什么是真正的销售机会

什么是真正的销售机会？

2006-07-04 10:45:39

声明：本人发布的帖子全部是本公司内部资料，与网络有雷同决非偶然方法篇对于任何勤奋的销售人员来说，捕捉市场信息、发现潜在销售机会并不是问题，真正让他们苦恼不已的是如何辨别真正的销售机会并成功把握它。数据显示，销售人员通常在70%的不当销售机会上浪费了大量的精力从而极大地影响了他们把握真正30%的有效机会。

销售机会的初评

当朋友好意地转告、中间人意图不明地透露、自己费死力地打听得到一些需求信息时，一个个令人兴奋的销售机会就这样摆在面前。然而，但凡有些许经验的销售人员，都会明白其中存在大量“虚拟的故事”和“没有基础的构想”甚至骗局，只会浪费自己的时间和精力以及公司的资源。所以，评估这些潜在的销售机会就是销售人员必须解决的首要问题。

1.客户项目或采购的确定性

首先，了解项目的真实和可行性是评估的基础。“6W1H法”提供了很好的思路：

·谁发起（Who to initiate）；

·谁投资（Who to invest）；

·谁实施（Who to do）；

·何时正式开始（When to do）；

·在何处实施（Where to do）；

·直接目标或解决的问题（Why to do）；

·具体实施的方案（How to do）。

如果销售人员能明确回答这些问题，并且能够得到合乎情理的解释，那么可以初步确定这一机会在合理性上是没有问题的。同时，通过进一步理解客户需求，和客户战略方向与项目本身的切合程度，项目的真实可信性就可以得到初步的判断，至少客户实施项目的意愿是可信的。

2.客户当前业务和财务状况

仅有确实的愿望但缺乏基础资源支持的项目在大多数情况下都会夭折，所以，考察客户目前的经营状况和财务状况也是不可少的。通过回答“客户有哪些主要业务或产品、服务”、“所在的行业处在生命周期的哪个阶段”、“相对于主要竞争对手的市场地位”这三个主要问题，就可以基本了解客户当前经营状况的好坏和未来的盈利前景。同时，辅以客户财务状况的探

寻，如“客户财务状况和行业平均情况的比较”、“主要财务指标”等等，就能更精确地破解客户资金实力的大小是否能足够支持项目按期顺利完成和并确认回款的安全度。

3.客户的预算和资金来源

这时候，就可以着手了解项目预算的多少，以及来源——是自有资金还是银行贷款。而且，经过前期对客户业务状况和财务状况的分析，预算额度和来源的真实性是可以判断的。另外，销售人员还应弄清几个事实:客户是否存在其他项目、与其他项目相比，此项目的重要性如何，从而衡量项目资金被占用和挪用的可能性。

4.关键影响因素

另外，一些影响项目实施力度和进度的重要因素也要着力考察。其一，是否存在决定项目实施时间的重要因素，比如，是否存在某些原因使客户必须立即实施，否则则需承担重大的时间成本，或者项目延迟会造成巨大损失或重要负面影响，或者提前完成存在巨大利益。其二，是否存在项目实施效果对客户战略实现或竞争力提升的重要影响因素，如项目成功将使客户具有某种独特优势，或弥补业务重大缺陷，或放弃项目将存在巨大的机会成本。如果存在这样的因素，项目的真实可实施性就能得到极大的保证。

竞争实力的衡量

市场中从来不缺少机会，缺少的是能抓住机会的手。所以，在机会面前，你是否有所需的金刚钻：我们有能力竞争吗、我们的竞争力是什么？

1.客户评价标准和决策机制

2.客户的需求决定了他们想要怎样的产品或服务，决定了哪些特性和性能是最重要的。

这些就形成了客户对将要购买的产品或服务的评价标准和最重要的决策因素。这样，销售经理就可以判断自己的产品是否能够达到客户的要求，并且相对于竞争者来说存在哪些优势和不足，从而衡量自己的竞争实力。同时，客户的决策机制也影响着优势发挥和劣势规避的程度。一个怎样的决策机制包括了由谁制定评价和决策标准，评价权和决策权的分散或集中程度和倾向性，这些因素最终在实力相差无几的竞争中显示其决定作用。而现今的市场竞争，胜负不过分毫之间。 2.产品和解决方案的适用性同时，销售人员需要评估自身产品和解决方案满足客户需求和解决客户问题的程度，特别是相对竞争对手而言是否具有优势。在没有任何优势的情况下，销售人员必须要强力传播“我们可以达到同样的性能指标，也可以解决同样的问题”

这样的信息。并且，针对客户对产品和解决方案效用的判断原则来制定相应的针对性的工作。 3.当前客户关系从某种意义上来说，销售成败决定于客户关系的成

败。“目前的客户关系状态”、“和竞争对手相比客户关系的深浅和好坏”、“客户的认同程度”、“继续提升客户关系的可能性”等是衡量客户关系这一重要因素的基本准则。不佳的当前客户关系可能将极大削弱在其他方面积累起来的竞争优势。 4.所需资源即使在上述自评中能够获得综合优势，但你是否能为此投入相应的时间，并取得相应的资源。比如，你是否拥有足够的销售费用来进行客户公关，或者，你是否还同时面临另一个具有相当吸引力的销售机会需要分享你的时间和精力。一个资源支撑不足的销售行为是不可能成功的。 5.独特让渡价值让渡价值的大小首先是以客户界定和衡量价值的标准为基础的。这是销售人员首先应清楚的问题。比如，客户是成本导向还是效能导向，即使是成本导向，也存在首期成本导向和产品生命周期总成本导向之分；如果是效能导向，客户更注重哪方面的效能的呢——是效率还是安全性，或者稳定性？一般而言，在让渡价值大小上很难分出竞争优势的高低，特别是对于成熟度比较高的行业。这时候，就要挖掘所能提供的独特价值，那怕是很小的平时认为微不足道的利益。我们是否拥有某一特性能够为客户创造特殊的经营成果，或者带来特别的竞争优势？没有，就需要挖掘；有，就一定要将它说出来。 6.文化相容性供购双方组织文化的相容性决定了双方人员取得行为认同、价值认同的可能性。“客户崇尚何种组织文化”、“客户组织文化与本公司间的差异”、“客户对供应商等合作方的态度”以及“我们是否能够进行调整，愿意做多大的调整”等都决定了双方合作满意度的大小和长期合作的可能性。这实际上也影响了销售活动成本的大小，而对于一些长期性、未来性的销售机会则更具重要意义。内部支持的获得在意识到拥有竞争优势的兴奋之余，销售人员也别忘了审视自己的内部支持。不合时宜的时机，特殊的组织内部状况都很可能断送一个成功的机会——我们能取得公司的支持吗？当出现最困难的状况时，还有足够的信任和资源可以依靠吗？ 1.内部支持有利益的地方就有争斗，有人群的地方就有政治。了解自己所处组织内部的政治环境并不是可有可无的考虑，笔者在这方面就曾有深刻的教训。你需要了解组织内有哪些人希望你成功而哪些人不乐见，你的成功对哪些人有怎样的益处或威胁，这些支持你、不支持你甚至反对你的人在组织内部决策机制和支持系统中处于怎样的地位和作用，对你销售成功具有多大的影响，他们的态度是否会转变，是否能转变。正如很多战争败于内部权力的斗争而为敌者所乘，更多本应成功的销售也同样败于内部的倾轧。如果后台支持系统中某个关键点上的人乐见你之失败，你于外部的竞争优势将变成水中花、镜中月。相反，后方多一分支持，前方就多两分胜算。

据说80%的销售机会来自第4至11次的跟踪,OA系统协助客户管理!

