医生如何提高影响力

医生如何提升自身的影响力？

内八科---陈绪阳在医患矛盾突出、医患纠纷时有发生的今天，作为一名医生，如何在工作中提升自身影响力，犹如春雨般“润物细无声”，不断向社会传递正能量，显得十分重要。医生的影响力是指医生凭借自己的专业知识和移情能力对患者施以积极的影响，让其对医生的价值与服务产生认同，同时能够以积极的心态配合治疗和恢复健康的一种交流互动过程。这是一个非常复杂、漫长的过程，需要每个医生终生学习、体会，在临床工作中主要从获得患者信任、安全高效的医疗服务、理解尊重患者、人文关怀等四方面来提升。

获得患者信任

医患相互信任是科学施治、医患“双赢”的前提，不信任只能加剧医患“双输”的结果。真诚沟通是与病人建立信任的基础，医务人员有义务向病人介绍病情、治疗效果、用药和检查目的及注意事项等信息，让治疗过程更加透明，并严格主动地留存治疗记录，同时尊重和维护患者的知情权、选择权，是赢得患者信任并配合的有效方法。技术精湛是治病的关键，也是医生获得患者及家属信任的基石。古语称“大医精诚”，就是说为医者既要有精湛的技术，更要有诚挚的服务态度。医生对病人要有强烈的责任感，站在病人立场考虑问题，诚心实意地为病人提供人性化的服务，这也是获得医患信任不可或缺的重要内容。

安全高效的医疗服务

医疗质量包括安全及高效两个方面，关系到病人的生命安全和身心健康，是医疗服务的生命线。医疗是一个特殊的消费领域，在诊治疾病的过程中，医生占据主导地位，造成了医患双方信息不对称，因此医生有责任缓解患者的紧张情绪，让病人获取安全感。技术精湛、敬业精神及医疗核心制度是保障医疗安全的前提。医务人员加强业务学习，注重医疗细节，优化团队协作，促进医患沟通，转变服务作风等方面是保障医疗安全的基本要求。安全高效的医疗服务是医生获得患者及家属认可的最重要的评价指标。医务人员只有规范检查及用药、优化诊疗程序、缩短门诊及住院诊疗时间，才能实现有效、及时、低耗的高效医疗。

理解、尊重患者

医疗对象首先是“人”，其次才是“病”，医生工作面对的不仅是专业技术问题，更是与人打交道的问题。要知道，即使是病患，他们社会交往的需要和尊重的需要并没有减弱，甚至会变得更加强烈。看病是生命中最无奈的痛，医疗消费的是一种被迫消费，所以，我们奢望病人对医疗服务做出很高的评价本身就是件困难的事。因此只有我们站在患者的角度考虑问题，理解患者思绪烦乱、顾虑重重、情绪波动的状态，尊重病人的人格、隐私，与患者真诚、有效地沟通，维护病人的知情权及选择权，让患者在医疗服务过程中感受到的人性化的服务，才能最终赢得患者及家属认可。

人文关怀

一方面，医学既是一门科学，又是一门人学，最需要人文滋润。

任何医疗的交往都是人与人之间的身心求助的故事，无论技术如何飙升，人道、人本、人性的光芒永远都是医学价值的皈依。另外一方面，医学的复杂性和经验性，注定了其有一定的局限性。医生所从事的许多医疗活动并不可能彻底治愈病人的疾病，而是表示着同情、理解、关怀和缓解疼痛与压力。美国医生爱德华?特鲁多对治疗疾病说出了他一生的体会：“有时治愈（伤病）、常常缓解（病痛）、总是安慰（心灵），很值得我们的医生去感悟和体验。现代化的诊疗方式使得医学与人渐行渐远，医生见病不见人，这不仅破坏了医患关系，还导致了医疗质量的下滑。医学的本质在于怀着一种悲天悯人的情怀去关爱生命，唯有人文医学传统与科学医学共生与、融合，才有医学的真正成熟。

只要我们医生能做到以上四方面，努力改变自己，赢得患者和社会的认可，重塑医生良好的职业形象，就能真正获得病人的信任，提高医生的职业自豪感。这是我个人的一些感悟，我期盼有更多的同行、专家参与“提升医生影响力”的探讨，建立和谐的医患关系，提高医疗服务的质量。

影响力读后感800字

影响力读后感800字《影响力》这本书解释了影响人们日常决策的一些心理学方法，分析人们无意识顺从别人的心理学原因，读罢收获颇多。对于我们来说，合理运用书中给出的一些技巧，可以帮助我们更好地解决一些事情，此外，明白了生活中让我们无意识顺从的手法的运作机理，亦可帮助我们抵制住这些诱惑和陷阱。应该说，这本书与我们的生活密切相关，它没有抽象高深的理论，而更多的是生活中常见的案例，读完对我们的生活会有很大帮助。这本书列出了六种影响力的武器，分别为互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺，这六个武器巧妙利用人们心理深处的漏洞。人类在上万年的进化当中，形成了一种“自动反应机制”，这类似于动物的本能反应，只不过人类这种反应机制是在总结生活经验的基础上形成的，这种机制可以帮助人们快速地处理问题，但是缺点之一是人们看到某种“触发事件”往往会不假思索地作出决定，原因是我们觉得这么做往往是正确的，举几个例子来说，别人给我们施与恩惠（不管多么微不足道），我们会觉得有必要给予报答，有时候报答的程度远远超过别人施与的程度，我们觉得“知恩图报”理所当然，一方面因为我们接受的教育告诉我们知恩图报是美德，另一方面，我们的“自动反应机制”会让我们不假思索地认为应当报答，推销员利用我们这种反应机制可以很巧妙地让我们接受他们的购买建议，比

