谎言与真相
谎言与真相
有一天，“谎言”和“真相”去河边洗澡。洗完后“谎言”穿上了“真相”的衣服走了。“真相”不喜欢“谎言”的衣服就这样赤裸裸的走了。所以人们更喜欢穿着“真相”衣服的“谎言”，而不喜欢赤裸裸的“真相”。
“谎言”总是外表光鲜的迷惑人们，人们只能从外衣上感觉到“真相”。“真相”却一直赤裸裸的存在人们面前，人们异样的眼光也没动摇“真相”去穿起“谎言”的衣服。
“谎言”在与人攀谈时，总在自己嘴上擦上蜂蜜说自己是“真相”。“真相”对着人们还是赤裸裸的说自己是“真相”。人们不愿相信那么赤露露的“真相”，便被披着“真相”衣服的“谎言”迷惑尽管“真相”赤裸裸，回避也没用，“真相”依然不避讳的就在面前，但华丽的“谎言”毕竟还是“谎言”就算穿上“真相”的衣服也是“谎言”。
其实“谎言”与“真相”只有一衣之隔，穿得再美丽，裹得再结实，毕竟是衣服，而衣服是永远可以脱卸的。如果你还宁愿给自己披着偷来的外衣，没有人能阻止，但需要友情提醒的是：小心点！掩盖好！有一天外衣被剥掉后，你会发现比“真相”更丑陋的自己——“谎言”的真面目！
每个人在生活中都会遇到“谎言”，“谎言”的功能之一为掩饰“真相”，“真相”只有一个，而掩饰“真相”的“谎言”却有多种
版本。
通过这个故事，说明了一个道理，有时候“谎言”比“真相”还让人相信。
一个人，可以在某一个时间欺骗所有的人，也可以在所有的时间欺骗某一个人，但不可能在所有的时间欺骗所有的人。
我们在生活和工作中要学会识别“谎言”、利用“谎言”。事物都是存在联系的，“谎言”在掩饰“真相”的同时又来源于“真相”，说谎者也总是在围绕“真相”而进行。因此，在“谎言”中同样能够找到查明“真相”的线索，如何在谎言中识别“真相”，值得我们深刻思考。
构建和谐社会，在保证自己不说谎的同时，还要学会识别“谎言”，不要随着“谎言”传“谎言”而去伤害一个无辜的人或扭曲一件“真相”的事。在工作和生活中都要做到无愧于心，无愧于人。
经销商关注的六大关键点
经销商关注的六大关键点 接触到过很多会销同行，包括会销厂家、代理商等等的人物，和大家一起畅谈，感触良多。很多会销同行都感慨会销招商难，对于会销招商的问题，我们相互交流了几下，整齐了一个文档，探讨了经销商再关心的几个问题，和大家分享。 经销商在面对千万个厂家的推荐，面对厂家的千言万语，把各自的产品优势说到了极致，往往会摸不着头脑，在选择厂家方面更是一筹莫展，即便如此，大多数稍有经验的经销商还是有自己的想法，他们虽然不知道如何正确的鉴别产品，但是他们却清楚的知道他们最关心的是什么.他们我们来介绍会销经销商最关心的几个会销关键点。 会销关键点之一：品牌力或广告支持力度。 通过展示品牌的无形价值，尤其是品牌打造计划，或者是具体的广告投放计划，更容易让目标保健品经销商跃跃欲试，从而认同品牌以及产品，促使他们下定决心经销产品，当然，保健品厂家所有与保健品经销商约定的各项政策，都一定要按时兑现，否则，无异于搬起石头砸自己的脚。 会销关键点之二：企业的实力与服务能力。 企业的实力，不仅体现在企业的规模与硬件设施上，更体现在企业的有无不良记录的企业背景以及售后服务上，保健品经销商感兴趣的是那些有良好的退换货等信誉保障机制的保健品厂家，以及售前、售中、售后服务规范，能够让保健品经销商“零风险”经营的保健品厂家。 会销关键点之三：后续的市场帮扶与支持。 优秀的保健品厂家，一定是那些在成功招商完成后，能够帮助保健品经销商快速启动市场，能够为保健品经销商提供贴身、顾问式服务的保健品厂家，因此，保健品厂家要通过制定较为周全的阶段性的政策支持、人员支持等，来让保健品经销商看到真正的战略合作伙伴关系能够构建，而不是流于形式与口头。 会销关键点之四：产品及品牌获利空间。 厂商关系的本质是利益关系，一个保健品厂家能否获得保健品经销商的青睐与加盟，关键是保健品厂家提供的产品及品牌所能够带给他们的有形利润及无形利益有多大，没有足够而合理的利润空间作支撑，一切都是零。 会销关键点之五：市场容量及产品力。 更多地要通过一些数据，比如，当地的区域人口、经济发展水平等，展示给保健品经销商所在区域的潜在而巨大的市场容量，即要善于给保健品经销商“画饼”，通过抛出富有诱惑力的“大饼”，从而让保健品经销商心动，进而行动。 会销关键点之六：营销方案的实操性、实效性。 保健品招商会上，很多保健品厂家会拿出富有蛊惑力的市场营销方案，但作为日益理性而现实的保健品经销商而言，他们更多地关注方案的可行性以及实效性，只有制定出来详细、具体、可执行、可复制的实效营销方案，才能俘获保健品经销商的“芳心”。营销方案的制定要避免华而不实。
善意的谎言高中作文800字汇总
善意的谎言高中作文800字汇总 有些谎言是出于迫不得已，是人性使然所不忍，所有的谎言都有一个理由来补充。这些谎言的重量是来自于那些仁慈的说谎者，譬如医者，残酷的现实是对身边人说的，善意的谎言是说给患者听的。这里给大家分享一些高中以谎言为话题的作文，希望对大家有所帮助。 高中以谎言为话题的作文篇1 公元2876年4月23日9时36分48秒，地球网主页发布了一条惊天大新闻：“世界机构——中华人民共和国地球研究所经过长时间研究发现，因为地球上的各种污染，使得生态恶化，动植物濒临灭绝，沙漠已占地球陆地总面积的四分之三，核战争频繁，银河系中数个黑洞朝地球方向运动，主要原因就是地球周围太空垃圾太多，引力失调，磁场干扰严重。大概一个月后，黑洞会将地球吞下或将其带离轨道，使人类灭亡!” 骇人听闻的信息公众于世后，全世界的人都震惊了，恐慌、哀愁、痛苦……随之而来。每个人脸上几乎都挂着泪珠。一个月后，30天，死亡就这样一步一步的逼近。没有人在工作，在游山玩水，在谈天说地。学校里也没有了读书声，所有人都守在电脑旁等待新信息。 各国元首及科学家们为了人类未来，纷纷来到中国地区研究所会议厅，所长诚恳的表示：“任何人都不能想象2亿年前恐龙那样终结生命，但大家可以想想，这一切都是我们自己造成的!目前只有一个办法，谁污染谁治理，各国采用一切手段把自己的国家净化好，越快越好，时间不多了!” 在这最危急的关头，的人说的话，没人敢不遵循。世界各国的政府和人民紧