移动办公专家https://www.360docs.net/doc/ed9529496.html, 据说80％的销售机会来自第4至11次的跟踪，OA系统协助客户管理！ 80％的销售来源于第4至11次的跟踪！这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么？在跟踪过程中，该采取什么样的策略？又存在哪些误区？销售不跟踪，万事一场空！客户跟踪策略 1.采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象； 2.为每一次跟踪找到漂亮的借口； 3.注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周； 4.每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？客户心理的要点及要点间的关系要点 1.是否对产品了解； 2.是否对产品认同和满意； 3.是否有购买需求； 4.是否有购买意向。要点间的关系 1.客户首先了解产品，然后对产品认同，最后客户才有购买需求。对产品认同，也有购买需求，才会有购买意向。（如下图1）

移动办公专家https://www.360docs.net/doc/ed9529496.html, （图1） 2.客户首先有购买需求，然后去了解产品，对产品认同后就有了购买意向。（如下图2）（图2）从上面的两种关系中可以看出：要想让客户成交，要同时具备两个要点，认同产品和购买需求，它们之间是并列的关系。而想要客户同时具备这两点，就要借助对产品的了解去实现。客户沟通中应避免的错误 1.讲解产品滔滔不绝，不能把握重点

移动办公专家https://www.360docs.net/doc/ed9529496.html, 很多销售员约见客户，一上来就把产品的卖点从头讲到尾，而且滔滔不绝，最后客户的答复就是考虑考虑。客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是其中的一、两个卖点，有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。销售员要先挖掘找到客户的需求，然后根据产品的卖点去满足客户的需求。当然了，讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式，但千万不要为了讲解而讲解，要有目的地、有针对地给客户讲解产品。 2.被客户的问题所困，不能引导客户购买销售员都知道，客户提出的问题越多，他的购买需求就越大，购买意向就越强烈。但这要有一个前提，那就是客户提出的是不是真实问题，如果是假问题，那么客户就是在刁难或者敷衍你。有的销售员从来不考虑客户的问题是真是假，只要是问题全部解答，最后被客户的问题所困。如果客户给我提出一些问题时，我会有意识地考虑下问题是真的还是假的，他提出这个问题出于什么目的，如果是真实问题我会为他耐心解答，否则我会避开这个问题。判断客户问题真假的方法 1.假设法：就是假设这个问题已经解决了，客户会不会购买。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”我说：“如果我们的售后服务令您满意的话，您是不是就决定购买了？”。如果客户的回答是肯定，那么这个问题是真实问题。 2.反问法：就是客户提出问题后，让客户去解决这个问题。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说：“那您觉得什么样的售后服务您能满意呢？”如果客户提出了具体的要求，那么这个问题是真实问题。 3.转化法：就是把客户提出的问题转化成我们的一个卖点。比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说：“您的担心是应该的，我们现在的售后服务确实不是很完美。但你要知道我们被客户的投诉是最少的，这就说明我们的质量是最有保证的，质量与售后服务您会选择哪一个？”

把握现在_600字

[键入文字] 把握现在_600 字 “光阴似箭，日月如梭。”这句名言我相信大家一定还记得，它的意思是让我们珍惜每一天。现在，许多同学都泄气了，上课不是无精打采，就是东倒西歪，就像战败的士兵一样叭在桌子上，毫无“士气”。近日以来，我发现许多同学上课都不认真听讲，他们不是在下面做小动作，就是交头接耳，让人一看这气氛就觉得头昏脑胀。有时，还听到一些同学说：“现在好累呀，真的不想读书，还不如打工好玩。”与我同居一室的室友也有此想法，难道读书真有这样累吗？我无语，只在心中揣摩着她们说的这些话，或许她们根本就不明白什么叫累吧！从那以后，我便时常听到一些人说“累”与“烦”的字眼，可我并不这样认为，也不明白他们为何会有这样的想法，只知道“今天的付出，将会赢来明天的收获”。 “浪费时间就等于浪费金钱；浪费时间就等于浪费生命。”这句真理，我永远不会忘记。是的，有什么能比时间更宝贵。记得有一句名言叫“浪费别人的时间，等于谋财害命。”虽说我们浪费的不是别人的时间，却浪费了自己的时间，伤害了自己，影响了自己将来的前途，试问：这样值吗？同学们，别逞一时之欢乐，那样的话，你将遗憾终生，俗话说：”今天你笑，明天就哭；今天你哭，明天就笑。”早熟的苹果是酸的，要经过一系列成长变化之后才会是甜的，这个道理我相信任何人都明白的，那又为何要先尝试呢？现在学习虽累，但赢来的却是明天的一片光明，不是很好吗？ “少壮不努力，老大徒悲”，这句千古名句就是要告诉我们一个道理：少年的时候不努力学习，将来只能摇头叹息、后悔莫及，到那个时候已太晚了，因为已经失去那难得的机会。是啊，同学们，你们真的希望结果是这样吗？我想你们一定不希望，那么请你们把握好现在的时机，勤奋学习，别让自己终生遗憾。 1

把握机会的名言_1

23、运气通常照顾深思熟虑者。——诺贝尔 24、机会不会上门来找；只有人去找机会。——狄更斯 25、时则动，不时则静。——佚名 26、机不可失，时不再来。——张九龄 27、人生不靠运气，而是看下棋的技术如何。——佚名 28、善于捕捉机会者为俊杰。——歌德 29、机会是不守纪律的。——雨果 30、不要依据已往来筹谋未来。——伯克 31、要认准自己的机会。——皮塔库斯 32、明者因时而变，知者随事而制。——桓宽 33、乘着顺风，就该扯篷。——塞万提斯 34、一个明智的人总是抓住机遇，把它酿成美好的未来。——托·富勒 35、良机只有一次，一但坐失，就再也得不到了。——勃朗宁 36、一个聪明人所创造的机会比他所发现的机会更多。——培根 37、有时一扇门虽然关上了，其余的门却是敞开的。——塞万提斯 38、一个人既有成算，若不迅速进行，必至后悔莫及。——但丁 39、如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。——托克维尔 40、糟蹋了机会，怨不得别人，是你自己的事。——佚名 41、由于过分审慎，人们对于时机就会重视不够，就会坐失良机。——卢梭

