企业培训行业资料

最近分析了培训行业的现状发现：

1.培训产业供应商仍以通用的凡凡的课程为主，企业由于缺乏培训体系的认知，认为培训也就是购买培训公司和培训讲师提供的那些课程；

2.各种名目繁多的培训形式：行动学习法、学习路径图、e-learning在线学习、绩效改进、多媒体教学等等，都在诉说着培训的效果，但是少有成功案例，企业客户怎能买账？

3.国内整个行业忙着捞钱的同时，谁来做些基础研究？真正塌下心来，把培训和学习作为一门学问进行研究，再一步一步的为企业进行实施，帮助企业提升员工队伍，提高企业的可持续发展的能力。

大家都很忙，因为钱来的太容易，也来的太快，每个月20天档期的讲师和培训机构，哪有功夫去想想未来？大家拖着疲惫的身体，数着不断增加的金钱，也是一种满足和乐趣。

培训！一个在90年代初期开始频繁出现在国内企业界的事物，因为他的行业特性，吸引了大批的从业者。培训行业的进入门槛不高，行业没有标准和品牌，龙蛇混杂的现象很普遍。国内目前注册的管理顾问公司和培训公司大概有将近十万家了，至于分布在各地的自由讲师更是数不盛数。

但是经历了将近20年的发展，我想请问各位，大家自己或是公司收入可以超过500万的在全国有几个？我们考察过国内十几个省市的公司，的确有一些发展的很良好，业绩可以突破千万和上亿的。但一则十万家里有几家？再则就是这几家现在就真的有了自己的核心竞争力了吗？可以保证你的公司昌盛不衰？可以建立培训行业的品牌？培训公司的六大问题谁解决了？那几乎是困扰全国培训公司的问题：

一：培训公司的销售难，即使是业绩千万的公司甚至上亿的公司，也仍然在开发市场，在竞标。因为培训本来就是我们的目标客户的鸡肋，做也可以，不做也不会死，企业对培训的需求不是必然的，所以注定无数的新人死在我们培训公司的电话桌前，新人流失快，成长慢，很多老板最反感的电话骚扰就是培训公司的销售电话。因为我们不能把产品变成客户的必须品，这个结症从根本上阻碍我们的再发展。

二：培训公司的品牌难建立，或是说建立的品牌不支持公司的销售。在现实里，太多企业的培训会交给一些无名的公司去做，有的是考虑价位，有的是考虑人情，还有其他种种原因。国内一年的培训销售额将近千亿，没有任何一个公司可以去垄断或占据明显的市场份额。行业发展的无序性很明显，小、散、乱也是特征，没有任何标准可以遵循，诋毁，攻击，价格战成为市场的主要声音。

三、培训公司的课程品质难统一，服务没有把握。任何的培训公司都有自己的王牌课程和王牌讲师。但随着业务的增加，课程要更多的讲师去讲述，这个时候往往王牌和其他讲师的现场效果差距教大，授课质量难以保证，往往需要拿客户练兵，在损伤客户效果的前提下，一次次的试讲让自己的讲师成熟起来。同时也造成了企业的非议和反感，客户的时间和金钱没有得到尊重，伤害了对方的培训心态，也破坏了自己在客户心中的形象。

四：培训公司留人难，国人的小农思想和行业的低门槛，让从业者在一旦成长为讲师和高级的销售员后，就会选择创业或是做自由人。几乎所有的企业都受到这样的困扰，企业发展没有人力的支持怎么可以走的很远？培训公司的老板往往感叹自己培养了太多的对手。

五：培训公司的管理混乱，几乎没见过几个管理有序的公司，当然一些只有十几二十人

的公司管理还可以，但要记得虽然你可能业绩千万，但要是再发展，你管理上百人的时候还能让自己有把握吗？我们去过国内几乎所有的大的培训公司，在管理上，除了汇才比较成型，还没看到任何企业有那样的成熟的架构和手段。而对于所有要做大做强的培训公司来说，没有了管理，只有课程或是品牌是不可能把自己的公司真的建立稳定基业的。

