三个基本法(1)

1）三个基本法：领导的看法、领导的想法、领导的说法。

2）三个诉讼原则：大案讲政治、中案讲影响、小案讲人情。

3）三个效力原则：法律服从红头文件，红头文件服从内部规定，内部规定服从领导决定。4）法治基本状况：严格立法，普遍违法，选择执法

今天接到一个妹妹的电话，她刚查到了高考（微博）成绩，问我明天填志愿该填什么专业，她爸爸说金融工程好，以后去银行就业，收入稳定，要不要报金融工程？

我要怎么告诉她呢？我自己为了选择我的专业花了一两年的时间思考，到现在还没有给我自己的职业生涯下一个定论，我怎么样告诉她在一个晚上的时间里快速地判断学什么专业好呢？

中国的教育就是这样，中学时代的孩子什么都不懂，不知道各个专业到底是什么意思、社会上各种职业到底意味着怎样的工作状态、他们到底擅长什么、对什么感兴趣、终生的追求是什么，统统不知道…于是就在高考分数出来之后的某一晚在饭桌上和家长合计了一下，就胡乱报个金融、报个计算机、报个会计…可是这么重要的事情，怎么可以在饭桌上花一两个小时决定呢？

我决定整理一下电话里的内容，这些是我在美国四年对大学教育的很多思考，这一阵子一个接一个的社团听到我的讲座邀请我去讲梦想－讲经历、讲选择－受之有愧，因为我毕竟没有那么多超出同龄人的见解可讲，但我又时分迫切地希望更多处在迷茫中的学弟学妹们得到一些正能量，面对压力和挑战更加坚定信心，去做最好的选择。

那么，我干脆写成一篇文章吧。也许在填报志愿这些日子不经意间转发到某位大学新生的手里了还可以给人一些启迪。当然啦，我不是教育学专家，一家之言，有些偏颇的观点还望指正。

一、成功的人都在做自己想做的事情

我首先问她：你想做一个成功的人吗？她迫不及待地说：想！我说：那我告诉你，所有成功的人，无一例外，都在做他们感兴趣的事情。如果你不喜欢金融，但是觉得金融好就业就填报金融，那大学四年会非常的难过，工作之后会觉得压

力特别的大，生活质量也不高…

但如果你认为你真心的热爱画画、你可以不知疲倦地研究地图、谈到各种美食的烹饪方法就会眉飞色舞，那很有可能你就应该去学美术、地理或者烹饪，并且很可能会取得了不起的成就。哈佛大学的校长Faust曾在毕业典礼上说：你可以选择你的退路，但人生很长，先去做你最热爱的事情，不要一开始就选择退路。

对！人生还很长，即使你现在已经中年了，只要目标坚定，都是可以重头开始的！美国人一般会转行很多次，这也是他们反复探索自己兴趣的一个过程，但是一般对于东亚人来说，重头开始总被认为是特别困难而且丢人的。大家知道折纸原理吗？

50年可以奋斗的人生如果是50张纸叠在一起，就只有几厘米厚，但是目标坚定的人，50年都围绕着一个目标在生活，那么50年之后的成就就像一张无限大的纸折叠了50次一样厚！一张纸折叠50次之后一定会很厚吧？但你绝对无法想象，它的厚度竟然可以从地球伸到太阳！

那我们现在来想象，为什么有人一辈子对人类的贡献微不足道，有的人却可以改写人类的历史呢？这就是梦想的力量！

当然了，这个不适用于没有成功野心的人，很多人就是喜欢安逸的小日子，那随波逐流地选专业、进体制，也未尝不可。但是我想说，社会永远都只有绝对的上游和绝对的下游，和一个正在缩小的的中游，中国的经济脉搏一刻不停，而社会阶层在固化，不进则退的河流里，是容不下一条小船舒适地游弋的。

说到选专业这个事情，我认为就先不要考虑好不好找工作了，反正不好找！今年大学生只有30％不到能找到工作，再说，找工作跟专业不相关也是再正常

不过的事情。肯定会有人说，那找不到好工作怎么办呢？挣不够钱买不起房丈母娘看不上娶不到老婆怎么办呢…其实这些不是本文想要讨论的范围，但如果允许我发表一些自己的观点的话，我觉得找不到工作的意思是说找不到好工作，但是即使是工地里的工作都可以至少让自己有饭吃啊，如果梦想够坚定，就能体会到一边流浪一边作画的乐趣，就不会把当下吃的苦看得那么重了…我相信好姑娘会欣赏有梦想有志气的男生的，喜欢这篇文章的人很多都是有能力有野心的人，我相信你们不会连自己都养不活的。

我高中是理科，我一直有种从政报国的念头，于是看着很多领导人的简历，感觉应该去学理科，于是大学也继续学习电子工程（真是一个很奇怪的逻辑，好在现在的领导人都开始变成文科出身了）。我修了很多的数理化，结果发现那些课学起来过于简单（可能是国内高中基础打得好），慢慢地越来越迷茫－我花了这么多的时间，付这么多的学费，到底要来美国学什么？我不想就这么稀里糊涂地念完大学的四年，最后像大多数华盛顿大学工程系的学生一样去微软、英特尔找个舒适的工作－我接触过这些公司里的一部分工科男，社交圈子非常的窄，每天和程序打交道，以至于英文都说不流利了（当然啦，真心喜欢这个行业的肯定也不少的）…我跟学校提出要休学，于是我去了中国的西部各省，开始穷游欧洲，后来决定要学社会科学－经济学和国际研究学。

可是在国内可等不得！读了一年多发现不喜欢了再转肯定是很困难的！我们还是先问问自己，本科学习到底意义是什么？英文里，之所以有undergraduate 和graduate的区别，是因为西方人觉得研究生才算是真正的大功告成，本科只

是打个基础而已。美国上层家庭的子女爱去文理学院，就是因为那里的基础打得好，什么基础呢？人文基础！

美国富人总觉得金融、计算机、工程、医学这种技术性很强的学科是中低阶层的孩子还有很多亚洲人爱学的，他们的孩子以后要做高管，要去政府，就必须学英文文学、历史、哲学、经济、政治、法律这一类的富人才敢学的专业，因为本科毕业不用急着养家糊口，还可以体验几年社会，再继续深造，接着进入商界和政坛。（这里是我与很多美国人交流之后的一个不具权威性的总结，并不代表对任何专业的否定，还是那句话，不管是数学、医学、工程…都是有价值的专业，你必须去学你热爱的东西）中国的富人们也开始慢慢转变思维了，开始避免让孩子选择会计、工程等类似技校也可以学到的专业，而让孩子接受更好的人文教育。

二、千万不要继承父母不成功的思维模式

前些天看到一篇文章，是一个银行的人力资源经理写的面试大学实习生的感悟，说进银行的三类大学生特征明显：机关子弟、商人子弟、知识分子子弟和农民子弟。父母是公务员或者国企职工的，一般会搞关系，做事儿的时候爱耍小聪明；生意人的孩子显得自信而且做事认真；父母是知识分子的总显得有点傲气，不合群；农民的孩子不太爱说话，情商不高，但是做事勤快。