密的地团结在一起。利用高科技进化空气，阻止河水再次被污染，收集垃圾并将其分类，可循环利用的留下，不可循环利用的装在超光速无人驾驶的宇宙箱中，联合国出资治理太空垃圾，核武器藏在最不易引爆的地方，还有三天了人们吧装载垃圾的地数百个宇宙箱送往太阳，熔化。 还有两天了，一天了，人类看着美好的家园，死在这么美好的地方，值了。地球没有爆炸。专家说：“对不起，我骗了你们，根本就没有黑洞，但是看着这么美好的星球，我的谎言是美好的，有用的。” 没有人生气没有人愤怒，这个谎言是善良的美好的! 高中以谎言为话题的作文篇2 谎言为世人所憎恶，它像一张黑色的大网，蒙蔽了人们原本纯洁的心灵。“善意的谎言”和“谎言”是长得极像的双胞胎，但是“善意的谎言”往往能带给人不一样的感动。善意的谎言像久旱过后的甘霖，沐浴着世间万物;善意的谎言像荒地里一根翠绿的小草，给人以勃勃生机。我们被善意的谎言滋润着，从不起眼的小苗长成茁壮的参天大树，最终看见谎言背后蕴藏的深深的爱…… “今天天气真好!”我看着窗外的那轮红日对刚起床的爸爸说。“天气预报可说了，今天会下大暴雨，你别忘了带伞。”爸爸边刷牙边含糊不清的说道。“不嘛，天气这么好，怎么会下雨?我先走了!”不等爸爸说完，我已经背着书包走出了家门。一直到十一点，依然万里晴空。“天气预报都是骗人的，哪儿有下雨啊!”老天爷似乎偏偏要跟我作对，刚说完不久，我正埋头写作业，“忽闻一声惊雷响”，天空黑沉沉的，乌云密布，这是暴雨的前兆! 放学了，我愁眉苦脸的趴在桌子上，窗外已下起暴雨，雨丝又细又密，将整个学校笼罩在了一片白色薄雾中，如同仙境一般忽远忽近，若隐若现。我丝毫没
2020年语文写作最新素材积累及范文详解“谎言和真相”
2020年语文写作最新素材积累及范文详解“谎言和真相” （一）直击素材 【作文题目】 对比阅读下面“典型素材”中的两则材料，请以“谎言与真相”为话题，写一篇作文，不少于600字。 【典型素材】 材料一： 面对疫情，28年来他第一次向父母“说谎” “爱明啊，你在南京怎么样？什么时候回来？过年的菜等你回来吃。”2月3日晚7时30分，江苏省中医院支援武汉医疗队队员卢爱明和住在江都的父母通电话。 “放心吧，我在南京这边一切都好，吃的也不错。等这段时间忙完后，再回来和你们一起过年。”自从1月25日随江苏省医疗队驰援武汉以来，因为怕父母担心，这个孝顺的儿子长到28岁这么大，第一次向父母“说谎”。 怕父母担心，和姐姐串通好一起“说谎” 卢爱明今年28岁，是江苏省中医院ICU的一名男护士。工作6年来，他经历过多次急救护理任务，特别是参与了禽流感等疫情的护理工作，在疫情救治护理方面具有一定的经验。1月23日，当医院发出支援武汉前线的号召后，他第一时间主动报名。他原准备初二值完班后，回老家江都和父母团聚，但在组织最需要的时候，主动退掉车票，加入到支持武汉医疗队伍中。 他是父母的孝顺儿子，考虑到父母年纪大了，怕他们担心，临出征前和姐姐商量好，就和父母说自己在单位上班。父母还是不放心，每天打电话关心儿子在“南京”上班情况。儿子就一天天跟父母“说谎”，让他们放心。 他们影响带动着我：更加坚定对党的信念 江苏省中医院驰援武汉医疗队共7名队员，根据工作需要，每个人都有不同分工。卢爱明负责后勤保障工作。由于医疗队驻地没有专人负责打理，在护士长朱玲指导下，队员们将驻地划成污染区（大门口）、缓冲区、清洁区（房间），所有人员从医院回到驻地，卢爱明都要在大门口认认真真地用酒精对着他们喷洒酒精进行消毒，看似简单的活，风险却较大。另外，由于防护物资调配工作量较大，作为医疗队的年轻人，他和其它男队员一起主动担负着
现有销售的四种模式
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 现有销售的四种模式 1.厂家直销 直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。 厂家直销示意图 优点 渠道最短，反应最迅速，服务最及时，价格最稳定，促销最到位，控制最有效。 缺点 局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。 2.网络销售 网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。 网络销售示意图 优点 可节省大量的人力、物力，销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟，借他人之力各得其所。 缺点 1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！” 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。 3.平台式销售 平台式销售适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。 平台式销售示意图 优点 责任区域明确而严格，服务半径小（3～5公里），送货及时、服务周全，网络稳定、基础扎实，受低价窜货影响小，精耕细作、深度分销。 缺点 受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。 4.农贸批发市场向周边自然辐射的模式 农贸市场是20世纪90年代中国改革开放初期的产物。虽然目前总体上看有些萎缩，但在部分地区如山东的临沂，因附近农村比较落后，交通也不发达，加上政府支持，又有大型批发市场的基础，这种模式至今还是很有活力。 1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！” 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