六：培训公司的课程研发慢，课程更新速度跟不企业的需要。正因为如此，辛辛苦苦开发的客户只能提供自己公司的一个或两个课程，公司的产品线不够丰富，课程定制性不强。也因为这样企业利润低，老客户贡献价值少，只能不断的开发新客户，销售很疲惫，讲师可以学习和成长的空间少，一旦学会公司的几个所谓王牌课程就会自己出去创业了，因为这里再也不能给予什么。

以上问题大家可以解决吗？也许你说那是行业的通病，但我们要做百年企业，要做强做大，就要让通病不在我们身上发生才有机会对吗？所以在潜心研究和实践了这么多年，也感谢去参观和考察的所有同行的公司，感谢身边的很多贵人，我还是找到了一个途径来彻底解决这些行业结症，从而有希望让我们也可以成就自己的百年帝国，可以真的把培训做大做强！（有一个例子很可悲，我们经常给企业家去讲课，去讲管理，讲发展，讲战略，讲经营，下面可能是杀猪的，或是卖菜的，但几年下来，人家的企业都已经是过亿的公司，而我们还只是个小作坊，多残酷和可悲的对比啊）

我们更想在推出前听听各地伙伴你们的心声和建议，培训行业路在何方呢？汇才的感召销售曾经被大家羡慕一时，但毕竟还是和一些国人的思想以及道德观念不一样，同时也过于商业色彩。而且目前我们看不到任何一家可以继续汇才的辉煌，没有哪家的课程和管理再可以复制汇才了。X成的年卡也曾经风靡一时，凭借无成本的人力资源，安之系统打造的销售洗脑和激励系统，汇聚大量高等讲师集合销售，提前回收全年的培训费用，缩定客户。而且各地也有很多跟风的人和机构这样操作，也小有收获，但要看到是的是这样的做法在透支培训市场，大量客户在买卡后，对培训反而厌倦，续卡率很低，服务不到位，内训讲师都是一群毕业不久的孩子，没有管理和企业经验，但却一样激情去演讲，课程苍白无力。一些以公开为主体，曾经凭借安之，老余等著名讲师将自己的公司带到了一个高度，摆脱了生存的危机，但请看目前的国内市场，还有什么讲师可以再成为陈和余那样的人物，具备票房感召力？再有一些公司主做拓展训练或是行业的企业内训，收入没问题，但复制和管理出现问题，跨区域管理更是鞭长莫及，所以迟迟不能走出自己的老家去纵横天下。到是我们一直觉得简单的兄弟单位，比如，新东方，疯狂英语，北大清鸟等培训机构摸索出了自己的新路，不仅解决了师资的统一，管理的完善，课程的标准，人员的稳定，收入的丰厚，纷纷上市。在他们身上，我们可以看到些启发吗？可以让骄傲的心有一些空杯和反思吗？

我们难道真的甘心看那些台下的学员成就自己的事业帝国，而自己的企业始终风雨飘摇看不到方向吗？有没有一种方法可以让我们的培训成为企业的必须，我们可以获取企业更多的利润来源，我们会拥有品牌，建立研发基地，快速更新课程合理丰满我们的产品线？欢迎各位的指点和建议，让我们携手为行业突破困局来努力，也为我们的将来和素质强国去努力！

中国企业培训行业之现状与未来

2011-03-01 14:28:56| 分类：他山玉|字号大中小订阅

从清华大学1981年首次推出“厂长班”至今，企业培训项目在中国的发展已经二十五年了。真正呈爆炸式增长，只是近五六年的事。这是一个必然的趋势。大多数中国企业尤其是民营中小企业，经过二十多年的摸爬滚打，在没有多少理论指导的情况下，把握市场机遇，实现了原始积累，把企业做大了。做大之后，企业要往何处走？该不该走？怎么走？成了困惑他们的主要问题。于是，忙碌的企业家不得不放慢脚步，纷纷走进了大学的课堂。企业培训项目，就是在这样一股市场力量的推动下，从无到有、从小到大，逐步发展成今天的“火爆”局面。