42、幸运的时机比如市场上的交易，只要你稍有耽搁，它就将掉价了。——培根 43、一个人不论干什么事，失掉恰当的时节、有利的时机就会全功尽弃。——柏拉图 44、弱者坐失良机，强者制造时机，没有时机，这是弱者最好的供词。——佚名 45、进步，意味着目标不断前移，阶段不断理新，它的视野总是不断变化的。——雨果 46、机遇是重要的，但刻苦是关键；自己不刻苦，机遇再多也没用。——佚名 47、人生一世，总有些片断当时看着无关紧要，而事实上却牵动了大局。——萨克雷 48、仅仅天赋的某些巨大优势并不能造就英雄，还要有运气相伴。——拉罗什夫科 49、纯粹由于机会而发生的事情何其多也，事先我们甚至不敢抱以期望！——泰伦提乌斯 50、机遇只垂青那些懂得怎样追求她的人；人之抛弃机会，绝对多于机会抛弃人。——佚名 51、生活中最重要的事情是懂得何时抓住机会，其次便是懂得何时放弃利益。——狄斯累利 52、乐观主义者从每一个灾难中看到机遇，而悲观主义都从每一个机遇中看到灾难。——佚名 53、谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。——大仲马 54、世界上有许多做事有成的人，并一定是因为他比你会做，

当机遇来敲门作文600字_话题作文

当鸡成为国家保护动物时作文300字_叙事作文过了一个世纪，所有人都有了时光穿梭机时。我穿到了越未来4911年。我走在大街上，看见了许许多多的餐馆。这时我也饿了，就进了一家餐馆里。一位服务员给了我一个菜谱，上面的菜都是素食没有一个有肉的菜。我问服务员：“这里就没有鸡吗？”服务员大惊失色叫道：“你想吃鸡？”“对！我吃鸡不行吗？”我问。那个服务员二话不说拿起电话。这时，一辆警车飞驰而来把我带到了警察局。警察告诉我：“你吃鸡可是违法的，鸡是国家一级保护动物，它的数量只有200只，你是在吃国宝啊！” 我告诉他们我是2100年来的人，对这里不了解。我们那里鸡可多了，吃都吃不完。那个警察弄清楚了我的来历。我回到了2100年，我不禁发出感叹，要是人们不停地捕杀动物，鸡迟早会成为国家保护动物的。当机遇来敲门作文600字_话题作文有这样一个故事：一天，机遇去拜访朋友。机会来敲懒惰的门，懒惰懒洋洋地说：“来了!”等他挪到门口，机会早就走了。机会又去敲急躁的门，急躁愤怒地吼：“来了!”一下把机会吓跑了。机会去敲勤快的门，勤快正要出门去做事，马上开门，一把抓住了机会。现在，请设想当机遇来给你敲门时，你会如何应对呢？请牢记下面的三句名言，并看看古今中外名人的抉择，也许会给你些启迪。机不可失，失不再来秦末，刘邦和项羽先后攻入咸阳。当时，项羽率部40 万，刘邦率部10万，此时的项羽气势正盛，消灭刘邦的势力可谓易如反掌。谋士范增献计给项羽让他在鸿门设宴招待刘邦，其间借机把刘邦杀掉，以绝后患。但是，在“鸿门宴”上，项羽优柔寡断，一再放弃杀掉刘邦的机会。放虎归山后刘邦的势力日益壮大。最终，四面楚歌之声把一代西楚霸王逼得洒泪与心爱的余姬诀别，落得个乌江自刎的结局，令人惋惜。当机遇给项羽敲门时，他选择了犹豫，也走向了失败。机遇只青睐有准备的人德国化学家凯库勒是个勤学的人。一天，他在紧张的工作之后，感到非常倦怠，坐在一辆马车里睡着了。这些天来，他聚精会神地研究苯分子的结构，大脑极度疲乏。进入睡眠状态后，他的大脑的许多神经经过暂时的休息，便不由自主地兴奋起来，他似乎觉得碳分子都活了，在他眼前翩翩起舞，结成了一条长链。长链

关于把握机会机遇的名言名句子大全

关于把握机会机遇的名言名句子大全关于把握机会机遇的名言名句子大全 1、不要依据过去来策划未来。——伯克 2、机会每个人都有的，但许多人不知道他们碰到过它。——佚名 3、事业有成，且别以为是“命运”之神为你带来的。“命运”之神本身没有这个力量，而是被“辩别”之神支配的。——约翰·多来登 4、你不要以为机会像一个到你家里来的客人，他在你门前敲着门，等待你开门把它迎接进来，恰恰相反，机会是一件不可捉摸的活宝贝，无影无形，无声无息，假如你不用苦干的精神，努力去寻求它，也许永远遇不着它。——佚名 5、我们多数人的毛病是，当机会朝我们冲奔而来时，我们兀自闭着眼睛，很少人能够去追寻自己的机会，甚至在绊倒时，还不能见着它。——卡耐基 6、人生中最困难者，莫过于选择。——莫尔

7、如果良机不来，就亲手创造吧。——欺迈尔斯 8、如果有人错过机会，多半不是机会没有到来，而是因为等待机会者没有看见机会到来，而且机会过来时，没有一伸手就抓住它。——罗曼·罗兰 9、弱者坐失良机，强者制造时机，没有时机，这是弱者最好的供词。——佚名 10、善于捕捉机会者为俊杰。——歌德 11、人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。——科恩 12、糊口中最重要的工作是分明何时抓住机会，其次便是分明何时放弃好处。--狄斯累利 13、在婚姻大事上，机会和命运常常良莠不分，叫人难以捉摸。--奥斯汀 14、一个人不论干什么事，失掉恰当的时节、有利的时机就会全功尽弃。--柏拉图

15、时则动，不时则静。--佚名 16、世间唯一最可证明的因果；你付出多少努力，就必有多少收获。--佚名 17、人生颇富机会和变化。人最得意的时候，有最大的不幸光临。--亚里士多德 18、人生中最困难者，莫过于选择。--莫尔 19、如果良机不来，就亲手创造吧。--欺迈尔斯 20、如果有人错过机会，多半不是机会没有到来，而是因为等待机会者没有看见机会到来，而且机会过来时，没有一伸手就抓住它。--罗曼·罗兰 21、乐观主义者从每一个灾难中看到机遇，而悲观主义都从每一个机遇中看到灾难。 22、愚蠢的行动，能使人陷于贫困；投合时机的行动，却能令人致富。 23、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是动力。--西蒙

