收钥匙话术
经纪人顺利拿到钥匙的话术
业主委托房源的时候不一定会把钥匙交给经纪人，而一套房子有没有收到钥匙区别还是很大的，最明显的好处莫过于带看的便利性，不管是白天还是晚上，不管是工作日还是周末，哪怕是临时起意也能顺利看房，这种好处不单单是对经纪人而言，对于业主来说最明显的就是变轻松了，看房涉及的人数越多，需要协调和等待的时间就越长，自己置身事外只有在真正进入交易阶段才有自己的事。也许有些业主会有疑惑，如果屋里的东西破损了谁负责呢？
像这种情况吧，如果是独家委托当然是由中介公司负责了；如果不是独家委托，但是放了钥匙，虽说定责的时候容易发生扯皮事件，但知道是哪次损坏的也容易定责；如果都不是，那么损失就是业主自己承担了，而且多数时候还需要自己承担卫生工作。总体来说业主会更麻烦一些。
既然收钥匙对大家来说都有好处，那么，有哪些话术可以让经纪人顺利的拿到钥匙呢？
一.看房方便
钥匙就放心的交给我们公司吧，初期的时候不管是对你还是对我们，都能提高工作效率，我们带客户去看房方便，您也不用老跑来跑去给开门，耽误工作的时间，毕竟很难说一个客户看完房就会成交。初期由我们完成客户筛选工作，当客户有意向之后，比如交了意向金，我们再安排客户和你见面，这样成交的速度会快很多，因为每一个客户都是精准的意向客户。
二.客户更多
钥匙交给我之后，不单是我会带客户来看房，我的同事们也会带客户来看房，因为有钥匙就等于业主特别稳定，大家都喜欢卖业主稳定诚心卖的房子，所以推广力度就大了，带看多了成交就快了。而且未来一段时间内门店上门客户会特别多，因为继新一轮限购之后，新一轮的限贷政策也逐渐出台了，政策趋严的倾向，对
于客户而言早点买房是最好的选择，因而上门的客户一般都特别准，很多都想要现场就看到房子，看完就定的也很多
三.提供服务
我们公司会定期对有钥匙房源做房屋打理，打扫房间，整理家具等保持房屋的整洁性，确保客户看房的时候对房屋的整体印象不会差，毕竟一套房子值不值得这个价，它的卖相很重要。当然你也不用担心我们是否会真的好好对待房子，每次带看完我们也关好门窗，刮风下雨也会过来巡查的。价钱卖的高了我们收的佣金才会更多。
四.增加曝光度
钥匙留给我们后，我们也会定期组织所有经纪人过来看房，经纪人看过的房子才记得住，推荐起来才有感觉，对房源的特点才能记得清楚，介绍到位，客户自然就会被吸引过来，而且我们定期组织的集攻，消化房子的速度特别快，公司也规定首先集攻有钥匙房源。
怎么样，下次去拜访客户的时候是不是知道了，收钥匙要从哪几个方面切入呢？想了解更多经纪人的从业技巧，请百度搜索“房产小蜜书”，经纪人在工作中结合房产小蜜书软件的使用，能让你花更少的时间签更多的单子！
房地产中的电话技巧及话术讲课教案
房地产中的电话技巧 及话术
电话技巧及话术
一、电话三步骤 1.接、打：您好 2.听 3.挂：祝您生活愉快！ 二、房源 1.房源要点 ①了解具体信息时，一定要问清房子的以下基本信息：具体地址/楼层/户型/面积/朝向/装修（家电)/价格 话术一： 王先生您好，我是XXX的XXX，想问下你房子还在出租吗？ 1)有：您房子在哪个小区，是几幢几单元，房号是多少，几楼，几室几厅几 厨几卫，面积多大，装修的话是大概什么时候的装修，家具家电是否齐全，看房怎么看，现在准备要租多少钱？ 2)无：是已经出租了，还是不考虑出租了？还有其他地方的房子在出租吗？ 有知道朋友或邻居的房子在出租吗？ ②租赁要素：产/附/交/看/佣 话术一： 王先生您好，我是XXX的XXX，请问下您是产权人本人吗？到时候客户看中是和您签吧？（试探决策者）房子里的冰箱、洗衣机、空凋、热水器等这些家具家电都有吗？如果客户看中，大概什么时候可以入住呢？请问什么时候方便看房呢？ 2.勘察 ①第一时间上门勘察？ 话术一： 王先生，您好，我是XXX的XXX，我想自己先去看下您的房子，这样才能更了解您房子的优势，更好的推荐给客户 3.议价
①市场分析法（通过对现行政策、市场成交情况、未来发展趋势的分析，体现自己的专业，增加说服力。） 话术一： “王先生，您好，我是XXX的XXX，您这个房子我们看过之后觉得挺不错的，但是这个区域的房屋2房我们有100多套，均价在3500左右，您看您这边的价格3500左右能租吗？” ②成交对比法（以相似类型房子的成交案例来做对比，拿事实说话，让房东认清现实。） 话术一： “王先生，您好，我是XXX的XXX，昨天您前面那幢有套3楼，2房，精装修的房子刚成交，3500，跟您的差不多，您的房子的确不错，但是您如果还是坚持4000，近期租掉还是很有难度的，您考不考虑3500左右出租，我在帮您推荐推荐客户？” ③客户反馈法（以租房者的角度去优化，客户的普遍观点会更加客观，容易让房东信服） 话术一： “王先生，您好，我是XXX的XXX，我们推荐了很多客户，都说价格太高了，都只能接受3500的价格，一听到4000连看房都不愿意过来看。您也知道的，现在的行情诚心租房的客户本来就不多，如果近期想出租，我建议您价格调整到3500左右，您看可以吗？” ④缺陷渲染法（对于房子本身有一定缺陷的可以从缺陷切入，将缺陷会造成的影响进行详细的描述，让房东意识到严重性，以此降低心理预期） 话术一： “王先生，您好，我是XXX的XXX，你的房子总体来说还是不错的，但是由于您的房子配套设施不全，你看冰箱洗衣机都没有，租房子吗，客户都是希望家具家电齐全的，趁现在还有几个客户能够勉强接受，建议您价格调整一下，早点租掉吧。” ⑤效益分析法（帮房东算一笔账，从资金的投入产出比来进行分析） 话术一：
二手房收钥匙话术