如超市会让我们免费试用一段时间，或者先给我们一些小礼品，我们一旦接受了这些恩惠，往往会购买他们的商品，这就是本书中所说的互惠原理。另一个例子是关于稀缺原理，它表明人们对于变得稀缺的东西往往会高估其价值，这一原理在我们日常生活中是非常常见的。比如超市里经常挂着清仓大处理，限时抢购等标牌，它是想告诉我们东西在变得越来越少，我们下意识的认为这些东西变得更有价值，因此一个常见的现象就是超市生意异常火爆。这两个例子都说明我们生活中的很多行为都受到以上六种影响力武器的影响，读完这本书，我们会清楚的知道自己无意识犯的错误并学会怎样抵制这些诱惑。一言以蔽之，学会独立思考而不是随波逐流，多用自己的理性来判断周围的事情，而不是过于依赖别人的行动，这就是这本书教给我们的。

KOL：影响力,算出来

KOL：影响力，算出来 KOL是Key Opinion Leader（关键意见领袖）的简称。在医药行业，KOL是指那些能够影响同行医疗行为（不仅仅是处方行为）的权威专家，他们在某些专业领域一般具有较高的学术地位和行政职务。 KOL辐射力不同 KOL是某领域的治疗理念倡导者，可以在不同程度上影响其他医生对疾病治疗的看法，改变其对治疗方案和产品的选择。医药行业借助KOL的影响力进行药品营销已成为一种全球普遍现象。KOL在推动新治疗理念的传播过程中发挥重要作用，能让患者尽早得到更先进、更有效、更安全的治疗，最终造福患者。医学传播是通过循序渐进的方式改变医生的治疗观念和处方习惯，这种传播是自上而下的，通常是全国KOL影响区域KOL，后者再影响处方医生。此外，KOL 通常会担任各类医学会议的主席和讲者、参与制定用药指南、承担药品的各期临床研究、科研项目的负责人等。以往，KOL的影响力一般以专家的学术职务、行政职务、学会职务来衡量，如A 专家为中科院院士、某大型综合三甲医院××科行政主任、博士生导师、××学会主任委员、××杂志社主编等。近年来，KOL的威望度（可影响医生的数量）被作为衡量KOL真实影响力的重要指标。通过医生之间的各种学习、工作、学术、学会等关系，我们可以筛选出现实中的“真实”KOL。由于KOL的师生、同学、校友、同事等关系不同，其发表的学术论文、指南、专家共识、专业书籍、参与的临床试验、申请的课题基金的合作者各不相同，甚至所归属学会的不同，都决定了KOL影响力辐射的群体是不一样的。 KOL影响力新用以前，KOL的影响力评估，主要通过调研、询问相关领域医生对其的学术认可度，按区域、治疗领域、医院级别等分类汇总，得出每个KOL的影响力。这种调研方法耗时、耗力、耗费用。随着互联网的发展和完善，医生的个人学术信息被广泛记录在互联网的各个角落，这些信息可以公开获取，如电子期刊，学术论坛（BBS），卫生部门及医院的官网、微博等。有赖于搜索引擎的发展，这些数据可以被快速、低成本地收集起来，加之越来越成熟的社交网络分析，很多关联性信息被挖掘出来。目前，国内有好几家医药大数据公司开发了“KOL威望度（影响力）”分析软件，量化KOL的影响力，按地区、治疗领域、目标科室等条件，筛选出符合要求的

影响力阅读心得体会1000字

影响力阅读心得体会1000字 #影响力心得体会1# 无论是在生活中还是在工作当中，我们经常会需要别人的帮助。当让别人帮我们的忙时怎样才能让别人心甘情愿的去帮忙呢?看完这本书我就明白了，原来，让别人帮忙也是有技巧的。比如，下课时你想让同学帮忙买瓶水。你怎样跟同学说呢?如果你说：帮我买瓶水吧。同学心里可能会想：你自己没长腿吗?我凭什么帮你买水呀!但如果你这样跟他说呢，亲，可以帮我买瓶水吗?我现在特别渴，但现在走不开，你能不能帮我买瓶水呀?真的非常感谢你。我想这样的成功率会更大。所谓的互惠原理就是：咱们都尽量以类似的方式去报答别人为我们所做的一切。举个例子，朋友过生日，你送了她一个生日礼物，朋友心里就会有亏欠感，下次当你过生日的时候，他也会相应送你一个生日礼物。这就是一个简单的互惠原则。我现在终于知道为什么超市总是有“免费试吃”活动啦!他们先让你尝到一些好处，你吃了之后就会感觉如果不买就很不好意思，就顺从地买了。其实这时你心里面也没有想好到底想不想要，但毕竟吃人嘴短。承诺和一致是说：一旦我们选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，会迫使我们的言行和自己的承诺保持一致。举个例子，车老师每次给我们安排的任务时都会让我们承诺：保证按时完成任务!如果完不成

