新人加入直销行业的注意事项

如何正确启动

很多朋友会问，你为什么一开始就讲误区和困难，这样会不会很消极？你们不是经常讲，这个生意是这个星球上最好的个人事业机会吗？我可以肯定的告诉你们，她确实是最好的个人事业机会。但我们同时也毫不隐瞒地告诉大家，这个生意同样也是这个世界上最难做的生意之一。为什么？因为，她是做人的生意，大家都知道，做人的生意是最难做的生意。但我要在这里，恭喜诸位伙伴，你们选择了这个事业！一旦你们学会了做人的生意，在这个世界上，你就不再有不会做的生意！你们从此不惧怕破产和失业。

生活的经验告诉我们，做任何事业，开始难创业难这是共同的。“当上天赋于一个使命，这个人的生活从此不再轻松！”大成就者都是大梦想者，大梦想者都是大磨难者。歌德说：“苦难是人生的老师。”我真诚的告诉大家，你们今天所遇到的困难和所走的弯路，就是你今后在这个生意中巨大的财富。现在就让我开始讲第一个部分。

一、新人起步的十个误区

1、自以为是替别人打工

表现：

（1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；

（2）总认为上级为自己工作是应该的。（代办加入、进货、调配货

等）；

（3）上级应该为我投资（给我买资料，送我产品等）；

（4）上级应主动联系，给我打电话（你把电话给我打过来吧）；

（5）随便占用上级营业代表的时间。

2、小心眼综合症

表现：

（1）先推销，等我赚了钱再自用产品；

（2）拉人囤货、要示区域、人为炒作；

（3）盗版公司和系统工具（书、录音带）；

（4）斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3个角度看问题：公司，团队，市场）；

（5）我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等着分钱就行了；

（6）不注重团队合作，单打独斗。

3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来

表现：

（1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）；

（2）不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；

（3）死打烂缠，硬行推销；

（4）学成了再干，不用急，只学习不行动；

（5）有人加入我再入（找个垫背的）；

（6）孩子小，没人看，家有老人，单位忙，过阵子再说等等——时时处处找借口；

（7）要么我现在不做，一旦我要做，肯定就是最大的，爱“吹牛”

（我这个人就是要么不做，要么一做就是最厉害的）；

4、低姿态，怕拒绝

表现：

（1）请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入；

（2）不善倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话；

（3）形象差，不专业；

（4）ABC法则，反推崇；

（5）把人分成三、六、九等，自认为是自己就是最低等，看不起自己；

（6）不敢“向上推荐”，他拒绝了我怎么办；

（7）“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没加入时，什么都敢讲，加入了反而什么都不敢说）；

