投标工作结果分析月报表
SQY—QG —2012—35
单位(部门)负责人：填表人：报送日期：20___年__月__日
《投标工作结果分析月报表》填报说明
1、《项目跟踪和投标信息月报表》中填报的内容，在消项时，当月报表要反映。
2、工作纪要栏中填写“跟踪/报名/资格预审/投标/议标”等内容。
3、凡经过编标、投标的项目，须在报价栏中填写我方报价的中标标价。未投标项目可以在报价栏中填写估算建安工作量。
4、结果栏填写“取消跟踪/未报名/未通过资格预审/未投标/未中标/中标”等内容。
5、成败原因从“业主关系/技术方案/商务报价/业绩/专业资质/垫资/保证金”等方面概要说明。
6、一个项目内容多时，可以填写多行。
幼儿园安全工作月报表
实验幼儿园安全工作月报 学校、幼儿园（签章）校园安全第一责任人： 检查日期：项目内容 是、否负责人 整改措施 1、幼儿园内部安全教育及管理方面 学校安全领导机构和各种安全制度是否健全是肖国艳是否层层签订安全责任书 是学校各时段、各部分安全职责和要求是否明确具体并严格执行是日志、台账、月报记录是否规范 是门卫、宿舍、实验室及危化药品管理是否按规范化要求执行是是否定期或不定期对学生携带管制刀具和危险品进行检查是肖国艳是否建立以班主任为核心的安全教育网络是安全教育课程是否开设是安全教育是否具有针对性是心理健康教育是否开展 是2、幼儿园食品卫生安全方面 是否有学生寄宿、膳食 是李雯卫生设施、餐饮管理、消毒设施是否配套是卫生许可证是否办理是从业人员健康证是否办理是是否食品采购索证、饭菜留样 是日常饮用水、自备水源、二次供水设施是否卫生安全是“三无食品”、过期食品是否存在否是否建立传染病急预案及落实晨检 是3、校 舍和设施设备安全方面是否有D 级危房仍在使用 否肖国艳一般危旧房社是否采取相应的防范措施并设置警示标志是学校生活、教学、体育活动及建筑附属物设施是否存在安全隐患 否是否存在危厕、危墙等 否4、学校校园周边环境综合治理方面校园周边治安状况、临街出租房屋是否存在安全隐患 否校园周边是否有生产、经营和储存有毒、有害和危险品的产业否学校周边200米范围内是否有网吧、色情娱乐场所及淫秽色情、凶杀暴力等内容的出版物否学校周边是否存在建筑隐患 否5、交通安全方面 幼儿园与校车驾驶员是否签订安全责任书是是李雯驾驶员、车辆证件是否完整 是
是否出现报废车、农用车等非载客车辆接送学生现象否是否出现学生接送车辆超员、超速等现象否学校校门口交通安全设施是否齐全是 6、学校消防安全方面教学楼、功能室、门卫室、食堂操作间等消防部位的消防设施 是否存在安全隐患 否 李雯教学楼、功能室、门卫室、食堂操作间等消防部位的消防部位 的应急照明灯是否存在安全隐患否 7、本 校解 决不 了的 突出 问题 暂时没有 园长签名：＿＿＿＿＿＿＿＿检查人员：＿＿＿＿＿＿
工程量完成月报(建资荟萃)
建筑严制# 1 附件1： 报表编号：GCL －XX(工程名)—20XX （年度）－XX （总序号） 工 程 量 完 成 月 报 表 项目 编号 项目名称 工程量 工程款（元） 备注 计量 单位 工程量 累计 已结 工程量 本月完成工程量 单价 总价 累计 已结 工程款 本月完成 申报 审核 申报 审核 监理单位审查意见： 单位签章： 总监理工程师：（签章） 项目建设管理单位审核意见： 单位负责人（签章）： 审核人：（签章）
建筑严制# 1 工程处复核意见： 负责人（签章）： 复核人（签章）： 规划处复核意见： 负责人（签章）： 复核人（签章）： 附件3： 结算表编号：JK —XX （工程名）—20XX （年度）－XX （总序号） 工 程 价 款 结 算 表 年 月 日 本 期 应 结 工程款 累 计 结 算 工程款 应抵扣款项 合同总价 本 期 应 付 工程款 累 计 已 付 工程款 备注 预 付 工程款 预 付 材料款 质 量 保证金 其它 款项 合计 1 2 3 4 5 6 7=3+4+5+6 8 9＝1－7 10 11 申请 审核
建筑严制# 1 承包单位： 项目经理：（签章） 监理单位审查意见： 总监理工程师：（签章） 项目建设管理单位审核意见： 负责人：（签章） 审核人员：（签章） 工程处复核意见： 经办人：（签章） 负责人：（签章） 规划处复核意见： 经办人：（签章） 负责人：（签章） 财务处复核意见： 经办人：（签章） 负责人：（签章） 局长审批： 附件2： 结算表编号：YFK －XX(工程名)—20XX （年度）－XX （总序号） 预 付 款 结 算 表 序 号 项 目 合同（协议）金额 已提交保函 （保证金）金 额 合同约定 预付款金额 本次申请 预付款金额 累计已支付 预付款金额 累计已支付预付款比例 1 2
安全生产工作月报
安全生产工作月报 2014第1期 （总第13期） 胶带服务处安监科2014年2月8日 一、录入情况 本安体系录入情况 1月份，四个区队加大了本安录入的数量，均超额完成了录入任务，完成任务较好的为运输服务队，根据《生产服务中心本质安全管理信息系统运行管理办法》的规定，中心对本安录入的数量和标准进行了重新规定，综合协调部和安