的话，就要给群里的小伙伴们发红包，这就是一种当众承诺。如果执行不了，就需要付出一定的代价，这就是承诺和一致。而且当你在公众承诺了之后就会按照这个承诺去执行，你心里面就会有明确的目标，并且时时以这个当众承诺的目标去努力。再比如这个学期你要考英语四级考试，但你没有动力，怀疑自己的能力。这时你可以咱们小伙伴群里或者自己班里做一个公众承诺，对大家承诺你一定一次通过要过四级，如果过不了四级，你就请全体小伙伴们吃饭，小伙伴们都是你的见证者。如果你做不到就要接受惩罚。这样你每天就会时时刻刻的监督自己一定要努力努力再努力。有时你会感觉有压力，但是有了压力你就自然有了动力更认真的去做这件事情。社会认同原则是指的是：当我们在判断什么是正确时，我们总会跟着别人的意见行事，尤其在特定情形下判断某一行为是否正确时，如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。这件事我今天有了体会。今天晚上不同的小伙伴一起参加面试，老师让讲台下的所有学生当面试官，讲台上有一个面试者，但必须要站在凳子上背对着面试官，大声流利地说自己的成功宣言并加上肢体语言。台下所有面试官可以做两个行为：如果感觉台上的面试者符合要求就从座位上站起来;如果觉得面试者不合格就坐在原位置上就可以了。面试者需要所有面试官的赞成票才算通过。但是你会发现，当面试者在台上用嘶哑的声音说出自己的成功宣言时，他们有的不流畅，有的有卡顿。台下的面试

医生的影响力读后感

医生的影响力读后感本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。医生的影响力读后感最近朋友推荐了我看了张英的《医生的影响力》一书，看完之后收获良多。第一：作为医生如何了解病人的需求，病人来医院的目的是什么？当然是能看好病。首先医生要做到诊断准确、及时、全面；治疗合理、有效、彻底；护理周密、细致、贴切，效率方便、快捷等。其次医院要创造温馨、优雅、充满家庭式的人性化就医环境，同时又有名专科、名医生为病人看病，这样病人才会感到既安全又放心。当然病人在接受医疗服务的过程中医护人员应尊重、热情、诚信、负责的对待每一位前去就诊的病人。第二：作为医生如何获得病人的信任，作为医生首先是医人，其次是医病。病人不是盛着一堆毛病的容器，而是一个有思维、情感，需要交流、沟通的个体。病人真正需要的不仅是一个能医治肉体病痛的医生，而且是一个能贴近心灵的大夫。如果医生在提供医疗服务的过程中能够善于倾听、善于移情、善于沟通，那么医患关系也必然如我们所想象那样和谐、融洽。第三：作为医生认识社会的评价，当今社会诸多媒体不尽全面的报道、部分患者家属无理取闹、少数人借着看病发财的举动，深深伤害了广大医务者的感情，但回头细想，在诸多貌似无理的背后有着他

的“合理性”，如果医生们能多一些人文关怀，多一些有效沟通，多一些相互信任和理解，大多的无理事件将消于无形，这个社会也将多一些和谐的音符。我们有理由相信，随着社会的进步和体制机制的完善，如果每一位医生都能够像撒拉克湖畔特鲁多医生的墓志铭所写的那样：“有时，去治愈；常常，去帮助；总是，去抚慰。”那么医生的地位与尊严也会得到必然的回归。同时看完张教授的书后有两个思考，思考一：作为医务人员如何发挥正性能量作用？思考二：知道了病人的需求，医生的服务能满足病人的需求吗？感谢阅读，希望能帮助您！

心得体会《医生的修炼》读后感范文(精选3篇)

《医生的修炼》读后感范文（精选3篇）《医生的修炼》读后感范文（精选3篇）《医生的修炼》读后感1 《医生的修炼》是一本令人惊艳的作品。这本书魔力般的文字，能让病房里的真实故事仿佛正在我们眼前上演。书中每一个病例故事饱含了对医学事业深刻的反思，触碰到我们每个人的心底。对于如何修炼让自己成为一名优秀的医务人员，如何缓解医患之间的矛盾，这本书给予我们很多启示。无论是医生，还是患者，都要接纳临床的复杂性，因为医学是一个时刻变幻、难以琢磨的知识体系。医生所知道的和医生所追求的之间总会存在一些差距，但是正是这个差距使得我们更加努力去做每一件事。临床医学作为经验学科，需要的是不断的练习和总结。但每一次的练习都生死攸关，我们必须认清楚，这样一个现实：医学并不是一门完美的科学，而是一个时刻变幻，难以琢磨的知识系统，不断进步的科学指引着我们。外科机器人与人机博弈几乎所有的竞赛中电脑要么与人类战平，要么战胜人类。反对方认为现代的医学关怀已经很缺乏人性的温情，倘若继续技术至上，人类会感到越来越孤独，病人常常会感觉自己不过是一个病例上的数字。或许数码医疗的前景是水火不容的，不是相辅相承而互恰方则支持医生可能会摆脱医疗错误的困扰，转而更多的

关心病人。《医生的修炼》读后感2 翻开《医生的修炼》的首页，我便生出了浓厚的读下去的欲望。在这一页，睿智的学者面带从容淡定的微笑，旁边编写着简短的简介（白宫最年轻的健康政策顾问《时代周刊》上全球100位最具影响力人物榜单中唯一的医生），作为一名医学后辈，在看见如此优秀的前辈时的那种激动，我是无以言表的，对于他的作品当然也就兴趣满满。带着对阿图医生的崇敬之情，我继续往下读了下去，然而，让我惊讶的是书的开头竟是我是菜鸟。在这一段，我看见了我的偶像褪去光环而作为菜鸟的成长经历，受到深深的启发。能达到如此成就的阿图医生应该算的上我们口中的天才啦，然而就算是天才，在最初也不过是一个菜鸟。优秀如他在第一次做中心静脉导管植入时也是错误不断。当他以为万事俱备时，指导医生问他血小板是多少？，他因为紧张而忘了检查；当他消毒时，医生问他给他垫布卷了没？，他才惊觉自己又忘了；当他要开始注射时，医生问他用来冲洗导管的注射器呢？他着实又懵了。外科手术像其他事情一样，技巧和信心是从经验中积累的，在经年累月的积累中，半年后的他学会了阑尾切除手术，一年后的.他可以做截肢手术，两年后的他已经能胜任气管切开术，而今的他正在努力学习处理腹部主动脉瘤。天才在于积累，一如他所言自己既不是天才，也不是傻瓜，但是通过不断的练习，我就可以做到。明明知道手术可能会出错，下手时却重来不会有丝毫犹豫和怀

