培训讲师团专项激励方案

培训讲师团专项激励方案
培训讲师团专项激励方案

一、政策:

为规范提升培训产出效能,提高全员素质,并尊重员工的职业规划与兴趣,通过培训使员工的知识、职业技能等诸多方面得到提升至融入单位文化,达到与企业不断规范高速发展的结合,真正形成个人与组织工作发展的良性发展动态趋势,让人才的培养训练成为企业的核心之重点,为单位整体培训方面建立系统化、规范化的自身优越内部培训讲师团队,特制定本制度。

二、目的:

规范培训讲师的选拔、聘用、培养、评级及考核工作,激发培训讲师的工作热情,确保各项培训的培训效果,从而构建企业完整培训体系,提高学习、学术氛围,打造学习型组织,提升员工各项技能更好的服务于患者。

三、职责:

3.1培训讲师团归属管理部门:人力资源部;

3.1.1培训讲师在内部培训方面的工作属单位内部兼职工作,平对培训相关

事务由人力资源部统筹管理与协调,包括培训讲师的选拔评级、培训讲

师培养、工作计划安排、培训讲师档案管理、考核激励等。

3.2培训讲师的职责:

3.2.1协助门店负责人编制年度培训计划,对门店各项培训提出合理化建议,

协助参与门店各项培训总结及效果评估;

3.2.2参与课程的前期培训需求调研,分析员工的培训需求,开发培训课程

及准备教案(PPT)并提供给人力资源部备案;

3.2.3根据课程计划按照规范要求开展培训活动,并对培训效果进行评估与

跟踪。

3.3培训讲师考核评委的职责:

3.3.1单位领导成员、医务管理部、运营部、人力资源部;

3.3.2对培训讲师入选级别进行评定,对日常培训进行监督,对培训讲师季

度、年度考核进行评审及讲师团的建议。

四、定义

4.1培训讲师的权利:

4.1.1在月度、季度及年度考核、后备干部选拔、优秀评定等方面具有优先

权或加分权;

4.1.2优先享受单位组织的各类培训讲师进阶活动、外训课程及外部培训提

升交流活动;

4.1.3享受培训讲师对应级别的授课报酬与课程开发报酬。

五、标准

5.1培训讲师选拔:

5.1.1培训讲师团的组成:所有经过人力资源部选拔、考核评委认定合格的

内部讲师,均为评定类培训讲师;

5.1.2选拔范围:全院范围内所有转正员工,均可参加培训讲师选拔;

5.1.3选拔标准:

1)对培训工作有浓厚的兴趣,具有积极的心态和良好的职业道德;

2)具备扎实的专业知识、丰富的实操经验和相关阅历;

3)具有较强的语言表达能力、感染力及互动沟通能力。

5.1.4选拔周期:培训讲师选拔周期为每季度/一次,聘期为一年,期满后考

核合格可继续聘任;

5.1.5选拔及评级流程:

1)各部门长推荐或个人自荐,填写《培训讲师推荐(自荐)表》,报门店负责人审核后,提交人力资源部;

2)人力资源部对培训讲师候选人进行初步筛选、并对申报人员开展培训、考核,考核初步通过,报董事长审批后,在单位内部进行公示,

即成为培训讲师;考核未通过者,不能担任培训讲师,需重新培

考核或取消资格(高级培训讲师需通过培训讲师考核评委)。

5.2培训讲师的培养:

5.2.1培训讲师的培养内容:

1)培训讲师的角色与任务、培训讲师的教学技巧、课程教材的设计与开发、表达技巧、课堂时间控制等;

2)培训体系专业知识训练,包括培训需求分析、课程设计、培训规划与实施、效果评估等;

3)所授课程相关专业知识培训。

5.3培训讲师的培养方式:

5.3.1在职培训:由人力资源部统一组织安排相关培训,可聘请专业机构针

对培训讲师进行相关知识、技能与素质训练;

5.3.2后期学习与提升:

1)外聘讲师授课:培训讲师可依课程需要,向人力资源部申请统筹安排,聘请或外派到专业培训机构接受其特定课程的专业培训;

2)培训讲师团的交流活动:人力资源部不定期以专题研讨、团队外出交流学习及院领导座谈会等活动形式组织培训讲师团进行团队交流。

3)自我学习提升:培训讲师可以通过各类培训书籍、专业知识书籍、视频或其他方式,进行自我学习提升。

5.4培训讲师的任务标准、升降级与解聘:

5.4.1培训讲师的授课与开发课程标准:

1)培训讲师的级别分为:初级、中级、高级三种;

2)不同级别培训讲师分别从月度标准课时、季度标准课时、年度课程

5.4.2培训讲师的晋级与降级:

1)所有评定类培训讲师级别均从初级培训讲师开始;

2)培训讲师的晋升顺序依次是初级培训讲师、中级培训讲师、高级培训讲师;

3)培训讲师须连续两个季度完成标准课时,且所有培训课程评估平均

分在90分以上,符合上述条件的培训讲师方可晋升一级别;

4)培训讲师完成课时未达季度标准课时的,或者所有培训课程评估平均分在65分以下,符合上述条件之一的培训讲师则下降一级别;

如果为初级培训讲师则取消培训讲师资格;

5)每季度首月对上一季度培训讲师情况进行综合评估,根据评估结果进行级别晋升;

6)级别晋升与降级逐级进行,不能越级晋升或降级。

5.4.3培训讲师的解聘:出现以下任一情况者,经过人力资源部评审后,予

以取消培训讲师资格。

1)二次及以上授课无故迟到、缺席者;

2)授课内容严重违背医院立场和企业文化、宣导不良言行者;

3)受到学员二次以上重大投诉,经核实无误者;

4)半年度无进行任何授课者。

5.5培训讲师的档案、课件与差旅管理:

5.5.1培训讲师的档案管理:

1)人力资源部负责培训讲师档案建档、变更等管理工作;

2)培训讲师档案包括培训讲师的姓名、性别、部门、职务级别、学历、专业、所受培训经历、讲授课程、课时、培训讲师级别等;

5.5.2课件管理:

1)培训讲师编写的课件是医院培训课程体系的重要组成部分,文字讲义及PPT文档均需由医院人事科存档备案,其知识产权属于医院;

2)当负责课件开发的培训讲师因故不能参加授课时,人力资源部有权

将该课程及相关资料安排其他培训讲师授课。

5.6培训讲师考核与激励:

5.6.1培训讲师的考核:

1)日常考核

﹤1﹥人力资源部负责组织培训讲师的日常考核,通过受训学员对课程及培训讲师的评价反馈为主,在每次课程结束后及时组织学

员填写《培训效果反馈表》;

