项目全策划结构思路
XX项目全策划结构思路
一、宏观市场研究
I、区域现状及其趋势判断
1、宏观经济运行状况：
（1）国内生产总值（2）固定资产投资总额（3）各产业比率、人口、收入（4）社会消费特征及恩格尔系数（5）宏观购房金融政策：货币政策、利率、房地产按揭政策（6）项目建设成本基础数据；
2、项目所在地政府相关的政策法规和城市发展方向：
（1）东北区域经济政策改变（2）政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规（3）政府关于商品住宅、市政规划等开发的政策法规（4）通过城市规划、开发方向或政府扶持以确定城市发展方向，及其对项目正面或负面的影响。
II、项目用地周边环境分析
（1）项目土地性质调查：地理位置、地质地貌状况、土地面积及红线图、土地规划使用性质、七通一平现状（2）项目用地周边环境调查：地块周边的建筑物、绿化景观、自然景观、历史人文景观、环境污染状况（3）地块交通条件调查：地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划、项目的水、路、空交通状况、地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状（4）周边市政配套设施调查：购物场所、文化教育、医疗卫生、金融服务、邮政服务、娱乐、餐饮、运动、生活服务、娱乐休息设施、周边可能存在的对项目不利的干扰因素、历史人文区位影响（5）短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划。
III、项目所在地房地产市场总体供求现状：
（1）所在地项目供给特征：数据及趋势、项目特征细分描述（如下新建在建项目信息）、从特征得到的借鉴和警惕、价格、热销户型等（2）项目所在地土地供应情况及其带来的潜在供应量（3）项目所在地的居民住宅现状：形态及比重（4）项目所在地市场板块的划分及其差异（5）项目所在地项目平均价格走势及市场价值发现。
供给调研所需数据资料内容：
a、土地市场信息：区域特征、土地供给、购买方信息、政策法规变化、规划；
b、新建在建项目信息：区位特征板块、项目特征（风格、户型结构、建筑结构、材料、
装修、楼间距、绿化率、电梯量、车位）、户型（面积大小、数量配比、客户群）、
价格（价格现状、价格走势、价格手段、层次朝向差价）、投资商、开发商、代理
商、承建商、物业管理、内部配套特征、周边配套信息。
c、显性消费者基本信息：客户群特征、购房目的、区位选择、房型选择、面积选择、
总价范围、货款比率。
d、房地产市场交易信息。
e、房地产项目推广基本信息：广告（出现媒体、时间与期间、版面、色彩、投放数量、
载体、广告市场价格、主题特色）促销活动（形式特点、时间段）。
f、居民消费价格指数、商品住宅价格指数
IV、项目所在地房地产市场需求调研内容
市场研究在于如何将以上所得到的供给数据和市场需要相结合进行整合分析，从而得到符合市场、符合需求和能超越需求的项目所需的结论。
需求研究结构如下：
第一部分研究目的（丛需求调研中希望得到的结论支撑）
对消费者购房目的研究,住房信息传播途径研究,住房消费决策模式研究,购房考虑因素研究,住房价位选择研究.消费者对住房面积、装修等方面的考虑，对联排别墅、储藏室、开放式阳台、框架结构等房屋卖点的接受度研究都能对项目定位发展模式提供理论基础。
第二部分研究方法（整个需求研究方法、需要注重点和全过程的描绘）
其中，调研所得到的数据（问卷）整理分析是关键过程。其中样本容量公式：（为满足精度要求的数学模型）总量Y 样本中有意购房者比率α（百分率），若95% 的置信空间宽度为0.05则β=0.025，则在总量Y 下需要的精确样本容量为ε=[Y*α*(1-α)]/[Y*(β2/4)+ α*(1-α)]。项目调研中有必要对消费者需求和消费模式的了解和研究。例如总量为2000份问卷中有25%有购房意向，我们需要多少才能精确说明问题（数量多并不能体现需求）因此可以得出[2000*0.25（1-0.25）]/[2000*（0.0252/4）+0.25*(1-0.25)] = 700 ,这就是我们需要的结论。
第三部分研究分析（整个需求研究分析的过程）我正试着做这个业务建模，希望能拿出些结果来和大家交流。
1、住房消费者群体特征研究
（1）商品住宅客户构成及购买实态分析（各种档次商品住宅客户分析、商品住宅客户购买行为分析）（2）已购房者的群体特征研究（3）未来打算购房者的群体特征
2、房屋购买的决策方式 .
（1）购买决策方式（2）购房信息的主要途径
3、购房需求研究
（1）购房目的（2）购房考虑的主要因素（3）价位的选择（4）付款方式（5）需求程度（6）面积选择（7）房屋模式需求度分析第四部分结论
总括购房消费调研应该包括的内容如下：A人口统计特征：年龄分布、性别、收入、职业、教育、家庭生命周期与购买行为、家庭规模。B行为特征：谁买、如何买、何时买、哪里买、为什么买。C消费的社会性特征：对示范的追随、家庭结构及其主导、角色和地位。D消费者心理特征：动机、直觉、信念和态度。
4、需求研究总结
V市场总结
当地经济和人口统计的研究应该市场研究的核心内容。宏观经济状况（利率、通货膨胀、就业保障、等）形成消费者信心和商业投资活动的基础，零售业状况是否需要寻求更多的商铺，家庭状况是否改善居住条件的愿望以及该地区旅游资源是否有更多的旅客预订宾馆。本地市场的动态变化是用于确定居住需求来源的最重要因素。消费者人口统计资料（人口增长、家庭构成、年龄和家庭特征、收入及消费偏好）对决定建造量、确定适销适租的建筑产品类型、确定单元面积及确定适当的销售价格等都指导意义。
分析市场特征，得出供给与需求的相互关系，初步确定项目发展定位、项目目标客户群、项目可接受价格等信息。
二、土地SWOT（深层次）分析
1、项目的优势
2、项目的劣势
3、项目的机会点
4、项目的威胁及困难点
三、发展定位对策划结构：
I 空间形式策划
1、总体规划
(1)、项目地块分析: a项目地块情况分析b发展商的初步规划和设想c影响项目总体规划的不可变的经济技术因素 d 土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避
(2)、建筑空间布局: a.项目总体平面规划及其说明 b.项目功能分区示意及其说明
(3)、道路系统布局: a.地块周边交通环境示意：地块周边基本路网、项目所属区域道路建设及未来发展状况. b项目道路设置及其说明：项目主要出入口设置、项目主要干道设置、项目车辆分流情况说明、项目停车场布置
(4)、绿化系统布局: a项目环艺规划及说明b项目绿化景观系统分析c项目主要公共场所的环艺设计.