现在流行的大多数培训项目，是市场经济的产物，带着很强的商业化色彩。其中部分项目，甚至忘记了培训的教育功能，而片面地、浮躁地追求商业化，给整个中国培训行业蒙上了阴影。譬如，010恐慌症，反映的是北京培训行业过度同质化发展、恶性化竞争、营销手段低劣、服务水平落后的现状；又如，名校培训热。许多企业家都有向往名校的心理，顺应他们的心理，一个又一个名校培训班如雨后春笋般地长出来了，据调查，仅北大清华的高端培训份额就要占去全国同类培训市场的半壁江山，而其他大学的培训，却是惨淡经营，门前冷落。还有，诸如EMBA热、国学热、企业教练热等现象，无不折射出培训市场及其行业的浮躁气息。这些阴影严重制约了培训行业的正常发展，产生了许多负面的效果，不能不引起有识之士的共同关注。

在众多的问题中，有一个问题是主要的。只有解决了这个问题，其它问题才有希望逐步加以解决。这个问题就是“选什么样的老师来上课”的问题，也就是目前困扰许多企业培训项目的“师资瓶颈问题”。几年前，还不存在这个问题，搞培训的人少，渴望学习的人多，供不应求，各个项目只要敢于搭个台子开班，就会有人来学习。培训班的经济效益不错，日子很好过，所以，他们在开发师资方面并没有动力。今天，形势变了。各种各样的培训班、研修班、学习班，假借各种名目，

以各种形式，在全国范围内展开了白热化的生源争夺战。争夺的结果是，人们开始意识到：赢得竞争优势的秘密在于谁掌握了优秀的师资。对于中国培训业而言，“开始重视老师”无疑是一大进步。然而，“师资瓶颈问题”又从何而来呢？先从“名师”说起。

一、“名师”之疑

名师者，出名之老师也。原本没有疑问，可是当国人把眼光聚焦在“名师”身上，把希望寄托在“名师”身上时，“名师”之“名”就成了问题。正如老子《道德经》所言，“天下皆以美之为美，斯不美矣；皆以善之为善，斯不善矣。”我们经常在各种总裁培训班的“招生简章”上看到“名师授课”、“著名专家”、“知名教授”、“名校名家”等字样，足见“名师”观念之流行。大有没有“名师”就不能搞培训的架势，难道“名师”真有这么重要吗？

在商业社会里，“名人效应”确能带来经济效益。“名师”的重要作用在于能给培训班带来人气，产生更多的商业价值，因此备受人们的“亲睐”。对于学员来说，他们对于众多的培训课程和老师缺乏专业的判断能力，只有借助“名气”判断，越有“名”的老师，越可信赖，于是才有动力去学习；对于项目操作者来说，找“名师”主讲是最经济最保险的。一来因为在通常情况下，有了名师出场，招生就不用愁了；二来可以借助“名师”之“名”推广项目，减少不必要的宣传费用。既能开源，又能节流，“旱涝保收”，何乐不为？这也许正是各培训班争夺“名师”的原因吧。

“名师”有如此功能，从商业角度看，似乎无可厚非。然而，静心剖析，就会发现问题，而且是大问题。让我们先来看看“名师”之“名”吧。

自古以来的读书人都很重视“名”，孔子说，“名不正，则言不顺；言不顺，则事不成”。若要事成，首先“正名”。所以，在传统社会里，一个有作为的人从“无名”到“知名”；然后从“知名”到“著名”，以至扬名立万，本来是一个自然发展的过程，很正常。当人们过分注重“名”，甚至用“名缰利锁”来戕害人性的时候，“名”才开始变得不那么正常了。庄子在其《逍遥游》中指出：“名者，实

之宾也。”当“名”不副“实”，“名”大“实”虚的时候，“名”就越位了，就过分了。

“名”本身是中性的，但是当我们脱离“实”而追逐“名”时，种种怪现象就会生发出来。譬如，培训行业的许多“名师”，有多少是“盛名之下，其实难副”的？“名师”既然这么受社会的宠爱，身价自然就会水涨船高。“名师”课酬逐年增加，挤压着培训公司的利润，造成许多民间培训公司利润微薄，难以长大。“名师”