监科录入数量大幅减少，区队录入数量增加。 二、本安体系数据统计分析 （一）隐患分析 1、隐患数量
一月份，三处共有86人录入隐患507条，其中公司监管2条、中心领导30条、中心职能部门23条、区队自查353条、安监科50条、综合协调部49条。 与上月相比，公司监管查出问题持平，中心领导排查数量增加了4条，增幅15.38%，中心职能部门排查问题增加了8条，增幅53.33%，区队自查增加了132条，增幅61.68%，安监科排查问题增加了12条，增幅31.58%，综合协调部排查问题减少了64条，降幅56.64%，全处整体排查问题增加了92条，增幅22.55%。除了综合协调部排查问题数量降低，其余单位排查问题数量都有所增加，增幅最高的为区队自查，其次为中心职能部门，因为三处强调各队要加强隐患自查，把隐患排查和整改工作关口前移、重心下移。 与上月对比（检查单位）
与去年同期对比，公司监管排查问题减少2条，降幅50%，中心领导排查问题减少16条，降幅34.78%，中心职能部门排查问题减少4条，降幅14.81%，区队自查增加了177条，增幅100.57%，安监科排查问题减少138条，降幅73.40%，综合协调部排查问题减少45条，降幅45.87%，全处整体排查问题减少28条，降幅5.23%。与2013年1月份相比，除了区队自查数量有了很大的增加，其余单位排查问题均不同程度减少，原因为区队加大了自查力度。
销售人员周报表
销售人员周报表-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
周报表 填表人员：_____________ 填表日期：_____________ 审核人员：_____________ 下周计划达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。 本周实际达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。 本月累计达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。 跨月度销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。 周报表填写指南 表头部分： 1、“下周计划达成销售金额”此栏于每周6填写，填写内容为下周预期销售情况。 2、“本周实际达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本周实际销售情况。
3、“本月累计达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本月累计销售情况。如遇本自然周跨月度，则按照实际每日发生额度填写至本月累计或跨月度销售。（例如，本周123属于一月，4567属于二月，则周123实际销售额度填写至本月累计达成销售金额，周4567实际销售额度填写至跨月度销售金额） 表1部分： 1、目标客户周计划详细列表只填写已达成业务往来客户明细。 2、客户跟进情况一栏中：计划日期、工作内容于每周6填写；客户意向暂空缺，于次周结束时填写。 3、计划销售额、计划回款两栏于每周6填写；实际销售额、实际回款暂空缺，于次周结束时填写。 表2部分： 1、其他日常工作安排只填写扫街或内容不明确的工作安排。 2、工作内容及地点一栏于每周6填写：在什么地方，做什么事情。 3、工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果 暂空缺，于次周结束时填写。 4、工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。 表3部分： 1、目标客户开发计划只填写新客户开发安排。 2、客户名称、客户地理位置、客户目前状态一栏于每周6填写。 3、工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果 暂空缺，于次周结束时填写。 4、工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。 表尾部分： 本周自我评价及工作问题总结：首先对表1、2、3部分工作情况进行总结，再对本周工作状态等进行总结描述。
销售人员周报表
周报表 填表人员：_____________ 填表日期：_____________ 审核人员：_____________ 下周计划达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。 本周实际达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。 本月累计达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。 跨月度销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。