﹤2﹥人力资源部对每次培训课程后的各项考核指标进行收集,存入《培训讲师课程统计表》,用于年度考核基础数据的支持。

2)年度考核

﹤1﹥人力资源部于每年1月份组织对培训讲师上一年度授课工作进行年度考核评定;

﹤2﹥考核内容:根据课件开发数量与上一年度内所授课程的反馈评价平均分来进行考核。

5.6.2激励机制:

1)激励形式

﹤1﹥激励由授课课酬、课件开发课酬、年度评优组成;

﹤2﹥授课课酬须是人力资源部组织的正式培训活动,试讲、会议、常规终端培训或非培训讲师授课不享受课酬;

﹤3﹥课件开发课酬须是经上级审核采纳的课程;

﹤4﹥人力资源部人员不享受上述课酬。

2)标准授课课酬(1标准课时=60分钟)

4)课件开发课酬:单位要求培训讲师开发的新课件,课酬为200元/门。

5)培训讲师年度评优:根据年度评估分数的排名及年度评优标准综合评定,具体奖励参照年度文化奖励标准(特殊时期根据实际情况运用)。

5.7培训讲师费用管理:

5.7.1差旅费用管理:安排培训讲师进行授课,由接受培训需求部门/门店负

责培训讲师的差旅和食宿等费用,标准按单位的差旅报销制度执行。

5.7.2课酬管理:

1)培训讲师授课课酬由接受培训部门按照单位流程进行培训费用申请与发放,同时提供给人力资源部进行备案核算;

2)培训讲师课件开发课酬与评优奖金由人力资源部汇总核算由上级领导审批进行申发放。

5.8培训学员考核与激励:

5.8.1培训学员的考核:

1)无故迟到、缺席者进行50元/次处罚,月度二次及以上取消所有评优资格;

2)听课期间未认真听课,影响课堂纪律宣导不良言行者取消上课资格,进行50元/次处罚,并严格教育进行处罚公告;

3)提交课后作业不及时或未交的学员,进行50元/次处罚。

5.8.2培训学员的激励:

1)培训学员的评优:根据月度、季度、年度评估分数的排名进行奖励(特

六、附则

6.1本管理制度由医院人事科负责解释与修订。

6.2本管理制度自颁布之日起执行。

七、附件

附件1:《培训讲师推荐(自荐)表》

附件2:《培训讲师档案记录表》

附件3:《培训效果反馈表》

附件4:《培训讲师课程统计表》

附件5:《培训讲师年度考核表》

附件6:《培训学员考核统计表》

市场拓展激励办法

市场拓展激励办法 第一章总则 第一条为了进一步促进集团公司市场业务开展,拓宽市场渠道,鼓励全员参与市场拓展,充分调动内外部相关业务关系及个人、集体的 积极性,推动集团公司市场开发工作全面展开,提升市场业务水平和 效益,结合集团公司的实际,特制订本办法。 第二条本激励办法只针对市场业务成交,签订施工合同的业务行为,与集团公司人力资源管理体系绩效考核办法所进行的岗位绩效考核不 冲突。 第二章激励范围 第三条激励的人员范围:集团公司内部市场业务部门、人员及其他员工;为集团公司引进项目并促使项目签订施工合同的外部人员。 第四条激励的业务范围:为集团公司争取并签订施工合同的工程项目,包括自营项目、股份合作项目、联营项目三部分。 第三章激励标准 第五条本激励办法针对已签订施工合同的中标项目给予一定额度 奖励,奖励金额由基本奖励和调整金额组成(调增或调减)。基本奖励=计算基数×奖励系数。 (一)计算基数的确定。 1、对于所承接的自营项目,计算基数为中标工程的合同额及最终工程结算额综合确定,前期先按合同额为计算基数,待工程竣工后,

根据预算主管部门提供工程结算额情况对计算基数及基本奖励金额进行最终调整。 2、对于股份合作项目,计算基数按自营项目规定的计算基数乘以集团公司在该项目中的股权占比。 3、对于承接到联营项目,计算基数为集团公司规定的项目管理费最低标准的超额管理费部分。集团公司对联营项目管理费收费比例设置最低标准,业务人员可以在最低标准以上灵活谈判。对于超过最低标准以上部分,按奖励系数的2倍计算。原则上房建项目管理费、专业项目管理费最低标准3%,其他特殊项目管理费比例一事一议。 (二)奖励系数的确定。 奖励系数的确定根据项目具体情况,综合考虑合同额度、预计效益、所用资质、市场进入难度、建设单位(甲方)条件、垫资情况等综合因素进行设置。具体由下表几个因素按各类情况综合计算得出。 奖励系数X=(X1* X2*X3* X4* X5* X6* X7)% 其中X i根据项目具体情况取奖励系数计算因素表中相应的数值。公司每年度根据奖励情况及实际运营情况变化,对奖励系数计算因素表进行调整,使之更适应当前实际,很好的起到激励作用。 表1.奖励系数计算因素表

销售团队年度激励方案(确定)

2018年国铝五金销售团队年度激励考核方案 注:业绩达成以“打单出货为准”进行核算; 4. 激励机制基本原则 4.1 年度激励说明:根据本年度的销售目标达成情况,年底公司发放不同比例的奖金,作为对全体销售人员的奖励,一般原则为达成越高级别的目标,奖金越多; 5. 激励机制具体实施方式 1、月度目标达成激励(每年的1、2月作为一个月考核),每年按11个月进行核算; 1.1实际销量主要考核目标达成情况,根据实际上月目标达成给予目标达成奖励;

2、季度目标达成激励 备注:若季度目标达成,返还本季内所有负激励; 3、营销中心年度目标达成奖励 3.1营销中心年度目标达成奖励计算方式: 3.2营销中心年度目标达成奖励分配规则:

