自媒体时代的广告营销研究
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自媒体时代的广告营销研究
作者：于佳琳
来源：《科技传播》2014年第24期
摘要自媒体作为一种新兴媒体形式，在最近几年内发展迅速，新媒体环境与新市场之间的变革带动了广告营销理念的升级。本文探讨自媒体时代对广告营销发展的影响，透视自媒体环境下广告营销所发生的质的改变，从自媒体广告营销概述及现状、特征、发展趋势这三方面进行关于自媒体时代的广告营销研究。
关键词自媒体；广告营销；特征；发展
中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2014）129-0091-01
随着技术革新，新媒体的演变，广告的营销传播方式也发生了很大的改变。自媒体的出现为大众获得信息、表现自我提供了平台，也为广告营销的发展提供了新渠道，这种新的广告营销形式不同于以往传统媒体形式，是对传统广告营销方式的新挑战。
1 自媒体广告营销的概述及现状分析
自媒体即“公民媒体”或“个人媒体”，指具有属于自己传播途径的媒体。每个人都拥有公开言论的话语权，成为传播信息活动的一份子，这种平民化、普泛化的传播形成媒介平台，例如微博、微信、贴吧、QQ空间、论坛等网络社区。自媒体广告营销就是依托这些平台而进行的品牌推广、广告植入等微型营销活动。
在新媒体时代，自媒体广告是如何在众多的广告媒介形式下生存，本文从以下五方面分析自媒体广告营销的发展现状。
1）在传播者方面。在自媒体时代，每个人都是自己媒介的“操控者”，主要的群体构成是某一领域的意见领袖、社会精英或社交强人，他们具有强大的说服力、感染力，本身的形象
是自媒体聚拢人气，激发购买欲望的先决条件。作为以互联网思维率先试水的勇者，把自媒体玩得最转的罗振宇，他在自媒体上进行的广告营销活动，赢在他所塑造的社会权威地位上。
2）在传播渠道方面。自媒体所涉及的平台是广告传播的主要渠道，大到拥有众多粉丝的明星自媒体广告宣传，小到身边亲朋好友的代购广告推销，他们都在凭借在自己圈子里的影响力来进行销售，自媒体平台的兴衰时时刻刻影响着广告推广销售情况。小米做社会化广告营销四个核心通道：论坛、微博、微信和QQ空间，这种一对多的传播模式，达到传播效果最优化。
3）在传播内容方面。自媒体广告的营销也要注重“内容为王”这一观念。优质的内容首先是自媒体平台建立良好口碑、留住用户的重中之重，好的内容不但可以加强用户的黏合度并产
新媒体营销的特点分析
新媒体营销的特点分析 摘要：随着媒体技术的发展和社会信息需求的不断变化，新媒体逐渐渗入人们的生活，并在社会的 信息传递方面发挥着越来越重要的作用。市场营销在新媒体发展的影响下，其后逐步衍生了一个新 的领域，即新媒体营销。笔者在了解新媒体及新媒体营销的界定、国内外不同营销方式的对比以及 当前发展情况的基础上，通过分析得出新媒体营销的成本低廉、应用广泛、模式健全以及前景广阔 等新特点，这无论对新媒体的发展还是对新媒体营销的经营者来说，都具有重要意义。 关键字：新媒体营销；营销模式；营销新特点 一、引言 随着新媒体时代的到来，新媒体逐渐渗入人们的生活。在新的价值理念的变化以及社会信息的 重整的背景下，新媒体营销应运而生。这不仅在商业领域带来新的商机，而且将社会群体服务引领 到了社会的最前沿。作为新媒体最重要的两个领域——互联网和移动增值，不仅在新媒体市场占有 着重要的席位，而且在市场格局中占领先地位，一时发展成为目前盈利的主流。在2007年，新媒体产业快速发展，广阔的市场与日渐凸显的影响力，吸引资本大规模流入，营销价值加强，国际化竞 争加剧，整体产业向纵深挺进。2008北京奥运会，新媒体首次作为奥运会独立传播机构与传统媒体 一起被列入奥运会的传播体系。互联网等新媒体平台被正式纳入赛事转播渠道，充分表明新媒体作 为一种新传播渠道的社会价值和商业价值。因此，新媒体营销将成为人们生活中重要一环，发展成 为时代发展的主流，最终带领社会进入信息化时代。 二、新媒体及新媒体营销 （一）新媒体的界定 新媒体（New media）概念是1967年由美国哥伦比亚广播电视网（CBS）技术研究所所长戈尔德马克（P.Goldmark）率先提出的。①关于新媒体的界定，有如下几种观点，一种是以清华大学熊澄宇教授为代表，他认为“首先，新媒体是一个相对的概念，新对于旧而言；其次，新媒体是一 个时间概念，在一定的时间段内代表这个时间段的新媒体形态；第三，新媒体是一个发展概念， 它永远不会终结在某个固定的媒体形态上”②，即新媒体要不断更“新”；二是美国的《连线》杂志把新媒体定义为：由所有人面向所有人进行的传播(communications for all by all)，即新媒体要向更“广”的人群；三是当代新媒体是大众传播向分众传播转变的一个标志，新媒体已 经不仅仅是传统的大众传播工具，更是分众传播能够实现的最好方式，即信息传播须更“快”。结合以上观点，笔者认为新媒体应该体现在新、广、快三个方面，因此，新媒体是利用各种信息化技术， ①百度百科网址：https://www.360docs.net/doc/f518847219.html,/view/1299105.htm 2012年6月10日进入 ②熊澄宇：新媒体与移动通讯[J].广告大观媒介版，2006.5.