的高回报，吸引了一批不是老师的“老师”削尖脑袋成为“名师”。怎么样成为“名师”呢？这需要“包装”。怎么“包装”？首先要拉大旗作虎皮，跟某某著名大学或机构搭上关系。搭不上关系的，也要自封一个名号，譬如，博士、教授、博导、著名销售专家、中华第一专家、华人三大管理专家之类。其次，要整合一本甚至多本“专著”。“专著”不必精，但求有人看，能够流行就行。当你拿着自己出版的著作四处讲演时，就向“名师”迈开了第二步。第三，要有演讲和表演能力。没有这一能力的“老师”，似乎很少成为“名师”。“名师”必须具备让人在听课现场激动不已的能力。内容与形式相比，形式显得更为重要。最后，还要出光盘，上电视，做广告，上机场播放。如此苦心“包装”，“名师”就打造出来了。一旦成为“名师”，房子车子就不用发愁了。

把所有“名师”都归结为“包装出来的名师”，显然不符合事实。我们不难发现，许多“名师”确有真才实学，是一步一步赢得今天的名望的。即便是这些“名师”，我们也可以看到许多因“名”之“害”。当老师变成“名师”的时候，在学术上，他们惯于树立权威形象，保持现状，打击异己和新兴事物；在教学上，他们更乐于与“名流”为伍，不屑于给普通学生上课，也没有多少时间给他们上课；在做人上，容易养尊处优，骄傲自满，固步自封。“名师”之“名”，一不小心，就会把“师”送入坟墓，可不慎乎？

二、时代呼唤“明师”

时下，国内流行“忽悠”一词。什么事都有人“忽悠”，大到国际

政治，小到柴米油盐。培训行业的“名师”，也是给“忽悠”出来的问题。“天下本无事，庸人自扰之。”既然如此，我们是否还有办法为中国培训行业找到一条有价值的出路？答案是：有。

只要修改一个字，整个格局就会为之一变。不要追捧“名师”，而要追寻“明师”。师者，传道、授业、解惑也。明者，明德、明道、明术、明礼也。明师者，明白天下学问及做人道理的老师也。明师者，永远把教书育人放在人生事业的第一位，永远以学生的成功作为自己的成功，永远以生命激情承担智慧德业。明师与名师，虽然只是一字之差，却有天壤之别。明师未必出名；名师未必明白。有既为明师又为名师者，懂“名”之害，常常俯首为“师”；有虽不出名却为明师者，懂“名”之用，常常呐喊为“师”。“名者，实之宾也”。“名，乃身外之物”。明师自然看的透彻。

天下不明明师之用，久矣！曾有专家指出，根本就没有“明师”这个词汇，只有“名师”。笔者专门查了《新华字典》，果真如此！这也难怪“名师”大行其道，而“明师”却不为人知。自清乾隆中叶以后，中国文化开始从“极高明”而走向衰微。两百年来，中国文化历经堕落、流失、西化甚至消亡的沧桑，到于今已是“命如悬丝”。虽有中国文化复兴之大势，然真明白中国文化精神的明师，能有几人？时代呼唤明师，培训行业更是如此。对于今天的培训行业来说，真正需要的是“明师”，而不是“名师”。中国培训行业究竟该往何处发展？中国企业家需要学习哪些内容？应该向西方学习什么？如何学习？如何从中国传统文化中取其精华、弃其糟粕？如何修身、如何齐家、如何治国、如何平天下？……所有这些问题，都在呼唤明师，指点迷津。

明师授课的特点，与“名师”大有不同。明师重视的首先是“明德”，其次才

是学问。“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”强调的就是“德”；明师授课，以启发学员领悟天下道理为根本，是谓“明道”。他们不是授学员以“鱼”，而是授人以“渔”；明师授课，非常注重教学之艺术，所谓“明术”是也。因时因地因材而施教，绝不会千篇一律地打造标准化课程，放之于四海；明师还重“明礼”，中华民族乃礼仪之邦，“礼”是文明社会的标志。明师秉承以天下为己任的士大夫精神，以礼乐文化造福社会，报效祖国。

