二手房中介经纪人房源、客源、带看、实勘标准流程

有效房源的标准：

1.将房源的户型、面积、小区楼号、装修情况、售价等基础信息填写完整

2.将业主的姓名和有效的联系方式录入系统

3.将地下室、小房、双气等配套设施情况录入系统

4.将车位及其费用情况以备注形式录入系统

5.查看房产证原件、留存复印件，并将房产证编号录入系统

6.将房屋的房产证属性和建房日期录入系统

7.根据业主的信息，计算房屋的税费并以备注的形式录入系统

8.确定业主方便的看房时间，并将具体时间录入系统

9.确定业主可接受的付款方式并录入系统

10.了解业主的心理最低价位和合理的市场价位并录入系统

11.了解业主的售房原因并以备注的形式录入系统

12.了解房屋的空否状态并录入系统

13.空房向业主收取钥匙并录入系统

14.了解家具、家电情况并录入系统

15.了解房屋的最早交房时间录入系统

16.了解小区物业费用和物业公司状况并录入系统

17.了解房屋抵押状况并录入系统

18.了解客户职业等个人信息并录入系统

19.查看业主的身份证并留存复印件

20.通过和客户沟通交流，和客户签署独家委托房屋买卖协议

有效客源的标准：

1.了解客户买房原因，并将其录入系统

2.记录客户的姓名和有效的联系方式并录入系统

3.询问客户看过的房子的相关情况并录入系统

4.确定客户对房子基本需求信息（小区、面积、楼层、朝向、装修、配套设施）并录入系

统

5.了解客户忌讳房子的相关信息并以备注的形式录入系统

6.了解客户的支付方式、支付能力，分析其总房款、首付款、月供款的标准并录入系统

7.确定客户方便的看房时间并录入系统

8.了解客户职业等个人信息并录入系统

实勘标准：

1.勘察房子在小区内的具体位置和周边状况，设计带看路线

2.核实房子是否符合报盘信息，将结果录入到系统

3.勘察房子真实情况，分析其优缺点各五条并录入到系统的备注中

4.检验并记录房子是否有使用功能破损情况，将结果录入到系统中

5.拍摄照片，必须将整个空间都摄入到画面，要有四点五面。室内三张、室外两张、户型

图一张，并上传至系统

带看标准：

一、带看前：

1、再次确认时间地点，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺

2、提前与客户房东沟通，防止跳单

3、再次确认房屋的详细信息，总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问

4、准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）

5、带看路上，避开竞争对手多以及脏乱差的地带

二、带看中：

1、准时，一定要比客户早到，同时要有同事陪同

2、带看中的沟通，根据客户的需求，进行针对性的介绍，主动引导客户，放大优点，缩小缺点

3、防止跳单：

A.要客户填写看房确认书，保障我们的权益。

B.看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间

C.晓之以情，动之以理的向客户阐述清楚，不用中介和业主直接交易的危害

三、带看后：

1、根据客户反应，判断客户意向

2、如果客户有意向，立刻拉回店谈

3、客户若无意向，询问原因并寻找解决对策

4、将客户送走，尽量不同于先前进入小区的路，防止客户记住路，回头和业主联系

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房产公司规章制度

……………………………………………………………精品资料推荐…………………………………………………安庆市金豪房地产开发有限公司《规章制度》二ＯＯ五年月日

重要提示一个不遵守制度的人是一个不可靠的人！制度只能对君子有效。对于小人，任何优良制度的威力都将大打折扣，或者是无效的。金豪公司的合格员工应使自己变成君子。誓言我将认真地阅读这本手册内容，努力使自己成为金豪公司的合格员工，靠近君子，远离小人。我将非常珍惜该手册，只要在金豪公司工作一天，它将都伴随着我。如果我因故离开了金豪公司，我会严肃地将此手册还给金豪公司宣誓人（签字）：

目录一、前言 (3) 二、文化篇 (5) 三、制度篇 (7) （一）员工守则 (7) 职工守则 (8) （二）管理制度 (9) 1、人事管理制度 (9) 2、工资管理制度 (10) 3、奖励制度 (11) 4、惩罚制度 (12) 5、考勤制度 (13) 6、休假制度 (14) 7、财务管理制度 (15) 8、财务报销制度 (16) 9、社会保险管理制度 (17) 10、医疗费报销管理制度 (18) 11、工伤事故处理 (19) 13、卫生制度 (21) 12、档案管理制度 (22) 13、公文办理制度 (23) 14、学习及培训制度 (24) （三）工作职责 (25) 1、董事长工作职责 (25) 2、总经理工作职责 (26) 3、副总经理工作职责 (27) 4、综合部经理（办公室主任）工作职责 (28) 5、工程部经理工作职责 (29) 6、销售部经理工作职责 (30) 7、会计工作职责 (31) 8、出纳工作职责 (32) 四、特别提示 (33)

经纪人合作协议(新)