(5)、公建与配套系统: a项目所在地周边市政配套设施调查后分析、b项目配套功能配置及安排、c公共建筑外立面设计提示：会所外立面设计提示、营销中心外立面设计提示、物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示、其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示、d公共建筑平面设计提示：公共建筑风格设计的特别提示、项目公共建筑外部环境概念设计
(6)、分期开发思路概述 a.分期开发思路 b.首期开发思路
(7)、分组团开发强度
2、建筑风格定位
(1)、项目总体建筑风格及色彩计划 a 项目总体建筑风格的构思 b.建筑色彩计划c建筑单体外立面设计提示
(2)、商品住宅房外立面设计提示：a多层、小高层、高层外立面设计提示、不同户型的别墅外立面设计提示、b针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示、c其他特殊设计提示
(3)、商业物业建筑风格设计提示
3、主力户型选择
(1)、项目所在区域同类楼盘户型比较分析
(2)、项目业态分析及项目户型配置比例
(3)、主力户型设计提示 a.一般住宅套房户型设计提示 b.跃式、复式、跃复式户型设计提示 c.别墅户型设计提示
(4)、商业物业户型设计提示 a.商业群楼平面设计提示 b.商场楼层平面设计提示
c.写字楼平面设计提示
4、室内空间布局装修概念提示(1)、室内空间布局提示(2)、公共空间主题选择(3)、庭院景观提示
5、环境规划及艺术风格提示
(1)、项目周边环境调查结果分析
(2)、项目总体环境规划及艺术风格构想 a.地块已有的自然环境利用b.项目人文环境的营造
(3)、项目各组团环境概念设计 a.组团内绿化及园艺设计 b.组团内共享空间设计 c.组团内雕塑小品设计提示 d.组团内椅凳造型设计提示 e.组团内宣传专栏、导视系统位置设定提示
(4)、项目公共建筑外部环境概念设计 a.项目主入口环境概念设计b.项目营销中心外部环境概念设计 c.项目会所外部环境概念设计 d.项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计 e.针对本项目的其他公共环境概念设计
6、公共家具概念设计提示
(1)、项目周边同类楼盘公共家具摆设 a.营销中心大堂 b.管理办公室
(2)、本项目公共家具概念设计提示
7、公共装饰材料选择提示
(1)、项目周边同类楼盘公共装饰材料比较分析
(2)、本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思
(3)、项目营销示范单位装修概念设计 a .客厅装修概念设计 b.厨房装修概念设计 c.主人房装修概念设计 d.儿童房装修概念设计 e.客房装修概念设计 f.室内其他（如阳台、玄关、门窗）装修提示
(4)、项目营销中心装修风格提示
(5)、住宅装修标准提示 a.多层、小高层、高层装修标准提示 b.跃层、复式、跃复式装修标准提示 c.别墅装修标准提示
8、小区未来生活方式的指导
(1)、项目建筑规划组团评价
(2)、营造和引导未来生活方式a.住户特征描述 b.社区文化规划与设计
II精神形式策划
1、项目概念策划
项目推广主题策划
项目推广概念策划
项目案名策划
2、项目定位
市场定位：
区域定位
主力客户群定位
功能定位
建筑风格定位
III功能形式策划（待细化中）
1、基本功能配套
2、张扬功能配套
3、附加功能配套
Ⅳ阶段形式策划
1、项目定价模拟：
a、均价的确定：①住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法、有效需求成
本加价法②分析有效市场价格范围③确保合理利润率，追加有效需求价格
b、项目中具体单位的定价模拟：①.商品住宅定价法：差异性价格系数定价法（日照采
光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）②.各种差异性价格系数的确定：确定基础均价、确定系数、确定幅度、具体单位定价模拟
2、项目投入产出分析：
a、项目经济技术指标模拟、项目总体经济技术指标、首期经济技术指标
b、项目首期成本模拟、成本模拟表及其说明
c、项目收益部分模拟.①销售收入模拟：
销售均价假设、销售收入模拟表②利润模拟及说明：模拟说明、利润模拟表③敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响、销售价格变动时对利润的影响
3、投资风险分析及其规避方式提示
a、项目风险性评价：.①价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提
升项目同周、边项目的类比价值、项目形象包装和营销推广是否成功
b、资金运作风险性：减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本、对销
售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼
4、开发节奏建议
a、影响项目开发节奏的基本因素：.政策法规因素、.地块状况因素、.发展商操作水平因素、资金投放量及资金回收要求、.销售策略、销售政策及价格控制因素、.市场供求因素、上市时间要求
b、项目开发节奏及结果预测：项目开发步骤.、项目投入产出评估、.结论
Ⅴ形象形式策划（待补充）
1、项目形象策划营销
项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。
(1)、项目视觉识别系统核心部分a、名称.项目名.道路名.建筑名.组团名b、标志c、标准色
d、标准字体
(2)、延展及运用部分a、工地环境包装视觉:.建筑物主体.工地围墙.主路网及参观路线.环境绿化b、营销中心包装设计:营销中心室内外展示设计.营销中心功能分区提示.营销中心大门横眉设计.营销中心形象墙设计.台面设计.展板设计.营销中心导视牌.销售人员服装设计提示.销售用品系列设计.示范单位导视牌.示范单位样板房说明牌c、公司及物业管理系统包装设计:.办公功能导视系统设计.物业管理导视系统设计。
VI 行为形式策划
1、管理形式策划
（1）销售前资料准备
(2)、销售周期划分及控制a、销售策略:.营销思想（全面营销）：全过程营销、全员营销b销售网络：专职售楼人员（销售经理、销售代表）销售代理商（销售顾问）兼职售楼员c销售区域：紧扣目标市场和目标客户. d销售阶段：内部认购期蓄势调整期开盘试销期销售扩张期强势销售期扫尾清盘期 .政策促销.销售活动.销售承诺
(3)、销售过程模拟:.销售实施：顾客购买心理分析楼房情况介绍签定认购书客户档案记录成交情况总汇正式合同公证签定正式合同办理银行按揭销售合同执行监控成交情况汇总.销售合同执行监控：收款催款过程控制按期交款的收款控制延期交工的收款控制入住环节控制客户档案客户回访与亲情培养与物业管理的交接.销售结束：销售资料的整理和保管销售人员的业绩评定销售工作中的处理个案记录销售工作总结
（4）各销售阶段营销策划推广执行方案实施
（5）各销售阶段广告创意设计及发布实施
（6）销售阶段各项管理a、销售手册b、客户管理系统c、销售作业指导书d销售组织与日常管理①组织与激励②工作流程③规则制度概念提示
2、项目营销推广策划
房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统
筹划的超前决策。
(1)、区域市场即使动态分析
(2)、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策a、项目主卖点荟萃b、项目强势、弱势分析与对策
(3)、目标客户群定位分析a、项目所在地人口总量及地块分布情况b、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况c、项目所在地家庭情况分析:.家庭成员结构.家庭收入情况.住房要求、生活习惯d、项目客户群定位. 目标市场：目标市场区域范围界定、市场调查资料汇总、研究、目标市场特征描述目标客户：目标客户细分、目标客户特征描述、目标客户资料
(4)价格定位及策略a、项目单方成本b、项目利润目标c、可类比项目市场价格
d、价格策略:定价方法、均价、付款方式和进度、优惠条款、楼层和方位差价、综合计价公式.
