银行战略合作伙伴暂行管理办法
银行战略合作伙伴暂行管理办法第一章总则第一条为转变服务理念，创新服务机制，推动银企的合作，促可持续发展，积极探索银行与企业建立战略合作伙伴运作模式，并通过合作伙伴的建立以获得社会资源对银行工作的大力支持和帮助。特制定本暂行管理办法。第二条战略合作伙伴是指银行与合作伙伴在政策咨询、市场分析、产品推介、市场拓展、品牌宣传、等环节或领域开展的全面合作。战略合作伙伴之间将充分发挥各自优势，提供资金、全面、高效的相互支持，实现合作共赢，共同发展的目标，共同推动银企发展。第三条互惠互利是合作的基础，银行和合作伙伴的共同发展、相互支持是建立战略合作伙伴的指导思想。通过双方的全方位合作，合作伙伴企业应达到促进科技进步、提升市场知名度，增加社会经济效益和自身长足发展等目的；银行应达到综合经济指标提高，经营规模上一个新的台阶，促进银行转型、新信贷产品的推广，提高整体经营水平的目的，同时在相关活动中得到合作伙伴的资金等方面的支持。第二章战略合作伙伴的条件第四条战略合作伙伴必需是与银行合作年限不少于2年，且信誉度较高，与我行合作无不良记录的行为。必须在本地区同行业具有较高的企业知名度，在同类技术和产品上技术领先的地位。第五条战略合作伙伴注册资金不少于***万元。第六条战略合作伙伴单位必须具有良好的可持续发展能力和较高的社会责任感和认可度。
战略合作伙伴协议最全三篇
战略合作伙伴协议最全三篇 篇一：战略合作伙伴协议最全 甲方（供方）： 乙方（需方）：甲、乙双方经友好协商，在自愿、平等互利的原则下，达成如下协议条款，供双方共同遵守执行。 一、合作范围、时间 1.1、甲方授权乙方作为“”LED照明系列产品工程项目在区域战略渠道合作伙伴，原则上战略渠道合作伙伴不是省级独家代理，但是可以在乙方能力范围内的区域给予保护，对于乙方跟进的工程项目，甲方根据需要可委托乙方做为甲方代表，实施项目跟进或销售产品安装施工等业务。 1.2、乙方不得在未经甲方允许或授权的情况下，擅自将自己的经营区域扩大到未经授权的区域。否则，一经发现，甲方有权终止乙方合作资格。 1.3、乙方不得在同一区域经营第三方与甲方同一档次，同一类型的产品。否则，甲方有权终止与乙方的合作资格。 1.4、本协议有效期限为_12个月，从年月日至年 月日止。 1.5、本协议签订后，乙方必须在签订之日起计算，三个月内保证在区域做出第一个样 板工程。否则，甲方有权终止乙方的伙伴关系二、销售任务 2.1、甲方生产的各类LED照明产品
2.2、在本合同期限内乙方须销售甲方各类产品的任务。总任务（销售任务额按甲方结算 价计算）为人民币万元, （大写：），具体每月任务有双方协商制定在； 2.3、乙方从签订协议半年度，没有完成本年度合同任务的30%甲方有权终止合同。若 乙方全年完成本年度合同任务70%以上，则甲方无权单方面终止乙方下年度合作权，下年度合同的任务根据甲方公司实际情况而定。 三、样品管理 1.甲方可为乙方半价提供LED灯具作营销样品，乙方应支付样品的货款。甲方在收到乙方货款时，向乙方发货，甲方为乙方半价提供样品原则上总额不超过 3 万元，乙方在每年的12 月31 日前完成当年的额定任务甲方则免费提供价值3 万元的样品； 2.特殊样品试样时间为三个月，三个月内如果业主未选中，乙方把样品退回甲方，在甲方收到退回、的样品后，经检验无人为破坏，包装完好，不影响第二次销售后，甲方在三日内把样品款退还给乙方。乙方应承担退回样品的费用。 3、如甲方为乙方提供灯具样品的，乙方不能将甲方的样品提供给甲方的竞争对手，否则乙方需承担相应的法律责任同时本合同自行失效，甲方不再另行书面通知。 四、价格条款 4.1、甲方实行款到发货，但根据工程项目大小和实际回款情况，甲方可以灵活协商付款方式； 4.2、甲方若修改产品报价，特别是提高产品报价，必须至少提前30个工作日书面通 报乙方。如乙方在提价期内有投标文件处于有效期内的，在乙方中标后，甲方应予以乙 方提价前出货价供货。 4.3、甲方产品按出厂最低价格供给乙方，乙方必须严格执行甲方价格体系 4.4、甲方不断推出新品，乙方享受甲方的新品以最低优惠价购买的权利。 4.5、乙方按照甲方要求在每年的12月31日前完成额定任务后，甲方按照销售额2％
大连万达集团战略管理分析
万达集团战略管理分析 一．公司介绍 万达集团创立于1988年，形成商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货五大产业，企业资产3800亿元，年收入1866亿元，净利润125亿元。已在全国开业85座万达广场、51家五星级酒店、1247块电影银幕、75家百货店、81家量贩KTV。 2012年5月21日万达与全球第二大院线集团AMC签署并购协议，万达以26亿美元并购AMC。北京时间2012年9月5日凌晨，万达集团宣布完成对AMC娱乐控股公司价值26亿美元的收购，成为全球最大影院运营商。 万达集团2013年收入1866亿元，创造连续8年增长30%。 2014年12月23日，万达商业地产在港交所挂牌上市。 2015年万达集团资产达到6340亿元，年收入2901.6亿元。 二．企业愿景 汇聚科技精华、缔造百年万达 三．企业使命 产业报国，奉献社会 四．企业目标 以质求存、诚信共赢、创新发展、品牌致胜 五．外部环境分析 1.宏观环境分析（PEST分析） (1)政治和法律环境 1)商业地产相关 限购、房产税、公积金、保障房、土地制度的提出，在控制房价的同时，间接促进了商业地产的发展，特别是“新国五条”的出台，对商业地产而言是一针强心剂，将进一步促进商业地产投资需求。 城镇化作为2012年的热门词汇，更是直接推动商业地产在三四线城市的繁荣。 十八大报告提出了新四化，要做到促进工业化、信息化、城镇化、农村现代化同步发展，推进经济结构战略性调整。 我国经济发展重点转向消费和需上，这位商业地产的发展带来了机会。 城镇化推动了城市综合体、旅游商业、文化产业的开放，促进了各商家在三四线城市布阵。 2)酒店、文化旅游相关 《国务院关于加快发展旅游业的意见》（国发[2009]41号）对旅游业提出了全新的定位，指出把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业和人民群众更加满意的现代服务业的宏伟目标。 《“十二五”时期文化改革发展规划纲要》（2012年）指出，要“积极发展文化旅游，促进非物质文化遗产保护传承与旅游相结合，提升旅游的文化涵，发挥旅游对文化消费的促进作用。确定重点发展的文化产业门类，推动数字电影制作基地建设、国产动漫振兴工程、“中华字库”工程等一批具有战略性、引导性和带动性的重大文化产业项目。
