同时兼顾社会需求，毕业设计要在规定时间内完成，并且要在指导教师指导下独立完成。 2．毕业设计的作用毕业设计是教学计划的重要组成部分；是进行设计科学教育，强化工程意识，进行工程基本训练，提高工程实践能力的重要培养阶段；是培养优良的思维品质，进行综合素质教育的重要途径。培养学生综合运用多学科的理论知识与技能，解决具有一定复杂程度的工程实际问题的能力；培养学生树立正确的设计思想和掌握现代设计方法；培养学生严肃认真的科学态度和严谨求实的工作作风；培养学生优良的思想品质，强化工程意识；培养学生勇于实践、勇于探索和开拓创新的精神，有益于学生综合素质的全面培养。毕业设计成果可直接或间接为经济建设服务，为生产科研服务，为社会服务。3．毕业论文的特点毕业论文或称学位论文是学术论文中的一种类型。它应具有学术性，是对研究对象的本质及其规律的研究，是对发明或创见的科学表述。要具有创造性、突出创新特点。要具有科学性，是以科学世界观和方法论为指导以科学理论和实践为基础而获得的成果。毕业论文课题要符合教学的基本要求，同时兼顾科研的实际需要，要具有时间性，要在指导教师指导下独立完成。

课程《推销实务》子项目建设方案

课程《推销实务》子项目建设方案一、《推销实务》课程建设概述人员推销是市场营销活动的重要组成部分，它与广告、营业推广和公共关系并称为企业的四大促销手段。大部分的企业即使再重视其他形式的推销手段，也仍较多依赖人员推销来落实各项营销政策。《推销实务》课程所教授和训练的目的，是使市场营销专业的学生具备推销员这一岗位的基本知识、技能和素质，从而成为合格甚至优秀的推销员，促进企业产品的销售。所以，《推销实务》在现代商贸服务类专业群的重要性显而易见。为了加强我校市场营销专业师生对推销实务的专业知识的学习、实践，增进我校市场营销学科师生对《推销实务》课程内容的了解与理解，培养出更多迎合现代企业需求的推销人才，在建设示范校学科专业的指导下，结合中职学校人才培养要求，校企合作共同开发市场营销专业学科建设课程《推销实务》。《推销实务》课程的开发建设，是我校示范校现代商贸服务类专业群项目建设中的重点子项目之一。根据项目要求，在2017年拟投入财政资金9.9万用于该课程建设，在2017年12月31日前基本完成《推销实务》课程标准修订及校本教材、教学课件、教学讲义等。二、校企联合开发《推销实务》课程的意义 1、目前我国中等职业学校推销实务课程，大多教材内容偏旧，重理论轻实践，缺乏配套的习题集、教学课件、教学讲义等教学资源，不利于教学活动的开展。 2、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下知识目标：（1）掌握市场推销的基本概念及基本技能；（2）掌握分析自己的推销风格及应对顾客风格的基本技能；（3）掌握推销模式；（4）掌握推销过程各个阶段的基本方法与技巧。 3、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下能力目标：（1）能运用所学知识有效地寻找与发现顾客；（2）能综合运用各种洽谈技巧；（3）能娴熟地运用多种方法有效处理顾客异议；（4）能充分利用各种成交机会有效促成交易。 4、《推销实务》课程的开发建设，有利于实现以下素质目标：（1）培养学生团队合作和协作精神；（2）培养学生严谨的工作作风和敬业精神；（3）培养学生求实创新的意识；（4）培养学生良好的心理素质、诚信的品格和社会责任感。