e、价格分期策略:内部认购价格、入市价格、价格升幅周期、价格升幅比例、价格技术调整、价格变化市场反映及控制、项目价格、销售额配比表
(5)入市时机规划a、宏观经济运行状况分析b、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析e、入市时机的确定及安排
(6)广告策略a、广告总体策略及广告的阶段性划分:广告总体策略、广告的阶段性划分
b、广告主题
c、广告创意表现
d、广告效果监控、评估、修正
e、入市前印刷品的设计、制作:.购房须知、详细价格表、销售控制表、楼书、宣传海报、折页、认购书、正式合同、交房标准、物业管理内容、物业管理公约
(7)媒介策略a、媒体总策略及媒体选择:媒体总策略、媒体选择、媒体创新使用b、软性新闻主题c、媒介组合d、投放频率及规模e、费用估算
(8) 推广费用计划a、现场包装b、印刷品c、媒介投放d、公关活动
(9)公关活动策划和现场包装
(10)营销推广效果的监控、评估、修正a、效果测评形式:进行性测评、结论性测评
b、实施效果测评的主要指标:销售收入、企业利润、市场占有率、品牌形象和企业形象
建筑设计统一技术措施
建筑专业统一技术措施 工程编排: 一、文件管理、分门别类,文件夹: 1、2014——项目名称——收甲方、发甲方、方案、施工图 2、收甲方——几月几号,甲方发的什么文件(例:06、30-会议纪要或06、30-电梯样本)——收到文件(如若就是纸质文件,要自己保存好,能扫描的扫面成图像保存) 3、发甲方——几月几号,发甲方内容(例:06、30-1-8#楼面积或06、30-车库方案)——发送文件 4、方案——第几次汇报——cad、su、ps、jpg——几月几号,修改内容——文件(例:06、30-8#或06、30-车库) 5、施工图——几号楼——几月几号,修改内容——cad文件(例:0 6、30-08#或06、30-车库) 6、施工图——收其她专业——暖、电、水、结构——几月几号,传图原因(例:06、30-第一次条件)——cad文件 7、施工图——发她专业——暖、电、水、结构——几月几号,传图原因(例:06、30-第一次过图)——cad文件 绘图标准 一、图层 绘图时,图层颜色、线性及线宽设置详见下表,附cad。(绘图时所用颜色不可以就是暗色系) 1、平面: 绘图内容图层名称图层色号线宽线型填充备注 轴线DOTE 1(红) 0、09 点划线(DOTE) 墙WALL 2(黄) 0、4 直线 (Continuous) 结构柱COLUMN 9(灰) 0、4 直线 (Continuous) 墙体保温及装修线SURFACE 6 0、13 直线 (Continuous) 平面图 剪力墙填充HA TCH 150 0、05 斜线 (ANST31) 填充比例 1:60 单元详图剪力墙填充HA TCH 150 0、05 钢筋混凝土填充比例 1:40 墙身填充HA TCH 150 0、05 钢筋混凝土填充比例 1:20 门窗WINDOW 4 0、13 楼梯STAIR 4 0、13 洁具、风道、 排气道、楼板 开洞、空调、 空调洞 LVTRY 161 0、05 家具FURN 33 0、05 除打印单元 打样时均隐 藏 栏杆栏杆69 0、09 建筑轮廓线(面积计算) AREA 231 60 直线 (Continuous) 图层设置 打印隐藏 散水、屋面排 水、雨水管 排水 4 0、13
(营销策划)长春项目全策划结构思路
长春项目全策划结构思路 一、宏观市场研究 I、区域现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况： （1）国内生产总值（2）固定资产投资总额（3）各产业比率、人口、收入（4）社会消费特征及恩格尔系数（5）宏观购房金融政策：货币政策、利率、房地产按揭政策（6）项目建设成本基础数据； 2、项目所在地政府相关的政策法规和城市发展方向： （1）东北区域经济政策改变（2）政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规（3）政府关于商品住宅、市政规划等开发的政策法规（4）通过城市规划、开发方向或政府扶持以确定城市发展方向，及其对项目正面或负面的影响。 II、项目用地周边环境分析 （1）项目土地性质调查：地理位置、地质地貌状况、土地面积及红线图、土地规划使用性质、七通一平现状（2）项目用地周边环境调查：地块周边的建筑物、绿化景观、自然景观、历史人文景观、环境污染状况（3）地块交通条件调查：地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划、项目的水、路、空交通状况、地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状（4）周边市政配套设施调查：购物场所、文化教育、医疗卫生、金融服务、邮政服务、娱乐、餐饮、运动、生活服务、娱乐休息设施、周边可能存在的对项目不利的干扰因素、历史人文区位影响（5）短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划。 III、项目所在地房地产市场总体供求现状： （1）所在地项目供给特征：数据及趋势、项目特征细分描述（如下新建在建项目信息）、从特征得到的借鉴和警惕、价格、热销户型等（2）项目所在地土地供应情况及其带来的潜在供应量（3）项目所在地的居民住宅现状：形态及比重（4）项目所在地市场板块的划分及其差异（5）项目所在地项目平均价格走势及市场价值发现。 供给调研所需数据资料内容： a、土地市场信息：区域特征、土地供给、购买方信息、政策法规变化、规划； b、新建在建项目信息：区位特征板块、项目特征（风格、户型结构、建筑结构、 材料、装修、楼间距、绿化率、电梯量、车位）、户型（面积大小、数量配比、客户群）、价格（价格现状、价格走势、价格手段、层次朝向差价）、投资商、 开发商、代理商、承建商、物业管理、内部配套特征、周边配套信息。
经典淘宝详情页设计思路
1、总的优化方向 在宝贝详情页，我们的展示逻辑应该是，先展示宝贝，再将宝贝的卖点描述清楚，给买家实惠让买家心动，最后通过品牌和服务树立信任，最后才能达成成交。 2、买家购物心理 买家是从上到下的浏览模式 3、买家购物逻辑 下图这是买家为什么为买我们的宝贝的重要逻辑。这张图几十年也不过时，大家每次看自己的宝贝详情，每次优化都要从这个逻辑出发。
4、具体操作 1） 在宝贝详情页上方这部分的关联销售，推荐有销量、有评价或者店铺的镇店之宝，爆款，能更容易的让买家成交的宝贝，才能有效关联。 重点：一个很重要的第一屏的优化。我们刚才说了我们第一屏要让买家喜欢我们的宝贝，那第一屏最重要的信息是什么呢？ 第一屏最重要的应该是我们的主图、多图、宝贝基本信息、颜色选项。宝贝主图、多图一共是5张，这5张不能随意放，也不能根据官
方给的标准放。宝贝主图前两张主要凸显你的宝贝卖点，后两张凸显宝贝的细节，如果凸显的细节包含宝贝的实用功能，那一定要告诉买家这个功能是怎么使用的。最后一张凸显品牌或权威资质。 特别是第三张和第四张，第五张，这几张其实不需要受搜索的约束，可以做的更有特色，更突显宝贝的细节卖点 只要第一张图片符合淘宝系统的搜索引擎规则就可以了。特别是第五张，这是价值很高的广告位 宝贝基本信息我们重点优化的是宝贝颜色分类，颜色分类是可以自定义的。所以我们在颜色信息的图片上也是可以做营销的。或者直接使用文字也是可以做营销的。比如：藏蓝色（100%真皮），橘色（新西兰天然绵羊皮）这些都是利用文字做营销的。在第一屏就给卖家 2、