战略合作伙伴模板
战略合作伙伴 1
联合: 战略合作伙伴: Equant 摩根大通Sybase泰国尊荣 协办单位: Hill & Associates 香港投资推广署 光辉国际 摩立特集团 共同呈献: 全球工商领导人论坛 暨《第九届CEO年会》 议题大纲 走向全球 以企业再造创辉煌明天
资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 中国大饭店, 北京 11月15-16日 议题大纲 ( 本大纲仅供参考, 具体安排以会议正式日程为准。) 竞争制胜: 实现顶线增长和嬴利 九十年代见证了全球经济大规模重整的开端, 这一增长态势预计会持续十年甚至更久。全球化、技术提升、以及经济自由化等主要驱动势头, 已经以前所未有的规模, 促进创新、提高生产力和财富增长。然而, 在全球增长持续走高的形势下, 企业的增长和利润却既不均衡, 也无法预测。面对这一挑战, CEO 们现在需要从削减成本以改进底线, 转为提升强劲、创造价值的顶线增长。企业需要脱颖而出, 从而获得更高的市场回报, 而非依靠降低成原来赢得竞争优势。您的企业如何实现这转型? 遵循最佳做法是否就能创造如此增长? 能否把握机遇究竟有多重要? 企业是否需要自我重塑? 还是只要进入周边市场或建立全球业务就已经足够? 在低增长的市场, 企业需要评估是否具备或能否获得真正竞争优势所必须的独特能力, 与此同时, 企业或需要考虑将抽身而退作为一个选择。发展成熟的企业, 她们的成功是否取决于改变战略思维以引进效率、灵活多变和顺应能力? 国际潮流瞬息万变, 来自新兴市场的竞争对手不断冒起, 只有那些能够比市场变化更快、更创新的企业才能从中确保增长和赢利。 决胜明天: 创立全球企业战略 全球企业巨擎往往出自最意想不到的地方。今天, 许多企业发现难与来自世界各地的对手竞争。像亚洲这类新兴市场上的企业, 在走向全球化的竞赛中, 并不是传统的「大热选手」。尽管如此, 当中许多已经建立起重要的市场领导地位。纵使其最初拥有的资源和能力与目标不成比例, 远大目标却激发了她们为赢而拼的热情, 使她们脱颖而出并成为市场的领导者。因此, 在新兴市场取得的经验似乎是一项资产而非障碍, 其中许多教训值得所有渴望获得同样成功的企业借鉴。关键因素是, 对超出计划范围或跨越现有行业领域的目标坚持不懈, 创造适合企业优势的新空间, 即使是无人涉及的空间。在企业运营的层面上, 建立强大而符合国际竞争标准的国内业务、培养独树一帜的能力都能够帮助企业建立其商业基础模式, 使其模式将来能够转移到其它市场。CEO 如何才能创造这种争胜的热情、引领企业确立持久延续的目标? 企业如何将核心能力从本土市场转移出去? 企业高管需要具备什么技能才能实现企业的主要商业目标并同时符合本地需要? 诸如品牌、声誉等无形资产在这个过程中 1
关于战略合作伙伴协议书
关于战略合作伙伴协议书 甲方：北京xxxxx科技有限公司 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规，双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，双方达成战略合作伙伴关系，具体条款如下：第一条协议项目和目的 1-1甲、乙双方经过协商，甲乙双方互相结为软件战略合作伙伴关系。 1-2本协议涉及的甲方产品有： 数字英才et智能化网络培训系统 数字英才et智能化网络考试系统 电力行业专业题库 1-3本协议涉及的乙方产品有： 1-4甲方同意在其市场推广或项目涉及电力企业信息化时优先选用乙方的 系列产品。 1-5乙方同意在其市场推广或项目涉及电力企业培训与考核时优先选用甲 方的et系统产品。 第二条甲方的权利和义务 2-1 为支持乙方，甲方同意对以上涉及的甲方产品给予乙方特别折扣，乙方不需要提前进货或压货（具体折扣，见协议下文）。 2-2 为支持甲方，乙方同意在必要时对以上涉及的乙方产品进行oem定制，包括徽标、图标、色彩方案等所有外观。 2-3甲方同意严格保守乙方的商业秘密（包括价格政策、各类宣传，培训和技术资料、市场策略等），并应严格遵守并执行乙方的市场价格政策、维护市场秩序。 2-4 根据市场的变化，甲方的软件产品市场报价如有调整，其解释权属于甲方；双方的协议价格如有降低或上升，双方将及时协调。 2-5 乙方需为甲方提供产品资料、宣传资料支持，为甲方提供产品技术手册、产品演示资料、试用版、产品彩页、报价单及其它宣传品。 2-6 乙方同意不得与甲方在甲方已参与的项目中参与竞争。
2-7 乙方同意在甲方要求下，提供售前项目技术支持，包括演示、方案设计、技术支持等，以帮助甲方获得项目，相关的出差费用（路费、食宿）由甲方承担。 2-8 甲方要维护乙方的企业形象和服务品质，不得进行有损乙方利益的行为。 2-9甲方不得对本协议所涉及的乙方软件及资源进行改变、反编译或解密，对非法复制、解密等侵权行为甲方有协助乙方追究侵权者法律责任的义务。 2-10 甲方在其网站上开辟栏目介绍乙方之产品，但在产品介绍中不承诺出现乙方的标识、名称等信息。 第三条乙方的权利和义务 3-1 为支持甲方，乙方同意对以上涉及的乙方产品给予甲方特别折扣，甲方不需要提前进货或压货（具体折扣，见协议下文）。 3-2 为支持乙方，甲方同意在在必要时对以上涉及的甲方产品进行oem定制，包括徽标、图标、色彩方案等所有外观。 3-3乙方同意严格保守甲方的商业秘密（包括价格政策、各类宣传，培训和技术资料、市场策略等），并应严格遵守并执行甲方的市场价格政策、维护市场秩序。 3-4 根据市场的变化，乙方的软件产品市场报价如有调整，其解释权属于乙方；双方的协议价格如有降低或上升，双方将及时协调。 3-5 甲方需为乙方提供产品资料、宣传资料支持，为乙方提供产品技术手册、产品演示资料、试用版、产品彩页、报价单及其它宣传品。 3-6 甲方同意不得与乙方在乙方已参与的项目中参与竞争。 3-7 甲方同意在乙方要求下，提供售前项目技术支持，包括演示、方案设计、技术支持等，以帮助乙方获得项目，相关的出差费用（路费、食宿）由乙方承担。 3-8 乙方要维护甲方的企业形象和服务品质，不得进行有损甲方利益的行为。 3-9乙方不得对本协议所涉及的甲方软件及资源进行改变、反编译或解密，对非法复制、解密等侵权行为乙方有协助甲方追究侵权者法律责任的义务。