新媒体营销的方式和渠道
新媒体营销的方式和渠道 新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式。从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 一、新媒体营销策划方式 1.病du营销 病du营销，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病du一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众;也就是说，通过提供有价值的产品或服务，把想要推广的信息，像病du一样传递给周围的人，让每一个受众都成为传播者。 病du式营销是一种神奇的营销方法。多数情况下，顾客会自愿地传播含有企业或其品牌、产品(服务)关键词的信息，以几何数级的速度迅速扩散。相比其他营销、广告推广手段，
病du营销所需花费的成本接近于零，效益却要显著得多。借助病du营销，不仅能促进大量的一次销售，而且还“俘获”了众多的忠实顾客，为持续营销奠定好的基础。 2.事件营销 事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售的手段和方式。 简单点说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。 3.口碑营销 口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。它的一个最重要特征就是可信度高，因为在一般情况下，口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间。 4.饥饿营销 饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。饥饿营销的最终目的不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。 5.知识营销 这是一种通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，为将潜在用户最终转化为用户的过程和各种营销行为。 知识营销需要一定的信息传播途径，网络营销是实现知识营销战略的最佳手段之一; 网络营销需要向用户传递有价值的信息，而知识营销的内容是网络营销信息源中对用户最有价值的部分。 6.互动营销 互动营销，一方是消费者，一方是企业。只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销需要访问者参与其中，并使其获得良好的用户体验。 互动的形式有两种：①由于企业的公关事件或由此引发的话题得到了广大目标群体的共鸣，于是目标群体积极响应，推波助澜，和企业共同把公关事件造成轰动效应。这一形式是公关事件成功的主要方式。②通过一个与人们传统价值观念或习惯对立的活动或话题引起人们的批判与讨论，从而将公关事件效果扩大化。 7.情感营销
自媒体发展现状分析
自媒体发展现状分析 随着网络媒体的发展，尤其是自媒体的出现和快速发展，传统的广告运作模式正在受到严峻的挑战。越来越多的学者开始围绕自媒体的特点和自媒体时代下广告的转型问题展开讨论。本文，小编为大家介绍一些关于自媒体广告的发展概况以及自媒体广告的发展模式，一起来了解一下! 自媒体广告面临的机遇与挑战： 基于自媒体的发展速度和特点，学者们普遍认为应该充分利用自媒体的优势，迎接自媒体时代广告发展的机遇。目前国内学者讨论的焦点主要是广告对于丰富多样的自媒体平台的利用和广告形式的创新。这些平台包括QQ、手机短信、博客、微博、播客、维基、P2P下载、社区、分享服务等。 形式的创新则是学者们讨论的热点话题，有学者从营销学的角度分析了自媒体上广告营销活动的发展创新。自媒体可以实现生产者和消费者的双向沟通，把消费者数据挖掘和产品信息的智能推送完美的结合到一起。企业既可以通过网络对产品进行全方位、立体化的介绍，又可以收集消费者需求信息，并据此进行产品生产，甚至个性化定制。很大部分学者将注意力集中在发展最快的微博上，微博营销、微博广告的研究是很多学者感兴趣的话题。胡卫夕、宋逸在《微博营销——把企业搬到微博上》一书中谈到微博不仅掀起了一场互联网领域的“微革命”，同时在商业领域，微博的即时性、传播性、便捷性也足以让它在营销界引起一场革命。微博的未来是一个以人为中心、以个体为单位的群体多维、多边、实时的互联网平台，将成为企业有效的实施营销平台，多种商业模式将从此诞生。 自媒体广告模式解读： 在对自媒体广告的研究中，从传播学角度进行的理论分析的文章比较少，应用的理论包括自媒体传播模式的创新，意见领袖的作用发挥。大多数学者从营销学的角度对自媒体广告进行分析。 1、传播模式 自媒体突破的传统的传播模式的限制，实现了传播模式的巨大创新。虽然没有形成权威的传播模式以供参考，但这方面的研究和讨论较多。植勇在《浅析自媒体时代微博客与社会管理互动》一文中认为自媒体和传统媒体传播模式最大的区别就是：传统媒体是以单向传播为主，而自媒体是双向传播，并且可能出现一对一、一对多、多对多、多对一等传播形式。而微博带来的自媒体时代，更加将自媒体的特点体现得淋漓尽致，传统的传播过程包括传者、
自媒体时代的营销特点及企业的营销策略11
自媒体时代的营销特点及企业的营销策略 一、自媒体时代的到来 时下我们不乏听到博客、播客、微博、微群、SNS、BBS、，微电影影，微旅游等词，大型的音乐节一般都会配备大屏幕以同步显示微博状态，大多数的明星艺人，当红电视剧，综艺节目，杂志，旅游局，知名景点，时尚服饰都有开设微博。以致有人说“微博是当下最活跃的新媒体营销方式之一，为品牌营销带来一次“微革命”。在自媒体时代，各种不同的声音的来自四面八方，“主流媒体”的声音逐渐变弱，人们不再接受被一个“统一的声音”告知对或错，每一个人都在从独立获得的资讯中，对事物做出判断。 二、自媒体时代的营销特点 1.快捷性 自媒体时代的营销没有了空间和时间的限制，任何时间、任何地点，信息能够迅速地传播，时效性大大的增强。营销产品从制作到发布，其迅速、高效，是传统的电视、报纸媒介所无法企及的。 2.低成本 传统的媒体行业准入门槛较高，需要的众多的设备，合作人员，以及各种相应的许可证。而在自媒体时代，每个人都可以经营自己的媒体，只要凭借一只智能手机，可上网的笔记本，以及一个微博账号，就能随时随地的更新，营销，可以营销自己，也可以营销某个品牌。你所要做的就是不断持续的更新，增加你的