钥匙托管话术 针对房子内部情况一般，业主图省心的： 您好，其实卖房是件很辛苦的事情，耗时费力还影响情绪，一般客户很难集中看，业主就得来多次，往往客户看完就走，甚至有的客户进门发现不满意连个招呼也不打转身就走，的确挺让人别扭的。给您一个建议，不妨将钥匙放在经纪公司委托出售，不用出费用，也不用看客户脸色，又节省时间，卫生由房产经纪公司帮您打理，这样既省事又专业，房产经纪公司整天与房子打交道，这方面很在行。但钥匙也不能乱委托，得找家放心有实力的公司，链家是北京市最大的房产经纪公司，局部店面密集度是最高的，因此销售成功率也是最大的，所以，钥匙委托给链家是再好不过的。 针对房子装修和设备良好的，业主比较谨慎的： 您好，我知道您的房子条件还不错，可能也会有人跟您提过钥匙委托的吧？其实，房子再好，只要我们考虑出售了，那我们最主要考虑两个问题：销售价格和销售周期。知道这房子您费了很大心血，但房子一卖就是人家的了，我们只是希望这房子价格卖的合适且资金周转的快，钥匙委托的确是一个非常不错的售房方式，客户看房方便，房产经纪公司还可以针对性的集中看房，集中看房的效果非常好，您也知道大众喜欢跟风。但是目前限于整个房地产行业比较年轻且人员素质参差不齐，您需要一个负责任的经纪公司来帮您。链家的实力我就不多介绍了，我们链家发展的这么大，主要依赖于管理非常严格，经纪人每次看房都会自备鞋套，认真保持房屋卫生和安全，如果有必要，每次看房我都会亲自到场监督，另外当您将钥匙交到我们手里的时候，我们会跟您签一个钥匙钥匙托管协议，这份协议是一式两份，并且我们会当场将屋内房屋状况和水电燃气做一下登记，出现问题，我们会负责任的，有合同文件，您和我们都放心。另外建议您不要将钥匙交给第二家经纪公司，否则万一屋内设备发生问题，我们也无法提供保障。 针对工作忙碌，无闲散时间，且怕被打扰了： 您好，看您平时事情很多，采取合理的售房方式对您很重要。现在不通过经纪公司卖房不现实，通过经纪公司卖房电话很多，您想在一个区域哪怕有几百个经纪人给您打电话，一人问一句，那情况就很难想象了。您平时忙，看房时间又无法保证，势必影响售房进程，建议您采用钥匙委托出售的方式，既解决了您提供看房的问题又解决接电话太多的问题。现在房产经纪公司很多，但是销售份额主要集中在大公司，因为大公司管理规范，店面密集，销售人员数量多且人员素质和专业性较高。链家您是了解的，如果不信任链家您也不会找到我们，如果您把钥匙委托给我们，我们会跟您签一份钥匙托管协议，并且我们也可以不把您的电话公开登记，您的电话可以只有我和我的店经理知道，这样就会避免您接到太多询问电话打扰，只要您不到其他房产经纪公司登记，我保证您能安安静静，轻轻松松卖房。我们这边店面很多，销售进程和周期您不用担心，另外我会定期给您回访，并且把销售过程中的信息不断提供给您。 针对别的公司有钥匙的房子： 您好，我是链家地产的xxx,我已经看过您的房子，对于销售您的这套房产我非常有信心，并对您的房产简单做了一下评估，如果可以我可以给您谈一下我的看法吗？。。。链家地产是北京最大的房产经纪公司，同时也是全国单体城市店面最多的，链家的月营业额是北京其他经纪公司2-8的总和，链家的销售能可想而知了。钥匙委托非常利于售房，因为客户看房具有随时性，并且有钥匙房产经纪公司可以安排集中看房，具有主动性。多一家公司帮您卖房，就多一个销售渠道和机会，把钥匙委托给链家，您可是增加了一个最大房产销售渠道啊！ 我们没有别人也没有的话述
接待经典话术
接待经典话术 接待是一门学问，接待做得好，衔接带看紧密就可以直接促成签单。所以一个良好的接待几乎是你成功带看的重要前提。接待分为店面接待和网络接待。当然有时候还有随机性接待，也就是在楼道里、社区花园、别的公司门前等等。我们本次主要从店面和网络接待的两个方面入手，了解其中的接待思路和相应话术。 一．店面接待 1、店面接待之房源接待 店面进行房源接待时，最重点的就是要问询出相应的房源信息，并加以登记。当然有些业主会和你探询现在的市场现阶段情况和走势以及成交价格。所以尽可能在不偏离事实太多的情况下压低房东的心理预期。很多时候房东会扮成客户先来了解一下市场，因为房东在长期的卖房过程中总结出中介给双方的报价是不一致的。所以房东想借此来高报自己的房屋售价。这个时候，大部分要靠经验去判断，定论后就配合相应的话术。 ◆思路：房东直接报房源，我们做记录，之后铺垫———XX先生，我们专注附近每个小区而且我们做了快X年了，这几个小区我们就是专家。您这个房子的价位有些颇高，不过我先给您报着，我也找几个准客户带看您的房子。（思路：销售我们的专业，稳住房东）您也别报太多公司了，现在的客户哪家都走，您报太多公司客户会以为您着急卖，价格就卖不上去了，而且每个公司都会给您打电话，影响您的工作生活多不好啊？（思路：铺垫不再让其找其他中价，说出利害关系）
◆思路：如果房东想来探探市场价，出售的诚意需要我们自己挖掘，尤其是房东出租也行出售也行但多半倾向出租的房东，最好是给房东做售房建议，上的就是为了建立信赖，不断的给予信心，让他感觉市场不错可以出售----XX先生，您看。现在市场的成交数据都是在上涨的，现在租房的投资回报还不到3%呢，买房赚的比租房快多了。（思路：假设案例有个投资客户倒房一年就赚了XX万）顺势推荐超值的房子给他，让他换房或者直接倒房赚钱。（思路：如果依然犹豫，就先说服留钥匙，租房也是要留钥匙才方便看的。）我们公司下班是最晚的，我们的客户群体也都是高端，有些人下班都很晚，有钥匙的房源就会消化很快，您也更省心嘛！而且建议您只留我们家就好，万一有个损坏您直接找我们就好，多家留钥匙损坏了都找不到人，而且我们还会定期对您的房子做保洁。（思路：先稳住，取得信任，留下钥匙，然后再一点一点的跟进，劝服他卖掉） ◆思路：一些特殊情况下，例如客户刚刚在别家看过房，在其没有保护房源意识的情况下也可以用我们的专业知识来套出他看过的房源 ----XX先生，您看的是不是那套XX层能看到XX小学的？不是啊，那是不是房东不在本地，家里有些乱，家具都搬走的那套啊？（思路：我们尽可能的进行专业判断，不要让其感觉到我们在套房源，而只是在了解情况好找到相应适合的给他） ◆思路：一般住在附近小区的房东来看橱窗时穿着都很随意，男士可能都会穿拖鞋，其实还是有一些特征能判断出来究竟是客户还是业主。在橱窗能判断出身份后就要直接引导到店内进一步信息获取 A．X姐，您是不是想出售附近的房子啊，我们专做附近的小区，很专业的。我们进门喝杯水聊一聊吧？ B．X姐，现在市场不错，您看这些房源基本上都卖掉了，我们的销售能力都很强的，您的
