我的家乡山西省孝义市市场分析
关于服装
根据**上次提出的分析要素：
1、 季候。
孝义市地处华北地区，黄土高坡边缘地带，在吕梁山脉中部，属于典型的矿产区域。孝义市呈西南部山区（也指矿区）东部平原之状，整体来说交通便利，四季分明。春夏，秋冬季节交替时间短，冬夏季节明显时间长（指夏天可以向秋天延伸一部分，冬天可以向春天延伸一部分）。但是从地域位置上，孝义市出现周边出现了一些类似于卫星的城市，如交口县，汾阳市，中阳县等城市，甚至往西吕梁山区一些县城都和孝义直接发生贸易往来。
2、 贫富差距
贫富差距经过十几年的优胜劣汰逐渐明显分化，而且成逐步拉大之势。简略介绍一下城市差距变迁：
①.开放以来，孝义市原有工业及其他产业逐步破产或改制，但都不作为支撑城市发展的主梁柱，但在国有或集体资产破产和转制的过程中，却也富裕了一少部分人。
②.孝义市有三家大型矿务集团公司：一家是山西铝厂孝义铝矿，在西部地区阳泉曲镇、下堡镇等地驻扎，有一期、二期、三期等工程驻地；一家是汾西矿务集团公司，旗下有工程处（在孝义市内）、高阳矿（在高阳镇）、水峪矿（在兑镇）、柳湾矿（在阳泉曲镇）三处大矿。一家是吕梁地区兑镇煤矿（在兑镇）。这些矿务职工收入正常和稳定，而且属于国家大型正规企业，工资和福利比地方企业收入不菲。
③.由于本地有丰富的煤、铁、铝等矿产资源，所以以资源产业链为主富裕了一部分人。重点呈现西部采矿，中部、东部加工的链发展模式。这条产业链上收益最大的是加工业主（即一些煤焦企业的老板）其次是煤矿老板。然后是铝矿，铁矿的加工业老板，其次是小煤窑老板，铝、铁矿洞主（即私挖乱采者）最后是运输业，大吨位的火车也让一些人发了财，期间这些产业都被先富起来的老板进行整合或某些垄断，获取更大的收益。
④.大体呈现东部平原地区比西部山区贫穷的 特点。但这些年城市周围由于地价的上涨，市区周围人群的收入也在不断提高。
⑤.矿区的农民（一小部分采矿暴富，大部分人收入一般。但比平原地区农民收入要高。期间有采矿风险导致破产的）
⑥城市中的商人。
⑦暴富起来的老板们兴建了一批酒店，而酒店业激活了性产业。所以妓女小姐们因该是凌驾于本市少有的白领阶层之上的中高收入者。
⑧学生。
孝义市没有甚么大专院校，学生人口近几年同山区人口一样，在逐步逐年向城市集中。学生通常手头经济拮据，但是有一些富裕家庭的孩子存在。也是正在形成一个除学习用品以外正在壮大的消费群体。
⑨.普通收入者，低收入者。活着
，只要还想活下去，就被迫有消费的地方。人群特征：人群收入宏观上呈增长和两级分化状态。即呈一级是特高收入者，一级是低收入者。人群收入阶梯状态不明显。由于城市轻工业发展较差，第三产业主要集中在餐饮和服装，建材等行业，所以城市中产阶级力量薄弱，开始有所发展，但增长缓慢。两级之间出现断层现象。
3、 人文消费意识偏向那方，高档，中档，还是低档。
虽然孝义这里以前偏僻，落后，但这几年随着走出去和引进来的方方面面日益增多，人们逐渐开始改掉了老土的习惯。从消费能力来看，消费水平绝对偏高。但是多少年来形成的消费基础，还是制约着人们的消费习惯，消费通常处于盲目和跟风状态，消费行为不很成熟，是典型的非理性消费市场。由于经济基础日益看好，人们受教育的水平得到很大提高。在孝义市人们很重视教育，认为“只有上出好大学，好学校才有出路”，这点上本地人比南方人要重视教育还要舍得投入。为什么呢，孝义市地处北方山区，70年代之前出生的父辈都受尽了没有文化和文化不高的教育之苦，所以这里的人很重视教育，即使没有钱，父母们砸锅卖铁也愿意为子女上学付出一切。所以这一切，再加上受现代传媒的影响，也加快了人们从非理性向理性消费的转变过程，人们对品牌，品牌价值开始有所了解和学会如何认同。不管甚么档次，都是看兜里的银子有没有承受能力的。总之越有钱档次通常都是高的，以此类推。财富水平和消费水平应该是成正比的。
这个城市还有一个特点就是：城市居住人口偏少，流动性人口也不大。站在大街上，你会发现很多时候车比人多，而且你的周围竟然好多是不说本地方言的。这些人口出了矿务职工子弟外，大部分是来淌孝义的肥水的。本地有钱人＋本地商人＋外来梦想发财者一起调高了本地的消费水平，这样造成了许多的本地人用不高的收入支撑着较高的消费水平。所以这几年，政府也在城市规划中无形做着一件搬迁工程，即城镇人口向市区集中。很多人们想不通，繁华地段临街的那些
商铺，有的时候一天也不见能进去几个顾客，可是他们为什么还做着呢。所以既然要赚钱，就赚有钱人的钱，那么中高档定位一定是可取之处了，也符合发展的规律。正常情况下，正常消费意识的定位在大中城市通常取决于中产阶级的立场.因为他们代表文化，代表品位，代表主流，趋向于上层建筑。而在孝义市，这个群体范围很小，而且定论模糊，所谓的白领，蓝领阶层做同样的工作，在孝义不会得到同其他城市一样的待遇和认可的。这个城市，文化，水平，正
反如何互动，一切只认钱，钱是一切事务的纽带和润滑剂。
4、 时尚潮流意识。
由于地域特征，这个城市在接受外来信息时的通道主要靠传媒的影响。在众多传媒之中要数电视和网络了。本地电台吧，这个城市没有多少人认真去听，主要是没有甚么特色和风格。纸媒体吧，本地没有自己的报纸和杂志传媒，都是一些舶来品。这些都不是发达的。有可能出现这样的现象，当沿海地区哈韩哈日完了的时候，我们才能开始让所谓的流行动感起来。所以流行或是时尚的东西相比起来都是很滞后的，而且进来还需要一个适应的过程。这个城市一是没有大中专以上的学生群体（因为他们接受时尚最快），一是中产收入阶级群体太小而且互动性不是很大。当然引领时尚潮流的还是靠这部分人。按照城市发展周期，近几年一些外出学有所成或是在外地有过生活经验的人回归本市，还是带进一些区别于本地或是趋向流行的元素。终归时尚潮流这方面，本地人会变得越来越潮流，因为城市在以很快的速度发展，有的时候发展时跨越式的。
5、 营销模式。
最近走访了周边一些城市。在服装销售上主要是零售（多）、专卖（次）、代理（少）等这些模式。品牌折扣都很少。
零售商多从太原省级代理那边进货（太原服装城那边）。
任何品牌企业都有起步的开始阶段。
做专卖店的话，要靠品牌。（孝义市房租在繁华临街地段100㎡左右底商铺要在15万/年人民币以上，而且供求关系紧张，有的时候还得排队，即使你出高价钱不一定能租到）
做零售商的话，要靠数量。（我们是一个服装供应厂商，单纯靠零售数量是不能满足的，就算几个城市作些零售，自己没有那么多的人员，也不好管理）
那么，只好做代理模式了，但的改变传统的做法。