粉丝，关注你的点击量。多少的点击量决定你的受众量。 3.交互性强 无可厚非，自媒体时代最大的特点就是草根化，平民化。据统计，我国的微博注册人数已逾两亿。因而，可以想象，一个粉丝数有几十万甚至几百万的博主发一条状态的广告效益是多么的大。更别说一些名人的微博，像谢娜，姚晨，周立波….而像一些政府的微博，浙江省旅游局，杭州市旅游委员会，山东省旅游局，英国旅游局的粉丝数也都是几十万乃至几百万。很多政府部门已经将此作为城市形象的宣传窗口。 三．企业的营销策略 自媒体时代企业营销 日常化营销 第一个要点是去掉“高姿态”，比如政府旅游微博，最好别用“某阿某省旅游局”来命名。自媒体的最大特点就是“平民化”、“草根化”，高高在上的姿态，势必与受众疏离。“要将某个单位或团体，简化成一个人，用个性化的思想、情感，来提供个性化的内容。” 首先，必须及时更新内容。既然是个媒体，就必须紧跟时代和社会热点，保证内容的即时、丰富，有态度，有观点，有思考，有立场，语言上又不乏幽默、风趣。了无生趣的内容，不会引起受众的关注。品牌营销是一个长效工程，需要长时间传播和积累，稍有间断，就有可能前功尽弃。
新媒体时代下市场营销的发展研究
龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/f518847219.html, 新媒体时代下市场营销的发展研究 作者：姜云 来源：《广告大观》2019年第04期 摘要：随着新媒体时代发展，越来越多的企业提高了对于新媒体的认识，为了进一步保证市场营销水平，制定与新媒体紧密联系的营销策略是必要的，这也是新时期企业发展的最佳途径。本论文从不同方面阐述新媒体时代下市场营销的发展研究，希望为研究市场营销发展的专家和学者提供理论参考依据。 关键词：新媒体时代;市场营销;研究 科技的进步使新媒体得以迅速和普遍的传播。相对于传统媒体下的市场营销而言，新媒体打破了前者在信息传播上的不足，让信息间的传递愈加便捷，颠覆了人们的认知。它使得众多企业的市场营销发展的更加迅猛。甚至可以说，我们已经无法离开新媒体。因此，为了更好地胜任市场营销工作，势必要紧跟新媒体的相关技术前沿，提高营销效率。从发展的出发点分析，新媒体时代下市场营销的未来前景一片光明。 1.新媒体概述 我们当前处于新媒体时代，所谓新媒体时代，是一个相较于传统时代更为便利的时代。传统媒体通常包括报纸、书籍、电视、杂志以及广播等内容，新媒体则更多的借助数字化和网络技术，以更现代化的视频、图片、语音等作为传播载体。新媒体较之于传统媒体有许多的优势，首先，传统媒体通常是单向的传播，受众难以参与互动，而新媒体时代受众有了更多机会参与互动，信息的传统也是双向的。其次，传统媒体在传播信息时很难确定受众，而且内容多是较长篇幅，新媒體突破了时间地域的限制，内容也更为碎片化，更为精准了推荐给受众人群，达到更好地传播成效。此外，新媒体发布的内容更为随意，且用户可以自行编辑发布，相较于传统媒体内容更具有灵活性。 2.新媒体在市场营销活动中的作用 2.1信息发布范围更广，传播更效率 尤其是进入自媒体时代后，人和人之间的交流、沟通更加快捷和方便，人们更习惯使用手机来进行网上购物，网上付款等，而商家可以利用网络平台来及时的发布相关的营销信息，通过自媒体平台提供销售的针对性，建立其自己的消费群体，因此能够更好的实行针对性较强的销售目标，从而更好推动企业的市场营销活动。此外，应用新媒体开展市场营销，成本低效果好%新媒体时代能够提高销售活动的针对性，能够对公众进行更加细致的分类，为企业实施精
1自媒体时代微博意见领袖的舆论效应及其引导
２０１４年４月中州学刊Ａｐｒ．，２０１４第４期（总第２０８期）ＡｃａｄｅｍｉｃＪｏｕｒｎａｌｏｆＺｈｏｎｇｚｈｏｕＮｏ．４?新闻与传播? 自媒体时代微博意见领袖的舆论效应及其引导? 董玉芝 摘一要：微博成为信息时代的主要传播渠道之一三社会突发事件二新闻热点等，正利用微博不断发酵二升温，进而形成舆论场，备受人们关注，微博意见领袖在舆论场中的作用也愈来愈重要三因此，结合自媒体的传播特征，依据微博意见领袖在网络舆论形成中的 圈群化 权威性 集权性 的作用，分析其产生网络暴力二群体极化等社会负效应及原因，为政府及相关部门提出建议，正确引导微博意见领袖在网络舆论中的作用，可以使他们发挥正能量，为社会和谐发展营造健康的舆论环境三 关键词：自媒体；微博；意见领袖；舆论 中图分类号：Ｇ２０６．２一一一一一一文献标识码：Ａ一一一一一一文章编号：１００３－０７５１（２０１４）０４－０１７３－０４ 一一当下频繁发生的公共事件，让受众始料不及的新闻热点，正在利用微博这个传播平台不断发酵二酝酿二升温，进而形成一个个备受社会关注的舆论场三２０１３年的 雷政富不雅视频 女主播纪英男被包养 曾成杰执行死刑 湖南临武瓜农死亡 等社会热点事件，都和微博的传播息息相关，这些在网络舆论场中发酵升温的公共议题，引发了广泛关注三微博意见领袖不仅是这些事件的信息源和传播者，还是主导公众对这些事件发表意见的 舆论场 ，正在掌控舆论导向三正如北京大学程曼丽教授所言： 就信息或言论扩散的特征而言，微博呈现出塔形结构三处于塔尖的是传统概念中的 舆论领袖 三 ① 微博为意见领袖提供了一个积聚和互动的平台，私人化的特点使微博意见领袖更真实二鲜活地表现出信息互动和交流时的亲和力三②对此，上海交通大学刘锐总结了微博意见领袖与以往意见领袖的不同特点，主要有积聚性二集权性二圈群化二跨界化二亲和力五个特征三微博意见领袖与传统意见领袖相比，表现出明显的传播优势和较强的影响力，在很多突发事件中都起到了扩散舆论效应的作用三一二微博意见领袖在网络舆论形成中的作用 自媒体的快速发展，预示着人人都可以成为新闻记者，但并不意味着在信息传播过程中起中介作用的意见领袖就要退出历史舞台三相反，微博意见领袖表现出更多的优势来推动网络舆论的形成和发展三 １．微博意见领袖通过 圈群化 传播形成舆论场微博 圈群化 积聚性 的传播特征，使意见领袖极易形成舆论关注群，为舆论场的形成奠定了基础三微博意见领袖通过 关注 和 转发 形成信息扩散状态，一般添加关注的都志趣相同或看法一致，有类似的意见和认识三一旦有新的信息，关注者会立即做出反应，接着 转发 三 转发 使信息第二次扩散，形成关注群，成辐射状向外大量传播，这样，意见领袖自然而然就成了信息发布的中心，微博意见领袖的影响力和传播速度远远超过传统意见领袖三每个微博意见领袖因其关注事件的视角或自身的内在因素不同，都会形成自己独有的联络网和关注群三 收稿日期：２０１４－０１－１４ ?基金项目：河南省哲学社会科学规划项目‘公共关系视阈下政府微博传播策略研究“（２０１２ＢＸＷ００２）三 作者简介：董玉芝，女，周口师范学院新闻与传媒学院副院长二传媒发展研究所所长，副教授（周口一４６６００１）三 ３７１