（8）很多困难没有出现时，你就先想出来了（我讲计划他们肯定不加入，实际自己还没有讲过计划）；

5、怀疑和恐惧

表现：

（1）、这个生意到底行不行？

（2）开始就在乎“成功率”，而相反的我们要注重讲计划的数量（量永远比质重要）；

（3）、别人行，我到底行不行？

（4）、现在开始晚不晚；

（5）我们地区下岗的人多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起为什么？

（6）你们不了解，我碰到困难是最大的（人们往往认为自己的困难和痛苦是全世界最大的）‘

（7）、我没口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；

（8）、我不认识人，名单本来就小，再讲死，怎么办？（最快的速度把你认识的人200-300人名单，都讲死，你就会做了。最重要的是“下一个”）

（9）我没时间（你不挣钱，又没有时间，这是你应赶快解决的困难）；

（10）、我不会做推荐（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）；

（11）、莫名的恐惧，不敢真正开始；

（12）、猜疑综合症（讲完计划，怕新人不加入；做到一定规模，怕业绩稳不住）；

6、惧怕行动

表现：

（1）问题多，疑惑多，研究型；

（2）没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）；

（3）做做停停，时断时续，经常说“这次我是真开始了”；

（4）假积极，光说不做；

（5）全职后，睡眠多了，工作时间少了；

（6）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿高层生活习惯，不学习工作方式）；

7、不归零、盲目自大

表现：

（1）进门就想改计划，要修改成功七步曲；

（2）不相信和不尊重咨询线；

（3）A BC工作时，乱插嘴；如：“张老师这个问题由我来讲，有我

来解释”等等；

（4）教上级怎么做，如：“我约的这个朋友太重要了，老师你应该先讲这个，再讲这空虚，最后你应该讲这个”；

（5）当着下级的面，教训上级；

（6）自己不会做，还不让上级插手带自己的团队；

8、脱离环境，远离系统

表现：

（1）不开会，不学习，不听录音带，不看书；

（2）总愿按自己的方法做；

（3）不推崇，不咨询，不相信系统；

（4）自创风格；

9、心太急

表现：

（1）推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）；

（2）没有条件就全职做（孤魂野鬼）‘

（3）没有能力就开发外地市场，开始“穷跑了”（钻石就在你家后院）；

（4）不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上级、自己和下级）；

（5）上级没有帮着推荐成功就指责；

（6）给下级订计划指标过高，冲压业绩；

10、没有持久的心态，让放弃成为习惯

表现：

（1）总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱、又快、又容

易的生意）；

（2）立刻要回报，没有很快成功，就立刻消极，就抱怨，让放弃成

为习惯----就是失败者的习惯

二、这个生意不成功的三个原因：

1不愿改变自己，总愿改变别人；

有关改变的四句话：

改变从一个观念，改变从自身开始，改变从每一件小事开始，改变从此时开始；

2没有持久的心态，开始就没做一个2—5年的计划（人生如同一杯苦洒）

3不是发自内心的100%的相信。

有关相信的六个测试（每题0---10分钟）你相信不相信（1）人们在直销行业中会不会挣到钱？

（2）这个生意是最好的个人事业；

（3）所有的人都可以在这个生意中成功；

（4）这个公司的产品是优质的；

（5）我们的系统是这个生意中最好的；

（6）在这个生意中，我一定可以成功；

三、新人加入时三的种心态

1、抱怨者

举例：冠军为自己高兴，亚军之后的人总是抱怨，口头禅，“你行我不行”

2、观望者：

举例：此地不行，人们穷，沿海城市比较好发展------沿海的人

说：此地开放缺少机会，你内地发展---再回到内地，人们说：这

个生意适合美国，不一定适合中国-------美国人说：中国是处女

地，你应在中国发展----再回到中国，你的朋友，你成功了我再做

-----你成功了，他又说：“你都成功了，我再做，晚了”。

3、胜利者

四、承诺的三个等级：

1 、试一试

绝对不可能成功

2、尽力而为

可以成功，但成功的概率极低

3、不惜代价，全力以赴

只有这样全力以赴，成功率才是最高的，要做就做最好的、最大

的，这与年龄、经验、经济、地位没有绝对的关系。大梦想者就

一定是大磨难。于达老师说过一句话：无论我今天多么困难，明

天多么困难。我一定要成功。当生活一次一次把我击倒，我要背

对大地，面向蓝天倒下，并迅速跳起来，并大声喊：不达目的，

誓不罢休。

特利。福基斯患了骨癌。为“希望马拉松”为癌症患者募捐。

1980年4月12日，开始了每天26英里的行程，他的行程牵动了

整个民族的心灵，媒体做了密切的跟踪报道。他开始的梦想是募

捐到10万加元，而最后的时候共达到100多万加元。

五、启动的5个环节

1、激励和造梦

激励：克服恐惧，立即当众训练，让他张口说话。

训练A：“人不成功的四个原因：”