《推销实务与技巧》习题答案NO2

项目二推销准备任务一推销知识准备【职业知识检测】一、思考题 1．推销人员需熟悉公司的哪些情况？答：企业的发展历程、企业的组织结构、企业的发展规模与业绩、企业的长期发展目标、企业文化、企业的运行方针及程序、企业的社会责任活动。 2．推销人员需了解产品的哪些信息？答：了解产品的特性与功能，判断产品的心理属性，了解产品结构与顾客需求之间的关系，了解产品的差别优势，相信、热爱自己的产品。 3．客户的购买行为类型一般分为哪几类？答：由于影响顾客行为的因素错综复杂，所以顾客行为类型多种多样。根据顾客心理动机﹑需求特征及个性等可以将顾客的行为分为理智型﹑冲动型﹑习惯型﹑价格型﹑情感型﹑随意型六种类型。二、案例分析题打了无准备的仗某顾客在一次体育用品展销会上观看某厂家的网球拍，推销人员走了过来。推销人员：“这种球拍不错，这可是我们这儿最好的。”

顾客：“可是价格太贵，要200元!” 推销人员：“实际上这种价格是很实惠的了，因为这种产品的确是好货。” 顾客：“球拍是全碳素的吗？还是用碳素做的装饰？” 推销人员：“不太清楚，得过会儿问问我们经理。” 顾客：“算了吧，我想这只是一种图案装饰。” 推销人员：“我很乐意为您包装这支球拍。” 顾客：“我可从没买过这么贵的球拍。” 推销人员：“可能是吧？为什么不买一次呢？” 顾客：“你能告诉我为什么这么贵吗？” 推销人员：“因为网球运动越来越时髦，所以网球拍也越来越贵。” 顾客：“是这样吗？” 问题： 1．该推销员做好推销前的准备了吗？他在哪些方面需要加强改进？答：该销售员未做好推销前准备。该推销员需要进一步掌握产品的特性与功能。每一样产品皆有其独特之处，以及和其他同类产品不同的地方，这便是它的特性。产品特性包括一些明显的东西，如尺码和颜色；或一些不太明显的，如原料。产品的这些特性让顾客把自己所推销的产品从竞争对手的产品或制造商的其他型号中分辨出来。一位优秀的推销员应了解产品有关的一切特性。顾客购买产品的最根本目的是满足其某种需要，而产品的功能正是使需要得以满足的可能。

班级情况分析学情分析报告

班级学情分析施智先一、基本情况本学期我所任教的班级是四年级数学，本班共有42人，其中男生24人，女生18人。班上大部分同学成绩比较稳定，也有几个同学的学习很不理想。不少同学勇于克服学习上的困难，在学习上好胜心强，乐于学习，思维活跃，养成了良好的学习习惯和学习方法；但也有不少同学厌倦学习，对学习不感兴趣，致使学习基础薄弱。二、学情分析：经过一个学期的耐心细致的教育，学生在行规和学习方面都有了一定的进步。如：做操排队，没有人说话了；下课休息，打闹嬉戏现象不见了；上课时，认真听讲的人多了，同学们边听边记的习惯逐渐养成。学生对数学的学习兴趣更浓了。现在，很多学生除了完成学习作业外，都能够去研讨一些比较难一点的题目，解决一些实际问题，少数学生根据已学习过的知识，相互出题，大大提高了学生学习数学的兴趣。大多数学生都能够积极主动参与互动，成长较快。但是，也存在许多不足，首先，学生作业质量太差。作业是训练学习知识与技能的有力武器。作业质量的好坏直接影响到了学习的成绩。而我班的很重要的问题就在这儿。回家作业存在着严重的拖拉现象。经过一个阶段的整治，虽然有所改观，但质量一直提不高。其次，解答实际问题的能力较差，少数学生还不能正确分析题意，找出等量关系等。三、改进措施：

（一）培养学生良好的学习习惯。1?课前预习、课后复习。2?书写习惯。3.训练学生仔细审题，认真做题的习惯。（二）注重学生基础知识的训练，特别是计算题的训练。（三）加强数学指导要注重审题和分析结合。首先我们要认真读题，仔细分析，找出题目中数与数之间的内在联系，确定解决问题的等量关系。其次要尽量提高学生的学习兴趣，让学生在学习中找到快乐，在快乐中学习知识。