媒介广告营销十四式
媒介广告营销十四式 谁都不会否认，广告市场已经成为了越做越大的蛋糕。据中国人民大学舆论研究所预测，年国内广告市场总额将超过2600亿元人民币。这意味着在2003年1000多亿元总额的基础上，中国广告市场未来几年尚有3倍左右的增量空间。但是，这个商机同时也意味着作为广告承载者的电视、报纸、广播和期刊等媒体必须在新的产业布局中使出拿手本领，才能分食到一杯羹。众多的媒体在激烈的广告争夺战中已经形成了各具特色的广告营销模式，本文就将常见的营销十四式胪陈于前，以供借鉴。 招数之一：价格肉搏战 在广告市场不太规范的岁月里，这一招数曾经风行天下。众多的媒体在印制精美的广告刊例表上打出的价格大多所差无几，但是实际操作过程中的收费情况却有着天壤之别。在京城广告界打拼了数年，曾担任过某报社广告部门负责人的陈文胜告诉记者，以北京的媒体为例，他所接触的《北京晚报》的折扣在8折
以上，而一些新兴的报社折扣就可以达到6折左右。由于发行量和影响力的差别，有的报社广告甚至低至2-3折。记者也了解到，在一年前，个别报社的整版广告曾经低至4000元，有的都市报版面上连评职称的论文都当作广告吸纳，足可见价格战之惨烈。 许多人认为，价格肉搏战手段略显低端，往往只能在浑水中奏效，但事实上，在规范的广告市场中，这一招也屡有战果。例如在网络上被评为十大恶俗广告之首的脑白金，在广告投放上就充分利用了媒体这个招数，用最少的钱获得了最大的宣传效果。由于脑白金的广告投放量大而且相对比较集中，许多媒体为了拢住这个财大气粗的广告主，纷纷自降身价。脑白金也充分抓住了媒体的这个心理，将广告价格一压再压。比如，收视率仅次于中央电视台的上海东方台，其它厂家做广告的价格为正常报价的8 0%，但经过一个半月的艰苦谈判，脑白金最后拿到了33%的折扣。数字显示，脑白金在全国各地报纸上做广告的价格最高的也不超过正常报价的45%，电视专题片的价格则更是不到10%，电视广告的价格一般在40%以内。 招数之二：赔钱赚吆喝
新媒体营销方式有哪些
新媒体营销方式有哪些？ 以互联网金融行业为例，其他行业类似。 本文将互联网金融新媒体推广常见的九类新媒体平台，划分为层次不同，重要性不同的三大阵营，并对每类新媒体平台的运用方式进行介绍。 第一阵营 第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。 一、微信平台 微信活跃用户6.5亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。 1、微信公众平台的功能定位 （1）移动端的入口
以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能，让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。（2）移动端的用户服务基地 以网贷行业为例，可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验。 （3）用户拉新 通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。 （4）用户转化 通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高单个用户投资额。（5）用户活跃和留存 通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动，提高用户粘性。 （6）信息披露 互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，微信公众号是信息披露的重要途径。2、微信个人号的功能定位
新媒体营销的四大黄金法则
袁国宝：移动互联网时代新媒体营销的四大黄金法则 新媒体营销四大黄金法则 在新媒体越来越碎片化的环境下，如何进行新媒体营销推广，是所有媒体人、营销人面临的难题。 短短几年，中国的社会化媒体环境经历了从博客、到微博和微信的迅速变化。就在两年前，饭桌上的“低头党”们还热衷于在微博上在分享着自己的喜怒哀乐。但如今，朋友圈却成为人们互诉衷肠的平台。在这个媒体环境迅速裂变的时代，新的媒体生态在不断改变着人们的信息接收与表达习惯，调动着受众的互动方式和沟通思维，这无疑也对品牌营销提出了诸多挑战。 ▎法则一，怎么讲比讲什么更重要。 是先有鸡还是先有蛋？这其实并不重要，重要的是你怎样说。 比如针对一个社会现象——小姐在上大学，你可以说“连小姐晚上都在学习充电”，也可以说“大学生竟然每晚去夜总会”。前者说法十分正能量，而后者就完全是负能量。所以说同一个故事，在传播的时候首先要考虑故事要怎么讲。学会站在不同的立场和角度去多方面分析非常重要。 在这个时代，所有人讲的营销里面最最重要的一条是什么？那就是如何讲故事，怎么讲比讲什么更重要。 ▎法则二，以快为尊,唯快不破。 所有的事情都要快。要么快，要么就不做。关于快，在营销学上有一个简单的规律叫“六个小时”，如果一件事传播过了六个小时你还没行动，那就不要去做了。 快是一种力量。滴滴为什么能成功？小米初期为什么成功？都是因为他们快。滴滴占领市场之前，有两个朋友也在做打车APP，但是当他们的产品还在打磨和研究推出时间的时候，滴滴已经迅速占领市场了。只是因为慢了一点点，前期投入全部划为零。所以，在移动互联网营销时代，以快为尊,唯快不破。 ▎法则三，爱的反义词，不是恨，是冷漠。 这个时代最恐怖的事是什么？是你讲了一句话没有人关注，没有存在感和参与感。为什么凤姐火了而很多明星火不了？为什么很多明星颜值高演技好，也演了不少电视剧，但就是火不了？非常简单。就是大家对你不care，不关注，或者说是冷漠。所谓冷漠，就是不爱也不恨。一个人、一件事没有话题，没有引发人关注的兴趣点，又凭什么让大家不冷漠呢？