（1）人对成功有本能的恐惧

（2）懒惰

（3）无知

（4）坏习惯

训练B：业务说明会

造梦：介绍什么是，打开心门，长到需求。了解比推荐更重要。成功的秘决在天于“关心别人”。

造梦A：

（1）老板和打工者有什么不同？

（2）为什么做和怎么做，究竟谁更重要？

（3）你究竟要什么？

人生的4个目标：健康、事业、生活（物质）、精神。

生活（物质）目标分析

A 房子

B、车

C、医疗

D、子女教育

E、赡养老人

F、存款

G、旅游

H、生活费

分析：哪些需要多少钱，什么时间和怎样实现？

分析打工：没有可能性实现

分析做生意：资本、项目、时间、人员管理，库存，税收会活活把人拖死，风险没人能抵抗。

分析仕途和求学：社会需要的是T字型复合人才，培养一个合格的T字型复合人才大约需要80年

分析做这个生意：成本，回溃，以及在这里成功不需要经验，年

龄，学历，口才甚至也不取决与资金的多少！展望这个生意发展

计划：2---5年；

造梦B：望闻问切，一剑封喉

（1）、注视对方（眼睛是心灵的窗户）

（2）、善于倾听（上天给了你两个耳朵，一张嘴，就是让你多

听少说。为什么给两个耳朵？一只是为了了解信息；另一只表

示尊重）

（3）、心对心沟通，用心说话（声音是心和心相连的桥梁，你

改变了声音就改变了性格，就改变了命运。素质训练的核心，

是声音的训练。越深厚、缓慢、清晰、真诚，从心底发出的

声音，加上抑扬顿挫，越能打动人心。

（4）、赞美和激励：感染性的语言（赞美和激励性的语言），

加上友好的眼光是征服人最有效的手段。

（5）、推崇系统（会议和咨询线），推荐工具（书、VCD），分享自己的体验，讲成功者的故事。

2、身教重于言教，带他成功七步曲

这个生意的复制和传承在一对一的言传身教，手把手带徒弟，看比听更容易学会。

3、立即正确的启动、

（1）、让他立即列名单和分析名单

（2）、让他尽快背计划，并训练语调、语速、形体语言

（3）、背靠背，立即开家庭聚会

A：第二天接着在同一家开

B：第二周相同的时间，再开一次家庭聚会。

（4）、自用产品，训练五项全能（讲计划，产品知识，家庭聚会，成功七步曲，一对一沟通）

（5）、准备产品和工具（书、录音带、跟进资料以及演示工具）

（6）、推荐书目：《家里的黄金》、《管道的故事》、《富爸爸，

穷爸爸》、《世界上到处都是有才华的穷人》、《生产消费者

的力量》《世界上最伟大的推销员》。

4、形象设计，教他说话（提高回答疑义的动力，演示和训练一对一沟通）。

5、制定30天的行动计划

（1）迅速上总监

（2）复制两代

（3）拜访客户10次以上（包括不谈这个生意）。

（5）自用产品

（6）至少带4个新人，参加4次以上的中心培训（逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教）。

（7）每月至少讲15—30次计划（行动者15次/月）。

（8）召开和参加2—4次家庭联欢会

（9）每天看15—30分钟的书，听30----60分钟的录音带或者

VCD（50*50、10*10、5*5）。你今天看什么样的书，听什么样的

录音带或VCD，交什么样的朋友，在什么环境里工作和学习，

决定你今后5年后的生活状况。

（10）每月至少向上级咨询两次（心态归零，相信咨询线）向下沟通两次。

（11）、完成当月目标：

1）个人团队的点数级别

2）个人和整体推荐人数

3）七代之内的密度

4）参加培训人数

5）使用和购买工具人数

6）100%用户人数

7）家庭聚会个数

8）独立讲计划的个数

9）有收入者的个数

10）讲师人数

八件事：

1、讲计划。达成梦想、建立事业、获得财富的第一步必须有一个

计划，并将这个计划与更多的人分享、团结更多的人来实现这

个计划。每一个商业上的成功人士都是推销自己商业计划的大

师。

2、使用自己代理的产品并成为爱用者：我们的事业提供的是品质

最佳、功效最棒的产品和服务，这个生意的成功关键在于首

先你必须成为自己的最佳顾客，你不仅花了钱，同时也在赚

钱，你在创造自己的生意。真正去用了公司的产品，才能体

会产品的性质及效用，使顾客知道自己也是爱用者,令其更倍

增信心，决不可拿顾客当“试验品”,同时也可以学习到产品

的展示方法及技巧，也可容易的与其他产品作比较。一定要

做到让别人用之前自己先用到。

3、将产品分享及推荐给别人，建立会员或优惠顾客。这里有两

个问题非常重要，首先你应该保证你的亲人或朋友需要这些产

品和服务，最好是急需！

4、每天听磁带或VCD，每周至少一盘。获取信息的最佳方式是

面对面，无论你做任何的工作实际上都是在做人的工作，都是

在做人的思想工作，因此你一定要会说的，世界上最伟大的企

业家、政治家都是演讲的高手，他们用语言给他们的员工和顾

客编程，创造美好的未来，这就是语言的力量。要学会说，最

快的方式就是模仿、复制。磁带VCD更方便些，它们准确、

快捷的将成功者的经验传授给我们。

5、每天阅读，每月至少一本。领导者都是阅读者。我们系统推荐

了许多积极向上的书籍，帮助成千上万的人获取了财务自由、身体健康、家庭幸福、社会责任、人格完善、受人尊重等全方位的平衡式成功。如树立梦想的《不要让人偷走你的梦想》、《一生的计划》；财商教育方面《管道的故事》、《富爸爸穷爸爸》、《富爸爸财务自由之路》、《生产消费者力量》；两性关系、人际关系方面《男人来自火星，女人来自金星》、《基本人际关系》、《性格解析》；健康方面《健康高速路》、《生命的重建》、《别让医生杀了你》；推荐、领导力方面《最伟大的推销员》、《领导者准则》、《领导力21法则》；其他还包括《从优秀到卓越》、《思考致富》、《谁动了我的奶酪》、《高效能人士7个习惯》、《现在发现你的优势》等等。

6、参加所有培训会议。会议培训是生意的灵魂。所以罗伯特*清

崎说直销业是所商学院，还专门写了本书《富爸爸商学院--从事直销事业的11个理由》向请教他如何实现财务自由的人推荐这个事业机会。培训帮助人们树立梦想、下定决心、增强力量、获取经验.....

7、咨询：带着部门结构图定期咨询积极成功的上级。咨询线是

生命线。学习有三种方式：从书本中学，从实践中学，向成功者学习。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟。拥有一个导师对任何行业中的任何人都很重要。

8、建立一个诚实正直的生意，说到做到。任何事业要做大、做

稳都需要团队的力量，需要别人对你的信任，所以我们需要

做正直诚实的人。你的能力可以让你站上巅峰，但真正让你

站稳脚跟的是你的人品和不断学习成长。

另外，系统还强调的另外一点是要衣着得体.人身上90%是可以包装的，他的重要性远大于你的想象。为成功而穿着，为胜利而打扮。专业的形象会提升你的信心和说服力。