毕业课程设计报告数字秒表的设计

(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 目录 1 引言 (1) 1.1 课程设计的目的 (1) 1.2 课程设计的内容 (1) 2 EDA、VHDL简介 (1) 2.1 EDA技术 (1) 2.2 硬件描述语言——VHDL (2) 3设计过程 (4) 3.1 设计规划 (4) 3.2 各模块的原理及其程序 (4) 3.2.1控制模块 (5) 3.2.2时基分频模块 (5) 3.2.3计时模块 (6) 3.2.4显示模块 (7) 4系统仿真 (9) 结束语 (13) 致谢 (14) 参考文献 (15) 附录 (16)

1 引言在科技高度发展的今天，集成电路和计算机应用得到了高速发展。尤其是计算机应用的发展。它在人们日常生活已逐渐崭露头角。大多数电子产品多是由计算机电路组成，如：手机、mp3等。而且将来的不久他们的身影将会更频繁的出现在我们身边。各种家用电器多会实现微电脑技术。电脑各部分在工作时多是一时间为基准的。本文就是基于计算机电路的时钟脉冲信号、状态控制等原理设计出的数字秒表。秒表在很多领域充当一个重要的角色。在各种比赛中对秒表的精确度要求很高，尤其是一些科学实验。他们对时间精确度达到了几纳秒级别。 1.1 课程设计的目的本次设计的目的就是在掌握EDA实验开发系统的初步使用基础上，了解EDA技术，对计算机系统中时钟控制系统进一步了解，掌握状态机工作原理，同时了解计算机时钟脉冲是怎么产生和工作的。在掌握所学的计算机组成与结构课程理论知识时。通过对数字秒表的设计，进行理论与实际的结合，提高与计算机有关设计能力，提高分析、解决计算机技术实际问题的能力。通过课程设计深入理解计算机结构与控制实现的技术，达到课程设计的目标。 1.2 课程设计的内容利用VHDL语言设计基于计算机电路中时钟脉冲原理的数字秒表。该数字秒表能对0秒～59分59.99秒范围进行计时，显示最长时间是59分59秒。计时精度达到10ms。设计了复位开关和启停开关。复位开关可以在任何情况下使用，使用以后计时器清零，并做好下一次计时的准备。 2 EDA、VHDL简介 2.1 EDA技术 EDA是指以计算机为工作平台，融合了应用电子技术、计算机技术、智能化技术的最新成果而开发出的电子CAD通用软件包，它根据硬件描述语言HDL完成的设计文件，自动完成逻辑编译、化简、分割、综合、优化、布局布线及仿真，直至完成对于特定目