收钥匙话术
首先，收钥匙也是我们工作的一部分。手里有钥匙不但可以给你带来业绩同时也是一种荣誉，收了钥匙首先是业主对你的一种认可，同时当你自己带看时直接就可以很强硬的说“这房子是业主给我留点钥匙，和业主聊的非常好。”这时候客户就会从内心认可你这个人，从你手上成单的几率增加20%的几率。所以大家要把收钥匙的工作也做为重点了。说不定一把钥匙也会给你带来连环单也说不定哦！！！ 收钥匙从三大方面着手： 一，公司方面： （1）我们公司在北京有700多家公司成立至今一直都在做钥匙委托这项业务，这一项业务也得到了很多新老顾客的认可，在委托协议中会把咱们屋子里的东西全部列表明细，不会对您房屋有任何人为损坏。 例：曾经xxx小区x号楼的一个xxx业主给我们留的钥匙没用一周就把房子出手了同时介绍她朋友卖房也给我们留钥匙了，之前由于我们公司没有针对同事拿钥匙看房收钥匙人员没有跟去最后房子里边丢了点东西。我们公司最后按委托协议上的东西全部赔偿了。所以您不需要担心安全问题。 二，留钥匙益处多多： （1）您也不用因为房子的情况每天接太多的电话，还大老远的每次来开门，客户还不一定靠谱，多浪费时间啊。再说现在做这个行业的公司人也多，说不定还是看户型的了，您难得的休息天就被房子的事给打扰了。 （2）我就在咱们小区门口的链家地产，离咱们房子也比较近，有客户了我随时可以拿上钥匙给他们开们，也不会经常给您打电话了，让他们直接给我打就可以了，您每天接那么多的电话烦恼就让我来承担吧，有特别靠谱的客户咱们再单线和您联系，您再抽时间过来不是很好吗？ （3）市场上成交的房子一般都是低于市场价的房子或者非常方便看房的房子，你想一下，咱们的房子虽然不是市场上最低的也不是装修最好的，但咱们方便看房，萝卜青菜还个有所爱了，看的人多了总有一个满意的，说不定还能卖个高价了，您说是吗？ 三，个人辛苦度： （1）我们公司每天都在做社区开发，每周都在做房源聚焦推广，没月都在做橱窗展示和展板展示。这样的话我们会大力推广咱家的房子，吸引更多的客户，那时候咱们的房子价位不是太离谱了想不成交都难啊！如果咱们的房子没有这样的优势就是我们推广做的太多效果也不是好好，xxx您说呢？（2）xxx您好，您看每个周末都是卖房的最佳时机，房子也是空的，我离咱们房子也近，马上也就要到周末了到周五的时候我可以到咱们房子里给您好好收拾一下房间，等周末看房的时候给客户的视野感觉也好，说不定这个周末就有客户看上了同时就成交了也说不定哦！ 四，总结篇。『不要逼单太死，给客户留点余地，逼近没有见过面的业主不会听你一面之词』 Xxx您好，您看这样，我一会给您把我的联系方式给您发过去，您收到给小李回个信息，我是链家郁花园店陈国华，您也和家里人商量一下。把握和您说的事考虑一下，方便留钥匙的话第一时间给我来电话，『重点话，语气高点』我们链家在北京做这么大不用我说您也知道，对您房屋和物质的安全这块您完全放心，如果市场支持和咱们的房子价位不是很离谱有钥匙的房子都成交价都会比同等市场的房子要高些。
智能家居销售话术.doc
简单的智能家居销售话术 ●一、对话式： ●业务员： ●你想拥有一个充满科技、人性、自动化的家吗？ ●客户： ●我身边的人也认为，装个指纹锁和摄像头就是智能家居了，你告诉我到底什么是智 能家居吗？ ●业务员： ●智能家居是生活环境的智能化，利用科技软件，硬件，快捷启动管理家庭里各种电 器设备，通过场景联动，自动处理，感应启动，信息反馈等功能，实现居家生活智能、舒适、安全、环保。智能家居应该是简单方便的，只有这样才和家有了契合，才能发挥它最大的优势。智能家居控制系统扮演起管家的角色，将原本一盘散沙的电器设备集中控制，从而为使用者带来舒适简化的生活。 ●我们常有的功能有6大系统。 ● 1.智能灯光控制2、智能窗帘控制3、安防监控系统4、智能家电控制5、家庭影院 系统6、智能背景音乐 ● ●客户： ●能不能先给我简单讲一下为什么大家都说智能家居是未来的一个趋势？ ●业务员： ●我们的时间越来越紧，智能家居可以充分的节约我们时间，可以让我们有更多时间 来工作和享受家庭的快乐。 ●我们将来居住的房子越来越大，不知道你有没有一种体会，房子越大心却越空，而 智能家居让我们成为房子的中心，只要手机上软件轻轻一点，想控制哪儿都行。尤
其晚上回到家里屋子里黑漆漆的，对不对？如果有了智能家居，我们可以设计，在开门的那一瞬间，大厅的的灯自动点亮，还可以设计背景音乐自动播放，那么回家你就会感到非常舒服和温馨。 ●客户： ●你能详细讲讲各种功能的使用包括它能给生活带来哪些好的效果？ ●业务员： ●好的，首先我们来聊聊智能灯光的功能，灯光是每个家庭里必不可少一部分，种类 繁多，有灯带、壁挂灯、落地灯、射灯等，有没有这样一种感觉，当我困了了的时候，我希望灯的光线可以暗一点，在看书的时候灯光明亮一点，那么我们智能家居的软件上就有调光的功能，通过上下滑动，调整到你想的亮度，使用非常方便。生活中我们哪些地方可能会用到呢，比如我在家里想要浪漫的烛光晚餐时，适当的把亮度调整到中下档，在享受浪漫晚餐时，会感到非常温馨，时间长了也不觉得疲惫。还有在晚上，主人想躺在沙发椅上，小憩一下，适当的调整光线，身体感到舒服很多。还有在客厅小孩玩耍，有朋友闲聊的时候，随意调节灯光适合我们娱乐。它还可以联动场景开关。如有回家、离家、休闲、阅读模式，每个模式的指定功能可以通过编程设计出来。比如，我晚上工作了一天，下班前通过手机提前打开空调，回到家里，只要轻轻触摸一下回家模式，室内的灯光点亮，背景音乐缓缓播放，电动窗帘轻轻地合上。它也可以设计人来开灯亮，人走灯熄。在夜间，在走道里感应到有人过来时从走廊到卫生间区域灯光自动点亮，尤其家里老人或小孩时，这种设计非常体贴到位。 ●客户： ●恩，智能灯光好像听起来比较实用，我家里的灯非常多，又没有变化性，总觉得还 不够人性化，刚刚听了你的介绍，我对它很有兴趣，改天我去公司体验感受一下吧。