合作伙伴企业管理制度定稿
合作伙伴管理制度 总则 为确保XXXXXXXX有限公司（以下简称“公司”）发展战略和经营 目标的实现，充分发掘区域项目资源，鼓励XX以外区域的业务发展， 规范合作伙伴的管理，降低企业运营成本，结合公司章程和公司实际情况，制订本办法。 第一条建立合作关系 一、合作伙伴要具备的以下条件： 1.具备固定的办公场所。 2.具有XX人员资格证，且从业素质良好的的检测员【3】人以上。 3.是依法成立的个体工商户或法人组织。 二、达成合作流程 1.由公司委派人员进行实地审核，查验合作伙伴是否具备以上条件。 2.公司与具备条件的合作伙伴签订《合作协议》，合作区域以省、市、区、县进行划分，原则上一个区域内只设立一个合作伙伴，且每个区域内的检测、工程、结算标准也一律相同，由公司依据实际的业务开展情况最终确定。 3.合作伙伴自行负责本区域主管机构(包括但不限于XX、XX等)的 协调工作，公司负责提供所需的宣传资料的模板。
4.合作伙伴在承揽项目时，在协助公司与客户签订正式的检测服务合同后，合作伙伴组织自己的检测人员对项目进行检测并出具初步的检测报告，检测员对检测项目签字终身负责。 5.合作伙伴要遵纪守法，严格遵守公司的规定及《合作协议》的约定，年度合同额达不到任务指标的，公司有权终止双方的合作。 6.合作伙伴需按照《合作协议》中的约定向公司交纳保证金。 第二条合作伙伴的权利和义务 一、合作伙伴的权利： 1.参加公司举办的相关培训； 2.要求公司提供所需的宣传资料的模板，以及技术咨询方面的电话解答。 二、合作伙伴的义务： 1.有义务遵守《合作协议》以及《合作伙伴管理制度》； 2.若将业务发展到合作协议约定的区域以外，有义务提前告知公司，以免发生区域间不必要的冲突； 3.有义务维护公司合法权益及保守公司商业机密； 4.有义务配合公司不定期对合作伙伴检测项目的抽检。 第三条合作伙伴的违规
万达广场商业合作策略
万达广场商业合作策略 万达广场商业合作策略提要：万达的战略合作伙伴有30多家，都是国际和国内的知名公司，他们也都分别与万达签了合作协议，但是对于万达所建项目，他们有一定的选择权源自物业论文 万达广场商业合作策略 为什么万达广场能在短短的8年内遍布中国？为什么每个万达广场都能形成城市新中心？为什么万达广场开工之前就能完成复杂的主力店招商？为什么万达广场能实现满铺开业并且基本没有培育期？为什么进入万达广场的商家都能赚钱？ [提要]以万达第三代商业开发模式出现的“城市综合体”建筑，在诞生之初就受到了市场的充分认可和投资者的全情接受，万达广场在造就城市繁荣的同时，也向世人展现了代表未来方向、最具生命力和竞争力的商业模式，万达也在这个过程中不断定义、代表、诠释着中国商业地产发展的方向和与市场契合的标准。 “为什么万达广场能在短短的8年内遍布中国？为什么每个万达广场都能形成城市新中心？为什么万达广场开工之前就能完成复杂的主力店招商？为什么万达广场能实现满铺开业并且基本没有培育期？为什么进入万达广场的商家都能赚钱？……”当这些问题的提出者用满怀期待和崇敬
的目光望向万达时，积累了无数实践经验和成功案例的万达人的回答铿锵有力：那是因为，万达首创了“订单商业地产”模式。 这个创新的发展模式使万达广场每个项目在设计之初就确定了大部分主力店，最大限度的保证了租金收益的实现。万达集团所拥有的庞大、稳定的合作伙伴队伍，为万达广场日后的良好经营提供了坚实的保证。 万达品牌 从北京天安门沿长安街往东，出东三环数百米，在cBD 核心区内，有一座三塔造型的德国理性主义建筑，这就是京城最具风格的标志性建筑之一——北京cBD万达广场。建筑物强大的雕塑感和冷静的线条在商业繁华的cBD里独树一帜，显得历史感凝重而又充满现代气息。这个占地面积不大但充满标志性的建筑体，拥有的却是北京首屈一指的业态最齐全、商业氛围最浓厚、商业设计最完备的商业项目——白金六星级北京万达索菲特大饭店、中国排名第一的院线万达国际影城、囊括数百国际国内知名品牌的万千百货、吸引众多年轻消费群体的国内高档电子娱乐连锁品牌神采飞扬等等众多品牌主力店的同城联动，在消费者中间形成一股强大的“向心力”，也为京城有着优质消费潜力的消费者们提供了一个完美的消费环境和休闲场所。 品牌主力店的聚集不仅仅体现在北京万达，在上海、在
2019合作伙伴招募的公告
2019合作伙伴招募的公告 招募是指组织确定人力资源需求，吸引候选人来填补岗位空缺的活动。当需要进行招募时，需要事先发出通告。下面本人给大家带来合作伙伴招募公告，供大家参考! 合作伙伴招募公告范文篇一 xxx科技文化有限公司是北京鸿蒙网科技有限公司、 xx网络科技有限公司的战略合作伙伴，是中国首个云计算应 用网络云平台(简称首个云平台)钟山区服务商机构。首个云平台是目前全国乃至世界云计算技术领先的网络平台。公司依托首个云平台致力于xx区乃至于xx市整个区域的信息化建设，打造“现实与网络完美结合的现代城市”。为促进首个云平台在钟山区的发展，现面向社会正式启动乡镇服务商、市场合作伙伴招募计划。 如果你没有网络专业技术，我们就是你的专业团队; 如果你没有专业知识，我们就是你的贴身教练;只要你有梦想，只要你有创业热情，只要你想通过互联网获得财富，你都是我们的伙伴。一起来吧!为实现梦想一直在路上的朋友们! 1、公司创业合伙人3名：年龄不限，男女不限。 2、平台创业合伙人18名：年龄18-45岁之间，人员18名，男女不限，有营销或互联网工作者优先。 3、终端创业合伙人30名：年龄18-35岁之间，人员30名，男女不限，高中以上学历，从事营销或互联网工作者 优先。 4、市场营销经理1名：年龄18-35岁之间，性别不限，大专以上文化。薪酬2000-15000元。 联系电话：