不想拆穿谎言的句子
不想拆穿谎言的句子 导读：本文是关于不想拆穿谎言的句子，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、我能想到谎言千万句，可我想不到谎言的背后是你。 2、每个人都是谎言家，戴着谎言的面具，一不小心当成了真正的自己。 3、谎言是爱的表现也是恨的牵绊。既然没做好接受谎言的预备，那就正确看待谎言吧！ 4、人生已经如此的困难，有些事情就不要拆穿。 5、这世上有形形**的关系，没拆穿时你好我好，拆穿了便众叛亲离。 6、不是我揭穿的太早，而是你的演技不够。 7、所有的疼痛、都被隐藏在乖戾的微笑里，越是笑，就越疼。 8、童话从来都只是谎言，只是人们不情愿拆穿而更情愿相信谎言。 9、借口比谎言更糟糕，更严峻。因为借口是防备性的谎言。 10、明知你心里没有我，也永远做不到你想要得那个，却不由自主让你看到最真实的我，掩藏住受伤的我。 11、我不去揭穿你虚伪的面具是不想面对撕破嘴脸的尴尬。 12、被真相损害总比被谎言欺骗的好，得到了再失去，总是比从来就没有得到更伤人。
13、每个人都是一个国王，在自己的世界里纵横跋扈，你不要听我的，但你也不要让我听你的。 14、不要去欺骗别人，因为你能骗到的人，都是相信你的人。 15、我知道你会找借口离开，请原谅我是好人不会揭穿。 16、真理的碎片绝不是真理，谎言撕碎后仍是谎言。 17、如果谎言不是诺言，就给我一个永远的谎言。 18、我不想做你生命的插曲，只想做你生命最完美的结局。 19、世界上最痛苦的事，自己好不容易才想好的找不到破绽的谎言，被一个知道内情的破小孩给揭穿了。 20、真实的谎言，是假装欢乐，谎言的真实，是无可奈何。 21、我什么都知道只是不想揭穿而已。 22、我的头小，所以所有的单词数字都不进来。 23、我多希望我很聪明，可以一眼看穿你的把戏然后拆穿你。 24、日久见人心，不揭穿不代表看不穿，别自以为是把别人当傻子。 25、我们选择不拆穿爱情里的谎言，无非可怕失去。 26、揭穿谎言背后的谎言多累啊！还不如站的离你远点儿，看着你怎么在谎言中尽情的表演。 27、我不想再斗智斗勇去拆穿你的谎话更不想自欺欺人装聋作哑，爱情里男女平等。 28、在漂亮的谎言中，一个走出了深渊，一个走向了天堂。 29、假如他以谎言为生，他就应该试着以谎言而死。
科学史上十大谎言
科学史上十大谎言 外太空没有引力、人体处于真空状态时会爆炸、高空落下的硬币能砸死人，这些是不是你长期以来一直笃信的“科学真理”呢？日前，美国媒体诚邀真正的科学界人士从现实生活和科学实验两个方面破除了以下十大妇孺皆信的科学谣言： NO.1 外太空没有地心引力 恰恰相反，人在外太空仍会受到地心引力的影响，而且还不小呢。那你可能又要问了：既然有引力，为什么宇航员还能漂浮在太空中呢？其实，宇航员之所以看上去好像是悬浮太空中，是因为他们受到地心引力的作用，从而慢慢向地球方向“坠落”，为了避免这股下坠的力量，宇航员必须横向运动，这样产生的离心力就能抵消引力。实际上，宇航员是在“绕着”地球轨道飞行呢。 NO.2 闪电不会两次击中一个地方 当你惊慌失措躲避闪电袭击时，可千万要忘了这个害人不浅的谣言啊！事实上，闪电击中同一个地点的概率实在是不低，只是你不知道或者没见过罢了。如果你真的碰上了这样的所谓小概率事件，那只能说一声“祝你好运了”！ NO.3 流星发光因和大气摩擦 流星进入地球大气层时，位于其前方的压缩空气才是它发热发光的原因———当流星以超快的速度向地球方向坠落时，压缩空气与流星的表面产生了巨大摩擦，我们才能看到流星划过天际。 NO.4 高楼掉下硬币能砸死人 在电影里经常能看见这样陈腐的情节，其实无论是在现实生活中还是从科学的角度考量，都没有发生过这样的事。如果一个人真的被从高楼落下的硬币砸到的话，撑死只会感到一阵刺痛，流点血，好像被叮了一下似的，除此之外啥大事也没有。 NO.5 死亡的脑细胞不可以再生
这可是我们以前生物课上所教授的定理，相信每个人都会有在用脑过度时为那些死去而不能复生的脑细胞默哀的时候。不过你知道吗，已经有瑞典的科学家成功证明了脑细胞的再生能力，颠覆了这一所谓真理。 NO.6 月球有自身的暗面 真实情况是，月球的全部表面都会被太阳照亮，产生此误解主要是因为我们在地球上是不能看见月球的全景的，造成这一点的原因则是因为潮汐锁定现象。当一个天体绕着另一个天体公转时会产生潮汐摩擦，让自转减慢，最终会造成以同一面持续面对另一天体的状态，这就是潮汐锁定。 NO.7 食物掉地迅速捡起还能吃 简直一派胡言！如果地上有细菌，那么吃的东西一落地它们就会立即攀附在食物上。除非你真的是勤俭持家的好孩子或狂热的美食爱好者，不然就听从医生的建议忍痛扔掉吧，谨防病从口入啊！ NO.8 北极星是北半球最亮的星 这可算得上是一个全民误解。事实上，位于北半球的天狼星就比北极星亮，它的视星等是1.47，而北极星的则是1.97，视星等越小的星星越明亮。 NO.9 人体暴露于外太空会爆炸 估计大家都在科幻电影中看到过这令人恐怖的一幕。然而真实情况是，人会在外太空存活15秒到30秒，直到肺里的空气耗尽。所以当你暴露在外太空没有外星人追杀时，常规的死法应当是窒息而死。 NO.10 进化只是向高级别物种发展 我们都知道自然选择会淘汰那些劣等和不健康的基因，但实际上还是会有一些不完美的有机形态在此过程中保留了下来。