销售时抓住最佳时机

销售时抓住最佳时机，主动争取成交抓住最佳时机，主动争取成交在销售工作中，销售人员经过千辛万苦，其目的只有一个，就是成交。成交是客户接受销售人员的劝购，立即购买产品或填写订单的行动。它是推销活动的最终目的，也是推销全过程中最重要的环节。只有成功地达成交易，才算是成功地完成了推销活动。而在实现成交的过程中，如何巧妙、准确地把握好最佳成交时机，又是最关键的一环。很多销售人员之所以以失败而告终，就在于没有准确把握住成交的最佳时机。那么，销售人员如何巧妙、准确地把握成交的最佳时机呢？一、学会识别成交机会，反复尝试成交只有学会识别成交机会，并主动提出成交要求，才能避免好的交易泡汤。然而，很多时候，客户不会主动请求购买，销售人员需要在恰当的时机主动请求客户购买。那么，销售人员应在什么时候向客户提出购买请求呢？大多数客户只有在了解了产品及购买的好处之后才会产生购买的想法；但是，也有个别客户只需简单地了解产品即采取购买行动。对于某些客户来说，销售人员第一次访问开始不久，购买的想法即告产生；而对另一些客户来说，经过多次面谈，所有的问题都得到满意的答复之后，才会产生购买的想法。当销售人员确信客户已经准备购买时，成交的时机就出现了。有人说，每次推销只有一个最佳的成交时机，错过了这个时机，再想得到订单几乎是不可能的。这种说法并不正确。事实上，成交的机会并非只有一个，在整个推销过程中，销售人员应学会识别成交机会，反复尝试，不断试探成交的可能性。通常，有以下情况出现时，销售人员应试着要求客户采取购买行动： 1．客户心情非常快乐时。 2．当客户表示对产品非常有兴趣时c 3．当销售人员对客户的问题做了解释说明之后。 4．在介绍了产品的主要优点之后。 5．解释完并克服客户异议之后。

机遇作文600字记叙文_高三机遇作文五篇精选

机遇作文600字记叙文_高三机遇作文五篇精选奋斗是机遇的基础，机遇是成功的条件; 只要你不放弃尝试，你就永远不算失败。希望这些话对你们当中的一两个人能启作用。今天小编给大家分享一下有关于机遇的作文，让我们一起来欣赏一下吧! 人生在世，时间说短不短，说长它也不长，要是懂得把握，时间对你来说是足够的，因为你已经在一定的时间内做完了你想要做的事情;要是不懂得把握，那纵然你拥有再多的时间，也是浪费而已。把握，世间上有多少人懂得把握?一个旅行家在去往珠穆朗玛峰的旅途中碰到了一个流浪人。流浪人问旅行家，你和我一样四处飘流，为何我和你的命运却不同?这不公平。旅行家笑了笑，回答，我们虽然同为四处飘流的人，但是我在飘流的过程中，不断的发现，不断的去寻找，不断的去解开自己的疑问，换句话说，就是我比你懂得把握时间和机会。世界本来就是不公平的，但是上帝对每个人最公平的两个地方，就是每个人每一天都有 24个小时，每个人都会生老病死，我只是学会了把握住自己的时间，把握住了划过身边的机会，不让它流失罢了。旅行家说得对，这个世界固然不可能绝对的公平，但是上帝对他每一个子女都很公平，每人每天都有着相同的时间，每人都会面对生命的开始，成长，昌盛，衰败。每人从一出生就是平等的，不平等的是每人的家庭环境的不同，每人接受的教育不同，世界观、人生观、价值观的不同，造就了现在世界上的种种所谓的“不公平”。 “塞翁失马，焉之非福。”这个成语我们从小就认识，世界上是有着不公平的存在，难道我们就要向不公平低头吗?难道我们身边就没有幸福、机遇的存在吗?不是的，是我们往往被自己的悲哀所遮蔽了双眼，没有看到眼前走过来的幸福和划过的机遇，没有把握住它，因为我们一再抱怨命运的如此不公，“与其诅咒黑暗，不如让自己发光。”为什么我们遇到困境不能往好的方面去想呢?那些机遇真的是没有发生在身边过吗?还是我们自己没有把握住? 学会把握，懂得感恩，世界上没有哪条路是绝对的平坦，也没有哪条路是绝对的崎岖。就像转角一样，要是你没有进入转角，你永远都不知道转角后的景色如何，永远不知道拐进转角后是什么一个世界，所以要懂得把握住在手中的机会，不要放掉。把握机会，把握时间，把握在身边对你好的任何一切人和事。学会把握，你就不是一个贫困的人。

把握机会的名言警句

把握机会的名言警句君子藏器于身，待时而动。——佚名机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是动力。 ——西蒙人生颇富机会和变化。人最得意的时候，有最大的不幸光临。——亚里士多德弱者坐失良机，强者制造时机，没有时机，这是弱者最好的供词。——佚名善于捕捉机会者为俊杰。——歌德机会不会上门来找；只有人去找机会。——狄更斯机不可失，时不再来。——张九龄糟蹋了机会，怨不得别人，是你自己的事。——佚名人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。——狄斯累利只有愚者才等待机会，而智者则造就机会。——培根当运气向你微笑时，赶快拥抱她。——佚名世界上有许多做事有成的人，并一定是因为他比你会做，而仅仅是因为他比你敢做。——培根我们多数人的毛病是，当机会朝我们冲奔而来时，我们兀自闭着眼睛，很少人能够去追寻自己的机会，甚至在绊倒时，还不能见着它。——卡耐基幸运每个月都会降临，但是如果你没有准备去迎接它，就可能失之交臂。——佚名一个人不论干什么事，失掉恰当的时节、有利的时机就会全功尽弃。——柏拉图良辰难再，人生中大好的时刻，不要去作旧梦重圆的事。——佚名世间唯一最可证明的因果；你付出多少努力，就必有多少收获。——佚名良机只有一次，一但坐失，就再也得不到了。——勃朗宁等待机会，是一种十分笨拙的行为。——佚名来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。——苏轼人不能创造时机，但是他可以抓住那些已经出现的时机。——雪莱踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。——施耐庵要留意任何可利的瞬间，机会到了，莫失之交臂，遗憾终生。——佚名机不可失，失不再来。——张九龄天时不如地利，地利不如人和。——《孟子·公孙丑下》着意种花花不活，无心栽柳柳成阴。——明·冯梦龙论事易，做事难；做事易，成事难。——宋·宋轼机会每个人都有的，但许多人不知道他们碰到过它。——佚名识时务者为俊杰，味先几者非明哲。——程允升福气来了不享，福气走了别怨。——塞万提斯

销售中如何把握成交机会成交机会成交时机销售时机.doc

销售中如何把握成交机会？-成交机会,成交时机,销售时机销售中如何把握成交机会？推销员门户苏建超是什么因素在干扰着您呢？” 第四步是应用请示领导策略表示尽量去解决，在前面你针对真实异议重点询问以后客户就会提出要求，这时你该怎么办？当场答应吗？建议你最好不要这样做，你要去请示领导，明明你能够当场答应的你也不要答应，以免出现疏漏，这样可以为你充分思考这件事情赢得时间，你可以对客户讲：“张总，这件事情我们知道了，我回去后跟我们的王总汇报一下，我们会仔细去研究这件事情，接下来肯定给您一个满意的结果” 接着进入第五步约请下次进行拜访的时间和主题：“张总，你看我们把这件事情商量清晰以后明天上午10点或者明天下午3点，您看哪个时间段我们把这件事情在确定一下好呢？”这时你要用一个法则叫做二选一法则，给对方一个筛选的空间，就好像我在吃早点的时候经常去永和豆浆，在那里我就遇到过这样的事情。我带着两个朋友去吃早点，点完早点以后那个小姐问我：“先生，你要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋？”我平时最不喜欢吃鸡蛋，可是朋友在场又不好意思说不要，最后我的反应是：“好的，给我来一个吧”如果这位小姐不这样说，换一种方法讲：“先生，您要不要鸡蛋？”我肯定会义不容辞地讲：“不，我不要”你的问法不同到最后产生的结果不一样，你在向对方的张总约请下次拜访的时间的时候给他两个选择这样可以减少风险性，如果你约明天上午十点，客户正好十点钟有会议，客户会说：“不行，我们十点钟正好有会议”他会把你回绝掉，如果你再给他一个可选的时间下午三点，他可能就没有事情了，约请就会成功，减小风险。第六个步骤是，有礼貌的告别。我们很多大客户经理在和客户接触的过程之中，有时候非常熟悉了就很少注意礼貌，不要忘了再熟悉他也是你的顾客，懂一些礼貌他会觉得你很专业，是一名合格的关系经理人，也能够为以后的会谈打下良好的基础。