罗经理 1559958xx 张经理 1398538xx 公司地址：xx区水西南路1号1701室(原老水果批发市场旁) 合作伙伴招募公告范文篇二 尊敬的用户朋友们： 合作伙伴是中华自动化网上商城20xx年新年度推出的一项与广大技术人员、工程人员以及渠道商合作的计划。您有技术，或者您有渠道，或者您有客户，都能与中华自动化网上商城合作。与我们合作，利用您富余的资源，创造意想不到的价值。 合作伙伴对象： 1、有技术的工程人员; 2、有客户渠道的经销商; 3、有技术实力的工程服务公司; 合作方式： 1、 技术类合作：这种合作方式的对象是有技术的单位和个人。当中华自动化网上商城的客户有技术方面的咨询，或者中华自动化网上商城有技术方面的咨询时，合作伙伴及时、准确地提供技术支持。中华自动化网上商城将按照技术支持的质量和数量总和评定给予最终的报酬。 2、 渠道资源类合作：这种合作方式的对象是有渠道或者客户线索的单位和个人。您可以将客户渠道或者客户的线索给中华自动化网上商城分享，最终成单的利润也会按照双方的贡献进行分享。
万达广场商管公司区域总经理杜玉华发言稿
万达广场商管公司区域总经理杜玉华发言稿 尊敬的各位来宾，大家好！ 首先感谢各位的莅临，非常荣幸由我来介绍一下武进万达广场的最新招商进度。 作为万达集团2014年全国25个新开业项目中唯一一个江苏项目，常州武进万达广场坐拥黄金地段，周边立体交通环绕，占据天时地利人和，受到全国各地优秀商家的热烈追捧。 即将于2014年8月8日开业的武进万达广场与2011年12月开业的新北万达广场一南一北，定位各具特色，南北遥相辉映。 新北万达，常州潮流时尚SHOPPINGMALL标杆，已经成为最受常州年轻人欢迎的购物中心。 武进万达，常州首个家庭生活型体验式购物中心，将成为全城百姓家庭购物娱乐休闲体验的首选目的地。武进万达“家庭欢聚体验”的定位，同时填补了武进乃至常州此种定位的市场空白。 武进万达广场目前总体招商进度已达到95%以上，其中主力店和餐饮业态招商已完美收官。一共进驻8家主力店，124个精致品牌，50%首次进入常州市场。主力店品牌创多个“首家”，武进首家精品超市“永辉精品超市bravo”、武进首家IMAX影院“万达影城”、全城首家儿童体验乐园“大白鲸世界”等，主力店的丰富组合将为广场奠定基本的人气基础。 此外，室内步行街招商有三大核心卖点： 餐饮业态明星云集，整容强大，口味组合全城最优 39家知名餐饮品牌30余种别致口味，为武进居民带来全维度的味蕾新体验，汇聚了上海、江苏、浙江、广州、湖南等省10个城市的餐饮协会会长单位，它们是：外婆家旗下新兴品牌“Uncle5”、福记旗下娱乐创意餐饮品牌“海归”；中国湘菜文化杰出品牌“57°湘“；上海规模最大的连锁湘菜餐饮企业”望湘园“；扬州餐饮协会会长品牌“多伦多”；镇江餐饮协会会长品牌“九鼎轩”；义乌餐饮协会会长品牌“醉蝶花”等；泰州餐饮协会会长单位“这家小馆”等。3月31日前80%餐饮品牌将全面进入装修阶段。这些品牌知名度高、公司实力强、装修投入大、管理水平高，餐点时间每家店门前的排队长龙将构筑武进地区前所未有的风景线，是武进万达吸引客流的一大利器。 儿童体验业态包罗万象，常州最全 针对0-10岁儿童的全系列母婴童商品一站式购物天堂“孩子王”、娱乐类主力店“大白鲸”在二楼，还有儿童职业体验馆“乐享童真”、最专业的创意思维启蒙教育“番茄田”等各种儿童教育培训类业态。武进万达儿童业态的经营面积、楼层位置、业态丰富度、品牌数量都堪称常州之最。吸引儿童，也就吸引了家庭。0-10岁儿童的家长正是各种消费主力军。凭借这个优势，我们可以吸引武进区甚至全常州的家庭来武进万达消费和体验，“家庭欢聚”的欢声笑语似乎已近临耳畔， 服装业态汇集主流时尚、标杆品牌，不快不奢，最接地气 根据武进市场的经济特点以及国内顾客日益理性、务实的消费特点，我们没有选择快时尚和奢侈品。武进万达招商的服装都是万达集团的战略合作伙伴、市场主流品牌，商铺级别都是“城市旗舰店”。舒适大气的SHOPPINGMALL内部环境，使得这些业绩优良的品牌充分展示出自身最时尚的形象，营造与传统百货不一样的购物体验，并依托熟悉的知名度、成熟的顾客群制造骄人的业绩。 以上各种信息是武进万达广场对外第一次正式发布。 今天距离开业倒计时还有140天，我们的团队已经进入紧张的装修管控和营运准备阶段。经历过新北万达的迅速旺场，有了新北万达的成功经验支撑，武进万达商管团队拥有更加充沛的动力和更加笃定的信心，一定能实现“按时满铺精彩开业”的目标！
第五章-供应链合作伙伴选择与评价
第五章供应链合作伙伴的选择与评价 在过去的十多年里，企业面临的竞争环境发生了巨大的变化。许多企业（特别是汽车行业企业）都应用JIT方法进行管理，这样一种方法要求企业加快对用户变化需求的反应速度，同时加强与合作伙伴的合作。全球竞争中先进制造技术的发展要求企业将自身业务与合作伙伴业务集成在一起，缩短相互之间的距离，站在整个供应链的观点考虑增值，所以许多成功的企业都将与合作伙伴的附属关系转向建立联盟或战略合作关系。 建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化供应链管理的核心。供应链管理的关键就在于供应链各节点企业之间的联接和合作，以及相互之间在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。第一节供应链战略合作伙伴关系 一、供应链合作伙伴关系的含义 供应链合作关系，也就是供应商-制造商关系，或者称为卖主/供应商-买主关系、供应商关系。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 这样一种战略合作关系形成于集成化供应链管理环境下，形成于供应链中为了特定的目标和利益的企业之间。