接着作者说，最受欢迎的商人子弟一般都能留下，机关子弟有关系，也可以，

知识分子子弟和农民子弟一般都很难留在银行…

每个人的父母都会不知不觉地把他们认为最正确的一套是非观和为人处事的办法教给孩子－如果他们认为不正确他们也不会那么干－结果就是孩子们完完整整地接受了父母的思维方式，造成了很多人一辈子辛勤工作却仍然无法成功的最主要原因。

我认识的大多数同龄人，都处在父母粗暴的人生规划之下，从小学这学那是父母决定的，选什么专业上什么大学是父母决定的，大学毕业马上读研究生或者考公务员是父母决定的，跟哪个女生在一起也是父母决定的…那人生到底还有多少是自己的？大多数的美国学生都不会在本科毕业之后立即读研究生（少数数学、物理等理论科学除外），而是进入社会体验个几年或者十几年，甚至有人在没进入本科或者刚读了一两年之后中断好多年去做任何自己感兴趣的事情，他们总是认为带着经验阅历进入研究生院才能学到更多，在职业生涯里遇到一个学位造成的瓶颈了再去取得那个学位更有目的性。这样一来，他们可以尝试很多领域，真正知道自习喜欢什么之后，再带着自己工作中的实战经验去听课，真是把读研究生的时间和钱花在了刀刃上，再看看我们中国一窝蜂地读研大军，非常的盲目，大多数人都不知道自己想要什么！学到这样的学位如果以后再找一份跟专业不对口的工作，将会是怎样一番感受呢？

不知道自己想做什么？可以去做做职业性格测试，或者多接触各个领域的成功人士（比如参加各种论坛和聚会），听听他们的成长轨迹，也可以禅修、去休学、去打工、去旅游，让自己的内心走出喧嚣的环境，自习地听清楚内心的呼声到底是什么。知道自己想要什么了，再去读书，再去花时间培养自己那一方面所需要的所有素养，而不是相反。

好在，还是有人敢于去冒险，敢于挑战常规，去来一次“说走就走的旅行”，去为了教育的理想建学堂，还有人耶鲁毕业去当村官…这些都是了不起的尝试，虽然在美国人看来可能都是身边随处可见的例子，但至少中国的90后们开始了对常规的挑战，这就是一个好的开始！对于父母的建议，很多当然都是宝贵的人生经验，但不要在自己独立思考判断之前就全盘照收，除非你不想发展得更好，只想复制你父辈的人生轨迹。父母永远都是为你好，没错！但是父母永远都不知道什么选择对你最好！做为司机的你，做为棋手的你，必须经过自己的思考，自己手握方向盘、自己谋划大的棋局，而不是和父母一起握着方向盘、在争吵声中落棋…

三、大学，不仅仅只是学好专业那么简单

在美国的大学毕业要求里，每个学生通常都必须修满定量的自然科学、社会科学和艺术课程，这三个领域也是构成一个人知识系统的基本分类，如果任何一个人，没有在这些领域都有过较好的教育，都很难称为一个成功的领导者。所以，不管你学的专业是什么，都去关心政治、历史、经济、法律、哲学、地理、天文、生物、数学、美术、音乐这些学科吧，为什么犹太商人是世界上最成功的商人？因为它们对待各种学科的知识贪得无厌！据说犹太商人聚会的时候不怎么爱谈生意，话题通常会非常的广阔。一个人的视野决定了他的高度，决定了他可以成为一个多好的领导，其实你永远都不知道哪一天某一门知识就会在一个重要的时刻派上大的用场！乔布斯不就是从他感兴趣的大学书法课中获得苹果独创字体的灵感的吗？

很多人都在花很大的气力提高自己的GPA，这样固然是好的，但是大学还

有很多事情可以做啊。从一个懵懂的高中生，到进入职场，我们需要在大学里学到的东西还有好多－自然科学、社会科学、艺术、领导能力（包括演讲能力、写作能力和沟通能力）、批判性思考能力（你是否敢于挑战权威，永远保持冷静客观？尤其是在国内上学的学生们，更应该特别小心地呵护自己地批判性思考能力遭到扼杀，否则将造成非常大的遗憾）、写作能力、社会责任意识、职业素养…其中的每一项都非常的重要，而且是很多大学生在毕业的时候还严重欠缺的。

既然如此，那就好好地利用大学四年的时间吧！给自己一个阅读和锻炼的计划；去勇敢地开口和陌生人交谈，去接触各种各样的人，了解他们的故事；去积极地参与几个有意义的社团，或者组建一个自己的社团；去旁听各类入门的课程，打开自己的知识面；去逼自己跳出舒适圈，不要交那么多的酒肉朋友，独立地应对挑战，并且和优秀的、志同道合的人交朋友吧；去打工、实习、省下零花钱，去旅游和探险吧！

前些天我参加了一个活动的面试，被问到在美国的大学四年，最大的收获是什么？我想了一会儿，觉得是包容二字。我尽量避免过多和中国学生“扎堆”，花了很多的时间，去理解华大里的国际学生们背后的文化，去感受基督教、天主、摩门教徒们的信仰，利用交流访问、会议、采访、背包旅行各种机会，去到20多个国家，认识当地的人，感受他们的生活方式和价值观念…我认为避免“文明的冲突”需要包容的公民和包容的国家，增加对整个社会和世界格局的认识是一件非常美妙的事情！顺便说一句，去很多国家不需要很有钱才可以做到的，很多人可以一分钱不带，coachsurfing和打零工环游世界。你可以有一百个理由不去做，但如果要去做，那只需要一个理由，就是你真的想！

去年在东京UNIQLO实习的时候，亲自面试每一位实习生的总裁柳井正曾一

度是日本首富，他年轻的时候在早稻田大学学习政治经济学，也正是因为这样的专业背景，他具有非常独特的视角和眼界。他不喜欢看人的简历，常常会问：你是哪里人？父母是做什么的？你曾经在哪里生活过？你童年的时候做过什么有意思的事情？他试图去从文化和价值观的角度去理解一个人，因而会比别人看到的更深刻。也许，这就是为什么我认为大家需要多接触人、多关心时事、多认识世界－有容乃大，包容让人成为更出色的领导者。

四、做个精致的利己主义者对自己没好处

现在大学毕业的时候流行说“感谢室友四年的不杀之恩”了，其原因就是我们从小到大的教育机制让我们一直参与非常盲目狭隘而且没有意义的分数攀比，导致学生的心理和生理出现了严重的扭曲。生理上的教训就是现在学生的体质的严重下滑和近视的大规模发生。心理上，学生开始为了自己的一点点利益不择手段，甚至杀害自己的同窗好友，还有更多的人为了一些情感上的问题选择自杀！什么样的问题值得我们牺牲生命的代价呢！