推销实务教案——推销成交

第九章推销成交【教学重点、难点】达成交易的基本策略【教学用具】多媒体【教学过程】引例推销员马丽敲开了王先生的门，向他推销榨果汁机：“王先生，你的同事李先生要我前来拜访，跟你谈一个你可能感兴趣的问题。”王先生打消了怀疑态度，让马丽进入室内。马丽全方位地讲解了榨果汁机的优良性能，并进行了精彩的示范。王先生表示出极大的兴趣，但是他认为操作步骤有些麻烦。马丽从容不迫地告诉他：操作起来是有些麻烦，但是考虑到其一流的质量和低廉的价格，这不算什么大问题。不会影响使用效果。”王先生点了点头。马丽乘机说：你喜欢黄色还是绿色？”王先生挑了一个绿色的，交易很快完成了。引例说明，在推销成交阶段，推销人员要充分注意顾客的言行，及时捕捉成交信号，灵活运用成交策略与技巧，最终促成交易，达到推销的目标。在推销过程中，促成交易是一个特殊的阶段，它是整个推销工作的最终目标，其他阶段只是达到推销目标的手段。如果推销没有成交，那么推销人员所做的一切努力都将白费。虽然成交的环境条件各不相同，成交的原因也各有特点，但是达成交易还是有一些具有共性的特征，推销人员掌握和熟悉这些特征后，对提高促销成效将有很大的帮助。第一节成交的信号成交就是推销员帮助顾客做出使买卖双方都能接受的交易条件的活动过程。推销员可以直接请求顾客购买来推动和帮助顾客做出购买决定。实际上，任何一个成功的推销员都清楚，在推销成交活动中，压根就是不存在神奇无比的推销技巧，也没有感染力十分强烈的语言技巧。成交是洽谈所取得的最终成果，是洽谈的延续。如果在洽谈中解决了所有的顾客异议，则达成交易是顺其自然的事，成交只不过是整个推销过程中的一个环节而已。成交信号是指顾客在语言、表情、行为等方面所泄露出来的打算购买推销品的一切暗示或提示。在实际推销工作中，顾客为了保证实现自己所提出的交易条件，取得交易谈判的主动权，一般不会首先提出成交，更不愿主动、明确地提出成交。但是顾客的购买意向总会通过各种方式表现出来，对于推销人员而言，必须善于观察顾客的言行，捕捉各种成交信号，及时促成交易。顾客表现出来的成交信号主要有表情信号、语言信号、行为信号等。

小学数学_9的乘法口诀教学设计学情分析教材分析课后反思

课题名称：9的乘法口诀教学年级：聋部三年级教学内容分析:本教材是人民教育出版社出版的聋校实验教材《数学》第五册。本教材主要根据了《全日制聋校课程计划（试行）》规定的培养目标和课程设置要求，力求全面贯彻国家的教育方针，并使教材符合听力和语言残疾儿童的生理、心理特点，以对他们进行全面的知识和能力教育，补偿其听力或语言障碍造成的缺陷，把他们培养成能够适应社会生活和自食其力的合格的社会公民。本教材分为四个大单元，第一单元是万以内加、减法笔算；第二单元是千克的初步认识；第三单元是表内乘法和表内除法（二）；第四单元是时、分、秒的认识；第五单元是总复习。 “9的乘法口诀和用口诀求商”是第三单元的内容，包括9的乘法口诀和用口诀求商等几个方面，本节课是“9的乘法口诀”中第1课时，使学生经历编制9的乘法口诀的过程，体验9的乘法口诀的来源；理解每一句9的乘法口诀的意义，初步记忆9的乘法口诀，能用乘法口诀进行计算；通过编制口诀使学生学会运用类推的方法学习新知识。教学目标: 1、使学生经历编制9的乘法口诀的过程，体验9的乘法口诀的来源。 2、理解每一句9的乘法口诀的意义，初步记忆9的乘法口诀，能用乘法口诀进行计算。 3、通过编制口诀使学生学会运用类推的方法学习新知识。 4、培养学生应用知识解决简单实际问题的能力，初步养成独立思考和主动探究的能力。 5、让学生理解学好数学的意义。教学重点：理解乘法口诀的意义，熟记9的乘法口诀，明白口诀的来源。教学难点：记忆9的乘法口诀。教学过程：一、复习 1、抽杳1-8的口诀记忆情况。 2、进行1-8的口诀的集体练习。二、激趣导入

课件出示下雨的视频，创设“下雨了，同学们要买雨伞”的情境。出示问题，引导学生思考：“下雨了，同学们去商店买伞，每把伞9元，要买一把伞需要多少元？2把呢？3把、4把、5把、6把、7把、8把、9把呢？” 通过9个9个地加，一直加到81。师：你能根据每次加9的规律，把这列数填完吗？生：（填写表格，汇报交流）写完后，师生一起观察。一个9是9，二个9是18，三个9是27……齐读这组数据。师：这组数据都和几有关啊？引出课题并板书：9的乘法口诀。三、探索新知 1、出示课件。依次出现1、 2、3…9个由9个小正方体组成的长方体。师：一个长方体由 9个小正方体组成，是几个9，谁能列出乘法算式。师板书: 9×1=9 一九得九师:二个呢？三个呢？…… 学生说算式及口诀，教师板书： 9×2=18 二九十八 9×3=27 三九二十七 9×4=36 四九三十六 9×5=45 五九四十五 9×6=54 六九五十四