如何收钥匙和独家委托
房地产经纪人如何收钥匙和独家委托 让业主不好拒绝的收钥匙妙招！ 常见应对 1.直接要求业主放钥匙 （这是通常的做法，也是置业顾问必须养成的好习惯） 2.以搞卫生等名义，要求业主放钥匙 （业主不太想放钥匙时也可以利益诱之） 3.以作广告等利益要求业主放钥匙 （用不同的利益诱使业主放钥匙，但要注意成本，业主价格高，千万不要答应做报纸广告） 引导策略 二手房屋中介，钥匙盘越多，就越有利于成交，一是钥匙盘看楼容易，二是钥匙盘容易制造多人看楼场景，三是钥匙盘可以立即带看，然后送顾客上车，避免顾客进入同行店铺，减少竞争。 如何收到尽量多的钥匙盘呢？除了到别的中介借钥匙的时候尽可能让业主同意配一些钥匙回来外，在业主委托放盘，在带看访过程中都可以说服顾客留下钥匙，说服的方式以放钥匙对业主的利益或好处来打动业主。添加中国房产经纪人联盟微信号：fclm99com，免费为客户和业主推荐全国对应区域优秀房产人；免费为优秀房产人推荐客户、业主信息。 话术范例 范例一： 置业顾问：刘先生，其实您的房子每次看房时保持干净一些，会卖个更好的价钱（置业顾问向业主提出建议） 业主：问题是大老远过来开门，没时间搞卫生（业主抱怨，显露出需求） 置业顾问：刘先生，不如这样，您把钥匙放在我们这里，我们定期派人打扫，您看如何？（通过拿钥匙打扫卫生来帮业主争取更高价钱） 业主：那还能免费出广告吗？（顾客这句话已经认可了放钥匙，这时千万不能用否定回答，让顾客走出默认心理） 置业顾问：那当然啦！我们还会作为门店的重点盘源进行推荐呢。 业主 : 那好吧（顾客接受置业顾问的要求） 范例二： 置业顾问：张先生，请问方便留钥匙给我们吗？（提出要求） 业主：那不好吧？我房屋里很多家私电器，少了找谁？（业主拒绝） 置业顾问：是这样的，我们可以派专人保管您的钥匙，有什么问题由我们公司负责，您看如何？到时，其他公司要是看楼，我们就拿钥匙去开门，保证您财产的安全（其他公司来借钥匙，你直接把钥匙给别的公司，别的公司就可能偷配，业主私家电器得不到保证，这样由专人开门，可以保证业主利益安全。此外，如果别的公司的客人有意向，置业顾问可以通过开门在现场进行了解，排除竞争，即使顾客不委托独家，也可起到独家委托的效果） 业主：真能负责？（顾客表示怀疑） 置业顾问：那我们可以签个独家放钥匙协议
接待经典话术
接待经典话术 接待就是一门学问，接待做得好，衔接带瞧紧密就可以直接促成签单。所以一个良好得接待几乎就是您成功带瞧得重要前提。接待分为店面接待与网络接待。当然有时候还有随机性接待，也就就是在楼道里、社区花园、别得公司门前等等。我们本次主要从店面与网络接待得两个方面入手，了解其中得接待思路与相应话术。 一．店面接待 1、店面接待之房源接待 店面进行房源接待时，最重点得就就是要问询出相应得房源信息，并加以登记。当然有些业主会与您探询现在得市场现阶段情况与走势以及成交价格。所以尽可能在不偏离事实太多得情况下压低房东得心理预期。很多时候房东会扮成客户先来了解一下市场，因为房东在长期得卖房过程中总结出中介给双方得报价就是不一致得。所以房东想借此来高报自己得房屋售价。这个时候，大部分要靠经验去判断，定论后就配合相应得话术。 ◆思路：房东直接报房源，我们做记录，之后铺垫———XX先生，我们专注附近每个小区而且我们做了快X年了，这几个小区我们就就是专家。您这个房子得价位有些颇高，不过我先给您报着，我也找几个准客户带瞧您得房子。（思路：销售我们得专业，稳住房东）您也别报太多公司了，现在得客户哪家都走，您报太多公司客户会以为您着急卖，价格就卖不上去了，而且每个公司都会给您打电话，影响您得工作生活多不好啊？（思路：铺垫不再让其找其她中价，说出利害关系） ◆思路：如果房东想来探探市场价，出售得诚意需要我们自己挖掘，尤其就是房东出租也行出售也行但多半倾向出租得房东，最好就是给房东做售房建议，上得就就是为了建立信赖，不断得给予信心，让她感觉市场不错可以出售----XX先生，您瞧。现在市场得成交数据都就是在上涨得，现在租房得投资回报还不到3%呢，买房赚得比租房快多了。（思路：假设案例有个投资客户倒房一年就赚了XX万）顺势推荐超值得房子给她，让她换房或者直接倒房赚钱。（思路：如果依然犹豫，就先说服留钥匙，租房也就是要留钥匙才方便瞧得。）我
主持人必备话术经典句子
主持人必备话术. 2、今天状态好不好？精神好不好？心情好不好？睡得好不好？吃得好不好？学习得好不好？把你们的MONEG（钱）给我好不好？ 3、请问大家一个问题，市场上的鸡蛋好卖还是鸭蛋好卖？为什么鸡蛋好卖？因为鸡生完蛋后咯咯地叫，要做宣传，而鸭去不作声，请问你愿意做鸡蛋还是鸭。 4、问大家一个问题，地上掉了两钱，一50，一100元，请问你要那一；恭喜各位可以拿到硕士学位了，再请问一个问题，假如你的掉了怎么办；恭喜各位可以拿到博士学位了，最后再问一个问题，把水变成冰最快的方法是什么？恭喜各位，你们简直太厉害了，据有效调查，当所有的人异口同声回答一个问题里，说明可以从精神病医院出院了。 5、请各位把双手合并在一起，不要动，看一看我们的手指，左手大拇指在右手大拇指上面的，举手看一下，恭喜这帮朋友，这一群人都是找大钱的人，是右在左上的，不仅能找大钱而且还是情感特别丰富的人，右左并在一起的，据有效调查，这帮朋友都比较少，他们不仅情感丰富，而行动力强，特别是在晚上； 6、各位知道IQ是什么吗？一般我们说天才他的IQ是140以上，而IQ一般低于80是什么呢？白痴、蠢才、弱智、、、、，看看我们的左边，像白痴的举起他的右手，看右边，感觉他像的举起他的左手。由此可以看出，一般白痴都不会举自已的手。 7、各位同学，简单调查一下，今天你们来到课堂现场在寻找什么？在追求什么呢？、、、、、一位老师说：你要寻找什么，你就是找到什么？”希望各位同学能在今天的课堂上寻找到你所想要的。 8、我们又迎来了充满希望和快乐的一天，来把掌声送给我们自已，亲爱的