本周自我评价及工作问题总结： 周报表填写指南 表头部分： 1、“下周计划达成销售金额”此栏于每周6填写，填写内容为下周预期销售情况。 2、“本周实际达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本周实际销售情况。 3、“本月累计达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本月累计销售情况。
如遇本自然周跨月度，则按照实际每日发生额度填写至本月累计或跨月度销售。（例如，本周123属于一月，4567属于二月，则周123实际销售额度填写至本月累计达成销售金额，周4567实际销售额度填写至跨月度销售金额） 表1部分： 1、目标客户周计划详细列表只填写已达成业务往来客户明细。 2、客户跟进情况一栏中：计划日期、工作内容于每周6填写；客户意向暂空缺， 于次周结束时填写。 3、计划销售额、计划回款两栏于每周6填写；实际销售额、实际回款暂空缺，于 次周结束时填写。 表2部分： 1、其他日常工作安排只填写扫街或内容不明确的工作安排。 2、工作内容及地点一栏于每周6填写：在什么地方，做什么事情。 3、工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客 户多少等。实际效果暂空缺，于次周结束时填写。 4、工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填 写。 表3部分： 1、目标客户开发计划只填写新客户开发安排。 2、客户名称、客户地理位置、客户目前状态一栏于每周6填写。 3、工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客 户多少等。实际效果暂空缺，于次周结束时填写。
工 程 量 完 成 月 报 表
报表编号：GCL－XX(工程名)—20XX（年度）－XX（总序号） 工程量完成月报表 合同编号：合同名称：年月日 项目编号项目名称 工程量工程款（元） 备注计量 单位工程量 累计 已结 工程量 本月完成工程量 单价总价 累计 已结 工程款 本月完成 申报审核申报审核 监理单位审查意见： 单位签章：总监理工程师：（签章）项目建设管理单位审核意见： 单位负责人（签章）：审核人：（签章） 工程处复核意见： 负责人（签章）：复核人（签章）：规划处复核意见： 负责人（签章）：复核人（签章）： 承包单位：项目经理：制表人：
结算表编号：JK—XX（工程名）—20XX（年度）－XX（总序号） 工程价款结算表 年月日 合同编号：合同名称：单位：元 本期应结工程款累计 结算 工程款 应抵扣款项 合同总价 本期 应付 工程款 累计 已付 工程款 备注预付 工程款 预付 材料款 质量 保证金 其它 款项 合计 1 2 3 4 5 6 7=3+4+5+6 8 9＝1－7 10 11 申请 审核 承包单位： 项目经理：（签章）监理单位审查意见： 总监理工程师：（签章） 项目建设管理单位审核意见： 负责人：（签章）审核人员：（签章） 工程处复核意见： 经办人：（签章）负责人：（签章）规划处复核意见： 经办人：（签章） 负责人：（签章） 财务处复核意见： 经办人：（签章） 负责人：（签章） 局长审批： 说明：本期应结工程款为“工程量完成月报表”中本月完成工程款。制表人：
结算表编号：YFK－XX(工程名)—20XX（年度）－XX（总序号） 预付款结算表 合同名称：合同编号：年月日单位：元 序号项目合同（协议）金额 已提交保函 （保证金）金 额 合同约定 预付款金额 本次申请 预付款金 额 累计已支付 预付款金额 累计已支付预 付款比例 1 2 3 4 5 监理单位审查意见： 总监理工程师：（签章）项目建设管理单位审核意见： 负责人：（签章）审核人员：（签章） 工程处审核意见： 经办人：（签章）负责人：（签章）规划处审核意见： 经办人：（签章） 负责人：（签章） 财务处审核意见： 经办人：（签章） 负责人：（签章） 局长审批： 承包单位：（签章）项目经理：（签章）制表人：（签章）
工程量完成月报表--实用.docx
报表编号： GCL－XX(工程名 ) —20XX（年度）－ XX（总序号） 工程量完成月报表 合同编号：合同名称：年月日 工程量工程款（元） 项目 项目名称计量累计本月完成工程量累计本月完成 备注 编号已结单价总价已结 单位工程量 申报审核申报审核 工程量工程款 监理单位审查意见：项目建设管理单位审核意见： 单位签章： 工程处复核意见：总监理工程师：（签章）单位负责人（签章）： 规划处复核意见： 审核人：（签章） 负责人（签章）：复核人（签章）：负责人（签章）：复核人（签章）：承包单位：项目经理：制表人：
结算表编号： JK—XX（工程名）— 20XX（年度）－ XX（总序号） 工程价款结算表 年月日 合同编号：合同名称：单位：元本期累计应抵扣款项本期累计 应结结算预付预付质量其它 合计合同总价应付已付备注 工程款工程款工程款工程款 工程款材料款保证金款项 1234567=3+4+5+689＝ 1－ 71011 申请 审核承包单位：监理单位审查意见：项目建设管理单位审核意见： 工程处复核意见：项目经理：（签章） 规划处复核意见： 总监理工程师：（签章） 财务处复核意见： 负责人：（签章） 局长审批： 审核人员：（签章） 经办人：（签章）负责人：（签章）经办人：（签章） 负责人：（签章） 经办人：（签章） 负责人：（签章） 说明：本期应结工程款为“工程量完成月报表”中本月完成工程款。制表人：