3、 通过平铺或挂拍的方式，更能从一定程度上避免买家过度的想想空间，和超过现实的期望值。 在介绍宝贝的基本信息和参数时，我们一定是站在买家的角度，以非专业的眼光和视角来判定买家是否能看明白我们的表述。如果我们用一些粘纤、氨纶、32支等等专业的纺织名词，会让买家感到自己与 我们的距离感。
某住宅项目结构统一技术措施
结构统一技术措施 （本规定应结合设计指引实施，为指引在施工图阶段的细化规定） 本规定由设计单位在正式施工图实施前根据项目自身特点填写， 在施工图阶段应严格执行 一、总信息控制： 1、本工程为丙类建筑，抗震设防烈度为7 度，场地类别为II 类，基本地震 加速度值为0.10g ，设计地震分组为第一组，设计特征周期值为0.35s ，性能控制目标为普通； 2、基本风压取值：强度计算时，为w o= 1.1*0.50kN/m2 （n=50年*1.1），位移 比等总信息计算时，为w o= 0.50kN/m2 （n=50年），地面粗糙度 B 类，体形系数 1.30（矩形平面长宽比超过2的，应根据高规附录重新计算，包括两栋及两栋以上建筑并排形成长宽比大于2的情况；如果是两栋并排的情况，尚应按实际情况设定遮挡面，扣除变形缝两侧的风荷载）。 3、基础形式为天然基础及人工挖孔桩，单桩承载力特征值为按实KN，（桩端 支撑在强/中风化花岗岩岩层上，持力层岩心天然抗压强度为Mpa或桩端承载力特征值为1800/6000 kPa），天然基础持力层为硬塑粘土、强风化花岗岩，取值为250/500 kPa，采用地基处理的方式，处理后地基承载力特征值为kPa； 4、抗震等级为：墙－2/3 级，柱－2/3 级，（低于<含>27层住宅的剪力墙为三 级，框架柱按框-剪结构取为二级；高于27层住宅的剪力墙及框架柱均为二级；多层小商业框架柱为3级）；地下室墙柱等级：相关范围内，地下一层同上部结构；相关范围外的纯地下室部分抗震等级为四级。 5、墙柱轴压比限制控制（按省高规控制），柱为0.85（低于<含>27层住宅）、0.90 （高于27层住宅），墙为0.60 。加强区短肢剪力墙在墙基础上控严0.50（二级）0.55（三级），加强区一字型短肢剪力墙，则再控严0.05，取0.45（二级） 0.50（三级），加强区以上部位出现短肢剪力墙及一字型短肢剪力墙时，则均 相应放宽0.05。 二、具体荷载及墙柱混凝土等级取值： 混凝土容重计算模型中统一按25 kN/m3考虑 2.1.1、住宅常用活荷载及附加恒载（单位：kN/m2）
设计院结构统一技术措施
结构统一技术措施 目录
一、总则 (1) 二、荷载 (9) 三、计算参数设置 (11) 四、基础及地下室设计 (17) 五、结构构件设计 (22) 六、钢结构设计 (31) 七、人防结构设计 (43) 八、其他 (47)
一、总则 1、一般规定 设计原则 要精心设计。结合工程具体情况，做到安全、适用、经济，并尽可能技术先进，以确保设计质量。 设计前，必须对建筑物使用要求（安全性、耐久性、舒适性） 工程特点、材料供应、施工技术条件以及地质地形等情况进行充分调查和研究分析，做到心中有数，使设计符合实际情况。 对所采用的标准图、通用图等，要弄清设计意图及适用范围，以便正确选用。当结构有部分分包时（如预应力、钢结构等），应有结构分包设计合同，分包单位应具备相应设计资质。如分包设计使用本单位设计图签，工程设计人应对分包的图纸和计算进行审核，并负相应审核责任。 凡采用标准图、通用图者，应注意正确选用，如选用不当，由采用者负设计责任。采用通用构件时，必须对各类构件之适用范围，应注意事项等，仔细了解清楚，以避免误用，造成安全问题。 结构设计应保证建筑物有足够的承载力、刚度及稳定性。在结构关键部位，材料要求严格部位、施工操作有一定困难部位，或将来使用上可能有变化部位，应适当留有余地，以保安全。 对于在已建成之工程上续建加层或改造之工作，应审慎进行，并遵守以下两条原则： 1.凡在建成之工程未按要求进行抗震设防者（即原设计未按抗震设计，或原设防烈度不够）应先按加层进行抗震加固及承载力的验算，再进行加层或改造（设计工作可同时进行），加层设计必须满足现规范要求； 2.非本单位设计之工程，在接受加层的设计任务时，应对设计文件及工程现状仔细研究，在确保整个工程安全的前提下，采取可靠措施。 设计使用年限和安全等级 设计基准期和设计使用年限 按《建筑结构可靠度设计统一标准》GB50068-2001要求，一般工业与民用建筑结构设计规范采用的设计基准期为50年，因此一般建筑结构设计使用年限取50年。对于轻钢结构（属于易替换的结构构件）一般取25年，临时建筑按5年确定，对年限低于50年的建筑采用的规范仍参照现行有关规范执行，高于50年的需另行确定在基准期内荷载及其设计参数的取值，可靠度指标、结构构件的性能指标、地震的概率分布等方面内容。混凝土结构一般为50年，幕墙为25年，门
项目部组成、主要技术人员、劳动力配置及保障措施
项目部组成、主要技术人员、劳动力配置及保障措施 2.1施工组织机构设置 根据本标段工程的工程内容、工程特点、施工规模及专业特点，按项目法管理形式设置工程项目经理部全面负责本项目的施工和管理。项目经理部设项目经理1人，项目副经理1人，项目技术负责人1人，下设工程管理部、物资设备部、质量检查部、安全保卫部、财务部、综合办公室和降水施工组、支护施工组、桩机施工组等3个施工组。施工现场组织机构框图如下： 项目经理部由项目经理、执行经理、项目总工、工程管理科、安全保卫科、质量检验科、设备物资科、财务科、综合办公室等部门组成，代表单位全权负责本工程的全面实施，满足合同要求，并接受本单位业务部门的指导、监督、检查和考核。
2.2各职能部门职责 （1）项目经理部 代表本公司对该项目进行合同管理及项目实施，满足合同要求。接受本公司业务部门的指导、监督、检查和考核。项目经理具体对项目的实施全过程、全方位进行监督负责。根据项目管理人员岗位责任制度对管理人员的责任目标进行检查、考核和奖惩。 （2）工程管理部 工程管理科负责工地日常施工的技术管理工作，安排施工计划进度管理、编制进度报表及统计报表，档案管理、合同管理负责施工测量放样，施工监测，施工调度，以及科技攻关、新技术推广等工作。 （3）质量检验部 为保证本工程的质量，质量检验科由我局局长直接负责管理。质量检验科负责工程质量全面管理，包括编制质量计划，通过检查、试验，监督评定等手段对工程质量进行全过程控制，保证工程质量达到合格工程质量标准。 （4）设备物资部 设备物资科负责做好本项目的物资材料、设备的采购、仓储保管、调配供应，为质理检查科提供原材料的质量证明并做好产品的标识，满足可追溯性；负责施工机械、车辆的调派、检查、保养、维修，使其处于完好的技术状态，满足施工生产的需要； （5）安全保卫部 负责安全管理、职业健康管理、文明施工管理、环境保护管理等，根据本标段的施工需要编制适合本标段工程的《施工安全手册》，制定安全施工操作规程，设置安全设施，控制，督促、检查安全生产，负责并检查落实情况；负责特殊工种、质检人员技术检查登记，定期与不定期检查安全生产，对存在的问题向领导提出整改意见并上报安全报表；负责施工现场的文明施工和环境保护，监督检查日常安全措施、环境保护、文明施工的落实；配合地方公安机关做好治安管理工作。 （6）财务部
结构统一技术措施
