医疗器械公司业务员管理规定

医疗器械公司业务员管理

规定

Written by Peter at 2021 in January

日常管理规定

为加强对公司业务的集中明细管理，销售部门更好的开展产品销售工作，确实做到业务管理有章可依，特制定本管理规定。

一、一般规定?

1.此管理仅适合本公司销售和售后工程师。

2.销售部门对特殊客户实行优惠时，呈报公司领导批准。

二、工作职责?

1.认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。

2.热爱本职工作，了解公司基本情况，服从公司的工作安排。

3.注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。

4.严守公司的各项销售计划、营销策略、产品开发等商业机密，不得泄露予他人。

5.广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。

6.掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款；并严格控制销售费用支出，降低销售成本。

7.在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。

8.在业务中出现问题，及时向主管和公司领导汇报，提出个人建议。

9.认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度和信誉度。

10.认真做好产品的售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，提请领导同意后实施。

三、工作流程

1.每日晨会，总结前日工作，重点事宜和问题沟通。

2.每周五下午4点半例会，在公司人员全部参加例会。

3.周会对上周销售情况汇总、分析，主要讲述在上周工作过程中针对产品销售所做的工作及当中出现的问题，汇总上周访谈人员，访谈对象对产品的意见及建议，以及访谈后产品的销售效果，对于出现的问题与公司领导和相关员进行交流沟通。

4.提交下周营销计划和重点事宜。该计划包括所负责产品销售目标、增加现实销售量的设想、拟安排访问次数、时间分配、访问人员、结果汇总等。

5.每月第一个周五下午3点开会进行月总结，以面谈或书面形式向公司汇总报告上月工作情况。该汇总报告包括当月营销计划完成情况、新客户开发和老客户维护情况，根据上月销售量对下个月进行销量规划等要项。

6.在工作中出现的问题可随时与公司总部和相关职能部门进行联系，待相关部门与公司领导批示后给予回复。

四.产品销量与提成制定

1.每个业务员在接受一个新产品后，前3个月是销量稳定期，在前三个月内，由业务员尽自己努力对新产品进行开发和做工作，有处理不了问题时可及时与办公室联系解决，在此期间业务员只拿基本工资，无提成费用。

个月内，新产品的销量应实现逐月递增。

个月后，公司根据前3个月稳定期产品销售情况具体给业务员制定每月最低销售量。在以后每个月中，需在实现最低销售量前提下，努力做好工作使产品销量最大化。达到最低销售量的，公司按照实际销售量发提成+基本工资，达不到最低销售量的，只发基本工资。

4.在3个月产品稳定期结束后，若连续3个月产品销量不增反减，业务员需对公司做出解释，或觉得无法胜任工作时将产品交出。

5.由其他原因引起的产品停用或销量递减，与公司另行商议后再做处理。

6.其他工作由办公室处理，例如送货、出库、开票、查库存等，由需要业务员协助时，办公室会与业务员联系。

五.工资与报销

1.基本工资和提成按照实际产品情况由公司与业务员单独商议。

2.在工作过程中尽量做到成本最小化，避免不必要的消费。前3个月内，为提高产品销量业务员做工作所花去费用，将发票或收

据留底，并写清消费原因，按日期排序整理好后月底交与办公室审核，由公司统一报销。3个月后，产品基本处于稳定期后，费用由业务员自行承担。

3.关于工资结算：公司押业务员一个月基本工资，之后基本工资+提成每月一结。由办公室每月统计之后与业务员核对，然后递呈公司领导。业务员需备一张工商银行银行卡，工资统一发到银行卡上。

六.附则?

公司实行业务员与公司领导互相监督制度，本办法由××市××医疗器械有限公司解释执行，由总经理批准颁行。

业务员签字：

××市××医疗器械有限公司办公室