经纪人合作协议甲方（公司）：上海市中博房地产经纪事务所地址：浦东新区御桥路126号乙方：身份证号码：住址：电话：根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，甲乙双方本着诚实信用，互惠互利原则，经协商一致，特签订本协议。第一条合作事项、合作期限（1）甲方推行“独立经纪人合作制”的经营模式，即甲方与乙方由传统的雇佣关系改变为合作关系，乙方可自愿申请解除劳动关系，办理离职手续后，再与公司签订合作协议，而工资由原来底薪加提成的模式，改为无底薪高提成的激励机制。（2）乙方以独立经纪人身份与甲方合作。乙方使用甲方办公场所、电脑网络、电话等办公条件及楼盘资源、客户资源等信息资源，并以甲方名义开展房地产经纪及一切相关业务。（3）甲乙双方约定合作期限自本协议签订之日起一年为限。第二条分成计算、给付方式、给付时间（1）甲乙双方约定每笔成交单实际收到佣金扣除非本人盘源方、钥匙方、合作方、按揭费等其他分佣后所剩佣金为乙方个人实收佣金（以下简称实收佣金）。（2）乙方每笔租单按实收佣金的80%固定比例分成；。（3）乙方租单分成在佣金收齐、相关手续办理完毕后即可发放。收取现金的，佣金为刷卡的，分成将于每个月15号发放，并收取刷卡金额1%的手续费。（4）每月15号前，乙方售单开单分成在财务部确认佣金到帐，分行经理批准，公司核准后在每月25日发放；结单分成及奖励分成按公司标准在结单后次月25日一起发放，遇节假日顺延。（5）乙方应得分成甲方在代扣应缴个人所得税后以人民币汇至乙方指定帐户。（6）如乙方分成发放后发生撤单退佣或减佣等事项的，乙方须将多发分成退回公司。（7）乙方履行正常手续终止本协议，则未结单须交接给甲方指定的接手人继续跟进，该单的结单分成转移给接手人作为跟单收益。第三条甲方的权利和义务（1）甲方免费为乙方提供开展业务的办公场所、电脑网络、电话等办公条件及楼盘资源、客户资源等信息资源（不提供笔、本、计算器、等日常个人办公用品）。（2）甲方根据乙方需要组织开展房地产经纪及相关业务知识培训，甲方有义务为乙方办理当地政府部门所要求的经纪人资格认证报考、培训、发证等事宜，相关费用由乙方承担。（3）在条件允许的情况下，甲方应积极为乙方提供一切广告、信息资源支持，并协助乙方开展业务。（4）甲方有权随时了解乙方业务进展情况，并要求乙方随时汇报。（5）甲方有权干预、阻止乙方违反甲方业务操作流程、服务标准的行为，并对所造成损失要求乙方赔偿。第四条乙方的权利和义务（1）乙方在合同期间所获得所有客户、楼盘信息等资源均须登记在甲方资源管理系统或登记本（册）上，并按甲方规定享有所登记楼盘、客户资源成交后的分佣。（2）乙方进行业务时必须遵守甲方有关规定及客户服务标准。（3）乙方开展业务时不能做出有损甲方品牌形象和声誉的行为，并在进行业务时不得有损害客户及甲方利益的行为，不得吃差价，因前述情形给甲方带来的品牌形象损害和经济损失，甲方有权要求乙方赔偿，并有权从分成中扣除。

购买二手房不需贷款的流程

购买二手房不需贷款的流程文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

购买二手房不需贷款的流程：向中介咨询-→中介推荐房源-→看房-→签《看房确认单》-→签《房屋买卖意向书》-→付定金-→签《房地产买卖合同》-→付第一期房款-→上家如有银行抵押办理抵押注销手续-→办理房屋过户手续-→付第二期房款-→办理交房手续-→付最后一期房款购房需要办理的手续：首先，要签订房屋转让合同。根据《中华人民共和国城市房地产管理法》和建设部《城市房地产管理法》及建设部《城市房地产转让管理规定》等法律法规规定，凡在城市规划区土地范围内从事房地产买卖、赠与等转让行为，转让当事人必须签订书面合同。合同应当载明的主要内容包括：双方当事人的姓名或名称住所；房地产权属证书名称和编号；房地产坐落位置、面积和四面界限；土地宗地号(土地规划局批准的每宗土地使用权证的编号)；土地使用权取得的方式及年限，房地产的用途或使用性质；成交的价格及支付方式；房地产交付使用的时间；违约责任；双方约定的其他事项。其次，应当办理房屋过户手续。办理过户手续的程序如下：1双方当事人在房屋买卖合同签订后30日内，持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产管理部门提出申请，并申报成交价格；2房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在15日内做出是否受理申请的书面答复；3房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房屋进行现场勘查和评估；4房地产转让当事人按照规定缴纳有关税费；5、由房地产管理部门核发过户单。在办理上述手续后，双方当事人应凭过户手续，并依照《中华人民共和国房地产管理法》的规定领取房地产权属证书。签二手房买卖合同五大纪律

房地产中介服务管理制度

房地产中介服务管理制度一、房地产中介服务的概念房地产中介服务，是指房地产投资、开发、交易、管理、消费等经济运行的各个环节中，在租赁双方、买卖双方、资金供需双方、房地产纠纷双方、物业的所有者与使用者之间，为当事人提供多功能、全方位的居间服务活动的总称。二、房地产中介服务的内容一个完善的房地产中介服务体系按服务的内容可分为房地产金融中介，包括存贷、投资、信托、保险、抵押、贴现、承兑、代理发行房地产证券、结算、审计等；房地产法律中介，包括司法公证、法律仲裁、法律保护等；房地产服务中介，包括信息咨询、价格评估、物业管理、经纪代理等。目前，我国房地产金融主要由专业性金融机构承办，真正意义上的房地产金融中介机构还未建立；房地产法律中介还处于起步阶段；而房地产服务中介发展相对较快。本书论述的房地产中介服务仅指房地产的服务中介，即指为辅助房地产市场交易的实现而从事房地产咨询、经纪评估等项有偿服务的活动。目前，我国房地产服务中介主要包括房地产咨询、房地产评估、房地产经纪等业务。三、房地产中介服务机构的设立管理（一）房地产中介服务机构的设立条件从事房地产中介业务，应当设立相应的房地产中介服务机构。房地产中介服务机构是具体有独立法人资格的经济组织。根据《城市房地产管理法》、《城市房地产中介服务管理规定》。设立房地产中介服务机构应具备下列条件： 1、有自己的名称、组织机构； 2、有固定的服务场所；

