万达营销动作操作指南
万达集团
商业地产新项目营销核心业务操作指南
【南方项目管理中心?营销部】
审定时间：二〇一三年七月
卷首语
本培训教材为万达集团项目系统多年营销实践累积的经验与成果，专业涵括营销、策划、专审、信息等多项内容，旨在为万达的高级营销人员提供系统、立体的营销业务培训。
本教材仅作为万达集团商业地产内部业务指导使用，培训内容模块将根据各种变化而随时更新，各位同事在营销实践工作中务必熟练掌握并灵活运用，但不可生搬硬套。
目录
C O NTENTS 第一章、营销操作
一、营销推广
二、报价
三、销售道具
四、定价
五、装户
六、开盘
第二章、核心业务
一、产品定位
二、合约规范
三、计划管理
四、营销模块
五、营销方案
六、物业
七、营销费用管控
八、信息化管控
九、审批流程
第三章、重要资料
一、企业概况
二、万达城市综合体解读
第一章、 营销操作
一、 营销推广
万达营销推广核心思路：合理运用媒介，重点阐述万达集团专业能力、超凡实力和
成功经验，树立万达广场就是城市中心的产品形象。根据市场竞争状况，发布产品和促销信息，吸引更多客户关注。把握合理的推盘节奏，重点快速突破销售。 1、 首次开盘前推广划分阶段：
2、 首次开盘前各阶段及推广主题
三个阶段又分为形象推广线、线下活动及销售推广线，整体推广周期约90天，以
开盘时间倒推为准，
为保持长期较高的整体形象，同时有效传播销售节点和活动等信息，形象推广线、活动及销售推广线不能形成推广混乱，必须规范与统一。
因此，形象推广线、活动及销售推广线将在不同媒介进行推广，形象推广线采取主线媒介，活动及销售推广线则采取节点媒介。
第一阶段 企业形象 国际万达 百年企业 开盘前90天
第二阶段 综合体形象 万达广场就是城市中心
开盘前60天
第三阶段 项目形象 XX 万达广场 XXXX
开盘前30天
开盘
第一阶段：企业形象阶段
1、推广周期：30天（开盘前90天）
2、阶段主推广语：国际万达百年企业
形象主线媒介：户外、报纸硬广、围挡、网络硬广等
3、阶段活动及销售节点：奠基典礼、万达中国行、售楼处开放等
活动及销售节点媒介：短信、楼体、道旗、广播、报纸软文、网络软文、电视开机、分众等;
【报纸-八大篇前四篇】
【第一阶段硬广】
万达中国行营销中心开放
【第一阶段户外】
【第一阶段围挡】
链接案列
立体教材补充资料\开工典礼.ppt
立体教材补充资料\中国行活动分享.ppt
立体教材补充资料\售楼处开放活动方案.ppt
第二阶段：综合体形象阶段
1、推广周期：30天（开盘前60天）
2、阶段主推广语：万达广场就是城市中心
形象主线媒介：户外、报纸硬广、围挡、网络硬广等
3、阶段活动及销售节点：区域论坛、投资论坛、大型演唱会等
活动及销售节点媒介：短信、楼体、道旗、广播、报纸软文、网络软文、电视开机、分众等
【报纸-八大篇后四篇】
【第二阶段硬广】
区域论坛投资论坛演唱会
【第二阶段户外】
【第二阶段围挡】
链接案例
立体教材补充资料\演唱会活动.ppt
立体教材补充资料\区域发展论坛.ppt
第三阶段：项目形象阶段
1、推广周期：30天（开盘前30天）
2、阶段主推广语：XX 万达广场 XXXX
形象主线媒介：户外、报纸硬广、围挡、网络硬广等 3、阶段活动及销售节点：产品说明会、认筹、开盘等
活动及销售节点媒介：短信、楼体、道旗、广播、报纸软文、网络软文、电视开机、分众等 【第三阶段硬广
昆明】
【户外】
营销中心开放
区域发展论坛
明星起势演唱会
财富高峰论坛
开盘