写作范例：“谎言和真相”
写作范例：“谎言和真相” 【文题】阅读下面材料，按要求作文。 有这样一个故事：谎言和真相共沐浴，谎言偷穿了真相的衣服。从此谎言变得美丽无比，穿着漂亮的外衣，而真相则永远赤裸裸了。谎言再真实终究是谎言。其实谎言与真相只有一衣之隔，穿得再美丽，裹得再结实，毕竟是衣服，而衣服是永远可以脱卸的。如果你还宁愿给自己披着偷来的外衣，没有人能阻止，但需要友情提醒的是：小心点！掩盖好！有一天外衣被剥掉后，你会发现比真相更丑陋的你自己——谎言的真面目！ 读了上述材料，你有什么想法，请以“谎言和真相”为话题，写一篇文章。 注意：①所写内容必须在话题范围之内。引用的材料，考生在文章中可用也可不用。②立意自定。③文体自选。④题目自拟。⑤不少于800字。⑥不得抄袭。 【提示】 当你面对谎言和真相时，会作出怎样的选择？是迷惑于美丽的谎言，还是直面真相？很多人会被华丽的外表迷惑，因为那种眩目使人拒绝不了，甚至沉溺其中不愿醒来，丧失了接受真相的勇气。而真相赤裸呈现时，就会觉得痛——刻骨的痛。你可以有责怪，可以有鄙视，可以有谩骂，也可以有宽容，却不能去阻止，因为思想是可以飞翔的。认识到谎言和真相的这种关系，我们的思想就会深刻了，下笔自然就容易了。 【佳作】 美丽的谎言?爱的真相 爱的荆棘丛中开出谎言的玫瑰，请不要摘下它…… ——题记 电视剧中最常上演的谎言就是：“他去了一个很远很远的地方……”伴随着小女孩天真无邪的眼神和妈妈转身时面颊上晶莹的泪滴，这个简单的谎言却在不经意之间掳获了所有的同情和谅解。 谎言，因爱的真相而美丽。 “别担心，我不会有事的。”1998年的洪灾，2003年的非典，突如其来的灾难需要勇士们的抗击。无数的抢险官兵，无数的白衣天使明知上阵的危险重重，仍毅然告别了亲人，这句简单而温暖的安慰在牺牲者的浴血中更显珍贵而令人动容。 谎言，因爱的真相而美丽。 著名的短篇小说《咸咖啡》更描述了一段因谎言而增色的爱情。平凡的男主人公为了吸引倍受欢迎的女主人公，在豪华的酒吧里放话：“我要一杯咸咖啡。”正是这句特别的话让女主人公注意到了他。在单独约会时他更是撒了个大谎：“我从小在海边长大，离开故乡之后就爱上了咸咖啡，因为它有大海的味道，有家乡的味道……”这么恋家的男人立即得到了女主人公的好感，交往之后两人便结了婚，相濡以沫五十
经销商经营发展必须关注六大核心要素
经销商经营发展必须关注六大核心要素 智卓：朱志明 一、产品结构 没有匹配的产品，对于经销商来说，想发展比登天还难。匹配的产品线或者品牌能让经销商由弱小到强大的快速成长。不匹配的产品线也能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。 无论是单品牌经营，还是多品牌经营，经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品，否则，无论你的资本有多雄厚、队伍多么强大、理念多么先进，最终还是徘徊在停滞不前的焦灼中。 有人说，经销商经营品牌一定要多品牌或者多品类经营，这个说法我不去肯定也不去否定。如果是单品牌经营，一定要打造超级单品，用产品结构法则来说，必须做到1：3：6，也就是说形象产品只能占比为1，高利润产品占比不能高于3，快速流通产品占比不能低于6，这样风险才比较小。如果多品牌或者多品类经营，其组合法则要基本匹配2：3：5 法则，培育型产品/品牌不能超过2个，成长型产品/品牌不能超过3个，成熟型产品/品牌不能低于5个，这样品牌组合模式才是最安全的，无论内部或者外部发生何种变迁，对企业来说都不会带来伤筋动骨的惨痛。 目前，无论是大商还是小商，许多经销商朋友都没有明白这个规律，把利润产品或者把自主开发的产品/品牌当作命脉，造成产品流通不快，品牌成长缓慢，只有不断招商/换商，最终导致利润产品不是利润产品而是成了企业的负累。我们看到许多大商，从表面上看很大，很光鲜，但是从下游客户质量来看，却是很差的，不断招商/换商，汇量增长，害死了不计其数的小经销商。 二、渠道网络 经销商职责是什么呢？就是将自己经销的产品覆盖到市场的零售终端，并服务好他们。经销手中所控制的销售网络，是企业选择经销商的首要条件。经销商在自己经营区域范围内渠道网络越完整，越系统，在厂家的心中地位就越高，其销售几率就越大。 经销商在建立自己的渠道网络时，应该避开以下四大误区： 1、区域越大越好吗？
20世纪十大谎言是哪些
1.百慕大"死亡三角" 在众多科学骗局中，"百慕大"传说是影响最大且流传最广的一例，但它的起因只是第二次世界大战中几个美国飞行员的传说而已，由于百慕大地处太平洋中心，为了吸引更多的旅游者，百慕大政府不仅没有尝试去澄清这个显然不存在的"死亡三角"，反而大肆渲染，甚至绘声绘色地将其印入旅行手册中。直到1980年，美、澳科学考察队联合发表声明，声明中称:"百慕大没有任何超越自然的地方。"但流言仌遍布天下，直到16年后，尚有"科学家"自称"发现"了"百慕大之谜"。 2.尼斯湖"怪兽" 尼斯湖"怪兽"的起因比"百慕大"还要离奇。几十年前，一张不甚清晰的尼斯湖"怪兽"照片震动了整个科学界，而拍这张照片的盖斯是当地的旅游接待人员。10年前，他承认所谓的尼斯湖"怪兽"，是他用洗衣机排水管、泡沫塑料及塑料桶拼接而成的，他的这个"工艺品"在短短几年内，为尼斯湖地区创造了10亿英镑的旅游收入。 3.诺亚方舟的"发现" 1984年，英国考古人员宣布在埃及"发现"了《圣经》中记载过的"诺亚方舟"，幵配发了多张图片。但事实上，按《圣经》记载，诺亚方舟为世界上每一个物种都留了一个位置，据此算来，这样大的船，至今人类都无法造出来。更重要的是，《圣经》中记载的诺亚方舟，仍没有到过或试图接近过埃及。 