3、有规定数量的财产和经费； 4、有符合法律规定具有专业知识的经营、技术人员。例如，从事房地产咨询业务的，具有房地产及相关专业中等以上学历、初级以上专业技术的职称人员须占总人数的50%以上；从事房地产评估业务的，须有规定数量的房地产估价师；从事房地产经纪业务的，须有规定数量的房地产经纪人。（二）房地产中介服务机构的设立程序设立房地产中介服务机构，应当向当地的工商行政管理部门申请设立登记。房地产中介服务机构在邻取营业执照后的一个月内，应当到登记机关所在地的县级以上人民政府房地产管理部门备案。房地产行政管管理部门应当每年对房地产中介服务机构的专业人员条件进行一次检查，并于每年年初公布检查合格的房地产中介服务机构名单。检查不合格的，不得从事房地产中介业务。（三）法律禁止的房地产中介服务行为房地产中介服务人员在房地产中介活动中不得有下列行为： 1、索取、收受托合同以外的酬金和其它财物，或者利用工作之便，牟取其他不正当利益； 2、允许他人以自己的名义从事房地产中介业务； 3、同时在两个或两个以上中介服务机构执行业务； 4、与一方当事人串通损害另一方当事人利益； 5、法律、法规禁止的其他行为。因房地产中介服务人员过失，给当事人造成经济损失的，由所在中介服务机构承担赔偿责任，所在中介服务机构可以在承担赔偿责任后对有关人员进行追偿。

房产中介公司管理制度(共4篇)

房产中介公司管理制度 (共4篇) 房产中介公司管理制度一在公司内，应遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。二上下班时，必须谨记打考勤卡，不得代打。三严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品下班。四工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。五工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。六必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。七不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。八与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。九员工个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。十无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。十一客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不得进入工作场所。

十二公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。十三公司员工上班一定要佩戴胸卡，如有遗失应尽快申请补办。十四员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。十五随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。十六除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。十七节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知总务处进行更换、修理。十八必须遵守用火规则(下班前关闭煤气、清理烟缸、切断电源) 十九所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。二十发生传染病立即报告行政办公纪律管理规定第一条凡本公司员工上班要带胸卡。第二条坚守工作岗位,不要串岗。第三条上班时间不要看报纸、玩电脑游戏、打瞌睡或做与工作无关的事情。第四条办公桌上应保持整洁并注意办公室的安静。第五条上班时不能穿超短裙与无袖衣及休闲装，请穿西装和职业装，不要在办公室化妆。

经纪人合作协议(房地产中介公司与中介人员)

经纪人合作协议甲方（公司）：地址：乙方：身份证号码：住址：电话：根据《中华人民共和国合同法》和有关法律法规的规定，甲乙双方本着诚实信用，互惠互利原则，经协商一致，特签订本协议。第一条合作事项、合作期限 1、甲方推行“独立经纪人合作制”的经营模式，即甲方与乙方由传统的雇佣关系改变为合作关系，乙方可自愿申请解除劳动关系，办理离职手续后，再与公司签订合作协议，而工资由原来底薪加提成的模式，改为无底薪高提成的激励机制。 2、乙方以独立经纪人身份与甲方合作。乙方使用甲方办公场所、电脑网络、电话等办公条件及楼盘资源、客户资源等信息资源，并以甲方名义开展房地产经纪及一切相关业务。 3、甲乙双方约定合作期限自本协议签订之日起一年为限。第二条分成计算、给付方式、给付时间 1、甲乙双方约定每笔成交单实际收到佣金扣除非本人盘源方、钥匙方、合作方、按揭费等其他分佣后所剩佣金为乙方个人实收佣金（以下简称实收佣金）。 2、乙方每笔租单按实收佣金的80%固定比例分成。 3、乙方租单分成在佣金收齐、相关手续办理完毕后即可发放。收取现金的，佣金为刷卡的，分成将于每个月15号发放，并收取刷卡金额1%的手续费。 4、每月15号前，乙方售单开单分成在财务部确认佣金到帐，分行经理批准，公司核准后在每月25日发放；结单分成及奖励分成按公司标准在结单后次月25日一起发放，遇节假日顺延。 5、乙方应得分成甲方在代扣应缴个人所得税后以人民币汇至乙方指定帐户。 6、如乙方分成发放后发生撤单退佣或减佣等事项的，乙方须将多发分成退回公司。