把握机会作文600字

把握机会作文600字篇一：把握机会我们坐在舒适的大巴上，看着窗外温哥华的秀美景色，脑中不断暇想下一个美景……“好了，同学们，我们现在到了温哥华有名的吊桥公园……”我们下了车，走进了公园，里面有着许多具有民族传统的雕像及房屋，走到尽头的时候导游小姐告诉我们：我们要走过眼前的这座吊桥，到公园的另一部分去，那里会有更好的景色等待着我们。我放眼望去，好长的一座吊桥，而且根据导游介绍，这座桥有200米长。“它是怎么建造的呢……”我正在想着这个自己的问题，前面的同学叫到“小莉，快来呀！”我停止了思索，向前方的同学走去。可是刚走一会儿，我却发现这桥晃得厉害。我停下来，往下一看，下面是离桥几百米的一条河，我的心快速地跳动着，手紧紧地抓住了旁边的栏杆，两脚笔直地站在地上，丝毫不敢动。旁边的同学好像看出我的紧张，说：“没关系，不要怕，跟我一起走。”我并没有动，而是在思索着：“此时此刻，是向前看，还是向后退。如果向前看，就必须走完剩下的300米，你也能和同学们一起观赏对面那美丽的风景。如果向后退，你只需走回你的始点。你能减少很多担惊受怕。但是你只能与几个雕塑在一起作伴，你也许进一步成为胆小者。”我能把握着一个机会，把握着自己的前进与后退。“小莉，不要怕，没关系。”朋友的话再次在我身边响起。我把头执着地指向前方。就这样，经过了无数次惊险的考验，我终于走到了桥的另一端。虽然这其中有着无数

的胆怯，但我克服了它，得到了许多真正有用的东西。当我们游览过这边更美的景色后，我们再次来到了这吊桥前，我鼓起勇气，勇敢地走向了吊桥…… 人生中有很多要自己去把握的机会。也许这些机会并不重要，但你一定要珍惜。因为，正确的把握会使你得到很多真正有用的东西。篇二：把握机会我曾读过一篇文章，名叫“把握机会”。文章大概内容是：一个员工，一个平凡的不能再平凡的员工。一次活动让他展现出了自己，表现出了自己。只因为他把握住了一次机会所以他就成为了总经理。”这篇文章对我触动甚深。一次机会抓住了就能影响你的一生，没抓住，只能看着他白白流掉。当别人成功时，请不要抱怨命运不公，因为命运对我们是平等的，你也曾获得相同的机会，只不过你没把握住罢了…… 牛顿当年在苹果树下休息，一颗苹果掉落砸中了他，牛顿是一个善于思考的人，经过他努力的探索、研究，终于发现了万有引力定律。这可以说明牛顿把握住了这个机会，这个机会造就出了这位受人敬仰的科学家。如果休息的不是牛顿那么后果将是如何？有时候，机会来敲你的门，你却没有把门打开，它便会无声无息地溜走；等到你后悔时，再想去把它找回来，就再也来不及了。“只有愚者才等待机会，而智者则造就机会。”培根说过这样一句话。意思是，愚者只会等待却不会创造，相反智者会去抓住机会把握机会！”机

关于于把握时机的名言警句

关于于把握时机的名言警句良机只有一次，一但坐失，就再也得不到了。——勃朗宁。关于把握时机的名言警句你知道哪些呢？下面是学习啦小编收集整理的把握时机的名言警句，快来收录几句作为自己的座右铭吧！ 1、你不要以为机会像一个到你家里来的客人，他在你门前敲着门，等待你开门把它迎接进来，恰恰相反，机会是一件不可捉摸的活宝贝，无影无形，无声无息，假如你不用苦干的精神，努力去寻求它，也许永远遇不着它。 2、在婚姻大事上，机会和命运常常良莠不分，叫人难以捉摸。——奥斯汀 3、想哪天干，那天就是吉日。 4、人生颇富机会和变化。人最得意的时候，有最大的不幸光临。——亚里士多德 5、善于捕捉机会者为俊杰。 6、踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。——施耐庵 7、仅仅天赋的某些巨大优势并不能造就英雄，还要有运气相伴。——拉罗什夫科 8、要留意任何可利的瞬间，机会到了，莫失之交臂，遗憾终生。 9、时来天地皆同力，运去英雄不自由。——罗隐 10、不管人们怎样夸耀自己的伟大行动，它们常常只是机遇的产物，而非一个伟大意向的结果。——拉罗什富科 11、机会不但会造出小偷，也会造出伟人。 12、当运气向你微笑时，赶快拥抱她。 13、那专想等待良机的，无异在等待月光变为银质。——罗斯乔特 14、识时务者为俊杰，味先几者非明哲。 15、机会就是在时间之流中，最好的一刹那。 16、只有愚者才等待机会，而智者则造就机会。——培根 17、最明亮的欢乐火焰大概都是由意外的火花点燃的。人生道路上不时散发出芳香的花朵，也是从偶然落下的种子自然生长起来的。——塞缪尔·约翰逊 18、良辰难再，人生中大好的时刻，不要去作旧梦重圆的事。——佚名 19、假如你希望在你的生活中也获得那样的机遇，你必须播种，而且最好多播种，因为你尚未不清楚哪一粒种子会发芽。——坎贝尔

关于把握机会的成语

关于把握机会的成语导读：本文是关于句子大全的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、时不可失：时：时机，机会；失：错过。抓住时机，不可错过。 2、稳操左券：左券：古代契约分左右两联，双方挌执一联，左券就是左联，常用作索偿的凭证。比喻有充分的把握。 3、可操左券：操：掌握；左券：古代契约分为左右两联，双方各执其一，左券即左联，常用为索偿的凭证。比喻成功有把握。 4、事不宜迟：事情要抓紧时机快做，不宜拖延。 5、当机立决：抓住时机，立刻判决。 6、相时而动：相时：看准时机。观察对自己有利的时机而行动。 7、扶颠持危：颠：倒，倾倒；持：握，把握。指能够挽回颠危的局面。 8、当机立断：当机：抓住时机。在紧要时刻立即做出决断。 9、必操胜券：操：持，拿；券：凭证；胜券：胜利的把握。一定有胜利的把握 10、见可而进：见到形势有利就进军。后指有把握就行动。 11、万无一失：失：差错。指非常有把握，绝对不会出差错。 12、不败之地：败：输，失利。具有优势，不会遭到失败。比喻有把握取胜