4.有"人造心脏"的木乃伊 1991年，一些"科学家"宣称，他们在金字塔发现了一个拥有"人造心脏"的木乃伊，而且这个心脏至今仌在跳动，据称它是"黑水晶"制成的。但事实是，目前金字塔的所有木乃伊都已搬迚了博物馆，没有人能在1991年在金字塔内部看到木乃伊。 5.常温下的"超导体" 1989年12月，印度科学家宣称他们"制造"出了常温下的超导体，这种合金居然在37℃中仌然电阻为零，而直到今天，最先迚的超导体合金也需在-100℃左右。有趣的是，不久之后，斯里兰卡"科学家"亦宣称他们制造出了常温下的超导体。于是，两个科学本不发达的国家一夜之间成了"科技大国"。 6.牛皮西红柿 20世纪80年代中期，英国一家实验室宣布他们成功地将牛的基因移植到西红柿的基因上，结果他们"得到"了一个果皮似牛皮、果肉似西红柿的成品。这一发现轰动世界。不久，人们才发现，这个牛皮西红柿的消息是在"愚人节"那天发布的。 7."星球大战"计划
经销商面临的六大难题
经销商面临的六大难题 一、赊欠风险 赊欠，不仅是我也是大家在市场上听到经销商、零售商抱怨最多的一个词。特别是江西、湖南、湖北的经销商，赊欠比例太高，最多的达到70%以上了。 现在赊欠已经成为农资销售行业一个十分突出并且困扰大家的难题。很多经销商、零售商年终时候还收不齐帐，甚至有很多坏账、死账。一路上拜访的客户，一提到赊欠，大家都有说不完的委屈。不管是哪个层级的，都有着这样或者那样的赊欠经历。 但是越来越多的时候，这种赊欠变味了，厂家没有现款不发货，零售商不赊欠不发货。经销商夹在中间，两头不是人，有苦没处说。 要改变这种现状，首先要提高农资销售的门槛，前几年那种谁都可以卖的局面只会加剧这种现象发生。目前国家政策的调整，农资销售进入难度逐步提高，对于这一现象有着根本的改善。其次，逐步提升服务水平及品牌意识，让零售商及消费者在思想上进行改变。 二、推广乏力 农资推广看似风风火火，全国各地一到销售旺季，电视广告、宣传车、站店推广搞得不亦乐乎。但是，在这风光的背后，又有几个人看到了我们农资推广的乏力和无奈。 推广乏力主要表现在虚假宣传、夸大宣传，而忽视产品本身。从会议宣传、海报宣传、广播宣传、电视广告宣传，农资行业已经慢慢走向了新时代，但是新形势下我们却发现越先进越乏力。原来农民会因为专家的一句话而跑去专门买这个产品，或者会因为一张海报而选择其他的产品。但是现在农民会农民不愿意去听，觉得是在卖狗皮膏药；广告不相信，觉得是在坑大家钱。想想，为什么会这样，这些都是我们自己造成的，怨不得别人。很多经销商不愿意厂家去做推广，为什么？就怕你们夸大宣传。 所以，一切都要在诚信的基础上进行。其实我们的推广并不乏力，而是由于种种原因导致了推广繁荣假象背后的乏力。只要我们做到实事求是，我相信，繁荣会再现。 三、库存积压 首先，要做好销售预测，适量进货。这需要厂家协同经销商一起来完成，这样，就不会导致厂家压货造成仓库转移。要根据农资产品的销售速度来决定农资产品的进货量，保证有一定量的库存，为销售储备充足的货源。库存积压的产品太多，要及时消化，减轻仓储和资金的压力。这就好像水库蓄水，一定库存量的水能满足航运、灌溉的需要，给人类带来益处，过量的、超过警戒水位的库存量，则会给人类带来莫大的灾难。 第三，要做好销售工作。农业生产受季节气候的影响比较大，农资分销就要紧跟农业生产的季节安排，适时推出相应的农资商品。要采取多种多样的销售手段。酒好也怕巷子深。应该宣传的，一定要宣传；应该促销的，一定要促销。同时还要做好从售前到售后的服务工作。做好服务，才会有更多的人回头再来。 最后，定期清点库存。做到心中有数，利用信息管理，及时了解库存动态，为销售提供有力支持。 四、管理粗放 由于农资行业的特性以及中国农村市场的个性导致现在大部分经销商还是处于粗放管理模式，零售商更是如此，根本谈不上管理好不好。但是随着市场的改变，农村土地流转的进一步加快，竞争越来越激烈，市场增长越来越缓慢，很多经销商意识到，粗放式管理的模式已经难以继续再发展下去，高成本高消耗不是谁都耗得起的。所以，很多经销商想要努力去改变，但是又有很多经销商不知道从何改变起。 其实这不怪我们经销商，农资经销商的转型是必须得，但是也要有一个过程。从粗放管理一下子转到系统化、细节管理，行业变革正在慢慢地一步一步进行着。我觉得要改变首先要从
新零售时代经销商解决不了六大经营难题
近些年来，经销商朋友认为生存空间越来越小，实际上往往是从一个角度考虑，从思维定式出发，得出的结论往往是错误的。 其实，经销商只要能跳出思维定势，从大环境上、从多个角度观察，经销商生存发展的空间还是巨大的。 难题一：生存空间变小了，还是自我思路变窄了？ 首先从国家产业政策来看，随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大，这对于那些操作不规范的经销商来说，生存空间肯定是变小了，而对于规范化经营的经销商来说，市场空间是变大了。 其次，从厂家和终端裂变式发展来看，厂家和终端对于经销商来说，属于营销哑铃的两端，厂家和终端往往是先于经销商突破发展瓶颈，逐渐壮大，这直接促使处于哑铃中间部位的经销商必须重新定位自己，发现自己的价值。在这种情况下，处于整合阶段的经销商还没有给自己重新定好位，对未来的发展方向也处于很迷茫，不知道何去何从，当然找不到发展空间。 