朋友们，你们爱自己吗？爱！我们常说：“人不为已，天诛地灭”，那为什么送给自已的掌声还那么吝啬呢？来，再次将掌声送给我们自已，响这那么一点点好吗？ 9、希望自已永远年青的朋友，请挥一挥手，希望自已永远健康的朋友，请挥一挥手，希望自己永远保持快乐心情的朋友，请举一下手，OK，你们知道健康与快乐是什么关系吗？只要你快乐就会很健康。 10、我不知道他会给你们带来什么，创造什么？我只清楚，只要他站在台上，就代表两个字“实力”。 11、在这个世界上，没有人缺少奖杯，没有人缺少奖金，更没有缺少金钱，他只缺少世界一级棒的人生教练，各位，我们的人生教练在那里。 12、各位，我们一个人生存在这个世界上，他活的状态重不重要，好的精神状态会不会提高我们的工作效率，好的精神状态会不会提高我们的学习效率，会还是不会？来，让我们深吸一口气，调整气息，让我们来一次有状态的问好！ 12、被人骂过是疯子的朋友，举手看一下，哇噻，恭喜恭喜，你们就是将来的成功人士，因为很多成功的人，在成功之前基本被别人骂过是疯子，各位爱迪生发明电灯之前被人骂过是疯子，莱特兄弟发明飞机之前也被别人骂过是疯子，各位，假如在这个世界上有人叫你是疯子，那就是对你人生当中最大的赞美，对吗？ 13、今天天气好不好！好、、、、好睡觉，来，跟着我一起来做一个动作，把我们的右手放在右边朋友的肩膀上面，一起拍着对方的肩膀和我说：“精神打起来，状态好起来，梦想飞起来，财富自然来，”。 14、前点头，后点头，不会变成怨大头，左扭腰，右扭腰，不会变成水桶腰，前踢腿，后踢腿，不会变成螺旋腿，左甩手，右甩手，再甩甩，用力的甩、、、、
收钥匙话术复习过程
特别好用的收钥匙话术 如何去收业主的钥匙温馨提示：签单是首位，再看完以下文字后千万不要舍本逐末。 我们公司一天登记好多套房子，要是大部分房源都能收到钥匙是多么好的一件事情，能大大的提高我们公司的成交率。 收钥匙是对我们有很大的好处。 1有业绩啊10%。 2我们能第一时间把控房源。 3业主一定对收钥匙人很信任，方便我们议价未维护，增加成交效果。 4方便经纪人第一时间带看。 5等等 在大家的新人训和衔接训的时候，那些优秀讲师教过我们如何收钥匙，（培训中讲过的就不在下文叙说了）本人想分享一下自己总结的一套收钥匙的话术，希望大家喜欢。 1店面登记收钥匙 我们登记的房子其中有一部分是店面接待来的，店面接待的房主相对于网络，洗盘等开发渠道，要准确的多，这种房主也是最好收钥匙的房主之一。
当房主进店登记后，一定要多了解一点房主的其他基本信息。比如，先生您住在哪里，看房方便吗，装修情况，是否有租约，投资还是自住，是否着急出租或出售。当你把这些东西都了解清楚之后，我们就可以相对应的加以话术，这样你收钥匙的时候就会，事半功倍。如，房主当初是投资性质的买房，刚下来的毛坯，才领的钥匙，住在河北石家庄，想尽快租出去。这种房子信你了解之后能直接把钥匙收上来吧。 例1 业主登记后 经纪人：“X先生，房子登记上了，您的房子听您的描述还不错，平时方便看吗?” X业主：“这个，不太方便。” 经纪人：“你是不住在这边吗?” X业主：“对我住在石家庄了。” 经纪人：“哦，也是，我听您描述后觉的您的房子很不错，我们公司也多多推荐您的房子的这样平时看房子的会很多，如果总是给您打电话麻烦您过来开门太不方便了。您看您方便给我们公司留一把钥匙吗？” X业主：“哦。” 经纪人：“现在的客户也不是说看完一套房子就能定，都是看号多套才能定，您一趟趟跑，多废油啊，现在油价又那么贵，您来回的一趟，要费多少的油呀。而且您多来几次您自救就觉的烦了，我们这有钥匙客户定了以后，再给您打电话直接来签合同多好啊。” X业主：“行。”
保险销售五把经典金钥匙面谈话术
销售面谈话术 步骤一：自我介绍 业：陈先生，我叫李**，是泰康人寿保险公司的寿险代理人(递上卡片)。很高兴认识您。 客：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系 业：陈先生，您的办公室挺开阔的，您桌面上的这些奖杯有什么来历吗? 客：那是这几年在公司拿的奖杯。 业：陈先生您真厉害，您在公司里做了很久吗? 客：是啊，有五年了。 步骤三：道明来意 业：陈先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约15—20分钟的时间，向您提供一个有关阁下保险状况的分析，经过分析之后，如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的参考。无论如何，我们认识后，您自己或者您的朋友有这方面的需要时，也知道怎样联络我。另外，陈先生今天您和我所说的一切资料，我会绝对保密。 步骤四：安排座位 业：陈先生，由于待会我们会涉及到一些数字，您不介意我们坐近些吧? 客：没问题。 步骤五：介绍公司背景(工具：泰康保险公司简介三折页) 业：陈先生，不知道您有没有听过我们公司——泰康保险?首先我想说一些公司的背景资料，因为购买保险是一个比较长远的计划，所以了解投保公司的实力背景非常重要。不如现在让我为您介绍一下泰康公司的背景：（简单介绍一下） 业：陈先生，这是我们公司的简介，一会我会留下来给您仔细看的。 步骤六：资料搜集(工具：需求分析记录表) 资料—：公司福利 业：陈先生，刚才您说您在公司已经服务了五年，那公司提供了什么员工福利呢?例如有没有买社会保险呢?要不要每月供款呢?有没有团体人寿保险呢?您有没有其他医疗福利? 业：陈先生，不知道您同不同意，一份工作不一定是终生的。将来如果有更好的发展机会或者自己做生意，甚至因为公司人事上的变动令您离开这间公司，那现在这司公司给您的保障和福利，就会完全失去，一个好的保障计划，应该由自己控制，无论去到哪里，您的利益都不会受到影响。不知道陈先生您同不同意呢？ 资料二：了解客户个人保险计划 业：那请问陈先生，现在有没有任何个人的保险计划呢? 陈先生，您介不介意告诉我是什么原因令您到现在还没有购买人寿保险的计划呢? 客：我觉得暂时没有需要。(这里请参照后面客户异议处理) 业：那也是，其实不是每个人都认为自己有保险的需要。但是，陈先生，如果经过今天的分析，发现您有这方面的需要的时候、您会不会考虑呢？资料三：家庭背景 业：陈先生，为了给您提供一个详细的分析，您介不介意我了解一些您的基本情况?不过请陈先生您放心，这些资料我会绝对保密的。 业：陈先生，不知道您结婚了吗?