7、乙方履行正常手续终止本协议，则未结单须交接给甲方指定的接手人继续跟进，该单的结单分成转移给接手人作为跟单收益。第三条甲方的权利和义务 1、甲方免费为乙方提供开展业务的办公场所、电脑网络、电话等办公条件及楼盘资源、客户资源等信息资源（不提供笔、本、计算器、等日常个人办公用品）。 2、甲方根据乙方需要组织开展房地产经纪及相关业务知识培训，甲方有义务为乙方办理当地政府部门所要求的经纪人资格认证报考、培训、发证等事宜，相关费用由乙方承担。 3、在条件允许的情况下，甲方应积极为乙方提供一切广告、信息资源支持，并协助乙方开展业务。 4、甲方有权随时了解乙方业务进展情况，并要求乙方随时汇报。 5、甲方有权干预、阻止乙方违反甲方业务操作流程、服务标准的行为，并对所造成损失要求乙方赔偿。第四条乙方的权利和义务 1、乙方在合同期间所获得所有客户、楼盘信息等资源均须登记在甲方资源管理系统或登记本（册）上，并按甲方规定享有所登记楼盘、客户资源成交后的分佣。 2、乙方进行业务时必须遵守甲方有关规定及客户服务标准。 3、乙方开展业务时不能做出有损甲方品牌形象和声誉的行为，并在进行业务时不得有损害客户及甲方利益的行为，不得吃差价，因前述情形给甲方带来的品牌形象损害和经济损失，甲方有权要求乙方赔偿，并有权从分成中扣除。 4、乙方在甲方所接受的培训内容及讲义、内部文件、内部规章制度、乙方进行业务时所使用、获知的所有客户、楼盘等信息资源均为甲方机密，不得以任何形式泄露，未经甲方书面许可不得提供给第三人及用于其它任何用途。 5、乙方须遵守甲方管理制度及相关规定。甲方制定的规定和限制，与本协议内容不一致的，乙方可提出书面异议，否则视为同意，双方不另行签订协议。 6、乙方所成交售单过户按揭手续须在甲方服务部门或指定合作机构办理，未经甲方书面许可私自找外部机构办理的，甲方有权扣除乙方该单所有收益，如因甲方服务部门或指定合作机构过错造成该单产生纠纷的，由甲方服务部门或甲方指定合作机构承担损失。第五条协议变更、终止、违约责任

二手房交易的详细流程

二手房交易的详细流程二手房交易是指已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行交易。二手房交易的详细流程和注意事项： 1、产权调查首先，要仔细查看业主的房产证，注意房产证上有几个人的署名。如果有两个人，在签订后边的合同时就需要有两个人的名字; 其次，看购房时的相关凭据，比如购房发票、契税发票等，作为辅助证据以初步确认房屋产权归属。如果房屋属于共有产权，则还要查看所有房屋共有产权人同意出售房屋的书面证明。在签订房产买卖合同时，共有人如不能到场，需出具经过公证的委托书及代理人身份证件，由代理人代为签合同。其次，把好夫妻共有财产关，《婚姻法》规定，凡是夫妻婚后因购买、继承取得的房屋属于双方共有财产，下家应要求上家出具夫妻双方同意出售房屋的证明。 2、交定金看好房子，确定房屋产权后，交定金就是顺理成章的事。但千万不要忽视这个小小的环节，交定金也是有窍门的。房子动辄上百万，以5% 计算定金额度也能达到 5 万元。所以当交易进行到这个环节时，请多留个心眼。

如果看中的房子还在按揭中，定金最好不要直接交到业主手中，而应该交由第三方监管。如果买卖双方都有可以信赖的第三方，则可以签一个简单协议，约定赎楼完毕之后给定金卖方，需注明“交给监管第三方则视为卖家收讫，卖家以未收到定金为由拒绝履行合同的，视为违约”。如果没有可信赖的第三方，定金最好交由银行监管。具体做法是：买卖双方到银行去签一份监管协议即可，约定在交易中心完成递件手续后，划拨到卖家账户上。一般来说，在交定金的时候会签一份预约买卖合同，合同至少需要约定物业地址、成交金额、交楼时间、违约金和违约责任等。风险提示：a）当下楼价上涨，买家如想防止卖家毁约不卖，可交足额定金或约定高额违约金，提高违约成本。但定金或违约金不得高于成交金额的20%; b）卖家有可能以定金在监管未拿到手为由毁约卖楼，所以预约买卖合同中应注明“交由第三 C）为避免交楼前业主存在拖欠费用等现象，需要签一份交房保证金协议，约定从定金中扣除 1 万元左右的保证金。在查验家具、电器完好，水电、物管等费用缴清，钥匙交接完毕之后，再退还保证金。 3、赎楼一般来说，赎楼是业主方的责任，针对业主房贷没有还完的情况。赎楼有两种操作方式：其一，业主通过担保公司，向银行借款赎楼，产生的是0.8% 的担保费用，以及0 .4% 的短期赎楼利息，等买家房产证出来之后，再到银行做按揭;其二，买家通过担保公司向银行做按揭，银行再将赎楼款打给卖家，其中只需要产生担保费，但买家需要

房产中介公司规章制度

员工日常行为规范一在公司内，应遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。二上下班时，必须谨记打考勤卡，不得代打。三严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品下班。四工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。五工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。六必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。七不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。八与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。九员工个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。十无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。十一客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不得进入工作场所。十二公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。十三公司员工上班一定要佩戴胸卡，如有遗失应尽快申请补办。十四员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。十五随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。十六除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。十七节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知总务处进行更换、修理。十八必须遵守用火规则（下班前关闭煤气、清理烟缸、切断电源）十九所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。二十发生传染病立即报告行政办公纪律管理规定第一条凡本公司员工上班要带胸卡。第二条坚守工作岗位,不要串岗。第三条上班时间不要看报纸、玩电脑游戏、打瞌睡或做与工作无关的事情。第四条办公桌上应保持整洁并注意办公室的安静。第五条上班时不能穿超短裙与无袖衣及休闲装，请穿西装和职业装，不要在办公室化妆。第六条接待来访和业务洽谈应在会议室进行。第七条不要因私事长期占用电话。第八条不要因私事找公司长途电话。