备注: 1、月度、季度目标以个人设定目标为准; 2、业务员以个人销售业绩进行核算,区域经理以管辖的区域总销售业绩进行核算,营销主管以公司总 销售业绩进行核算; 3、其他人员:外贸业务员、销售助理、业务跟单、网络营销专员; 4、业务员的年度目标达成奖励以实际人数来进行核算: 分配方式如下 1)自转正之日起,但不足一年的销售人员,(按转正当天算起,15日前转正算第一个月,15日后转正的当月不计算;)按月份比例计算年度奖金; 举例:甲销售人员,2018年3月份10号转正,满足当月15日前转正,即年度奖金计算周期为3-12月,共10个月。 2)入职满一年或者以上的业务员的奖励部分由两部分组成: ①业务员奖金总额按实际人数进行平分,老业务员获得完整平均分配的一份年度奖金; ②扣除入职不足一年的销售人员的奖金及平均分配的年度奖金后,剩余部分由老业务员(满一年) 内部进行平均分配;如果都没有满一年的人员却全部纳入基金。其他岗位分配原刚一样。 举例:2018年营销中心公司编制为10名业务员,截止到2018年12月31日,营销中心共有6名转正业务人员,其中3名为入职满一年或超过一年的业务人员,3名刚好为转正后满6个月的业务人员,本年度销售团队基础目标达成,业务员团队奖励总额为10W元,则分配的方式为: 3名转正未满一年的业务员奖金为:10W/10/12×6=5000元; 3名入职满一年或超过一年的业务员奖金为: 第一部分:10W/10/12×12=10000元; 第二部分:(100000-3×5000-3×10000)/3 =18333元; 总奖金:10000+18333=28333元; 3)到2018年12月31日止,由公司营销中心负责人提出申请,财务部根据各岗位的的销售额统计,按照确定的考核方法进行计算,总经理审核,在2019年1月31日前一次性发放奖金。(18年的货款必须

内训重点学习的培训讲师奖励具体实施方案模板.doc

内训培训讲师奖励方案 一、目的:为提高内部培训师的积极性,提升授课水平,使培训更有成效,特 制定本制度。 二、适用范围:适用于综合管理部评定通过的内训师及指定带教人的奖励。 三、责任:综合管理部负责制定并跟进执行本方案。 四、具体奖励方式: (一)奖金方案: 1、大课:指听课人数达到15 人或以上,课时在 2 小时以上的培训课程,给予200 元/ 场; 2、小课:指听课人数达到 5 人或以上,不足15 人,课时在 1 小时以上的培训课程,给予 100 元/ 场; 3、技能带教:新员工考核通过,给予指定带教人50 元/ 人; 4、其余的如经验分享,在 5 人以下或不足 1 小时的小型培训等不予奖励。 (二)奖励条件 1、必须按要求制作培训课件,并在培训前 3 个工作日上交综合管理部审核,否 则不给于奖励; 2、对员工的培训满意度必须达到85%以上,满意度未达到要求的不予以奖励。(三)奖励流程: 1、综合管理部每月根据各部门提供的培训需求信息,制定《月度培训表》,确 定培训师、参训对象、培训内容、培训地点、培训时间等。 2、培训讲师根据《月度培训表》进行培训。 3、综合管理部负责在培训结束后三个工作日内把满意度结果统计,学员对培训 师的建议可反馈给培训师。

4、综合管理部每月底汇总、统计当月培训情况,制定《月度内部培训师奖励情 况一览表》,呈总经理审批后交结算部于次月随绩效工资一同发放。 5、附表:《月度内部培训师奖励情况一览表》 《月度内部培训师考核表》 月内部培训师情况一览表 序号培训师培训内容培训场数参训人数评分奖励金额1 2 3 4 5 6 7 8 9 制表:审核:签批: 月内部培训师考核表 考核项目考核指标考核标准分值评分 按原计划完成记10 分; 目标达成按计划完成培训更改计划一次扣 2 分;10 未完成记 0 分 20 达 2 课时以上记 10 分; 授课时间10 达 1 课时不满 2 课时记 5 分 现场操作能力 熟练使用办公室软件记 10 分; 10 需他人协助完成记8 分; 培训前 2 个工作日提交记 15 分;前 专业性 55 课件准备情况 1 个工作日提交 13 分;培训当天提15 交记 10 分 应用性 课件内容是否与工作实际相结合, 20 并能很好的转化到工作中; 课后总结 课后根据学员的反馈,优化和改进 10 培训教案 满意度 25 员工满意度取平均分25 合计

市场拓展方案

市场拓展方案 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

市场策划及拓展方案 在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分,什么是细分细分就是我们在什么样地方推广我们的产品,用何种方式何种手段来推广我们的产品,并且要对各个不同市场进行准确的定位,对不同市场上的产品进行定位,找准自己的位置,然后做到有的放矢,选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。 A.全面建立营销观念 先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1)第一阶段,销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高,促使劳动生产率的提高,商品数量增加,经过几年的发展,市场上出现的产品种类已经趋于饱和化,但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌,在固原同行业中有了不小的知名度,所以这点是我们值得欣慰和学习的,不过现在许多商品供过于求,竞争的加剧,使得企业急于将制成的产品卖出去,以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言,销售观念已由单纯的以生产为中心,偏向到兼顾市场的方向上来。 2)第二阶段,市场中心观念,即所谓的市场营销观念,这是一种以

顾客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展,供过于求的矛盾愈加明显,竞争越来越激烈,消费需求也在发生巨大的变化,人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念,这种观念从明确的市场出发,以顾客需求为中心,协调所有影响顾客的活动,并通过创造性的顾客满足来获利。通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变,我们公司在产品的研发上下足功夫,成立专门的研发部来针对不同的客户和不同需求。包括以后要上的即食食品等。 B.重视市场调研 市场调研是一项非常重要的工作,是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外,还应该充分调查市场,了解市场情况,了解消费者,了解产品及服务如何去适应市场要求,了解市场的运作方式,了解竞争对手的产品及运作情况,以便制定正确的区域营销规划。就我们五谷六盘系列产品的销售来说,市场调研的内容一般包括以下几个方面:1)当地杂粮状况及当地杂粮市场处于什么样的周期阶段。 2)当地有多少同类产品。 3)有同类产品,则同类产品的情况:价格(包括经销价和市场零售价),销售量,产品外观质量,销售渠道(通路),销售政策,服务政策; 4)当地消费者对不同杂粮产品的看法。 5)当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。 6)当地杂粮的传统销售渠道。

销售分段奖励激励方案

销售分段奖励激励方案 将日常销售提成中剥离一部分作为季度奖金来源。季度奖根据销售目标的达成情况结合销售额分段计提发放。为更好地说明该方案假设原日常销售提成为a,剥离比率为b。 根据历年销售情况设置销售目标基准值、目标值和极限值三个基准点,不同值之间设置一定的比例关系,同时不同值之间也设置不同的提成比例。 基准值根据往年历史销售数据确定,可定为去年销售额的60%~80%之间。达到基准值60%开始发放季度奖金,基准值内的季度奖计提比率为c,c