推销实务与技巧_模拟试题

推销理论与技巧模拟试题(5卷) (答题时间100分钟，满分100分，请同学将答案写在答题纸上) 一、单项选择题(在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。每小题1分，共15分) 1、下面()服务既是为推销活动作铺垫，又是推销任务的重要环节。 A、售前 B、售中 C、售后 D、定点 2、介绍产品在掌握的技巧中示范的大忌是在示范过程中()。 A、极力表现自己 B、极力隐瞒产品的缺点 C、极力夸大产品的优点 D、只顾自己操作，而不去注意顾客的反应 3、当顾客询问:你们什么时候可以交货“较好的一种回答是()。 A、告诉顾客一个准确的交货日期。 B、不正面回答，而是反问:你看什么时候交货比较合适。 C、提出问题“你是不是现在就需要”。 D、告诉顾客“我需要请示一下领导”。 4、推销人员若不了解顾客异议的真实内涵，则常见的处理顾客的方法是 A、补偿法 B、反问法 C、反驳法 D、冷处理法 5、顾客说“你介绍的产品确实很好，但我们厂规模小，不适合使用这种产品。”这种异议属于()。 A、需求异议 B、产品异议 C、财力异议 D、对推销人员的异议 6、推销人员讲:“价格不能再降了，不过我们可以承担运输费用，你看这样可以吗”?()。 A、直接否定法 B、转化法 C、补偿法 D、询问法 7、王先生，你是否有兴趣开设一家这样的办事处，它既不需要你人任何开支和时间，同时每月又能给你带来可观的收益。难道你不想知道吗?()。 A、好奇接近法 B、赞美接近法 C、利益接近法 D、提问接近法 8、示范是推销人员向顾客提供的一种证据。下列说法中不正确的是 A、注意示范的动作。 B、应该在使用中进行示 C、任何产品都应该戏剧性地示范 D、要让顾客也参加示范 9、对客户投诉处理时，如果判定投诉并不成立，则()

认识时间教学设计(1)

《认识时间》教学设计方案一、教学背景分析：教学内容是在一年级上册钟表的基础上，进一步认识时间，同时为以后学习时、分、秒的认识及相关计算打下基础。 1、教材分析：（1）、教学内容：人教版义务教育课程标准实验教科书小学数学一年级下册第81页例1、第82“做一做”，练习十五第一题。（2）、本教学内容主要是认识几时几分，有两个层次编排：一是用5分5分数的方法读取时间。并通过实际操作，知道1时=60分，二是再用1分1分数的方法读取时间。教材对时间的认识是按照从特殊到一般，从简单到复杂的顺序编排，符合儿童的认知规律。 2、学情分析情况：（1）、使学生能正确读、写钟面时刻，知道1时=60分，建立时间观念。（2）、通过观察、操作、思考、讨论等活动，初步培养学生的探索意识和合作学习意识。（3）、教育学生珍惜时间，养成良好的学习习惯、生活习惯。教师教的策略： 1、注意以学生已有的经验为基础，为学生提供熟悉的具体情境，以帮助学生更好的理解数学知识。