二手房中介规章制度1篇

二手房中介规章制度_共3篇 1。二手房中介规章制度（1）、每天准时到公司（早上：8.20上班，中午1 1.50— 1.00休息时间，下午 5.40下班）（2）、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之楼盘。（3）、打开电脑，随时查阅公司“新间公告”、“员工论坛”等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。（4）、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘，增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。（5）、本分行或本区域若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。（6）、每天必须认真按质清洗十五个盘源。清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况。

（7）、洗盘过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。（8）、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）（9）、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。（10）、每天必须尽量保证带两个客户看房。 1 （1）、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 1 （2）、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。 1 （3）、自行辑录五个楼盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 1 （4）、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访“工作。 1 （5）、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租） 1 （6）、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

房产经纪人的自我介绍6篇

房产经纪人的自我介绍6篇房地产经纪人，是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员。下面是小编整理的房产经纪人的自我介绍，希望对大家有帮助！房产经纪人的自我介绍篇1 你好！作为大三在校的大学生，专业是房地产经济学，因为即将面临毕业，所以借此假期间寻找合适的实习单位，以检验和锻炼自己在大学以来的知识和能力。虽然工作经验不足，但我会虚心学习、积极工作、尽忠尽责做好本职工作。大学不单单是个习得知识的地方，它注意的是培养学生的能力。上海大学更是如此，作为上大的一名学生，我相信我可以付出比别人更多的努力来展示自己更多的才华。不仅工作上可以让贵公司满意，而且也可以快速融入到贵公司的环境当中，处理好身边的人际关系，以便更好地投入到工作当中。作为一名上海大学的应届毕业生，对于房地产相关方向的课程学习包括房地产经纪学，房地产估价，以及房地产经营与营销等等课程。不仅如此在大学四年中我也在寒暑假期间进行过有关销售以及银行业务相关方面的实习，在这些实习的过程中学习到了良好的沟通技能，而且在校期间也学习了有关AutoCAD等建模类的程序软件，可以进行相关的操作。在世博会期间也进行过志愿者活动，对于万科场馆的想象很感爱好对于万科的理念也在场观众有了肯定的了解。并

期望能够进入到万科中贡献自己的一份力量。物色一个把握扎实专业知识并具有肯定工作能力和组织能力的部下，是你的愿望；谋求一个充分发挥自己专业特长的工作单位，并能得到你的关照，是我的期盼。得力的助手，有助于你工作顺心；合适的工作单位，有助于我发挥才华。或许我们会为着一个共同的目标而站在一起，我选择了你，你选择了我。房产经纪人的自我介绍篇2 本人从事房地产经纪行业2年零3个月，具有丰富的从业经验。熟悉小区各种户型，了解小区周围配套及未来发展规划，为您精确计算购房的税费及首付，为您合理科学的设计购房规划。本人从业期间，办理过商业贷款，公积金，转按揭等各种单子，熟悉交易流程。而且本人服务热情，周到，专业，真诚，从业期间收到过8次客户赠送的锦旗，30%的客户都为我转介绍新的客户。希望有机会为您提供置业服务，为您找到满意的家！房产经纪人的自我介绍篇3 姓名：xxx 职业：房地产经纪人年龄：28 本人经历：从2000年开始在北京宣开房地产开发公司从事一手房销售工作，2005加入房地产经纪公司从事二手房经纪工作。现加盟于Century21专做北京底墒~独楼~土地~北京中央别墅区的高端租赁买卖。个人名言：古有晋商现有浙商将有苏商。做生意不为了赚取利润，而是赚取人心。

通过中介卖卖二手房流程

通过中介卖卖二手房流程手房交易流程复杂,购房者在中介的帮助下,买房更容易。但是中介买卖二手房的流程与自主买卖二手房流程不同,购房者应熟练掌握中介买卖二手房的流程。那么我们就来详细的了解一下通过中介买卖二手房流程? 一、查册：通过房产地址，房产证登记号等等之类的有效信息到房管局或者房产交易中心查询房子是否有被抵押，违章，查封等情况。二、交定金：定金，不是订金，定金是签署合同之后，付出的一定数量的货币，来确保合同的履行。这个是具备法律效益的，在这个上面有一个“定金罚则”来制约的。三、签订三方合同和网签合同: 三方合同就是我们通常说的，连同中介一起的合同。这个合同签完之后，要登录房管局的网站，按照合同签订的金额等其他信息录入进去，完成网签。四、赎契: 这个步骤出现在这里，是因为很多房东卖房子的时候，贷款还没有还清。这一步骤主要是针对这种房东，他们付清房款，取回房产证的过程。五、银行评估: 这个是贷款的前一步骤，银行会指定评估公司对房产进行价值评估，然后判断放款金额等情况。通过之后，会有一份同意贷款申请书。通常房产中介说的做评估，就是这个环节。六、签订按揭贷款合同: 这个是指签订合同，买房付完首付之后，再将此房抵押给银行以或者贷余下放款的资格。简单来说，就说用新买的房子抵押贷款。七、银行出具同意贷款通知书: 银行审核过后，同意放款，会通知申贷人签署二手房按揭贷款审批书。八、涂销和递件: 涂销就是像银行涂销贷款，取回房产证原件(即通常说的红本)。递件就是到房产交易所申请产权转移，递交审核，审核完成拿回执的过程。九、付首付和财政监管: 这个步骤就是把房子首付放到银行，过户成功后银行会把首付打款给房东的过程，这是一个资金监管的过程。十、完税过户: 递件申请成功领取回执之后，缴纳各种规定的房屋税项，出购房发票，出回执。十一、出新证(出5元印花税之后拿到新的房产证) 十二、归档(送到房管局档案室，归档登记) 十三、入押(这个就是把新领到的房产证给银行去抵押) 十四、出押(指房地产抵押登记后出房地产他项权证) 十五、公积金审批放款; 如果是商业贷款的话，是没有这个步骤的。十六、放款: 银行通过之后贷款审批之后，在这个步骤会把贷款金额一次性打到原户主的账户内。十七、收房:买卖双方交接房屋钥匙，家电，包括各类物业费，水电费之类的，这些都是双方协商的，有些在买卖一开始签订合同的时候就已经商量好这些的。

