营销策划书的基本结构要求

营销策划书的基本结构要求（参考）——2009年SEA 营销策划大赛

2009年SEA营销策划大赛

营销策划书的基本结构要求（参考）

封面：

1.营销策划案的全称：

名称必须简洁明了，突出策划主题和目的。

基本格式如下：

（主题）——***队关于SEA营销策划大赛销售实战的营销策划文案

2.策划的队伍：

基本格式如下：营销策划：****队

3.营销策划的时间：

注明策划文案完成时间。

正文：

一.前言：

前言是策划文案正文前的情况说明部分，是对策划内容的高度概括性表述，内容应简明扼要，最多不要超过1000字。具体内容包括：

1.策划的原因：将本次策划的重要性和必要性说明清楚。

2.营销策划的概况：简单阐述策划的目的，策划实施后要达到的理想状态，策划的过程，

参与的人员。

二.目录：

目录的作用类似于标题，是策划文案的重要组成部分，既可以使阅读者对营销策划文案的结构一目了然，同时，也方便他们查寻方案的具体内容。即使文案篇幅不大，也不宜舍去。

三.市场分析：

市场分析是营销策划的依据与基础。市场分析一般要在外部环境与队伍内部条件中抓重点，描绘出环境的轨迹，形成令人信服的依据资料。

分析建议用“SWOT分析”继续分析，就是：

S=strengths，优势。W=weakness，弱势。O=opportunities，机会。T=threats，威胁。

按这四个方面分析。

分析通常需着重以下因素：

1.一般环境分析：

既是队伍所处的大环境，特别是大学市场和广东海洋大学寸金学院的市场。

2.竞争对手分析：

主要分析本队伍现有主要竞争对手的有关情况，包括竞争对手的数量，竞争手段，竞争品的优势，弱势等情况。

3.消费者分析：着重分析市场容量，现实需求，潜在需求，用户类型及消费者价格谈判能力等的分析。

4.产品分析：主要分析销售的产品的优势，弱势，竞争力，市场销售状况及消费者心中形象等。

5.队伍内部条件分析：包括队员资源状况分析，队员能力分析，竞争分析。

四.制定营销战略，确定营销战术：

根据以上分析，制定营销战略和战术。

战略，第一要明白谁是你的客户，第二你为他们创造了什么价值，第三你怎么传递这些价值到你的客户上面等要素。最后形成明确清晰的战略。

战术，就是要完成你的目标和战略的方法。包括定价，价格调整，销售方式，服务（售前，售中和售后），宣传等等。

四.预算，所下订单具体信息和效益分析。

五.结束语：

应重复主要的观点和策划要点，起到与前言呼应的作用。

六.附录：

包括图片资料，调研表，统计资料和报告，以及其他资料等等。

营销策划书的作品规格及要求。

作品需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分，请选手们认真遵从。

(1).电子版格式：电子版为.doc格式（MC OFFICE03WORD版本），分封面、正文、以及附录（可省）。

正文部分：

·纸张格式为A4纸，左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。

·正文采用宋体字、五号字、1.5倍行距。

·篇幅不得超过8页。

·若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。

(2).打印版格式：打印版为A4纸，分封面、正文、附录（可省）

·封面不允许出现学校、专业名称、参赛学生姓名等信息。

·策划案打印为A4纸，左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。

·正文采用宋体字、五号字、1.5倍行距。

·篇幅不得超过8页。

·若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。

策划书完成时间：12月1日星期二至12月10日星期四，共10天。

策划书负责部门：SEA组策部。