新媒体时代 企业如何利用微博营销
新媒体时代企业如何利用微博营销 微博来了，其势汹汹，势不可当。 它是新媒体时代的特殊产物，简短的文字，却潜藏着巨大的营销机会。 虽然只是140个字的游戏，如若玩到如火纯青，却可以迸发出意想不到的力量。 当你的粉丝超过100，你就是一本内刊; 超过1000，你就是一个布告栏; 超过1万，你就是一本杂志; 超过10万，你就是一份都市报; 超过100万，你就是一份全国性报纸; 超过1000万，你就是CCTV! 微博有什么了不起?140个字，能玩出个什么天地乾坤来? 其实不然!我们先来算一笔帐：若以中央台每秒广告5万元计算，在央视投放一个5秒的广告，一天要花费25万元，一个月则要750万元;一年365天，总共烧去9125万元。 而在微博上发发言，本身的成本为——零!用这笔巨款做什么投资不成，何必非要烧给央视呢? 微博是什么? 微博，正儿八经地说，就是微博客(Microblog)的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台。用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。 显然，微博已呈现汹涌之势。相关数据表明，截至2010年底，国内微博的独立用户估计为6500万。其中，行业老大新浪微博上的注册用户数已经超过5000万，平均每天发布的微博内容超过2500万条。艾瑞咨询通过对iUserTracker监测数据研究发现，在SNS类网站中，微博服务月度有效浏览时间占比从2010年3月的1.5%上升到11月的10.0%，实际月度有效浏览时间从760万小时上升至7700万小时，增长超过10倍。 微博时代，网络正在坚定不移地向颠覆传统传播模式的方向趋近，将话语权交还给广大民众成为网友不断增强的呼声。微博是一种纯粹的UGC(用户生成内容)的网络模式，每一个粉丝都是传播媒介。人们可以通过微博随时随地分享任何信息，其他人也可以通过微博获知他的一言一行。通过微博，我们可以更准确、更真实的了解一个人。 随着微博的兴起和走红，这个被称之为“最优秀的病毒营销阵地”的新平台，也逐渐被商家所关注，并开始尝试进行营销应用，越来越多的企业加入了“织围脖”的阵营中。 粉丝就是“生产力” 在微博中，粉丝就是一切，有粉丝就有影响力，有粉丝就有话语权。韩寒在新浪微博上随便哼唧一声，就能招来成千上万个转载。名人在任何时候总是能迅速被大众挖出来并紧紧追随，同样，名企也相应能够获得较好的关注。一般的企业若要获得更多粉丝，则需要多花很多心思。各种线上有奖活动无疑是吸引粉丝们的有效办法。 “有奖互粉”活动能在短期内迅速有效地提升企业官方微博的知名度，增加粉丝数量，但是形式过于简单。在形成了一定规模的粉丝团之后，就该换花样玩玩了，因为现在是到了建立粉丝忠诚度的关键时候了。很多微博通过有特色的信息分享，如笑话分享、创意分享、实用信息分享等方式持续争取粉丝的关注。 平民化口味 由于微博具备全天候24小时、一对一、一对多、即时性等多种服务特性，所以微博为企业客服打开了一个全新的窗口。微博可谓是服务型企业笼络人心的最佳阵地。 服务型企业在进入微博时，往往在第一时间就建立一个客服账号。这个微博客服，可以做很多事情，比如：可以做到售前咨询调研、售后用户体验调查及即时咨询;客服账号可快速响应一对一的个人咨询需求;针对较为普遍的问题，还可以以广播的形式公告大众。这种
自媒体时代的短视频营销模式
自媒体时代的短视频营销模式 随着视频营销概念的火热以及众多成功案例的出现，各个企业开始逐渐重视起短视频营销这个营销新形势，很多中小企业已经开始尝试去做短视频自媒体，当然，对于大部分企业来说，从0到1不是件容易的事。 那么短视频是什么呢？它其实就是指一种视频长度以秒计数，并且主要依托于移动智能终端实现快速拍摄和美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。短视频不同于文章、音频那种单一的内容模式，它融合了文字、语音和视频，使得用户在接收内容时显得更加的立体化。 而且短视频强调的是一个“短”字，所以它的花费也就较低，并且也非常符合当今快餐时代以“快”为主的思维，所以如今的短视频正在快速的发展，也使得其构成体系更加的完善，不过，短视频也是视频，那么“短”只能作为其“表”，视频才是为其“里”，所以短视频的宗旨还是如视频一样，核心内容才是主导短视频成败的关键。 短视频是具有直观性、软性植入、内容灵活、互动性高以及更加丰富多元化的营销服务。短视频和传统的图文内容相比，其直观的表现形式、多样的内容和极高的互动感带来了多元化的盈利模式，成为其目前内容创业领域中的优势所在。未来随着更多产品的开发和品牌的崛起，短视频可以从更多的角度和消费者互动，实现全新的盈利模式，增加内容创业的价值和附加属性。
其实做短视频自媒体营销说难也难，说不难也不难，单纯从制作上说其实没有想象中那么难，难的是靠内容去获取流量和抢夺用户注意力和时间，也就是运营和推广，所以我们来看看运营中需要注意的地方。渠道的选择和维护 1.平台调性和内容定位是否匹配 每个平台都有各自的属性及特点，包括其用户也是。比如头条用户男性用户会多一些，比较适合一些科技类、汽车类栏目。而美拍用户会更偏一些年轻女性，比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。如果你的短视频是游戏电竞方面的，就更适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。 选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的，全面了解各平台调性与用户特点，看与自己目标用户是否吻合，是选择一个渠道运营前最基本的考虑。 2.了解并适应平台规则 调性一致的内容，平台会更加欢迎，但有些时候渠道可能有这样那样的规则，所以有时候我们需要自我调整，使自己更加的符合平台的要求。视频多渠道分发时，可以视不同平台规则来分别剪辑视频。 3.获取渠道资源 很多平台一个好的推荐位至关重要，如果可以联系渠道给自己栏