2、本着“动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式”这一理念，给学生提供参与数学活动的时间和空间，使学生在认真听讲，课堂练习的同时，有更多机会去观察探索、实践操作，从而更好理解数学的基本知识，掌握数学方法。学生学的策略：以学生已掌握的知识或生活中熟悉的事情为素材，将数学知识点加工成问题情景，而且这些问题是学生自己希望和乐意去解决的，自然而然的吸引学生对数学知识的兴趣和应用的思考。使学生会读、写几时几分，知道1小时=60分。在教学中的实施： 1、猜谜语、复习导入通过猜谜，激发学生学习的兴趣，复习旧知为教学新知做铺垫。 2、通过自主合作学习、探索新知。借助多媒体课件，通过学习观察，动手操作，合作交流，教师的引导、点拨，会读、写几时几分，知道时分关系，知道时针走一大格是一时、分针表一大格是5分，理解时和分的关系。 3、巩固练习通过游戏的和结合生活中熟悉事例进行练习，让学生学得轻松，从练习中得到乐趣。 4、课堂总结教育学生要珍惜时间

完整word版推销实务与技巧模拟试题4附答案

推销理论与技巧模拟试题(4 卷) (答题时间100 分钟，满分100 分，请同学将答案写在答题纸上) 、单项选择题(在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。每小题 1 分，共15 分) 1、在推销服务中，被誉为顾客最可信赖的广告是()。 A、售前服务 B、售中服务 C、售后服务 D、定点服务2、在处理顾客投诉时，最关键的步骤是() A、向顾客道歉 B、处理顾客的问题 C、答复顾客解决方案 D、对顾客的表示同情和理解 3、推销工作中常用的处理顾客异议的方法是()。 A、转化处理法 B、转折处理法 C、以优补劣法 D、委婉处理法4、若顾客对推销人员说:“我不需要”或我己经有了“之类的话时，表明顾客在()方面产生了异议。 A、需求 B、商品质量 C、价格 D、服务 5,宏观环境对于企业来讲属于()。 A、可控因素 B、不可控因素 C、直接因素 D、间接因素6、推销活动的对象目标不包括() A、确定推销区域的现有顾客和潜在顾客 B、确定重点顾客 C、确定对每个顾客的推销行动 D、确定对每个顾客

的推销计划这种商品比同类商品的价格低 10%"。使用的是 ()。在寻找顾客的基本方法中，名人介绍法的关键是 ()。衡量企业出售产品或提供劳务时，对顾客服务程度和服务水平的考核标准是 ()。 10、在常用的推销人员绩效指标中，用于衡量推销人员工作效率的指标是 A 、销售费用率 B 、货款回收率 C 、目标达成率 D 、访问成功率 11、注重推销和商品的完美结合的顾客心态类型是 ()。 A 、软心肠型 B 、干练型 C 、防卫型 D 、寻求答案型 12、推销过程中最常见顾客异议是 7、 A 、介绍接近法B 、商品接近法 C 、利益接近法 D 、陈述接近法 8、 A 、产品质量B 、产品价格 C 、产品品种 D 、中心人物 9、 A 、服务质量 B 、服务时间 C 、产品质量 D 、产品价格 ()。 A 、产品异议 C 、价格方面的异议 B 、需求方面的异议 D 、服务方面的异议

毕业设计教学大纲

《毕业设计》教学大纲一、名称：毕业设计二、课程编号：2805490 三、性质：实践教学课程四、适用专业：机械设计制造及其自动化五、学时学分：学时（或周）：10周学分：10 时间安排：第 8学期六、毕业论文（设计）目的与要求 1.目的毕业设计是高等学校技术科学与工程技术专业的应届毕业生在毕业前接受课题任务，进行实践的过程及取得的成果。毕业论文是高等学校的应届毕业生在毕业前所撰写的学位论文，表明作者在科学研究工作中取得的新成果或提出的新见解，反映作者具有的科研能力和学识水平。毕业论文（设计）是人才培养过程中的一个重要环节，是整个教学过程的总结。通过毕业论文（设计）应达到以下目的： 1)使学生进一步巩固加深对所学基础理论、基本技能和专业知识的掌握，使之系统化、综合化。 2)使学生获得从事科研工作的初步训练，培养学生的独立工作、独立思考和综合运用已学知识解决实际问题的能力，尤其注重培养学生独立获取新知识的能力。 3)培养学生的设计计算、工程绘图、实验方法、数据处理、文件编辑、