内部培训师管理方案

内部培训师评选方案 一、目的 第一、公司员工担任内部兼职培训讲师,向其他员工传授理念、知识和技能,是公司内部知识的积累、共享和传播的有效途径之一,能提高员工队伍的整体水平,从而增强公司的竞争力。 第二、为了组建这样的一支培训讲师队伍并实现对培训师管理的正规化和科学化,特制定本管理规定。 二、内部培训师的组建及选拔 (1)、公司本着公平、公正、客观的原则对培训师进行选拔。 (2)、凡在工艺品质、设备管理、生产管理、人力资源等方面具有较为丰富的经验或特长,工作业绩突出,同时有较强的语言表达能力和感染力的人员,可参加培训师的选拔。(3)、培训师选拔方法:①自愿报名②内部推荐③内部选定 ④内部邀请⑤多种方法同时进行 (4)、培训师选拔程序: (1)由各部门及分厂推荐或个人自荐,填写《内部培训师推荐(自 荐)表》,由各部门及分厂厂长或者经理、副经理审核,报人 力资源部审核。 (2)选拨的程序为:报名→初审→试讲→认证 (3)公司人力资源部将申请人的综合评审意见上报公司人力资源 部副总监及副总经理,经公司总裁审批后,由人力资源部向 申请人发出是否给予聘任的决定。 (5)、凡参加送外培训,一次培训时间在3天或以上人员,经人力资源部考虑,可作为公司临时培训师,具有为员工提供一次时间不少于4个小时的培训(内容、培训时间自定)的义务。如讲课现场效果评估能达到内部培训师基本要求,经个人申请可纳入公司正式内部培训师管理,但不享受内部培训讲课津贴。 (6)、内部培训师分初、中、高讲师三个级别,填写自荐/推荐表时要注明申请的级别,并由人力资源部审核决定,升级需通过培训师资格评审,填写《内部培训师升级申报表》。 其中申请上一等级讲师资格的基本条件是: (一)需在一年内完成在原级的最低有效授课时数(计算范围为公司委托讲授的课程)如下表 均在80分以上; (三)讲师在原有等级申请上一级别时,必须具备上一级别的工作能力,相应的工作职责和条件可参考本文第三节内容。 (四)满足以上条件的讲师可向人力资源部提交《内部培训师升级申报表》,人力资源部将根据平时对学员抽查的培训效果、讲师的授课水平作最后审批。 (7)、当公司内部缺少某一专业知识的讲师时,人力资源部可在考虑在社会聘请,相关管理明细双方合同上规定,不列入本管理制度。 (8)、各部门及分厂应积极协助与支持内部培训师的授课管理与培训工作。

业务拓展激励办法.doc

新业务拓展激励管理办法(试行) 一、总则 为实现公司总体营销战略目标,完成企业业务结构转型,提高企业管理水平,促进管理进步,建立公开、公平、公正、合理的新业务拓展激励管理模式,充分发挥公司全体人员的工作积极性和主观能动性,特制订本办法。 二、适用范围及对象 新业务拓展范围为公司还未进入的新地域、新行业或者新客户市场。(新业务定义详见附件) 主要适用对象是凭借自身努力,为公司新业务拓展或者新市场开发提供有效商机信息以及开拓性帮助的全体在册员工。 三、制订原则 本办法的制订原则: 1、效率优先原则:定期、及时处理报备商机,对于涉及中标希望比较大、金额或业务影响力较大的有效商机经相关领导审批确认,将组织优势资源重点跟进,优先处理。 2、全过程激励原则:公司将根据员工在新业务拓展工作中的实际贡献,包括客户发掘维护、内部协作、投诉处理以及项目回款等全过程中的表现给予不同阶段及额度的奖励。 3、综合激励原则:对新业务拓展有贡献的员工,除了依据本管理办法给予物质奖金激励外,还将成为个人年度考核以及今后岗位层级晋升的重要加分项。

4、范围:全体在册员工 四、组织机构及职能 为了更有效地考核、管理新业务拓展激励工作,公司将成立新业务拓展激励管理委员会(以下简称委员会)、常务委员会(以下简称常委会)及办公室,办公室挂靠市场部。 委员会组成如下: 主席: 副主席: 成员: 职能:委员会主要负责监管常务委员会的激励管理工作,具有最高仲裁权以及重大事项决策权。同时,委员会所有成员对相关商机信息负有保密以及相互监管的职责。 常务委员会组成如下: 负责人: 成员:管控部门负责人组成 职能:审核商机信息、评估商机价值并构建项目团队、核定激励发放标准以及其他与新业务拓展激励相关的例行事务决策,并对委员会负有定期汇报的职责。 办公室负责人: 成员:待定 职能:办公室负责收集商机报备信息,定期向常委会汇报项目情况以及相关事务。

内训师管理办法

内部培训师管理办法 一、目的 为建立公司内部培训队伍,,规范内部培训师管理,有效利用公司内部资源,有效开展全员培训并帮助员工改善工作和提高绩效,实现公司知识资产的共享和传承,特制定本办法。 二、适用范围 本制度适用于公司内部考核选拔的培训师。内部培训师是指在公司内部选拔,经人力资源部考核其资历、教案编写水平、讲课技巧等并承担公司部分培训课程的开发与授课的人员。 三、内部培训讲师设置原则 各中心根据业务需要和人才选拔需要设立,客服中心、营销中心至少设置3-6名内部培训师;其他中心至少设置1名内部培训师。 四、归口管理 行政人力中心是内部培训师的归口管理部门,负责讲师的评聘及相关管理工作。 五、内部培训师的工作职责 1、配合人力资源部开展培训工作; 2、开发培训课题,撰写讲义,参与公司内部相关培训教材的编写,并定期改进以上资料; 3、参与培训课程内容的审定; 4、根据人力资源部的培训安排,讲授培训课程; 5、参与对参训人员的课程考试或考查,考后阅、评卷工作、后期培训跟进、答疑等工作; 6、将课程资料、教案、讲义、考试题目及结果需交到人力资源部作为培训资料的备案; 7、内部培训师在接受人力资源部安排的授课任务后,须按时上课,若因特殊原因不能上课者,应提前一天通知人力资源部相关人员。 8、参加相关外训后,须在两周内向内部培训师考核小组翻讲外训内容或提交《职员培训报告》;