形成的原因通常是为了降低供应链总成本、降低库存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一贯性、产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。显然，战略合作关系必然要求强调合作和信任。 实施供应链合作关系就意味着新产品/技术的共同开发、数据和信息的交换、市场机会共享和风险共担。在供应链合作关系环境下，制造商选择供应商不再是只考虑价格，而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应商。供应商为制造企业的生产和经营供应各种生产要素（原材料、能源、机器设备、零部件、工具、技术和劳务服务等）。供应者所提供要素的数量、价格，直接影响到制造企业生产的好坏、成本的高低和产品质量的优劣。因此，制造商与供应商的合作关系应着眼于以下几个方面： （1）让供应商了解企业的生产程序和生产能力，使供应商能够清楚地知道企业需要产品或原材料的期限、质量和数量； （2）向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施，使供应商明确企业的希望，以使自己能随时达到企业要求的目标； （3）企业与供应商要明确双方的责任，并各自向对方负责，使双方明确共同的利益所在，并为此而团结一致，以达到双赢的目的。 供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品/物流为核心转向以集成/合作为核心。在集成/合作逻辑思想指导下，供应商和制造商把他们的相互的需求和技术集成在一起，以实现为制造商提供最有用产品的共同目标。因此，供应商与制造商的交换不仅仅是物质上的交换，还包括一系列可见和不可见的服务（设计、信息、物流等）。 供应商要具备创新和良好的设计能力，以保证交货的可靠性和时间的准确性。这就要求供应商采用先进的管理技术（如JIT、TQM等），管理和控制中间供应商网络。而对制造商来说，要提供的活动和服务包括：控制供应市场、管理和控制供应网络、提供培训和技术支持、为供应商提供财务服务等。 二、供应链战略合作伙伴关系的形成与发展
战略合作伙伴
战略合作伙伴集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
具备什么技能才能实现企业的主要商业目标并同时符合本地需要诸如品牌、声誉等无形资产在这个过程中有多重要企业是否应该着眼于扩大经营规模或范围成为全球企业后又该如何持续发展倘您的企业欲从国内走向世界，本专题将提供您所需要的锦囊妙计。 企业之义：企业社会责任及其对成本影响 围绕企业社会责任的争论，似乎已经陷入两极又令人厌倦的空论之中。一方面，是弗雷德曼的观点，即「企业要做的事就是经营」；另一方面，是那些已经将夸夸其谈的企业社会责任（CSR）原则付诸实施的企业，以及那些督促企业为社会做出更多贡献的倡议团体。现在是时候让企业改变目前对CSR所采取的不积极政策承认社会问题对企业成功的重要意义、并将其纳入企业战略的制定过程之中企业能否认识到社会压力能显示影响企业利润因素的早期迹象如政策条例、消费者品味以及员工激励等。同样地，它们也可以显示市场上未满足的需求或消费者的喜好，使企业可在竞争对手发现之前提升自己。CSR 能否不再局限于利益相关团体之间的对话、社会环境报告、以及道德问题政策企业如何改变不积极政策并建立一套制度，使企业能够更加深入理解社会压力、了解它对核心业务驱动及战略制定的影响在企业进行的每一项业务决策时，是否都能将价值观念灌输进去，而不需要以利润原则为妥协涉足那些法规和公共服务都缺乏的市场时，企业该如何自处CEO 能否积极理顺企业与社会的关系，通过建立更高的透明度和道德标准来引导关于CSR 的辩论请加入本场讨论，与我们一起探讨关于企业社会责任的讨论。 主题讨论 企业重任：重塑经济、社会平衡，保持增长态势 全球经济已经快速度过了充满乐观展望的阶段。然而，2005 年已出现了相当的跌荡起伏。受美国消费支出和对华投资剧增的大力推动，全球本地生产总值的实际增长非常强劲。然而，欧洲和日本却表现迟缓。市场希望2006 年全球经济的增长，即使稍慢，仍能稳步增长。蓬勃地区与滞后地区的不平衡增长，导致各地区增长差距扩大。美国对外贸易逆差居高不下、欧洲结构性改革不足、亚洲货币制度问题，与美元汇率波动、油价及利率急升等种种因素，令全球经济面貌并不十分乐观。行动的时机已然到来，然而似乎还没有人作出艰难但必要的改变！美国和中国是否能继续为全球经济增长的引擎提供动力中国货币政策的改变在短期内是否足够在增长矩阵中，印度、俄罗斯和巴西发挥什么作用东南亚在这里需要担当什么角色能源危机是否已经悄然出现随着全球人口的老化，财富创造是否将受到影响高增长的发展中国家的社会不平衡问题日益显着，又该如何解决减轻贫困国家债务的众多讨论能否最终带来某些实际行动本专题将针对企业运作的市场进行前瞻分析。 迎难而上：在不确定性、权力和责任间寻找平衡 登上企业高层的路途或许艰难，到达后能够稳坐位置似乎更加艰难。世界各地的首席执行官均面临着同样的矛盾——在任期内平衡短期效益与长期战略要求。近期，大量CEO 因为业绩欠佳而提前离职，显示CEO 短暂任期的情况已经出现。这对CEO 的工作和他们需要具备的技能又意味着什么当今的企业经营环境十分困难，竞争激烈、地缘政治多变、监管失察增加、不得不进行创新和激励。因此，当CEO 绝非易事。加之任期不定、股东对企业表现的积极关注、董事会对企业决策的参与增加，如果说CEO 的工作毫不吸引，也不足为奇。要么有业绩、要么离职，这样的要求是否使CEO 产生了不利于企业价值增长的短视与避险的想法CEO 权力失衡的局面是否已出现董事会的积极参与情况又是否会持续CEO 是否被期望于双重环境下公作：一方面要领导企业、制定方向、作出重大决策；另一方面还要继续接受监察和表现审查——就像当选的政治领导人CEO 的表现有多少是受外来因素影响他们应如何面对这些挑战并维持其工作效能CEO 和董事会需要明了决定高层更迭时的时机是否恰当，将继任计划作为重中之重，拒绝接受迫使短期思维的行动主义。