北京大学钱理群教授说：我们的大学，包括北京大学，正在培养一大批“精致的利己主义者”，他们高智商，世俗，老道，善于表演，懂得配合，更善于利用体制达到自己的目的。这种人一旦掌握权力，比一般的贪官污吏危害更大。我们的教育体制，正在培养大批这样的“有毒的罂粟花”。

已经进入到大学的各位，肯能深有体会，身边很多人是这样的吧！他们真的很聪明，有手腕，为了自己的保研、留学（微博）、奖学金、竞选真的可以不择手段。我在美国的体会是怎样的呢？我的国际研究课上有不少同学，他们在朝鲜进行过食品援助，他们积极地为无家可归者筹集物资善款，他们去非洲帮助难民解决用水问题…这些伟大的国际主义精神真的让我倍受感动，尽管很多人是出于自己的信仰去实现他们的善举，但不管信仰如何，这样的力量指引着人们做真、善、美的事情，我们的社会就还有希望。我在云南看到干海子村的小孩儿们一年只能洗一次澡，几乎完全过着原始人的生活的时候，深深地不明白为什么同一个国家的教育可以差得那么远…我们这边有很多人为自己没考上一本苦恼，那边的孩子上不上得了高中都是个大问题。

我总是在想，我去做公益，你们真的就觉得我不懂为自己捞利益那么傻吗？人活着的意义就是为了快乐，我们的任何一个举动，归根结底都是为了让自己快乐，要么直接取悦自己（比如游戏、吃喝），要么避免让自己陷于不快（比如赔偿、减肥）…但是你们想过人的终极幸福来自于哪里吗？人的终极幸福感来自

于感觉到被爱和感觉到自己的重要性。如果不去亲自参与公益，不去亲自帮助那么一两个人，我想这样的给予所带来的幸福感，是没有办法体会的。正是因为这种对于最伟大的幸福的追求，才会有屈原、鲁迅、南丁格尔、甘地这样的人像灯塔一样照亮人类文明的前进方向。这样的幸福，可不是豪华的汽车别墅和万贯财富可以比拟的。

我一直很厌恶各种在网络上炫富的行为，一方面，这样的人没有思想，只有继承的一些财富和挥霍的暴发户习气，另一方面，我们的国家这么的积贫积弱，人均收入在非洲都只能算中等啊！你们知不知道，我们今天所拥有的生活，没有饥饿、战争，拥有住所、洁净的饮用水、充足的粮食，是多少人做梦都在渴望的生活啊！如果你知道这个世界上，某个角落，也许就在印度活着非洲，每四秒钟就有一个不到五岁的孩子因为贫困而死，你还会忍性浪费粮食吗？你还好意思去炫耀自己的包包和汽车吗？收入分配还这么的不公平，这样的人有什么资格炫耀自己的很可能是不法所得的财富？施比受更有福，去关心一些更大的事情，去帮助别人吧

中国人寿基本法

中国人寿保险公司个人代理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司（下称本公司）委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》等法律法规的规定，特制订本办法。第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作由各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别由部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。

营销部的称谓为：支公司名称+序号（第××）营销部。支公司所辖各级营业单位图示如下：第三章人员录用第七条个人代理人录用的基本条件：（一）年龄在18周岁和50周岁之间；（二）具有高中以上学历或同等学历；（三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；（四）持有《保险代理人资格证书》。第八条有下列情形之一者不得录用：（一）有不良嗜好，有犯罪记录的；（二）因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被本公司和其他公司解除代理合同的。第九条待录用人员必须提供下列材料：（一）填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》（见附表）；（二）本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件；（三）《保险代理人资格证书》原件；（四）近期一寸冠照片两张；（五）本公司认为必须的其他资料。第十条人员录用的程序如下：（一）待录用人员由增员主管进行初审后，填写《个人

社区网络化管理实施方案

为进一步加强社区管理，切实做好为民服务工作，我们将在区委办事处的正确领导下，充分结合社区特点，以“提高一个指标、打好两个基础、抓好三项重点工作”为基本要求，在社区实现网络化管理，做到管理无死角，服务无边际。指导思想：全面贯彻党的十八大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，深入贯彻落实科学发展规，坚持“民生优先、服务优先、基层在先”原则，以深入开展平安海城建设为主线，以加强综治队伍作风能力建设为保障，夯实基层基础工作，推动具有海城区特点的社会管理体系的自我完善和发展，营造和谐稳定的社会环境和公平正义的法制环境。一、组织领导与分工协调由地角办事处直接领导并协调社区网格化管理工作，社区居委会、社区服务站负责对该项工作的进行实施和推广。二、工作内容与具体落实措施： 1、科学设置网格：地角办共有4个社区，平均每个社区管辖户籍人口在人以上，社区将按照“街巷定界、规模适度、无缝覆盖、动态调整”的原则，以社区为单位，以户居民及所辖区域为一个责任网格，将社区划分成个网格，成为基本管理单元。组建网格管理中心，充实完善便民服务中心、综治维稳信访中心。 2.健全网格队伍每网格由一名社区工作人员担任网格长，与网格内综合信息员、社区民警、包户干部（由社区党员和）等共同组成网格管理队伍。网格人员名单如下： 3.明确管理工作加强综治维稳自身基础建设，进一步健全和完善综治及平安建设组织领导责任，加强综治基层基础建设，夯实平安根基。大力推进综治基层组织和队伍建设，不断深化平安和谐创建活动，强化基层群防组织建设，夯实平安建设的群防基础。坚持严打整治，着力构建打防控一体化的社会治安防控体系。切实加强对特殊人群的帮扶管理和流动人口的服务管理，减少社会治安隐患。 4.健全工作制度全面构建网格管理人员履行职责的工作机制和规程，建立健全联系走访制度、信息采集制度、事故处置制度和目标考核制度等 5建立考核机制要进一步量化、细化重点工作任务，制定明确的考核办法建立日常检查、绩效考评、群众测评、奖罚并用的考核奖惩机制，一年一考评，兑现奖惩。要建立网格管理员工作责任制对不能适应工作要求的网格管理员按照有关规定予以通报批评或调整。要建立网格管理服务公示制度，在每个网格区域内醒目位置设置网格区域管理图和服务指示牌，公布网格管理员姓名、联系方式、工作内容、监督电话；社区公共服务场所要设置各单位网格区域平面图和网格划分全景图，自觉接受社会和群众监督。社区网格化建设情况将纳入社会管理综合治理考核的重要内容，作为评优树先的重要依据。对工作成绩突出、效果明显、群众满意的网格管理员要进行表彰奖励，对工作不负责任、出现问题的网格要进行通报批评、挂牌督办，对出现重要大问题的进行严格责任查究。三、保障措施 (一) 加强领导