9、负责参与公司年度培训效果工作总结,对培训方法、课程内容等提出改进建议,协助人力资源部建立并不断完善公司培训体系; 六、内部培训师的资格条件 1、擅长工作某一领域的专业知识或技能; 2、具有良好的沟通技巧及语言表达能力; 3、工作态度积极、具备良好的学习能力; 4、乐于从事培训工作,善于分享。 七、内部培训师的选拔 1、内部培训师每半年选拔一次,由各中心推荐或员工自荐。 2、人力资源部组织进行试讲竞聘,和部门负责人及有关领导进行考评。 3、通过考评的人员作为内部培训师正式上岗,开展内部培训师的有关工作。 八、内部培训师的管理 1、人力资源部负责管理、统筹内部培训师的培训工作,并对以下信息进行存档:内部培训师姓名、级别、培训安排及课时费用标准、培训科目、内部培训师已经开发的课程目录、参加培训的对象等。 2、内部培训师自行开发的教材、教案及其他资料归公司所有,内部培训师离职时不得带出公司,否则公司保留诉讼的权利,所有内训资料公司有权在企业内部网上发布,供学员下载。 3、公司鼓励内部培训师进行业务深造和学术交流,并在时间和经费方面予以支持。 4、内部培训师的课件在授课前必须经过部门主管和人力资源部的审核,保证内容的有效性。 5、内部培训师授课后由人力资源部组织进行培训效果评估,包括受训员工学习效果评估和对培训师的授课情况评估。 6、内部培训师按如下标准完成培训任务: 九、内部培训师的激励机制

推进完成年度目标任务激励办法

(适用于公司中高层经营者) 司属各经营单位: 为了切实保障完成今年的公司经营目标任务,力争超额完成全年的利润指标,充分调动各经营单位实现2017年经营目标任务的积极性、创造性,经公司董事会研究决定,特提出相关配套激励措施如下: 一、实施月度考核、季度测评、半年调整、年度大考 1、按月对各经营单位完成产值、利润月度指标情况(详见上赛发2017第三号文附件:月度指标分解表),及运营情况、服务质量、安全作业、异常赔付等列入KPI考核; 2、每季度对各经营单位完成单季度的产值、利润指标情况进行分析评估; 3、对于上半年度未完成利润指标任务(月度指标分解表内1—6月份的合计数)的或者发生重大管理问题的经营单位,公司将对该部门的主要负责人进行调岗或降级处理,其个人薪资待遇按新岗位标准执行; 4、凡经营单位完成年度利润指标任务的,且按要求完成应收账款回笼工作的,并未发生重大安全生产责任事故和给公司造成重大人身伤害财产损失的,公司将依据完成利润的数值按比例进行奖励。对于超额完成利润指标任务的,公司将给予重奖。 5、成都、重庆二分公司的主营业务利润与短驳车队利润合并计算考核。 二、完成或超额完成年度利润指标任务的奖励方法 1、完成全年利润指标任务的(月度分解表全年合计数),按实际利润数值的5%给予奖励; 2、对于超额完成全年利润指标任务的,其超额部分按如下比例实施重奖: (1)、超额完成全年利润指标任务50%(含50%)以内的,其超额部分按10%比例进行奖励; (2)、超额完成全年利润指标任务100%(含100%)以内的,其超额部分按12%比例进行奖励;

(3)、超额完成全年利润指标任务200%(含200%)以内的,其超额部分按15%比例进行奖励; (4)、超额完成全年利润指标任务200%以上的,其超额部分按20%比例进行奖励; 3、所有完成和超额完成目标任务的奖励必须在相关应收账款到位后15个工作日给予领取. 三、长途车队必须严格执行公司制定的运价标准,不得擅自提价或变相涨价,如依据客观的市场行情下调运价,总经办将按上赛发2017第三号文给予相应冲帐处理。 上海、成都、重庆三个短驳车队在进行内部货物分流、中转运作时,其单程运价必须以所在地区的市场价格的九折进行核算,如是顺路带回的提货运费应是打七折以下。公司将不定期进行抽查,一旦发现有违规情况必将严究。 四、完成或超额完成全年利润指标的奖金分配 各区域经营单位如能完成年度指标或超额完成年度指标的,第一责任人享受各档奖励的50%;第二责任人享受各档奖励的25%;第三责任人享受各档奖励的15%;其余人员(主要以月薪为主,稍作奖励)共同享受各档奖励的10%。 五、本通知最终解释权属公司总经办 --------------(上海)有限公司 2017年2月21日

[管理制度]内训师管理办法

【最新卓越管理方案您可自由编辑】 (管理制度)内训师管 20XX年XX 寥年的企业咨询顾问经验,经过实战验证可以落地$丸行的卓毬管碎方案,嘀得您下戟拥肓

1.0 目的为加强中心内部培训师管理,提升内训师整体素质,规范中心培训管理工作,确保内部培训师培训管理工作正常有序的开展,结合我中心实际,制定本办法。 2.0 适用范围 本办法适用于客户服务中心内部培训师(兼职)的管理。 3.0 管理规范 3.1 总则 3.1.1 为加强客户服务中心员工培训工作,有效发挥内部培训师于培训中的重要作用,不断提高员工队伍素质,特制定本办法。 3.1.2 本着实事求是的原则,由综合管理室根据客户服务中心发展需要,有计划地确定内部讲师规模,且由培训管理按本办法对内部培训师进行归口管理。 3.1.3 内部培训师是指于客户服务中心内部符合任职条件、经聘用后,以兼职方式承担关联专业培训课程开发和教学等关联培训工作的中心员工。 3.1.4 各部室要对内部培训师的工作给予充分支持,为其提供方便,保证其于不影响本部门工作正常开展的前提下参和到中心

培训工作中。 3.1.5 中心鼓励各部室员工根据“内部培训师任职条件” ,推荐他人 或自荐参和综合管理室组织的内部培训师选拔。 3.1.6 中心对内部培训师实行有效的激励机制。 3.2 内部培训师基本职责 客户服务中心内部培训师于做好本职工作的前提下,应认真履行以下职责: 3.2.1 负责客户服务中心范围内所承担专业课程的开发和讲授,及参 加省公司、咨询公司等重要培训后的关联课程开发和讲授; 3.2.2 负责对所承担专业课程的培训效果进行跟踪反馈,且不断优化 改进; 3.2.3 负责配合省公司培训中心做好关联培训工作。 3.3 内部培训师工作要求 3.3.1 根据培训需求进行课程设计开发、课件整编及题库维护,且定 期优化改进; 3.3.2 熟悉所授课程的课程目标及课程内容,结合工作实际及关联要 求认真备课。于培训中涉及到的案例及其他辅助教学材料,包括课后 作业、课中测试、考试试卷等,应自行妥善准备且于培训开始前规定 时间内提供予培训管理; 3.3.3 配合培训管理做好各项培训考核及培训效果评估;