董事会在加强内部提拔的同时，是否也应该考虑外部人选有效的企业领导梯队规划有哪些关键因素请参与我们的讨论，与我们一起审视当今CEO 所面对的挑战与现实，寻找通往前方的光明大道。 制胜之法：建立执行至上的企业 CEO 们不再相信完成战略的制定——让它巩固、转变或者脱离原有战略——就可以安枕无忧。非凡的战略不一定能转化为非凡的表现，这就是其中的挑战。欢迎来到执行时代！即使已经制定合适的战略，企业依然需要激励、调整架构、部门之间共同努力来执行战略、取得成果。您如何统筹这一切为今天而进行业务再造、为明天创造新业务。说来容易，但如何实现它所需要的是否不仅仅是一位充满个人魅力的CEO 的领导是否还需要有一种富灵活性的特定架构设计、使得企业能够适应形势的变化如何找出从战略执行到绩效表现的距离并缩小差距一些企业高管惯用的方法——向相关人员
战略合作伙伴管理流程样本
战略合作伙伴管理流程 编制__________________ 日期_____________ 审核__________________ 日期___________ 批准__________________ 日期_____________ 修订记录
流程图
流程概况
三、工作程序 3.1确定《战略合作伙伴发展计划》 工程管理部于公司年度经营计划编制期间，根据公司战略规划和次年度业 务重点，与规划设计部、运营管理部等相关部门沟通后编制《战略合作伙伴发展计划》，作为年度部门工作计划的部分内容提交公司审核。《战略合作伙伴发展计划》内容包括但不限于： a）次年度战略合作伙伴的发展范围 b）范围内战略合作伙伴的评审标准编制责任部门和评审完成时间 c）战略合作伙伴洽谈时间 d）战略合作协议签定时间 3.2确定战略合作伙伴评审标准 1）工程管理部按审批确定的战略合作伙伴年度发展计划，组织相关部门编制战略合作伙伴的评审标准（参见《战略合作伙伴评审标准》）： 2）工程管理部组织责任部门总经理、成本管理中心总经理、总助召开评审会对《战略合作伙伴评审标准》进行讨论和完善，经相关人员会签后交公司总经理审批
3.3预备战略合作伙伴确定 1）责任部门在工程管理部建立的合作伙伴信息库中选择符合合作范围的不少于三家的优秀合作伙伴作为预备战略合作伙伴（原则上预备战略合作伙伴为3-5家）,当优秀合作伙伴少于三家时，从良好合作伙伴进行评选补足。由相关部门推荐而且在合格合作伙伴以外的战略合作伙伴须由工程管理部组织资格审查和考察经过后，经公司总经理批准后作 为预备战略合作伙伴进行协议谈判。 2）工程管理部填写《预备战略合作伙伴审批表》提交公司总经理审批，确定进行合作洽谈的战略合作伙伴。 3.4编制战略合作框架协议 1）责任部门负责编制《战略合作框架协议》，由工程师管理部组织责任部门、成本管理中心对框架协议进行讨论和完善，经总助审核后，交公司总经理审批。 2）不同类别战略合作框架的要点如下：
万达供应商管理进化之道
万达供应商管理进化之道 2014年12月23日，万达商业地产(以下简称为“万达”)在香港交易所正式挂牌上市，成为今年香港最大的IPO。作为中国最大的商业地产开发商，万达的成长轨迹和供应链模式的驱动密不可分。 伴随着上市的整个历程，万达经历了从零售思维到流量思维的转变，并且实现了供应链体系的磨合：从“傍大款”模式、流程化的甄别模式转变到了串联供应链的模式。 “傍大款”模式背后的溢出效应 万达之前的供应商建设是一种很典型的“傍大款”模式。这种供应商选择和匹配的模式主要采取直观判断法，即引入一些知名度较高并且具备较大客源吸附能力的企业。之所以引入此类供应商，除了能保证较好的供应源以促进产品质量的提升以外，也能够为万达零售业务的推进带来利好。 万达的战略合作伙伴有30多家，都是国际及国内知名的公司。此类供应商的特点是企业影响力大，在中国各大商业零售领域有绝对或相对的垄断力，背后拥有大规模的忠实消费群体。这类供应商此前主要在中国一二线城市进行布局，但随着三四线城市发展机遇的增加，他们也在积极拓宽市场。通过与万达的合作，这类供应商也希望借助万达广场比较大的市场认可程度，进而捕获各大城市中端及普通消费群体的消费需求。 “傍大款”合作模式的典型案例就是万达和沃尔玛的合作。在2001年的商业项目开发过程中，万达就意识到和世界知名企业进行合作的重要意义。 在2001年中期，万达就和沃尔玛进行了合作。表面上看，万达引入沃尔玛这样一家世界知名的连锁零售公司，是希望扩大零售业务的规模，但实际上万达在这种合作背后的各类考虑还很多。由于沃尔玛在商界的影响力比较大，大型连锁超市能够带来巨大的客流和无限商机，所以部分世界500强企业和品牌都会因此要求入驻万达广场。万达当时选择和沃尔玛进行合作，也是看好这种合作模式背后的溢出效应，能够提升招商便利度。 这种“傍大款”的合作模式在后来万达供应链管理模式中得到了延续。万达积极和国内外一线品牌进行了各种合作，比如国内的国美电器、华润万家等企业，国外的家乐福、肯德基、屈臣氏、Gucci、ZARA、Cerruti1881等品牌。通过和此类品牌的合作，能够提升万达广场的消费层次，同时使得万达商业空间的可利用价值提升，并带动租金议价能力。
供应链合作伙伴关系及合作伙伴的选择