2014基本法的概念

法律基本概念本套试卷满分为:56您的得分是:0 1、2008年10月全国人大常委会对《消防法》进行了修订，2009年4月，某省人大常委会通过《实施〈中华人民共和国消防法〉办法》，对实施《消防法》作出了具体规定。关于该办法，下列说法正确的是（）。 A.该办法属于对《消防法》的立法解释 B.该办法属于《消防法》的下位法，按照法律高于法规的原则其效力较低 C.该办法属于对《消防法》的变通或补充规定 D.该办法对《消防法》进行了体系解释【正确答案:】B【答题结果:】未答【您的得分:】0 2、马克思曾说：“社会不是以法律为基础，那是法学家的幻想。相反，法律应该以社会为基础。法律应该是社会共同的，由一定的物质生产方式所产生的利益需要的表现，而不是单个人的恣意横行。”根据这段话所表达的马克思主义法学原理，下列说法正确的是（）。 A.强调法律以社会为基础，这是马克思主义法学与其他派别法学的根本区别 B.法律在本质上是社会共同体意志的体现 C.在任何社会，利益需要实际上都是法律内容的决定性因素 D.特定时空下的特定国家的法律都是由一定的社会物质生活条件所决定的【正确答案:】D【答题结果:】未答【您的得分:】0 3、剥夺公民政治权利只能由（）规定。 A.地方性法规 B.法律 C.行政法规 D.部门规章【正确答案:】B【答题结果:】未答【您的得分:】0

4、下列有关法律后果、法律责任、法律制裁和法律条文等问题的表述正确的是（）。 A.任何法律责任的设定都必定是正义的实现 B.法律后果不一定是法律制裁 C.承担法律责任即意味着接受法律制裁 D.不是每个法律条文都有法律责任的规定【正确答案:】D【答题结果:】未答【您的得分:】0 5、下列关于法律责任的说法不正确的是（）。 A.法律责任的归结讲求责任法定原则、公正原则、效益原则 B.法律责任的免除即无责任 C.法律责任体现了国家的强制力 D.法律责任产生的主要原因是违法与违约【正确答案:】B【答题结果:】未答【您的得分:】0 6、把法律划分为根本法和普通法的主要依据是（）。 A.适用范围不同 B.制定和表达的方式不同 C.制定和实施的主体不同 D.规定的内容、法律地位和制定的程序不同【正确答案:】D【答题结果:】未答【您的得分:】0 7、下列由全国人大常委会裁决的法律冲突是（）。 A.同一机关制定的法律，新的规定与旧的规定不一致的 B.法律之间对同一事项的新的一般规定与旧的特别规定不一致的 C.同一机关制定的法律，特别规定与一般规定不一致的 D.行政法规之间对同一事项的新的一般规定与旧的特别规定不一致的【正确答案:】B【答题结果:】未答【您的得分:】0 8、我国《立法法》规定行使国家立法权的机关是（）。 A.全国人大和地方人大 B.全国人大和国务院 C.全国人大及其常委会 D.全国人大及其常委会、国务院及其各部委【正确答案:】C【答题结果:】未答【您的得分:】0 9、根据马克思主义法学的基本观点，下列表述正确的是（）。 A.法在本质上是社会成员公共意志的体现 B.法既执行政治职能，也执行社会公共职能 C.法最终决定于历史传统、风俗习惯、国家结构、国际环境等条件 D.法不受客观规律的影响【正确答案:】B【答题结果:】未答【您的得分:】0 10、下列有关行政法规和规章的说法正确的是

人寿保险弱体机构改造计划书

人寿支公司复兴项目计划书拟定人：汤拟定日期：

目录一、项目综述二、目标与计划三、达成举措四、所需支持一、项目综述现有寿险公司11家，分别是泰康人寿、中国人寿、太平人寿、平安人寿、新华人寿、太平洋人寿、生命人寿、长城人寿、阳光人寿、民生人寿、合众人寿。人寿支公司现况：2011年5月1日至2011年5月31日当月仅预收一张卡单100元，4月份预收的单承保在5月份的6800元，故支公司5月份业绩等同于挂零。人寿支公司5月份新单业务表现在人寿分公司全省四级机构中排名倒数第一，在当地市场11家寿险公司中排名倒数第一。2011年5月份近20日外勤人员无人出勤，现

况极为恶劣。的城市基础很好，的经济基础、城区就业人口基数、消费力等关键指标，不仅在全省县级城市中排名前列，根据省统计局公布的《省2010年县级经济综合评价结果》，已经超过A、B、C三个地级市政府所在的城区，并与E和F两个地级市政府所在的城区经济总量相当。根据现在的基础情况，和系统内及同业的一些100万平台的四级机构当初草创时期的状况，我推断：只要公司给予和我本人足够的信任和曾给予其它市场和机构同等的费用和筹备奖励政策，我支公司就可以在4个月之内将保费平台提升至50万以上，12月之内将保费平台提升至80万以上，24月之内将保费平台提升至100万以上。奇迹可以创造，但前提是，领导要相信，领导的相信是无可替代的最具攻击性的战斗力，成功的复兴一家弱体机构的难度，远远低于卫星上天！也远远低于中国志愿军打败“联合国军”！《亮剑》开篇有一个情节——团不能拿下的阵地，并不意味着李云龙团不能拿下！但李云龙团拿下阵地需要“手榴弹”。如果，公司不给予支公司本次复兴计划必需的支持，以

解读《华为基本法》

解读《华为基本法》日前公司组织学习《华为基本法》（下文简称《基本法》），我在参与讨论后发现，一部《基本法》把华为人的基本价值观展示出来，成为公司制定政策的纲领，以及人才思想的引导渠。它是企业文化的集中体现，更是一部公司宪章。要说华为公司的《基本法》为什么值得我们所有人学习和探讨？可以从《基本法》的开场白“公司的宗旨”找到答案: （追求）第一条我们的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、持之以恒的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。（员工）第二条认真负责和管理有效的员工是我们公司的最大的财富。尊重知识、尊重人格、尊重个性，坚持团队协作的集体奋斗和决不迁就有功但落后了的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。（技术）第三条广泛吸收世界电子信．息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，独立自主和创造性地发展自己的核心技术和产品系列，用我们的卓越技术和产品自立于世界通信列强之林。（精神）第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。企业家精神、创新精神、敬业精神和团结合作精神是我们企业文化的精髓。我们决不让雷锋们、焦裕

禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报。（利益）第五条我们主张在顾客、员工和合作者之间结成利益共同体，并力图使顾客满意、员工满意和合作者满意。（社会责任）第六条我们以产业报国，以科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大的祖国繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。这开宗明义的第一章，不像有些喜欢“八股文”的公司那样，板着公式般的面孔说教，也不像被僵化的思想弄得只会喊团结奋斗口号的企业那样让人亢奋之后索然无味，全章中不仅高昂着理想主义，以民族精神作为核心价值观的基础，如“成为世界级领先企业”、“自立于世界通信列强之林”、“以产业报国、以科教兴国为己任”，字里行间还充满着人性和企业个性，如“决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报”, “爱祖国、爱人民、爱事业、爱生活”, “力图使顾客满意、员工满意和合作者满意”, “为自己和家人的幸福而不懈努力”―朴实的思想和文风，常常令人心头微微一颤―一反过去空话、大话、套话的习惯，大讲了人们存积在心头因顾虑万千而未发的实话―从员工的心智健康成长出发，不是无视个人的利益而是把其合理化，同时并不放弃企业的基本原则。在《基本法》中，不仅有“爱祖国、爱人民、爱企业、爱家庭”这样的豪言壮语加入人性化的语言，也有“资源是会枯

生命人寿江苏分公司2011年一季度客户积累活动推动企划案

“生命一卡通·万事好成功” —江苏分公司2011年二月主顾积累活动企划案一、活动背景 2011年是波澜壮阔的一年,是生命崛起的一年,更是弯道超越的一年！开门红首战各兄弟机构大显身手，翻江倒海，江苏生命面临空前的挑战和压力！如何保持队伍昂扬斗志，如何提供一线充足弹药，如何持续盘升业绩平台，如何保持系统领先地位——二、三月份的军备竞赛（客户积累活动）是关键。二、活动目标（一）二月活动目标根据10:3:1大数法则，按照分公司二月份标保及新增目标，反推二月份主顾积累必保目标为20000，挑战目标25000。序号中支开单人力必保目标挑战目标 1 盐城208 2600 3300 2 徐州200 2500 3200 3 南京116 1500 1800 4 镇江142 1800 2300 5 泰州51 700 800 6 南通76 1000 1200 7 扬州135 **** **** 8 常州156 **** **** 9 苏州140 1800 2200 10 无锡134 **** **** 11 连云港135 **** **** 12 淮安75 1000 1200 总计1568 20000 25000 注：1月开单人力为2011年1月1日-26日CES预收数据。（二）三月份活动目标（参考二月新增、保费及活动量数据，待定）

序号机构负责人联络人序号机构负责人联络人 1 盐城仓俊俊仓俊俊7 镇江王明玉吴丹 2 徐州许航何怿8 南通梁晓波沈建伟 3 南京刘洁王剑9 扬州张烨陈程 4 常州戴龙曹丹10 泰州戴晓萍刁丽玲 5 苏州贺卫东施晓倩11 连云港顾汉电郑桂梅 6 无锡黄韶辉花晨斐12 淮安王国权蔡岩各机构客户积累活动推动负责人及联络人一经确定，将固定不变。如有变动，需向分公司提交附有机构营销部经理（或分管总）签字确认的书面申请。 2、各机构逐级确定四级机构的客户积累活动推动负责人，拟订并报备相关推动措施，完成整个分公司系统的客户积累活动管理平台的初步建设。 3、各机构客户积累活动企划案拟订根据本机构实际情况，拟订出适合本机构的客户积累活动方案，包括推动细则、管理办法和行事历等。 4、客户积累活动的汇报客户积累活动推动负责人要对每周的客户积累活动进行总结和汇报。汇报以PPT 的形式进行，包含三个内容，一是对本周客户积累活动的整体总结，本阶段取得的主要成效以及存在的不足；二是挖掘客户积累活动中的典范，主要对客户积累活动开展较好的机构、营

社区网络化管理实施方案

双胜社区网络化管理实施方案为了进一步创新社区管理与服务方式，健全服务网络，激活社区资源，强化服务功能，提高工作效能。按照社区单位化、网格化管理坚持以人为本，服务于民的原则，为建立快速有效的社区单位化、网格化管理有效机制，现结合合龙社区实际，特制定本实施方案。一、指导思想通过健全单位化、网格化管理责任制，建立社区的网格化管理体系，通过单位化管理实现居民自我管理、自我服务、自我教育、自我监督的重要平台，通过网格化管理实现社区工作的标准化、规范化、网格化、精细化和科学化。二、基本原则按照条块结合、属地管理为主的原则，在社区内形成“横向到边、纵向到底”的管理网格，构建“纵横交错、分片包干、全面覆盖、分级管理、层层履责、网格到底”的长效管理体系，建立一岗多职，一专多能的监管网络，以及权职明确，任务清晰，流程规范，运转灵活的工作机制。三、划分网格，明确网格责任人。按照“地理布局、任务相当、方便管理、界定清晰”的要求，依据社区实际情况，将社区划分为两种类型七个单位体，两种类型为自管型和单位型，其中自管型为由社区单元组长，社区民警负责网格内各项工作的开展.由分片组长和社区民警牵头，联络各单位负责人，社区与单位负责人相互协调的方式为居民提供各项服务。

四、总体目标通过创新社区管理机制和实践，建立科学的分工协作机制，高效的工作运行机制，规范的监督考核机制，实现社区管理与服务的扁平化、精神化、信息化、全覆盖化和全天候零距离的服务。五、人员力量配备按照网格化管理模式，社区以主任王玉萍为组长，社区两委班子成员为成员的社区单位化、网格化管理领导小组。负责对网格管理的总体协调和系统管理工作，总体实施及各网格综合事务的调处。构建了“书记（主任）——片区组长（分片干部）——网格员（居民组长，单位负责人）”三级管理机制。在科学合理的网格化管理实施方案的基础上，为了落实责任制，确保各项工作的顺利开展，维护辖区的稳定，建立健全了网格化模式管理制度并细化网格化管理模式，让各项工作有条不紊的顺利开展，根据辖区特点，社区对划分的七个单元分管组长和片区民警共同负责片区的工作开展。每个小组的网格员，统一归组长调度，由组长安排每日的工作，即“小组组员向组长负责、组长向社区书记负责”从而实现社区网格化管理无缝隙、全覆盖。共有网格长7人，网格员25人。各网格人员名单如下：第一网格王玉萍（网格组长）宋自稳凌贤稳赵启能张贤珍