碧桂园新项目投资拓展业务激励方案V5.0

附件1: 2017年碧桂园新项目投资拓展激励方案 v5.0 一.目的 为进一步完善集团投资拓展业务激励机制,鼓励投资拓展团队获取更多优质项目,现发布《碧桂园新项目投资拓展激励方案》(简称V5.0版)。 二.适用范围与时间 本方案适用于2017年1月1日至2017年12月31日碧桂园集团新获取(实质上必须持有股权)的房地产开发且销售项目,以下简称“新项目”。 三.激励方案 本激励方案与V4.0计算方式一致,即针对投资拓展“新项目”的激励奖金分为投资拓展激励奖金和成就共享分配奖金两部分,同时修正发放时间,并通过同心共享制度对优质项目加大奖励,对不满足集团要求的项目进行处罚。其中投资拓展激励奖金在获取新项目管理费用中列支;成就共享分配奖金部分在新获取项目实现成就共享时,从成就共享奖励中列支。 四.奖金计算 (一)新项目投资拓展激励奖金,按照以下公式计算:

投资拓展激励奖金(税后总额)=项目总货值×获取方式系数×权益系数 注: 【项目总货值】以主席签字版《决策意见表》为准,因项目开发过程中总货值明显增加或减少10%(含10%)以上的,根据开发过程中货值的变化进行补发或扣回; 【获取方式系数】勾地方式、收购方式或并购方式按万分之五计取;直接招拍挂方式按万分之二计取;若直接招拍挂期间促成我司摘牌、操盘、并表且底价获取的,按万份之五计取;后续用地获取方式按万分之二计取; 【权益系数】系指我司占项目利润分配百分比,非股权百分比; 【品牌输出】品牌、管理、销售输出项目(无实质上持有股权),不发放投资拓展激励奖金; 【特殊项目】新获取项目奖励原则上按照本公式计算,特殊情况另行报主席、集团总裁审批。 (二)新项目成就共享投资拓展分配奖金,按照以下公式计算; 成就共享分配奖金=项目当期发放成就共享奖金×(不低于20%,区域总裁可根据投资团队实际贡献调增) 注:当期成就共享奖金以集团财务中心核算审批为准。 五.奖励发放 (一)投资拓展激励奖金: 发放原则: 1.投资拓展激励奖金(税后)分配至区域总裁、投资负责人、投资小分队部分的50%要求强制跟投至同心共享(该笔奖金投入不可冲抵原同心共享制度要求的强制跟投金额)若所转入同心共享的金额超出制度约定的上限,则超出部分在项目动工时发放。 2.按照《集团“同心共享”实施办法V2.0》要求,申请转入同心共享的前提为项目摘牌或合作项目签订合作(股权协议)三十天内;“项目公司”若有富余资金,在保证项目后续开发中现金流在满足经营性净现金流为正,且将持续为正的前提下,由区域总裁决定是否发

内训师管理和激励制度

内训师管理与激励制度2020年3月

目录 第一部分培训课程的开发设计3 目的3 第一章培训课程设计的原理3 第二章课程开发流程5 第三章课程简介编写7 第四章讲师手册设计8 第二部分内训师管理办法9 第一章总则9 第二章内训师的管理10 第三章附则13 附件:13 第三部分内训师培训效果18 第一章培训评估系统的设计18 第二章培训评估标准的确立18 第三章培训效果评估的方法20

第四章撰写培训效果评估报告20 第四部分内训师培薪酬制度20 第一章内训师的考核20 第二章内训师的待遇22 第三章内训师的奖惩22 附表:24 第一部分培训课程的开发设计 目的 了解人的认知过程。 理解培训课程设计的原理。 掌握设定培训的课程目标的方法。 掌握编制培训的课程内容的方法。 懂得如何安排培训的教学方法、整合培训的教学手段。 第一章培训课程设计的原理 一、员工培训规划的制定 1.制定培训规划的要求:系统性、标准性、有效性、普通性。 2.有效性就是要求员工培训规划的制定必须体现出可靠性、针对性、相关性和高效性等四个方面的基本特点。 3.培训规划的主要内容:培训的目的、培训的目标、培训对象和内容、培训的范围、培训的规模、培训的时间、培训的地点、培训的费用、培训的方法、培训讲师、计划的实施。 4.企业员工培训的范围一般都包括四个层次,即个人、基层(班组或项目小组)、部门(职能和业务部门)和企业。 5.培训费用即培训成本包括直接培训成本和间接培训成本。 6.直接培训成本是指在培训组织实施过程之中培训者与受训者的一切费用总和。间接培训成本是指在培训组织实施过程之外企业所支付的一切费用总和。

市场开发激励制度及绩效考核制度

南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度 市场激励制度及激励考核制度

第一章目的 第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力,促进燃气业务发展,保证经营目标的实现,维护南阳华润燃气的良好形象,建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制,特制定本指导原则。 第二章适用范围 第二条本方案适用于市场开发部业务人员 第三章基本原则 第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点,市场业务发展激励应遵循如下原则: (一)协作与竞争共存,团队精神与个人业务并重原则; (二)适度激励与稳定发展的原则; (三)总额控制原则; (四)差异性原则,因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同,对业务员的激励程度也因此而异。 第四章基本办法 第四条业务人员的工资构成为:基本工资+业务奖励 第五条基本工资 1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定,基本工资占岗位工资的60%,即684元/月。 2、基本工资对应一定的业务量,基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定,本年暂定为185户。 3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时,享受全额基本工资,每少完成一户相应扣减元(每季度统算一次,前两个月暂按684元/月发放)。 第六条业务奖励 (一)奖励标准 1、民用户均奖励标准:经测算,民用户奖励标准暂定为元。 2、商业户均奖励标准:民用户均奖励标准×100,即370元/户。 3、工业户均奖励标准:每户按2000元奖励。 4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户,公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金,市场开发部内部根据

培训讲师激励管理制度

培训讲师激励管理制度 为了提高公司内部培训讲师的培训积极性与热情,促进公司培训执行和培训效果的全面提升,首当其冲是要建立公司培训讲师激励制度,特此制定本制度。 第一部分培训讲师激励制度对象 培训讲师激励制度是以公司培训讲师为主体,以激发讲师培训热情,提高培训质量,提升培训效果为初级目标;以建立学习型组织,提升员工整体素质和竞争力,提高公司整体绩效为终极目标。 一、激发讲师热情,提升培训效果 讲师是公司内部培训的主体,是公司培训工作的核心,缺少合格进取的讲师队伍,培训就是无源之水,无本之木。只有讲师自身业务水平过硬,综合素质高,才能桃李满天下,培养出一批又一批的精兵强将,为公司源源不断的输送合格的人才。因此,公司内部培训工作的初级目标就是要建立一支激情澎湃,专业技术过硬的培训讲师队伍。 二、组建学习型组织,提升员工整体素质和竞争力 建立学习型组织,加快公司内部各种知识的积累与分享是打造公司核心竞争力的必由之路。德才兼备的讲师是员工心目中的楷模和学习榜样,良好的讲师激励制度不仅对于讲师而言有着不可忽视的激励作用,对员工自身也起到积极的榜样宣传作用。 三、提高技术人员专业水平,拓展员工职业发展通道 针对技术人员普遍沟通表达能力偏弱,公司培训讲师队伍的建立,对于员工提高自身表达能力,拓展职业发展通道,有着不可忽视的积