供应链合作伙伴关系及合作伙伴的选择 A. 克莱斯勒公司(Chrysler Corporation)与洛克维尔公司(Rockwell)之间的长期合作伙伴关系克莱斯勒公司与洛克维尔公司达成一项协议，两个公司将在汽车的设计阶段进行紧密合作。洛克维尔公司负责总装厂与零部件厂的计算机控制部分的设计。如果计算机控制与汽车的设计不匹配，就会影响到汽车的质量和汽车进入市场的时间。根据协议，洛克维尔公司是为克莱斯勒公司的总装、冲件、焊接、电力设备等部门设计计算机控制的独家公司，他们之间是一种相互依赖的合作关系。他们（汽车制造商与计算机控制供应商）之间的合作是汽车行业内的首次。两个公司的工程师在汽车设计阶段的紧密合作中，洛克维尔公司的工程师设计开发相关计算机控制软件，以便能与克莱斯勒公司的工程师同时设计控制系统和整个汽车。计算机控制是汽车制造过程中的重要部分，合作双方都希望能够尽可能实现降低成本、缩短制造周期等目标，而且缩短进入市场的周期是克莱斯勒公司保持竞争优势的主要目标，以前的周期是26~28周，现在的目标是将它缩短至24周，克莱斯勒公司希望能通过与洛克维尔公司的合作实现这个目标。 B. 北美金属行业企业之间的合作伙伴关系 北美金属行业的企业之间正在形成一种高度集成化的合作联盟，包括制造商、分销商和最终用户，实际上构成一条供应链。他们之间逐渐加强的信任关系在金属行业产生巨大影响。金属制造商可以直接与最终用户对话，从而在他们之间形成一种新的解决问题和满足用户需求的途径。制造商与分销商之间的联盟或紧密的合作关系也使其成为可能。他们之间的这样一种紧密的合作关系是为了更好地了解掌握用户的需求，并共同合作满足这些需求。显然，用户对于特殊金属材料（具有特殊工艺）的需求是制造商与分销商之间合作关系的驱动力之一。分销商也为最终用户提供诸如库存管理、成本分析服务、采购、长期计划协助等服务。整个供应链上的企业都为了给最终用户带来最大化的价值而紧密地合作在一起。 C. 本田公司(Honda)与其供应商的合作伙伴关系 位于俄亥俄州的本田美国公司，强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。本田公司总成本的大约80%都是用在向供应商的采购上，这在全球范围是最高的。因为它选择离制造厂近的供应源，所以与供应商能建立更加紧密的合作关系，能更好地保证JIT供货。制造厂库存的平均周转周期不到3小时。1982年，27个美国供应商为本田美国公司提供价值1400万美元的零部件，而到了1990年，有175个美国的供应商为它提供超过22亿美元的零部件。大多数供应商与它的总装厂距离不超过150哩。在俄亥俄州生产的汽车的零部件本地率达到9 0%（1997年），只有少数的零部件来自日本。强有力的本地化供应商的支持是本田公司成功的原因之一。 在本田公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。本田公司也在以下几个方面提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商： ①2名员工协助供应商改善员工管理； ②40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量； ③质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题； ④在塑造技术、焊接、模铸等领域为供应商提供技术支持； ⑤成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题； ⑥直接与供应商上层沟通，确保供应商的高质量； ⑦定期检查供应商的运作情况，包括财务和商业计划等； ⑧外派高层领导人到供应商所在地工作，以加深本田公司与供应商相互之间的了解及沟通。
战略合作伙伴协议书
战略合作伙伴协议书 甲方：北京xxxxx科技有限公司 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规，双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，双方达成战略合作伙伴关系，具体条款如下： 第一条协议项目和目的 1-1甲、乙双方经过协商，甲乙双方互相结为软件战略合作伙伴关系。 1-2本协议涉及的甲方产品有： 数字英才et智能化网络培训系统 数字英才et智能化网络考试系统 电力行业专业题库 1-3本协议涉及的乙方产品有： 1-4甲方同意在其市场推广或项目涉及电力企业信息化时优先选用乙方的系列产品。 1-5乙方同意在其市场推广或项目涉及电力企业培训与考核时优先选用甲方的et系统产品。
第二条甲方的权利和义务 2-1 为支持乙方，甲方同意对以上涉及的甲方产品给予乙方特别折扣，乙方不需要提前进货或压货（具体折扣，见协议下文）。 2-2 为支持甲方，乙方同意在必要时对以上涉及的乙方产品进行oem定制，包括徽标、图标、色彩方案等所有外观。 2-3甲方同意严格保守乙方的商业秘密（包括价格政策、各类宣传，培训和技术资料、市场策略等），并应严格遵守并执行乙方的市场价格政策、维护市场秩序。 2-4 根据市场的变化，甲方的软件产品市场报价如有调整，其解释权属于甲方；双方的协议价格如有降低或上升，双方将及时协调。 2-5 乙方需为甲方提供产品资料、宣传资料支持，为甲方提供产品技术手册、产品演示资料、试用版、产品彩页、报价单及其它宣传品。 2-6 乙方同意不得与甲方在甲方已参与的项目中参与竞争。 2-7 乙方同意在甲方要求下，提供售前项目技术支持，包括演示、方案设计、技术支持等，以帮助甲方获得项目，相关的出差费用（路费、食宿）由甲方承担。
战 略 合 作 伙 伴 协 议
战略合作伙伴协议 甲方：（以下简称“甲方”） 乙方：（以下简称“乙方”） 甲乙双方基于良好的信任，处于双方长远发展战略上的考虑，甲乙双方决定强强联合，共同携手，就共同打造方场村生态农业开发等领域开展合作。双方均以优秀的企 业理念与专业性，本着“互惠、互利、稳定、恒久、高效、优质”的合作精神，结成 深度的战略合作伙伴关系。现经双方友好协商，达成以下共识： 1.0 合作纲领 1.1 合作宗旨甲方与乙方的合作宗旨是通过双方的紧密合作，打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。 1.2 合作目标双方相信，通过本次战略合作，能够帮助双方进一步提升整体运营效率、降低运营成本、改善提升相关产品的工艺技术、产品质量等，实现双方未来的市 场扩张策略并获得市场份额，为双方创造更大的商业价值。 1.3 合作内容 1.3.1双方合作具备排他性。甲乙方双方确定为开发方场村生态农业唯一合作伙伴； 1.4 合作期限双方合作期限为______年，从___年__月_日到___年__月_日； 2.0 合作双方的权利与义务战略合作双方需要双方共同努力才能实现预期效果，故需要对双方的权利和义务作如下规定： 2.1甲乙双方的权利 ⑴．甲乙双方有要求对方如约提供服务的权利； 2.2甲乙双方的义务 ⑴．甲乙双方有按本协议如期履行的义务； ⑵．甲方有为乙方提供相关支持的义务； ⑶．甲方应充分运用其行业影响力和战略合作伙伴关系，为乙方开拓业务和建构销 售通路提供条件； ⑷．乙方有回复甲方质询的义务；