统一统一构造构造构造技术技术技术措施措施措施 工程名称： 中惠岭秀花园 编辑： 张岩泉 校对： 张岩泉 审核： 一、 基本荷载 工程地点： 东莞市（凤岗镇） 基本风压： 0.60 KN /m 2（结构水平位移验算） 0.60 KN /m 2（结构承载力验算）房屋高度≤ 60m 0.66 KN /m 2（结构承载力验算）房屋高度＞ 60m 地面粗糙度： B （应结合城市规划考虑周边3年左右房屋疏密程度） 抗震设防烈度： 6度（0.05g ） 地震分组： 第一组 场地类别： Ⅱ类（根据勘察报告进行调整） 二、 楼面荷载 1、各楼层附加恒荷载计算 1）楼面恒载1（客厅、餐厅、公共走廊、电梯厅） 20厚石材 0.50 KN /m 2 25厚水泥砂浆 0.50 KN /m 2 板底粉刷或吊顶 0.50 KN /m 2 ∑=1.50 KN /m 2 2）楼面恒载2（厨房、卧室、设备用房、楼梯平台） 10厚地砖 0.20 KN /m 2 25厚水泥砂浆 0.50 KN /m 2 板底粉刷或吊顶 0.50 KN /m 2 ∑=1.20 KN /m 2 3）楼面恒载3（阳台） 10厚地砖 0.20 KN /m 2 20厚水泥砂浆 0.40 KN /m 2
15～35厚水泥砂浆找坡 0.50 KN/m2板底粉刷或吊顶 0.50 KN/m2 ∑=1.60 KN/m2 4）楼面恒载4（沉箱350卫生间） 10厚地砖 0.20 KN/m2 20厚水泥砂浆 0.40 KN/m2 15～35厚水泥砂浆找坡 0.50 KN/m2 300厚回填（容重取12 KN/m3）3.60 KN/m2 板底粉刷或吊顶 0.50 KN/m2 ∑=5.20 KN/m2 5）楼面恒载5（管道井） 20厚水泥砂浆 0.40 KN/m2板底粉刷 0.40 KN/m2 ∑=0.80 KN/m2 6）屋面恒载1（上人保温隔热屋面） 10厚地砖 0.20 KN/m2 20厚水泥砂浆 0.40 KN/m2 40厚细石混凝土防水层 1.00 KN/m2防水卷材 0.40 KN/m2 聚苯板保温 0.10 KN/m2 20厚水泥砂浆 0.40 KN/m2陶粒混凝土找坡（（2%） 1.00 KN/m2陶粒混凝土找坡 板底粉刷或吊顶 0.50 KN/m2 ∑=4.00 KN/m2 7）屋面恒载2（不上人保温隔热屋面） 40厚细石混凝土防水层 1.00 KN/m2防水卷材 0.40 KN/m2聚苯板保温 0.10 KN/m2 20厚水泥砂浆 0.40 KN/m2陶粒混凝土找坡（（2%） 1.00 KN/m2陶粒混凝土找坡
(营销策划)策划思路
Xxxx项目策划报告 2004年，小户型风云突起，A、B、C、D四个楼盘相继推出（A、B定位为超小户型精品住宅，目标客户群瞄准了城市白领阶层；C、D定位于商住公寓，目标客户群为成长型企业与城市白领。四个楼盘客群不同、但已形成竞争之势），本案要想脱颖而出，不但要借助独有的地段优势，更要在细致分析竞争形势、客群心理的基础上找准细分市场，做出特有定位，本策划书将围绕这个核心展开。
一、市场分析 2004年上半年，x市商品房成交6883件，同比增长71.81%；成交面积93.68万平方米，同比增长77.65%；成交金额达25.75亿元,同比增长110.72%。 时间 总体住宅 件 数 （ 件） 面积 （万 平方 米） 金额 （亿 元） 均价 （元/ 平方 米） 件 数 （ 件） 面积 （万 平方 米） 金额 （亿 元） 均价 （元/ 平方 米） 2004年上半年68 83 93.68 25.7 5 2749 669 0 89.69 23.3 9 2608 2003年上半年39 06 52.73 12.2 2 2317 379 2 48.26 10.5 6 2188 同比增长（％）71. 81 77.65 110. 72 18.64 76. 42 85.84 121. 49 19.19 2004年相对于2003年出现如此快速的增长，受拆迁及人口因素影响较大，房产作为一种需求弹性较小的商品，出现如此高的增幅，也从另一方面说明x市房产市场存在巨大的潜力。 2004年上半年价格走势 2004年上半年，商品住宅均价达到2527元/平方米，
甚至在五月份一度上升到2801元/平方米的高价，这从一个侧面反映出x市的住房供应远没有达到要求，在居民消费水平缓增长的情况下，房价在如此高位运行，表明当前房市供求略有失衡，这也是x市经济适用房（x首批经济适用房位于X区域，总建面100万平方米）推出的原因之一。 x房地产今年价格上另一个比较鲜明的特点是西部房产价格逐步向东部、南部靠拢、拉近，X路附近区域已达到3800元/平米；而另一方面，在二手房交易中，整体成交价格、面积也呈现出上升的趋势，进一步旁证了x市房地产市场需求潜力巨大。 x市2004年上半年需求状况 1、成交住宅类型分析 2、成交住宅价位分析
淘宝宝贝详情页策划核心
这段时间，打算安静下来。比较全面系统地学习下淘宝的相关知识，每天大概会话费1-2小时的时间去认真学习。下面一些是学习过程中的一些笔记，或许会对你也有所启发。 电商产品的页面策划核心 1.产品本身 2.产品评价 3.页面策划创意 4.产品视觉表现 5.产品摄影 6.客服销售 7.产品30天销量 8.定价 页面策划方法 1.人群分析 你卖给谁？ 选品，选款，及及产品页面策划的核心是洞察客服需求。 如： 同样的吸尘器，除螨，静音，吸力，重量等不同需求。 只要解读出消费者购买你的产品的内心所想所思，就能洞察出消费者的需求，也就是页面策划的方向。 CSQ（产品） 2.卖点挖掘 把客人所想的，表达出来。 3.创意符合
人群分析的一般方法： 根据自己的现有的知识去初步分析 客户沟通法 多跟客户沟通，问得比较多的。就是客户关心的问题 评价研究法 查看客户的真实返回。 可查看别人的客户评价，去研究客户关心的问题。 也可以参考差评，很多人去反馈某个问题的时候。要重点标注，说明。可以作为一个卖点来展示给客人。 +差异化与购买理由 差异化的目标是为了给客户一个不一样的购买理由。 行不成差异化的差异化是灭有价值的 我们不是要做最好的，而是要做某个点最好的。我们的差异化满足的不可能是全部的客户，我们满足的是一小部分认同我们产品的客服。 为什么要有差异化才能生存 有差异化，客户才不会直接比价。 有差异化，才可以获得较高的利润。 在差异化上，可以构建自己的核心竞争力。 拆移花，可以赢得目标客户的狂热追捧。 有差异化，短期内不会陷入价格战。
什么产品的差异化？ 人无我有 人不说出来的，我就说出来 人坏我好 人好我更好 功能差异化 包装差异化 物理材质差异化 差评或者材质地理差异化 安全性差异化 设计差异化 价格或成本差异化 品牌差异化 服务差异化 工艺差异化 赠品差异化 举例。，，卖牛仔裤 显性的购买理由：想买一条很潮的牛仔裤差异化的购买理由” 1.面料足够轻 2.设计师的设计理念 3.版型为什么让人满意 4.品牌得过那些奖 5.客户评价
统一技术措施(二)构造2013.07