最后，作为公司发展的领头人，经销商的个人思维（比如习惯了坐销、习惯了等客上门、习惯了依赖厂家<大代理>给予政策支持、习惯了厂家<大代理>给予培训和思路、习惯了松散管理店面、习惯了一锤子交易、习惯了被动处理客户反馈信息等等，不习惯主动找客、不习惯动销、不知道如何动销、从不自我策划销售策略、不善于店面运营管理、不善于店面团队管理、不考虑如何根据店面搭配产品、不考虑如何设计店面产品陈列等等）也限定了发展空间的拓展，“心有多大，舞台就有多大”，只有真正突破思维束缚，折腾自己的思维，激活自己的脑细胞，从坐销真正成为动销，从被动销售成为主动销售，从疏于管理店面变为主动管理店面，从厂家告知是否订货变为主动根据店面自我设计订货等等，经销商才能发现大空间，才能获得更大的生存空间，才能找到自我盈利的方向，最终实现跨越式发展。 难题二：做终端是找死，不做终端是等死，怎么办？ “做终端是找死，不做终端是等死”，无论是站在厂家（大代理）的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。 但做终端不一定是找死，如果是死了，一是没有理解终端的含义，二是方法不对。 首先终端的外延扩大了，形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、厂商协同终端、社区推广、相关行业联盟一站式采购、地毯式宣传、概念性植入培训与宣传等成为新型终端形式，消费者也被认为这是“终端的终端”，其次传统连锁、专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端，因此发现并运作这些新型终端，并不是找死，而是寻找新利润，从这个角度说，终端也是开端，所以只有好好策划终端并行动起来，才是经销商的唯一生存出路。 难题三：家族式企业，需要家长式管理吗？ 大多数经销商公司是从夫妻店开始的，之后家族成员不断加入，大家齐心协力，朝着一个目标前进，加快了经销商的原始积累（资金积累），随着公司的壮大，经销商也成了家长。在面临成长瓶颈的时候，有人认为家长式的领导方式不利于企业发展。但从目前成功的经销商企业来看，他们的共同之处在于有一个很好的领导者，有一个好“家长”。 这个“家长”只要有清晰的发展思路，并能很好地把握企业发展的节奏，任人不唯亲，举贤不避亲，这对于家族式企业发展来说，采取家长式管理并没有多少诟病而言。某经销商曾这样描述“在我的公司，我的亲戚拿的工资要比其他员工低，我对他们的管理也很严格，比如出现失误，别的员工罚100元，我的亲戚，我罚200元。这种做法，虽然有些苛刻，但这在一个经销商公司中是必须的”。 难题四：公司前行发展，员工问题就增多了吗？ 无论是经销商公司还是生产企业，要发展，首先要靠团队创造业绩，可以说，任何企业发展都离不开团队的奉献。这对经销商来说如何创造一个和谐的环境，如何给大家一个良好的管理平台，这是关键。如某经销商在对待员工的管理问题，他努力争取给他的员工做到以下三个第一：工资第一、工作环境第一、生活保障第一；同时也给予他们严格要求：那就是要做到业绩优秀，才有收获，任何时候业绩就是最好也是唯一的证明。
12伊索寓言
12 伊索寓言（预习单）姓名： 1.抄写本课生字组成的词语一遍 。 2.抄写二类字并注上拼音。 3.给下面画线的字注音。 狐狸（）葡萄（）喉咙（）聪明（）灾难（）教训（）4．组词 馋（）慌（）惯（） 搀（）谎（）贯（） 5.联系上下文或查词典解释词语。 惊慌失措： 一贯： 戒心： 6.我已大声朗读课文( )遍,是否达到正确、流利（）。 7．《伊索寓言》是古希腊民间流传的讽喻故事，经后人加工，成为现在流传的《伊索 寓言》。从作品来看，时间跨度大，据推测，它不是一人一时之作，可以看作是古希腊人在 相当长的历史时期内的集体创作。《伊索寓言》意为“伊索的寓言集”，伊索，可能是其中 的一位重要作者，一小部分是后人创作，寄在伊索这位大师名下。 《伊索寓言》大多是动物故事，以动物为喻，教人处世和做人的道理。《伊索寓言》形式短小精悍，往往在文中直接点明寓意，你能找到三则寓言的寓意吗？ 《狐狸和葡萄》 《牧童和狼》 《蝉和狐狸》
伊索寓言 一、教学目标 1．学会本课的生字词，初步掌握“抓住寓意与故事之间联系”的方法学好三则寓言的寓意。 2．通过人物语言仔细品味和比较，体悟三个人物说谎的不同心里。 3．.抓住具体语言，感悟寓言语言简洁凝练上口的 教学重难点： 明白谎言背后的出于不同的目的，体会人物的心理支配行动、语言，能正确看待生活中的谎言。通过故事与寓意之间的比较回读、仔细品味，体味寓言中蕴含的寓意。 教学准备：多媒体课件 教学过程 一、揭示课题、整体感知， 1．引入课题。今天，我们继续学习《伊索寓言》中三个故事。 2．整体感体课文。这三个寓言故事，你最喜欢那个故事，能讲给我们听听吗？ 二、体味寓言中蕴含的寓意 过渡语：读了这三则寓言，大家已经基本记住了故事的内容（板书：记住故事），但这还不够，学寓言，不仅要读懂内容，还要理解寓意。（板书理解寓意） （一）找准寓意，初步理解 1．快速默读寓言故事，把寓言中表明寓意的相关语句划出来。 2．交流汇总投影出示三句寓意：都在文末，点睛之笔（精练、概括）。 3．尝试用自己的话说说寓意、提提问题。（提醒：抓关键词） 过渡：这些语句都表达了几则寓言的寓意，请同学们把这几句话放回文中，用心默读思考：寓意是怎么从故事中得出来的？试着找找故事与寓意的联系。 （二）抓住联系，深入体悟 1．默读第三则《蝉和狐狸》，自主找故事与寓意之间的联系。 2．指名读故事，齐读寓意，反馈交流。 3．教师点拨：（1）一个聪明的人指谁，别人的灾难是什么？（2）他的聪明你是从哪
表兄妹不能结婚是20世纪最大谎言- 专家释疑