(完整版)感悟医生的成长之路

感悟医生的成长之路 ——“教授研讨课”有感同济大学毕业生，中国“外科之父”裘法祖院士说过：“徳不近佛者不可以为医，才不近仙者不可以为医。”我想这就是对医生这个职业最好的诠释。作为新生，在还未来得及接受正规的医学教育之前，能够听到从医多年，经验丰富的教授来给我们讲述一段他们从医之路上的心路发展历程，不得不说是我们极大的荣幸。炼成钢铁很困难，但是要成为一个合格的医生却更加艰难。怎样成长为一个理想的合格医生？每个人的答案都不尽相同。自古而今，人们都认为医学是一个非常崇高的职业。但医生的成材之路却是一个无比漫长的过程。一日为医，便注定终生要在医学的领域上奋斗拼搏下去。外科鼻祖裘法祖院士曾经说过：“作医生不难，做好医生很难，永远做好医生就更难。”并不是穿上了白大褂就意味着你成为了医生，那充其量不过是你拥有了成为医生的资格。想要成为一个真正合格的医生，我认为主要要做到两大点，也就是一开始提到的那两点：德、才。无疑，作为一个医生，治病救人是天职，若是没有扎实的职业技能，怎么能被称之为医生。一个医生成长历程中的技能训练主要分为两个阶段：学校的基础知识学习阶段和医院的临床技能实习阶段。任何一个阶段的学习都不可以放松。学校里的学习是十分重要的，很多同学在经历了高中残酷的题海训练以后，会在大学时期有一个明显的放松，会觉得大学里的学习可以轻松愉快一点，不必每天起早贪黑的读书刷题，但是显然这种思想是不对的，纵然可以不必像高中一样挤出每一分每一秒用来学习，但精神上的放松却是着实不可取的。正所谓“业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随”，医学是一门学习之路十分漫长的课程，你若是在开头就有了懈怠的想法，比别人落后了那么一小步，之后的差距只会越拉越大。名医姜泗长说：“行医是个苦行当，想舒坦轻松的人，最好不要念医科大学。”没有始终如一的坚持，怎么能够成为一名真正合格的医生。除此之外，在学校里也要注重体育锻炼，医生必须有一个好的体魄。一台手术，动辄几个小时，半天也是常有的事，若是体力不够，该如何胜任。这都是关乎性命的大事，你的没一个失误，都会造成无发估量的伤害。而在大学毕业之后，一旦参加工作，就不会有过多的时间去参加体育锻炼，所以大学时多多锻炼身体是为以后的工作打下坚实的基础。对于医院的临床实习阶段，我并没有切身经历过，但教授研讨课给了我许多启发，这也是我觉得收获最大的部分。印象最深的是神经外科的高亮教授给我们讲的一些经历。在他的实习阶段，他从来没有放弃过任何一次上手术台的机会，当别人学习时，他在学习；当别人休息时，他还是在值班室里工作。时间一长，上的手术多了，老师觉得他技术可以了，便会慢慢地一步一步的让他向主刀医生发展。他说：“机会从来不是天上掉下来的，而是自己争取的。老医生凭什么要把他会的东西教给你，这又不是在学校里，老师会无私的教给你东西。只有你不断地争取每一次上手术的机会，在手术台上学习，你才可以学到真东西。也唯有这样，你才有机会成为一名优秀的医生。” 对于一个医生来讲，技能固然重要，但在我看来，医德才是最不可或缺的。一个有德无才的人可以对社会没有什么贡献，但也不会造成危害，但是一个有才无德的人，却会对社会造成巨大的损害。一个医生，若是没有医德，即使有再大的能力，也是无法成为一个合格的医生的。医生一定要有高度的同情心和责任感。换句话说，就是要有高尚的医德。这是做一个好医生最基本的素质。医生对所有来诊的病人都要有高度的责任心和同情心，病人来找医生看病，他们是带着无限的希望和信任来的，健康所系，性命相托，所以医生同样也要全

医生岗前培训培训会“医生影响力”

医生岗前培训培训会“医生影响力” 一、大夫的职业是神圣的：因为他守护着病人的生命和健康！大夫的职业是崇高的：因为他解除了病人的不安和痛楚！大夫的职业是圣洁的：因为他抚慰着病人的心灵的妄图！大夫的职业是伟大的：因为一个人从生到死，离不开大夫的一路呵护与相伴！二、医疗行业目前所面临的现状从本世纪初，医院面临着难以言说的尴尬境域，医疗行业的社会地位和大夫的形象在公众的心目中大打折扣。医患纠纷和医疗冲突显著增加，患者蛮缠大夫甚至打伤大夫的事件时有发生。本来应该充分信任、紧密配合、共同战胜病魔的医患之交反而成为对立面，这种局面既阻碍了患者的治疗成效，也阻碍到了整个医疗行业的进展和医学事业的进步！三、形成目前局面的缘故分析形成缘故有政府治理体制的弊端因素，有医院治理体系的不规范因素，有大夫技术水平的局限和沟通能力的欠缺，更有公众固有医疗消费观念的阻碍，以及对大夫价值奉献认