五、构造及配筋要求：（红色字体处为易出错条款） 1、配筋原则： 除非有特殊理由且征得专业负责人同意，构件实际配筋时不得放大，严格按计算值配置；梁配筋时最多增加10%以内。 2、箍筋优先使用三级钢ф8，三级钢ф10，三级钢ф12。 3、楼(屋)面板: 3.1跨度≤2.4m的隔墙下可以不设次梁（需要梁形成高差者除外），但应设板底加强筋（在 “结构总说明”中表示）。电算时该墙作为板上恒载输入（将该墙重量平摊做为均布 面恒载q）。 3.2 板厚及配筋 建筑凹口连接板板厚为120mm，设双层双向钢筋ф8@150(连接墙体方向)/ф8@200或 计算结果的大值； 框筒结构核心筒区域板厚为130mm，设双层双向钢筋ф8@120； 住宅部分楼电梯筒板厚110mm，设双层双向钢筋ф8@150； 转换层板厚最小180mm，设双层双向钢筋ф12@150； .转换层上下各一层板厚130mm，设双层双向钢筋ф8@150； 地下室顶板厚度180mm，设双层双向钢筋，最小ф10@150（人防部分除外）； 裙房商业大洞口周边楼板加厚为130mm，设双层双向钢筋ф8@120（地上）、ф12@150 （±0.000m）； 电梯机房板厚为150mm，双层双向钢筋ф10@150； 电梯底坑板厚300mm，双层双向钢筋ф14@150； 扶梯底坑板厚150mm，双层双向钢筋ф10@150。 人防区板厚250mm；商业部分楼板板厚110mm（井字梁）；办公、酒店标准层板厚120mm； 住宅部分楼板最小厚度100mm；所有结构单体屋面板厚为120mm。 带角窗房间板厚130mm。 3.3 住宅项目楼板（不含地下室顶板、屋面板、加强板等），在板上部无负筋处设置ф6@200 双向钢筋网片，与负筋搭接200mm，且配筋率≥0.1%；办公和商业项目楼板跨度≥ 4200的一般楼板（不含地下室顶板、屋面板、加强板等），在板上部无负筋处设置ф 6@200双向钢筋网片，与负筋搭接200mm，且配筋率≥0.1%。 长沙项目，短跨大于3.9米的板四角部位；阳角部位；剪力墙转角部位应配置间距不 大于100mm且与受力钢筋直径相同的双层双向的抗裂钢筋，配筋长度应大于板短向 跨度的1/3。 3.4大屋面板配筋设双层双向拉通筋（上筋采用10@200，负筋不足时设置支座附加短筋，
项目计划书的内容和思路
一个项目计划书要包括以下几个方面的内容： 1、封面页 这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。 封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称；申请（执行）机构；通讯地址；电话、传真、E－mail；联系（负责）人； 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。 2、项目概要（总论） 这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。 需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 3、项目背景、存在的问题与需求 在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。 一般来讲，这一部分包括以下主要信息： * 项目范围（问题与事件、受益群体）； * 导致项目产生的宏观与社会环境； * 提出这个项目的理由与原因；
施工图结构计算统一措施
上部结构施工图技术统一措施 一、工程概况 本项目用地面积21万m2，由市政规划路划分为自编S1、S2两独立地块。S1地块地下室建筑面积为11.2万m2，地上部分建筑面积为18.3万m2；由A、B、C、D、E、F型高层塔楼、L~K型多层洋房及商业会所等组成；其中B、C、D型高层塔楼地上部分19层，A、F、E型塔楼地上部分12层，L、M、J、K型洋房地上部分6层，H型洋房地上部分7层。S2地块地下室建筑面积为1.6万m2，地上部分建筑面积为7万m2；由A、E、G型塔楼、幼儿园组成；A、E、G型塔楼地上部分12层。两区地下室均为一层，功能为地下停车库，不设人防地下室。 二、结构概况 高层塔楼结构体系为钢筋混凝土剪力墙结构；洋房结构体型为异型柱框架-剪力墙结构；非塔楼的地下室部分为钢筋混凝土框架结构。结构有如下特点：①各塔楼结构高度类别均属于A级高度的高层建筑；②高层塔楼的剪力墙沿周边设置端柱或独立的框架柱；③部分塔楼考虑架空层的建筑使用，首层、二局部架空或涉及局部构件范畴的竖向转换；④地下室顶板非塔楼范围采用加腋板＋框架梁楼盖体系；⑤地下室底板采用无梁平板的板式体系。根据不同的建筑平面及使用功能、层数、层高等条件，分两类型单体进行结构设计，详下表： 本工程按7度抗震设防、Ⅲ类场地，设计地震分组为第一组，设计基本地震加速度为0.1g。抗震设防类别为丙类建筑，地震作用及抗震措施均应符合本地区抗震设防烈度的要求。地面粗糙度为A类； 体型参数表： 表2.1洋房（属于多层异型柱框架-剪力墙结构）
a)洋房结构形式为异形柱框架-剪力墙结构， b)抗震等级：框架三级，剪力墙二级； c)剪力墙底部加强区-1~二层，地下室~三层设置约束边缘构件；四层~七层（六层）设置构造边缘构件。 d)风荷载体型系数为1.3，地面粗糙度按A类场地；强度及刚度计算时风荷载取值0.85（50年重现期）；表2.1.2塔楼（属于高层剪力墙结构）
关于详情页的设计思路
大家在运营的过程中都有自己的一套方法，做详情页也一样。工作是有方法的，而有方法就是有一定的目标、有结果。那么我们在做详情页的时候，需要一个正确的思维方式，一个清晰的思路设计。 A详情页：是什么，解决什么？ 是什么：详情页是内容的体现，构成它的有：促销、关联、特点、功能、细节、实物展示、参数等等。 解决什么：详情页最大的作用是吸引顾客浏览，用痛点让顾客留在详情页，用：特点、功能、细节、实物展示、产品资质等等打消顾客心中的顾虑，给最终决心购买下一个定心丸!最后加上引导咨询客服，最终促成成交，提升转化! 最终的出它的核心：吸引浏览、抓住痛点、打消顾虑、决心购买、引导咨询。 需要我们注意什么呢？
定位：产品定位与人群定位 产品定位：奠定主调，以投影仪为例：商务、家用、商住两用、便携、智能等等 人群定位：奠定基调，在人群这里，分为受众人群与消费人群。受众人群代表市场潜在顾客，消费人群代表直接面对客户。记住产品是最终目的是效果给顾客用的，所以你的一切内容都是给顾客看的。顾客需求决定你最终结果展现。 文案：主流与痛点 主流：在设计文案的时候一定要贴近当下主流，最当下最流行的元素，最容易被人接受的内容。还有要灵活表现。 痛点：解决顾客的真正问题所在！这里举一个咖啡机的例子：胶囊咖啡机，针对都市青年，时尚白领，在城市快节奏的生活中，睡眠时间不够很明显的，所以为了早上能多睡一会，就会造成早餐时间的减少，但是胶囊咖啡机的出现，它只要简单四步，就可以在最短的时间内冲出一杯香浓的咖啡。即省时，省事，高效，正是这类人群所需要的必买原因。 视觉：整体性、舒适性、差异性
整体性：视觉的整体性主要体现在颜色搭配与排版上，建议参考产品定位与人群定位来选择颜色搭配，在排版上通过PS作图的时候用网格切割不同的版块，放置不同的内容。记得要和美工好好沟通！ 舒适性：视觉的舒适性除了颜色、排版之外，还有就是文案与字体了，文案决定了你需要用哪几种字体，所以在字体上简洁性、统一性、协调性都必须具备！ 差异性：视觉的差异性主要来自于对手产品的对比：外观对比，功能对比，特点对比、价格对比等等。 B标题 在标题中，我们要看到3个点：广告词、搜索排序、注意事项。 广告词：看图，红色字部分。可以填写：活动信息，促销信息，产品特点等等，还可以加超链接！
方案设计完成项目目标地保证要求措施
完成项目目标的保证措施 一、服务保证措施 1、服务以甲方需要为出发点 虽然人类社会与经济的发展，质量问题越来越受到人们的关注，甚至有人将21世纪称为质量的世纪。质量问题已经关系到一个企业的生存与发展。服务经济时代的到来使市场参与者或甲方掌握了更多的发言权，这种变化就得专家学者将关注从有形产品质量领域转变到无形产品质量即服务营销领域。而服务质量、甲方满意等这样服务营销的关键词则是关注的重点。现在，每年都有需要的国际性学术研讨会将服务质量作为讨论的主题，众多的学者也将服务质量作为研究的重点课题，这个领域的研究成绩也是有目共睹的。迄今为止，服务质量已经成为服务管理研究中最为热点的问题之一。另一方面，虽然服务经济的发展，传统质量概念逐渐向以甲方为导向的新规则与新理念转换，以甲方满意为宗旨、以服务质量为核心的现代质量观念正在逐步成为服务管理的指导思想。 1.1.设立服务质量管理组织结构 企业设立服务质量管理专职机构，作为服务质量体系的组织保证。建立内容全面、科学合理、控制严密的服务质量控制系统，通过一定的制度、规章、方法、程序等，使企业质量管理系统中制定质量标准和质量目标。企业对各服务项目的日常管理和服务环节明确质量标准，制定工作规范和工作程序、使设计员工服务行为有章可循。对企业各岗位、各环节的服务过程是行如实记录，仔细分析研究，按照质量管理要求进行改进，使之合理化，并以方字和图表的形式确定下来，形成服务程序。服务过程的规范化、程序化、标准化，既是企业质量体系的重要内容，民是建立服务质量管理体系的重要基础工作。同时，企业制订服务质量检查程序和控制标准，建立质量反馈系统，收集分析服务部符合标准的原因，提出和实施改进措施。 管理控制要对路。实行首问责任制。就甲方而言，有权利认为任何一个设计员工都代表着企业，都应为他们解决问题。为此，凡是企业在岗工作的设计员工，第一个接受甲方咨询或要求的人，就是解