表兄妹不能结婚是20世纪最大谎言? 专家释疑 导语：近日，有网友在论坛发表一篇名为《20世纪最大的谎言——表兄妹不能结婚》的帖子，引起广大网友的关注。 中国（内地）目前的婚姻法规定，直系血亲和三代以内的旁系血亲禁止结婚（这其中包含了表亲）。但目前世界上，明文规定禁止表兄妹结婚的国家或地区的，只有中国（内地）。其他国家或地区是不禁止表兄妹结婚的……现实中，香港首富李嘉诚的妻子就是他的表妹，而且还给他生了几个子女……在美国，也有这样著名的事件，小罗斯福总统就是娶了他堂叔老罗斯福总统的侄女为妻。 个人认为，我国（内地）对近亲（主要是表兄妹）结婚的危害，进行了夸大性的宣传。表兄妹不能结婚，是20世纪最大的谎言！ ——网友“真的爽才是爽”（略有删节） 一篇名为《20世纪最大的谎言——表兄妹不能结婚》的帖子， 在天涯论坛上的浏览者超过16万。对帖子中的内容，有人质疑有人
赞同。“表兄妹不能结婚”真的是20世纪最大的谎言吗？日前，记者采访了本地医学、法学领域的专家。 医学专家—— 近亲结婚，后代患遗传病概率更高 湖北省妇幼保健院遗传与优生优育中心副主任医师宋婕萍说，表兄妹不宜结婚生育，是基于长期的医学研究得出的结论。这个说法，也是由国外遗传学家首先提出的。 通俗来说，每个人身上都会存在疾病基因，同一个家族有共同的祖先，就会拥有共同的基因，但大部分不会有表现。如果近亲结婚生育，相同的疾病基因会累加，发病的可能性就非常大。 据世界卫生组织估计，人群中每个人约携带5-6种隐性遗传病的致病基因。在非近亲婚配时，夫妇两人携带的隐性致病基因不同，因此不易在后代身上发生病症。而近亲携带相同的隐性致病基因的可能性较大，其后代遗传病的发病率就会升高。例如兔唇，一般人的发病率仅为0.17%，而近亲结婚引起的发病率高达4%。近亲结婚的后代
如何预防和治理经销商窜货
如何预防和治理经销商窜货？六大方面，全 面治理！ 窜货伴随销售过程的始终，是营销界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。我们在销售过程中，往往会遇见经销商窜货“摁下葫芦瓢起来”，“你方唱罢我登场”的现象，对窜货行为的预防和治理不力，将会严重影响市场的健康、持续发展。 对经销商窜货的预防和治理，首先应该引起厂家的高度重视，其次应该采取有效得力的预防和治理措施。 一、预防为主从根源上防止窜货的发生 窜货治理要以预防为主，往往等事情发生了以后去补救已经造成挽回的损失了。那么我们应该如何预防呢？ 1.选对经销商 我们在选择经销商的时候，一定要进行严格的“资格审查”，除了考察他的市场能力、影响理念、合作意愿等因素，还要对其经营历史进行调查，看其有没有恶意窜货的历史。若一个经销商是从卖窜货发的家，而且一直与一些不规范的小企业进行合作，窜货乃家常便饭，你不要指望他与你合作就会“改邪归正”，这样的经销商索性不要与其合作。 2.签合同、明细则 在合作开始确立的时候，就要向经销商宣导厂家严格控制窜货和严厉打击窜货的决心。另外，要在合同条款里明确防止窜货和对窜货
行为的处罚条款。虽然签了合同不能从根本上防止他窜货，但至少起到警示作用，增加他窜货的障碍和成本。 3.保持销售网络的健康性和均衡性 在销售网络的建设和规范过程中，既要保证市场的无缝覆盖，又要保证各个经销商之间的市场利益均衡，维持渠道的健康和均衡。如果您在一个地市有五家经销商，一家独大，其他四家没有合理的市场利益保证，那么就为窜货埋下了隐患。 4.完善的价格体系和适宜的激励政策 有些企业，因考虑地域间竞争程度、消费水平、市场发展阶段等因素，往往采取不同地区不同价格的政策。如果不能采取地区间包装差异化、严防死守等积极措施，很可能会导致地区间窜货的发生。 另外，防止窜货也要采取适宜和科学的激励政策。很多企业的返利政策和促销费用政策往往采取层级递进策略，层级之间阶差很大。这就使很多经销商为了拿到更高返利和费用支持，为冲销量不择手段，窜货就发生了。笔者建议，厂家在考虑返利和促销等政策的时候，多采取一些过程性返利政策，在促销方面不要直接向经销商打款了事，而要厂家人员一起参与，形成制约和监督。 5.对销售人员的考核要科学 对销售人员的考核不要简单地“以销量论英雄”，要加强过程性考核。对销售人员的考核，考核铺货率、陈列生动化、经销商服务等指标，比单纯的销量考核有效，也能防止销售人员单纯为冲销量对经销商窜货“睁一只眼，闭一只眼”。
古代十大最美谎言
&男音音效：甩浪浪 *女音音效：妖奈奈 （风声，脚步声，音乐起） &男：你为何总望着月亮？而且总是弯月？ *女：不觉得残缺的月亮，很美吗？ &男：为何？世间之人不都喜欢圆满？ *女自古痴心女子负心汉，世间之事，何来的圆满？&男：我以前是否认识你？ *女：不认识 &男：你在撒谎，你的眼睛告诉我，你认识我 *女：（突然一笑）呵呵……（唱词第一句入） #唱词： #夜无眠看灯火阑珊 #吟一曲声声慢 #情尚暖人已散 #只身薄裳寒 #灿烂如昙花一现 #绽放在转瞬间 #你可知我心浮乱 #一滴泪后心中断弦 （风铃声，脚步声，音乐起，中偏慢速） *女：你相信前世今生么？ &男：本来不信，可遇见你，我信了 *女：要听故事么？ &男：你的故事？ *女：不，是我们的故事，你信不信？ &男：什么？
*女：你欠我的十次谎言 #唱词： #月冷掉了夜色一个人独坐 #把竹影看作他仿佛经过 #风静静述说等待的沉默 #虽然很明白他眼中的温柔不是为我 *女：我等了你十世 #付出的没有对错笑藏着寂寞 #等过了窗外飞雪落花烂漫开着 #能懂得也许就足够u不必求太多 #有一种幸福是为他默默守候 （转场音效） @音效：敬请收听妖奈奈作品，《古代十大最美谎言》音乐剧，第一言，带我君临天下，许你四海为家。待你君临天下，怕是为笼囚花。 （节奏衔接紧点） （转场，风雪声，音乐起） &龙昭：歌儿，我如今已是被废弃的太子，你为何还愿跟着我？ *朝歌：在我心里，你从不是什么太子，废与不废我都不在乎 &龙昭：我不是太子，便再也没有登基的可能。你难道就不想日后母仪天下？ *朝歌：明见有云，嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，在我心里，你只有一个身份便是我的夫君 （歌入） &龙昭：即便从今以后，再也不能荣华富贵，（朝歌入）锦衣玉食？ *朝歌：即便从今以后，再也不能荣华富贵，锦衣玉食。 #唱词 #思往日雏凤初落君身旁 #轻笑叹万里河山为伊撼 #流水淡月下河溪银光泛 #碧天长杨柳千丝绊 #思往日雏凤初落君身旁 #轻笑叹万里河山为伊撼