浙江省保险营销员业内流动管理自律公约7页

浙江省保险营销员业内流动管理自律公约第一章总则第一条为维护保险营销市场经营秩序，加强对保险营销员流动的行业管理，规范保险营销员业内正常、有序的流动，促进我省保险业健康发展，根据《中华人民共和国保险法》、《保险营销员管理规定》等有关法律法规，制定《浙江省保险营销员业内流动管理自律公约》（以下简称公约）。第二条本公约所称保险营销员（以下简称营销员）是指取得中国保险监督管理委员会颁发的资格证书，为保险公司销售保险产品及提供相关服务，并收取手续费或者佣金的个人。本公约所称业内流动是指营销员与原签约保险公司解除代理合同，并与另一家保险公司签订代理合同的转换过程。第三条本公约在浙江保监局指导下，由浙江省保险行业协会营销专业委员会制定，作为行业成员共同签署的自律文件。任何违反本公约约定条款的行为，均属违约。违约行为一经查实，违约公司自愿按第五章约定，接受相应违约处理。在本公约生效后，新成立的保险公司均应签署和遵守本公约。第二章保险营销员管理信息平台数据期限约定第四条凡参加保险公司组织的岗前培训和资格考试报名，并获取资格证书的营销员，在考试合格之日起30日内，保险营销员管理信息平台（以下简称信息平台）就会将其数据锁定在获取资格的保险公司。该公司如果录用该营销员，须在30日内通过信息平台登记注册其《展业证》，其他公司不得在此期限内录用。第五条保险公司应及时通过信息平台登记注册入司营销员的《展业证》。信息平台自动将营销员的展业信息数据锁定在申请公司，锁定期限为六个月，以代理合同开始之日起计算。第六条营销员持有的《展业证》到期前一个月内，该营销员所在的保险公司应在信息平台中完成合同续签相关流程，重新打印《展业证》。第七条营销员离司包括营销员申请离司和公司清退离司。营销员申请离司，保险公司必须在营销员递交书面离司申请之日起35个工作日内，在信息平台中注销其《展业证》登记。公司清退营销员离司，保险公司必须在发出书面清退通知之日起35个工作日内，在信息平台中注销其《展业证》登记。第三章业内流动办理约定第八条保险公司应当建立“营销员离司登记簿”，做好营销员离司过程中各个环节的实时记录，包括受理营销员离司申请、办理离司手续、注销信息平台数据等环节的时间及经办人信息。

国寿基本法串词

会前提醒 1、请各位关闭手机； 2、为了你和他人的健康，请不要在场内吸烟； 3、为了使培训能在良好有序的氛围中进行，授课期间请各位不要来回走动，更不要小声议论或大声喧哗； 4、。二、主持人感言尊敬的各位领导、亲爱的各位主管们大家下午好！秋天,美丽的季节，收获的季节，金黄的季节，同百花盛开的春天一样另人向往，同骄阳似火的夏天一样热情，同白雪飘飘的冬天一样迷人。在这充满欢乐充满祥和的日子里，XX支公司的全体主管们，怀着空杯地心态，怀着对新版基本法的的渴求，怀着对着中国人寿保险工作的热忱与对美好未来的向往，一起真情相聚在中国人寿，相聚在中国人寿XX 支公司宽敞温馨的大职场！首先对大家的到来表示欢迎。当我们以饱满的热情前来参训,这也意味着我们XX国寿的事业将突飞猛进、再攀新高。亲爱的伙伴们，现在我宣布：中国人寿XX支公司2010版基本法4季度套转过渡管理层培训现在开始！！！三、奏唱司歌首先，有请全体起立，奏唱司歌。

（谢谢，请坐）四、风采展示庄严的司歌，拉开了我们本次培训的序幕，高昴的士气，雄壮的身姿，将伴着我们迈入崭新的一天，龙的呼唤开始。（谢谢，我建议：把最最热烈的掌声送给最优秀的自己）五、专题亲爱的战友们，转眼今天已是2010年10月26日，是我们XX个险“九十联动剑定乾坤”劳动竟赛最后冲刺的关键时刻，同时也是我们XX支公司2010年保险业务发展和团队稳定的黄金季节，但是有的主管感觉业务发展滞后、任务艰巨。队伍成长缓慢、举绩人力下滑，而此时此刻2010版的新基本法的实施为我们带来了一缕春风，一针强心剂，队伍发展制度先行，那么新版基本法是如何回归营销管理本质，以制度经营推动队伍发展，促进公司发展方式转型的呢，掌声有请我们的XX运松老师为我们细细讲解。六（答疑解惑）谢谢XX老师，XX老师非常细致的为我们剖析了新版基本法的内容，所谓基本法里有黄金，基本法里有前途。各位主管可能已经感觉到前途是一片光明了。接下来为大家安排5分钟的课堂提问时间，如果对新版基本法还有哪些不理解的话，我们的XX经理XX老师XX老师还有其

网络社区营销的方式

网络社区营销的方式网络社区是网上特有的一种虚拟社会，是指那些具有相同兴趣和目的、经常互相交流和互利互惠、能给每个成员以安全感和身份意识等特征的互联网上的单位或个人所组成的团体。网络社区是用户常用的服务之一，由于有众多用户的参与，因而已不仅仅具备交流的功能，实际上也成为一种网络营销场所。论坛和聊天室是网络社区中最主要的两种表现形式，在网络营销中有着独到的应用。网络社区可以增进和访问者或客户之间的关系，也可能直接促进网上销售。网络社区营销，是网络营销区别于传统营销的重要表现。论坛（BBS）、讨论组、聊天室、博客（Blog）社区服务、以及交友社区等新兴网络社区正在企业有效营销中发挥越来越重要的价值。 1、论坛或电子公告板（BBS）论坛（或BBS）是一个非常有用的场所，也是虚拟网络社区的主要形式，大量的信息交流都是通过BBS完成的，会员通过张贴信息或者回复信息达到互相沟通的目的。有些简易的社区甚至只有一个BBS系统。通过论坛（或BBS）你可以了解别人的观点，同时可以帮助他人或者向他人求助，论坛一般都有特定的讨论主题，经常参加论坛的人可能有电子杂志的编辑、企业家、管理人员，以及对某些话题感兴趣的任何人。如果你对某个问题有疑惑，不妨到相关的论坛去看看，说不定有人可以给你提供答案。另外，有些论坛设有专门的广告免费发布区，可以充分利用这些机会宣传自己的产品，也可以参与一些和自己的产品有关的问题的讨论，通过和别人讨论或解答问题，达到间接推广产品的目的。但是，应该尽量避免在非商业性社区内大做广告，否则会招致别人的厌烦甚至被驱逐出去。 2、聊天室（Chat Room）在线会员可以实时交流，对某些话题有共同兴趣的网友通常可以利用聊天室进行深入交流。 3、讨论组（Discussion Group）如果一组成员需要对某些话题进行交流，通过基于电子邮件的讨论组会觉得非常方便，而且有利于形成大社区中的专业小组。 4、博客营销，博客营销，就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界描述，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。除了利用其它网站的社区开展营销之外，如果有自己的网站，也可以建立自己的网上社区，为网络营销提供直接渠道和手段。网站社区的主要作用如下：（1）可以与访问者直接沟通，容易得到访问者的信任，网站是商业性的，一定要去了解客户对产品或服务的意见，访问者很可能通过和你的交流而成为真正的客户，因为人们更愿意从了解的商店或公司购买产品；如果是学术性的站点，则可以方便地了解同行的观点，收集有用的信息，并有可能给自己带来启发。（2）为参加讨论或聊天，人们愿意重复访问你的网站，因为那里是和他志趣相投者聚会的场所，除了相互介绍各自的观点之外，一些有争议的问题也可以在此进行讨论。（3）作为一种顾客服务的工具，利用BBS或聊天室等形式在线回答顾客的问题。作为实时顾客服务工具，聊天室的作用已经得到用户认可。