二手房中介门店管理资料讲解

二手房中介门店管理如何管理背景特殊或恃才傲物的下属？如何让员工“以店为家”地努力工作？如何让走过路过的客户光顾你的门店？如何让客户心甘情愿把房源委托给你？…… 《二手房中介门店管理》由陈信科编著，翻开本书，答案就在里面。内容提要《二手房中介门店管理》由陈信科编著，以中介门店的管理理论为基础，结合作者自身丰富的管理实践经验，从新店设立、团队管理、员工管理、客户管理、信息管理、业务管理等角度对中介门店的管理实务进行了详尽的指导，并提供了诸多可以直接拿来套用的流程图、管理表格和管理制度。《二手房中介门店管理》可读性、实用性、指导性都很强，有助于中介门店管理人员在最短的时间内花费最小的精力熟悉二手房中介门店管理工作，从而快速打造黄金店铺。本书适合二手房中介企业管理者、门店管理者、相关培训机构以及有志于从事二手房中介管理工作的相关人士阅读使用。目录第一章打造魅力门店——新店开设要诀第一节慧眼识店址第二节充分展示门店的专业形象第二章创建王牌之师——打造富有战斗力的团队第一节科学设计组织架构第二节制订完善的招聘计划第三节培训是最有价值的投资第四节管理有道，领导下属有诀窍第五节同舟共济，协作是力量的发源地第六节艺术批评，让批评起到积极的作用第三章激发团队斗志——为员工装上发动机第一节变“要我做”为“我要做” 第二节了解员工，“士为知己者死” 第三节设立目标，“上下同欲者胜” 第四节完善薪酬，双赢才是真正的赢第五节精神鼓励，激励并不仅仅只靠物质第六节区别对待，给员工的碗底放块肉

第七节逆境求生，你是团队士气的激励者第四章让“上帝”感到满意——客户是利润的来源第一节制定完善的客户服务标准第二节让服务在成交之后得以继续第三节对客户的抱怨给予高度重视第四节第一时间处理客户的投诉第五章抢占市场份额——产品开发与管理第一节让门店成为社区的好邻居第二节快速取得你的资源优势第三节科学管理你的“信息资源库” 第六章提升工作绩效——业务运作管理第一节建立并完善业务流程第二节做好员工的日常工作管理第三节让报表成为你的得力助手第七章二手房中介门店管理制度第一节员工手册第二节行政管理制度第三节业务管理制度参考书目闲逛在大街上，随处可见印着“××房产”的招牌；翻开报纸，二手房房源信息密密麻麻地占了好几个版面；走进人才市场，“高薪招聘房地产经纪人”的摊位比比皆是…… 在十几年前，这种现象你想都不敢想；而现在，你是不是随时随地都能感受到二手房市场那火热的气氛？据不完全统计，目前国内房地产经纪门店 (二手房中介门店)已经达到几十万家。在二手房市场迅猛发展的背后，也隐藏着一系列的问题：有实力的中介机构不多；大多中介品牌形象不佳；“阴阳合同”、“吃差价”

房地产中介招聘经纪人最好的回答底薪200招到人

问：面试流程成长轨迹是什么？答：所有面试人员必须到总公司人力资源接受统一面试所以有朋友想来公司上班的请直接找你熟悉的面试官面试面试流程：1 填写基本情况和问答卷2和面试官交流3分配门店4认识店内伙伴5安排宿舍（自愿）6指派师傅7学会接待上门客户和网络信息的发布和注册8学会房地产基础知识和营销注意事项9收到第一个看房费10开出第一个租单11 熟悉周边的楼盘位置名字12 学习售单谈判技巧税费算法带看等开出第一个售单挑战5000月薪一万月薪问：你们这里平均工资是多少？答：我们这里能力第一主要看能力好的业务员高的话有一个月上万的工资每个门店有三个左右平常门店里面拿5000左右有5个左右平均新手的话有2000到3000左右非常具有挑战性销售是为自己干的事业靠自己的努力多劳多得工资没有封顶！问你们的售楼先生、女士职责待遇是什么？答：网络接待上门客户和报纸等客户问清需求后推荐和带看房子及时搜集房源信息和做好网络电话等渠道主动寻找客户学习房产专业知识和营销技巧熟悉楼盘位置和小区情况主动学习