极作用。培训讲师激励制度更是恰到好处的激发了员工的潜能,为技术人员走向管理层积累了丰富的经验,奠定了坚实的基础。 第二部分培训讲师激励制度权重 精神奖励为主,物质奖励为辅。鉴于目前培训工作尚处于初步开展阶段的现状,建议讲师激励分配以精神奖励为主,物质奖励为辅。 一、精神奖励的形式灵活多样,可以考虑:年度最佳培训讲师评选活动、年度最具人气讲师评选活动;以及专业技术外训优选权,旅游优先权,提拔、加薪优先权等。 二、物质奖励建议按照授课时间、次数、讲师等级、培训效果等要素评选星级讲师并按星级发放津贴,具体参见“培训讲师星级评定标准”。 第三部分培训讲师激励制度标准 根据授课时间、授课次数、讲师资历,参训学员培训效果打分情况评定讲师星级,每半年评定一次。根据不同星级给予培训讲师不同的课时津贴。 第四部分培训讲师激励制度执行 一、培训讲师资格审批 任何制度的执行都将影响目标的完成效果;培训讲师激励制度需要培训工作小组的积极努力,和各部门领导及员工的积极配合,及时反馈。培训工作小组应根据各职能部门、授课内容划分,由各部门领导推荐讲师,经培训工作小组评定,是否能够担任培训讲师,并纳入相应的讲师星级体系中。

内训师管理办法

为加强中心内部培训师管理,提升内训师整体素质,规范中心培训管理工作,确保内部培训师培训管理工作正常有序的开展,结合我中心实际,制定本办法。 2.0适用范围 本办法适用于客户服务中心内部培训师(兼职)的管理。 室组织的内部培训师选拔。 3.1.6中心对内部培训师实行有效的激励机制。 3.2 内部培训师基本职责 客户服务中心内部培训师在做好本职工作的前提下,应认真履行以下职责:

3.2.1负责客户服务中心范围内所承担专业课程的开发与讲授,及参加省公司、咨询公司等重要培训后的相关课程开发与讲授; 3.2.2负责对所承担专业课程的培训效果进行跟踪反馈,并不断优化改进; 3.2.3负责配合省公司培训中心做好相关培训工作。 内部培训师管理归口到综合管理室培训管理,内部培训师的授课及培训相关工作按相关流程由培训管理协调各部门统一安排。 3.4.2内部培训师分级管理 为鼓励内部培训师积极参与课程开发和课程优化,不断提高资质水平,保证优质、持续的师资队伍,中心内部培训师实行资质等级制,具体分为初级培训师、中级培训师和高

级培训师三级。 3.4.3内部培训师评估考核 3.4.3.1内部培训师每次授课均接受学员考核评估,新学员培训评估以抽检方式进行,抽检比例为在培学员人数的50%;在岗培训学员人数低于20人的以全员评估方式进行,超过 附件 一: 《四 川移 动客 户服 务中 心员 工培 训满 意度 调查表》

3.3 内部 培训 师年 度考 核, 评估 项目 如 下:

3.4.4 激励机制 3.4.4.1客服中心根据内部讲师,分别授予不同等级的资格证(有效期一年),作为其在四川移动客服中心的授课资格证明。 3.4.4.2内部讲师可以优先获得相关专业的培训机会,并可参加内部讲师提升培训,持续提升培训技能。 3.5.2.1综合管理室根据中心需要,不定期进行内部培训师资格申报工作。 3.5.2.2符合条件的员工自荐申报;各部室推荐符合条件的员工进行内部培训师申

业务人员激励方案

调研中心业务人员激励方案 中心发(00X)号文件 第一条:总则 为了提升员工工作激情,积极开拓新客户,提高工作业绩,鼓励先进,中心特制定本激 励方案。 第二条:原则 强调以业绩为导向,本着公平、竞争的原则。 第三条:试用范围 本激励方案适用于中智人力资本调研与数据服务中心(以下简称“调研中心” )内部业务人员,但不包含团队负责人及人社局渠道团队。 第四条:薪酬结构 工资包括:固定工资、午餐补贴、通讯补贴、业绩提成、年终奖金五部分: 1.固定工资:根据员工的职务、资历、学历等因素确定的; 2.午餐补贴:根据员工当月的出勤来发放,标准为20元/天; 3.通讯补贴:根据员工的职级来确定; 4.业绩提成及年终奖金:按照本方案的激励政策执行。 第五条:业绩提成及年终奖金标准 一、业务人员奖励模式

2、国资业务团队在初级及以上同等岗位类型在目标上上浮10%。

(一)日常销售提成: 1.常规数据类调研报告的业绩提成比例根据当月业绩完成率(根据批准后的月度分别目标, 最低不能低于月度平均业绩目标的70%)、数据回收情况、是否属于申报的标杆客户(当 年度的标杆客户,原则上每人不超过20家)来确定,具体标准如下: 非常规数据类调研项目 我们鼓励业务人员能够独立完成前期的项目需求判断,挖掘和项目建议书的撰写。非常 规数据类调研项目的业绩提成比例根据当月业绩完成率、项目类型、前期项目参与的情况来 确定,具体标准如下: 3. 关于调研中心的GRP业务 GRP业务的业绩提成根据当月业绩完成率、GRP业务参与情况来确定,具体标准如下: 关于交叉销售 中智交叉销售平台是对公司内部渠道、产品等方面的资源整合。调研中心为鼓励交叉销 售行为,激发员工推介热情,在2015年将提升提成比例,具体标准如下: 交叉销售的项目提供有效咨询需求,并配合成功签约后(以公司内的交叉销售业绩转入公司的时间为 准),单个项目类型按照转入的交叉销售金额的20%的发放奖金;如年度持续签约缴费的,按照10%提取,提取周期为一年。 5.中心内部公开课