(完整word版)解读《华为基本法》

网络社区研究现况与经验借鉴

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网络社区研究现况与经验借鉴网络社区在西方学术界更普遍地被称为“虚拟社区”。作为概念,网络社区很大程度上是与因特网的出现密不可分的。从早期的BBS和电子邮件,到后来的网络游戏、网络聊天以及博客,我们越来越依赖于网络进行彼此的互动。随着网络技术的突飞猛进,有关网络社区的研究在西方正日益受到学术界的重视,尤其突出表现在对于网络社区社会属性的探讨上。不过,相较于西方,我国相关网络社区研究尽管开展得并不算太晚,但与西方学界有关网络社区的研究尚存在一定的距离与反差。为此,梳理与总结西方有关网络社区社会属性研究成果便显得非常必要。这将一方面有助于拓宽我国学者的学术视野,缩小乃至弥补中西方网络社区的社会属性研究方面业已形成的学术鸿沟,为提出我国网络社区社会属性方面的研究问题提供启发;另一方面有利于促进中西学者在网络社区社会属性这一话题上的交流,以及尽可能地在同一个学术平台上进行对话乃至合作。毕竟,在今天这样一个日趋融合的全球化社会里,过于自我封闭和光顾着自说自话的传播学研究大约注定是没有出路和前途的。基于上述,本文将对西方传播学界有关网络社区社会属性方面的研究进行较为详细与系统的回顾与总结。在此基础上,本文将进一步探讨我国传播学术界在网络社区研究方面的具体缺陷所在,以及西方网络社区社会属性方面的研究对我国这一方面研究所可能具有的启示意义。一、“胜境”抑或“迷思” 有关网络社区的第一个争论是有关网络社区的性质。简言之,网络社区到底是一个全新而不同于现实社区的存在,还是与现实社区无异? 总体来说,持前者的学者们大体都认为,网络社区和现实社区是两个无论在条件上还是文化上都完全不同的两个社区。例如,斯蒂芬?琼斯认为,网络社区作为一个社会性的空间产生了“一个新的社会关系的矩阵”(P15),并且承载着人们对于业已逝去的传统社区的怀旧梦。帕伊琶?诺瑞斯认为,这种新型社区承担了“粘合”和“桥接”两种社会功能:一方面,数字世界将志同道合者带到了一起(“粘合”);另一方面,网络促进了

对香港基本法解释制度的思考

对香港基本法解释制度的思考香港基本法是在“一国两制”的框架下，为解决香港实际问题而制定的宪法性法律。基本法的提出无疑是一个伟大的创举，它为两种不同的法律体系同时和谐并存于一个主权国家之中提供了一种可能，但作为一种还未被反复检验与完善的新鲜事物，它必然存在着一些缺陷与问题。一、三次“释法”过程中的争议与冲突全国人大常委会自1997年7月1日香港基本法实施至今，共三次对基本法的有关条文进行解释，分别是1996年6月26日就“吴嘉玲案”有关争议对基本法作出解释；2004年4月6日就“行政长官和立法会的产生办法”对基本法作出解释；2005年4月27日就新任行政长官的任期问题对基本法作出解释。释法过程中产生的许多争议与冲突，例如认为立法机关解释立法，违反司法独立原则，会危害香港自治；认为人大无权主动释法，人大释法需要终审法院启动；人大主动释法漠视特区政府的工作，冲击香港的高度自治。① 1.基本法解释权归属及范围 1999年6月26日，全国人大常委会就吴嘉玲诉入境处处长案以及（即“无证儿童案”）中的有关争议，第一次对基本法中的有关条款作出解释。引发此次是香港特别行政区终审法院对“吴嘉玲案”作出的判决。（虽然严格说来，对“吴嘉令案”的判决发生在解释基本法

之前，但是即使不能说该判决是导致释法的必然原因，也不得不承认该判决对本次释法所产生的重大影响以及其所反映的基本法解释权问题，因此也将其视为释法过程中的一大争议）其判决中第三条写到，“香港终审法院享有宪法性管辖权。如果全国人大及其常委会的立法与基本法相抵触，香港法院有权审查并宣布全国人大及其常委会的立法行为无效。”该判决一出，立即引起两岸学者的广泛争议，争议焦点在于香港法院是否有权审查并宣布全国人大及其常委会的立法行为无效。大陆学者普遍不认同这一说法，在相关座谈会上有学者认为，“尤其令人愤慨的是，该判决中有关特区法院可审查并宣布全国人大及其常委会的立法行为无效的内容，违反基本法的有关规定，是对全国人大及其常委会的地位，对“一国两制”的严重挑战。”② 后香港终审法院应入境事务处处长的申请，对于判决作了如下澄清，“我等在1999年1月29日的判词中，并没有质疑人大常委会根据第158条所具有解释基本法的权力，及如果人大常委会对基本法作出解释时，特区法院必须要以此为依归我等接受这个解释权是不能质疑的。我等在判词中，也没有质疑全国人大及其常委会依据基本法的条文和基本法所规定的程序行使任何权力。我等亦接受这个权力是不能质疑的。。然而，一些学者认为，终审法院的澄清实际上并没有撤回原裁决中那些有关宪法管辖权的清晰的主张，而人大常委会也不会被所谓的“澄清”所欺骗。尽管如此，中央仍然对终审法院的补充判词表示欢迎，一场可能的“宪政危机”暂时得到了缓解。

生命人寿团险基本法

生命人寿团险基本法（暂行）（2007版）

目录第一部分总则第二部分组织架构与工作职责第一章基本原则第二章组织架构及职责第三部分基本法系列制度第一篇直销客户经理管理暂行规定第二篇中介业务经理、中介专员管理暂行规定第一部分总则第一条为了有效开拓团险市场，加强和规范团险销售队伍的管理，

推动生命人寿团险向专业化、规范化发展，以形成团险业务的长期竞争优势和适合生命人寿特点的管理体系，特制定《生命人寿保险股份有限公司团险基本法（2007 版）》（下称“基本法”）。第二条本基本法体系包含团险组织架构与工作职责、团险直销客户经理管理暂行规定、团险中介专员管理暂行规定. 第三条基本法所指“客户经理”是指符合公司团险销售人员的聘用条件，并与公司签订《劳动合同书》，从事团险销售工作的直销客户经理、中介业务专员. 第四条客户经理的聘任、考核、待遇及日常管理，除总公司另有规定外，均依照本基本法执行。第五条团险销售人员必须按期接受本基本法. 第六条本基本法所称“标准保费”是指将各险种保费收入根据利润贡献水平按一定比例折算后的保费。第七条本基本法所称“客户数”是指投保团险且折合标准保费不低于1万元的自然客户数量。在一个考核期内，同一客户各类险种的折合标准保费可累加，但最多只能算一个客户数。第八条两名客户经理合作承保同一客户，每名客户经理的标准保费按50%计入，或根据两人协商同意的比例进行分配。第九条两名客户经理合作承保同一客户，每名客户经理承保的客户数计为0.5户。第十条多名客户经理合作承保同一客户，可以由合作者通过协商确

