直销业中新人起步的十大误区

直销业中新人起步的十大误区

一、自以为是替别人打工（表现）

1、我是为上属干的，我不能让上属挣我的钱；

2、总以为上属为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货）；

3、上属应该为我投资（办配送中心等）；

4、上属应该主动联系，给我打电话；

5、随便占用上属业务代表时间；

二、自私综合症，耍小心眼（表现）：

1、先推销，等我赚钱了再自用产品；

2、拉人囤货，冲奖衔、人为炒作；

3、斤斤计较，凡事先替自己考虑；

4、我只给上属名单，他就应该帮我发展和带部门，下属应该自己干，我只等分钱；

5、不注重团队合作，单打独斗，怕抢线；

三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现）

1、没有投资的心态，不准备工具（书、录音带、演示工具），缺少做老板的心态；

2、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；

3、死缠烂打、硬性推销；

4、学好再干，不用心，只学习不行动；

5、有人参加我再加入（找个垫背的）（注：如本人没有加入，决不让他带新人）；

6、孩子小没人看、单位忙，过阵子再说等、时时处处找借口（凡事立即行动）；

7、要么我不做，一旦我要做，肯定就要是最棒的，爱“吹牛”。

四、低姿态，怕拒绝（表现）：

1、请客、送货、送资料、出钱替人办加入；

2、不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话。例：某某肯定做，他做我把这团队给你等等；

3、形象差、不专业；

4、ABC法则，反推崇；

5、把人分成三、六、九等，自以为自己最低等看不起自己；

6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际没有你理解的那种“向上”）；

7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）；

8、很多困难没有出现时你就先想出来了；

五、怀疑、恐惧、看伤口（表现）：

1、思维到底行不行；

2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质更要）；

3、别人行，我到底行不行；

4、现在开始晚不晚；

5、我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？

6、我们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往以为自己是最困难的、最痛苦的）；

7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；

8、我不认识人，名单本来就少，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了）重要的是下一个，讲死有经验，讲活了有功劳）；

9、我没时间（你不挣钱又没时间，这是你应赶快解决的困境）；

10、我不会做推销（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）；

11、莫名的恐惧不敢真正开始；

12、时常后怕（讲完计划怕新人不加入）。

六、惧怕行动（表现）：

1、问题多、疑虑多；研究型；

2、没开始自己先吓自己（大多数新人退却和逃跑的原因）；

3、做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”

4、假积极，光说不练；

5、全职后，睡眠多了，工作时间少了（展开讲时间管理、财务管理）；

6、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿成功者的生活习惯，不学习工作方式）；

七、不归零、盲目自大（表现）：

1、进门就想改计划；

2、不相信咨询线；

3、ABC工作时，乱***嘴（例：王老师这个问题由我来讲这个、再讲这个）；

4、教上属怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个、再讲这个）；

5、当着下属的面教训上级；

6、自己不会做，还不让上属***手带自己的团队；

八、脱离环境，远离系统（表现）

1、不开会、不学习、不听录音带、不看书；

2、总要按自己的方法做；

3、不推崇、不咨询、不相信系统；

4、自创风格；

九、心太急（表现）：

1、销售，推荐时满眼放绿光；

2、没有条件就全职做（展开）；

3、没有能力就开发外地市场；

4、不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上属、自己和下属）；

5、上属没有帮着成功就指责；

6、给下属订计划、目标高，压来绩；

十、没有持久的心态，放弃成为习惯（表现）：

1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容易的生意）；

2、立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯--失败者的习惯。