地下室结构统一技术措施
基础地下室统一技术措施 1 基础部分 1.1通用准则 1.1.1 基础选型应根据结构状况、地质条件、施工条件、检测验收方式及基坑支护等方面初步确定合适的方案。。 1.1.2 柱（暗柱）纵筋锚入基础时且基础厚度大于纵筋的锚固长度时，可仅四角的纵筋伸至基础底弯折，水平弯100mm，其它纵筋满足锚固长度（而不全部伸至基础底弯折）即可；剪力墙纵筋每米2条纵筋至基础底作为支承，其它纵筋锚固在基础顶面下La(非抗震)或LaE(抗震)处。 1.1.3 素混凝土垫层强度等级用C15,垫层厚度除淤泥质土为100mm 外，伸出基础边100mm，其它情况下的垫层厚度为70mm,伸出基础边70mm；基础梁采用砖胎模时，垫层伸出砖胎模边70mm。 1.1.4 较厚的筏基或承台，在中间不应增设水平钢筋网。 1.1.5 室内隔墙下未设地梁时隔墙基础只需局部加厚处理，不需另配钢筋（如图）。 1.1.6 采用桩基础时，当初步按单桩承载力确定桩数时，按1.0恒＋1.0活作用下的标准组合初定桩数，但要复核风载和地震荷载作用下的单桩承载力（JCCAD 中桩筏有限元中查询）。 1.2 天然地基基础 1.2.1 筏板基础、柱下条形基础和十字交叉形基础应采用弹性地基梁板模型考虑上部结构刚度进行整体分析计算，柱下条形基础也可按倒梁法计算；筏板基础宜按照有限元法计算其内力及配筋，对计算结果应进行归并处理，合理确定配筋值。 1.2.2 天然地基基础的板厚应满足冲切承载力验算要求；对于基础底面短边尺寸≤柱宽+2 倍基础有效高度的柱下独立基础或墙下条形基础，应验算柱（墙）与基础交接处的受剪切承载力；当基础砼等级小于柱砼等级时，应验算柱下基础顶面的局部受压承载力。 1.2.3 在设计独立柱基础时，当基础宽度≧2.5m 时，钢筋长度可按0.9 倍基础宽度交错布置。基础底板每方向受力钢筋最小配筋率0.15%，且不小于
山房地产邯郸商业项目初步策划思路及建议
山房地产邯郸商业项目 初步策划思路及建议 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
邯郸商业区改造 初步策划思路及建议 汉汉世世佳佳投投资资顾顾问问有有限限公公司司 Dec 16, 2003
目录 目录 (1) 第一部分邯郸商业项目的策划背景 (2) 第二部分邯郸商业项目策划思路及具体操作办法 (3) 在市场调查方面 (3) 在市场分析及可行性研究方面 (6) (6) (9) 第三部分项目地块周边环境 (10) 第四部分项目所在区域的商业现状及存在的问题 (12) 现状概况 (12) 主要存在的问题 (12) (12) (13) 第五部分邯山商业街区营销策略 (15) 邯山商业街区定位 (15) 邯山商业街区营销策划模式的选择 (15) 核心营销策略的制定 (16) 第六部分总体发展策略及开发模式 (17) 项目总体发展策略 (17) 项目开发模式 (17)
第七部分对邯山商业步行街的规划建议 (21) 第八部分项目拆迁阶段应该注意的问题： (23)
第一部分邯郸商业项目的策划背景 中国房地产正面临急剧的洗牌，步入一个商铺、写字楼、住宅三分天下、鼎足之势的全新时代。我们敢说，商业地产定会成为中国房地产开发的下一个热点。 值得我们注意的是，虽然同出地产体系，但商业地产的开发操作、经营理念、营销策略、媒介策略等与住宅有着很大的不同：?作为一个动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于商业地段价值和经营特色。 ?商业性更强，对于开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求更高。 ?商业建筑的土地出让金要比住宅更高，一般情况下，土地出让年限只有40年。 ?商业铺位属于生产资料，流通强，商业风险大，对企业资金和开发模式依赖比较强。 …… 面对商业地产开发中的种种与住宅物业的不同，我们稽山房地产邯郸商业项目如何制定开发策略、经营策略、销售策略；如何通过本项目达到企业利益最大化，并光荣完成企业的使命、社会的使命。这正是邯郸商业项目的策划背景，邯郸商业项目给策划提供了一操作平台，策划将为项目披上一件成功的外衣。
实施组织形式和管理措施
（1）项目领导小组 项目领导小组由建设方和开发方的主管领导组成，作为项目的发起方，主要职责是参与项目重大决策，对关键问题的决策，协调各职能部门的工作，参与项目阶段点（里程碑）的确认，以及进行双方高层间的沟通。 （2）项目经理 项目经理统一协调项目中软件、硬件、第三方软硬件供货等事宜。并领导项目硬件实施小组开展工作。项目软件经理统一协调应用软件系统的调研、设计、开发、测试、实施的组织、协调工作，负责软件部分的项目管理。这些工作包括项目计划的制订，项目队伍的管理，计划的监控执行、质量保证协调、文档制订等。另外还与项目经理、项目领导小组、客户方各部门进行沟通和协调工作。 （3）软件开发经理 项目软件经理本角色负责对所辖项目的全部软件活动，负责控制项目的软件资源，就软件部分向项目经理实施承诺。项目软件经理还负责开发计划编制、评审分配需求和软件开发计划、参与软件工程内部的定期审核，对照软件开发计划跟踪技术进展、性能和问题项与有关人员共同解决审核中出现的问题。 （4）软件构架师 软件架构设计师负责总体架构的设计，并保证总体架构在具体的设计开发过程中得到贯彻实施。这些总体架构包括软件系统的业务需求框架、系统总体模块划分、系统设计总体原则制订、编码规范
制订、应用开发框架规划等工作。 （5）数据整合小组 数据整合小组按需求说明，对系统输入信息进行整合，确定数据格式要求，读入方式、存储方式等等，由开发人员专责处理。 （6）文档管理小组 项目文档小组按照ISO9000规范制订项目的文档规范，整理各种项目文档，并监督各开发小组的项目文档写作情况。 从项目管理的角度看，项目还需要有外围支撑的项目管理团队来支持，这些团队是诸多项目开展的公共资源。根据我公司ISO9001项目管理要求及软件工程的要求我方有成熟的项目管理平台，以支持项目领导小组和项目工作小组的工作。
住宅项目策划思路
御府·润豪园住宅项目策划思路
畅享新城生活，塑造梦幻康居
前言 心胸的宽度决定了天地的广度 矗立的高度决定了视野的远度 思维的深度决定了事业的成败 就御府·润豪园项目而言，因其所处的地理位置和项目规模等在无棣房地产市场上来说比较特殊，其操盘模式不同于传统意义的中小住宅项目，也与港澳城、华府等无棣的大盘操盘手法迥异。因此，本案的营销推广必须上升到战略的高度，经过缜密筹划、精心布局、迅速执行，方能求得本案推广的成功。