识不足等诸多因素。政府搞的新医改，确实是要处理好市场机制在医疗服务领域中配置资源的基础性作用，同时，医疗卫生服务的公益性不能违抗。新医改的关键确实是要处理好医疗服务的公益性问题，同时，要充分关注大夫群体，让他们的付出真正做到“等价交换”。只有如此，老百姓才有可能连续获得优质的医疗服务。有统计说明，医患之间的许多矛盾要紧是由于沟通不畅产生的，而沟通不畅的缘故又是多方面的，比如医患之间的不信任、信息的不对称、大夫沟通的技巧与方法不能打动和说服患者等。四、从我们内部来讲，要解决以上这些问题，就要提高我们大夫的阻碍力。所谓阻碍力，确实是通过相互交流而产生的一种积极互动关系，是阻碍他人认同他本来不认同的事，做本来他可能可不能做的事。大夫的阻碍力，确实是凭借自己的专业知识和移情能力对患者施以积极的阻碍，让患者对大夫的价值与服务产生认同，同时患者能够以积极的心态配合治疗和复原健康的一种交流互动过程。在现代社会，大夫的阻碍力将直截了当关系到医患关系的和谐程度、治疗成效和大夫本身的价值表达。

情商与影响力读后感

情商与影响力读后感情商与影响力读后感（一）在竞争日益激烈的今天，情商与影响力越来越为人们所重视。本书从培养习惯、缔造个人魅力入手，通过精辟入理的分析、具体典型的实例，为读者打造个人影响力提供了一些简单实用的方法，帮助读者在模拟的情境中走出对幸福、成功的迷思，获得完美人生。本书受到广大读者的充分认可与喜爱，前两版畅销不断，作者在此基础上推出第3版，对情商的构成因素以实际案例为背景，面向应用进行了解释，提出以下概念：情绪弹簧、情绪单级化、情绪免疫力，等等。还增加了职场成功与失败的案例，帮助读者创造和谐的职场氛围与个人生活。常听到一句话，性格决定命运，看过身边的很多人，很多事，有好有坏。而据调查，美国历任总统中，有成就的都是坏脾气的总统，因此我认为有能力的人可能都有脾气。近看一个人，我们看到的是一件事，一句话，一个面，但在职场中评价一个人，通常是多面综合的，很多人会因为“处事不够成熟”、“沟通能力欠缺”、“心态不够积极”或是“群众评价不良”而失去机会。看完本书后，我感觉，决定命运的其实不只是简单的性格因素，而是作者所说的综合因素-情商。作者对情商的概括为五大方面的能力：认识自身情绪，妥善管理情绪，自我激励，认知他人情绪，人际关系管理。

作者开篇先讲到习惯，人大都生活在习惯里，如果没有外力协助，并辅以强大的自我约束，很难改变，但如果自身想改变，愿意去改变的话，还是很简单的。在个人魅力与自信篇中，感觉这与其他励志类的书大同小异。但我非常认同他提到的“移情”(P27)，移情就是“感人之所感”，并同时能“知人之所感”，是既能分享他人情感，对他人的处境感同身受，又能客观理解、分析他人情感的能力。简单说来，可以说移情就是理解他人的深层次的情感需求，并给予恰当的回应。如果这种能力欠缺，就会出现作者所说的情感失聪的情况，误解别人的情绪，说话不恰当，对别人的感受无动于衷。在我们生活当中，有遇到很多让人啼笑皆非的情感失聪问题，大部分都是因为没有“移情”引起的。本书的第四章专门讲述“操之在我”的方法，我感觉非常有益，他先提到了操之在我的必要性，接下来分析与“操之在我”相对的“受制于人”的差别，并详细介绍了操之在我的方法，最后还澄清了：“操之在我”并非“一味忍让，被动接受的软弱”。我想，这可能会是大多数人对“操之在我”的认识误区。根据作者的意思，我想“操作在我”可以总结为：“不为他言所激，不为他行所伤，保持乐观，活在当下”。第五章的影响力原则，从对上、对下和平级沟通三方面阐述，还是非常实用的。因此，我看完这章以后，我们今后永远不会说：“我又不是他领导，我怎么能叫得动他”之类的话。只要用心沟通，距离不是问题。

读《影响力》有感

读《影响力》有感读《影响力》有感篇1 这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，使读者不得不信。本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是受到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已

经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。书中拿出了很多社会现象进行解说，并将少数杰出的影响力经常运用的原则和技巧与读者分享，从而让我们有更多的方法来尽可能的施展我们自己的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的变化。书中运用了

《医生的修炼》读后感范文

《医生的修炼》读后感《医生的修炼》是一本令人惊艳的作品。这本书魔力般的文字，能让病房里的真实故事仿佛正在我们眼前上演。书中每一个病例故事饱含了对医学事业深刻的反思，触碰到我们每个人的心底。对于如何修炼让自己成为一名优秀的医务人员，如何缓解医患之间的矛盾，这本书给予我们很多启示。无论是医生，还是患者，都要接纳临床的复杂性，因为医学是一个时刻变幻、难以琢磨的知识体系。医生所知道的和医生所追求的之间总会存在一些差距，但是正是这个差距使得我们更加努力去做每一件事。临床医学作为经验学科，需要的是不断的练习和总结。但每一次的练习都生死攸关，我们必须认清楚，这样一个现实：医学并不是一门完美的科学，而是一个时刻变幻，难以琢磨的知识系统，不断进步的科学指引着我们。外科机器人与人机博弈几乎所有的竞赛中电脑要么与人类战平，要么战胜人类。反对方认为现代的医学关怀已经很缺乏人性的温情，倘若继续技术至上，人类会感到越来越孤独，病人常常会感觉自己不过是一个病例上的数字。或许数码医疗的前景是水火不容的，不是相辅相承而互恰方则支持医生可能会摆脱医疗错误的困扰，转而更多的关心病人。