文字表达、文献查阅、计算机应用、工具书使用等基本工作实践能力，使学生初步掌握科学研究的基本方法。 4)使学生树立具有符合国情和生产实际的正确设计思想和观点；树立严谨、负责、实事求是、刻苦钻研、勇于探索、具有创新意识、善于与他人合作的工作作风。 2.要求 1)要在充分而全面地了解所选论文（设计）题目、较完整地写出文献综述后的基础上，撰写毕业论文（设计）方案。 2)要考虑到本院（系、所）或生产单位、管理部门现有的仪器设备、管理水平及所能达到的研究水平，考虑到经费的耗用情况，在现有的研究条件下，撰写毕业论文（设计）方案，使自己的论文(设计)研究过程具有一定的可行性和可能性，使研究过程能够顺利进行。 3)撰写实验设计方案要有一定的系统性、全面性、完整性及连贯性。尽量避免丢三落四，自相矛盾。 4)在条件允许的情况下，毕业论文（设计）方案应尽量简单、明了、科学。其方法在本学科具有一定的先进性。具体要求详见《毕业论文（设计）指导手册》。七、毕业设计课题的主要内容 1.设计：包括产品设计、规划设计、软件设计、工艺设计等。 2.论文：包括新领域、新技术、新理论的综述和探索；已有理论或技术的拓展；已有理论、假说或技术的新颖论证；已有理论或技术在新领域中的综合运用等。

冀教版一年级下册认识钟表说课稿

《认识钟表》说课稿首先感谢各位领导、老师给我这样一次锻炼自己、展示自己、让我成长的机会。谢谢。一、教材、学情分析今天我所讲的《认识钟表》一课是冀教版一年级下册第二单元的内容。本单元分为四课时，第一课时认识整时，第二课时认识大约几时，第三课时认识半时，第四课时综合与实践。旧版教材中，整时和半时是一节课的教学内容，以前要在一节课的时间内，完成整时、半时的教学确实是时间紧、任务重，学生学得不扎实。现在的新版教材中，把整时和半时分成了两节课的内容，今天我所讲的这节课是第一课认识整时，相当于旧版教材的半节课，所以时间上肯定是够用的课堂内容上也少很多。本节课是在学生已有经验的基础上提升对钟表的认识，包括对钟面的认识、对整时的认识，是学生建立时间概念的初次尝试。也为二年级“时、分、秒”的教学奠定基础。现实社会中，钟表随处可见，学生在以前的生活和幼儿园的学习中，对钟表和整时有一定的了解。如短针是时针，长针是分针，《新闻联播》是7点开始，有的学生6点起床……但是对于钟面上的数字，分针、时针在钟面上的位置与时间的关系，大多数孩子不曾关注。另外，生活中长说的8点、9点通常叫做8时，9时，对于孩子来讲，也不熟悉。我所教学的这个班是一年一班，从去年9月份入学开始就由我教这个班的数学，在半年多的时间里多数同学的行为习惯还是不错的，上课积极举手回答问题，回答问题时声音洪亮，多数孩子对简单的问

题能够用完整地语言叙述出来。也确实有吐字不清楚的、发音不准确的，回答问题很胆怯的，声音很小的。虽然大家今天看到的是这样的，但是确实已经比刚入学时有了很大的进步。教学目标 1.结合学生熟悉的事例，经历在生活经验的基础上认识整时的过程。 2.会看整时，知道分针指向12，时针指几就是几时。 3.积极参加交流活动，感受时间与生活的紧密联系。三、重点难点重点：充分认识钟面的构成，掌握认读整时的方法难点：总结整时刻时，时针和分针的位置特点、画时针准备：多媒体课件、学生学具钟面四、说教法对于一年级的学生来说，他们年龄小、好动、爱玩、好奇心强，在四十分钟的教学中容易疲劳，注意力容易分散。根据这一特点，为了抓住他们的兴趣，激发他们的好奇心，我们在教案中设计了以下方法： 1、利用学具多媒体教学手段，调动学生多种感官参与学习； 2、情境教学法：教学中注意创设情境，注重学生数学学习与现实生活的联系，使数学学习贴近生活。 3、让学生多动手、多实践，自主探索，合作学习。五、教学设计