结算表编号： YFK－ XX(工程名 ) —20XX（年度）－ XX（总序号） 预付款结算表 合同名称：合同编号： 已提交保函序 项目合同（协议）金额（保证金）金号 额 1 2 3 4 5 监理单位审查意见： 总监理工程师：（签章） 工程处审核意见：规划处审核意见： 经办人：（签章）经办人：（签章） 负责人：（签章）负责人：（签章）承包单位：（签章）项目经理：（签章） 年月日单位：元 合同约定 本次申请 累计已支付累计已支付预 预付款金 预付款金额预付款金额付款比例 额 项目建设管理单位审核意见： 负责人：（签章）审核人员：（签章） 财务处审核意见：局长审批： 经办人：（签章） 负责人：（签章） 制表人：（签章）
(安全生产)年月安全工作月报最全版
（安全生产）年月安全工 作月报
安 全 工 作 报 告 四川武通路桥工程局 遵义至毕节高速公路第六合同段项目经理部 二0壹0年十月二十八日 一、工程施工概况
1、本合同段起讫桩号：K1626+100～K1639+600，线路长度：13.5km。 主要工程数量见下表。 主要工程数量表 合同签订的日期2010年3月28日、合同价240577695元、合同工期913天、进场日期2010年1月15日、开工通知书发生日期2010年5月5日、实际开工日期2010年5月5日。 2、合同价调整：合同价格没有调整，合同金额240577695元。
3、本月工程实施情况： 本月工程实施按照生产计划稳步前进，质量自检体系运行正常，质量、安全、文明施工措施基本到位，重要工程、控制性工程实施基本按计划进行。 二、当月风险源、风险点罗列及控制预防措施 三、本月存在主要安全问题、隐患及处理情况见下表
隐患排查登记表 合同段：6 2010年10月 填报：日期：监理：日期：
四、施工现场安全管理状况 本月无民事纠纷、无合同纠纷、无环保纠纷及投诉、无保畅纠纷及投诉、无工伤死亡事故发生、无重伤事故发生、无重大交通事故和火灾事故发生、无重大机械设备事故、无重大环境污染事故、轻伤负伤率控制在了10‰以内。基本实现了本月安全管理目标。 1）、进场后对工程项目施工进行建章立制，制定安全生产管理制度，拟定施工安全操作规程规定，且将制度及规程规定上墙。 2）、对各工区和施工队进行安全技术交底，安全生产管理制度和施工安全操作规程规定以文件的形式印发到施工队。 3）、深入班组组织工人学习安全生产管理制度和施工安全操作规程规定，对全体施工人员进行安全生产思想教育，提高施工人员的安全意识。 4）、对爆破材料实行物质保管、台帐登记、钥匙、密码等综合管理，以防爆破物质的流失。安排专人进行爆破，确保施工安全。 5）、定期或不定期地对各工地进行检查，对爆破材料的使用管理，工地高危边坡施工存在的不安全因素，发现安全隐患及时整改，将事故制止在萌芽状态，杜绝安全事故的发生。 6）、对重型机械、运输车辆施工操作进行安全技术交底，要求严格按照相关操作规程规定进行施工作业，杜绝事故的发生。 7）、在施工地段设立各种安全警示牌，示意过往车辆及行人安全行驶。 8）、及时清理因施工造成的便道堵塞及障碍，保证便道畅通。
销售人员工作周报表
销售人员工作周报表 营销中心工作报表 —日常工作周报表(通用) 表号:MCG—01 部门: 年 月 人员名称时间具体时间工作概述等级完成情况及评估完成时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 下周 重 点 备 注 审阅领导: 第页共页 下面是赠送的工作总结～～不需要的朋友可以编辑删除谢谢～～～ 上半年中学语文教研工作个人总结 根据xx市教育教学研究培训中心的工作要求，结合本学科的实际情况，本人尽职工作，使得中学语文教研工作顺利展开并取得较好的成果。现在小结如下: 一、主要工作 (一)积极参与备考，努力开展中考、高考备考工作 中考、高考的备考工作是本学期语文教研工作的重中之重，新年伊始本人便开始制作关于备考的文件，并2次带领初三、高三教师到xx参加省级中考高考备考活动，我市xx中学吴xx老师还在高考备考会上做有关作文写作的经验介绍;回到