《医生的修炼》读后感2 翻开《医生的修炼》的首页，我便生出了浓厚的读下去的欲望。在这一页，睿智的学者面带从容淡定的微笑，旁边编写着简短的简介（白宫最年轻的健康政策顾问《时代周刊》上全球100位最具影响力人物榜单中唯一的医生），作为一名医学后辈，在看见如此优秀的前辈时的那种激动，我是无以言表的，对于他的作品当然也就兴趣满满。带着对阿图医生的崇敬之情，我继续往下读了下去，然而，让我惊讶的是书的开头竟是我是菜鸟。在这一段，我看见了我的偶像褪去光环而作为菜鸟的成长经历，受到深深的启发。能达到如此成就的阿图医生应该算的上我们口中的天才啦，然而就算是天才，在最初也不过是一个菜鸟。优秀如他在第一次做中心静脉导管植入时也是错误不断。当他以为万事俱备时，指导医生问他血小板是多少。，他因为紧张而忘了检查；当他消毒时，医生问他给他垫布卷了没。，他才惊觉自己又忘了；当他要开始注射时，医生问他用来冲洗导管的注射器呢。他着实又懵了。外科手术像其他事情一样，技巧和信心是从经验中积累的，在经年累月的积累中，半年后的他学会了阑尾切除手术，一年后的.他可以做截肢手术，两年后的他已经能胜任气管切开术，而今的他正在努力学习处理腹部主动脉瘤。天才在于积累，一如他所言自己既不是天才，也不是傻瓜，但是通过不断的练习，我就可以做到。

医生经纪人

医生经纪人一、前言受现阶段政策与环境的影响，医生通过多点执业充分体现个人价值已成为普遍现象；多点执业可以有效的缓解医院里病患为满，医生资源不平衡等问题，但医生需要花费大量时间去了解多点执业的业务模式和市场情况，且需要承担一定的风险；此时“医生经纪人”应运而生，主要是由经纪人平台为医生提供网络推广、品牌打造、多点执业、合作机构筛选、资金支持等全方位服务，让医生时间自由、执业自由，最大化的实现医生个人价值，真正的做到让医生只专心于技术。二、业务背景 1 政策符合条件的执业医师经卫生行政部门注册后，受聘在两个以上医疗机构执业的行为。是根据《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》中“稳步推动医务人员的合理流动，促进不同医疗机构之间人才的纵向和横向交流，研究探索注册医师多点执业”的要求，由国家卫生部发布的通知。 2 意义 ◆医师多点执业有利于均衡各地医疗资源； ◆有利于提升医生收入； ◆缓解基层的医疗卫生需求，具有明确的公益性，它实现了个人与社会的双赢； ◆极大调动绝大部分医生对医改的大力支持。 3 由来基于以上两个背景条件，医生集团及国家提倡医生多点执业的政策，医生经

纪人这一行业应运而生。通过经纪人平台，医生可以在业余时间充分安排自己的多点执业方式和场所、接受在线咨询和线下的二次诊疗咨询的邀约；可以由专业的团队来打理医生在互联网上的口碑和患者粉丝群；可以享受专业的法务乃至其它的执业服务支持。三、业务价值医生经纪人平台更多的是做服务，为医生、合作机构以及病患提供服务，从中收取一定的服务费用；那么，我们能给专家提供什么服务，以及价值体现在哪里？ 1、提供服务 ●医生个人品牌打造（1）互联网媒体平台宣传（2）开设讲座、安排义诊（3）提供病患咨询，病患管理 ●做好合作机构走访（1）考察配套设施、环境、服务、医疗安全文化（2）沟通合作背景和模式（3）明确商业流程、分配比例、付款周期（4）保障程序合法、医疗纠纷处理 2、价值体现 ●为医生创造什么价值（1）获得与其专业医疗技术相匹配的经济价值；（2）提升医生名气，创造名医效应，提高医生社会影响力；（3）专心医疗技能提升，不为琐事操心。 ●为经纪人自身创造什么价值（1）通过为医生提供经纪人服务，在诊疗费用中收取一定的服务费；

医生工作业绩总结

医生工作业绩总结树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬党的优良传统，牢固树立“一切为病员服务”的理念，加强医患沟通。给大家整理了医生工作业绩个人总结，希望对大家有所帮助。医生工作业绩总结范文篇一从**年*月*日开始，本人继续担任口腔科总住院医师工作。一年来，在医院医疗质量管理科及口腔科领导的关心支持下，忠实履行住院总工作职责，在努力提高自身业务及综合素质的同时，踏踏实实工作，在临床、教学及科研等各方面取得了一定成绩，现汇报如下：一、继续建立和完善各项规章制度，有效保障医疗及病人安全病人安全及医疗安全是医院生存的生命线，也是患者和医生所追求的最终目标。如何保证病人安全是每个医务工作者也是每一个医院管理者共同关心的话题。对患者安全管理，最大程度的保证患者安全也是实行住院总制度的预期目标。保障病人安全归根结底要靠制度建设。我院口腔医学院刚刚成立，许多制度需要完善。在本人担任总住院医师期间，协助科室领导先后制定了各种制度，如：1、恢复晚查房及危重病人床边交接班制度：2、坚持月阶段及周阶段总结汇报制度：3、实行主任每周主题查房制度：4、制定口腔肿瘤病人的随访及登记制度。这些制度的建立，规范了各级医生的职责，使大家有章可循，工作规范了，许多医疗隐患杜绝了，更好地保障了医疗安全，全年口腔颌面外科病房未发生过医疗事故及差错事故。