税费和银行按揭等为客户提供专业的服务协助店长参与谈判和售后主动更新和发布房源做好网络营销了解房地产行情和政策绘画户型图主要从事二手房销售和租赁为主主要网络客户多些上门客户其次责任底薪1900元加30%到35%的提成+培训+奖金+旅游问：你们公司主要是从事哪方面的工作？晋升空间大吗？全国答：我们公司主要从事房地产的房产新环境地产销售房屋租赁新房代理精品装修新环境大事业投资部新甜连锁超市都是连锁经营简称新环境集团刚入公司的话要从二手房租赁开始根据业绩情况再安排快的话3个月当店长片区经理月薪平均1万左右还有很多职能部门都是内部应聘的这里没有关系能力第一靠业绩说话平等关怀成长赚钱实现自己的价值和成就感公司现有员工3000多人近600个左右的店长月薪8000到1万100多位区域经理月工资2万左右和60多位总监月工资4万到12万成长的平台很大总公司立足长沙发展到今年计划在长沙在开100家分店优秀的人才都是从业务员选拔出来的现在四川成都湖北武汉三亚株洲湘潭海口等地成立分公司未来三年将选拔300多位中高级管理人员全国分部1000家店的战略布局

购买二手房不需贷款的流程

二手房中介门店管理制度

二手房门店管理制度一、考勤制度细则： 1、★ 本店员工保持24 小时手机联络通畅； ★ 员工每日上下班必须打卡、并如实进行考勤表登记； ★ 员工必须先到公司后方可外出办理各项业务；如果特殊情况下不能按时到公司者，或下班未能按时返公司者，均需要提前通知店长，店长批准后方可； 2、员工完成工作考核细则：（1）有效客户必须每3 天跟进1 次；（登记的客户必须写清来源）（目的了解客户动向）（2）房源必须7 天回访1次；（目的了解房源的最新动太）（3）每人每月必须至少开发30 条真实有效新房源；（4）每人每天必须完成2 套源有效实勘；要求有室内图片6张，VR 视频小区图2张；（5）每人每天必须完成房源有效回访跟进10 条；每人每天必须完成两组客户带看（6）每人每天下班前必须写工作总结和第二天工作计划，以微信文字的形式发给店长，店长检查跟进完做好报表给公司的懂事群，（目的随时了解同事的客户动向帮助同事成交实现人帮人团结一致）备注：以上6 条如不按时完成者，第一次通报，第二次警告罚加班完成，第三次罚款20 元，（第三次

以上）者罚款50 元。 3、上班时间细则：上下班时间：春季（3、4、5 月）8:30~5:30，值班到6:30 下班夏季（6、7、8 月）8:30~5:30 ，值班到7:00 下班秋季（9、10 月）8:30~5:30，值班到6:30 下班冬季（11、12、1、2月）8:30~5:00，值班到6:00 下班午休时间为12:00~13:00 ，当日值班人员不能离店（如有带看或其他事情，则确定好代替人员）； 4、上班必须打卡，迟到30 分钟之内者罚款20元，如因其他原因员工须提前告知店长 El25115 621B 戛28325 6EA5 溥a37702 9346 鍆 5、公司所有员工不得代替他人打卡，违者罚款50 元； 6、一个月4 天休息时间，不允许3 天以上连休，如连休3 天以上按事假处理，任何员工不得无故请假，如请假应获店长批准，申请事假必须提前一天，不提前请假没来上班者视为旷工，旷工一天扣三天基本工资，超过三次直接辞退；每月事假超出5 天者，当月休息减半（4天改为2 天）。二、日常管理制度

二手房中介管理制度

二手房中介管理制度为了更好的完善店内规章制度，作出如下制度，望大家遵守：一、签到要求： 1、到岗后及时签到，并注明时间； 2、接待求租、求购客户，咨询、外出都需及时签写； 3、签写时一定注明：接待客户姓名，看房的地址，其他事件写明去向地址；二、接待客户要求： 1、橱窗客户必须30秒钟内到店外接待，否则坐在离门最近的二位业务员则俯卧撑XX个。 2、热情接待进店客户，在接洽完后需将客户送离店外10米以上； 3、客户离开后接待人员需整理和清除相关杂物，保持店内桌面清洁； 4、接待客户看房，必须二个业务员以上一起看房，女士必须有男士的陪同方可看房。三、房源内外册要求： 1、房友及内外册编号、信息统一； 2、内册内容填写必须具体，外册客户地址、电话不能详细填写；

3、图形及分布面积的统一、准确性；四、业务员每人每周必须累积七条以上有效房源，并记录在房源内外册；房源不足七条者，罚款人民币拾元一条。五、客源必须在第一时间内登记到房源内外册上，同时保证客户求租、求购本与房友客源登记统一六、8：25到店准备客户的接待，值日生需8：15前到店；迟到者做俯卧撑，8：30准时早会；若每月累计迟到2次（含二次）以上者罚人民币ｘｘ元/次，从工资中扣除，当月没有工资者，发工资时兑现。七、每周由销售助理统计钥匙房、委托房，并作出通告，在早、夕会中作相关小型分析；八、业务员每周必需针对自己的房源洗盘一次，或者发现房源已售或已租二个月以上未通知销售助理者，罚款人民币ｘｘ元/次。同时分行经理必需在3天内跟进并协助更改房友房源状态；九、禁止代他人考勤，如若发现，代替做考和被代者一并，第一次警告，代替做考勤和被代替做考勤一并罚款人民币100/次，并记录在案，第二次请退；十、1个半小时午餐时间，店内必需有2个以上的留守值班人员；十一、每天的晨会、夕会必须记录，当天未能参加会议者，在回店后阅看会议纪录，并签名；会议主持、记录者定为当天值日同事；