相对“名师”而言，“明师”更为稀缺。他们是真正的国家栋梁、中流砥柱。发现他们，团结他们，并不容易。“明师”不象“名师”那样有名，他们往往默默无闻，在各自的领域发光发热，却鲜为人知。“明师”是需要“挖掘”的，是需要用心去寻找的，是需要付出代价的。毫无疑问，真正的“明师”终会“出名”。一旦出名，其产生的社会效用和经济价值，也是无与伦比的。所以，对于培训行业来说，投资于“名师”，就是投资“现在”；投资于“明师”，才是投资于“未来”。我们要振兴中国的培训行业，开发可持续发展的品牌培训项目，就应该在“明师”的发现与发展上，投入更多的心力。

三、中国培训行业之未来

教育产业化，产生了许多不好的社会影响，得到社会各界的广泛诟病。笔者倒认为，教育产业化本身并没有错，关键在于如何产业化！这就像“麻将”作为游戏并没有错，可是当我们把它作为“赌博”工具，沉溺于其中而不务正业时，就大错而特错了。如果说中国的教育产业化应该叫停，试问中国的其它产业又该如何呢？豆腐渣工程、假冒伪劣产品、盗版、色情服务、环境污染、商业欺诈、泡沫经济等诸多现象，该作何解释？所以，笔者认为，教育产业化的问题，不在“教育”是否应该“产业化”，而在于“产业化”的正确方法是什么。我们该采取何种方法产业化，是关系到教育产业化前景的关键。

培训行业，作为教育产业化的一个方向，是大有可为的。只是目前的产业

化方法是走不通的。目前是一种什么方法呢？就是所谓的单纯“市场导向”的产业化方法。从计划经济时代的“生产导向”，转向“市场导向”，应该说是个进步。而过分强调市场导向，一切以市场为中心，把客户看成上帝，满足他们表面的即时的需求，忽视他们深层的长期的需求，以获取短期利益为目的。这样一种导向观念，已经在中国社会的各个领域，显示出了极大的弊端。

在培训行业，这种“市场导向”的产业化方法，更是上演得荒腔走板。在这个行业里，来参加学习的学员，都是客户，是“上帝”；来主持讲课的老师，应该算“供应商”，供应商要赚培训机构的钱，就要把培训机构看成“上帝”，把学员看成的“上帝”的“上帝”。在这个产业链中，老师——培训机构——学员，老师的“位置”最低，为了“赚钱”，他必须让他的客户们满意。所以，通常情况下，老师上台之前，首先要问学生想听什么课、喜欢什么风格，你想听什么我就讲什么。譬如，许多学员都喜欢听故事，所以很多老师授课都准备了大量的故事。老师站在台上后，还要看学员的脸色，看看他们是否听得高兴，如果不高兴，就应该调整课程内容、节奏甚至风格。否则，学员会在《老师讲课质量评分表》上给你打很低的分（这会决定你下次能否有机会再次走上讲台），严重的，甚至把你赶下讲台。这就是当今中国培训行业的标准流程，它与别的产业一样，是符合“市场导向”或者说“客户满意”原则的，然而，他真的有效吗？请问大家能否用这套方法教育自己的小孩？！

单纯的市场导向，是存在问题的，在教育领域尤其如此。我们在学习西方“市场导向”理念的同时，却忽视了正在西方流行的“价值导向”观念。消费者不仅有需求，而且有潜在需求（他不一定认识到这一点）；不仅需要当前价值，而且需要未来价值（他不一定明确是什么价值）。市场导向，就是满足消费者的需求，实现他们的当前价值；而价值导向，却是满足消费者的潜在需求，塑造他们的未

来价值。市场导向的观念，仅仅告诉我们要迎合市场，赚取短期收益；而价值导向的观念，却告诉我们不仅要迎合市场，而且要引导市场、启蒙市场、培育市场，赢得长期收益。正如消费者一开始并没有对电话、电视、手机、互联网的需求，可是，是科学家和真正的商人引导他们有了这些需求！