谎言的平衡术
谎言的平衡术 18世纪德国哲学家康德曾提出一个著名的观点：谎言是真相中的寄生虫。寄生虫一方面消耗宿主的部分营养或能量，另一方面又会限制自我生长，因为对宿主的过度消耗甚至令其死亡会葬送自己。谎言正是如此，一方面模仿真相蹭好处，一方面又自我限制，不影响真相的自然发展，不多不少刚刚好的谎言能达到可接受的最佳平衡。 以下是5个谎言或伪造的例子，我们看看这些假相是如何取得平衡，得以存在的。 常春藤联盟的谎言平衡术 常春藤联盟是美国的精英大学阶层，一般认为来自这个大学联盟中任何一所大学的毕业生将来能就任的岗位和生 活都会更优越。然而，在常春藤，文凭和其暗示的能力之间存在着鸿沟。 常春藤联盟指的是由美国东北部地区的八所古老大学 组成的体育赛事联盟，它们全部是享誉全球的美国一流名校，如哈佛大学、耶鲁大学、普林斯顿大学等，被人们戏称为“藤校”。常春藤大学的录取率很低，竞争激烈，我们能够想象，能进入这些学校上学的人显然都会是年轻人中的翘楚，都是精英人才。
但事实却非我们想象的那么简单。这些精英学校在招生上还是留有众多后门，权贵或校友的子女总是优先，一些富人子弟凭借着父母对校方的大额捐赠，不管高中时学习成绩、在学校的表现如何，都能坐上进入藤校的直通车，而一些?W 霸反而被藤校拒之门外。 那么藤校是如何包装其美丽的谎言，长期被外界误以为它招收的都是人中之龙凤呢？其实，藤校会将水平达不到标准、靠其他手段进来的学生人数控制在很低的比例，使学校的整体学术质量几乎不受影响。而且，权贵、富豪子弟本身就是金光闪闪的招牌，有少量这些子弟入学，会给学校带来很多金钱和意想不到的资源，给学校增添光彩，校友子弟入学也会增加校友的凝聚力。 到底多少不合标准的生源入学才不至于影响藤校的学 术质量和顶尖地位？藤校的招生官竟然可以用数学公式去 计算。藤校为了包装其谎言，可谓是用尽心思，保持了谎言与真相的微妙平衡。 隐私和假数据 在当今网络时代，数据是这个时代重要的资产，通过采集用户的数据，你可以找出他们的行为规律，并利用这些规律提升用户的体验，或者制定产品策略。然而，数据被采集的时候，个人的信息也完全被暴露出来，用户一般不知情，即使知情也没办法。
快消品营销六大要素
快消品营销六大要素 | 从不同的角度分类： 1、经销商销售、厂家直营； 2、通路销售、KA销售； 3、一般终端销售、团购。 解释如下： 经销商销售：经销商打款给厂家后，厂家发货至经销商仓库，铺市及后期实现销售的主要力量依靠经销商在所属区域配送能力、社会关系、资金实力、业务能力等。 厂家直营：厂家在其设立办事处或分公司的地区配置：财务、仓库、人事、业务、配送等人员各级管理及一线人员（所有人员的及其他开支皆由厂家承担），厂家办事处或分公司的相关人员直接与当地政府机构、终端门店接触。 通路销售：一般指快消产品透过各级批发商、分销商实现销售回款（或者指能够现款现结的销售方式）； KA销售：指大客户销售-现通指大卖场：如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、银座、X克隆等商超（进入门槛复杂、谈判周期较长、销售量大、费用高、树形象的商超）； 快消品营销要获得市场爆发力和持续销售力，需要在6个方面给于强化和提升。这六个方面就是快消品6大营销要素，只要在其中任何一个要素获得超越竞品的优势，产品的市场营销就能够获得爆发的力量，如果每一个要素都能够获得提升，那就能够取得市场持续性销售的能力。这6大要素可以说既是快消品的6大营销要素，也是快消品品牌力提升的6大要素。 这6大要素就是：产品力、渠道力、形象力、传播力、促销力、视觉力
产品：快消品是产品高度同质化的产品，这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争，另一方面也说明，快消品一旦具有了独特的产品卖点，就很容易获得市场先机。这也是快消品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因。市场营销的本质还是产品的竞争或者说是消费者对产品体验的竞争。快消品如果只是一味地模仿和跟随，我们就无法看到市场上丰富多彩的产品。产品力的提升并不一定是产品形态彻底地颠覆和创新，有时候，哪怕只是一点改变，就可以帮助产品获得巨大的市场空间。比如我们常见的饼干，只不过变成了外来的“曲奇”，立刻就形成一个新的品类而成为成功的典范。还有茶和奶组合成奶茶就成为市场上的热门饮料。还有炒瓜子，改变一下制作方法成煮瓜子，这不仅创造了瓜子的新品类，更给消费者更多的消费理由。这种靠产品力的提升创造蓝海的案例在快消品领域数不胜数，只要我们更多地关注消费者需求，我们总能够通过一点改变创造出自己的市场蓝海。 渠道力：在快消品领域，我们经常能够听到“渠道为王”的理论。快消品本身的快速消费的特点决定了，谁能够让消费者更便捷地购买到产品，谁就能够生存。渠道为王说的就是快消品在产品同质化环境里，谁能掌握更多渠道，谁对渠道的把控力够强，谁就能拥有市场话语权。无论多么具有竞争力的产品和价格，如果不能掌握更多渠道，就不能让产品转化为销售额。正因为快消品对渠道的依赖性，导致快消品同渠道商谈判时往往处于被动，渠道费用的高涨也成为制肘快消品发展的关键因素，尤其是对于新生快消品品牌，往往在难以承受高昂的渠道费用而夭折。因此，成熟的快消品品牌如何建设组合渠道策略，降低渠道费用成