房地产中介经纪人劳动合同

劳动合同书用人单位（甲方）：注册地址：法定代表人（主要负责人）：联系电话：劳动者姓名（乙方）：身份证住址：现居住地址: 身份证号码：联系电话：

根据《中华人民共和国劳动法》和相关的法律、法规，就甲方聘用乙方为员工，进行招揽房地产中介服务代理、物业租售、物业金融业务事宜，经双方友好协商，就基本条款、约定事项达成如下协议。第一条合同期限 (一)、本合同期限为：1年，即从年月日起至年月日止。 (二)、双方同意本合同有效期的前2个月为试用期。如乙方未能达到本合同第二条所规定的转正标准，则甲方有权延长乙方试用期或给予终止试用处理。乙方是否转正须以甲方签发的人事变动文本为准。第二条工作内容及考核指标 (一)、乙方职位为：经纪协理。 (二)、乙方的工作职责为： 1、为甲方招揽房地产中介服务代理、物业租售、物业金融业务等事宜，并为甲方赚取业务佣金。 2、乙方应将其招揽的业务在甲方指定的时间内及时、全部交给公司，乙方无权取消、取走、隐瞒上述任何资料。 3、乙方同意甲方有权随时在本人提成中扣除应纳之税和所欠甲方的债务。 4、乙方服从及执行甲方制定并公示的最新的各项规章制度及通知，签订本合同视为完全清楚了解制度内容，制度包括但不限于：《公司组织架构》、《鑫升房产招聘、培训、转正、调职、离职管理规定》、《薪资及提成制度》、《考勤及请假管理制度》、《盘客管理暨房友管理制度》、《业务流程、风险防范及签约规范管理规定》、《店面形象要求制度》、《业务部门绩效管理制度》等（下统称为公司制度）。 5、转正标准（达到①、②、③项予以转正）：①连续3个月达到10000元/月以上业绩或者6个月总业绩达到50000元。②绩效平均分数不低于315分的标准。③通过资格考试。第三条工作时间 (一)、因工作岗位性质所限，甲方安排乙方每日工作小时。乙方每月至少休息4天。 (二)、因乙方工作性质所限，乙方同意，自愿在非工作时间完成工作任务，不须考勤。

通过中介购买二手房过户流程及相关费用

通过中介购买二手房过户流程及相关费用第一步：核身份、交定金、签合同签合同前首先要核实房主身份是不是该房权的所有人、房主的户口是否在该房产上、房权是否有抵押等情况；其次仔细看好合同内容，约定评估费是谁负责，如果房主有二套住房的话要交纳个人所得税（评估价的1%）是谁负责，中介费谁负责，这些中介一般不会提醒，默认为购房者拿。和房主谈好相关事宜后，交付定金和房主签署购房合同，该合同是由中介提供起草的，需要三方签字，合同签署后买卖双方各一份、中介一份共三份。第二步：找评估、交契税和房主约好让房主带上房权证、户口本、夫妻双方身份证、结婚证找房产评估公司评估，这个环节一般不要听从中介介绍的评估公司，因为中介可能有提成所以费用就高了（某房评了30万收了1500元的评估费，多冤啊），只要能办理手续，评的越少越好。在评估前自己先到房产评估公司摸摸底打听一下价格，只要有评估资质的都可以，如果中介介绍的评估公司高了可以不选。出一份评估报告一般需要30分钟，你可请评估公司将缴纳契税、个税、过户所需要的材料都复印几份。拿着证件和评估报告到所属财政局办理契税完税证费用为评估价的1.5%。第三步：到地税办认证拿着以上几证到地税局办理个税认证，如果符合免税条件（房主仅有一套住房，该房房龄超过5年），需要五个工作日的认证。如果

房主有多套房产那么必须交纳个人所得税。（这个费用就是当时签合同时没有进行约定，我当时想30万都花了就不差这3000块钱了。其实这个费用我完全可以不交纳，按照《合同法》规定没有进行约定的事项，要按惯例执行，个税应该是房主缴纳的我完全可以不缴纳并不会造成我违约。）交上个税后当天可以拿到《房屋交易应纳税额认定书》、《个人出售住房减免营业税申请备案表》。第四步：办理过户 1、若购房者户口不在房产所在地，还要办理流动人口《计划生育管理证明》，这个到户籍所在地计划生育管理部门就可办理，不需要缴纳费用，办理时需要提供夫妻2寸照，如果没有可以从结婚证上弄一份。 2、拿着契税和房产证复印件到小区的物业公司开一个入住证明，拿着证明到小区所在的居委会办理填写表格，需要夫妻身份证原件和复印件、结婚证原件和复印件，填写计划生育方面的表格，居委会会出具一个表格给你。 3、拿着居委会出具的表格到计划生育部门盖章。 4、如果是本地或者未结婚上边三步可能就省略了。 5、将“个人所得税”、“契税完税证”、“印花税”、房主夫妻身份证、结婚证、《房屋交易应纳税额认定书》、《个人出售住房减免营业税申请备案表》、买方身份证、《计划生育管理证明》、《购房合同》（附后，并不是中介提供的合同有一个统一制式的，这个合同主要是证明买方已经把所有的钱给了房主，这样过户后房管局可以避开以后