13、计日程功：工作进度或成效可以按日计算。形容进展快，有把握按时完成。 14、百无一失：形容有充分把握，绝对不会出差错。 15、百发百中：形容射箭或打枪准确，每次都命中目标。也比喻做事有充分把握。 16、望风扑影：比喻做事没有把握，没有目标。也比喻毫无根据地盲目寻求。 17、十拿九稳：比喻很有把握。 18、打铁趁热：比喻做事要抓紧时机，加速进行。 19、稳扎稳打：扎：安营。稳当而有把握地打击敌人。比喻有把握、有步骤地工作。 20、百不失一：失：过失，错误。万无一失。形容做事有充分把握，绝不会失误 21、乘热打铁：比喻做事抓紧时机，加速进行。 22、笃定泰山：像泰山那样稳定。比喻有绝对把握，无须忧虑 23、时无再来：时机错过，不会再来。激励人要抓紧时机。 24、趁热打铁：铁要趁烧红的时候打。比喻要抓紧有利的时机和条件去做。

做销售如何把握成交机会

那么关键的成败是最后一步，所以此时一定要见机行事把握好分寸，达成最终让顾客签单的目的。顾客成交一般都是从异议开始的，那么如何抓住顾客成交的信号，处理好异议呢，首先认识第一点异议代表着什么，西方的一项调查显示对所有提出异议的客户和没有提出异议的客户有一个规律性的总结，提出异议的客户他的销售成功率占64% ，而没有提出异议的成功率很低只占54% ，所以我们要知道客户提出异议那是他在关心你们的方案、关心你们公司、关心你大客户经理本人，他在向你传达一种信息，就是客户对于认知、情感和利益某一部分还没有全面了解，你作为大客户经理做得还不到位，客户在告诉你还有一些东西你没有对他说清楚，其实这是你做单的风向标，他在引导你往哪里走，如果顾客连异议的问题都没有了，说明他对这个单一点都不关心，你想想如果是这样你这个单还能做成吗，我们做的是大项目并不是简简单单买一种日用品，到市场就买得到，不好用也无所谓，它有极大的风险性，所以说异议对大客户经理来讲是机会，机会离订单之间还有一段距离，这段距离就是展现你做单能力的地方了，那么该用什么样的方法去面对异议呢？有这样一个故事，某地有一家人，家里有一个孩子，这个孩子脾气非常的不好经常发怒，一家人对他都没有办法。有一天他的父亲把他叫到了面前对他说：“孩子，我交你一招抑制脾气的方法”孩子好奇的问：“什么方法？”这时候他的父亲就给他一袋钉子并且告诉他的孩子“每当你要发脾气的时候，你就把一颗钉子钉在我们门前的篱笆上，当你再发脾气的时候再来一颗，”他的儿子就按照他父亲的方法去做，几个月后一袋钉子全部都钉完了，篱笆上密密麻麻，儿子对父亲讲“爸爸，钉子钉完了”他的父亲告诉他“接下来你要做的是，当你在发脾气的时候你就把一个钉子拔下来，还要发脾气的时候你再拔一只”又过了几个月，篱笆上的钉子都拔完了，这时候父亲对儿子讲“儿子，恭喜你，你已经成功的抑制住了发脾气的毛病，儿子你看篱笆庄子上是什么？”他儿子一看篱笆上都是密密麻麻的钉子眼，一个一个的小窟窿，他的父亲指着篱笆对他的儿子讲“你知不知道，当你发脾气的时候就像钉子钉篱笆一样在对方的心里面钉下了深深的印痕，这个疤痕是永远消除不掉的”他的儿子听完以后深有所悟。我们有很多大客户经理对顾客提出的异议一开始很有耐心的解答，寻找策略应对，可是顾客的异议一多就不耐烦了，那么我们作为一个大客户经理你发脾气无异于在顾客的心理钉了一支钉子，在顾客的心理血淋淋的在滴着血，所以你在处理客户异议的时候按照一个步骤去做，按部就班的把它解决好，第一个步骤是通过引导让顾客说出所有的异议，你可以以提问的方式去获得“张先生您为什么现在不能签单呢？您还有其他原因吗？”张“先生您现在不能签单是不是还有什么不满意的地方啊，您不妨和我说一说” 第二步是对异议进行排序，澄清哪个是真异议哪个是假异议。我们都知道异议有真有假，有的是真实

珍惜机遇作文600字_高三机遇作文五篇精选

珍惜机遇作文600字_高三机遇作文五篇精选每一天都会有一个机遇，每一天都会有一个对某个人有用的机遇，每一天都会有一个前所未有的、绝不会再来的机会。今天我给大家分享一下有关于机遇的作文，让我们一起来欣赏一下吧! 关于机遇的作文一长埋于地下数十年，甚至更久，为的只有两个字：生存;但它终归有一天会钻出地面。那，这就表示它只有短短的几个月生命了;为了能依偎在柳树身上歌唱，它，终于从地底出来了。这就是蝉，为了追求自己的梦想，毅然放弃了上天赐给它一次仅有的机会：生存的机会。机会，不光是生命;其中包含了很多，很多。但它唯一的性质就是：机会——只有一次。儿时的我，认为机会有很多次，甚至用不完;因为，儿时的我，天真无邪：亲朋好友不会因我无知的言行举止而生气。但，我长大了，我懂事了。大家对我的行动有了关注;自然，我失去了很多机会。记得前几日，无意识的跟朋友开了个玩笑，本以为她会很自然的接受这个无意识的举动;但，她发火了，她还是第一次对着我发火。我彻底的茫然了。但，这也许不能怪她，或许是我太过火了吧。我想过要澄清事实，甚至也去找过她解释;但，换来的却是她那失望的叹息和逃避的眼神。这时，我彻底的明白了，明白了她也许已经不把我当朋友了吧。怀着无助的叹息——我慢慢的走了。一阵寒风迎面吹来，从我衣缝处钻入我的衣服内。但我以感不到丝毫的冷，我的心已被冻结，无法体会冷暖了。一生做事都非常谨慎的我，就因为犯了一个无意识的错误而失败了;可惜，