市里，本人还亲自请来省研培院的刘xx教研员和xx中学的王xx老师做有关中考高考的备考指导，让一线的老师有了明确的备考方向。 每一次活动本人都制作简报通报，中考备考现场有113位教师参加，高考有101人参加。 (二)关注教研博客，及时组织教师参加在线研讨 网络教研已成为教研的常态，本人一直关注xx省教育研究培训院和xx省中学语文博客，每天都有两次登录博客的痕迹，及时了解最新教研动态，开展相关工作和在线研讨，5月8日组织全市中学语文教师，参加xx省中学语文教研网组织的主题为《记叙文写作指导的有效策略》的在线研讨，参与人数135人，评论条数844条。有简报通报和研讨得失的小结。 (三)关注课题研究进展，及时向省研培院汇报进展情况 我市思源和第二思源实验学校语文组承接《课内拓展阅读课型构建与实施》省级课题研究，本人主动承担课题研究的信息员，负责传递省里的信息并督促两所学校及时开展各项研 究工作，制作简报，收集材料。组织相关教师到xx和xx学习课题研究方法，多次到两所思源学校听课题研究汇报课，深入了解课题研究的进展情况。 因为工作进展顺利，研究课型特别，第二思源实验学校课题研究小组还被省研培院课题研究组长刘xx老师推向全省做经验介绍。 参与成员 (四)积极组织学生参加汉字听写大会，为xx赢得好成绩 接到xx省教育厅关于开展第三届"中国汉字听写大会"xx选拔赛活动的通知，我们便着手举办市级大赛，于4月25日在市一小举办市级选手选拔赛，共有13所中学78人参加。在研训中心举办省级选手选拨赛，最后确定6位选手参加省级大赛。省级大赛的第一轮是淘汰赛，我们以全省第六名的成绩顺利晋级，在第二轮的
公司销售情况月报表
表134 销售情况月报表A、便于操纵公司销售 B、谁人填写 公司治理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交 每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理 D、如何填写 地区——治理的地域。 月份——工作月份。 填报人——填报人姓名。 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同。 月初库存——当月月初库存。 本月库存——当月取得的有效订单。 销量——本月订单＋月初存货－现时存货。 单位——平方米 【每月销售报告】
__________________________________________ ____________________________________________________________________ __________________________________________ 2、销售目标：销售实绩：达成比率： ____________________________________________________________________ __________________________________________ ____________________________________________________________________ __________________________________________ 3、达成的缘故（或未达成的缘故）： ____________________________________________________________________ __________________________________________ ____________________________________________________________________ __________________________________________ 4、销售数量和金额： （1）____________________________________________________________________ _____________________________________ ____________________________________________________________________
护士月度工作总结三篇-护士工作总结
护士月度工作总结三篇-护士工作总结 篇一：护士月度工作总结 一、完成任务情况 按照医院的工作要求，同志们辛勤工作，截止到本月底，共完成手术12例，比上月同期增长3.13%。其中急诊48例，比上月同期增长5.71%，疑难危重病人的抢救15例，比上月同期增长21.54%;无任何医疗差错、及医疗纠纷发生。 二、精神文明及行风建设 牢固树立以患者为中心的理念，热心为患者服务。坚决杜绝冷、硬、顶、推、拖及吃、拿、卡、要等现象，科室形成了相互相关心、相互协作的良好工作氛围。积极响应医院党委和支部的各项号召，积极参加学校、医院和支部的各项活动，在诸如晨练打太极拳、医院汇演、全校运动会等活动中表现突出。积极响应和配合医院在精神文明及行风建设方面的各项要求和工作，在院内外的各项检查活动中表现良好，无任何违纪违规现象，体现了医务人员应有的精神风貌和医德医风。 三、科室管理和建设情况 1、科室的管理进一步完善和加强 在护理部的带领下，加强对手术室的正规化和标准化管理。自手术室改建至今，两年来，通过大家的不懈努力，手术室的各项工作制度不断完善和加强，制定了全新的、完善的诊疗常规和工作流程。新