定标准保费的分配比例，但标准保费参与分配的人数最多为4人。客户数参与分配的人数最多为两人。协商分配不成的，由团险负责人决定分配比例。第十一条本基本法将客户经理按现有机构分成B、C 二类地区进行管理。第十二条劳动合同的签订所有新进人员一律与公司签订一年期《劳动合同》。合同试用期一般为三个月（或按照当地政府规定）。合同试用期不同于基本法的考核试用期。考核试用期的规定及所完成的业绩指标必须在《劳动合同》附加条款中写明。进公司满一年后的客户经理，按照考核确定的职级与公司续签劳动合同。续签劳动合同的时间由公司人力资源部确定。第十三条考虑到公司处于发展期的客观情况，本基本法为暂行办法，第二部分团险组织架构与工作职责第一章基本原则第十四条团险销售模式与队伍的组建（一）团险销售队伍组建模式：团险渠道根据市场和客户的需要与构成特点，来选择相应的渠道或组建相应的销售队伍，并配置相应销售资

香港基本法的解释权_刍议全国人大常委会和香港法院在基本法解释上的关系

总第86期2006年5月甘肃政法学院学报Journal of G ansu Institute of Political Science and La w G eneral No.86May.,2006 收稿日期:2005-07-10 作者简介:季奎明(1981-),男,上海人,复旦大学法学硕士研究生,主要研究方向为比较法和特别行政区法律制度。香港基本法的解释权 ———刍议全国人大常委会和香港法院在基本法解释上的关系季奎明 (复旦大学法学院,上海200433) 摘　要:香港基本法的解释对于保证基本法的正确平稳实施具有重要作用,而关于基本法解释权的问题在最近的三次案例中都引起了颇多争议。本文先对有关的法律条文进行演绎分析,从而论证基本法的解释权归于全国人大常委会,香港法院可以解释基本法是缘于授权,对于自治范围外的条款需要提请常委会解释。再通过对比内地的法律解释体系和欧盟的先行裁决制度,并借助“法克坦姆案”来说明这样的制度设计无损于香港的司法独立。关键词:基本法;解释权;司法独立中图分类号:DF29 文献标识码:A 文章编号:1007-788X (2006)0320131207 The Pow er of Interpretation of the H ong K ong B asic La w ———An Analysis of Relations of t he Standing Committee of t he National People ’s Congress and t he Court s of Hong K ong on t he Interpretation of t he Basic Law J I Kui -ming (School of law ,Fudan U niversity ,Shanghai 200433) Abstract :The interpretation of t he Hong K ong basic law is of great significance to t he proper and steady implementation of t he basic law.Recently ,issues about t he power of interpretation of t he basic law have aroused enormous cont roversy in t hree cases.This article first applies deductive analysis upon relevant le 2gal clauses ,arguing t hat t he Standing Committee of t he National People ’s Congress is entitled to t he power of interpretation of t he basic law ;t he court s of Hong K ong can interpret t he basic law only upon aut horiza 2tion ,and t he clauses beyond t he limit s of t he autonomy of t he Region shall be submitted to t he Standing Committee for interpretation.The article t hen draws comparison between Chinese mainland ’s legal inter 2pretation system and EU ’s p reliminary judgment mechanism ,as well as referring to t he Factortame case ,to p rove t hat t he design of t he interp retation system of t he basic law will not impair t he judicial independence of Hong K ong. K ey w ords :Basic Law of Hong K ong ;power of interp retation ;independence of jurisdiction 《中国人民共和国香港特别行政区基本法》 (下文简称基本法)于1990月4月4日在七届人大三次会议上通过,1997年7月1日起实施,作为特别行政区的宪制性法律文件,对回归后香港的稳定繁荣起到了非常大的作用。然而,围绕着基本法实施过程中的解释问题,也引发了几次不小的争议: 从回归之初“无证儿童居港权”上的解释分歧,到对基本法两个附件中行政长官和立法会选举办法的争议,再至前不久董建华去任后新特首任期问题的看法不一,无不反映出基本法的解释对于香港的政治状况和社会生活具有重大的影响。根据法律的规定,全国人大常委会和香港法院都可以对基本法进行解释,在法理上他们的关系究竟若何,这个基本法解释的模式是否僭越了香港的司法独立?本文尝试对此作一梳理分析。1 31

网络社区划分算法

网络社区划分算法目录 ? 1 简介 ? 2 构建一个点击流网络 ? 3 网络社区划分的两种主要思路：拓扑分析和流分析 ? 4 拓扑分析 o 4.1 计算网络的模块化程度Q-Modularity o 4.2 计算网络的连边紧密度Edge betweenness o 4.3 计算网络拉普拉斯矩阵的特征向量Leading eigenvector o 4.4 通过fast greedy方法搜索网络模块化程度Q-Modularity的最大值 o 4.5 通过multi level方法搜索网络模块化程度Q-Modularity的最大值 ? 5 流分析 o 5.1 随机游走算法Walk Trap o 5.2 标签扩散算法label propagation o 5.3 流编码算法 the Map Equation o 5.4 流层级算法 Role-based Similarity ? 6 总结使用许多互联网数据，我们都可以构建出这样的网络，其节点为某一种信息资源，如图片，视频，帖子，新闻等，连边为用户在资源之间的流动。对于这样的网络，使用社区划分算法可以揭示信息资源之间的相关性，这种相关性的发现利用了用户对信息资源的处理信息，因此比起单纯使用资源本身携带的信息来聚类（例如，使用新闻包含的关键词对新闻资源进行聚类），是一种更深刻的知识发现。假设我们手头有一批用户在一段期间访问某类资源的数据。为了减少数据数理规模，我们一般只考虑最经常被访问的一批资源。因此在数据处理中，我们考虑UV（user visit）排名前V的资源，得到节点集合|V|，然后对于一个用户i在一段时间（例如一天）访问的资源，选择属于|V|的子集vi。如果我们有用户访问资源的时间，就可以按照时间上的先后顺序，从vi中产生vi-1条有向边。如果我们没有时间的数据，可以vi两两间建立联系，形成vi(vi-1)/2条无向边。因为后者对数据的要求比较低，下文中，暂时先考虑后者的情况。对于一天的n个用户做这个操作，最后将得到的总数为的连边里相同的边合并，得到|M|个不同的边，每条边上都带有权重信息。这样，我们就得到了V个节点，M条边的一个加权无向网络，反应的是在一天之用户在主要的信息资源间的流动情况。在这个网络上，我们可以通过社区划分的算法对信息资源进行分类。