保险销售五把经典金钥匙面谈话术
1 销售面谈话术 步骤一：自我介绍 业：陈先生，我叫李**，是泰康人寿保险公司的寿险代理人(递上卡片)。很高兴认识您。 客：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系 业：陈先生，您的办公室挺开阔的，您桌面上的这些奖杯有什么来历吗? 客：那是这几年在公司拿的奖杯。 业：陈先生您真厉害，您在公司里做了很久吗? 客：是啊，有五年了。 步骤三：道明来意 业：陈先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约15—20分钟的时间，向您提供一个有关阁下保险状况的分析，经过分析之后，如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的参考。无论如何，我们认识后，您自己或者您的朋友有这方面的需要时，也知道怎样联络我。另外，陈先生今天您和我所说的一切资料，我会绝对保密。 步骤四：安排座位 业：陈先生，由于待会我们会涉及到一些数字，您不介意我们坐近些吧? 客：没问题。 步骤五：介绍公司背景(工具：泰康保险公司简介三折页) 业：陈先生，不知道您有没有听过我们公司——泰康保险?首先我想说一些公司的背景资料，因为购买保险是一个比较长远的计划，所以了解投保公司的实力背景非常重要。不如现在让我为您介绍一下泰康公司的背景：（简单介绍一下） 业：陈先生，这是我们公司的简介，一会我会留下来给您仔细看的。 步骤六：资料搜集(工具：需求分析记录表) 资料—：公司福利 业：陈先生，刚才您说您在公司已经服务了五年， 那公司提供了什么员工福利呢?例如有没有买社会保险呢?要不要每月供款呢?有没有团体人寿保险呢?您有没有其他医疗福利? 业：陈先生，不知道您同不同意，一份工作不一定是终生的。将来如果有更好的发展机会或者自己做生意，甚至因为公司人事上的变动令您离开这间公司，那现在这司公司给您的保障和福利，就会完全失去，一个好的保障计划，应该由自己控制，无论去到哪里，您的利益都不会受到影响。不知道陈先生您同不同意呢？ 资料二：了解客户个人保险计划 业：那请问陈先生，现在有没有任何个人的保险计划呢? 陈先生，您介不介意告诉我是什么原因令您到现在还没有购买人寿
房产经纪人必要技能之收钥匙话术 (1)
这些年干房产经纪人收钥匙的话术心得，互相交流交流。 针对房子内部情况一般，业主图省心的（给业主将实际的，业主愿意看到的结果）： 您好，其实卖房是件很辛苦的事情，耗时费力还影响情绪，一般客户很难集中看，业主就得来多次，往往客户看完就走，甚至有的客户进门发现不满意连个招呼也不打转身就走，的确挺让人别扭的。给您一个建议，不妨将钥匙放在经纪公司委托出售，不用出费用，也不用看客户脸色，又节省时间，卫生由房产经纪公司帮您打理，这样既省事又专业，房产经纪公司整天与房子打交道，这方面很在行。但钥匙也不能乱委托，得找家放心有实力的公司，我们是全市直营连锁机构，公司统一管理，况且我们在这个小区好多年啦，销售业绩一直是最好的！您把钥匙放我们这里如果有其他公司看房您可以把我电话告诉他，我亲自去给他开门，这样您也避免总是接到一些骚扰电话。 针对房子装修和设备良好的，业主比较谨慎的（认可我们，认可公司的管理）： 您好，我知道您的房子条件还不错，可能也会有人跟您提过钥匙委托的吧？其实，房子再好，只要我们考虑出售了，那我们最主要考虑两个问题：销售价格和销售周期。知道这房子您费了很大心血，但房子一卖就是人家的了，我们只是希望这房子价格卖的合适且资金周转的快，钥匙委托的确是一个非常不错的售房方式，客户看房方便，房产经纪公司还可以针对性的集中看房，集中看房的效果非常好，您也知道大众喜欢跟风。我们每次看房都会自备鞋套，认真保持房屋卫生和安全，如果有必要，每次看房我都会亲自到场监督，另外当您将钥匙交到我们手里的时候，我们会跟您签一个钥匙钥匙托管协议，这份协议是一式两份，并且我们会当场将屋内房屋状况登记，这样您和我们都放心。还有您委托钥匙也不是仅仅委托给我个人的，您委托的是我们公司，有什么事情即使我承担不了不是还有我们公司嘛，是吧？（如果业主答应给的话记得加上一句：另外建议您不要将钥匙交给第二家经纪公司，否则万一屋内设备发生问题，到时候我们也说不清楚。） 针对工作忙碌，无闲散时间，且怕被打扰了（让业主从心里认为我们是替他考虑的）： 您好，看您平时事情很多，采取合理的售房方式对您很重要。现在不通过经纪公司卖房不现实，通过经纪公司卖房电话很多，您想在一个区域哪怕有几百个经纪人给您打电话，一人问一句，那情况就很难想象了。您平时忙，看房时间又无法保证，势必影响售房进程，建议您采用钥匙委托出售的方式，既解决了您提供看房的问题又解决接电话太多的问题。如果您把钥匙委托给我们，我们会跟您签一份钥匙托委托协议，并且我们也
驻守攻略