上天没能给我一次改正的机会。终于——眼前那棵槐树上的最后一片枯叶——凋零了。关于机遇的作文二行走于麦地之间，寻找着最大的麦穗。一个小小的游戏，却蕴含着深刻的人生哲理。这就来源于我刚读的课文《最大的麦穗》。收获的季节，苏格拉底让自己的弟子去麦地寻找最大的麦穗，只许进不许退。弟子们一路挑挑拣拣，犹犹豫豫，遗憾地错失良机，空手走到了麦田的尽头。弟子们从中悟出了要珍惜机会这个人生哲理，我也受到了启迪。人生之路也如麦地，我们追求着远大的理想，就好比寻找着最大的麦穗，但是只有抓住眼前的一穗，把握住机会，才可能敲开成功的大门。这不仅让我想起了拿破仑的故事。1793年，他因提出作战方案，被任命为攻城炮兵总指挥。他立刻意识到这是一个绝佳的机会，要好好把握。他全身心投入到战前的筹备中，以过人的才智和胆略率领军队取得了成功。你看，其实机会无处不在，把握住机会，也就是迈出了走向成功的第一步。正如日本松下电器创始人松下幸之助所说：“假如机会来临，你要好好把握，开创你的前程。” 对于我们来说，学习和生活中的每一次经历，每一次挑战都是很好的机会，好好把握住他们，可以丰富我们的知识，锻炼我们的能力，为人生美好的未来打下基础。可见，把握住机会十分重要，反之，失去机会十分可惜。有一次，妈妈建议我去参加一个趣味字谜比赛，我有些胆小，不敢参加，放弃了机会。当看到其他同学都体会到活动的快乐并捧着奖满载而归时，我十分遗憾，发现自己失去了一次锻炼自己的绝佳机会。

把握机会的名言警句

把握机会的名言警句机会已成为当今社会备受人们关注与重视的现实问题，有哪些把握机会的名言警句呢?今天给大家带来的是把握机会的名言警句，希望你会喜欢。 1.生命本身只是一次单程的旅行，无论长短，无论沿途的风光是否美丽，我们拥有的只是唯一的一次机会。但这条路的长短却大多不被我们把握，我们能把握的就是拥有的瞬间，包括路途中的那些和风细雨，那些亲情的抚慰爱情的滋润友情的包围。 2.生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识掌握技能掌握必要的社会经验。机会，需要我们去寻找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握我们生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。 3.理想就是人生中的楼梯，人生中把握的一节楼梯，任何人都可以随意地抛弃理想，可理想却从来不抛弃任何人。他的理想就是把握获得理想的机会，稳住这次机会。 4.切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自有赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些?更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢。 5.挫折之后把握时机便是成功。一次不令人满意的招聘会没能给自己一个合适的工作岗位，不要灰心，还有无数次的机会和无数种可

能。 6.机会靠自己争取，命运需自己把握，生活是自己的五线谱，威慑呢们不亲自演奏好它? 7.机会需要自己去找，并努力把握;但诱惑我们躲也躲不开，他却会轻易的找上门来。 8.正是这样，我们在预赛中一路遥遥领先，闯进总决赛。在决赛中，我们将和五()班争夺冠亚军。五()班的队员可强着呢!他们都是高个子，力量大，还不知我们班能不能打赢他们。我心里低估着。只听一声嘟裁判的一声吹哨，上半场开始了!先是我们抢到球，高隽带球，传给了杨凯程，杨凯程投篮，可惜没进，但是高隽马上接住球，再投，球进了!顿时我们班的拉拉队一片沸腾，没想到这么快就进球了。接下来对方也进了几个球，可是我们还是保持着连续进攻的状态，且看杨凯程和韩费隆的配合，先杨凯程带球，韩费隆跑到底线，杨凯程趁对方都来守他，马上传给了韩费隆，韩费隆把握机会投篮，球又进了!一会工夫，上半场便比完了。我们班的比分一直领先他们。 9.机会把握在我们手上! 10.智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会。把握机会的名言警句大全1.等待机会，是一种十分笨拙的行为。;;佚名 2. 来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。;;苏轼 3. 人不能创造时机，但是他可以抓住那些已经出现的时机。;;雪莱

20句关于把握机会的名言名句_名人名言

20句关于把握机会的名言名句_ 名人名言 1.我们多数人的毛病是，当机会朝我们冲奔而来时，我们兀自闭着眼睛，很少人能够去追寻自己的机会，甚至在绊倒时，还不能见着它。——卡耐基 2.识时务者为俊杰，味先几者非明哲。——程允升 3.一个明智的人总是抓住机遇，把它变成美好的未来。——托·富勒 4.愚蠢的行动，能使人陷于贫困；投合时机的行动，却能令人致富。——克拉克 5.弱者坐失良机，强者制造时机，没有时机，这是弱者最好的供词。——佚名 6.善于捕捉机会者为俊杰。——歌德 7.古谚说得好，机会老人先给你送上它的头发，当你没有抓住机会再后悔时，却只能摸到它的秃头了。或者说它先给你一个可以抓的瓶颈，你不及时抓住，再得到的却是抓不住的瓶身了。——培根 8.机会不会上门来找；只有人去找机会。——狄更斯 9.机不可失，时不再来。——张九龄 10.来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。——苏轼 11.只有愚者才等待机会，而智者则造就机会。——培根 12.一个人不论干什么事，失掉恰当的时节、有利的时机就会全功尽弃。——柏拉图 13.良机只有一次，一但坐失，就再也得不到了。——勃朗宁 14.等待机会，是一种十分笨拙的行为。——佚名 15.来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。——苏轼 16.人不能创造时机，但是他可以抓住那些已经出现的时机。——雪莱 17.善于识别与把握时机是极为重要的。在一切大事业上，人在开始做事前要象千眼神那样察视时机，而在进行时要象千手神那样抓住时机。——培根 18.如果良机不来，就亲手创造吧。——欺迈尔斯 19.机会不但会造出小偷，也会造出伟人。——佚名

20不管你知道多少金玉良言，不管你具备多好的条件，在机会降临时，你若不具体的运用，就不会有进步。自己有好的构想，而不贡献出来，人生就不会改善。——威廉·詹姆斯

时代光华-顾问式销售技巧

第一讲销售行为VS客户购买行为1．前言 2．销售行为与购买行为 3．关于销售机会点 4．销售阶段与机会点第二讲顾问式销售的几个基本概念1．问题点 2．需求 3．利益 4．购买循环 5．优先顺序第三讲关于购买循环 1．销售对话的路径

2．销售代表的决策VS客户的决策 3．发现客户问题VS客户明了自己的问题4．优先顺序的调整第四讲 SPIN与FAB 1．引言 2．何为FAB 3．把握产品利益第五讲顾问式销售对话策略 1．销售对话所隐藏的基本策略 2．购买循环的决策点 3．决策点处的“跳跃” 4．销售对话铁律第六讲 SPIN技术进阶 1．状况性询问 2．问题性询问 3．暗示性询问 4．需求效益问题询问第七讲 SPIN与PSS 1．引言 2．关于PSS 3．SPIN与接近阶段 4．SPIN与调查阶段 5．SPIN与成交阶段第八讲 SPIN运用关键――准备 1．引言 2．为何顾客不认可产品优点 3．如何从客户角度准备产品优点 4．如何从新角度认识客户反论第九讲状况性询问进阶 1．状况询问的目的 2．于问题点

3．如何有效使用状况询问第十讲问题性询问进阶1．问题性询问 2．如何有效使用问题询问第十一讲暗示性询问进阶1．引言 2．暗示性询问的目的 3．暗示性询问的对象 4．暗示性询问的影响 5．如何策划暗示性询问第十二讲需求确认询问进阶1．需求确认询问的目的2．ICE模式 3．需求确认询问的时机 4．有效使用需求确认询问5．需求确认询问的意义