对于中国培训行业而言，急迫需要解决的就是观念问题。只有树立正确的“价值导向”观念，才能真正把培训作为教育的一部分，重塑教育的尊严。老师作为领域内的专家，站在讲台上必须对学术负责，对社会负责，对学员负责（不仅对他在课堂上负责，而且对他的未来负责）。老师或者培训机构绝不能仅仅为了赚钱，而片面地迁就学员，忽视教育责任。在必要的时候，老师需要训斥“上帝”——学员，甚至逆“上帝”之喜怒而教育之。（这在教育的过程中是很自然的，天下明师都知道这一点！）老师给学员传授知识、开启智慧，创造了价值，赚取相应的报酬，这是应该的。学员以师为尊，学习提高，获得了一定的价值（现在的和未来的），交付一定的学费，这也是应该的。教育产业化存在的理由就在于存在着价值交换，教育产业化的误区就在于单纯以“市场”为导向，把“利润追逐”放在“教育”的前面。先有教育，后有产业化，这才是教育产业化的正途。

回到本文的主题。“名师”是迎合市场而产生的，会把培训引向离“教育”本质越来越远的歧路。而“明师”却是应时代而生的，他们肩负时代赋予的“教育”使命，教化民众，移风易俗，增进智慧，带领学众走向和谐幸福的康庄大道。

时代呼唤明师，明师引领未来！

企业培训行业的发展

一、培训行业竞争激烈之假象

培训行业竞争真的很激烈吗？行内人大都会说“非常激烈”！不信你看

·培训经理每天收到几十封邮件，都是培训公司发来推荐课程的；

·常常会出现几家培训公司撞车现象（同时推荐一个老师和课程）；

·绝大多培训公司没有自己的课程和讲师，纯粹是中介公司的性质，相互之间竞争的主要手段就是价格战；

·广州、北京、上海等发达城市培训公司的数量都超过一千家，每年都有成千上万家培训公司倒闭，每年又有更多的培训公司注册……

行业的竞争如此激烈，受惠者应该是谁？

毫无疑问，应该是购买者和消费者。中国的家电行业竞争非常激烈，结果消费者就能买到价格低、质量好的产品，而且能得到愈来愈好的售后服务。

但培训行业的激烈竞争之下，却是买卖双方都噘嘴！

卖方（顾问公司）说：

“现在的培训市场好难做啊，企业很挑剔，培训经理难伺候，那么多的课程那么多的老师卖不出去，价格战打得昏天黑地，根本就没利润可言”；

买方（企业培训经理）说：

“我们的日子也不好过啊！老板年初给我50万的培训费用，年终总结的时候会问“我给你的50万产生的绩效在哪里”，培训公司虽然多，但买来的课程总不能让学员满意，天天到处找好课程，找好老师，结果一不小心还是会买“砸”一堂课，学员会抱怨，老板会骂！

——原来培训经理作为上帝的日子过得也不容易！

为什么培训行业这么畸形？

打开顾问公司的网站看看就知道，大多数顾问公司在卖一样的东西！

每一家顾问公司都在卖“有效的时间管理”、“商务谈判”、“问题分析与解决”、“领导力”、“有效会议”“非财务人员的财务管理”以及所谓的“专业销售技巧”“商务谈判技巧”……十家培训公司有八家在做激励，五个营销培训师有四个是讲战略！

但是，企业需要的不仅仅是这些课程！

采购技术的培训企业需要吗？需要，但是买不到！

真正让企业满意的高级销售经理的课程企业需要吗？需要，但是买不到！

教会企业如何建立一个企划部，企划部的市调、通路/消费者促销策划、媒体、促销品管理等等职能如何体现？如何设岗？如何建立检核督办复命系统，这个课程大中型企业最需要，但是，买不到！