房地产经纪销售秘籍系列-【驻守攻略】 前言： 驻守，每一位房产经纪人的必修课，你在驻守的时候都做什么呢？ 一个人在驻守基本捣糨糊 两个人在驻守基本是唠嗑 你呢？ 各小区门口地铁口总能看到我们很多同事在外面挥汗如雨的打拼，驻守！几乎每条路上都能看到我们的兄弟姐妹在驻守板前驻守客户，夏天多热也要出店门驻守，冬天多冷，也要出店门驻守，看到别人驻守到客户和房东，在短时间内就成交，自己却没有，那个滋味真不好受...... 那我们为什么要驻守，驻守的目的是什么,怎样有效驻守呢？ 客户不是在网络上就是在看房的路上，为了获得更多客户，获得房源委托，我们就要走出门店去驻守！第一时间形成带看快速促成成交！ 为了让我们的汗水不再白流，时间不再荒废，特别推出有助于提高我们日成工作效能的驻守攻略； 房地产经纪销售秘籍之-驻守攻略 一、驻守前准备及注意事项 【驻守前准备】 １、着装准备：着正装、制式领带、司徽以及工号牌； ２、工具准备：驻守板、DM单、带看单、委托书、钥匙、鞋套、名片、商圈图等； 3、心态准备：带着目标出去，带着结果回来；随时准备收客收委托收钥匙；随时准备成交！
如何增强驻守自信心 如何解决有些业务员不好意思、不敢站在客户面前发名片，也不敢报自己的名字 1.)每天在店里多讲多说，多推荐案源好房喊出来 2.)主动到店外喊口号 3.)到小区敲门派发DM单. 4.)和同事进行驻守前的沙盘演练. 4、地点选择：客户多少取决于位置，因此驻守的位置是非常重要，可选择主营商圈社区、地铁口车站等人流量大的地点等；找小区进出人最多的门口，或者进入小区的必经之路。 比如：绿地那边的世纪同乐门口，锦绿新城曹杨路门口，绿地科创门口，顺义路曹杨路路口，宁夏路瞿家廊路路口，我格广场，地铁站等。在小区门口主要驻守进入小区的业主和中介公司所带客户。 5、时间选择：双休日是驻守重点时间段，周一至周五可选择下班以后，时间可机动性调整；也可以选择新盘开盘以及房展会等地点。 【驻守前注意事项】 1、驻守板：突出独家代理和稀缺房源；价格区间有秩；房型齐全；保证驻守板干净整洁； 2、ＤＭ单：以急售和稀缺房源为主，以卖点和价格吸引客户来电; 3、安全第一：夏天温度过高，同事们要注意防暑降温；看到老幼过马路主动帮忙。 二、驻守中技巧及注意事项 【驻守中技巧】 方法1：留意和同行带看的客户。 带驻守板和DM单和钥匙等基本工具(带看单,鞋套,名片,委托书等)，在驻守板前派发DM，留意同行的带看,等同行和客户分开后再上去驻守客户，跟客户交流的时候，先递名片，自我介绍，面带微笑，并且说明意图（我公司有很多房源供他参考），争取当场实现带看，若客户没有时间则先留电话号码。有许多客户会感觉跟我们接触很少，不愿意留电话，这个时候就需要我们不断推荐房源，如果
防盗门话术
防盗门话术 选购安全性高的防盗门要先看锁具。因为防盗门的安全系数首先取决于锁具的好坏，家用锁具一般分为A.B两个级别：公安部规定：机械防盗门锁分为普通防护级别（A），和高级防护级别（B），A 级锁防技术性开启≥1分钟，防破坏性开启≥15分钟；B级锁防技术性开启≥5分钟，防破坏性开启≥30分钟。锁具根据锁点多少分为单点锁和多点锁，锁具外壳厚度≥2mm,折边开口处要焊牢或整体冲压成型。另外还要有防钻钢板防钻套等保护措施。 除锁具外就要看门体钢板厚度，这个是有国家标准和检测报告的。一般情况门框≥2mm，门扇0.8-10mm，门体厚度在20mm以上。 除了门板以外就是铰链，铰链就是人们常说的合页，它主要起支撑门板的作用，并且有一定的防盗功能。一般情况下均采用内置式铰链，数量不少于三个。铰链越厚强度越高，铰链轴的直径要≥12mm，钢板卷制铰链闭合处要焊牢。 判断一扇门是否合格一般有四种方法，那就是看敲按听。 首先是看，看锁的级别、铰链的质量以及门板的厚度，另外看门面表面光洁度是否正常，有没有爆漆起泡的现象，还要检查焊接处有无焊接缺陷，是否存在开焊漏焊现象。门扇和门框结合是否密实，间隙是否均匀一致，开启是否灵活，门上方的密封条是否质地柔软有韧性，这样在关门时就不会发出刺耳的金属碰撞声。 第二就是敲，要敲下门面的各个地方，材质厚实的门板敲打起来声音比较沉闷，观察是否有空洞的声音，如果有空洞的声音就说明里面填充物比较少，或者没有填充物。 第三就是按。用手指按门板各个地方看有无起伏的现象。如果有起伏就说明门面钢板比较薄。质量较高的防盗门不但钢板较厚而且里面有钢骨架，使门体前后门板有机的连接在一起。整个门面就显得硬度非常高。 最后是听，也就是打开门然后锁上门，留意听门闭合时发出的声音是不是很清脆。 另外要看防盗门的使用情况，用钥匙开启锁具时锁芯应轻松灵活无卡滞，在开启90度时铰链应阻力均匀无异响。 栅栏式防盗门特点是通风、轻便、造型美观、价格便宜，防盗效果差 较常见的实体性防盗门由冷轧钢板制成，内填充物，具防盗防火绝热隔声功能。 复合式防盗门具防盗纳凉夏季防蚊蝇隔声等特点。
(整理)房地产接待流程与收钥匙话术规范
上门接待流程与话术规范 （一）要求 1）进店者第一时间站起来：问你好，请问有什么可以帮你，再请座，递名片，自我介绍
2）看橱窗广告的要在30秒内接待，问你好，请问有什么可以帮你，递名片，自我介绍。 3）待客户坐定后，一定要有人去倒水（一般是行政助理） 4）接待完后，收拾烟灰缸，水杯，纸张，保持店内清洁。 （二）基本话术 〈一〉房东上门：出租/出售报盘 注意：不管怎样，一定要先把房东电话留住。 1.你好，请问有什么可以帮你？ 2.问地段（你是哪里的房要出租/出售？） 3.问户型（你的房子是几房的？） 4.问面积（你的房子面积是多少？） 5.问楼层（请问你的房子在几楼，房号多少，总共几楼？） 6.问装修（房子装修怎么样？） 7.问家电（房子带家具家电一齐卖吗？里面有些什么家具电器？） 8.问电话号码（你的电话号码是多少？你方便留下你的联系方式吗？你的电话是13几？） 9.问中介费（你知道我们公司的收费标准吗？） 10.问房东住处（你现在住哪里？你住的地方离这里远吗？ 11.问看房时间（一般什么时候可以看房？我们现在可以去看一下房子吗？我们看房提前多久给你打电话？） 12.策钥匙（为了方便看房，我建议你可以把钥匙放在我们这