⑸．乙方有对产品质量严格管理的义务，不得有损甲方形象和利益； ⑹．乙方有对甲方提供的技术秘密和商业秘密承担保密责任的义务； 3.0 协议附件本协议项下的合作业务以及相关的商业条款如有不完善的部分，双 方将协商另立书面说明，并作为本协议的附件，是本协议不可分割的一部分。如果没 有特别说明，本协议各项条款同样适用于协议附件。如果附件中的条款与本协议相抵触，以附件中的说明为准。双方针对某一具体合作内容的具体事宜，包括工作流程、 合作时间、结算模式等需要共同商讨之议题等双方一致关心的问题，将经由双方友好 协商达成一致后在附件中签署。 4.0 不可抗力如果出现严重阻挠任何一方履行协议义务的不可抗力事件，或者此 等不可抗力事件使得合同目的无法实现，则该方应当无任何迟延地通知另一方关于其 履行合同义务或者履行部分合同义务受影响的程度，并出具有权机关的证明。 5.0 声明与保证 5.1 乙方向甲方声明与保证乙方是一家合法成立、且有效存在的公司；甲方具有经营合作范围符合有关法律法规和国家规定的经营资质。 5.2 甲方向乙方声明与保证甲方是一家合法成立且有效存在的公司；甲方具有 经营合作范围符合有关法律法规和国家固定的经营资质。 6.0保密条款未经对方书面同意，任何一方不得将本协议内容及所有产品、技术、设计等相关事宜，以任何方式透漏给第三方。本保密条款不因双方合作的终止而无效。在双方合作终止后两年内，本保密条款对双方仍具有约束力。 7.0 其他本合作协议自双方签字并盖章之日起生效，此协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。 8.0 争议解决因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友 好协商解决，如双方通过协商不能达成协议时，向甲方所在地法院提起诉讼，通过诉 讼程序解决。 甲方：乙方： 公司签章：公司签章： 签章日期：签章日期： 法人签字：法人签字： 签字日期：签字日期：
战略合作伙伴.doc
战略合作伙伴： 2005全球工商领导人论坛
(C OUNTRY LISTING REFERS TO PLACE OF RESIDENCE ONLY) 议题大纲 （本大纲仅供参考，具体安排以会议正式日程为准。） 竞争制胜：实现顶线增长和嬴利 九十年代见证了全球经济大规模重整的开端，这一增长态势预计会持续十年甚至更久。全球化、技术提升、以及经济自由化等主要驱动势头，已经以前所未有的规模，促进创新、提高生产力和财富增长。然而，在全球增长持续走高的形势下，企业的增长和利润却既不均衡，也无法预测。面对这一挑战，CEO 们现在需要从削减成本以改善底线，转为提升强劲、创造价值的顶线增长。企业需要脱颖而出，从而获得更高的市场回报，而非依靠降低成本来赢得竞争优势。您的企业如何实现这转型？遵循最佳做法是否就能创造如此增长？能否把握机遇究竟有多重要？企业是否需要自我重塑？还是只要进入周边市场或建立全球业务就已经足够？在低增长的市场，企业需要评估是否具备或能否获得真正竞争优势所必须的独特能力，与此同时，企业或需要考虑将抽身而退作为一个选择。发展成熟的企业，他们的成功是否取决于改变战略思维以引进效率、灵活多变和顺应能力？国际潮流瞬息万变，来自新兴市场的竞争对手不断冒起，只有那些能够比市场变化更快、更创新的企业才能从中确保增长和赢利。 决胜明天：创建全球企业战略 全球企业巨擎往往出自最意想不到的地方。今天，许多企业发现难与来自世界各地的对手竞争。像亚洲这类新兴市场上的企业，在走向全球化的竞赛中，并不是传统的「大热选手」。尽管如此，当中许多已经建立起重要的市场领导地位。纵使其最初拥有的资源和能力与目标不成比例，远大目标却激发了他们为赢而拼的热情，使他们脱颖而出并成为市场的领导者。因此，在新兴市场取得的经验似乎是一项资产而非障碍，其中许多教训值得所有渴望获得同样成功的企业借鉴。关键因素是，对超出计划范围或跨越现有行业领域的目标坚持不懈，创造适合企业优势的新空间，即使是无人涉及的空间。在企业运营的层面上，建立强大而符合国际竞争标准的国内业务、培养独树一帜的能力都可以帮助企业建立其商业基础模式，使其模式将来可以转移到其它市场。CEO 如何才能创造这种争胜的热情、引领企业确立持久延续的目标？企业如何将核心能力从本土市场转移出去？企业高管需要具备什么技能才能实现企业的主要商业目标并同时符合本地需要？诸如品牌、声誉等无形资产在这个过程中有多重要？企业是否应该着眼于扩大经营规模或范围？成为全球企业后又该如何持续发展？倘您的企业欲从国内走向世界，本专题将提供您所需要的锦囊妙计。 企业之义：企业社会责任及其对成本影响 围绕企业社会责任的争论，似乎已经陷入两极又令人厌倦的空论之中。一方面，是弗雷德曼的观点，即「企业要做的事就是经营」；另一方面，是那些已经将夸夸其谈的企业社会责任（CSR）原则付诸实施的企业，以及那些督促企业为社会做出更多贡献的倡议团体。现在是时候让企业改变目前对CSR所采取的不积极政策？承认社会问题对企业成功的重要意义、并将其纳入企业战略的制定过程之中？企业能否认识到社会压力能显示影响企业利润因素的早期迹象？如政策条例、消费者品味以及员工激励等。同样地，它们也可以显示市场上未满足的需求或消费者的喜好，使企业可在竞争对手发现之前提升自己。CSR 能否不再局限于利益相关团体之间的对话、社会环境报告、以及道德问题政策？企业如何改变不积极政策并建立一套制度，使企业能够更加深入理解社会压力、了解它对核心业务驱动及战略制定的影响？在企业进行的每一项业务决策时，是否都能将价值观念灌输进去，而不需要以利润原则为妥协？涉足那些法规和公共服务都缺乏的市场时，企业该如何自处？CEO 能否积极