新媒体营销的三大阵营分别是什么
新媒体营销的三大阵营 分别是什么 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
新媒体营销的三大阵营分别是什么 第一阵营 第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。 一、微信平台 微信活跃用户亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。 1、微信公众平台的功能定位 （1）移动端的入口 以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能，让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。 （2）移动端的用户服务基地 以网贷行业为例，可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验。 （3）用户拉新 通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。 （4）用户转化 通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高单个用户投资额。 （5）用户活跃和留存 通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动，提高用户粘性。 （6）信息披露 互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，微信公众号是信息披露的重要途径。 2、微信个人号的功能定位 客户服务工具。微信订阅号打开率低，互动形式受到限制；微信服务号，互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友，互动形式更为多样，能够为用户创造更佳服务体验。 3、微信群的功能定位 用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群，微信群作为用户社群运营平台，不足在于：功能较少，社群管理较为困难。优势在于：用户打开频次更高，用户体验更佳。 4、微信广告资源 （1）微信朋友圈广告 按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。 （2）广点通广告
新媒体运营｜建立营销新4C法则,搭建4个维度传播矩阵
针对当时的市场环境，在2011年6月份，我们决定了一件事情，放弃传统电商营销思路，转战新媒体做产品的内容运营上。做出一款新消费人群的中国贡酒。其实这在当年是一个很大胆的决定，因为在那个时候还有特别成功的案例值得我们去模仿，因此我们开始了一步一步的尝试。 建立自己的新媒体营销法则：新4C法则 什么是新4C法则？我们结合了传统的4P和4C，又跟唐教授做了大量的沟通，最后我们定下了“新红酒”的新媒体营销4C法则：我们可以在适合的场景（Context）下，针对特定的社 群（Community），通过有传播力的内容（Content）或话题，利用社群的网络结构进行人与人连接（Connection），快速实现信息的扩散与传播，以获得有效的商业传播及价值。 在确定了产品的营销战略后，我们回归到了一个做新媒体运营最根本的问题：如何做一个有传播力的内容（内容即产品，产品即品牌）？ 当时整个市场是非常明朗的，传统红酒品牌：张裕、长城、王朝等陆续占领市场；罗曼尼·康帝，柏图斯酒庄也开始进入中国红酒高端市场。我们因为保有量非常低，在这种情况下，在新媒体运营上品牌的分量占比无需太多，大家也没有概念。对“新红酒”来说，做产品就是品牌，让大家认识这个产品。大家会指着这款红酒说这就是“新红酒”，而不是去说“新红酒”是一个小众的本草干红。如果用户连产品都不知道，怎么会相信它的品牌呢？ 所以我们定下来第一个内容营销模型：品牌——爆款（核心）——系列产品。 针对内容营销模型，开始了品牌新媒体的第一步：定位 品牌定位: 这里是指我们想借助媒体向用户们传达怎样一种价值观，这就决定了我推送内容的选题和立意，都要围绕着价值观来讲。 用户画像： 顾名思义，就是分析你的用户有什么共性特点，以便于改进自己的产品，更加精准地找到目标群体进行投放。一般所有做新媒体运营的都会做自己产品的用户画像。 竞品分析： 我的产品一定会有竞争者，也就是说，我和竞争者的产品用户画像有很多重合的地方，但世界上没有两片相同的树叶，我们一定也有不重合的地方。做竞品分析就是要找到我们重合的地方，看看对方有哪些值得你借鉴的地方，还要找到我们不重合的地方，这就是我的优势，在以后产品的改进中
自媒体时代的意见领袖
自媒体时代的意见领袖 ---从微博与微博大V分析 参考文献： 1、《论微博大V如何传播正能量》来源人民网 2、《媒介素质教程》黄宏著浙江大学出版社 3、《网络传播革命：权利与规制》蔡文之著上海人民出版社 4、《环球时报》：《微博大V一呼百应权利或被滥用》 5、《南方周末微博遭警诫,大V近黄昏,意见领袖们肆意发言的时刻 过去了》摘自卢龙塞的博客 6、《网络意见领袖的来源、类型及其特征》来源人民网 7、《新闻传播的文化批评》鲍海波著中国社会科学出版社 8、《媒介伦理学》菲利普·帕特森著中国人民大学出版社 9、《传播学教程》郭庆光著中国人民大学出版社 10、《意见领袖在微博公益传播中的形成机制探析》来源公益慈善论 坛 自媒体时代是指以个人传播为主的媒介时代，人人都有麦克风，人人都是记者，人人都是新闻传播者。这种媒介基础凭借其交互性、自主性的特征，使得新闻自由度显著提高，传媒生态发生了前所未有的转变。 所谓意见领是指在人际传播网络中经常为他人提供信息、意见、评论，并对他人施加影响的“活跃分子”，是大众传播效果的形成过程的中介或过滤的环节。由他们将信息扩散给受众，形成信息传递的两级传播。 而微博作为个性化的自媒体平台，同时又是无数个体和机构通过关系聚合成的社会化媒体平台，具有最典型的自媒体属性，它与报刊、广电、门户网站等组织化媒介不一样，微民们绝大多数都是以“我”为中心，凭自己的喜好发布信息和，每个微民都是信息源，也是信息的“守门员”，发与不发，转与不转，说与不说，如何说，都体现了个体的自由意志，这也是微博作为自媒体的本质。 伴随着这种以“所有人对所有人的传播”为特征的新媒体的长足发展，推动