手术室各方面的工作运转良好，改变了过去那种脏乱差，管理松散，各项检查中经常不达标的被动局面，在院内外的各项检查中表现优异，能够圆满的配合手术科室完成各种手术。 2、继续加强业务学习，在临床实践中人员素质不断提高 按医院的要求，科内每周三都要组织不同形式和内容的业务学习并常抓不懈。今年年初，医院聘请到了省内著名的脊柱外科和胸外科专家来我院工作，手术的难度明显加大，但同志们都较好的配合专家完成了诸如颈椎前、后路髓核摘除内固定术以及肺癌肺叶切除、食道癌两切口等难度较大的手术配合。 3、转变观念，树立大局意识 随着医院的迅猛发展，手术量逐渐增多，夜间急诊和抢救也较以前大为增加，值班人员经常会夜间做急诊和抢救后，第二天继续做手术。面对这种情况，同志们能够识大局，克服困难，辛勤工作，保质保量的完成每天的工作任务。 四、人才培养及学术交流 积极参加省内外的各种学术活动，加强交流和合作。科室今年省内护士进修6人次。目前，已基本完成进修学习计划。 五、工作中存在的问题和差距 1、由于人员变动较大，尤其是新来人员较多，各级医护人员的政治思想和业务素质还应进一步提高。 2、科室的组织管理还需进一步加强，各项医疗常规和规章制度还需进一步落实。
销售人员周报表
销售人员周报表 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】
周报表 填表人员：_____________ 填表日期：_____________ 审核人员：_____________ 下周计划达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。 本周实际达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。 本月累计达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。 跨月度销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。 周报表填写指南
表头部分： 1、“下周计划达成销售金额”此栏于每周6填写，填写内容为下周预期销售情况。 2、“本周实际达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本周实际销售情况。 3、“本月累计达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本月累计销售情况。如遇本自然周跨月度，则按照实际每日发生额度填写至本月累计或跨月度销售。（例如，本周123属于一月，4567属于二月，则周123实际销售额度填写至本月累计达成销售金额，周4567实际销售额度填写至跨月度销售金额） 表1部分： 1、目标客户周计划详细列表只填写已达成业务往来客户明细。 2、客户跟进情况一栏中：计划日期、工作内容于每周6填写；客户意向暂空缺，于次周结束时填写。 3、计划销售额、计划回款两栏于每周6填写；实际销售额、实际回款暂空缺，于次周结束时填写。 表2部分： 1、其他日常工作安排只填写扫街或内容不明确的工作安排。 2、工作内容及地点一栏于每周6填写：在什么地方，做什么事情。 3、工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果 暂空缺，于次周结束时填写。 4、工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。 表3部分： 1、目标客户开发计划只填写新客户开发安排。 2、客户名称、客户地理位置、客户目前状态一栏于每周6填写。 3、工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果 暂空缺，于次周结束时填写。 4、工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。 表尾部分： 本周自我评价及工作问题总结：首先对表1、2、3部分工作情况进行总结，再对本周工作状态等进行总结描述。
销售情况月报表模板
表134 销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写 公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交 每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理 D、如何填写 地区——管理的地域。 月份——工作月份。 填报人——填报人姓名。 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同。 月初库存——当月月初库存。 本月库存——当月取得的有效订单。 销量——本月订单＋月初存货－现时存货。 单位——平方米 【每月销售报告】 日期：年月日1、本月市场情况： ____________________________________________________________________________________________ __________________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ 2、销售目标：销售实绩：达成比率： ____________________________________________________________________________________________