里？） 13.签委托出租/出售协议（既然你同意我们的收费标准，我们还要你授权一下？） 14.去看房拍照（那我们现在去看一下你的房子，帮你拍点照片，帮你做广告！） 〈二〉客户上门：买房/卖房 原则：多问多听 目的：了解客户需求，建立信赖感 方法：推荐钥匙房与主推房，第一时间带看，多带看（才能建立信赖感） 1.你好，请问有什么可以帮你？ 2.问地段（请问你要买/租哪里的房子？你买/租房子对地段有什么要求？） 3.问户型（你要买/租几房的房子？） 4.问面积（你要买多大的面积？） 5.问楼层（你买/租房子对楼层有要求吗？） 6.问装修（毛坯和装修都可以吗？） 7.问主要求（你对房子有什么特别要求？你之前看过哪里的房子？） 8.你是买来投资还是自己住？ 9.问环境（单位房可以吗？社区房可以吗？对小区环境有什么要求？）
销售技巧话术
销售技巧话术 公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
销售技巧话术 第一篇:销售策略。 一、销售过程中销的是什么？ 答案：自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”; 2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; 3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身; 4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？ 5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？ 6、你要让自己看起来更像一个好的产品。 7、为成功而打扮，为胜利而穿着。 销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 二、销售过程中售的是什么？ 答案：观念。 1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢、 3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 三、买卖过程中买的是什么？ 答案：感觉 1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。 2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。 3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？ 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗不会，因为你的感觉不对。 5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。 四、买卖过程中卖的是什么？ 答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。 2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。 3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上， 4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢! 五、面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？ 1、你是谁？ 2、你要跟我谈什么？
二手房收钥匙话术
二手房收钥匙话术 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
钥匙托管话术 针对房子内部情况一般，业主图省心的： 您好，其实卖房是件很辛苦的事情，耗时费力还影响情绪，一般客户很难集中看，业主就得来多次，往往客户看完就走，甚至有的客户进门发现不满意连个招呼也不打转身就走，的确挺让人别扭的。给您一个建议，不妨将钥匙放在经纪公司委托出售，不用出费用，也不用看客户脸色，又节省时间，卫生由房产经纪公司帮您打理，这样既省事又专业，房产经纪公司整天与房子打交道，这方面很在行。但钥匙也不能乱委托，得找家放心有实力的公司，链家是北京市最大的房产经纪公司，局部店面密集度是最高的，因此销售成功率也是最大的，所以，钥匙委托给链家是再好不过的。 针对房子装修和设备良好的，业主比较谨慎的： 您好，我知道您的房子条件还不错，可能也会有人跟您提过钥匙委托的吧其实，房子再好，只要我们考虑出售了，那我们最主要考虑两个问题：销售价格和销售周期。知道这房子您费了很大心血，但房子一卖就是人家的了，我们只是希望这房子价格卖的合适且资金周转的快，钥匙委托的确是一个非常不错的售房方式，客户看房方便，房产经纪公司还可以针对性的集中看房，集中看房的效果非常好，您也知道大众喜欢跟风。但是目前限于整个房地产行业比较年轻且人员素质参差不齐，您需要一个负责任的经纪公司来帮您。链家的实力我就不多介绍了，我们链家发展的这么大，主要依赖于管理非常严格，经纪人每次看房都会自备鞋套，认真保持房屋卫生和安全，如果有必要，每次看房我都会亲自到场监督，另外当您将钥匙交到我们手里的时候，我们会跟您签一个钥匙钥匙托管协议，这份协议是一式两份，并且我们会当场将屋内房屋状况和水电燃气做一下登记，出现问题，我们会负责任的，有合同文件，您和我们都放心。另外建议您不要将钥匙交给第二家经纪公司，否则万一屋内设备发生问题，我们也无法提供保障。