基于互联网的新媒体营销策略分析
基于互联网的新媒体营销策略分析 【摘要】新媒体本身属于新时代背景下的创新型媒体形态变革，同科技信息技术的发展之间有着较大的联系，属于现代企业营销的重要内容之一，新媒体营销主要是通过新媒体进行市场经营营销活动，文章主要是针对互联网的新媒体营销策略进行的分析和研究，对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述，最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 【关键词】互联网；新媒体；营销渠道；营销策略 互联网时代发展背景下的技术革新十分迅速，目前，在市场竞争中，信息的流通开始成为市场的主流方式，生产重心逐渐转移到服务行业，这对于新媒体的发展来说也有着重要的意义，新媒体的发展对于传统媒体来说除了能够导致部分的老媒体在市场中消失之外，同时还会刺激老媒体进行改革发展，紧跟时代发展潮流，进一步改变媒体受众的思想以及生活方式等，一般来说，新媒体主要是以参与式媒介作为营销基础，重视同消费者之间的互动联系，在整个企业市场竞争中有着重要的发展意义，现今，企业开始愈加重视新媒体的发展，积极的应用新媒体的发展方式进行企业营销活动开展，实现市场竞争力的有效提升。本文主要是针对互联网
的新媒体营销策略进行的分析和研究，对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述，最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 一、新媒体营销的含义与特征 （一）新媒体营销的概念 新媒体一般指的是媒体形态方面出现的变化发展，随着信息化时代的到来，媒体也需要积极应用信息发展平台进行创新发展，此外，未进行商业应用的媒体逐渐被开发利用，成为商业营销的重要发展手段。主要是媒体型态的变革，与信息和科技发展相适应，逐渐的加入新媒体的发展范畴中，本文中所研究的新媒体营销主要指的是在信息技术发展基 础上形成并且发展的媒体形态，广义上来说，新媒体营销主要指的是企业通过互联网平台或者技术实现的品牌宣传或 者是媒体活动，企业通过积极的网络平台营销，能够在市场竞争中获得有效的竞争优势，同时还能够实现在竞争市场中的创新发展。 （二）新媒体营销的鲜明特征 1.新媒体营销直观、高效、互动性强。 一般来说，新媒体主要是通过网络信息进行组合的方式，其中主要涉及各种文字信息、影像信息等进行组合，通过这种直观式的营销组合方式，能够为消费者提供更加高效的企业营销信息，减少消费者对信息的理解时间，提升企业营销
10大广告媒介都有哪些
10大广告媒介都有哪些，知道吗？ 1.电视是目前中国最普遍最主流的媒体。（这里的电视指卫星电视和面对家庭收视人群的家庭电视）。 电视媒体的效果和三个主要因素有关系——广告内容（形式）、播放频率和广告时段。其中在广告内容没有明显策略错误的情况下，广告频率越高效果越好，也就是效果和广告播放频率成正比，明显的例子是“脑白金”；但是当广告内容存在明显错误的情况下，频率再高也难以撼动市场的神经敏感点，比如“海王系列”；当然看爱多和秦池的例子就是广告仅仅是营销的利器，却不是企业的全部，企业经营需要质量管理、财务管理、策略创新等许多方面，广告绝对不是唯一。 未来的家庭电视广告将更多和数字时代合拍，互动性、娱乐性缺一不可。 2.报纸 报纸广告的特点是及时性强，阅读人群比较广泛，而且信息量大于电视，可以保存，还有就是更具有隐蔽性，其中以软文为代表。 在美国和欧洲很多国家，报纸和平面广告传达的意思是一样的，追求艺术美和广告内涵，但是在中国，除了国际公司的手机和奢侈品还在坚持艺术美感之外，中国的报纸广告几乎和美感无缘。广告就是广告，就是讲究策略概念和圈套，这和中国大众的审美以及产品的特性有密切关系，因为中国大多数消费者对于艺术还处于模糊和朦胧状态， 没有普遍的艺术环境熏陶，所以只能以俗气和没有艺术美的作品赢得市场，这是正常的，特别是医药保健品、快速消费品等，顾客追求的就是广告要看的明白，而不是含蓄和深刻，存在即合理，适者生存的道理是对中国市场的准确说明。目前中国的报纸广告以品牌类和促销类为主，品牌类的都是大企业在按照游戏规则投放，而促销类则五花八门，没有任何的章法，以报花、报眼、分类广告、专题等命名的广告不计其数，但是几乎没有精品，尤其是超市类广告的表格式价格广告，可以说是已经走入了策略的死胡同，但是企业往往看重了企业实力以及消费习惯产生的巨额销售，对于广告的形式研究还不得其门而入。 未来报纸平面广告将出现大谔，以新颖创意、全程制作、全国为发布一体的大公司将成为广告行业的新锐力量。 3.互联网
新媒体时代：自媒体的现状及发展复习进程
新媒体时代：自媒体的现状及发展
新媒体时代：自媒体的现状及发展 作者：王安 来源：《时代金融》2017年第12期 【摘要】随着2015年4月李克强总理制订了“互联网+”的计划，各行各业都在开拓自己的互联网经济发展渠道。本文综合已有的文献，对自媒体的特点及发展进行概括分析，同时对概念的模糊点重新进行界定，提出了在新媒体的时代背景下，我们应重视利用自媒体进行信息传播，并强调了对于企业的影响。 【关键词】自媒体发展信息传播 一、自媒体的概念 作为网络世界的新兴事物，自媒体（We Media）也成为“公民媒体”或“个人媒体”，Shayne Bowman和Chris Willis（2003）认为自媒体是普通人民通过数字技术在互联网上形成的一种新的提供和分享新闻和事实的途径，是可以发送各种心情及事件的载体，如各种微博、论坛、社区、博客和推特（Twitter）等，民众可以通过这些载体自我发布亲身经历或亲眼目睹的事件。早在上个世纪，传播学家McLuhan就提出了“媒介即讯息的相似理论”，随后美国新闻学会（The American Press Institute）的媒体中心出版了由Shayne Bowman（2003）与Chris Willis （2003）两人联合提出的“We Media”研究报告，对于“We Media”下了十分谨慎的定义：“We Media”是一个普通市民经过数字科技与全球体系相连，提供并分享他们真实看法、自身新闻的途径。