公司内训师激励方案【最新版】

公司内训师激励方案 一、文化氛围激励 环境的刺激作用是不可忽视的,如领导带头组织培训关系人发起培训、在培训现场发言,甚至带头兼任培训师;对入选培训师队伍的员工在内部OA、邮件、微信、宣传栏、宣传片、宣传报或内部文刊中通告表彰;聚集内部培训师队伍探讨、聚会,从精神上给予关怀和鼓励;对积极加入培训师队伍的员工颁发聘任书、总经理嘉奖信;让内训师参加公司相关重要会议等,都可以无形中营造企业重视培训工作的氛围,让内训师受到鼓舞。 二、津贴或物质奖励 对于大多数员工来说,经济或物质的奖励是最有吸引力的。最普遍的如按照课程开发的数量、课程授课时长给予补贴、或是旅游、礼品奖励。 三、晋升机会 另外,职业发展也是激励内训师的一种有效方式。如将通过内训师资格审核作为某些关键岗位必备的任职资格,或是同等条件下竞聘

同一岗位具备优先权。 四、外派培训 参加专业培训也是职业发展激励的一种常见方式。不过这种方式是把双刃剑,一方面,不管是企业内训还是外派培训,都能帮助内训师成长,对公司有利;另一方面,内训师成长的同时也有人才流失的风险。因此,在实施这种激励方式时要严格把关,或增加相应的补充措施,如在外派培训前与员工签订培养与服务协议。 五、纳入绩效考核 此外,将内训授课纳入绩效考核的范畴,也能帮助企业督促内训师完成相关工作任务。宝洁公司的内部讲师激励方法:培训下属等组织贡献在绩效考核中占50%的比重。 六、荣誉证书 某著名公司就在内训师队伍中设置了年度优秀导师奖、年度辛劳奖、年度新星奖、首席导师、杰出贡献奖等奖项评选;宝洁公司每门课的认证讲师,公司发一个水晶球讲师认证牌。

当然,在建立以上激励机制的同时,也要有相应的淘汰机制,这样才能相互制约,保障内训师在动力和压力平衡的状态下发展。

推进完成年度目标任务激励办法

关于推进完成2017年度经营目标任务的岗位激励办法 (适用于公司中高层经营者) 司属各经营单位: 为了切实保障完成今年的公司经营目标任务,力争超额完成全年的利润指标,充分调动各经营单位实现2017年经营目标任务的积极性、创造性,经公司董事会研究决定,特提出相关配套激励措施如下: 一、实施月度考核、季度测评、半年调整、年度大考 1、按月对各经营单位完成产值、利润月度指标情况(详见上赛发2017第三号文附件:月度指标分解表),及运营情况、服务质量、安全作业、异常赔付等列入KPI考核; 2、每季度对各经营单位完成单季度的产值、利润指标情况进行分析评估; 3、对于上半年度未完成利润指标任务(月度指标分解表内1—6月份的合计数)的或者发生重大管理问题的经营单位,公司将对该部门的主要负责人进行调岗或降级处理,其个人薪资待遇按新岗位标准执行; 4、凡经营单位完成年度利润指标任务的,且按要求完成应收账款回笼工作的,并未发生重大安全生产责任事故和给公司造成重大人身伤害财产损失的,公司将依据完成利润的数值按比例进行奖励。对于超额完成利润指标任务的,公司将给予重奖。 5、成都、重庆二分公司的主营业务利润与短驳车队利润合并计算考核。 二、完成或超额完成年度利润指标任务的奖励方法 1、完成全年利润指标任务的(月度分解表全年合计数),按实际利润数值的5%给予奖励;

2、对于超额完成全年利润指标任务的,其超额部分按如下比例实施重奖: (1)、超额完成全年利润指标任务50%(含50%)以内的,其超额部分按10%比例进行奖励; (2)、超额完成全年利润指标任务100%(含100%)以内的,其超额部分按12%比例进行奖励; (3)、超额完成全年利润指标任务200%(含200%)以内的,其超额部分按15%比例进行奖励; (4)、超额完成全年利润指标任务200%以上的,其超额部分按20%比例进行奖励; 3、所有完成和超额完成目标任务的奖励必须在相关应收账款到位后15个工作日给予领取. 三、长途车队必须严格执行公司制定的运价标准,不得擅自提价或变相涨价,如依据客观的市场行情下调运价,总经办将按上赛发2017第三号文给予相应冲帐处理。 上海、成都、重庆三个短驳车队在进行内部货物分流、中转运作时,其单程运价必须以所在地区的市场价格的九折进行核算,如是顺路带回的提货运费应是打七折以下。公司将不定期进行抽查,一旦发现有违规情况必将严究。 四、完成或超额完成全年利润指标的奖金分配 各区域经营单位如能完成年度指标或超额完成年度指标的,第一责任人享受各档奖励的50%;第二责任人享受各档奖励的25%;第三责任人享受各档奖励的15%;其余人员(主要以月薪为主,稍作奖励)共同享受各档奖励的10%。 五、本通知最终解释权属公司总经办

市场拓展激励方案试运行完整版

市场拓展激励方案试运 行 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

关于市场拓展的激励方案根据正商地产和兴业物业的战略规划和整体部署,兴业物业为做中国最具价值的写字楼物业服务企业开始了市场化探索,对外承接非住宅物业项目成为工作的重中之重。为扩大兴业物业规模和知名度,提高公司全员市场拓展积极性,特拟定本公司市场拓展激励方案。 一、适用范围: 市场拓展部以外的公司各部门及员工。 二、可承接项目:非住宅项目 1、商业用途:商业楼,商业中心,农贸市场、停车场、加油站等。 2、工业生产:生产厂房、调度中心及为生产服务的配套工程。 3、生活服务设施:礼堂、剧院、娱乐中心、学校、医院等。 4、政府服务设施:办公楼,办证大厅等办公类建筑。 5、军事化设施。 6、市政项目等。 三、方案之一 (一)顾问项目 以合同金额为基数进行奖励 1、各部门/员工提供顾问项目有效信息,最终成功签约的,可获得4%提成奖励; 2、已有顾问项目信息,积极协调跟进,最终成功签约的,可获得6%提成奖励;

可获得12%提成奖励。 4、发放时间及形式:提成费用按合同金额到款时间计算,原则上随当月工资发放,特殊情况下,公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项:外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额22%。 (二)全委项目 按物业费月收费标准计算(如:×元/平方米/月),以首月收费为基数进行提成奖励(仅计提首月) 1、各部门/员工提供全委项目有效信息,最终成功签约的,可获得8%提成奖励; 2、各部门/员工提供全委项目有效信息,并积极协调跟进,最终成功签约的,可获得10%提成奖励; 3、各部门/员工提供全委项目有效信息,独立对接并最终成功签约的,可获得15%提成奖励。 4、发放时间及形式:收取当月物业管理费时开始计算,原则上随当月工资发放,特殊情况下,公司亦可选择其他形式另行发放。 5、注意事项:外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的35%。 四、方案之二 (一)顾问项目 以合同服务人数为基数进行奖励

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