二、积极参与口腔医学院(系)的各项建设及宣传工作情系口腔，积极参与我院口腔医疗事业的各个里程碑式的事件诸如：建立口腔医学院、口腔医学硕士点评比、博士点申请、承担广州市口腔执业医师技能考试等。在硕士点评比中，连夜加班加点撰写文章、协助整理资料、联系评委等具体琐碎工作;在口腔执业医师技能考试工作中，担任考官，严格执行考试标准，圆满地完成了考试任务。我院口腔医学系成立刚刚一年，许多同仁还不了解。口腔医学的分支日渐精细，口腔临床科室分工也日渐专科化，口腔各分支学科的知识需要普及，住院总是联系各科室的桥梁也是科室的宣传员。我平时积极写稿件，对我科新开展的新技术，新业务及时总结，在《质量管理简报》及《南方简报》上发表简报多篇。参与协调制作我科宣传活页，口腔科的不同科室如牙体牙髓科、口腔颌面外科、口腔修复科、口腔正畸科、儿童牙病科、医学教，育网|搜集整理口腔黏膜病科等选出本科室最常见的1-2种疾病制作成宣传活页，普及口腔医学知识。有意识的进行临床资料收集及保存分类整理工作，遇到有典型病例总会亲自拍照片，留资料。尤其是术前术后的资料对比，典型病例的影像、病理及手术照片都要收集。凡是我独立管床的病人都保留各项资料。按疾病的不同分类、姓名及住院日期建立不同索引，有利于查找。典型病例制作光盘，单独保留。临床资料的收集整理及分类工作是一项系统的繁杂的工程，我经常牺牲周末节假日整理资料，希望为我院口腔医学系的建设和积淀做自己的一点贡献。在今年七一前夕被口腔科支部推荐为南方医院“优秀共产党员”称号。

影响力读后感1000字

影响力读后感1000字进来颇有些时间，读了些书，但马上又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了：《影响力》，据说靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇有趣味。所谓影响力，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条： 1、互惠原则。人都希望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。 2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自己的约束力，从而行为上也保持一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：(1)认错道歉。这种情况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最后封评论。(3)坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺(判断)和走势不一致，让一般人道歉太难了，而且如果反复道歉，就成了墙头草，也显得自己不行。所以如果不能保持一致，就封言论或玩消失。

比如，天涯有位叫龙汉的网友，和人打赌判断趋势，错误后就彻底消失了；侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。当然，这个原则的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间，而且可以避免反复行为，被别人所乘。当然，如果当初的大决策是错误的，则必须改变，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。 3、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的情况。比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。 4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。 5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。 6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商

互联网时代：医生如何打造自身品牌(医师从业指南)

互联网时代：医生如何打造自身品牌考拉网https://www.360docs.net/doc/ea16840451.html,

医生、优秀医生、知名医生、品牌医生，是医生品牌建立的基本与必然路径。不管是在什么时代，品牌的价值都无法低估，只是互联网时代增加了建立医生品牌的路径与可能，并在相当大的程度上改变了品牌医生的内涵，增加了它的社会属性。以往中国的医疗行业，只注重医院形象的塑造，这使得我们说起知名医院的名称，还能说出十个、八个，但说起知名医生的名字，几乎是哑口无言。同时，以往的医疗行业，主要是以医院的级别高低来彰显医生的价值。比如在患者心中，北京协和医院的主任医师，就远比业务职称相同的省级医院的主任医师价值大许多，受尊敬与信赖的程度也高出许多并以此类推成为定式。除了大医院以外，医生的品牌价值常常以其在学术组织的地位来确定，并以工程院、科学院之类的头衔为最高境界。而互联网与自媒体的出现，改变和打破了这个传统的定式与模式，从而涌现出新的品类的品牌医生。在互联网时代，医生成为品牌的基本方法：第一，增加自己的曝光度。这个世界，有这么一些人，打开报纸，是他们的消息，打开电视，是他们的消息，街头巷尾议论的也是他们的消息，仿佛世界是为他们准备的，他们能够呼风唤雨，无所不能。要成为品牌医生，首先要努力成为这类人。第二，在一个医疗品类方面真正的学有所长，并有些独门暗器。比如，除了临床技能之外，不管你所在的医院是不是重视无形资产的积淀，但要想成为品牌医生，你要重视。如果你拥有5项国家新型医疗专利，你的品牌价值就会得到极好的第三方印证。第三，品牌医生要承担社会责任。看病难、看病贵的问题，将长期在中国不同程度地存在。无论作为患者还是其家属，都极其渴望得到德才兼备的专业人士的真诚帮助，特别是学科领域的资深人士可利用互联网、微博、微信等一切平台方便患者就医。这样，品牌医生的影响力和权威性，都会在此得到淋漓尽致的体现。

影响力读后感

影响力读后感 The latest revision on November 22, 2020

影响力读后感今天把影响力这本书读完了。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器如果用来切菜，那么它就是工具。这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的要以德报德，而不是以怨报德。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第