现代推销实务与技巧论文

现代推销实务与技巧论文开篇：每一个人都有一个梦想，我们都想成功。但是不是每一个人都有成功的潜质，这需要我们不懈的奋斗，拼搏。不是每一个人都是天才，爱迪生曾经说过：“天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。那百分之一的灵感居然重要的，但是没有百分之九十九的汗水我们怎样通向成功彼岸，是不懈的追求，是不懈的执着，是不懈的奋斗。”我们作为一些二流大学的本科生，在社会严峻的就业压力中就本身不具备太强的优势，但是成功的人要具备有高瞻远瞩的眼光，还有扎实的专业知识基础作为铺垫，更重要的就是我们具备人类那些被遗忘的优秀品质—善良，勇敢，品质，执着等等，都是我们通向成功的途径。我很欣赏足球上的一位有名教练。他的名字就叫穆里尼奥，他带领他的球队都取得非常非常的成功，成功是每一个人都很羡慕妒忌的，但是在他背后的故事更是让人神往，他同一个小小的翻译，受尽天下人的骂声，但是他自傲不凡，执着，近似乎偏执的性格让他不断的奋斗，不断的拼搏，终于取得他想要的成绩，还一直不断的流浪，追求不懈的高峰。他的一条名言更是让人向往：“早已注定，我只能在荆棘中采拾鲜花。但重要的是，要对胜利和信念充满执着。”—何塞·穆里尼奥—穆里尼奥的人生格言。 2.1推销人员的基本素质：一：思想素质：1：热爱推销工作。我们首先要对于我们的推销有所兴趣，热爱推销的工作，我们在推销我们的产品，或者服务等等中，我们应该充分的尊重我们的消费者，让他们有一种宾至如归的感觉，体会与人交往的快乐。2：高度的工作责任感。这是非常需要，我们无论做什么事情，都应该有高度的责任感。我们作为学生，学生学生当然是以学为生。我们在大学过程中就不应该不应该太多时间花费在游戏上，谈恋爱，还有一些外面的纷纷扰扰的事情中，有责任感的使命才能够不断的迫使我们往前进，不断学习，才能够学得更好，讲来报效国家，这个谈不上，也可以找一份高薪水的工作，孝顺自己的父母，组建一个快乐的家庭。学习跟推销也是一回事，我们应该无论什么事情都应该有高度的责任感。不在其位，不谋其政，在其位的时候，就应该做好自己的本分，谋其政。3：百折不挠的进取精神。坚持到底才是胜利，但是我们应该充分的体会我们自己的方向，又成功的希望，才会有不懈的动力，让我们不断进取，不断进步，不断的追求自己的理想梦想，才会让自己体会到自己真正的价值所在。人之所以为人，就在于他有价值，创造出一些有价值的东西，为人民提供服务。4：任劳任怨的精神。这就是典型的中国式的精神，但是我们非常赞同。毕竟万事开头难这句老话就是常识。我们做推销的工作时候，免不了就受尽白脸，脏话，受气等等。但是我们更加应该逆来顺受。二：心理素质：1:坚强的意志。一个人只有拥有坚强的意志，才能够在失败中总结经验，失败的成功之母。意志力就是我们的最好的动力，不断的迫使我们前进。有志者事竟成，我们拥有了我们的志向，就只剩下执行的部分，执行的困