全课程总结整个课程共分为四个部分：第一部分：以客户为导向的营销策略了解客户采购的基本要素，学习以客户为导向的营销策略。首先要了解影响客户采购的四种因素： 1.第一讲影响客户采购的要素了解、需要/值得、相信、满意。 2.第二讲大客户的分析大客户特征：采购对象不同、采购金额不同、销售方式不同、服务要求不同。客户资料有四个方面：客户背景资料、竞争对手资料、项目资料、客户个人资料。影响采购的六类客户：操作层、管理层、决策层、技术部门、财务/采购/计划部门、使用部门。 3.第三、四讲销售的四种力量挖掘需求、介绍宣传、建立互信、超越客户期望。第二部分：帮助客户成功销售人员的成功取决于客户的成功，因此销售人员需要根据客户采购的流程推进自己的销售计划，并使得这两个流程和谐地运行和匹配。 1.第五讲客户采购的六大步骤发现需求、内部酝酿、系统设计、评估比较、购买承诺、安装实施 2.第六讲针对采购流程的六步销售法计划和准备、接触客户、需求分析、销售定位、赢取定单、跟进 3.第七讲销售类型的分析猎手型销售、顾问型销售、伙伴型销售的行为特点及销售结果第三部分：使用成功销售的八种武器客户在不同的采购流程中扮演不同的角色，所以销售人员要了解何时针对谁来使用八种销售方法，以实现销售的四种力量。

关于把握机会的名言名句带人名

关于把握机会的名言名句带人名关于把握机会的名言名句带人名珍惜机会的名言警句大全愚蠢的行动，能使人陷于贫困；投合时机的行动，却能令人致富。——克拉克有时一个人受到厄运的可怕打击，不管这厄运是来自公众或者个人，倒可能是件好事。命运之神的无情连枷打在一捆捆丰收的庄稼上，只把秆子打烂了，但谷粒是什么也没感觉到，它仍在场上欢蹦乱跳，毫不关心它是要前往磨坊还是掉进犁沟。——歌德不要依据过去来策划未来。——伯克时来天地皆同力，运去英雄不自由。——罗隐生命是一条艰险的狭谷，只有勇敢的人才能通过。——米歇潘生活中最重要的事情是懂得何时抓住机会，其次便是懂得何时放弃利益。——狄斯累利机会每个人都有的，但许多人不知道他们碰到过它。——佚名如果有人错过机会，多半不是机会没有到来，而是因为等待机会者没有看见机会到来，而且机会过来时，没有一伸手就抓住它。——罗曼·罗兰不要以为机会会第二次敲门。——桑弗人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。 ——科恩应该抓住机会的额发。——佚名人们若是一心一意地做某一件事，总是会碰到偶然的机会的。 ——巴尔扎克

一个人不论干什么事，失掉恰当的时节、有利的时机就会全功尽弃。——柏拉图时则动，不时则静。——佚名机会来的时候像闪电一样短促，全靠你不假思索的利用。——巴尔扎克机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是动力。——西蒙机会不会上门来找；只有人去找机会。——狄更斯最明亮的欢乐火焰大概都是由意外的火花点燃的。人生道路上不时散发出芳香的花朵，也是从偶然落下的种子自然生长起来的。——塞缪尔·约翰逊人不能创造时机，但是他可以抓住那些已经出现的时机。——雪莱机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是动力。——西蒙想哪天干，那天就是吉日。——佚名良机只有一次，一但坐失，就再也得不到了。——勃朗宁幸运每个月都会降临，但是如果你没有准备去迎接它，就可能失之交臂。——佚名要留意任何可利的瞬间，机会到了，莫失之交臂，遗憾终生。——佚名人类假如不能利用机会，机会就会随着时光的波浪流向茫茫的大海里去，而变成不会孵化的蛋了。——乔治·爱利渥特仅仅天赋的某些巨大优势并不能造就英雄，还要有运气相伴。 ——拉罗什夫科君子藏器于身，待时而动。——佚名世间唯一最可证明的因果；你付出多少努力，就必有多少收获。——佚名

关于抓住机遇的励志句子

关于抓住机遇的励志句子机遇只是给了你一个很好的起点，接下来怎么做就要看你自己。下面是小编给大家整理的关于抓住机遇的励志句子，供大家参阅! 关于抓住机遇的励志句子精选1. 人生一世，总有些片断当时看着无关紧要，而事实上却牵动了大局。萨克雷 2. 每一天都会有一个机遇，每一天都会有一个对某个人有用的机遇，每一天都会有一个前所未有的绝不会再来的机会。 3. 成功主要不靠聪明靠个性，看你遇到机遇是否敢抓敢闯。有些人看着挺聪明，可遇机遇思前想后犹豫不决害怕受伤没有勇气，那您就老老实实做普通人吧，也挺好。你得明白：想过不一样的生活就有可能受不一样的挫折。这个世界其实公平。 4. 世界上有没有成功的秘诀?自然，那种神秘的写成天书的秘诀是没有的，那只不过是神话或者幻想而已。但在现实生活中，作为成功条件的秘诀是存在的。对此，仁者见仁，智者见智。有人认为，能否成功在于胸怀大志和老实肯干;有人认为，能否成功在于是不是勤奋;还有人认为，能否成功，关键在于一个人的机遇。 5. 生命很快就过去了，一个机会从不会出现两次。佚名 6. 冉材仄死总接睹接睹会里临许多机遇，但机遇是有价格的。有出有怯气迈出第一步，常常是人生的分水岭。丁磊

7. 最能干的人并不是那些等待机会的，而是运用机会，攫取机会，征服机会，以机会为奴仆的人。卓宾 8. 机不可失，时不再来。张九龄 9. 如果有人错过机会，多半不是机会没有到来，而是因为等待机会者没有看见机会到来，而且机会过来时，没有一伸手就抓住它。罗曼罗兰 10. 人生中最困难者，莫过于选择。莫尔 11. 脑袋里绷根弦，别干那不该干的事。开公司，不能闷着头，闭着眼睛瞎开，你得瞪大眼睛盯着时代，所有机遇看见了还得抓得住，是不是机遇都得伸手抓一把，抓得住那叫机遇，抓不住也叫机遇，明白吗?(下属) 12. 谁成了哪一行的尖子;谁就能走运，因此，不管哪一行，我只要成了尖子，就一定会走运，机会自然会到来，而机会一来，我凭着本领就能一帆风顺。卢梭 13. 谁把握机遇，谁就心想事成。歌德 14. 要是不能把握时机，就要终身蹭蹬，一事无成。莎士比亚 15. 机遇起着重要的作用，但另一方面，即使在那些因机遇而成功的发现中，机遇也仅仅起到一部分的作用。关于抓住机遇的励志句子经典1. 要认准自己的机会。皮塔库斯 2. 机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。 3. 智者创造的机会比他得到的机会要多。 4. 当我愿如云一样潇洒漂泊，却有风的羁绊，您告诉我要坚持