一、宏观背景 1、市场背景 ●城市发展规划 无棣的城市发展方向可以用两个重点来概况，即：老城区与新城区。无棣的城市中心也随着城市的发展而转移，从过去的老中心到现在的中心——府前大街、香港路，重心逐步向北转移。而本项目正处于棣新四路与香港路交汇处，这里将是城市未来发展方向的中心区域。 小结：本案正处于无棣的西北部，是城市未来发展的中心区域，因此，本案的第一开发理念须引起无棣人对城区北部未来城市中心区域的认识，唤起市民对城市脉络的规划向往和梳理。 ●区域市场 相对于无棣的人口规模，无棣的房地产开发量过大，且区域主要是集中在两个区域，即老城区、县委为中心的新城区。而以县委为中心的新区处于开发中，在无棣市民的心中是最为适宜居住的区域，因而这里开发的楼盘较多，竞争压力较大。新区目前的市政配套尚不完善，市民多以观望为主，入住率不高，人气不旺。 小结：如何改变市民对新区的认识，本案能给新区的发展乃至城市的平衡发展带来怎样的改变和机遇，是本案推广的至高点，也是本案开发理念的具体体现。 二、项目背景 1、基本概况 本案位于无棣新城区西北区域，东临棣新四路，南邻香港路，东侧为县政务中心。
统一技术措施(结构)
工程 结构专业设计说明 一、设计依据 1、国家现行有关设计规范及技术规程 建筑结构可靠度设计统一标准GB50068-2001。 建筑工程抗震设防分类标准GB50223-2008 建筑结构荷载规范GB50009-2001（2006年版） 建筑抗震设计规范GB50011-2010 混凝土结构设计规范GBJ50010-2010 建筑地基基础设计规范GB50007-2002 地下工程防水技术规范GB50108-2008 高层建筑砼结构技术规程JGJ3-2010(J186-2010) 建筑桩基技术规范JGJ 94-2008 2、勘察测绘研究院提供的地质勘察报告 3、外专业提供的设计资料和要求。 二、工程概况及结构体系 本工程为工程，地下二层，南楼地上七层，北楼地上六层；中间综合活动中心三层。根据建筑物高度和自然条件等情况，本工程主楼拟采用框架结构，裙房部分采用框架结构，并将南北主楼与三层裙房设缝分开。 三、结构设计中的有关等级
1、根据《建筑工程抗震设防分类标准》GB50223-2008,本工程抗震设防类别划分如下： 南楼地上七层：重点设防类，简称乙类。 其余：标准设防类，简称丙类。 2、本工程安全等级为二级，设计使用年限为50年。 3、本工程抗震设防烈度为6度，设计基本地震加速度值为0.05g。设计地震分组为第三组。拟建场地土的类型为中硬土，其中：近中部以南地段属Ⅰ1类（特征周期0.35s）建筑场地、抗震有利地段，场地稳定性良好，建筑适宜性良好；近中部以北地段，属Ⅱ类建筑场地、（特征周期0.45s）抗震一般地段，建筑适宜性一般。 注：南楼应按照7度，0.10g进行计算。 4、建筑物抗震等级： 南楼：地下一层及地上七层为二级，地下二层为三级。 北楼：地下一层及地上六层为框架三级，地下二层为四级。 裙房大跨度部分：地下一层及地上部分为框架二级，地下二层为三级。 5、地基基础设计等级：乙级。 6、砼构件设计抗渗等级： 基础底板：P8级 砼挡土墙：P8级 屋面板：P6级 7、地下室防水等级：一级
项目推广策划思路
项目推广策划思路 1、项目广告目标 正确锁定本项目的目标受众，根据该群体的消费特点，通过有效的广告诉求，树立本项目在竞争中的最佳形象，赢得更高的概念附加值，在目标受众心中形成独特或唯一的概念以支撑竞争实力。 各阶段推售计划 推广阶段安排（注：广告推广计划暂排到2008年底）
第一阶段推广计划（2007年10月1日~11月10日） ★推广思路 该阶段属于打基础时期,是为正式发售做好各项的筹备工作及推广铺垫。在该区域商业价值尚未被当地人普遍认可，商业项目并不广为人知的情况下，前期的宣传推广可侧重于提高项目的知名度和炒作项目的区域商业价值，同时通过“江南美食第一街”概念和《电视征名活动》导入项目的基本情况，该阶段属于告知性宣传，主要目标群体为南陵及周边乡镇各界人群，通过问卷式推广宣传、征名活动炒作、户外广告、现场工地包装等方式，力争在南陵及周边地区项目的知名度达到80%以上。 ★推广重点： ①区域商圈 本区域位于未来南陵主干线经一路核心路段，是串联芜湖、合肥至泾县、 黄山旅游线路的枢纽位置，地理位置非常优越。此外，项目所在位置属 于未来政府规划的主城区所在位置，且紧邻后港河生态景观带。本阶段 推广通过炒作区域商圈，使人们正确认识该区域未来的发展前景，是南 陵商业经营的财富金矿，是商业投资的良好机遇。通过炒作区域商圈， 引起南陵投资者及商家的广泛关注，让他们重新审度该区域商圈的商业 价值并产生购买兴趣。 ②项目形象 先行制作项目的一系列形象资料、现场包装及户外广告，便于项目提早 进行形象渗透，以良好的项目形象给人们先期认知，并引发对本项的想 象及兴趣，通过广泛宣传达到蓄水作用。 ③发展商形象 ........................
建设工程项目的组织结构
1Z201020建设工程项目的组织 一、系统的概念 二、系统的目标和系统的组织的关系 影响一个系统目标实现的主要因素除了组织以外（图1Z201020-1)，还有： ．人的因素 ．方法与工具 系统的目标决定了系统的组织，而组织是目标能否实现的决定性因素，这是组织论的一个重要结论。如果把一个建设项目的项目管理视为一个系统，其目标决定了项目管理的组织，而项目管理的组织是项目管理的目标能否实现的决定性因素。 控制项目目标的主要措施包括组织措施、管理措施、经济措施和技术措施，其中组织措施是最重要的措施。如果对一个建设工程的项目管理进行诊断，首先应分析其组织方面存在的问题。 三、组织论和组织工具 组织论是一门学科，它主要研究系统的组织结构模式、组织分工和工作流程组织，它是与项目管理学相关的一门非常重要的基础理论学科。 组织结构模式反映了一个组织系统中各子系统之间或各元素（各工作部门或各管理人员）之间的指令关系。 组织分工反映了一个组织系统中各子系统或各元素的工作任务分工和管理职能分工。组织结构模式和组织分工都是一种相对静态的组织关系。 工作流程组织则可反映一个组织系统中各项工作之间的逻辑关系，是一种动态关系。 组织工具是组织论的应用手段，用图或表等形式表示各种组织关系，它包括：
．项目结构图；组织结构图（管理组织结构图）；工作任务分工表；管理职能分工表； ．工作流程图等。 1Z201021项目结构分析 一、项目结构图 项目结构图是一个组织工具，它通过树状图的方式对一个项目的结构进行逐层分解，以反映组成该项目的所有工作任务。 一些居住建筑开发项目，可根据建设的时间对项目的结构进行逐层分解，如第一期工程、第二期工程和第三期工程等。而一些工业建设项目往往按其生产子系统的构成对项目的结构进行逐层分解。 综上所述，项目结构分解并没有统一的模式，但应结合项目的特点和参考以下原则进行：(与计划过程相关的都要考虑) ．①考虑项目进展的总体部署； ．②考虑项目的组成； ．③有利于项目实施任务（设计、施工和物资采购）的发包和有利于项目实施任务的进行，并结合合同结构； ．④有利于项目目标的控制； ．⑤结合项目管理的组织结构等。 二、项目结构的编码 一个建设工程项目有不同类型和不同用途的信息，为了有组织地存储信息、方便信息的检索和信息的加工整理，必须对项目的信息进行编码. 项目结构的编码依据项目结构图。项目结构的编码和用于投资控制、进度控制、质量控制、合同管理和信息管理等管理工作的编码有紧密的有机联系，但它们之间又有区别。项目结构图和项目结构的编码是编制上述其他编码的基础。 1Z201022项目管理的组织结构 一、基本的组织结构模式 组织论的三个重要的组织工具，项目结构图、组织结构图和合同结构图（图1Z201022-2）的区别如表1Z201022-1所示。