真正能把理念落实到动作，教会学员上午听完下午就能用的营销技能课程企业需要吗？太需要了！但是买不到！

培训市场的“激烈竞争”是一种低水平重复造成的畸形表象，硝烟弥漫的价格战下，隐藏着大量的市场空白！

二、是培训经理错误的采购标准造成培训行业的混乱

营销培训是企业投入最大一块的蛋糕，营销培训的空白在哪里

不少企业高薪延聘营销专家来讲课，听的时候往往觉得“讲的挺好，也很对，课堂氛围也很活跃”。但过后总是会有失落感——总觉得“讲的的确不错，可是好象没多大用？” “听课时候挺热闹，听完课后再翻翻笔记——哎！想得到的问题解决方法还是没有结果。”

为什么会出现这种状态？培训公司和培训导师有责任，但说到底，企业的采购标

准和鉴别能力有问题！

常常听到培训经理们在称赞某一个课程时会说：

“这个老师的课程讲得非常实战，案例非常丰富！” 、“这个老师的课程非常生动，现场学员反映很热烈！”

——这两句话，几乎已经成为行业内公认的标准。

于是我们在培训市场上看到了“实战的”的产品——

导师滔滔不绝讲波音公司的两分两合、可口可乐和百事可乐的品牌之争、健力宝的辉煌与衰落、蒙牛的事件营销武功、少不了再在骂骂倒霉的旭日升和春都火腿肠……老师在讲台上激情洋溢、侃侃而谈、学员在下面象听故事一样听得津津有味。培训结束之后，他们说，听着是好听，可是我花了两天的时间，想要解决的问题还是一点没有解决！

在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，主要是针对个人具体工作技能的提高和训练，如电脑、会计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。20世纪90年代中后期至21世纪初期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在企业开始走红。特别是近两三年，随着私营企业的壮大，尤其是港台及海外先行一步的培训精英的进驻，培训热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。

虽然近年来高层次的培训有了很大的发展，但就目前中国培训市场来看，中、低层次的培训仍然是培训市场的主流。中国每年有将近1亿人参加各式各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。每年有将近1000万人参加会计、烹调、美容美发等方面的培训，有将近500万人参加英语培

训等。各式各样的中、低层次培训仍然受到社会广大群众的欢迎，在培训市场上占据着主流地位。

培训行业是一个非常诱人的行业。截止2004年底，培训业的产值已达2000亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长，而行业利润甚至已接近1000亿元。不过，培训行业仍然是一个初级行业。从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊”的现象非常突出。以上海为例，3300多家培训公司中年度利润规模在100万以内的占60%，1000万以上的只占2.1%。而目前全国还没有一家培训公司能达到市场份额的1%。

中国培训业经过几十年的发展，已经形成了初步的市场结构，各类培训机构不断增加，培训内容也日臻丰富，但仍存在着许多亟待解决的问题。中国企业培训目前尚处于启蒙阶段，远未达到成熟阶段，目前正在形成行业，但还未形成产业。与海外已很成熟的培训产业相比，存在明显差距。所以，中国的培训业应该充分引起重视，对于培训制度建设中存在的种种问题，政府、企业、培训机构等各方面都应该采取行动，共同造就中国培训市场的良好环境。

内地培训市场正以年递增10倍的速度迅猛发展，中国每户人家只需每5年有一个人参加一次培训，培训拥有的市场就会和巨大的电视机市场大致相当。事实上，一个外企中高层，每年一般须接受5至7次培训。所以，未来中国的培训市场将会远大于电视机市场。由于市场有这样的需求，相信不远的将来会有大资本介入。

中国投资咨询网发布的《2007-2008年中国培训市场分析及投资咨询报告》共十二章。首先介绍了培训的相关定义，接着分析了国内培训业的发展概况，然

后分别介绍了IT培训、语言培训、企业管理培训、其它职业认证及考试培训、职业技能培训、保健类培训及其他培训的发展。随后，报告对培训市场做了区域发展分析和主要培训机构运营状况分析，最后分析了培训业的未来发展趋势。您若想对培训市场有个系统的了解或者想投资培训业，本报告是您不可或缺的重要工具。