这份报告认为“We Media”改变了长期以来的新闻传播模式，我国著名新闻传播学者喻国明（2016）将这种特征概括为“全民DIY”。代玉梅（2011）认为，界定在互联网媒介环境下以人为传播主体的节点是通过数字互动媒介接受和发送信息的媒介用户。在自媒体时代，每个用户都可以发言、评论，都可以实现“节点共享”。 二、自媒体的特点 自媒体（We media）重点还是在“We”，大致有三个方面。 （一）多样化 自媒体的传播主体来自各行各业的民众，因此相对于传统媒体的局限性来说，自媒体具有覆盖面广的特点，在一定程度上，传播者对于新闻和事件的整体性、把握性、及时性要强于他传播。 （二）平民化 自媒体的传播主体主要来自于社会底层，相对于传统媒体来说，他们对于事件的解读和间接更公平、公正，人人都有话语权。 （三）普泛化 只要拥有数字终端，并且有网络连接，自媒体能保证每时每刻向民众提供所需要的资源，进一步缩小了人与人的距离。
自媒体时代的内容营销研究
现代商贸工业 ２０１８年第９期 ７３ 一基金项目:四川工商学院２０１７－２０１９年度市场营销应用型示范教学团队项目. 作者简介:余彦琪(１９９２－),女,硕士研究生,四川工商学院,研究方向:广告传播二品牌传播;肖峰(１９８５－) ,男,硕士研究生,四川工商学院,讲师,研究方向:产业经济二营销管理. 自媒体时代的内容营销研究 余彦琪一肖一峰 (四川工商学院,四川眉山６２００００ )摘一要:在 人人都是自媒体 的时代,传统喂养式的硬广告和内容对于消费者已屡见不鲜.缺乏了优质的内 容无法刺激用户怦怦跳动的小心脏,内容营销需要企业能够创造或者利用内外部的价值内容来吸引目标大众主 动关注.首先阐释了内容营销的本质以及其 三足鼎立点 ,紧接着结合理论＋模型＋案例的解析方式对现在部 分品牌的内容营销进行了剖析. 关键词:内容营销;P G C ;B G C ;U G C ;关键点 中图分类号:F ４９一一一一一文献标识码:A一一一一一一d o i :１０．１９３１１/j ．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．０９．０３７１一什么是内容营销 在 人人都是自媒体 的这个时代,传统喂养式的硬广告和内容对于消费者已屡见不鲜.缺乏了优质的内容无法刺激用户怦怦跳动的消费小心脏,再加之当下消费者不再只满足于被动接受内容,甚至被内容 劫持 ,而是更偏爱和商家一起 动 起来的新模式,内容营销能更多的代表用户参与并与商家一同分享品牌信息的口碑营销.依附企业的网站二l o g o 二广告等文字二图片,动画将内容植入到产品中,以内容创意为保障机制,使产品成为一种实体化的社交工具,把用户沟通变成内容生产的过程.内容营销需要企业能够创造或者利用内外部的价值内容来吸引目标大众主动关注(本质:消费者来找你,而不是你去找消费者) .内容营销的 三足鼎立点 在于不断的创造高质量的P G C (P r o f e s s i o n a l l y G e n e r a t e dC o n t e n t /专业生产内容)和B G C (B r a n dG e n e r a t e dC o n t e n t /品牌生产内容)并且刺激U G C (U s e rG e n e r a t e dC o n t e n t /用户生产内容)的产生.(１)P G C (P r o f e s s i o n a l l y G e n e r a t e dC o n t e n t /专业生产内容):借助媒体或代理等外部资源和内容为消费者提供更多的产品信息. (２)B G C (B r a n d G e n e r a t e d C o n t e n t /品牌生产内容):通过i n －h o u s e 团队为消费者提供专业品牌信息,让品牌在消费者心中 称王 .(３)U G C (U s e r G e n e r a t e d C o n t e n t /用户生产内容):以忠诚顾客为核心,利用 粉丝效应 进行口碑营销. ２一内容营销的关键点 ２．１一 天生一对 ＋ 厚颜无耻 植入打造内容产品是内容营销的核心,这就要求企业为产品设置价值定位并以此进行营销宣传,以 润物细无声 的方式将内容和品牌融合为一体,取代硬性广告 植入.前段时间有两个很火的综艺节目:?奇葩说?就是娱乐性科普的典型代表. ?奇葩说?在爱奇艺的播放数已超越１６亿, 第三季的招商额达到３个亿.?奇葩说?将内容营销精确瞄准于８５后和９０后的年轻人,而 有趣 则是这两代人喜好的代表.所以该节目光明正大的打着插播广告的旗 帜将品牌和场景在时机中瞬间 爆炸 .比如一名辩手在辩论中 无意间 多次提到 搞事情 这一流行词汇,紧接着大屏幕上就打出了赞助商小米手机(小米手机的广告语:掏出来搞事情的小米手机);马东剧话口播的 有钱有势不如有范儿 将有范A P P 知名度提高了 ４００％,消费者在娱乐中将品牌内容转化为内隐记忆(无意识的记忆) .２．２一 引鱼上钩 ,打造 自营销 ２０１５年１０月,锤子科技发布了只有百分之十八的人会喜欢的文青手机,在手机的外壳上下足了功夫,在上市前对一些文艺青年做调查,找出文艺青年最喜欢的外壳形状和颜色(暗淡系),借产品让文青们聚在一起,s h o w 出他们的特质,强化他们的标签.并且在发布会前制作的海报也处处体现 文青聚 的悬念.海报中这样写道:我不能说,要保密一段时间,你可别出去胡啰啰啊,这是很严肃的,你信也罢,不信也罢,理由只有一个,这是给你的. ２．３一隔空直播, 让用户 身临其境 产品再好,用文字描述显得有些冷淡,用图片展示也只是一个定格,视频少了些鲜活和身临其境,怎样才能充分满足用户消费者对产品研发和生产过程的好奇心,从而踏踏实实购买产品呢? ２０１６年１１月,乐直播为瑞虎３X 的发布进行了全面的直播.参加发布的观众约４００人,直播后,线上参与人数８万人.发布会成本近２０万,人均成本５００元, 直播后,人均成本约２．５元.该车上市后超过６０％的参会人员进入到门店详细了解该车情况.图１为直播营销的特点.