__________________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ 3、达成的原因（或未达成的原因）： ____________________________________________________________________________________________ __________________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ 4、销售数量和金额： （1）____________________________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ （2）____________________________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ （3）____________________________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ （4）____________________________________________________________________________________________ _____________
销售总监月工作计划报表
销售总监月工作计划报表 篇一：销售部月度工作计划表 销售部月度工作计划 专案经理签字：专案助理签字： 篇二：销售人员月工作计划 销售人员十月工作计划 我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作： 一、客户关系的维系。 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。 二、工作细节的处理。 1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。 3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。 三、工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平。 以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！ 商务四部商务代表：*** 篇三：销售总监XX年工作总结及XX工作计划 XX年度工作总结及XX年度工作计划 时光飞逝，XX年马上就要落下帷幕。在这一年里，特别感谢公司领导的栽培，让我继续在东西南北的平台上学习并成长，也衷心的感谢我们的团队，感谢大家对我工作的支持以及相互的配合与鼓励，更希望明年我们能再接再厉，创造更辉煌的业绩！ XX是紧张、飞跃的一年，全年我们广州公司一共完成了1800万的销售业绩，较XX年提高了125%，虽与制定的目标略有差距，有些小小遗憾。但是，市场部门的全体伙伴尽心
护理月计划
护理月计划 篇一：2016年护理部季计划月安排 哈密市医院护理部2015年季度、月工作计划 第一季度工作计划 工作重点： 修订护理质量考核标准（2016版）、制定年度工作计划、季计划、月计划。对各护理单元按照新的护理质量考核标准落实二级质控考核。加强病人的身份核查和规范护士行为规范。全面检查抢救用物，确保春节期间护理工作安全。建立2016年护理人员专业技术档案；实施护士轮转；护理质量持续改进。 1 2 第二季度工作计划 工作重点： 节日护理安全，组织5〃12护士节活动，开展优质护理服务，提高护士服
务品质。 3 第三季度工作计划 工作重点： 护理质量检查督导，检查护理核心制度执行情况，对卫生局工作检查中存在的问题进行分析、整改、追踪。 4 5 篇二：月护理工作计划11月份 2013年11月份护理工作计划 1、深化优质护理服务内涵，责任到人，服务到位。为病人提供高效、安全、优质、满意 的专科护理、基础护理、生活护理和健康教育。 2、进一步加强护理安全管理，严格规范护理行为，深入推进优质护理服务，落实岗位责 任制，全程负责，强化服务意识，优化服务质量，改善服务态度，提高护士沟通能力，为患
者提供满意服务。 3、强化急救技能训练，提高护士的应急和抢救能力。 4、技术操作培训及考核。 内容：患者入院护理操作流程、整理床单位。人员：35岁以下护士。 考试形式：以科室为单位进行考核。时间：11月末，根据科室情况，另行通知。 5、护士理论考试，时间：11月28日14时。 6、护士长例会，学习有关优质护理服务内容。 7、检查各科室工作，按公司医疗质量检查内容进行自查。 8、对护理质量护理安全存在问题进行整改。 9、全院护理质量大检查。护理部 2013年11月篇二：护理部月工作计划和小结护理部月工作计划和小结工作重点：加强基础护理提高护理服务质量，检查“温馨护理站”优质护理服务开