三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。我是一个不太愿意从众的人，通常别人鼓掌，不会引起我的鼓掌，我只会对自己认为值得的情况给予掌声，这使我主观上去忽略别人对其他事情的看法，也忽略了别人的感受。如果我是生活在群次很低的人当中，我的这种做法会给我带来一部分的收获与不同，可能让我鹤立鸡群，让我变得出众，但是，

情商与影响力读后感_读后感_模板

情商与影响力读后感_读后感_模板情商与影响力读后感（一）在竞争日益激烈的今天，情商与影响力越来越为人们所重视。本书从培养习惯、缔造个人魅力入手，通过精辟入理的分析、具体典型的实例，为读者打造个人影响力提供了一些简单实用的方法，帮助读者在模拟的情境中走出对幸福、成功的迷思，获得完美人生。本书受到广大读者的充分认可与喜爱，前两版畅销不断，作者在此基础上推出第3版，对情商的构成因素以实际案例为背景，面向应用进行了解释，提出以下概念：情绪弹簧、情绪单级化、情绪免疫力，等等。还增加了职场成功与失败的案例，帮助读者创造和谐的职场氛围与个人生活。常听到一句话，性格决定命运，看过身边的很多人，很多事，有好有坏。而据调查，美国历任总统中，有成就的都是坏脾气的总统，因此我认为有能力的人可能都有脾气。近看一个人，我们看到的是一件事，一句话，一个面，但在职场中评价一个人，通常是多面综合的，很多人会因为“处事不够成熟”、“沟通能力欠缺”、“心态不够积极”或是“群众评价不良”而失去机会。看完本书后，我感觉，决定命运的其实不只是简单的性格因素，而是作者所说的综合因素-情商。作者对情商的概括为五大方面的能力：认识自身情绪，妥善管理情绪，自我激励，认知他人情绪，人际关系管理。作者开篇先讲到习惯，人大都生活在习惯里，如果没有外力协助，并辅以强大的自我约束，很难改变，但如果自身想改变，愿意去改变的话，还是很简单的。在个人魅力与自信篇中，感觉这与其他励志类的书大同小异。但我非常认同他提到的“移情”(P27)，移情就是“感人之所感”，并同时能“知人之所感”，是既能分享他人情感，对他人的处境感同身受，又能客观理解、分析他人情感的能力。简单说来，可以说移情就是理解他人的深层次的情感需求，并给予恰当的回应。如果这种能力欠缺，就会出现作者所说的情感失聪的情况，误解别人的情绪，说话不恰当，对别人的感受无动于衷。在我们生活当中，有遇到很多让人啼笑皆非的情感失聪问题，大部分都是因为没有“移情”引起的。本书的第四章专门讲述“操之在我”的方法，我感觉非常有益，他先提到了操之在我的必要性，接下来分析与“操之在我”相对的“受制于人”的差别，并详细介绍了操之在我的方法，最后还澄清了：“操之在我”并非“一味忍让，被动接受的软弱”。我想，这可能会是大多数人对“操之在我”的认识误区。根据作者的意思，我想“操作在我”可以总结为：“不为他言所激，不为他行所伤，保持乐观，活在当下”。第五章的影响力原则，从对上、对下和平级沟通三方面阐述，还是非常实用的。因此，我看完这章以后，我们今后永远不会说：“我又不是他领导，我怎么能叫得动他”之类的话。只要用心沟通，距离不是问题。总体而言，这是一本励志类的好书，作者组织的方式非常浅显易懂，其中的很多故事也值得收藏，还有一些精炼的句子很值得我们记录。一个人拥有“情商与影响力”，至少可以福荫三代人：上到父母、下到子女、中间自己同辈。建立健康、愉快、和谐的心智模式，有利于生活和职场上的和谐与成功。思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。情商只是一个工具，用这个工具培养一个人的三种心智模式———移情、自信、开朗，实现人与人的和谐。情商与影响力读后感（二）我是带着批判和质疑的眼光翻开这本书的。老实说，要是由我推荐同类的书籍，可能会

医药营销中专家管理的医生分级

医药营销中专家管理的医生分级 1.关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）在营销学上，为各厂家宣传的专家或权威被称为“关键意见领袖（Key Opinion Leader），通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。他们一般具备三大特征：第一是持久介入特征：KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。第二是人际沟通特征：KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。第三是性格特征：KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。 KOL除了具备三项特征外，“组织授权”和“个人影响力”也是其强化自身地位很重要的因素。由于影响力具有使人说“是”和产生依从行为的威力，这种威力往往让他人身不由己、下意识地依从权威，所以KOL可以依据自己所拥有的影响力在不同程度上改变或左右医生们对疾病治疗的看法，并最终决定如何选择产品和治疗手段这些KOL专家通常担任各种会议的主持、参与制订用药指南、承担药品各期临床研究及科研项目的负责人、解读各种国际指南，代表学术权威，是该领域权威的观念引导。 2.大区专家：省级专家、重点城市专家 3.城市专家：中青年专家：学术推广的主力军，各地学术的带头人 4.处方决策人，关键处方医生：科室处方量的“冲锋队” 医学传播一般是针对特定的处方医生群体特征，开展**上市前的权威预热和上市后“学术营销”，如学术会议、论坛、临床实验、媒体传播、临床拜访、直邮期刊等，循序渐进改变医生故有的疾病观念和处方习惯，其策略一般是从高端向低端普及和渗入，完成临床概念的广度推广和深度认知。这种观念的传播要分层级，从金字塔顶向底顺流而下：